团队销售拉练心得体会
团队销售感悟及心得体会(3篇)
第1篇随着市场竞争的日益激烈，团队销售已经成为企业取得成功的关键因素之一。
在团队销售的过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性，也积累了丰富的经验。
以下是我对团队销售的一些感悟及心得体会。
一、团队协作的重要性1. 智力互补在团队销售中，每个成员都有自己的专长和优势。
通过协作，可以将每个人的优点发挥到极致，实现智力互补。
例如，有的成员擅长沟通技巧，有的成员擅长市场分析，有的成员擅长客户关系维护等。
在团队中，这些优势相互结合，使整个团队的销售能力得到全面提升。
2. 信息共享团队销售过程中，信息共享至关重要。
通过团队成员之间的沟通，可以将最新的市场动态、客户需求、竞争对手情况等及时传递给每位成员，使大家能够迅速调整销售策略，提高销售效率。
3. 激励机制团队销售可以激发成员的积极性和创造力。
在团队中，成员之间相互竞争、相互鼓励，形成良好的氛围。
这种氛围有助于激发成员的潜能，提高团队整体业绩。
二、团队销售心得体会1. 明确目标在团队销售中，首先要明确团队的目标。
只有明确了目标，才能有针对性地制定销售策略，确保团队在正确方向上前进。
同时，团队成员要时刻关注目标，确保自己的工作与团队目标保持一致。
2. 建立信任信任是团队协作的基础。
在团队销售中，团队成员要相互信任，真诚地对待彼此。
通过建立良好的沟通机制，让每位成员都能充分表达自己的观点，共同为团队目标努力。
3. 沟通协作沟通是团队销售中不可或缺的一环。
团队成员要善于倾听、善于表达，确保信息传递的准确性。
在沟通过程中，要尊重彼此的意见，避免产生误解和冲突。
4. 培养团队精神团队精神是团队销售成功的关键。
团队成员要具备集体荣誉感，将个人利益与团队利益相结合。
在团队中，要学会为他人着想，共同面对困难和挑战。
5. 不断学习团队销售是一个动态变化的过程，团队成员要具备不断学习的能力。
通过学习新的销售技巧、市场知识、产品知识等，不断提升自己的综合素质，为团队的成功奠定基础。
销售团队心得体会（精选11篇）
销售团队心得体会销售团队心得体会（精选11篇）我们心里有一些收获后，心得体会是很好的记录方式，如此就可以提升我们写作能力了。
怎样写好心得体会呢？下面是小编帮大家整理的销售团队心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售团队心得体会篇1这是一次在广州明阳天下拓展训练基地拓展乐园进行的拓展训练。
在这一次拓展训练中，每一个拓展训练项目给我们带来的感悟和思考都是刻骨铭心的。
团队中的每一个人都是都拥有自己的能力和性格，每一个人的处事方式也都不同。
但是如何和团队融合在一起？如何合作才能让工作效率更高？齐心协力、共同努力，发挥团队的作用，形成强大的凝聚力，这是一个团队成功的关键。
在拓展训练的过程中，我们团队中的每一个人非常积极做好分配给自己的任务，个人与团队紧紧联系在一起，齐心协力、共享成功。
在拓展训练中，每当我们受到挫折时候，队长总是第一个站出来鼓励我们、帮助我们、激励我们，带领我们从低谷中立刻走了出来。
在队长鼓励下我们一次又一次突破自身的极限，最后获得了冠军。
现在想想在我们工作中不就是那样子吗？领导总是要最有激情、积极的，充分相信自己的下属，和下属打成一片，齐心协力、共同努力、共享成功！通过这一次的拓展训练，让我们深刻认识到了团队合作的重要性，将自己的一切和团队融合在一起，齐心协力、共享成功。
不为失败找借口，只为成功找方法。
这是蒙牛集团董事长牛根生经常告诫员工的一句话，在第二个活动中体现的淋漓尽致，因为当时有两个队，一队的活动道具明显没有我们二队的困难，二队的队员也看到了这个事实，所以就和教练抱怨，但是教练说就是这样的情况，说实话当时我也不理解，后来才体会到教练的良苦用心。
由于二队队员看到不一样的道具情况，进而导致心理状态的变化，最终二队在这个活动中输于一队。
而现实的商业环境中许多时候条件是不等同的，那是不是我们就应该坐以待毙、不战而退，全然不是，这个时候我们更应该绝处逢生，打一个以弱胜强、以少胜多的漂亮仗。
2024年销售拓展训练心得体会(3篇)
2024年销售拓展训练心得体会2024年，我有幸参加了一次销售拓展训练，这次训练给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。
在这次训练中，我学到了很多技巧和方法，也收获了不少体会和心得。
首先，这次训练对我来说是一次全新的挑战。
在过去的工作中，我一直在熟悉的环境中进行销售，面对的是熟悉的客户群体，销售目标也相对明确。
而这次训练却要求我面对陌生的客户，从零开始建立销售关系，并实现销售目标。
一开始我感到有些茫然，但在训练导师的指导下，我逐渐适应了这种环境，并找到了自己的销售方式和节奏。
其次，这次训练让我充分认识到了自身的不足之处。
在与客户的对话中，我发现自己在表达和沟通方面存在一些问题，有时候会用词不当，或者表达不清晰。
这给了我一个机会，去反思和改进自己的沟通能力。
在训练中，我学到了一些有效的沟通技巧，比如倾听和理解对方的需求，用简洁明了的语言表达自己的观点，以及善于提问和引导对话等。
通过不断的练习和实践，我的沟通能力有了很大的提高，与客户的交流也更加顺畅和愉快。
此外，这次训练还让我认识到了团队的重要性。
在团队中，每个成员都有自己的专长和优势，大家可以相互学习和借鉴，共同提高。
在训练中，我们进行了一系列的团队合作活动，通过互相协作和协调，我们不仅取得了优异的成绩，也建立了深厚的友谊。
这个团队合作的经验让我明白，在销售工作中，一个人的力量是有限的，只有与团队合作，才能取得更好的成绩。
最后，这次训练还让我深刻体会到了坚持和毅力的重要性。
在销售工作中，很难一蹴而就，需要长期的坚持和努力才能见到成果。
在训练中，有时候我会面对一些困难和挫折，但是我没有放弃，而是坚持下去，并不断调整自己的策略和方法。
最终，我克服了困难，实现了自己的销售目标。
通过这次训练，我对于坚持和毅力有了更深刻的理解，也增强了我在销售工作中的信心和决心。
总的来说，这次销售拓展训练让我受益匪浅。
我学到了许多实用的销售技巧和方法，提高了自己的沟通能力和销售能力。
销售团队拓展训练心得体会（通用26篇）
销售团队拓展训练心得体会（通用26篇）销售团队拓展训练篇1周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以“打造团队凝聚力，开发个人潜能”为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。
活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。
一天下来经历了“七巧板”、“军事障碍”、“极速时限”、“罗马炮架”等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。
在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。
而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在“超越自我，挑战极限，打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。
参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。
销售团队拓展训练心得体会篇2依然记得初来明阳天下拓展训练基地的那个下午，似乎在凛冽的寒风中萧条充斥了整个世界，面对着颇有些艰苦的条件，每个人的心情都有种奇怪的感觉：军营式的上下两层床铺，薄薄的木板却要承托起100多斤的重量;冰凉的水管喷洒出带着泥土味道的黄色液体，连刷牙都难以坚持;刺骨的寒风也趁着夜色的掩饰透过厚厚窗户间的缝隙侵袭着每个人的身体，空调的作用更多的已经不再是保暖而是心里安慰……当那声哨音急促的响起，当那嘹亮的宣誓声贯穿大地，一切的困难都被掩饰在了兴奋与激情之中。
销售团队拓展训练心得体会6篇
销售团队拓展训练心得体会6篇销售团队拓展训练心得体会 (1) 上周末我有幸参加了为期两天的团队拓展培训——一场智慧与体能的培训。
听到过的你会忘记，看到过的你会渐渐淡忘，只有亲身体验过的才会铭记在心，两天的训练不长，但很有意义。
众志成城这个项目使我体会到一切皆有可能。
记得最开始体验这个项目的时候我们用时接近7秒，当我们完成了5秒的目标之后，教练问我们下一个目标是多少，我们的意见出现了分歧，有人说3秒有人说4秒。
当时我支持的是4秒，觉得3秒钟不可能、想都不敢想。
可在我们一次次失败之后，终于用行动证明了我们的实力2秒多钟，大家不自禁的拍起手来，这个成绩是当时我们都无法想象的，被认为不可能的事情我们通过努力与协作却做到了。
教练说的很对：如果你心中想到失败，你就失败，如果你没有必胜的信心，就无任何成就可言。
如果把目标定的过低，触手可及，那团队还有何动力，有何发展可言。
只想在山腰看风景的人永远也体会不到登上山顶后心胸的开阔。
当我站在1.6米的高台上做好准备之后，教练向下面问：“下面的伙伴，你们准备好了吗?”对于台下的伙伴们，听到这句话，会不自觉的再次确认与同伴搭成的人墙是否坚固，耸耸肩，搭搭腿，然后骄傲喊出：“准备好了，请相信我们一定支持你!”教练教我们的时候我还觉得可笑，觉得怎么连这样的场合都这么形式化。
可当我站在高台上的时候才明白，这样的回答是必要的，这是向台上的伙伴交付的信任，对我们这个团队的信任，让他放心的将自己的安全交给大家。
我连最后的一点疑虑都打消了，毫不迟疑的笔直倒下，稳稳的被接住，安全的落地。
这个项目叫做信任背摔，名副其实。
这是同事之间的一种信任，这种信任来不得半点虚假，甚至一点点的心存疑虑都会下意识的由动作表现出来，结果就是给保护你的人、信任你的人造成更重的负担甚至是严重伤害。
由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能将团队每个成员的能力发挥到极致，才能达到最完美的效果。
“毕业墙”是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，20分钟时间，4.2米的光滑墙壁，教练只给予我们了三个道具：求生的勇气、队友的肩膀和团队的协作精神。
销售团队拓展训练心得体会范文
销售团队拓展训练心得体会范文在参加销售团队拓展训练后，我收获了许多宝贵的经验和体会。
这次训练让我对销售团队的重要性有了更深刻的认识，并提高了我的团队合作能力和销售技巧。
首先，在这次拓展训练中，我深刻认识到一个强大的销售团队对于企业的发展是至关重要的。
一个团队只有在相互合作、相互支持的基础上才能发挥最大的效能。
通过这次训练，我意识到只有团结一致、共同努力，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
其次，这次训练不仅锻炼了我的团队合作能力，也提高了我的销售技巧。
在各种拓展活动中，我们需要相互协作、互相支持，通过合理的分工和有效的沟通，才能顺利完成任务。
这让我明白到在销售工作中，只有与客户进行良好的沟通，了解客户需求并提供合适的解决方案，才能取得销售业绩。
另外，这次训练也让我明白了销售工作中的竞争与合作的关系。
在训练中，我们需要在团队之间进行比拼，争取团队的荣誉。
但同时，我们也要与其他团队合作，通过合作将各自的优势发挥到最大程度。
这让我认识到在销售工作中，竞争与合作是相辅相成的，只有在竞争中保持团队的凝聚力和战斗力，同时又能与其他团队合作共赢，才能在市场中立于不败之地。
最后，这次训练让我明白到个人与团队的平衡。
每个人都有自己的优势和特长，但只有将个人的力量融入到团队中，才能发挥出最大的效能。
一个成功的销售团队需要每个成员都发挥自己的特长，相互补充，形成强大的整体。
而作为一个团队成员，我也要不断学习，提升自己的能力，为团队做出更大的贡献。
总之，这次销售团队拓展训练让我获益匪浅。
我深刻认识到了一个强大的销售团队对于企业发展的重要性，提高了我的团队合作能力和销售技巧。
我相信通过不断学习和实践，我可以在销售领域取得更好的成绩。
团队销售心得体会总结7篇
团队销售心得体会总结7篇团队销售心得体会总结7篇销售工作总结会全面提升员工。
可以起到承上启下的作用，不仅总结能帮助我们理顺知识结构，突出重点，突出难点，在总结的过程中还帮助我们稳固知识点和技术难点，下面小编给大家带来关于团队销售心得体会总结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
团队销售心得体会总结（篇1）20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
销售拉练每日总结报告
销售拉练每日总结报告
今天的销售拉练工作非常充实和有成效。
我首先对之前的销售计划进行了仔细的分析和评估，确保了今天的工作重点和方向。
早上，我与团队成员进行了紧密而高效的沟通，共享了昨天的销售数据和客户反馈。
我们集思广益，共同讨论了如何进一步提高销售业绩的方法和策略。
通过集体讨论，我了解到团队成员对于客户需求的理解和把握已经更加准确和全面。
随后，我与几位重点客户进行了深入的沟通和洽谈。
通过与客户的面对面交流，我更好地了解了他们的需求和痛点，从而能够提供更具针对性和个性化的解决方案。
通过这些洽谈，我成功地与两个重要客户签订了合作协议，为公司带来了可观的销售额。
下午，我与团队成员一起制定了销售目标和计划，并进行了分工和任务分配。
我充分发挥了团队合作的优势，将每个人的专长和能力充分调动起来，以实现更大的销售突破。
同时，我也给予了团队成员充分的支持和肯定，激励他们保持高昂的工作积极性和热情。
在工作结束之前，我对今天的销售数据进行了统计和分析。
通过对销售额、客户数量和销售渠道等指标的综合分析，我得出了一些宝贵的结论和经验。
同时，我也发现了一些需要改进和加强的地方，将在明天的工作中加以改进。
总结来看，今天的销售拉练工作取得了显著的进展。
在团队的
共同努力下，我们成功地获得了新的合作机会，提高了销售额，为公司发展做出了积极的贡献。
在未来的工作中，我将继续保持高度的工作热情和专业素养，带领团队实现更多的销售突破。
2024年销售团队拓展训练心得体会模版（三篇）
2024年销售团队拓展训练心得体会模版在这充满活力的____月，成都市展现着其独特的魅力。
在公司高层领导的智慧引领下，我们参与了由公司精心组织的拓展训练活动。
此次活动，不仅丰富了我们的精神世界，也提升了我们的团队协作能力。
训练中，妙趣横生的游戏与工作、生活、学习紧密结合，为我们带来了欢乐的也激发了深刻的思考。
在整个训练过程中，我们深刻体会到团队力量的重要性。
从团队命名、训词、队歌的创作，到分工合作的各个环节，都体现了集体智慧和力量的结晶。
短短的____天，我们的心灵经历了强烈的震撼。
通过训练中的各项活动，我们在教练的引导下领悟到团队建设的真谛：1. 一个卓越的团队，必须拥有卓越的领导者和共同的目标愿景，并制定出实现目标的周密计划。
2. 合理分工，相互配合，每个人在团队中发挥各自专长，才能实现团队的最佳状态。
3. 团队内部沟通的重要性，它能够促进团队成员间的和睦与信任。
4. 信任是团队凝聚力的基石，相互信任才能团结协作。
5. 纪律是团队行动的保障，无规矩不成方圆。
特别是“电网逃生”游戏，让我们认识到资源整合、合理指挥、明确分工和充分准备的重要性。
在游戏中，我们学会了如何选择最合适的方式通过电网，更重要的是，我们学会了如何在团队中合理分配通过顺序。
活动结束后，我们结合现实工作生活进行了深入讨论，明确了团队目标的重要性、积极心态的必要性、纪律与执行力的关键性以及沟通的桥梁作用。
通过有序有组织的活动，我们学会了快速适应角色、提出问题、解决问题，并有效地完成了各项任务。
此次拓展训练深刻体现了“没有完美个人，只有优秀团队”的理念。
我们坚信，通过不断努力，我们的团队将不断进步，迎来更加美好的明天。
2024年销售团队拓展训练心得体会模版（二）在明阳天下拓展训练基地的初体验中，记忆犹新的是那个风刀霜剑的午后。
当时，面对基地简朴的条件，大家的心情颇为复杂：双层床铺的木板虽薄，却要承载着数十公斤的体重；冰冷的水管流出的黄浊液体，甚至让人难以完成日常的刷牙；透过厚实窗户的缝隙，凛冽的寒风趁机侵袭，而空调的作用似乎只剩下心理上的安慰。
销售团队培训反思与领悟
销售团队培训反思与领悟1. 培训背景与目的本次销售团队培训于[[今天日期]]展开，旨在提高团队的销售技能、提升客户满意度以及加强团队协作能力。
培训内容涵盖了销售技巧、客户服务、团队沟通等方面，以期帮助销售团队在市场竞争中更好地发挥优势。
2. 培训亮点与收获2.1 销售技巧通过本次培训，团队成员对销售流程有了更深入的了解，学会了如何更好地挖掘客户需求、进行有效的产品演示以及应对客户的异议。
此外，培训师分享的实战案例让团队成员对销售技巧有了更为直观的认识，有助于在实际工作中灵活运用。
2.2 客户服务培训过程中，团队成员对客户服务的重要性有了更加深刻的领悟。
他们学会了如何从客户角度思考问题，提供更具针对性的解决方案，以提升客户满意度。
此外，培训师还介绍了多种客户关系管理工具，有助于提高团队的服务水平。
2.3 团队协作通过团队拓展活动和案例分析，团队成员认识到团队协作的重要性。
他们学会了如何更好地进行内部沟通、协调资源以及共同解决问题。
这将有助于提高团队的整体执行力，实现业绩目标。
3. 培训不足与改进建议3.1 培训时间安排部分团队成员反映培训时间过于紧凑，导致无法充分吸收和消化所学知识。
建议在未来的培训中，适当延长培训时间，或增加中场休息时间，以提高培训效果。
3.2 培训形式虽然本次培训采用了多种形式，如讲座、案例分析、拓展活动等，但仍有部分成员认为培训过于理论化，难以应用于实际工作。
建议在未来的培训中，增加更多实战演练环节，让团队成员在实践中提升技能。
3.3 培训师资本次培训的师资力量整体较强，但仍有个别培训师的教学方式不够生动有趣，影响了培训效果。
建议在未来的培训中，挑选更多具备丰富实战经验和教学能力的培训师，以提高培训质量。
4. 总结与展望本次销售团队培训在提升团队销售能力、客户服务水平和团队协作能力方面取得了积极成果。
在今后的工作中，我们将继续巩固所学知识，将培训成果转化为实际业绩。
同时，公司也应不断完善培训体系，为销售团队提供更多有针对性的培训机会，助力企业持续发展。
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团队销售拉练心得体会因为追求，所以选择;因为选择，所以坚持;因为坚持，所以奋进。
选择了，就要去坚持。
拉练对一个人来说，是痛苦的。
炎炎的烈日，拥挤的交通，荒芜的道路，长途的距离，的环境等诸多因素，都会成为我们作出选择的心理障碍。
很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。
能够作出选择，已经是跨出了一大步，很了不起。
选择代表了对团队的一种承诺与责任，也是对个人的承诺与责任。
既然选择了拉练，就要坚持下去。
行百里半九十，拉练途中，每前行一小步，都代表一个新的高度，这是一个自我挑战的历程。
蜘蛛不会飞翔，但它却能把网凝结在半空中，这是勤奋、坚韧的结果。
对我们来说，放弃是容易的，坚持却是困难的。
头顶烈日，脚踏黄沙，与昆虫为友，以杂草为伴，坚持让我们执着前行。
王石说，“登山，如人生一样，虽然常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。
登山是人生的浓缩，之前因为成功而有机会登山，而我仍需要继续攀登一座峰，就是每个人心中的那座峰。
”我们也有一座想要攀登的山峰，虽然我们都是平凡的人，但只要坚持不懈，就可以通过努力追求梦想，登山人生的高峰，让生命不平凡。
如何对待拖后腿的队员每个团队都为一定的目标而存在。
在目标达成的过程中，不免出现队员犯错误或托后腿的情况。
是淘汰放弃，还是治病救人，成为给团队的其他成员的一个难题。
为团队而喝彩拉练的征途是枯燥无味的。
冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、体能在寂寞中消耗，腾腾死气，死气腾腾。
当有鼓励的时候，当有掌声的时候，情况就改变了。
具大的 __被创造出来，沉睡已久的潜能被激发出来，每个人都拥有了更大的能量。
其实，人生是一个大舞台，每个人都会有一个角色。
不论角色的大小，不论角色的高低，只要在这个舞台上，我们就要尽情挥洒我们激昂澎湃的人生，唱响自我。
但舞台需要的不仅仅是演员，也需要观众，更需要观众的掌声。
这里没有竞争对手，也没有敌对双方，只有演员和观众。
你在台上，我为你鼓掌;我在台上，你为我喝彩。
好一派你方唱罢我登场的景象，人生的价值正体现于此。
李嘉诚说，强者的有为，关键在我们能够凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则，凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园。
喝彩既是对团队的一种鼓励、支持与承认，也是对个人的鼓励、支持与认可。
一份鼓励，两份受益，给他人，给自己;一份指责，两份伤害，对他人，对团队。
邓总说，通过“百万精英.挑战自我”利用军事化徒步拉练来锻炼管理人员的身体及坚忍不拔的性格，树立敢于迎接挑战的信心和决心，增强管理团队的凝聚力和执行力。
并且更好的提升团队协作。
4月24号，在王主任的带领下我和工作室成员们一起去店垭参加了拉练活动，一天的学习生活显得是那样的短暂，又是那样的充实那样的有意义。
疲惫中潜藏动力，忙碌中蕴含收获，总是会意识到自己的不足与差距。
真的是“读万卷书不如行万里路”。
一、学习他们教师的敬业精神。
在课堂听课活动中，教师教态都十分规范，课堂组织紧张有序，当堂训练扎实有效，而且各个教师的课堂都具有自己鲜明的特色。
敬业精神已经在教师身上得到完美展现。
他们一定做出了艰辛的努力，才会有今天的收获。
敬业本质上就是工作观，他们的工作观值得我们学习。
二、学习他们高效的自主学习。
新课程理念告诉我们，在学习活动中必须自主、合作、探究、体验，这一点在我们工作室课堂中，店垭老师的课堂中体现得十分到位。
在听课的过程中发现学生的自主学习意识已经内化为他们自己的行动。
教师巧妙的创设情境，学生在情景中积极主动地参与学习活动。
小组合作交流、班级合作交流。
带着问题来、带着问题走，教师引导学生以准确简练的语言，对课堂知识进行总结、评价、反思。
有利于培养学生学习的兴趣和信心。
有利于培养学生初步的创新精神和探究能力。
让学生学会了合作，承担责任。
三、实践了才会汇集成河。
任何东西的形成必须经过不断的实践、不断的修剪、不断的完善才成型的。
老师们当天的评课，内容自成体系，脉络清晰自然，让我们不仅认识到了自己的优势和不足，也学习了他人的经验，了解他人的思想。
由此，我想到这样完善的内容是老师们多年的亲身实践，不断分析总结分不开的。
如果我们也用同样的态度去对待我们的工作，随着时间的推移，我们定会有所收获。
四、魅力创造奇迹。
有一种力量它是无形的，但它对人的影响却是无穷的。
它就是人的魅力。
我想这些名师的自然、时尚、洒脱、乐观也许是我也要追求的东西吧！同时这些优秀教师们都非常朴实、和蔼可亲、富有朝气，做事严谨认真，给我们竖起了榜样。
野营拉练心得体会_团队销售拉练心得体会。
七年级十三班赵甜_团队销售拉练心得体会。
静野营拉练心得体会昨天，我们七年级全体同学和老师，还有各位领导，组织了一次到杜康沟的野营拉练活动。
我们从白水县城一直走到杜康沟，20里长的路程，来锻炼我们的体能，体验同学们团结一致、互帮互助的精神的一次活动。
哪儿是我们四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。
我们参观了杜康造酒的方法，也闻了闻酒的味道，还有个别同学也品尝了原汁杜康酒的味道。
到了我们班的营地之后，我们组织了表演，有的唱歌、有的讲笑话、有的跳拉丁舞、还有背唐诗的，到最后，大家一致邀请老师唱首歌，我们老师唱了一支《愚公移山》，老师唱的很好，大家都为老师鼓掌喝彩。
在回来的途中，有些同学的水早已喝完了，没水喝了，有水的同学就把他们最后仅剩下的水分给其他同学，让大家都有水喝。
家长代表默默的跟随着我们，发现有同学没水喝，就主动为我们买水，我们很是感激。
更可敬的是一路上我们也没见家长代表吃多少东西，喝多少水，但他们走这么长的路，也没见累成什么样了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。
七年级全体师生经历了这次难以忘怀的野营拉练，经过阳光的炙热照射、滚滚烟尘的洗礼，让我们知道了路途的艰辛。
经过这次野营拉练，增进了同学们之间的友谊，让我们明白了团结的力量有多大。
初中的生活越来越有趣，越来越丰富多彩。
回到校门口，竟然发现八年级的同学排在学校两边，迎接我们回来，突然感觉我们好伟大啊！任何时候我们首先要相信自己，并且战胜自己，让我们永远都记住城关一中的校训“做最好的自己”！拉练感想因为追求，所以选择；因为选择，所以坚持；因为坚持，所以奋进。
选择了，就要去坚持。
拉练对一个人来说，是痛苦的。
但是当我想到从基地到野外宿营地的路上，我亲自留下了一连串的连续的属于我自己的脚印的时候，我是骄傲的、自豪的。
第一天就整整十个半小时连续不停地徒步行走，在我未完成之前看来是无论如何都完成不了的，但现在想来，那也并不是多么难的事。
其实很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。
但是从开始到最后我们的成员没有一个人放弃，我想我们都是了不起的。
曾听说过一句话：“当你埋头前行时，不要忘记路旁的风景。
”是啊，我们如今都在拼搏，都在为自己的未来打拼，但是，我们不能对自己身边的事、自己的经历视而不见。
它们，往往能够给我们带来久违的启发。
就像这次拉练活动，对于我们来说，这次第一次参加拉练，也可能我们一生中也只有这次机会了。
满怀喜气洋洋的心情出了校门，到处生机勃勃，全身也异常轻松。
而回来的时候，却是意想不到的痛苦。
炎炎的烈日，拥挤的交通，荒芜的道路，长途的距离，的环境等诸多因素，都会成为我们作出选择的心理障碍。
很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。
能够作出选择，已经是跨出了一大步，很了不起。
选择代表了对团队的一种承诺与责任，也是对个人的承诺与责任。
既然选择了拉练，就要坚持下去。
行百里半九十，拉练途中，每前行一小步，都代表一个新的高度，这是一个自我挑战的历程。
蜘蛛不会飞翔，但它却能把网凝结在半空中，这是勤奋、坚韧的结果。
对我们来说，放弃是容易的，坚持却是困难的。
头顶烈日，脚踏黄沙，与昆虫为友，以杂草为伴，坚持让我们执着前行。
王石说，“登山，如人生一样，虽然常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。
登山是人生的浓缩，之前因为成功而有机会登山，而我仍需要继续攀登一座峰，就是每个人心中的那座峰。
”我们也有一座想要攀登的山峰，虽然我们都是平凡的人，但只要坚持不懈，就可以通过努力追求梦想，登山人生的高峰，让生命不平凡。
每个团队都为一定的目标而存在。
在目标达成的过程中，不免出现队员犯错误或托后腿的情况。
是淘汰放弃，还是治病救人，成为给团队的其他成员的一个难题。
为团队而喝彩拉练的征途是枯燥无味的。
冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、体能在寂寞中消耗，腾腾死气，死气腾腾。
当有鼓励的时候，当有掌声的时候，情况就改变了。
具大的 __被创造出来，_团队销售拉练心得体会。
沉睡已久的潜能被激发出来，每个人都拥有了更大的能量，等到好不容易走完全程的时候，所有人都累坏了，我感到我的身体好像已经不是自己的了。
但是，这个时候成功的喜悦早已淹没了身体上所有的不适，大家都在欢呼和惊叹，欢呼成功的喜悦，惊叹自己刚刚所做的 __的事。
这时候我们心中出现了一个英难的影子，那就是我们自己。
其实，人生是一个大舞台，每个人都会有一个角色。
不论角色的大小，不论角色的高低，只要在这个舞台上，我们就要尽情挥洒我们激昂澎湃的人生，唱响自我。
但舞台需要的不仅仅是演员，也需要观众，更需要观众的掌声。
这里没有竞争对手，也没有敌对双方，只有演员和观众。
你在台上，我为你鼓掌；我在台上，你为我喝彩。
好一派你方唱罢我登场的景象，人生的价值正体现于此。
李嘉诚说，强者的有为，关键在我们能够凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则，凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园。
喝彩既是对团队的一种鼓励、支持与承认，也是对个人的鼓励、支持与认可。
一份鼓励，两份受益，给他人，给自己；一份指责，两份伤害，对他人，对团队。
不积滴水，无以成江海。
没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的团队。
这两周的拉练让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，无论在哪个岗位上，它将使我终身受益。
不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。
这些活动，既磨练了我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，也培养了我们的团队意识，增进了我们之间的友谊，提高了我们学员的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神。
也许我们在拉练的时候多多少少都会有所抱怨，但我们知道，拉练是必不可少的，因为我相信一句话，是这样说的，“吃得苦中苦，方为人上人”。
我们都拉练途中，每前进一小步，都代表一个新的高度，这是一个自我挑战的历程。
对于我们来说，放弃是容易的，坚持却是困难的，是坚持让我们执着前行，只要坚持，我们终会成功。
我们都是平凡的人，但只要坚持不懈，就可以通过努力追求梦想，登上人生的高峰，让生命不平凡。