店铺目标管理
内衣店月度工作计划及目标
内衣店月度工作计划及目标第一部分：店铺运营目标1.制定月度销售目标：根据历史销售数据和市场趋势，制定每月的销售目标。
通过分析销售数据，考虑到季节性因素和市场需求变化，确保目标的合理性和可行性。
2.提升客户满意度：通过优质的产品和服务，提高客户满意度。
建立客户满意度调查机制，定期收集客户反馈并及时处理问题，不断提升客户体验。
3.增加店铺知名度：通过线上线下多种营销手段，提升店铺知名度。
建立品牌形象，增加品牌曝光度，提高品牌认知度。
第二部分：产品销售目标1.新增品牌：每月新增一至两个内衣品牌，扩大产品线，满足不同客户的需求。
2.清货季节：根据季节特点和销售数据，及时调整清货计划，促销清仓，减少滞销库存。
3.推广爆款产品：根据销售数据，确定每月的爆款产品，并在营销活动中加大宣传力度，提高销售额。
第三部分：市场营销目标1.线上营销：加大线上推广和广告投放力度，提高网店访问量和转化率。
2.线下活动：举办内衣试穿会、品牌发布会等活动，吸引潜在客户，提高品牌知名度。
3.社交媒体营销：加强店铺在社交媒体平台的曝光度，增加粉丝数量，促进销售增长。
第四部分：人员培训目标1.新员工培训：对新员工进行系统培训，包括产品知识、销售技巧等。
2.现有员工技能培训：开展销售技巧、客户服务等方面的培训，提升员工综合素质。
3.激励机制：建立激励机制，设立销售奖励、员工表彰等激励措施，提高员工士气和积极性。
第五部分：成本控制目标1.库存管理：建立科学的进货计划和库存管理制度，控制库存水平，降低滞销风险。
2.成本管控：严格控制店铺运营成本，提高营业利润率。
3.效率提升：优化店铺管理流程，提高工作效率，降低经营成本。
以上为内衣店月度工作计划及目标，通过以上工作计划和目标的制定和实施，将有助于提升内衣店的运营水平、销售业绩和品牌影响力。
希望能够在新的月度计划中不断完善和调整，实现更好的经营效果。
店铺运营周工作计划
店铺运营周工作计划本周店铺运营工作计划如下：一、目标设定：本周我们的目标是实现销售额环比上涨5%，同时提升客户满意度，增加复购率。
为实现这一目标，我们将主要集中精力在以下几个方面展开工作。
二、营销推广：1. 制定本周的营销推广计划，包括促销活动、新品上市宣传、社交媒体推广等内容。
2. 制定营销活动执行细则，明确人员分工、时间节点和执行步骤。
3. 加强客户互动，回复客户留言、评论，提高客户黏性和忠诚度。
4. 制定邮件营销计划，定期推送优惠信息、产品资讯等内容，激发客户购买欲望。
三、产品管理：1. 定期分析产品销售情况，结合销售数据调整产品定价、库存管理和产品搭配。
2. 确保商品信息更新及时准确，完善产品详情页内容，提高转化率。
3. 关注竞品动态，分析市场需求，进行产品差异化定位，提升品牌竞争力。
四、客户服务：1. 加强客户反馈收集，定期进行满意度调查，了解客户需求和意见。
2. 建立客户档案，维护客户关系，通过个性化服务提高客户满意度。
3. 解决客户投诉和售后问题，提高客户体验，并寻求客户口碑传播。
五、运营管理：1. 制定每日、每周的运营工作计划，明确目标和任务，按时完成工作计划。
2. 定期进行数据分析，监控店铺运营情况，及时调整营销策略和运营方向。
3. 定期清理库存，及时更新商品信息，保持店铺新鲜度和活力。
总结：本周店铺运营工作计划旨在提升销售额、客户满意度和客户忠诚度，通过精细化管理和有效的营销推广，实现店铺业绩的稳步增长。
每位员工都将按照工作计划认真执行，共同努力实现本周的目标。
相信在大家的努力下，我们一定能取得令人满意的成绩！。
店铺运营管理的八大核心方法
店铺运营管理的⼋⼤核⼼⽅法要解决店铺的经营管理问题，我们还必须从店铺的经营管理⼊⼿，对店铺的经营管理进⾏总结，归纳出以下⼋个⽅⾯。
第⼀，⽬标管理。
开店做⽣意，⾸先看的是业绩。
⽆⽬标等于⾃然⽽然地运作，做得好不好，全凭感觉。
制定科学的销售⽬标，落实落地。
确定⽬标必须以SMART原则为基础，即具体、可衡量、可达成、有根据、有时限。
营销⽬标制定后，要进⾏⽬标分解，时间安排，⼈员安排，任务安排，具体⽬标落实到⼈。
再根据门店经理的任务情况，指导员⼯具体操作⽅法，如截屏、接待、销售技巧、会员回访等，还应通过激励政策，调动员⼯的热情，销售状况符合门店经理预期⽬标，最后达到指标。
第⼆，晨会管理。
这天正好是清晨，晨会就相当于⼀个“推⼟机”：⼀推⼠⽓，⼆推业绩，这是决定销售⽬标的关键。
早会调动了员⼯的热情，这⼀天销售⼯作才能有⼀个好的状态。
早期会议的内容可以是回顾性总结，可以是制定⽬标，可以是⼩总结，也可以是能⼒的提⾼。
但是早会必须加激励，通过跳舞，播放激励歌曲，激励故事，店长对表现出⾊的个⼈给予表扬。
第三，流程管理。
⼀级流程可以武装三流员⼯，⼀级流程对于店长来说，是复制的⼯具。
销售员根据服务流程为顾客提供服务，保证服务质量，同时也让新员⼯迅速掌握销售⽅法。
店内操作流程管理提升管理效率，如店内操作流程，确保店内正常运转，熟悉店内营业前、中、后⼯作要点，可加快店内管理⼈员的⼯作效率。
过程管理实际上就是⼯作管理，按照过程去做，不断的检查，修改和完善，从⼈的复制，到商店的复制，都能产⽣巨⼤的效益。
第四，问题分析。
商店经理不仅要有发现问题的能⼒，还要有分析问题的能⼒。
解决问题的⼯具——鱼⾻图。
作⽤：研究问题，逻辑顺序，全⾯考察。
(2)标准：核⼼问题是鱼头，关键问题是鱼刺。
经验：问题分析，先易后难，假设验证。
经营数据分析及销售策略的调整。
第五、为什么要对店⾯数据进⾏分析呢？⼀、数字是商店温度计——快速诊断商店问题的关键。
(2)数字是最客观的，能说话，快速做出决策的。
店长个人计划和目标
店长个人计划和目标店长个人计划和目标是店长个人在工作中所制定的长期和短期目标以及针对这些目标的计划。
它们是店长为实现店铺的最终成功而设定的方向性指引。
作为店长，不仅要负责店铺在内部的日常运营，还要为店铺的长期规划和发展做出贡献。
那么接下来就是本文主要内容：店长个人计划和目标。
一、长期目标长期目标是店长在店铺经营过程中最为重要的目标之一，它们可以影响到店铺的发展方向和管理风格。
店长的长期目标应该是：1.提高销售额和利润。
店长的首要职责就是提高销售额和利润。
为了实现这一目标，店长应该努力提高店铺的品质和服务质量，吸引更多的顾客前来消费。
2.确保价格合理。
店长应该了解市场行情，及时调整价格，以确保价格和竞争对手保持相当的竞争力。
3.提高员工素质。
店长应该注重员工培训，提高员工的服务技能，以提高员工的工作效率和顾客满意度。
4.扩大店铺规模。
店长应该制定长期发展计划，根据市场需求和客户需求适当扩大店铺规模，以实现盈利能力的不断提高。
二、中期目标中期目标是店长在实现长期目标的过程中所设定的目标，通常时间段在一年或两年左右。
店长的中期目标应该是：1.制定合理的营销计划。
店长应该制定营销计划，重点关注目标客户，实现客户群体的精准营销，从而提升销售额和利润。
2.改进企业管理。
店长需要改进店铺管理方式，优化人员结构，建立科学的员工岗位体系和考核机制，提高生产效率和工作质量。
3.扩大顾客数量。
店长应该在以现有顾客为基础上，寻找新的客户群体，扩大顾客数量，增加顾客忠诚度，提高店铺收益。
4.完善服务质量。
店长需要完善服务质量，实现以客户为中心的服务理念，提供个性化服务，增加客户的满意度和忠诚度。
三、短期目标短期目标是店长在实现中期目标的过程中所制定的目标，通常时间段在三个月或半年左右。
店长的短期目标应该是：1.提高管理效率。
店长需要根据店铺实际情况，制定科学合理的管理方案，进行管理绩效评估，评定员工绩效，提高工作效率。
2.精细化操作流程。
2024年拼多多店铺详细运营计划
2024年拼多多店铺详细运营计划一、店铺定位与目标设定在2024年的拼多多店铺运营中，我们首先需要明确店铺的定位。
我们的店铺将专注于提供高品质、性价比高的商品，以满足追求品质生活的年轻消费者群体。
我们的目标是在2024年实现每月销售额增长30%，店铺评分维持在4.8分以上，同时提升用户复购率和店铺的知名度。
二、产品策略1.精选商品：我们将严格筛选供应商，确保上架商品的质量和独特性。
2.价格优势：通过与供应商的谈判和合理的定价策略，提供具有竞争力的价格。
3.产品更新：定期更新产品线，根据季节、节日和市场趋势推出新品。
4.品牌合作：与知名品牌建立合作关系，引入更多品牌商品，提升店铺档次。
三、营销策略1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台进行内容营销，吸引潜在客户。
2.促销活动：不定期举办限时抢购、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买欲望。
3.合作推广：与拼多多平台上的其他店铺或网红合作，进行联合营销。
4.客户关系管理：建立客户数据库，通过会员制度和客户关怀提升忠诚度。
四、客户服务与体验1.快速响应：提供24小时在线客服，快速处理客户咨询和投诉。
2.物流优化：选择可靠的物流合作伙伴，确保货物快速准确送达。
3.售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货政策和无条件退款保障。
4.用户反馈：鼓励用户评价和反馈，及时改进产品和服务。
五、数据分析与优化1.利用拼多多平台的数据分析工具，监控店铺运营数据。
2.分析客户购买行为和市场趋势，优化产品结构和营销策略。
3.实施A/B测试，不断优化店铺设计和用户体验。
4.定期进行绩效评估，调整运营计划以达到最佳效果。
六、风险管理1.供应链风险：建立备用供应商体系，防止因供应问题导致的运营中断。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和价格策略。
3.竞争风险：持续提升产品和服务质量，保持竞争优势。
4.政策风险：遵守平台规则和法律法规，确保合规经营。
七、团队建设与培训1.招聘专业人才，组建高效运营团队。
管理店铺的方法和技巧
管理店铺的方法和技巧管理店铺需要掌握一些方法和技巧来确保店铺的顺利运营和发展。
以下是一些常见的方法和技巧：1. 制定详细的计划和目标：制定店铺经营计划，并设定明确的目标和时间表。
这可以帮助店铺团队明确方向，集中精力，并持续追求成功。
2. 理顺店铺组织架构：建立合理的组织架构，分配适当的职责和权限，确保各个岗位的工作协同顺畅，减少管理层与员工之间的沟通和决策问题。
3. 高效的员工招聘和培训：招聘合适的员工，并进行系统的培训，确保他们具备所需的技能和知识。
此外，给予他们发展和晋升的机会，以增强员工的归属感和工作动力。
4. 定期沟通和反馈：与员工保持良好的沟通，并定期进行员工绩效评估和反馈。
这有助于建立良好的工作关系，识别问题并及时解决。
5. 优化供应链管理：与供应商建立良好的合作关系，确保及时提供优质的产品和服务。
同时，优化库存管理，避免过量或不足的库存，以最大程度地减少成本和满足客户需求。
6. 建立并维护良好的客户关系：注重客户满意度，提供优质的服务，建立长期的客户关系。
通过定期活动、促销和反馈机制，保持与客户的紧密联系，并吸引新客户。
7. 掌握市场和竞争情报：时刻关注市场和竞争动态，了解消费者需求和趋势，并根据市场变化及时调整经营策略，保持竞争优势。
8. 有效的财务管理：确保店铺的财务健康和可持续发展。
建立有效的财务系统，进行准确的账务记录和报表分析，根据财务数据做出有益的决策。
9. 创新和持续改进：鼓励员工提出创新想法和改进建议。
持续改进店铺的运营流程和服务，以适应不断变化的市场需求，并保持竞争力。
10. 沉淀和传承经验：通过总结和分享经验教训，建立店铺经验库，并对新员工进行知识传承，以确保店铺的经验得以沉淀和传承。
这些方法和技巧可以帮助店铺管理者更好地管理店铺，并为店铺的发展提供支持。
然而，每个店铺的管理情况都有所不同，因此管理者需要根据具体情况选择适合自己店铺的方法和技巧。
店长(店长经理)岗位职责
店长（店长经理）岗位职责
店长，又称店长经理，是负责商铺业务的主要管理者，包括制定商铺目标、组建店铺团队、完成销售任务、维护顾客关系等。
具体岗位职责如下：
1. 制定商铺目标：根据公司要求，制定商铺的年度、季度和月度销售目标，并制定相应的计划和实施方案。
2. 组建店铺团队：招聘、培训和管理店铺的员工，负责员工绩效考核和激励。
3. 完成销售任务：确保店铺的日常运营顺畅，确保店铺产品的质量和供应，积极推广销售活动，提升店铺的业绩和市场占有率。
4. 维护顾客关系：以顾客为中心，注重顾客服务，提供高品质的服务，建立良好的口碑和客户关系。
5. 财务管理：控制店铺成本，制定相应的预算，确保店铺的经营利润达到公司指定的目标。
6. 店铺管理：负责店铺的管理，包括选址、装修、物流、人员管理、配货等方面。
7. 报表统计：及时反馈店铺经营情况，制作各种汇总报表和营销方案。
8. 参与公司总体规划：根据公司的战略规划，参与进一步的规划和发展。
总之，店长对于一个商铺的运营和管理是核心的，承担了许多重要的任务，需要具备较高的领导能力和管理素质。
如何运用目标管理来提升店铺业绩
第三步，确立下级的目标。在确定下级的目标之前，首先上级要明确公 司的规划和目标，然后才有可能商定下级的分目标。在讨论中上级要尊 重下级，平等待人，耐心倾听下属的意见，帮助下级建立与公司目标相 一致的支持性目标。分目标要具体、量化，便于评估；要分清轻重缓急 ，以免顾此失彼；既要有挑战性，又要有实现的可能。每个员工和团队 的分目标要同公司其他员工的团队的分目标协调一致，共同支持公司总 体目标的实现。
销售目标
服务目标
营运目标
2)如何设立目标
目标制定的黄金法则 (SMART)
• Specific明确 • 可以确定有一件事必须改善或维持 • Measurable易于评估 • 目标应包含数量、品质、期限等，它应该可以很明确地衡量 • Attainable合理 • 设定的目标应该肯有挑战性，它不应该太难或太简单 • Relevant相关性 • 授权 • Time-bound及时性 • 当前最急待解决的问题应成为我们的主要目标
三、总结和评估
达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级 一起考核目标完成情况，决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循 环。如果目标没有完成，就分析原因总结教训、切忌相互指责，以保持 相互信任的气氛。
成功就等于目标 成功，就是对目标的实现，有了目标，才有成功 !
成功就等于目标
销售目标
服务目标
营运目标
年
年度目标
销
售
季度目标
指
标 分
月目标
解
周目标 销售预测管理
天目标
时段目标
销售日常活动管 理行动的落实
销售目标
服务目标
营运目标
目标分解技巧
分解目标原则:
1.参考去年同期销售额根据去年销售额,加上适当增幅 2. 考虑是否有促销及推广如有,则根据促销对销售促进平均值相
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周目标的拆分：份额法
日期 份额 星期一 1 星期二 1 星期三 1 星期四 1 星期五 1.2 星期六 1.8 星期日 1.6
例：某店铺2011年6月份任务为30万元，依照此表业绩分解如下： 本月周一至周四共18天 周五共有4天 周六共有4天 周日共有4天 本月共计 36.4份 1×18=18份 1.2×4=4.8份 1.8×4=7.2份 1.6×4=6.4份 此次计算为正常销售日
（三）店铺周（月）总结（业绩分析）
周（月）业绩分析重点： 周（月）达成情况、客单量客单价达成情况
同期比、环比的分析 活动效果的分析（包括店铺和商场整体） 特殊节日客流的分析 与竞争品牌的对比分析 货品库存分析、畅销款滞销款分析 人员变化及服务对销售的影响 下周（月）需改进内容
提升业绩的途径
提升业绩的途径
店铺服务目标管理--------员工 日常运作管理
（1）日常工作流程 （2）现金管理细则 （3）突发事件管理 ◆火警 ◆电源中断 ◆遇到盗窃 ◆遇到抢劫 ◆遇到现场偷窃 ◆顾客突然患病
店铺服务目标管理--------员工
员工培训 （1）确定培训目标 ◆服务技能培训 ◆商品知识与管理培训 ◆店务作业技能培训 ◆思想观念培训 ◆综合素质培训 （2）制定员工培训方案 ◆教授培训法 ◆相互学习法 ◆实例分析法 ◆会议法 （3）评价培训效果
职业锚是指当一个人不得不做出选择的时候，他 或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重 要的东西或价值观。
职业锚一般分为五种类型：
◆技术或功能型职业锚
◆管理型职业锚 ◆创造型职业锚 ◆自主与独立型职业锚 ◆安全型职业锚
店铺运作目标管理
店铺运作目标管理
商品管理 陈列管理 促销管理 团购管理
店铺服务目标管理--------员工 非经济激励的常用方法
自我激励 个人业务承诺 生存竞争 新陈代谢机制 分组竞争 培训机会 晋升通道 员工参与决策
荣誉法 危机教育 双向沟通 变惩罚为激励 亲情关怀 变消极管理为积极管 理
店铺服务目标管理--------员工 员工职业生涯设计与职业锚
◆对手销售的商品类别分析 ◆对手的促销调查分析 ◆天气变化对服装销售的影响 ◆我国服装市场的气候特征
店铺促销管理--------促销目的
明确促销目的
品牌建设 新品上市、 吸引顾客 抑制对手、 保护市场 清理库存
店铺促销管理------促销流程
促销活动流程
开展一次计划周密、操作性强、实际效果良好的促 销活动，需要按照以下九个步骤逐一进行： 1、明确促销目的 2、明确促销对象 3、确定活动主题 4、选择促销工具 5、活动时间地点 6、广告配合方式 7、人员物资准备 8、促销现场控制 9、费用效果计算
客流是小高峰
晚饭 客流是大高峰 陈列，整理，接区，做第二天的卫生准备 送宾 下班
50%
销售目标
时间 9：00——9：05 9：05——9：20 9：20——9：30 9：30——10：00 10：00——10：30 10：30——11：00 11：00——11：30 11：30——12：00 12：00——13：30 13：30——17：30 签到 开会 迎宾
不光是数字的了解，最重要是店长要做出可以达成的 解释和计划
2. 员工对整体销售目标的认同：
店长要说服店员认可并接受目标，目标要具体化、可执 行、公平、合理
3. 员工对个人目标的了解和认同的重要性：
店员对于个人的目标是斤斤计较的，得不到认同的目标 形同虚设，如何让店员认同自己的目标呢？目标分配原则 合理；目标与奖金的挂钩合理；可分配的业绩原则合理； 店务工作分配合理；
签到
开会 迎宾 陈列及整理 接区 客流少
5%
11：00——11：30
11：30——12：00 12：00——13：30
客流是小高峰
午饭 客流少
10%
5% 30%
13：30——17：30
17：30——18：00 18：00——20：30 20：30——21：00 21：00——21：10 21：10——21：15
◆促销业绩评估 ◆顾客反应评估： 购买动机调查 对促销活动的评价
店铺团购管理 1. 店铺如何拉住团购人的脚步
2. 团购须知： 扣点的谈判 备货环节的技巧 团购风险 团购售后
店铺陈列管理 1、如何做好店铺陈列 2、如何做好店铺陈列的检查 3. 如何对店铺陈列进行维护 店长的认识度决定店铺陈列的好坏 培养出店铺兼职陈列员 区域负责制，陈列人人有责 学会做陈列与销售之间的关联分析 帮助陈列师是店长的聪明之举
业绩目标 + 服务目标 + 运作目标
店铺目标 全面提升
目标管理只要数学就可以吗？语文能带来什么？
店铺目标管理
• • • • • • 目的是什么？ 在什么地方执行？ 什么时间做此事？ 由谁来做？ 做什么？ 如何做？
进行追踪反馈：检查时间、谁检查、谁验收。
店铺对“目标”的认知：
1. 店铺员工对店铺整体目标的了解：
2万元（周一）
销售目标 完成情况 备注
工作目标
陈列及整理 接区 客流少 客流是小高峰 午饭 客流少 客流是小高峰
1000 2000
1000 6000
17：30——18：00
18：00——20：30 20：30——21：00 21：00——21：10 21：10——21：15
晚饭
客流是大高峰 陈列，整理，接区，做第二天的卫生准备 送宾 下班
店铺商品管理-------FAB
“F.A.B.”推销法
FEATURES(特性)—— 描述产品本身的属性，要求掌握相关货品知识。 ADVANTAGES(优点)—— 描述产品从特性所引发出来的优点。 BENEFITS（好处）—— 描述产品能够带给顾客的好处。
店铺商品管理-------4“W”和4“H”
掌握产品的4“W”和4“H”
WHAT——这件货品是什么？ WHEN——适合什么季节穿？ WHERE——适合什么场合穿？ WHO——适合什么人穿：年龄、职业、身材、气质、 肤色？ HOW TO MATCH——怎样搭配？在搭配上要注意哪些 要素？ HOW MUCH——什么价格？ HOW MANY COLOR——有多少种颜色可供选择？ HOW TO WEAR IT——怎样穿着？
店铺目标管理
前言
随着国内零售业的日趋成熟，服装业整体销售的 提升主要来自于渠道拓展和提高单店的产出；渠 道拓展也从疯狂跑马占地回归到理性，那提高单 店的产出（尤其是单店的销售）理所当然的提高 到从未有的高度；我们今天的议题由此而生： 《店铺目标管理》将从四个方面进行阐述
店铺目标管理
店铺目标管理三元素
店铺服务目标管理--------员工
非经济激励的原则 非经济激励 （1）公平性 （2）因人而异 按能力和心态划分，所有类型企业的员工都可以分 为A、B、C、D、四个等级，采取激励措施时应根 据级别而异。 ①A级 高热情、高能力 ②B级 低热情、高能力 ③C级 高热情、低能力 ④D级 低热情、低能力
落地效应
店铺业绩目标管理
业绩目标设计流程
店铺建设调整 品牌公司设定
市场占有率
业绩 目标
中兴集团公司设定
历史数据参考
代表处设定
店铺业绩目标的分解
目标一 目标二 目标三 目标四 目标五
年度业 绩目标
季度业 绩目标
月业绩 目标
周业绩 目标
日业绩 目标
目标六
日时间段 业绩目标
年度目标的设定依据原则
店铺促销管理--------促销执行
促销活动执行
服装行业，“30%靠策划，70%靠执行”。良好的 执行一项促销活动，通常必须做好三项工作。 ◆做好促销宣传品准备： 宣传品制作 宣传品的播放与摆放 ◆终端销售人员培训 ◆促销现场监督到位
店铺促销管理-------促销评估
促销活动效果评估
本月任务30万÷36.4份=8242元/份
如遇节假日及特殊假日 应以店铺实际情况进行调 整
周一到周四每天任务为 周五 周六 周日
8242×1=8242元 8242×1.2=9890元 8242×1.8=14836元 8242×1.6=13187元
如何将日目标分时段分解
1. 如何找出每日高峰时段：客流统计法；销售占比法； 店铺特殊规律法 2. 分时段目标的设定(先举例说明)
销售额
提升业绩的途径
平均一天走过的人 数为100人，进店人 30人，进店率30%，
销售额=进店量X成交率X客单价
提升业绩的途径
例如：一天有10个 顾客到店，其中有5 个顾客购买，用5 / 10 ，那成交率就是 50%。
销售额=进店量X成交率X客单价
提升业绩的途径
例如：全店当日销售 金额为1000元，水票 数为10张，则平均单 张水票销售金额为 100元，客单价就是 100元。
年度目标的制定依据：
公司整体经营分析和预测、品牌下一年整体生意重点和 增长、各店铺业绩重点发展潜力和市场份额、公司有无大 的调整
年度目标的制定方法：
公司制定（相对被动）
店铺月（周、日）目标的分解
1.分解的原则与依据： 高峰日与非高峰日；活动日 与非活动日；同期销售；店铺 每月销售规律 2.目标分解的方法：份额法
店铺商品管理-------数据分析
销售数据分析的作用
◆避免经验营销的过度依赖性，形成科学营销。 ◆提高对流行趋势快速做出反应，产品、促销任务 完成率等等 ◆提高准确对顾客的定位，增强竞争力。 ◆更好的满足消费者的需求，建立起长期、稳定的 客户关系。
店铺商品管理-------数据分析
店铺销售数据分析的内容
日目标分时段分解
题目：A店 上班时间9：00，下班时间21：15 周一销售目标 1万元 每个时间段的销售比例是根据以往 同期平均值取得