2012年珍藏级剑南春渠道网点数量及目标
2012到2016年高档白酒市场分析
高档白酒市场分析近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。
正因为如此，高端白酒成为行内外资本的名利场。
各路企业鏖战高端，白酒行业热点迅速转移到高端白酒市场。
然而，高端白酒极高的市场门槛，极长的品牌成长周期，较高的资本壁垒，又将绝大多数企业的梦想化为乌有。
那么什么是高档白酒？标准是什么？通过对行业深入研究，笔者把普通终端(商超及酒店)价格在300元人民币以上的高价白酒，统称高端白酒产品；把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业实现盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。
目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。
按照销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标，笔者将高端白酒生产企业分为九大类，他们的情况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。
第一类：高端白酒的守护者——茅台和五粮液市场和营销现状 2005年，五粮液实现单品销售收入45亿元(品牌价值达338亿元)，茅台单品销售收入36亿元(品牌价值突破200亿元)，两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右(注：本文数据主要来源于企业公开资料和部分内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同)。
由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有十分重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。
这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线，以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。
面临问题虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平台整固期。
企业在行业方向探索、企业规模控制、多元化项目经营、新的消费市场开拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面临挑战。
作为特大型企业集团，估计他们平台整固期的时间将在3—5年，甚至更长，但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。
剑南春珍藏级广告文案
剑南春珍藏级广告文案
一千年前的一场雪，首次触碰了五岳之间的一方土地。
这里，群山环绕，云雾缭绕，天地灵秀。
而这里的一些故事，也因那场雪而开始。
百年以来，我们一直坚持传承着一个品牌的承诺。
那就是呈献最优质的美酒给每一个热爱生活的人，不仅是让您在舌尖上感受到多年的积淀和匠心，更是希望用最好的酒来陪伴您渡过每一个美好时刻。
剑南春珍藏级，是我们对美酒的极致追求。
每一瓶珍藏级，都承载着我们对细节的追捧，对传统工艺的坚守，对时间的尊重，以及对您的满满期待。
我们从天山的冰川中寻找最纯净的水源，用每一滴宝贵的水凝结着对自然的感激。
然后，我们花费数十年时间打造了最高级的青花瓷坛，以保护这瓶无尽年岁的美酒。
我们选取最顶级的汾酒酒醅，用最精湛的工艺进行酿造，呈现给您一个口感醇厚、香气浓郁的美酒。
每一滴剑南春珍藏级，都是岁月的见证。
在这个如红叶般变幻的时光中，我们为您精选了最好的酒，为您的珍贵时刻创造了最美妙的回忆。
无论是与亲友分享的聚会，还是独自沉醉在宁静的夜晚，剑南春珍藏级陪伴您，为您的生活增添一份独特的品味。
珍藏级，不仅仅是一瓶美酒，更是一份心意。
它无声地传递着
我们对生活的热爱，对美好的追求，和对您的尊敬。
与剑南春珍藏级相伴，您将领略到一种独特的魅力，感受到一份令人心醉的品尝盛宴。
今天，我们邀请您加入我们的故事，与我们一起品尝珍藏级的酒，并共同创造属于您的回忆。
让剑南春珍藏级成为您生活中不可或缺的一部分，一份珍贵的礼物，值得收藏，值得分享。
因为我们相信，珍藏级的味道，绝对值得您的尝试，将为您留下一段美酒佳话，世代传颂。
剑南春白酒活动方案
剑南春白酒活动方案1. 活动概述剑南春白酒活动是为了推广和展示剑南春白酒品牌而举办的一系列活动。
通过举办精彩纷呈的活动，让更多的人了解、认同和喜爱剑南春白酒，提升品牌知名度和销售量。
本方案将介绍活动目标、活动内容、参与方式、宣传推广等方面的内容。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过举办活动，让更多的人了解剑南春白酒，增加品牌曝光率。
•增加销售量：通过活动促销，吸引消费者购买剑南春白酒，提高销售量。
•建立品牌形象：通过活动展示剑南春白酒的独特魅力和优质品质，树立品牌形象。
3. 活动内容3.1 白酒品鉴会举办剑南春白酒品鉴会，邀请专业人士和消费者参加。
在活动中，将介绍剑南春白酒的酿造工艺、产品特点和品牌历史，让参与者深入了解剑南春品牌。
同时，参与者还可以品尝不同种类和年份的剑南春白酒，体验其独特风味和口感。
品鉴会还可以设置互动环节，让参与者积极参与，增加活动的趣味性和互动性。
3.2 剑南春酒文化展览在指定场地举办剑南春酒文化展览，展示剑南春白酒的历史、文化和品牌故事。
展览可以包括图片、文字、展示品等形式，力求将剑南春的酒文化传递给观众。
同时，可以设置一些趣味互动项目，如品鉴游戏、互动展示等，吸引观众参与，并提供购买剑南春白酒的机会。
3.3 剑南春白酒晚宴举办一场高端、豪华的剑南春白酒晚宴，邀请行业精英和剑南春白酒的重要合作伙伴参加。
晚宴上，可以邀请厨师精心搭配剑南春白酒的美食，展现剑南春白酒与美食的完美搭配。
同时，可以邀请知名茶艺师现场为客人冲泡剑南春白酒，展示传统的茶酒文化。
通过这场晚宴，可以增加剑南春白酒的高端形象，并加强品牌与合作伙伴的关系。
4. 参与方式4.1 线下参与•品鉴会和展览：参与者可以到指定场地参加活动，品鉴剑南春白酒，参观展览，并有机会购买剑南春白酒。
•白酒晚宴：精英和合作伙伴将收到邀请函，通过正式报名确认参加晚宴活动。
4.2 在线参与•活动直播：将活动内容通过网络直播的方式传递给更多的观众，让他们在线观看品鉴、展览和晚宴活动，提供在线购买渠道。
剑南春营销策划方案
剑南春营销策划方案剑南春是一款中国传统名酒，以其独特的风味和悠久的历史而著名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，剑南春需要一个全面的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
本文将提出一个综合的剑南春营销策划方案，以帮助该品牌取得更好的销售业绩。
第一步：市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入的调研。
这可以通过分析消费者的需求、竞争对手的表现以及市场趋势来完成。
通过这些调研，我们可以了解消费者对剑南春的认知和喜好，发现潜在的市场机会，并为剑南春的营销策划做出有针对性的决策。
第二步：品牌定位剑南春拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，因此我们可以将其定位为高端传统白酒品牌。
在定位上，我们要强调剑南春的传统价值和高品质，通过与其他高端品牌的区别，树立剑南春的独特形象和品牌价值。
同时，我们还可以通过酿造工艺的宣传和故事来增强品牌的吸引力和竞争力。
第三步：产品创新为了与竞争对手区别开来，我们需要对产品进行创新。
我们可以考虑开发新的剑南春品类，如剑南春果酒、剑南春鸡尾酒等，以满足不同消费者群体的需求。
此外，我们还可以推出限量版产品，通过罕见和独特的酿造工艺来吸引高端消费者。
通过不断创新产品，剑南春可以保持市场的新鲜感，提高消费者的忠诚度。
第四步：渠道拓展剑南春的销售渠道可以进一步扩展，以增加产品的可及性和知名度。
除了传统的酒类零售店，我们可以与高端餐厅、酒吧和奢侈品店合作，将剑南春引入这些场所，提升产品的形象和声誉。
此外，我们还可以考虑在线销售渠道，如电商平台和社交媒体，以便更好地与年轻消费者群体互动。
第五步：营销活动营销活动是推动销售增长的重要手段。
我们可以通过举办品鉴会、庆典活动和定期促销活动来增加消费者对剑南春的认知和兴趣。
此外，我们还可以与知名媒体和影视明星合作，进行广告宣传和产品推广，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，我们还可以通过社交媒体和线上互动来与消费者进行互动，增强用户粘性和忠诚度。
剑南春白酒活动方案
剑南春白酒活动方案1. 活动背景剑南春是中国传统的名牌白酒之一，具有浓郁的酱香风味和悠久的历史文化底蕴。
为了进一步提升剑南春品牌的知名度和市场份额，公司计划开展一系列的白酒推广活动。
本文档旨在详细介绍剑南春白酒的活动方案，并为活动期间的各个环节提供具体的策划和执行方案。
2. 活动目标•提升剑南春品牌的知名度和美誉度•扩大剑南春白酒的市场份额•加强与消费者的互动和沟通，提高用户黏性•推动销售业绩的提升3. 活动内容a. 品牌推广活动•主题：剑南春，中国酱香之魂•内容：–设计专属活动LOGO，并在活动期间的宣传物料中广泛应用–在社交媒体平台开展剑南春相关话题的讨论和互动，引导用户参与–开展剑南春品鉴会，邀请行业专家和媒体人士，提升剑南春的专业形象和美誉度–在电视媒体和户外广告牌上投放剑南春品牌形象广告，增加品牌曝光度–与知名餐厅合作，推出剑南春特色菜单，提供更好的消费体验b. 促销活动•主题：剑南春欢乐购•内容：–在超市和酒类专卖店举办剑南春白酒的特卖活动，提供优惠价格和购买套餐–赠送剑南春精美礼品，增加购买动力，提高用户满意度–进行线上线下联动销售，通过官方网站和合作电商平台开展剑南春白酒的预售和促销活动c. 互动活动•主题：剑南春酱香文化之旅•内容：–设计剑南春酱香文化之旅的线上活动，邀请用户通过线上游戏和互动答题的方式，了解剑南春白酒的历史、酿造工艺等知识–开展线下的剑南春品牌体验活动，包括参观剑南春酒厂、品鉴剑南春白酒等–举办剑南春白酒知识竞赛，提供奖品和奖金，吸引更多用户参与4. 活动执行方案a. 时间安排本次活动计划为期三个月，具体安排如下：•第一周：策划和准备阶段，确定活动主题、内容和目标•第二周至第八周：品牌推广活动和促销活动的开展•第九周至第十二周：互动活动的筹备和开展•第十三周：总结和评估活动效果b. 负责人和团队•主管领导：XXX•活动负责人：XXX•活动团队：包括市场营销、设计、活动策划等相关人员c. 预算和资源•活动预算：XXXX 元•人力资源：根据具体活动需求，调配相关人员•物料资源：根据活动内容，采购相关宣传物料和礼品d. 宣传推广•制作宣传海报、宣传册和宣传视频，通过线上线下渠道进行发布和传播•利用社交媒体平台开展剑南春相关话题的推广和传播•与媒体合作，通过媒体报道和专访提高品牌知名度5. 活动预期效果通过本次活动的开展，预期能够达到以下效果：•提升剑南春品牌的知名度和美誉度•增加剑南春白酒的销量和市场份额•加强与消费者的互动和沟通，提高用户黏性•建立剑南春白酒的专业形象和品牌价值6. 结束语本文档详细介绍了剑南春白酒活动方案，通过品牌推广活动、促销活动和互动活动等多种手段，旨在提升剑南春品牌的知名度和市场份额，并与消费者建立更好的互动关系。
《珍藏级剑南春宴会赠酒政策》(2)
珍藏级剑南春宴会赠酒政策
一、宴会赠酒政策：
任意类型宴会购买珍藏级剑南春2件及以上的，消费者不但享受原有门店促销力度，另外在宴请使用时，消费者每确认使用2瓶500ml 商品珍藏剑，厂家办事处赠送一瓶500ml光瓶品鉴珍藏级剑南春。
二、跟单及兑现办法：
办事处、直营、商超、华西、总经办等公司任意部门联系到宴会订单、销售数量达到2件及以上的，须在宴会举行时间的至少前一天向品牌部申请报备【填写附件一《宴会版表格》中的<销售预订单>分页（还没实际达成销售，只做了预定的订单），或填写<销售确认单>分页（已达成销售的订单）】，品牌部再将报备内容提交给厂家办事处。
厂家办事处收到报备后，将尽快派出厂家业务人员跟进该宴会，全程监督和指导，以下后续工作由厂家业务人员牵头完成：
1、确认销售发生；
2、确认现场开盒数量（以每瓶商品珍藏剑两边的两个成套拉环，作为每一瓶的确认依据，也就是说，凭每2对拉环，兑换1瓶500ml 光瓶品鉴珍藏级剑南春）；
3、协助收集拉环（拉环拉开后，酒盒上的编码须完整地连同拉环一起撕下）；
4、收集其他信息，申报落实赠酒，赠酒由厂家办事处直接发出（不经由翠屏公司，不需要核销）。
广西翠屏酒业有限公司
市场部
2013年2月20日附件一：《宴会版表格》。
剑南春营销策略
剑南春营销策略剑南春是一款具有浓郁文化底蕴的白酒品牌，在市场上有着一定的知名度和口碑。
然而，随着市场竞争的日益激烈，剑南春需要制定有效的营销策略来提升品牌的竞争力和市场份额。
以下是针对剑南春的营销策略的建议：1. 强化品牌文化宣传：剑南春的品牌底蕴深厚，具有独特的文化内涵。
可以通过举办酒文化主题活动，如品酒会、酒文化讲座等，加深消费者对剑南春的了解和认同。
同时，加强媒体的宣传力度，提高品牌曝光度，增加消费者购买欲望。
2. 开展产品创新：在保持传统工艺和质量的基础上，剑南春可以进行产品创新。
推出一些特殊版本的剑南春白酒，如年份酒、限量版和纪念版酒。
这样的产品能够吸引酒品爱好者以及收藏家的兴趣，提高产品的附加值。
3. 提升产品质量和口感：剑南春作为一款高端白酒，应该注重产品的质量和口感。
持续改善生产工艺，保证每一瓶剑南春都具有高品质的口感和独特的风味。
可以通过组织专家评比和公开评价等方式，提高消费者对剑南春产品的信任和认可度。
4. 加强渠道建设：剑南春应该积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
可以与知名酒店、高档餐厅等合作，将剑南春引入高端消费场所。
同时，加强与代理商和分销商的合作，建立稳定的供应链，提高产品的供应速度和管控能力。
5. 打造品牌体验：剑南春可以通过营造独特的品牌体验，吸引消费者的关注和兴趣。
可以在剑南春的酒厂设立参观接待区，向消费者介绍酒的生产过程和剑南春的历史故事。
另外，可以建立剑南春酒吧，提供各种剑南春酒的搭配和调酒技巧，让消费者在品尝美酒的同时感受到剑南春的文化魅力。
6. 提供个性化服务：针对不同的消费者需求，剑南春可以提供个性化的服务。
可以推出定制化的礼盒包装，满足不同消费者的需求。
同时，可以在酒瓶上提供个性化定制服务，让消费者可以在酒瓶上刻上自己的名字或祝福语，增加产品的独特性和个性化定制感。
综上所述，剑南春可以通过强化品牌文化宣传、开展产品创新、提升产品质量和口感、加强渠道建设、打造品牌体验和提供个性化服务等多个方面来制定营销策略，提升品牌的竞争力和市场份额，进一步拓展市场。
2012年酒类市场——白酒分析报告
2012 年1 季度中国白酒行业市场研究报告中国白酒行业市场研究报告2012-1 季度分析机构:糖酒快讯市场研究中心分析月份:2012 年4 月分析师:谢骥版权声明本报告由糖酒快讯市场研究中心制作，报告中所有的文字图片表格均受到中国知识产权法律法规的保护免责声明本报告中的调研数据均采用样本调研方法获得，其数据结果受到样本的影响，部分数据未必能够完全反映真实市场情况所以本报告只提供给个人或单位作为市场参考资料，本中心不承担因使用本报告而产生的法律责任2012 年1 季度中国白酒行业市场研究报告目录综述篇第一章一季度白酒行业运行情况要闻篇第二章行业大事关注第一节政策走向第二节行业要闻第三节热点分析第三章本季度数志市场篇第四章重点市场动态第一节北京市场第二节成都市场第三节太原市场第四节沈阳市场第五节河南市场第六节长沙市场第七节山东市场第八节江苏市场第九节安徽市场营销篇第五章新品信息第一节老银川九曲流觞第二节仁酒第三节井藏、青花第六章品牌活跃状况第一节食品行业中的白酒品牌活跃度表现第二节白酒行业内的品牌活跃度表现第七章营销案例简析网购助推白酒金三角发展第八章上市企业动态第一节五粮液第二节贵州茅台第三节泸州老窖第四节洋河第五节山西汾酒第六节古井贡第七节水井坊2012 年1 季度中国白酒行业市场研究报告第九章重点产区企业动态第一节川酒第二节鄂酒第三节豫酒第四节鲁酒第十章其他关注企业动态预测篇第十一章行业发展预测2012 年1 季度中国白酒行业市场研究报告综述篇第一章一季度白酒行业运行情况春节之后，各地区纷纷公布春节之前及春节期间对白酒安全质量检查的结果。
总的看来，2012 年春节白酒消费品市场状况良好，合格率基本在九成以上。
2 月作为糖酒会前的一个准备时期，也是白酒相对淡季，最重要的事件莫过于 2 月21日，中国食品工业协会组织五粮液、茅台、泸州老窖、洋河、杏花村汾酒、郎酒、剑南春、水井坊8 家白酒骨干企业，在成都共同签署了白酒骨干企业打假维权行业自律宣言。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
1
/
3
1
1
4
该地区分销商及二批较多的是以烟酒店的形式出现，故本栏未填写数据
81
2
1
0 7 7 7 7 7 7 7 145
0 0 0 0 0 0 0 0 133
0 0 0 0 0 0 0 0 10
3 3 3 3 3 3 3 3 72
3 3 3 3 3 3 3 3 71
2 2 2 2 2 2 2 2 35
8 8 8 8 8 8 8 8 321
2 2 2 1
2 2 2 1
6 6 6 7
3 3 3 3
大理
CC
500
0
0
3
3
2
8
5
红河
CC
600
6
0
2
2
1
11
3
曲靖
CC
600
17
0
3
3
3
26
4
丽江 普洱 临沧 香格里拉 西双版纳 保山 德宏 怒江 合计
CC CC CC CC CC CC CC CC
1200 100 100 100 100 100 100 100 5950
3 3 3 3 3 3 3 3
3 2 2 2 2 2 2 2
2 1 1 1 1 1 1 1
8 6 6 6 6 6 6 6
4 3 3 3 3 3 3 3
15 0 0 0 0 0 0 0 116
0 0 0 0 0 0 0 0 12
8 5 5 5 5 5 5 5 94
云南片区各级市场办事处直控渠道网点数量及目标
4 4 4 4 4 4 4 4 117
51 32 32 32 32 32 32 32 824
2
1
/
1
16
10
人员配置 城市 备注 经理 经销商专职业 务员商超渠道 2名，名烟名 酒渠道2名， 1 酒店渠道4名 / 经销商专职业 务员酒店渠道 1名，名烟名 酒渠道1名 经销商专职业 务员6名 经销商专职业 务员酒店渠道 2名，名烟名 酒渠道2名 经销商专职业 务员名烟名酒 渠道3名 经销商专职业 务员团购渠道 2米高，渠道 主管2名
分销渠道 市场 销售目标 城市名称 现有网 1季度 2季度 3季度开 4季度 年终 核心网 类型 （件 ） 点数量 开发数 开发数 发数量 开发数 数量 点数量
昆明
C
1650
14
3
10
8
1
36
16
昭通 文山 楚雄 玉溪
CC CC CC CC
100 100 100 400
0 0 0 3
0 0 0 0
2 2 2 2
0 0 0 0 0 0 0 0 150
0 0 0 0 0 0 0 0 10
8 5 5 5 5 5 5 5 73
8 4 4 4 4 4 4 4 62
4 3 3 3 3 3 3 3 46
20 12 12 12 12 12 12 12 340
名烟名酒渠道 核心网 现有网 1季度开 2季度开 3季度开 4季度开 年终 核心网 点数量 点数量 发数量 发数量 发数量 发数量 数量 点数量
0 0 0 0 0 0 0 0 40
0 0 0 0 0 0 0 0 3
6 2 2 2 2 2 2 2 46
6 2 2 2 2 2 2 2 43
3 2 2 2 2 2 2 2 31
15 6 6 6 6 6 6 6 163
7 3 3 3 3 3 3 3 68
2012年珍藏级剑南春云南片区各级市
商超渠道 现有网点 1季度开 2季度开 3季度开 4季度开 数量 发数量 发数量 发数量 发数量 30/17 （注： KA/B超） 0 0 0 5 团购渠道 年终 核心网 现有网 1季度开 2季度开 数量 点数量 点数量 发数量 发数量
年终全 渠道网 点数量
人员配置 业务 渠道 员 主管
40
103
10
20
20
0
153
30
433
8
3
7 7 7 8
0 0 0 15
0 0 0 0
3 3 3 10
3 3 3 10
2 2 2 5
8 8 8 40
4 4 4 25
32 32 32 82
/
1
1
1
15
5
0
5
5
5
20
10
78
2
1
8
10
0
4
3
3
20
8
86
5 5 5 4
4 4 4 4
3 3 3 3
12 12 12 20
15
15
100
30
23
8
3
3
3
40
8
4
40
25
8
0
3
2
2
15
4
3
39
8
13
0
1
1
1
16
8 4 4 4 4 4 4 4 79
5 3 3 3 3 3 3 3 60
40 12 12 12 12 12 12 12 354
25 7 7 7 7 7 7 7 165
团购渠道 酒店渠道 3季度开 4季度开 年终 核心网 现有网 1季度开 2季度开 3季度开 发数量 发数量 数量 点数量 点数量 发数量 发数量 发数量 4季度开 年终 发数量 数量
8
10
69
20
96
2
4
4
3
109
4 4 4 4
3 3 3பைடு நூலகம்3
12 12 12 15
7 7 7 7
0 0 0 10
0 0 0 0
0/0
5/3
5/3
0/3
40/26
13/6
40
4
7
0 0 0 0
3 3 3 4
2 2 2 4
1 1 1 3
6 6 6 15
3 3 3 7
0 0 0 5
0 0 0 0
5 5 5 4
3
0
3
3
1
10
6
50
10
20
20
0
8
8
4
40
25
20
0
8
26
2
4
4
3
39
8
26
2
4
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0