(完整word版)小米宏观环境分析
小米宏观环境分析汇总.doc
宏观环境分析（一）政治法律环境政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。
有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存。
国家政治环境直接影响着企业的经营状况。
2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。
信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
根据目前的政治环境状况，政局相对稳定。
人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。
这样非常有益于小米手机营销营造良好的环境。
法律法规的作用是双重的一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。
小米公司要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令、和条例。
才能保证小米手机企业经营的合法性。
以此依法进行有效的营销活动。
监管平衡化的不断发展，也就是通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。
政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。
为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
还有进口限制的改变包括限制外国手机的进口数量和限制外国产品在本国市场上销售数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。
以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。
在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。
（二）经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
（1）消费者收入1、国民生产总值：国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、引言市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要基础，它能匡助企业了解市场的整体情况，把握市场趋势，从而更好地制定和实施营销计划。
本文将对小米的市场营销环境进行分析，包括宏观环境、行业环境和竞争环境等方面。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，当前国内经济增长稳定，消费水平不断提高，人均收入逐年增长，这为小米的市场营销提供了良好的经济基础。
同时，随着科技的发展和互联网的普及，消费者对高性能、高品质的智能手机和智能家居产品的需求也在不断增加，这对小米来说是一个巨大的机遇。
2. 政策环境政府对于信息技术产业的支持力度不断加大，出台了一系列鼓励创新和发展的政策，为小米的市场营销提供了良好的政策环境。
政府的政策支持可以匡助小米降低成本，提高竞争力，并且在国内外市场上获得更多的机会。
3. 社会文化环境随着社会的发展，人们对智能手机和智能家居产品的需求呈现出多样化、个性化的特点。
小米在市场营销中应该注重挖掘消费者的需求，提供符合他们个性化需求的产品和服务，同时关注社会责任，积极参预公益活动，树立良好的企业形象。
三、行业环境分析1. 市场规模智能手机和智能家居市场规模庞大，竞争激烈。
根据行业报告，智能手机市场的年均增长率在持续上升，而智能家居市场也呈现出快速增长的趋势。
小米在这两个市场都有一定的市场份额，但仍然需要不断创新和提升产品的竞争力。
2. 技术发展随着科技的不断进步，智能手机和智能家居产品的技术也在不断更新换代。
小米在技术研发方面需要保持敏锐的嗅觉，及时抓住新技术的机会，并将其应用到产品中，以保持竞争优势。
3. 渠道和分销小米通过线上和线下渠道进行产品销售，线上销售渠道主要是自有官网和各大电商平台，线下销售渠道主要是小米之家和合作火伴的实体店。
小米需要不断优化渠道和分销网络，提高产品的可获得性和消费者的购买体验。
四、竞争环境分析1. 竞争对手小米的竞争对手主要有华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际手机品牌。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析市场营销环境分析是指对企业所处市场环境的各种因素进行全面、系统的研究和分析，以便为企业的市场营销决策提供有力的依据和参考。
本文将对小米公司的市场营销环境进行分析，包括宏观环境和微观环境两个方面。
一、宏观环境分析1.经济环境：小米作为一家中国科技公司，受到国内外经济环境的影响。
国内经济增长放缓、消费能力下降等因素可能影响小米的销售额和市场份额。
同时，全球经济不稳定也会对小米的海外市场造成一定影响。
2.政治环境：政治环境对小米的市场营销活动也有一定影响。
政府政策的变化、国际贸易争端等因素都可能对小米的市场进入、产品出口等方面产生影响。
3.社会文化环境：社会文化环境是指人们的价值观念、生活方式、消费习惯等因素。
随着社会的发展，人们对科技产品的需求不断增加，这为小米的市场发展提供了机遇。
同时，人们对品牌形象、产品质量和服务的要求也越来越高，这对小米提出了更高的要求。
4.技术环境：技术环境是指科技发展对市场营销的影响。
小米作为一家科技公司，必须不断引入新技术、创新产品，以满足消费者对科技产品的需求。
同时，技术的更新换代速度也要求小米公司具备快速反应的能力。
二、微观环境分析1.竞争对手：小米在市场营销中需要关注竞争对手的动态。
目前，小米的竞争对手主要是其他手机品牌，如华为、OPPO、vivo等。
这些竞争对手在产品、价格、渠道等方面都具有一定的竞争优势，对小米构成一定的竞争压力。
2.消费者：消费者是市场营销的核心。
小米的目标消费者主要是年轻人群体，他们对科技产品有较高的需求，追求性价比和个性化。
小米需要通过市场调研等方式了解消费者的需求和喜好，以便提供更符合消费者需求的产品和服务。
3.供应商：供应商对小米的市场营销也有一定影响。
小米需要与供应商建立稳定的合作关系，以确保产品质量和供应链的稳定性。
同时，小米还需要与供应商合作开辟新产品、降低成本等，以提高市场竞争力。
4.渠道：渠道是产品销售的重要环节。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场概况小米是一家中国科技公司，成立于2010年，总部位于北京。
小米以研发、设计和销售智能手机、智能家居产品和其他消费电子产品而闻名。
小米在中国市场拥有强大的品牌影响力，并在全球范围内扩展了其市场份额。
以下是小米市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1.政治环境小米受到中国政府的支持和鼓励，政府政策的变化可能会影响小米的市场表现。
2.经济环境中国的经济增长为小米提供了庞大的市场，消费者的购买力增强也有助于小米产品的销售。
然而，经济衰退可能会影响消费者购买意愿。
3.社会文化环境中国消费者对科技产品的需求不断增长，智能手机和智能家居产品成为生活中不可或缺的一部分。
小米的产品设计符合年轻人的审美和需求，受到了社会文化环境的积极影响。
4.技术环境小米在技术创新方面投入巨大，不断推出新产品和技术，以满足消费者的需求。
技术环境的快速变化为小米提供了机会，但也带来了竞争压力。
三、微观环境分析1.竞争对手小米在智能手机市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo和苹果等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面对小米构成了挑战。
2.供应商小米依赖供应商提供高质量的零部件和原材料，以确保产品质量和性能。
与供应商的良好关系对小米的供应链管理至关重要。
3.消费者小米的目标消费者主要是年轻人和科技爱好者，他们对价格敏感，同时也关注产品的性能和设计。
了解消费者需求和喜好是小米市场营销的重要一环。
4.渠道合作伙伴小米通过线上和线下渠道销售产品，与各大电商平台和线下零售商建立合作伙伴关系，以扩大销售渠道和提高产品的可及性。
四、SWOT分析1.优势小米在中国市场拥有强大的品牌影响力和忠诚度。
公司通过提供高性价比的产品，吸引了大量消费者。
此外，小米在技术创新方面投入巨资，不断推出具有竞争力的产品。
2.劣势小米在国际市场的知名度相对较低，与苹果等国际品牌相比，还有一定的差距。
此外，小米在产品多样化方面仍有待提升，相对缺乏一些高端产品的竞争力。
小米的市场环境分析及SWOT分析-精选文档
三、小米的LOGO
小米的 LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的 缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO 倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小 米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对 应其名字称号。
四、小米内部文化
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小 米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都 在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计 等各领域顶尖人才’共同创业成长的快意。
五、市场环境分析
宏观环境： 1、政治 2、经济 3、人口 4、科学技术 5、社会文化 微观环境： 1、供应商 2、企业内部门分析 3、营销中介分析 4、顾客分析 5、社会公众分析 6、竞争者分析
二、管理团队
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋
金山软件董事长，著名天使投资 人 谷歌中国工程研究院副院长，工 程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设 计中心总监，金山词霸事业部总 经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，பைடு நூலகம்歌中国第一产品 经理
刘德
周光平
ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业， 北京科技大学工业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工程师
T恤
• 通过具有很强识别性的T恤产 品的营销，能够培养用户的品 牌忠诚度。米2发布会的时候 ，小米公司就专门给每个与会 人员发了一件小米专门制作的 T恤，整个发布会现场瞬间变 成了橙色的海洋。 • 另外，在小米的官网也在卖各 种“MI”主题相关的T恤，目 的就是为了给米粉们一种归属 感。而且很多T恤印有非常卡 通的图像，非常符合年轻一族 的爱好和品味。除此之外，小 米同时也在卖其他的配件来进 一部推广“米粉文化”。
小米科技有限公司的宏观环境分析
小米科技有限公司宏观环境分析班级：营销1402班姓名：张梦萤学号：20143794[在此处键入]小米科技有限公司的宏观环境分析一．小米公司综述小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二．小米公司面临的政治宏观环境（P）1.专利数量2015年小米的专利数量达到了3183件，虽然与竞争对手中兴华为以及oppo 相比，专利数量并没有达到国内前五，并且小米的手机所用专利数量大多数还是需要向其他的友商进行购买获得，但是小米2015年在专利的发展和开发商已经不遗余力，所以小米未来的自己开发的专利会越来越多，在专利竞争这条路上小米会越走越远。
2.他国的政治条件小米2014年12月在印度的销售被迫停产，印度德里高等法院宣布小米侵犯了爱立信的专利，并且下发禁令要求小米手机在印度停止销售和进口小米手机。
小米的海外计划宣告失败。
小米手机因为本身的专利技术不够强大，同时在国外销售不够注意国外的政治环境，国外的手机厂商特别注意自己专利权利的保护，因此小米才会在国外遭遇停售。
同时也反应出来一个问题，小米自己的专利储备是不够的，远远不够。
虽然小米采用的是互联网开发手机模式，在一定的时间段内，小米的模式在国内是能够行的通的，但是手机通信行业的本质还是专利以及服务的竞争，尤其是专利技术上的竞争，谁能掌握先进的技术谁就能够在国内外市场上获得属于自己的广大市场。
三．小米面临的经济宏观环境（E）1.经济转型我国从十二五计划开始，经济面临转型，改革开放进入攻坚期，经济发展面临增长乏力的阶段。
因此在十三五阶段，国家提出要大众创业万众创新的新兴政策，因此在这个阶段，国家对于创新创业类企业的支持力度是很大的，小米处在这个风口上，因此本身的经济大环境是极其有利的。
经济从以前的密集增长型转变为以高新科技为主导的创新增长型。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析市场营销环境分析一、市场概况小米是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和电子产品的开发与销售。
该公司成立于2010年，凭借其高性价比的产品和创新的营销策略，在短短几年内迅速崛起，并成为全球最大的智能手机制造商之一。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，全球经济增长放缓，但中国仍然是全球增长最快的经济体之一。
这为小米提供了巨大的市场机会，因为中国消费者的购买力不断增强。
2. 社会文化环境随着社会的发展，人们对于科技产品的需求也不断增加。
小米凭借其高性价比的产品和时尚的外观设计，成功吸引了年轻一代消费者的注意。
此外，消费者对品牌的认可度和口碑也对小米的市场营销产生了积极影响。
3. 技术环境技术的快速发展为小米提供了创新和研发的机会。
小米积极投资于研发，并与其他科技公司合作，不断推出新的产品和服务。
例如，小米在智能家居领域取得了突破，推出了智能音箱、智能摄像头等产品，满足了消费者对智能家居的需求。
三、竞争环境分析小米在市场上面临着激烈的竞争，特别是来自其他手机制造商和科技公司。
以下是小米的主要竞争对手：1. 华为华为是全球最大的电信设备制造商之一，也是一家知名的智能手机制造商。
华为凭借其高品质的产品和强大的研发能力在市场上占据了一定的份额。
2. 苹果苹果是全球最大的科技公司之一，其iPhone系列产品备受消费者喜爱。
苹果以其独特的设计和高端的品牌形象在市场上具有强大的竞争力。
3. OPPO和vivoOPPO和vivo是中国两家知名的智能手机制造商，它们凭借其高性价比的产品和强大的营销策略在市场上获得了成功。
四、SWOT分析1. 优势小米的优势主要体现在以下几个方面：- 高性价比的产品：小米的产品在同类产品中具有较高的性价比，吸引了大量消费者。
- 强大的品牌形象：小米通过创新的营销策略和积极的品牌推广，成功塑造了其年轻、时尚和创新的形象。
- 大规模的用户基础：小米拥有庞大的用户群体，这为其推出新产品和服务提供了广阔的市场。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析市场营销环境分析是指对小米公司所处的市场环境进行全面的调研和分析，包括宏观环境和微观环境两个方面。
通过对市场环境的了解，可以匡助小米公司制定合适的市场营销策略，提高市场竞争力。
本文将从宏观环境和微观环境两个方面对小米公司的市场营销环境进行分析。
一、宏观环境分析1.经济环境分析经济环境是指国家经济发展的总体状况和趋势。
小米作为一家国际化的科技公司，其市场营销环境受到宏观经济环境的影响。
目前，全球经济增长放缓，但中国市场仍然具有巨大的潜力。
小米公司可以利用中国市场的巨大规模和潜力，加大市场推广力度，提高销售额和市场份额。
2.政治法律环境分析政治法律环境是指政府政策和法律法规对市场营销活动的影响。
小米公司需要密切关注政策法规的变化，确保自身的市场营销活动符合相关法律法规的规定。
同时，小米公司还需要与政府部门保持良好的合作关系，争取政策支持，为市场营销活动提供良好的政治法律环境。
3.社会文化环境分析社会文化环境是指社会价值观念、文化传统和消费习惯等对市场营销活动的影响。
小米公司应该根据不同地区和国家的文化差异，调整市场营销策略，以满足消费者的需求和偏好。
同时，小米公司还可以利用社交媒体等新兴渠道，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌认知度和美誉度。
二、微观环境分析1.竞争环境分析竞争环境是指同行业内其他竞争对手对市场份额的争夺情况。
小米公司在智能手机和智能家居等领域面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括苹果、华为、三星等知名科技公司。
小米公司需要通过不断创新和提高产品质量，提升品牌竞争力，争夺更多的市场份额。
2.供应商和渠道环境分析供应商和渠道环境是指供应商和渠道商对市场营销活动的影响。
小米公司需要与供应商建立稳定的合作关系，确保产品质量和供应链的稳定性。
同时，小米公司还需要与渠道商合作，拓展销售渠道，提高产品的销售和分销效率。
3.消费者分析消费者分析是指对目标消费者的需求、购买行为和消费心理进行研究和分析。
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宏观环境分析（一）政治法律环境政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。
有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存。
国家政治环境直接影响着企业的经营状况。
2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。
信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
根据目前的政治环境状况，政局相对稳定。
人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。
这样非常有益于小米手机营销营造良好的环境。
法律法规的作用是双重的一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。
小米公司要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令、和条例。
才能保证小米手机企业经营的合法性。
以此依法进行有效的营销活动。
监管平衡化的不断发展，也就是通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。
政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。
为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
还有进口限制的改变包括限制外国手机的进口数量和限制外国产品在本国市场上销售数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。
以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。
在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。
（二）经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
（1）消费者收入1、国民生产总值：国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。
2012年1月17日，国家统计局发布的2011年国民经济运行情况显示，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。
城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。
分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。
分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。
从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。
P)达到246637亿元，同比增长11.4%。
2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。
消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。
为不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。
国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
人均国民收入、人均收入、个人可支配收入的增长使消费者对商品的需求和购买力增大，有利于各手机生产商包括小米手机公司营销市场的开发2、个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。
虽然目前中国的经济正在高速发展，人们的生活水平也在不断提高，但人均国民收入还是远远落后于发达国家，个人可任意支配收入更是如此。
假设在美国的一个中层阶级每月收入是2000美元，一部Iphone 售价为199美元，占月收入的1/10,而假设中国的一个中产阶级月收入为2000人民币，一部iphone的价格为4999，相当于2个半月的收入。
所以，在配置和性能基本相同的情况下，小米与iphone 3000人民币（与其他国际手机品牌相比也要便宜的多）的价格差将为小米带来大量的销量。
（2）消费者支出恩格尔系数：从国家统计局发布的数据来看中国的恩格尔系数，从农村来讲，基本上在42%左右。
从城市来讲，居民的恩格尔系数已经下降到40%以下，充分说明随着收入水平的提高，人们由总体小康向全面小康变化。
中国已经摆脱了原来以吃、喝、穿这种生存意义的消费结构，正在进入以住和行消费为引导的消费升级的新的阶段。
随着恩格尔系数的下降，人们将有越来越多的钱来购买诸如智能手机这类的消费品。
（3）手机行业形势市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说:2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等。
手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。
对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。
厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。
2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。
”（4）国内消费市场拓展空间巨大：中国是拥有13亿人口的发展中国家，与发达国家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。
（三）社会文化环境2011年11月《2011中国移动电子商务发展报告》发布，报告显示：中小企业日益成为移动电子商务应用最为活跃的群体，移动电子商务的发展将为中小企业的发展带来了历史性的机遇。
中小企业覆盖服装、玩具、礼品、IT、食品、旅游消闲、家具用品、机械电子八大行业。
报告预计：2011年全年我国移动电子商务整体交易额有望突破100亿，其中中国移动电子商务实物交易规模有望实现40亿大关。
移动电子商务的发展将为中小企业的发展带来了历史性的机遇。
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
（1）教育状况受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。
中国的教育取得了长足的进步，全国已有91％人口的地区普及了小学教育；高等教育、职业技术教育、形式多样的成人教育和民族教育也得到很大发展；初步形成了多种层次、多种形式、学科门类基本齐全的体系。
国际教育交流和合作也得到广泛开展。
中国义务教育事业在很多方面取得新进展，已进入全面普及和巩固提高阶段。
在影响购买的诸多因素当中，品牌、款式、价格和功能是消费者考虑最多的方面。
但按性别、年龄、收入等指标划分，不同类型的消费者又都存在着一定差异。
比如，女性消费者就比男性消费者更注重款式，而随年龄的增长，对款式的要求也越低。
随着个人月收入的增高，价格因素对购买行为的影响又在逐步下降。
从消费者获取产品信息的渠道来看，朋友推荐(71.1%)和电视(58.8%)占据主导，报纸杂志(40.6%)、销售人员介绍(31.5%)和户外广告(22.3%)也具一定影响。
此外，消费者对手机的功能需求也有不同偏重，总体来说，中文短信息、中文输入、双频和通话计时提醒受到消费者的普遍重视。
小米手机开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。
小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的，这也是小米拥有的优势之一。
但要在未来竞争中取得优势仍需不断研究中国教育文化发展。
（2）价值观念在过去一年，人们价值观悄然发生了变化，在购物娱乐诸多方面均有所改变。
如在购物方面更急注重产品品质以及对于个性化需求的满足。
在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
（3）消费习俗随着科技的进步，网络早已进入了寻常百姓家，尤其对于电子产品来说，与网络的结合已越来越密切。
除了传统的实体店消费之外，人们利用网络消费的机会也越来越多，网络营销也随之走进了我们的生活，如何在网络营销中获得优势也成为诸多企业不得不考虑的问题。
（4）地理特性小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。
（5）消费者行为与态度作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。
同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。
小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
（6）消费追求的转变随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
（四）科学技术环境2011年，iPhone4 iPhone4S高调入华。
与iPhone为代表的智能手机销售火爆相对应的是，3G用户近期也呈现加速发展的趋势。
据工信部最新统计数据显示，去年1-8月份，3G 移动电话用户突破3000万户大关，已达 3111万户。
“今后类似iPhone等明星型智能手机推出节奏将更加频繁，伴随厂商、运营商和用户对智能手机的投入与需求进一步上升，3G市场也将规模化放大。
2011年8月，在雷军发布了号称“国产神机”的小米手机之后，千元智能手机市场不断升温，以中兴、华为为代表的竞争产品已经纷沓而至。
而2012年可能是双核智能手机的元年。
手机厂商正在开发越来越多的内容和服务，并将其整合至智能手机中，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四核智能机也已上市，虽然价格不菲，令许多消费者望而却步，四核智能机也昭示着手机发展的一个方向。
技术的不断升级，以及图像处理技术、网页技术等多种技术的发展与创新，使得手机开发技术水平得到不断提升。
产品的开发需综合考虑移动终端的多项软硬件特征，包括移动终端的屏幕色素及分辨率、内存空间、感应技术、硬件配置和操作系统等，只有充分结合手机的多项特征才能开发出高品质的手机产品。
手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
（1）小米手机价格低廉、硬件配置高、且有MIUI人性化的系统优势和保障的售后服务。
（2）通过专业网站测评、论坛营销、电子商务销售、饥饿营销等手段促销，线下活动和线上活动相结合，多渠道营销相结合。
（3）手机市场，在超市基本看不到小米手机的实体产品，同时苹果，诺基亚，三星，摩托罗拉仍占据主导地位，陈列位置明显，咨询人流居多，有一定的销量。
（五）、人口环境（1）人口总量中国拥有13亿人口，占世界人口总数的的1/5。
据三大运营商披露的数字，截止到2012年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规模。