中山商贸城招商策划报告不详修订稿
商贸城招商策划报告书
商贸城招商策划报告书大江南商贸城招商策划报告目录第一部分营销背景一、城市环境二、区域环境三、苏州小商品市场发展现状第二部分项目定位及规划一、项目分析二、项目定位三、规划设计建议第三部分市场商业区划及营运模式一、商品业种与商业业态二、市场商业区划三、营运模式第一部分营销背景提炼宗旨:针对项目的选址所面临的市场和营销环境进行提炼分析,以便提出精准的营销策略和切合实际的计划,为整个项目的成功运作奠定基础。
本项目存在以下重要的营销背景:一、城市环境以上海为中心的长三角地区正发展成长为世界第六大城市群,国内外企业云集、人民生活富裕,商务消费和旅游度假消费市场潜力巨大,苏州作为长三角副商务中心城市将率先受益!1、地理位置苏州位于长江三角洲中部,在北纬30度47分至32度零2分,东经119度55分至121度20分之间,东临上海,南连浙江省嘉兴、湖州两市,西傍太湖,与无锡相接,北依长江。
全市总面积8488.42平方公里,其中市区建成区面积为177.17平方公里(古城区14.2平方公里)。
苏州市实行市管县体制,下辖张家港、常熟、太仓、昆山、吴江5个县级市,吴中、相城、平江、沧浪、金阊5个区以及苏州工业园区和苏州高新区。
1月10日国务院批复了<苏州市城市总体规划(1996年至 )>,总体规划的城市规划区范围达 .7平方公里。
在城市规划区内,实行城乡统一规划管理,保持”分散组团式”的布局,在保护古城的前提下,综合协调各区及周边城镇的功能。
苏州的城市性质为:国家历史文化名城和重要风景旅游城市,是长江三角洲重要的中心城市之一。
苏州市城市总体规划(1996年至 )2、城市特色苏州古城始建至今已有2500多年,当前仍坐落在春秋时代的原址上,基本保持着”水陆并行、河街相邻”的双棋盘格局、”三纵三横一环”的河道水系和”小桥流水、粉墙黛瓦、史迹名园”的独特风貌。
全市现有市级以上文物保护单位492处,其中国家级12处、省级89处。
商贸城营销策划方案
目录前言：1、业态规划的目的2、业态规划的原则3、配套原则<一>、swto分析1、优势与机会2、劣势与威胁3、项目的机会4、项目威胁<二>、项目定位1、目标客户定位2、物业服务定位<三>、品牌形象塑造1、必要性2、不二法则<四>、营销推广策略1、概念定位2、分概念定位<五>、营销计划1、营销推进计划表2、媒体选择<六>、招商策略1、租金及优惠政策2、租金组合策略3、强力招商期策略4、业种组合策略<七>、招商中心体统规划1、招商体系2、招商管理体系3、招商激励前言：业态规划的目的1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定持久经营基础2、拉动招商工作的有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景，支撑招商、销售工作业态规划的原则1、租金收取率优先原则入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，能够为我们提供较高的回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。
2、人气贡献率优先原则入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供支撑和共享。
3、配套原则所有业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，以及大件消费；一、SWTO分析根据前期对巨野商业的调研分析，现在我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业本身的竞争优劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
）<一>优势与机会1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显2、整体规模大，可组合业态多3、企业具有一定的资金优势4、新型商业形态，符合商业发展趋势5、政府支持，属于新城区建设项目6、主体工程基本完工，目前只剩部分扫尾工程7、相对于其他公司的项目，开工早、招商早8、楼盘销售前景良好，回报率高<二>劣势与威胁1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。
某商贸城招商策划报告
某商贸城招商策划报告尊敬的领导：根据您的要求，我针对某商贸城进行了招商策划，并编写了下面的报告。
请您审阅。
一、背景分析某商贸城坐落于国内经济发达地区，地理位置优越，交通便利。
商贸城内汇集了大量的商家和消费者，拥有广阔的销售渠道和客户群体，是一个理想的招商场所。
然而，由于市场竞争激烈，商贸城需要进一步提升自身的品牌价值和吸引力，以吸引更多的商家入驻。
二、目标定位1.目标商家：根据市场调研，商贸城目前主要吸引小型批发商和零售商，未能吸引到大型连锁企业。
我们的目标是吸引大型连锁企业入驻，提升商贸城的品牌形象。
2.目标消费者：商贸城需要找准自身消费者群体，以便吸引商家进行精准定位营销。
根据市场调研分析，我们的目标消费者主要是中高收入人群，注重品质和个性化的购物体验。
三、招商策略1.提升商贸城品牌形象：通过加大宣传力度，提升商贸城的知名度和声誉，在行业内树立良好的品牌形象。
我们计划通过媒体广告、商贸展览和参与行业活动等方式扩大知名度，同时注重口碑传播，提升商贸城的口碑形象。
2.优化商贸城配套设施：商贸城应加大对基础设施的投资，提升商家和消费者的使用体验。
我们计划在商贸城内建设更多的停车场、休闲区和餐饮娱乐设施，以提供更好的服务和购物环境。
3.引进优质商家：商贸城需要引进大型连锁企业和知名品牌，给消费者带来更多高品质的商品选择。
我们计划通过与大型连锁企业合作、提供优惠政策和租金减免等方式吸引优质商家入驻。
4.举办专业活动：商贸城可以举办各种主题活动，吸引消费者参与和购物。
我们计划定期举办促销活动、展览会和商贸交流会等，以增加商贸城的人气和销售额。
5.加强客户关系管理：商贸城需要建立一个有效的客户关系管理系统，保持与商家和消费者的紧密联系。
我们计划建立会员制度、优化售后服务，并定期与商家和消费者进行沟通和反馈，以提高客户满意度。
四、实施计划1.第一阶段（3个月）：a.加大市场宣传力度，提升商贸城知名度和声誉。
某商贸城招商策划报告书
大江南商贸城招商策划报告目录第一部分营销背景一、城市环境二、区域环境三、小商品市场发展现状第二部分项目定位及规划一、项目分析二、项目定位三、规划设计建议第三部分市场商业区划及营运模式一、商品业种与商业业态二、市场商业区划三、营运模式第一部分营销背景提炼宗旨：针对项目的选址所面临的市场和营销环境进行提炼分析，以便提出精准的营销策略和切合实际的计划，为整个项目的成功运作奠定基础。
本项目存在以下重要的营销背景：一、城市环境以为中心的长三角地区正发展成长为世界第六大城市群，国外企业云集、人民生活富裕，商务消费和旅游度假消费市场潜力巨大，作为长三角副商务中心城市将率先受益！1、地理位置位于长江三角洲中部，在北纬30度47分至32度零2分，东经119度55分至121度20分之间，东临，南连省、两市，西傍太湖，与相接，北依长江。
全市总面积8488.42平方公里，其中市区建成区面积为177.17平方公里(古城区14.2平方公里)。
市实行市管县体制，下辖家港、常熟、太仓、、吴江5个县级市，吴中、相城、平江、沧浪、金阊5个区以及工业园区和高新区。
2000年1月10日国务院批复了《市城市总体规划(1996年至2010年)》，总体规划的城市规划区围达2014.7平方公里。
在城市规划区，实行城乡统一规划管理，保持“分散组团式”的布局，在保护古城的前提下，综合协调各区及周边城镇的功能。
的城市性质为：国家历史文化名城和重要风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。
市城市总体规划(1996年至2010年)2、城市特色古城始建至今已有2500多年，目前仍坐落在春秋时代的原址上，基本保持着“水陆并行、河街相邻”的双棋盘格局、“三纵三横一环”的河道水系和“小桥流水、粉墙黛瓦、史迹名园”的独特风貌。
全市现有市级以上文物保护单位492处，其中国家级12处、省级89处。
悠久的历史孕育了独特魅力的吴文化：千百年来，人文荟萃，绘画、书法、篆刻流派纷呈，各显千秋；戏曲、医学、建筑自成流派，独树一帜；工艺品闻名中外，绣与湘、蜀、粤绣等同誉为“四大名绣”,桃花坞木刻与柳青木刻并称“南桃北”。
某商贸城招商策划报告
某商贸城招商策划报告一、背景某商贸城位于市中心繁华地段，占地面积较大，拥有优越的交通条件和人流量。
然而，近年来由于市场竞争加剧，商贸城的招商情况有所下滑，亟需制定新的招商策划。
二、目标1.提高商贸城的知名度和竞争力2.吸引更多优秀的商户入驻3.增加商业活动和促销活动，提升商贸城的营销效果三、策略1.市场调研：深入了解当地商务发展趋势，明确潜在商户的需求和偏好，并针对性地制定招商方案。
2.营销推广：利用多种渠道，包括社交媒体、广告宣传、线下宣传等，提升商贸城的知名度，吸引更多人关注。
3.增值服务：提供优质的租赁服务、装修支持等，为商户提供一站式服务，提升商贸城的吸引力。
四、实施计划第一阶段（1-3个月）： - 完善市场调研，明确目标客户群体和商户需求 - 设计并启动多元化的营销推广活动 - 制定增值服务方案，提高商户入驻率第二阶段（4-6个月）： - 深化市场调研成果，进一步优化招商策略 - 持续推广和宣传商贸城，提高品牌影响力 - 推动实施增值服务计划，提升商贸城的服务质量第三阶段（7-12个月）： - 根据前期效果调整策略，继续优化营销推广措施 -持续提高商贸城的服务品质和品牌形象 - 提升商贸城的整体竞争力，吸引更多优质商户入驻五、预期效果1.招商率提升，商贸城的空置率明显下降2.商贸城的知名度和美誉度得到提升3.商贸城的商户构成更加多样化，商业氛围更加繁荣六、总结商贸城招商策划的重点在于从市场需求和商户需求出发，制定全面的策略和实施计划，以提升商贸城的整体竞争力和吸引力。
只有通过持续的努力和改进，商贸城才能保持长期的发展和壮大。
中山商贸城招商策划报告(不详)(DOC 6)
中山商贸城招商策划报告目录第一部分项目定位一、项目分析二、项目定位第二部分市场经营分区一、市场经营业态选择二、市场经营分区第三部分市场招商总策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商执行策略四、招商利益点整合第四部分招商执行计划一、正式招商时间二、招商工作安排第五部分招商准备工作一、政府支持二、现场包装三、招商宣传资料准备四、户外媒体运用五、相关文件第一部分项目定位一、项目分析1、项目简介2、项目周边环境项目北面为高安市主要商业街——中山路项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路项目南面、西面为住宅区周边商业配套情况：□高安城南车站：位于桥南路，距本项目约200米，为高安市通往市外及周边乡镇的主要中短车站，线路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟树，高安——龙潭，高安——杨圩，高安——五桥，高安——石脑，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符。
□公交线路：2路，南浦——信息部——涂家庄——连锦桥——人民医院——十字街——牛场——左桥加油站；3路，水果批发市场——长途汽车站——瑞西宾馆——劳动大厦——人民医院——上游瓷厂。
□银行：工商银行，位于中山路路，距本项目约50米；信用合作社，位于中山路、朝阳路，距本项目约60米；建设银行、农业银行、中国银行，位于筠泉路，距本项目约700米。
□邮局、电讯局：位于筠泉路，距本项目约800米。
□综合办证营业大厅：位于筠泉路，距本项目约700米。
3、项目优势分析□地段优势。
位于城南商业次成熟地段，周边商业氛围浓厚。
□规模优势。
市场内共有商铺592间，一层商业面积约17500 M2，规模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商业聚集效应。
□规划优势。
虽然本市场在规划方面存在一定不足，但其“商业步行街”和“休闲广场”的规划理念在高安市还是十分创新的，对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。
□交通优势。
项目临近高安市城南的两条主干道：桥南路和中山路，交通通达性好，商业辐射城区和周边乡镇（城南客运站）。
2024年商贸城招商运营方案
2024某某商贸城招商运营案培育新型消费业态满足美好生活需要打造新时代沉浸式文商旅标杆目录一、项目背景分析.................................................... 错误!未定义书签。
二、项目发展目标及规划 (3)三、文商旅业态导入 (7)四、项目可持续运营 (16)五、项目投资测算与收益 (20)六、项目周期铺排 (22)七、招商工作铺排 (23)八、运营管理规划 (34)一、项目背景分析1.项目概况某某商贸城是某某集团有限公司开发项目，位于某某市某某区某某路，整体建筑面积163675.36㎡，现规划为A、B馆。
2.功能定位建议保留A馆现阶段功能及定位，重塑B馆功能及定位。
建议B馆调整一层已出租商铺，进行整体设计规划，打造商业综合体。
整体规划包括项目定位规划及IP打造，功能分区，整体视觉效果等，并完成二次消防验收。
以上为本项目策划的前提沟通方向，根据上述目标开展“某某商贸城”市场化运营的新型消费业态导入与可持续开发运营。
二、项目发展目标及规划1.项目发展目标立足国际视野，紧跟未来趋势，以区域性标志性建筑（文化地标）为引擎，以数字文旅为核心，全面对标粤港澳大湾区新型消费业态，抢先布局“首店经济+网红经济+体验经济”，将新项目打造成为：1）某某省数字文旅融合发展示范区；2）某某地区最具流量的沉浸式文商旅标杆；3）某某市新型消费“首店经济”策源地；4）某某市首选亲子休闲文娱目的地；5）某某市青少年自然博物研学基地；6）某某市全龄美好生活体验综合体。
2.项目发展规划聚焦创新资源带来产业升级，推进数字文旅融合发展。
全球视野导入新型消费业态，满足人民美好生活需要。
项目立足，放眼世界，全面对标粤港澳大湾区沉浸式文商旅新型消费业态，聚焦亲子休闲、科普研学、国潮文创、虚拟现实四大新业态，打造“引流、支撑、配套”三级产业体系，满足全龄化客群多元化、个性化新型消费需求。
某国际商贸城招商方案
05
招商策略
“六优先”的商家引入策略
对于具体的商家将以六优先原则进行先后排序，为同类业态的商家入驻次序提供指导原则：1）、老市场商户优先引进；2）、厂家直接合作机构优先引进；3）、国内外著名品牌（连锁）优先引进；4）、行业协会、商会会员单位优先引进；5）、国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；6）、有影响、有实力的采购商优先引进 ；
3号地：1－4栋A、对应专项代理、品牌、 机构B、名牌展示区C、名品交易区D、国际品牌区E、地方特产区（国内国外）5、针织专区：经编区、针织印花区等6、梭织专区：棉纺面料、麻料、毛纺面料7、酒店、宾馆床上用品8、文娱鞋、体育运动鞋、男女高档鞋、各类帽子9、综合专区10、辅料专区：五金、纽扣、拉链11、家具、卫浴、地面纺织系列12、鞋用品、鞋材及配件5号地：1－4栋A、对应专项代理、品牌、 机构B、名牌展示区C、名品交易区D、国际品牌区E、地方特产区（国内国外）5、玩具其它类6、护理及美容用品其它类7、佛教用品8、纸质品、书包、扇、袋、雨披、伞具9、窗帘布艺类、其它类、综合类10、小家电、剃须刀、11、饰
产业功能区目标落实及实施，为德阳建设产业及商业集群奠定发展基础； 沿海的产业向内地转移为项目的发展创造了机遇； 商业集群发展对各产业发展催化作用明显，拉动城市的区域地位的同时，城市经济增长起到关键作用； 商贸业集中集约化发展模式在江浙、广东等发达地区得以实现, 效益明显； 成都中心城批发贸易等功能外迁，为北部扩展大力发展商贸产业提供了最好的机遇。 北部扩展区域的建设分散了中心城的商贸业市场发展和规模扩展的压力，同时也是对落实产业功能合作区的完善体现；
产品体系
西部国际灯具灯饰城（6万平米）西部国际汽/摩配城（10万平米）西部国际五金机电城（7.8万平米）西部国际家居饰品城（5万平米）西部国际装饰材料城（8万平米）西部国际副食品城（6.5万平米）西部国际皮革城（5.6万平米）西部国际家纺/鞋帽城（11.2万平米）西部国际小商品城（5.6万平米）西部国际电子商品城（11.2万平米）（以上合计：76.9万平米，其中场馆式47.1万，一楼约15.7万，街区式29.8万，一楼约10万，一楼总面积约25.7万平米，二楼及以上约51.2万平米）
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中山商贸城招商策划报
告不详
Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
中山商贸城招商策划报告目录
第一部分项目定位
一、项目分析
二、项目定位
第二部分市场经营分区
一、市场经营业态选择
二、市场经营分区
第三部分市场招商总策略
一、租金策略
二、招商政策策略
三、招商执行策略
四、招商利益点整合
第四部分招商执行计划
一、正式招商时间
二、招商工作安排
第五部分招商准备工作
一、政府支持
二、现场包装
三、招商宣传资料准备
四、户外媒体运用
五、相关文件
第一部分项目定位
一、项目分析
1、项目简介
2、项目周边环境
项目北面为高安市主要商业街——中山路
项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路项目南面、西面为住宅区
周边商业配套情况：
□高安城南车站：位于桥南路，距本项目约200米，为高安市通往市外及周边乡镇的主要中短车站，线路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟树，高安——龙潭，高安——杨圩，高安——五桥，高安——石脑，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符。
□公交线路：2路，南浦——信息部——涂家庄——连锦桥——人民医院——十字街——牛场——左桥加油站；3路，水果批发市场——长途汽车站——瑞西宾馆——劳动大厦——人民医院——上游瓷厂。
□银行：工商银行，位于中山路路，距本项目约50米；信用合作社，位于中山路、朝阳路，距本项目约60米；建设银行、农业银行、中国银行，位于筠泉路，距本项目约700米。
□邮局、电讯局：位于筠泉路，距本项目约800米。
□综合办证营业大厅：位于筠泉路，距本项目约700米。
3、项目优势分析
□地段优势。
位于城南商业次成熟地段，周边商业氛围浓厚。
□规模优势。
市场内共有商铺592间，一层商业面积约17500 M2，规模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商业聚集效应。
□规划优势。
虽然本市场在规划方面存在一定不足，但其“商业步行街”和“休闲广场”的规划理念在高安市还是十分创新的，对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。
□交通优势。
项目临近高安市城南的两条主干道：桥南路和中山路，交通通达性好，商业辐射城区和周边乡镇（城南客运站）。
4、项目劣势分析
□项目位于中山路东端，商业氛围较之中山路西差，商业氛围有所减弱，商业价值逐步降低。
□市场展示面不足。
市场沿中山路方向被原有建筑阻挡，仅有一个18米宽主入口和一个米宽次入口与中山路连通；市场沿桥南路方向被商贸城新建的建筑阻挡，仅有一个1 6米宽主入口和一个11米宽次入口与桥南路相通，市场入口处也缺乏开扬的广场，市场展示面不足。
5、项目机会点分析
□时机好。
目前高安市内仅有城南中山路形成商圈，其余商业基本都是分散经营。
而中山路商圈目前尚未有一个大型的、经营品种齐全的商业物业，本项目的出现正好填补了这一市场空白。
□政府支持。
本项目为高安市重点招商引资项目，市委、市政府高度重视，大力支持，项目被列为高安市2003年重点工程，并运用一定的行政手段将：家用电器、炊具、太阳能热水器、自行车、布匹、种子、农膜、化肥、烟花爆竹等9个业态进行“划行归市”划入本市场统一经营。
6、项目威胁点分析
□前期遗留负面影响。
本项目前期的操作失误，在市场上留下了一定的负面影响（负面影响程度如何，是否容易消除）。
□工程进度。
本项目前期工程进度缓慢，一方面浪费了前期的宣传推广效果，让客户对开发商信息产生怀疑，对项目产生负面；另一方面被竞争对手强占了先机。
□竞争威胁。
目前本项目最大的竞争对手为同片区的“锦江·外滩”商业街，该项目规模与本项目相当，位置稍次与本项目，但工程进度远快于本项目，目前主体工程已基本完成，12月试营业，元月1日正式开业。
□周边失败案例。
与项目一街之隔的朝阳门商贸广场的“死火”给地域不大的高安市商家和投资者留下了较大的“阴影”，也给本市场的招商、销售增加了一定的难度。
□商业容量。
通过市场调查，高安市主要地段的商户数量为户，中山路周边商圈（包括中山路、胜利路、筠泉路、桥南路）商户数量为户，商户数量有限，本市场和“锦江·外滩”商铺的相续落成，同一地段新增加商铺数量近1200间，如此庞大的商铺供应量，市场竞争激烈程度势必达到“你死我活”的境地。
对策（如何放大优、势抓住机遇，减弱劣势、规避威胁）：
★突出市场的地理位置，以高安市的“黄金商圈的商业制高点”来提升市场的商业价值；
★突出市场的规模环境，以“一站式购物公园”来定位市场的经营品种、经营环境和经营规模；
★突出市场的交通优势，以“客运站旁、两条黄金信道交汇处”来定义市场的交通环境；
★在工商、税务等方面竟可能多的争取市政府更多的支持。
争取让市政府以公告形式书面发布对市场的支持；
★加快工程进度，树立市场开业“倒计时牌”，增强客户对市场的信心；
★合理的业态定位和经营分区；
★制订足以打击竞争对手，快速吸引商户的招商优惠政策和招商策略，消除客户疑虑，不给予竞争对手反击机会，达到快速招商的目的；
★制订能确保市场兴旺、持续经营的市场经营措施。
二、项目定位
1、市场经营业态定位
本市场规模宏大，商铺数量多，就高安市目前的市场状况，定位为任何一个目前市政府对本项目规定的单一业态基本上都不可能填满市场，或不能完全实现项目的商业价值。
为了便于市场的快速启动和实现项目商业价值最大化，我们建议本市场定位为一个多种业态并存的综合性市场。
2、招商对象定位
根据高安市的经济发展水平和我们以往市场招商经验，本市场的招商对象将以高安市区为主，高安市周边富裕乡镇为辅。
3、市场经营档次定位
就实现商铺价值，一般是高、中档的商品易于承受较高的租金、近而提升了商铺的价值，理想状态下我们都愿意将市场内经营的商品定位为中、高档商品。
但通过市场调查，我们发现目前高安市人口以农业人口为主，市民收入偏低，商业水平比较落后，市场上经营的商品以中低档商品为主，即使在商业最为繁华的中山路、胜利路的街铺和商场，也是以中挡商品为主，高档商品很少有市场，经营高档商品的商户数量也十分有限。
因此，对于本市场商品档次定位我们认为：以中挡商品为主，但仍需重点吸引高档商品入场经营，以带动中挡商品的招商。
若经营中低档商品的商户能够承受租金，亦不能排斥对经营中低档商品商户的招商。
4、市场形象定位
综合前面分析我们将中山商贸城市场形象定位为：
高安黄金商圈首个一站式购物公园
高安商业制高点
中山路商业地王。