超级育儿师项目营销分析
超级育儿师悠悠案例分析
超级育儿师悠悠案例分析案例分析从《超级育儿师》的个案中，可以看到较为典型的问题多子女家庭中大孩子的角色表现，这为分析和思考大孩子角色提供了信息资料。
案例1(一）家庭基本情况这是一个广东省广州市的6口之家，家庭成员为爸爸、妈妈、老大、老二、老三、老四。
爸爸45岁，工作繁忙，经常不在家；妈妈，32岁，金职妈妈，照顾4个孩子的起居饮食；老大，7岁，脾气暴躁、有暴力倾向，总是欺负老二：老二，4岁，是个“爱哭鬼”，经常被老大打伤、打哭；老三和老四是双胞胎，1岁半。
父母对老大的描述与态度：脾气大，有一点暴力倾向；老大会莫名其妙地欺负弟弟们；只要老大在家，整个家就是混乱的；他会拿家里的任何东西作为武器。
(二）大孩子角色剖析1.家庭关系。
在这个6口之家，大孩子与家人的关系是有距离，有冲突的。
爸爸常年在外，大孩子与爸爸的关系较为疏远；大孩子与妈妈也是有距离感的，妈妈总是远远地看着大孩子；从大孩子与育儿师的谈话中可以清楚地知道，大孩子与弟弟们之间是存在矛盾冲突的，大孩子以打弟弟们作为发泄自己情绪的方式。
2.家庭地位。
大孩子3岁时因为二弟的出生而被送去寄宿制幼儿园，一周回家一次，父母对大孩子心有愧疚，在物质方面会尽量满足大孩子的需求，不过多地责备大孩子。
可以看出大孩子在父母心中的地位是较高的，也显示出这个孩子在家庭中有较高的地位，但这种较高的地位不是源自父母对孩子深切的爱与关心，而是出于愧疚。
大孩子在弟弟们面前有极大的权成，他任意打弟弟们。
3.义务权利。
大孩子对自己在这个家庭中应该股行的义务与享有的权利没有明确的认识。
案例视频中展示出的是这个孩子几乎没有服行自己在这个家庭中应有的义务，他所做的就是打弟弟们，四处玩耍打闹，相反他得到的权利很多，可以享有他想要得到的东西。
父母给这个孩子很多的权利，却没有对这个孩子应该履行的义务做明确说明，大孩子角色义务与权利的模糊与失衡对大孩子角色形成与扮演的影响是破坏性的。
4.角色期望。
超级育儿师罗意铭案例分析
超级育儿师罗意铭案例分析
超级育儿师罗意铭以其对育儿的专业和全面的认识，成为众多年轻父母信任和追捧的对象。
他的育儿方法以关注孩子的身心健康，注重情感交流和培养孩子独立自主的能力为核心，成为许多家长的榜样。
罗意铭曾帮助一位6岁男孩治疗因性格内向而产生的强迫症。
男孩常常不敢穿着新衣服和新鞋子，也不敢使用新的文具和玩具，否则他会焦虑和不安，要求一遍遍地检查和确认。
这让孩子的父母感到无奈和心疼。
在与孩子交流后，罗意铭发现孩子对新事物和未知的事物充满恐惧和不安。
为了帮助孩子克服这种焦虑和强迫症，罗意铭开始与孩子建立起信任和情感交流的关系。
他教孩子自我放松和平静的方法，同时鼓励孩子通过亲身体验和尝试来逐步适应新的事物。
罗意铭还建议孩子的父母在日常生活中，适当给予孩子一些选择权和决策权，让孩子有机会学习独立思考和做出自己的决定，以此来培养孩子的独立性和自主性。
同时，他还提醒孩子的父母，要尊重孩子的感受和需求，不要过于强求孩子去适应自己的想法和需求。
通过罗意铭的专业指导和关心，这位男孩逐渐克服了自己的强迫症，
学会了自我调节和适应新的事物。
孩子的父母也深深感受到了罗意铭的温暖和专业。
罗意铭的故事告诉我们，父母在育儿过程中，应该多关注孩子的情感需求和内心世界，尽可能地为孩子创造安全和支持的环境，以促进孩子的健康成长。
超级育儿师黎子晴案例分析
超级育儿师黎子晴案例分析
超级育儿师黎子晴是一位在育儿领域备受推崇的专家。
她自己也是一个母亲，曾经在育儿过程中遇到过很多困难和挑战，但她一直坚持学习和实践，最终成为了一名优秀的育儿专家。
在育儿领域，黎子晴的经验和方法都非常值得借鉴。
她的育儿方法注重家庭教育、情感沟通和身心健康等方面。
以下是一个例子：
某一天，黎子晴收到了一位妈妈的求助。
这位妈妈的孩子由于缺乏注意力，无法集中精力学习，已经导致了一些学习困难。
黎子晴针对这个问题给出了以下的解决方案：
1. 与孩子建立亲密关系。
黎子晴指出，孩子缺乏注意力的原因之一可能是缺乏安全感和亲密感，因此与孩子建立亲密关系非常重要。
2. 采用积极的奖励制度。
黎子晴认为，积极的奖励制度可以帮助孩子树立正确的学习态度，建立自信心。
她建议，父母可以给孩子设置一些目标，如果孩子能够达到目标，就给他们一些奖励。
3. 鼓励孩子参加体育活动。
黎子晴认为，体育活动可以帮助孩子消耗过多的能量，缓解孩子的精神压力，提高孩子的身体素质和注意力。
黎子晴的这些方法最终帮助这位妈妈的孩子改善了注意力问题，提高了学习成绩。
她的成功案例证明了黎子晴的育儿方法确实行之有效，受到了许多家长和媒体的好评和赞扬。
超级育儿师串串的案例分析
超级育儿师串串的案例分析
《超级育儿师》里，一位妈妈气愤地和育儿师兰海投诉:儿子串串4岁了，脾气暴躁、不懂礼貌，在家也是上蹿下跳，实在太难管了。
于是，兰海决定前往串串家观察。
还没到串串家，她就在楼梯走廊看到被人随手乱扔的纸屑、烟头。
在这样脏乱无序的房间里生活，怪不得孩子的注意力不能集中。
在后面改造串串的计划中，兰海老师提出的第一点就是要改造家庭环境。
一个孩子的专注力往往与大脑发育有关，在大脑中，主要负责理性、自我调节的额叶，要到25岁才会发育完全，这导致他本身的自我管控能力比较弱。
因此，孩子特别容易被杂乱的事物吸引注意力，导致精神不集中，也更容易情绪不稳定。
超级育儿师案例分析彦一凡
超级育儿师案例分析彦一凡
案例名称：超级育儿师案例分析——彦一凡
案例背景：
彦一凡是一位自称为超级育儿师的育儿达人，拥有多年育儿经验，同
时也是一位网络红人。
他在网络上分享了很多育儿经验和育儿知识，
受到了很多年轻父母的追捧和信任。
案例分析：
彦一凡的育儿经验和知识在一定程度上对年轻父母的育儿方式产生了
一定的影响，但也存在一些问题。
以下是彦一凡育儿经验的优缺点分析。
优点：
1.彦一凡的育儿经验和知识经过实践验证，且与专业的育儿知识相符合，具有一定的可信度。
2.彦一凡的育儿经验和知识简单易懂，能够很好地为年轻父母提供帮助。
缺点：
1.彦一凡的育儿经验和知识并非全部都是科学的，有些存在偏差和误导，会误导年轻父母的育儿方式，对孩子的成长产生不良影响。
2.彦一凡的育儿经验和知识过于固化和极端化，不适用于所有的孩子和家庭环境，会对年轻父母的育儿方式产生负面影响。
3.彦一凡的育儿经验和知识过于夸张和危言耸听，有时会过度引起年轻父母的焦虑和恐慌，甚至影响到他们的正常生活和工作。
结论：
彦一凡的育儿经验和知识具有一定的参考价值，但也存在着一些问题，建议年轻父母在使用彦一凡的育儿经验和知识时，要进行筛选和甄别，不能一味地盲目跟随，更应该以科学的育儿知识为准。
超级育儿师吴桐案例分析
超级育儿师吴桐案例分析
超级育儿师吴桐是中国育儿领域的知名专家，因其提倡“放养式育儿”而备受关注。
她主张父母应该放手让孩子自由发挥，不要过多地限制
孩子的行为。
她的育儿观点在一些家长中引起了争议，但也受到了一
些家长的赞同。
以下是一个关于吴桐的案例分析：
案例描述：
某家庭有一个4岁的女孩，她的父母为了给孩子提供更好的学习环境，每天让她参加大量的课外班和活动。
孩子从早上八点到晚上九点都在
外面忙碌，回到家后也要完成大量的作业。
孩子的学习成绩不错，但
她经常感到疲惫和不满。
父母也因为孩子的表现而感到满意，但却没
有意识到孩子的压力。
这时，父母听说了吴桐的育儿观点，他们开始尝试让孩子自由发挥，
放手让她选择自己感兴趣的活动。
孩子开始有了更多的自由时间，她
可以和同龄人一起玩耍，也可以在家里自由地发挥想象力。
父母也开
始关注孩子的情感需求，帮助她建立自信心和独立性。
孩子变得更加
开朗、自信，也更加愿意与父母分享她的感受和想法。
分析：
吴桐的育儿观点强调孩子的自主性和自由发挥，可以帮助孩子建立自
信心和独立性。
在这个案例中，孩子的父母通过接受吴桐的育儿观点，改变了原来给孩子安排大量学习活动的方式，开始让孩子有更多自由
时间和自主选择的机会。
这种方式也让孩子更有动力去学习和探索，
同时也可以更好地满足她的情感需求。
因此，这个案例可以看作是吴
桐育儿观点的一个成功应用案例。
结论：
吴桐的育儿观点虽然有一些争议，但在一些家庭中得到了应用。
超级育儿师小帅案例分析
超级育儿师小帅案例分析
超级育儿师小帅是一位拥有丰富经验和专业技能的儿童保育专家，他
的成功案例不胜枚举。
其中，以下是一位幸福家庭的案例。
小帅的客户是一位年轻的夫妇，他们的女儿今年两岁。
女儿是一位充
满活力和好奇心的宝宝，但是她的妈妈常常受到她的较量和欺负，尤
其在饮食、卫生和睡眠方面。
这些问题导致母亲经常感到疲惫和无助，需要专业的指导和支持。
小帅首先实施了一系列严格的规律和规范，帮助女孩建立了一个稳定
而统一的生活方式，包括定期饮食、运动和睡眠安排。
这些规范帮助
女孩理解和寻找自己的节奏，并慢慢培养了良好的生活习惯。
其次，小帅指导妈妈和爸爸如何建立与女孩的漫长、互动和倾听式的
沟通方式。
通过与女孩的互动，他们更好地理解女孩自己的想法、愿
望和需求，从而结合她的个性和性格编制个性化的生活计划。
这不仅
增强了妈妈和爸爸的自信心，还加强了全家人亲密的感情。
最后，小帅为家人提供了全方位的支持和指导，以协助他们应对不同
的情况、状况和学习需求。
当女孩受到疾病、旅行和儿童园等困扰时，小帅总是在极短的时间内提供专业的帮助和解决方案。
最终，幸福的家庭感激小帅的支持和建议，因为他们的女儿已经变得
更加自信和独立，而家庭的亲密关系和情感联系也得到了增强。
这是小帅成功的一个案例，他通过他的专业知识和经验，帮助幸福的
家庭解决了许多困难和挑战，同时为他们提供了有效的指导和支持。
超级育儿师妮妮案例分析
5岁的皮皮聪明敏感，谨小慎微，善于察言观色。
在外人面前胆小怕生，从不主动与人交流，和同龄小朋友相处时显得非常霸道，不懂得和别人合作。
在家里时活脱脱是个小皇帝，脾气特别大，父母稍有不满足他就又哭又闹。
皮皮的妈妈是中学教师，耐心细致，脾气温和，生活中注重细枝末节，稍显啰嗦，平时陪伴孩子的时间比较多，因此对孩子的影响比较大。
皮皮的爸爸是公务员，为人谨慎小心，对孩子缺乏耐心，平日陪伴孩子时间少，而且也不太知道该如何陪孩子玩耍。
在教育皮皮的问题上爸爸和妈妈的想法经常不一致。
妈妈面对孩子问题能够坚持原则，而爸爸觉得妈妈过于纠结细枝末节，认为只要大方向没问题，其他小事可以忽略。
爸爸因为怕吵怕麻烦，经常无原则地用满足孩子的方式减少孩子哭闹。
父母有不同的个性、价值观和教育理念，导致了在教育孩子的过程中经常会产生矛盾。
矛盾的主要表现方式有两种：一种是父母因矛盾导致争吵和冲突。
当父母因为意见不一致在孩子面前发生争吵或是冷战时，一旁的孩子会感到恐惧或焦虑。
特别10岁以内的孩子，没有判断和思考的能力，所以很容易认为是自己导致了父母不和，觉得是自己不够好。
孩子天生希望自己的父母相亲相爱，这样才能感到足够的安全感和归属感，否则孩子就会心神不宁，没有安全感，充满焦虑和恐慌，变得讨好或是冷漠。
另一种表现方式是父母对孩子的行为准则有着不同的要求。
比如：妈妈不许孩子吃饭看电视；而爸爸为了让孩子不哭不闹，就允许孩子吃饭看电视。
妈妈规定玩IPAD的时间每次最多20分钟，可爸爸为了让自己轻松，到了规定时间还继续让孩子玩。
这样的不一致不仅出现在父母之间，在父母和爷爷奶奶、外公外婆之间更是普遍。
这样的不一致会让我们的孩子学习到些什么呢？首先，孩子学到：规则是可以随意改变的，没有必要一定要遵守规则。
这样的孩子没有规则意识，没有界线，觉得什么都是可以做的。
可往往到了学校后就会有很强的挫败感，在家里习得的这一套到学校是行不通的。
有一句广告词：自律给我自由。
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但知名度和品牌关注度未有明显提高
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基数=所有被访者
S15/S16/S17/S17-1总体认知
观众对《超级育儿师》的评论比较中性，更 多是引发育儿方法的思考
数据来源： 《奶粉事业部大数据研究》第五期，SocialMaster；时间：2015年9月1日-11月30日
品牌权益按计划执行，获得额外资源和曝光 机会，估价约543万
常规权益
额外权益
但节目中过多品牌信息稀释了金领冠冠名及 T2O效果
超级育儿师项目营销分析
2016年
2015年金领冠传播目标：用高关注度拉新客
品牌目标：知名度+专业形象
2011年 2012年 2013年
惠氏 美素/ 美素佳儿 多美滋
156 N/A 120 60
178 N/A 120 69
182 153 95 76
金领冠
超级育儿师 科学育儿
深度合作，互利营销
深度植入 资源放大
2160
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ACD
65爸爸去哪儿播出期间，金领冠在的搜 索量明显提升，且峰值达到1440
14播出期间的一半
PC 50W 59861796 WAP 40W 13771731 总数 73633527
物料引流
终端POSM 二维码扫描 2535 电梯框架 1680 杂志广告 176
视频 1,115,174,954 26,420,808 媒体 搜索 引擎 59,738,452 1,309,626
创新T2O提高品牌关注度
790
对金领冠品牌的购买促进作用 相对于其他品牌的冠名节目较弱
仅冠名本身对于品牌功能形象的提升并不显著，但结合 网络平台的活动整合，对于功能形象的提升作用明显
表示在95%的置信区间上有显著增长 备注：提升=被某营销活动触达-没有被任何营销活动触达的人对品牌的评价 比较基准均为未被所有金领冠活动触达人群，排他标准仅包括超级育儿师相关活动
全方位营销活动配合
金领冠
科学母爱
从理念出发全方位的植入品牌与产品信息
提升品牌专业性
最大化利用节目热点提升品牌关注
专业形象 提升
关注度 提升
围绕超级育儿师的整合传播
以“育儿师”为主题的 奖励活动，吸引注册
电视
会员营销
TVC尾板加“育儿师” 提示搜索
终端形象露出
网络
终端货架
精准曝光+互动活动页面 引导注册
媒介引流
媒体 展现（亿次） 类型 点击 唯一身份 访问者 注册人数
公关引流
宝宝树专题数据转化率
类型 费用 硬广曝光 硬广点击 369146 曝光至点击 转化率 0.62% 专题PV 专题UV 609773 400893 47434 40862 657207 441755 PV至UV转 专题页面PK 专题UV至页面 报名 页面UV至报名点 报名人 报名点击至报名人数 伊利爱儿俱乐部 页面至外链 金领冠官网 页面至外链 化率 65.74% 86.14% 67.22% 互动数 6674 —— 互动转化率 点击 1.66% —— 1938 573 2511 击转化率 0.48% 1.40% 0.57% 数 581 —— 转化率 29.98% —— 外链点击 661 107 768 转化率 外链点击 转化率 0.16% 0.26% 426 —— 0.11% ——
注册登陆button 的点击率 平均停留时间
改版后 改版前
4.04% 0.67%
115秒 98秒
同时获得1.2万新注册会员，14%有充值行为
与高亮IP（爸爸2）合作有热点但品牌专业形象和利益点沉淀较少、造成 购买说服力低；与专业IP（超级育儿师）合作，能提升和体现品牌专业 性，更容易留住受众 《超级育儿师》转化漏斗 《爸爸去哪儿》转化漏斗
爸爸请回答
数据来源：CTR2013.-2015，金领冠目标人群；Admaster独立点击数据，7-12月
数据源：伊利中高端奶粉连续跟踪2015年度+数据报告+W1-W20
在综艺及专题类栏目中收视排名第六位
排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 名称 中国好声音4 最炫国剧风 人间真情 金星时间 中国梦想秀 超级育儿师 生命缘 真相 中国人 精彩1刻 频道 浙江卫视 山东卫视 江苏卫视 上海东方卫视 浙江卫视 安徽卫视 北京卫视 中央台十套 天津卫视 中央电视台综合 频道
线下较难借势
V 门店POSM V 亲子活动 V 定制赠品 V 讲座热场
但三方合作的爬爬赛收效良好，后期可以借鉴
超级育儿师 负责场地+现场
育儿网 负责邀请+奖品
金领冠 负责物料设计+现场注册
现场获得新注册会员80人！
亮点
全平台引流到自有媒体，提高品牌曝光度， 有效促进会员转化
• 对比《爸爸2》合作期间为优酷引流，《超级育儿师》期间全部为伊利爱儿俱乐部引 流，直接吸引消费者注册，品牌曝光度大幅提升
网络平台活动以伊利爱儿俱乐部网站活动主页面为 主，其他媒体和平台全部向其引流
微博微信引流 宝宝树专题页面
网络投放引流
视频前贴片
活动一：按视频答问题 活动二：育儿问题咨询，更有 机会获得超级育儿师节目录制
活动页面改版后提升了用户活跃度和停留时间
改版后
改版前后页面效果对比
改版后增加了专家团内容，选择与 科学育儿和喂养相关问题，增加了 访问者对网站的粘性 改版前
育婴专家 营养专家 28 42 40 29 29 40 40
27
是生产婴幼儿配方奶粉的专业品牌
源自母乳研究（更接近母乳） 有助提高宝宝免疫力的 0 5 10 15 20 25
32
30 35 40
42 45
没有看过超级育儿师
看过超级育儿师
问题点
问题一：低知名度及极端家庭案例，且对金 领冠品牌帮助有限
第16期
第17期
第18期
第19期
第20期
第21期
第22期
第23期
第24期
第25期
第26期
第 1期
第 2期
第 3期
第 4期
第 5期第 6期第 Nhomakorabea期第 9期
宝宝树专题页面配合进一步提高影响力
结合金领冠《超级育儿师节目》， 制作专题，开设互动讨论版块，吸 引1577名网友互动；
从科学育儿角度出发，开设科学母 爱公开课版块，引起广大父母共鸣， 提升品牌专业度；
BASE: Total Respondents:2304 Total
爸爸去哪儿 爸爸回来了 最强小大脑 妈妈咪呀 超级育儿师 超级演说家 你正常吗 辣妈学院
74% 38% 22% 21% 17% 16% 9% 7% 5%
第一季
第二季
第三季
收视率% 1.50 0.98 0.49 0.45 0.44 0.38 0.36 0.28 0.28 0.24
• • 8月1日节目中增加超级育儿师官方微信二维码，稀释了金领冠T2O的效果，同时为其 微信账号新增粉丝数量近3万人 38分钟的节目中，除了金领冠权益外，繁多的品牌及各种广告稀释了金领冠作为主冠 名商的权益
二维码及定制板块
压屏条
各类游走字幕
看过超级育儿师的受众对品牌的联系度较好，得 益于冠名和权益的执行
制作WAP端专题，双平台联动为伊 利爱儿俱乐部及专题活动页面引流， 提升品牌曝光度。
品牌与栏目在微博端形成强关联
金领冠2015 微博印象词
超级育儿师舆 情分析
播出前预热
播出中T2O互动
播出后总结
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创新T2O模式吸引观众与品牌互动，但热度不够
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形式转变前 平均评论49次
母婴 3,420,822,273 22,169,203 14,389,998 垂直
门户 媒体 社交 媒体 393,944,808 126,254,192 1,544,249 1,354,252 1,030,850 325,808 7,736,652 933,209
7,744 137 5 159 4,635
在亲子节目中收视排在第三位，但与前两位差距较大
2.06 1.45
0.38 0.29 0.29 0.26 0.19 0.15 0.12 0.05
时间：数据源：央视索福瑞，2015.1.1-2015.12.23，2015金领冠13重点市场组，F25-34HHI2900+；
时间：数据源：央视索福瑞，2015.1.1-2015.12.23，2015金领冠13重点市场组，F25-34HHI2900+；
线下推广 获得新客
地推活动
母婴杂志
同步传播主题，二维码 引流注册
公关
微信+微博+爱儿俱乐部 “预热+话题+互动+专题合作”
户外
同主题素材 曝光+引流
营销效果
收视率超过前两季，但综合对比来看节目的热度有限
第三季的平均收视率超过前两季 0.38 0.28 0.19