推广策划书模板
推广策划书模板(4篇)
推广策划书模板(4篇)本文是关于推广策划书模板(4篇)，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
一、活动背景及目的XX年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。
新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。
为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合平顶山苏宁云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。
二、活动意义本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。
三、活动主题易行天下购筑未来四、参赛对象参赛学生要求为全日制在校大学生；学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
五、举办单位主办：河南城建学院招生与就业指导处承办：河南城建学院工商学院协办：河南城建学院大学生职业生涯规划协会赞助：平顶山苏宁云商商贸有限公司六、大赛策划方案大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
（一）宣传报名1、报名时间：5月16日-5月28日2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人3、报名方式：详见《附件一》4、报名要求：围绕“如何推广苏宁易购App，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。
备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱568699695@，方案中需注明团队成员及联系方式。
（二）培训培训时间：5月30日培训地点：河南城建学院培训形式：课堂讲授和分享交流培训内容：苏宁易购网购流程、苏宁微店运营知识（三）经营推广时间：5月31日-6月7日内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广考核指标：买家数、销售额、App下载量（四）颁奖仪式仪式时间：6月10日仪式地点：河南城建学院仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。
群推广策划书模板3篇
群推广策划书模板3篇篇一《群推广策划书模板》一、策划背景随着社交媒体的普及和发展，群已经成为了人们日常生活和工作中不可或缺的沟通工具。
群推广作为一种新兴的营销方式，具有传播速度快、覆盖范围广、互动性强等优点，可以帮助企业快速提升品牌知名度、增加产品销量。
因此，制定一份完善的群推广策划书对于企业的发展至关重要。
二、策划目标本次群推广策划的目标是通过群推广，提高[品牌名称]的知名度和美誉度，增加产品销量，吸引更多潜在客户。
三、推广内容1. 产品介绍：详细介绍[产品名称]的功能、特点、优势，让用户了解产品的价值。
2. 优惠活动：发布限时优惠活动，如折扣、赠品等，吸引用户购买。
3. 用户案例：分享成功案例，展示产品的实际效果，增加用户对产品的信任度。
4. 互动环节：设置问答、抽奖等互动环节，提高用户参与度，增强用户粘性。
5. 内容营销：发布与产品相关的优质内容，如行业新闻、使用技巧、评测等，吸引用户关注。
四、推广渠道1. 公众号：通过公众号发布推广内容，吸引用户关注。
2. 群：建立群，邀请目标用户加入，进行群推广。
3. 社交媒体：在微博、抖音等社交媒体平台发布推广内容，扩大传播范围。
4. 线下活动：结合线下活动，如展会、讲座等，进行群推广。
五、推广时间[开始时间]-[结束时间]，共[X]天。
六、人员安排1. 策划人员：负责制定推广策略和方案。
3. 群管理员：负责管理群，维护群秩序，组织互动环节。
4. 数据分析人员：负责分析推广数据，评估推广效果。
七、预算安排1. 推广费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、效果评估1. 曝光量：统计推广内容的曝光次数，评估推广效果。
2. 关注量：统计公众号、群的关注人数，评估推广效果。
3. 转化率：统计产品销量和推广期间的访问量，评估推广效果。
4. 用户反馈：收集用户的反馈意见，优化推广策略和方案。
九、注意事项1. 遵守平台的规定，不得发布违法、违规内容。
文化产品推广策划书模板3篇
文化产品推广策划书模板3篇篇一文化产品推广策划书模板一、推广背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，文化产品的需求日益增长。
本文化产品具有独特的文化内涵和艺术价值，为了让更多的人了解和欣赏该文化产品，提高其知名度和市场占有率，特制定本推广策划书。
二、推广目标1. 提高文化产品的知名度和美誉度，让更多的人了解和认识该产品。
2. 增加文化产品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象，树立品牌口碑，为产品的长期发展打下基础。
三、推广策略1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、网络等媒体上发布广告，宣传文化产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
2. 公关活动：通过举办新闻发布会、文化讲座、艺术展览等公关活动，提高文化产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：在节假日、纪念日等特殊时期，举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 网络营销：利用互联网平台，如网站、博客、微博、等，进行网络营销，宣传文化产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
5. 合作推广：与相关企业、机构、组织等合作，共同推广文化产品，扩大产品的影响力和市场占有率。
四、推广计划1. 第一阶段：市场调研和分析时间：[具体时间]目标：了解市场需求和竞争情况，为制定推广策略提供依据。
内容：进行市场调研，了解消费者对文化产品的需求和偏好。
分析竞争对手的产品特点和推广策略，找出本产品的优势和不足。
根据市场调研和分析结果，制定推广策略和计划。
2. 第二阶段：广告宣传和公关活动时间：[具体时间]目标：提高文化产品的知名度和美誉度，吸引消费者的关注。
内容：在报纸、杂志、电视、网络等媒体上发布广告，宣传文化产品的特点和优势。
举办新闻发布会、文化讲座、艺术展览等公关活动，提高文化产品的知名度和美誉度。
利用互联网平台，如网站、博客、微博、等，进行网络营销，宣传文化产品的特点和优势。
3. 第三阶段：促销活动和合作推广时间：[具体时间]目标：增加文化产品的销售量，提高市场占有率。
书籍推广策划书模板范文3篇
书籍推广策划书模板范文3篇篇一《书籍推广策划书模板范文》一、背景随着人们对知识和文化的需求不断增加，书籍市场竞争也日益激烈。
为了更好地推广某书籍，提高其知名度和销售量，特制定此推广策划书。
二、推广目标1. 在一定时间内显著提高该书籍的知名度。
2. 增加该书的销售量，达到预期的销售目标。
三、推广对象[具体书籍名称]四、推广时间[具体时间段]五、推广策略1. 线上推广建立官方网站，详细介绍书籍内容、作者信息、读者评价等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精彩片段、作者访谈等内容。
与知名博主、读书达人合作，进行推荐和分享。
推出电子版本，在各大电子书平台上线。
2. 线下推广举办新书发布会，邀请作者、媒体、读者参加。
在书店、图书馆等场所进行展示和宣传。
开展读书讲座、签售会等活动。
3. 合作推广与相关机构、组织合作，进行联合推广。
与其他品牌进行跨界合作，扩大影响力。
4. 优惠活动推出限时折扣、买一送一等促销措施。
举办抽奖活动，奖品包括书籍、周边产品等。
六、推广预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 合作推广费用：[X]元。
4. 优惠活动费用：[X]元。
七、效果评估1. 设定评估指标，如网站访问量、社交媒体关注度、销售量等。
2. 定期进行数据统计和分析，评估推广效果。
3. 根据评估结果及时调整推广策略。
八、注意事项1. 确保推广内容的真实性和准确性。
2. 注意与读者的互动和沟通，及时回应反馈。
3. 严格遵守相关法律法规，避免侵权等问题。
篇二《书籍推广策划书模板范文》一、推广背景随着社会的发展和人们对知识的渴望，书籍市场日益繁荣。
然而，在众多的书籍中，如何让某一本特定的书籍脱颖而出，吸引读者的关注和购买，成为了出版商和作者面临的重要挑战。
因此，制定一个有效的书籍推广策划书显得尤为重要。
二、书籍简介1. [特点 1]2. [特点 2]3. [特点 3]三、推广目标1. 在[推广时间段]内，使该书的销售量达到[具体销量目标]本。
推广活动策划方案(模板9篇)
推广活动策划方案(模板9篇)推广活动策划方案篇1一、 _装修1. 店招(清晰，醒目)2. 页头大图广告①主题"双十一"②文案"老板不在家，我们偷着卖"③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果"④产品"徜徉花韵"3小图广告引流枕头套餐系列——多关联SKU高弹力抗压枕原价79 成本14 特价9.9全棉舒适枕头原价208 成本19.5 特价29.9羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头原价162 成本27 特价59.9羽丝绒小缎格原价338 成本29 特价69.9加任意花型涂料印花四件套=2284.设置满减送活动单笔订单满300立减20单笔订单满500立减50单笔订单满1000立减100再送单笔订单满20__立减100再送水洗靠垫被一个5设置收藏、分享、关注有礼在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)二、 _活动1. 全场价格2~4折起2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)3. 新款预定(前200名预定的返定金)三._推广1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们2.微博关注：加官方微博，转发活动信息推广活动策划方案篇2以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。
1、通过友情链接交换来推广网站（1）在网站主页跟其他相关网站做友情链接。
尽量和活跃度比较强的网站互换链接，这样能在短时间内达到明显的效果。
（2）在博客或者其他独立网站添加友情链接。
在新浪博客做友情链接交换，新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。
因此，别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小，取得得效果不是很明显。
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】品牌推广方案大全篇一一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。
许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。
分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。
初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣传及活动费用。
（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎____小区____期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿____元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。
（实在不提供也成）3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
采风作品推广策划书模板3篇
采风作品推广策划书模板3篇篇一《采风作品推广策划书模板》一、前言本次策划旨在推广采风作品，提高其知名度和影响力，让更多人了解和欣赏这些优秀的作品。
二、作品分析1. 主题：明确采风作品的主题和核心内容。
2. 形式：分析作品的表现形式，如摄影、绘画、文字等。
3. 特点：挖掘作品的独特之处和亮点。
三、目标受众1. 确定目标受众的特征和需求。
2. 分析目标受众的兴趣点和喜好。
3. 针对目标受众制定相应的推广策略。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站或社交媒体账号，展示采风作品。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高作品在搜索引擎上的排名。
发布作品的相关新闻稿和评论，吸引媒体关注。
开展线上互动活动，如投票、分享等，增加作品的曝光度。
2. 线下推广举办作品展览，吸引观众参观。
参加艺术展览和文化活动，展示采风作品。
与相关机构合作，进行作品的推广和宣传。
制作宣传册、海报等线下宣传材料，扩大作品的影响力。
3. 合作推广与媒体、出版社合作，出版作品集或发表相关文章。
与品牌或企业合作，进行跨界合作推广。
五、推广时间线制定详细的推广时间线，明确每个阶段的推广重点和活动安排。
六、预算安排1. 列出推广活动所需的费用，如展览费用、宣传材料制作费用、媒体合作费用等。
2. 合理安排预算，确保推广活动的顺利进行。
七、效果评估1. 设定评估指标，如作品的浏览量、点赞数、评论数等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，根据数据调整推广策略。
八、注意事项1. 确保作品的版权和合法性。
2. 注意与目标受众的沟通和互动，及时回应他们的反馈和建议。
3. 不断创新和优化推广策略，提高推广效果。
篇二采风作品推广策划书模板一、前言本次策划旨在推广采风作品，提高作品的知名度和影响力，让更多人了解和欣赏采风作品的魅力。
二、目标受众本次推广活动的目标受众主要为文化艺术爱好者、收藏家、投资者以及相关行业专业人士。
三、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：设计精美的官方网站，展示采风作品的高清图片、详细介绍和艺术家简介，提供在线购买和预订服务。
宣传推广方案模板5篇
宣传推广方案模板5篇推广，换句话就是做（广告）。
把自己的产品、服务、技术、（文化）、（事迹）等等通过传统的四大媒体(报刊、广播、电视、网络)广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。
下面是给大家带来的宣传推广方案，希望能够帮到你哟!宣传推广方案模板篇1今年9月10日至16日是第__届全国推普周。
为更好落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，大力推广一般话，进一步提高我园师幼、家长运用国家通用语言文字的潜力，增强全园师生的语言规范意识和推广一般话的参加意识，营造良好的语言环境，根据东营市语言文字工作委员会的通知要求，以我园工作实际为基础，制定本方案。
一、指导思想以“说好一般话迈进新时代”为主题，全面、深化宣传国家语言文字法规政策，用心引导全园教职员工树立科学的语言观，扎实提高师幼说一般话，用规范字的意识与潜力，提高道德水平和文化品位，为构建和谐语言生活、建设美丽幸福新东营提供有力支撑。
二、活动时间20__年9月10日——9月16日三、活动目标通过推普周活动，进一步浓厚幼儿园讲一般话、写规范字的氛围;养成“说一般话、写规范字”的幼儿园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
四、活动内容(一)加强领导，落实管理为了推普工作落到实处，幼儿园各教研组长构成推普周工作领导小组，对宣传、推广工作进行检查、督促：组长：唐晓云成员：刘恺王海芸薄娜娜窦胜燕季朝霞(二)宣传动员，营造氛围1、通过幼儿园电子屏、宣传专栏、张贴宣传海报、家园联系栏、微信、班级群等宣传平台，带动家长共同参加推普活动。
创设良好的语言文字环境，营造浓厚的文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
2、在推普周期间，通过幼儿园网站等形式展示宣传（标语），利用电子屏播放“第21届推普周宣传视频”，营造良好的推普氛围。
(三)紧扣主题，创新活动1、老师幼儿在一日生活各环节，说好一般话;2、开展老师讲（故事）比赛、家长给幼儿讲故事、幼儿朗诵会活动;3、组织“哥哥姐姐教我读古诗”活动;4、各班组织推广一般话的主题（教育）活动;5、组织老师开展板书展示活动;6、向家长幼儿发出（倡议书），调动身边的每一个人了解推普周的意义，践行推普周精神。
文化产品推广策划书模板3篇
文化产品推广策划书模板3篇篇一一、项目背景1. 文化产品概述介绍文化产品的名称、类型、特点和目标受众。
2. 市场分析对目标市场进行调研，包括市场规模、竞争情况、消费者需求等。
3. 推广目标明确推广的目标，如提高知名度、增加销量、拓展市场份额等。
二、推广策略1. 品牌建设制定品牌定位和品牌形象策略，包括品牌名称、标志、口号等。
2. 内容营销创建有吸引力的内容，如文章、视频、图片等，以吸引目标受众。
3. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行推广，如微博、、抖音等。
4. 活动策划举办线上或线下活动，如发布会、展览、演出等，以增加品牌曝光度。
5. 合作与赞助寻找合作伙伴和赞助商，共同推广文化产品。
三、推广执行计划1. 时间表制定详细的推广时间表，包括每个阶段的具体任务和时间节点。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保推广工作的顺利进行。
3. 预算列出推广所需的预算，包括广告费用、活动费用、人员费用等。
四、效果评估1. 指标设定确定评估推广效果的指标，如知名度提升、销量增长、粉丝数量增加等。
2. 数据分析定期收集和分析数据，以评估推广效果，并根据数据进行调整和优化。
篇二文化产品推广策划书模板一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，文化产品的需求也日益增长。
本策划书旨在推广一款文化产品，提高其知名度和销售量，满足消费者的需求。
二、产品概述1. 产品名称：[文化产品名称]2. 产品类型：[文化产品类型，如书籍、音乐、电影、艺术品等]3. 产品特点：[文化产品的独特之处，如创新性、艺术性、教育性等]4. 目标受众：[文化产品的目标受众，如年龄、性别、兴趣爱好等]三、市场分析1. 市场规模：[文化产品市场的规模和增长趋势]2. 竞争情况：[分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略]3. 消费者需求：[了解消费者对文化产品的需求和偏好]四、推广目标1. 提高产品知名度：通过各种推广渠道，让更多的人了解该文化产品。
产品推广策划书模板(12篇)
产品推广策划书模板（12篇）产品推广策划书模板（精选12篇）产品推广策划书模板篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
调查内容：1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点_区域。
三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主。
报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
(2)提升企业及品牌形象。
2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3、事件营销(1)赞助有重大影响的活动。
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推广策划书模板
第一部分前言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。
(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。
(打击竞品的专有品项)
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市常
5) 客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可
以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(建议方案)
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分结束语。