房地产项目策划书模板
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、条据文书、合同协议、策划方案、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, job reports, policy documents, contract agreements, planning plans, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划方案案例（14篇）下面是网友sus35分享的房地产策划方案案例（14篇）供大家赏析。
房地产开发项目策划书（5篇）
房地产开发项目策划书（5篇）第一篇：房地产开发项目策划书房地产开发项目策划书一．总论二．项目产品分析三．项目规划，建筑方案策划四．经济、文化及地理分析五．Swot分析六．项目定位七．广告宣传，营销方案策划一．总论针对目前住宅产品同质化现象，住宅开发商要想获得发展，除了对产品硬件做更高的要求，还应该注重产品内涵，使消费者在经济，文化，生活多个方面接受该产品。
消费者所要要买的不是纯粹的商品房，而是一个生活的乐园。
这就需要开发商在开发、设计、经营理念上有所创新，以新的居住生活模式引导、吸引消费者，从而在激烈的市场竞争中获得发展空间。
房地产发展现状分析房地产行业无疑使是多年来投资的热门，随着越来越多投资者的涌入，造成了现在市场上很多待售和空置商品房，加上二手房市场和小规模开发销售（小型城镇居多）等因素，使得市场上形成了待售房多，购房者减少的局面，将房地产销售和购房推向两个极端。
并且随着新的法律法规的颁发，使得有能力且有意购置第2.3套房者受到限制。
基于此，作为房地产开发商应该将目标放在新的消费群体身上。
二．项目产品分析该案属经济文化类型建筑，不同于以往其他产业光喊口号却无实际意义的产业，该项目将彻底注重“经济、文化”方面的发展，使得消费者乐意接受该类型产品。
该产品销售目标将以应、往届高校毕业生为主体，以经济的户型，内涵的外延产品，丰富的文化生活来吸引消费者。
学校生活尤其是大学生活无疑是人生中最美得一段时光，可学校的生活总有结束的时候，如何能再喧嚣的城市之外，紧张而忙碌的生活之余再度体验一下宁静而幸福的校园生活，这无疑给房地产开放商创造了商机。
随着现在城市高楼林立，儿女出门都成了父母担心的问题，因各种原因将子女关在家里的案例比比皆是，该案不但为消费者本身提供优美舒适的生活环境，同时为下一代的生活提供方便，在不影响安全的同时拓宽了子女们的活动空间，合理解决了消费者在下一代生活问题上的难题。
三．项目规划，建筑方案该案暂定名为《青芜校园计划》，以高校校园建筑设施为主体，参照国内外高校校园建筑，以商业，住宅相结合的方式，建造一所没有教室，以经济小户型住宅房为主体的青芜校园，园区内设学校超市，校园酒吧，体育馆，操场，公园包括食堂等常规校园设施，在以住宅为主体的同时，进行商业用建筑的渗入，使商业，住宅完美的结合起来。
房地产项目管理策划书（共5篇）
房地产项目管理策划书（共5篇）第一篇：房地产项目管理策划书撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
大家不妨来看看小编推送的房地产项目管理策划书，希望给大家带来帮助！房地产项目管理策划书【一】活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会活动时间：xxx年3月28日，14：30活动地点：xx国际大酒店参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者参加人数：50-80人活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介)酒会：目的是联谊沟通文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等；产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等；活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调；2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等)；3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始；4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结；活动细则：(1)会场布置：场外：—主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处—入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位—会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位场内：—餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx·别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店提供)—嘉宾讲话用主讲台—背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备—场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供)—嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座— xxxx暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)—视频设备，播放企业宣传用品—音响设备(主讲话筒两只)(2)物品准备—渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，主讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟)—宣传用品：x展架或易拉宝(6—8个)、dm单页(xxxx别墅产品，150 份)，号码牌—配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台—宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞—其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等(3)人员准备—全程协调人员2名(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)—执行人员3名(负责会议地点落实、布置)—会议主持人员1名(由我方销售人员选出)—迎宾接待礼仪6位，接待人员2位—车辆调度人员2名(可由会议地点的保安担任)—会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)(4)合作单位落实—会议合作地点—宴会合作地点—广宣用品制作(5)会议流程—22日—23日(会议筹备期)活动方案的确定：荐总、李总人员分工与任务落实监督：荐总、李总与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记会议地点落实：酒店宴会厅，会场具体状况资料搜集，宴会标准嘉宾讲话稿落实：发言嘉宾的讲话顺序及内容，主持人开场辞相关物资准备：胸花、签到用品、拱门、花篮、x展架或易拉宝、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等— 23—27日(会议检测期)会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相关内容渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔，号码牌宣传物品落实：dm单、x展架或易拉宝配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等宣讲用品落实：嘉宾讲话稿，主持人开场辞相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量— 28日(会议执行期)会议简要流程：置业顾问对邀请到的嘉宾再次确认迎宾人员在会场外迎接嘉宾嘉宾签到迎宾礼仪为嘉宾佩带胸花，将嘉宾领入会场会议开始，嘉宾按顺序讲话，中间穿插节目表演记者提问会后晚宴嘉宾合影会议细节流程：9：00—12：00：会场物资、渲染物品、宣传物品、配套用品、宣讲用品等进一步落实9：00—12：00：会场布置，会场检测(音响测试、电源测试等) 12：00—13：30：会场布置结束，检查个岗位人员到位情况，布置物品的细节调整，工作人员工作餐落实13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，迎宾礼仪和迎宾人员将嘉宾带入会场，会场播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴曲14：30—15：50：主持人致开场辞(2分钟左右)，与会领导代表讲话并致贺词(2-3位，10分钟左右)，开启香槟酒，倒入香槟塔(5-8分钟)时装走秀表演(5-10分钟左右)，开发商领导讲话(3-5分钟左右)，户型设计介绍(10-15分钟)，室内魔术表演(3-5分钟)，景观设计介绍(10-15分钟)，别墅风水介绍(10-15分钟)歌舞表演(5-8分钟)，宴会开始；16：00—17：10：联谊会宴会，16：30，宣布表演国标舞节目，将邀请在座嘉宾共同参加。
房地产项目策划方案地产开发策划方案（精选3篇）
房地产项目策划方案地产开发策划方案（精选3篇）房地产项目地产开发策划方案篇1(一)房地产营销-立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。
尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。
因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。
目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。
在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。
但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。
所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”(营销手段方面)，采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。
这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。
何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。
这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。
另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。
房屋租金也出现很大的上涨。
所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试!(二)房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”(园)众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。
贵港房地产策划书3篇
贵港房地产策划书3篇篇一《贵港房地产策划书》一、项目概述1. 项目名称：[具体名称]2. 项目位置：贵港市[具体地点]3. 项目类型：[住宅/商业/综合]4. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]5. 项目定位：[高端/中端/经济型]二、市场分析1. 贵港市房地产市场概况：包括市场规模、供求关系、价格走势等。
2. 目标客户群体分析：年龄、职业、收入水平、购房需求等。
3. 竞争对手分析：周边楼盘的项目特点、价格、销售情况等。
三、项目优势与劣势1. 优势：地理位置、交通便利、配套设施、项目规划等。
2. 劣势：周边环境、竞争压力等。
四、项目定位与目标1. 项目定位：根据市场分析和项目优势，确定项目的定位，如高端住宅、商业中心等。
2. 项目目标：明确项目的销售目标、利润目标等。
五、项目规划与设计1. 总体规划：包括项目的布局、功能分区、交通组织等。
2. 建筑设计：建筑风格、户型设计、外立面设计等。
3. 景观设计：小区内的绿化、景观小品等。
六、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等提升项目的品牌知名度和美誉度。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如售楼处、中介机构、网络平台等。
3. 促销活动：制定促销方案，如开盘优惠、团购优惠、老带新优惠等。
4. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
七、价格策略1. 定价方法：根据市场情况和项目定位，选择合适的定价方法，如成本加成法、市场比较法等。
2. 价格调整：根据销售情况和市场变化，适时调整价格。
八、销售计划1. 销售阶段划分：明确项目的销售阶段，如开盘期、强销期、尾盘期等。
2. 销售进度安排：制定每个销售阶段的销售目标和销售计划。
九、资金计划1. 资金来源：明确项目的资金来源，如自有资金、银行贷款等。
2. 资金使用计划：制定项目的资金使用计划，确保资金的合理使用。
十、风险评估与对策1. 市场风险：分析市场变化对项目的影响，制定相应的对策。
麻城房地产策划书3篇
麻城房地产策划书3篇篇一麻城房地产策划书一、项目概述1. 项目名称：[具体项目名称]2. 项目地点：麻城市[具体地点]3. 项目类型：[住宅/商业/综合等]4. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]二、市场分析1. 麻城市房地产市场现状市场供需情况价格走势主要竞争对手分析2. 目标客户群体分析客户需求特点购买能力分析客户来源分析3. 项目SWOT分析优势劣势机会威胁三、项目定位1. 产品定位建筑风格户型设计配套设施2. 价格定位定价策略价格区间3. 客户定位目标客户群体客户特征描述四、营销策略1. 推广渠道线上推广线下推广2. 促销活动开盘优惠节日促销团购活动3. 品牌建设项目形象塑造企业品牌宣传五、销售计划1. 销售目标总销售额销售周期2. 销售策略分期销售差异化定价3. 销售团队建设人员招聘与培训绩效考核与激励机制六、项目进度计划1. 前期筹备阶段项目规划设计手续办理2. 施工建设阶段工程进度安排质量控制3. 销售阶段开盘时间销售进度控制4. 竣工验收阶段验收时间交付使用七、财务预算1. 投资估算土地成本建设成本营销费用2. 收益预测销售收入利润预测3. 资金筹措自有资金银行贷款八、风险评估与对策1. 市场风险应对措施2. 政策风险应对措施3. 工程风险应对措施4. 资金风险应对措施九、结论与建议1. 项目可行性分析结论2. 项目实施建议篇二麻城房地产策划书一、项目概述麻城是湖北省黄冈市下辖的一个县级市，地处大别山南麓，长江中游北岸。
近年来，随着麻城市经济的快速发展和城市化进程的加速，房地产市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本项目旨在打造一个高品质、高舒适度的住宅小区，满足麻城市民对居住环境的需求。
二、市场分析1. 宏观环境分析：随着国家对房地产市场的调控政策不断加强，房地产市场逐渐回归理性。
同时，麻城市政府也出台了一系列政策，鼓励房地产市场的健康发展。
2. 市场需求分析：麻城市民对居住环境的要求越来越高，对高品质、高舒适度的住宅小区的需求也越来越大。
房地产项目策划方案11篇_1
房地产项目策划方案11篇房地产项目策划方案1策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。
一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨五一长假，万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、·时间：5月1日至7日2、·活动地点：云珠花园现场及售楼部3、·活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛· ----1日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛· ---2日（3）、花都区书法画家现场表演· -----------3日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙· ---3日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠------4日至7日4、·活动组织主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（组织书画家参与）：区书画家协会协办：（组织学生参与）区青少年宫·区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、·促销配合1）·参观样板房、派发宣传资料2）·优惠购房折扣3）·购房赠送书画作品4）·义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· ------------------1元3）、礼品及纪念品、奖品· ------------------0元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元总费用：63800元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行，规划方案《房地产项目宣传策划方案》。
房地产项目策划书（精选7篇）
房地产项目策划书（精选7篇）房地产项目策划书（精选7篇）伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。
策划书怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的房地产项目策划书，欢迎阅读与收藏。
房地产项目策划书篇1一、关注房地产业网络营销的依据只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。
在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。
既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。
二、房地产项目网络广告优缺点分析商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。
因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。
从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。
以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。
他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。
据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。
当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。
既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
岗位职责、工作环境及福利待遇：1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；2、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；3、陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务；4、负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作；5、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。
·相关经验及技能要求：1、18-35周岁，男女不限，普通话标准；2、诚实守信，工作勤奋主动，具有良好的团队精神，能承受较强的工作压力，愿意接受工作挑战；3、有良好的陈述技巧，性格外向，喜欢与人打交道，高度的工作热情有较强观察能力和应变能力我们不在乎你是否从事过房地产行业,我们在乎的是,你是否愿意用你的付出,换来更多发展,和财富。
一个具有基本能力的人,底薪加提成,每月收入在1万元以上,如果你对自己的财富和信心稍加努力,每月都可以有2万元收入,你可以去问一问你周边对房地产行业了解的人士,就可以知道,这个数字是非常真实的,一个房地产置业顾问做优秀了,绝对可以和别的行业的高层次的副总相提并论,每年有几十万的收入.只要你做这个行业就能达到你想要的财富。
如果您是有理想,肯努力的人,我们诚邀您加入我们的团队,我们将为您提供最具有发展的光明前途,企业的用人理念是:只要您具有能力,我们就会为你提供相应的职位和报酬。
商业策划书模板:一、执行总结1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场一、执行总结1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
众策房地产产品项目策划前言：我国房地产市场竞争的日趋激烈，房地产业的发展也越来越趋向理性化；与此同时，过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要；房地产市场营销模式也发生了变革，继而产品项目策划也随之调整。
房地产产品项目策划的内容主要由三部分构成：项目判断、概念设计和品牌的推广。
一、项目简介：清远众策房地产公司旗下的第一期工程《青年家园》项目位于清远市清城区市中心，位置优越，交通便捷；楼盘区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全；小户型，统一装修：2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
清远众策房地产现有的物业形态由SOHO、中小户型多层和在建的高级组户型成，共三期工程。
一期工程目前分为三个楼盘，每个楼盘都有空中云梯连接，可以互相通往，有利于业主的日常出走便利。
二、市场概况及基本竞争格局：清远房地产起步较晚，2000年以前基本处于房改阶段，只有少数几个小型楼盘开售，大部分是单楼体，6年前开售的“清远第一城”是第一个有一定规模的小区楼盘。
2000年停止房改后，清远市的房地产才真正开始进入市场化，商品房交投逐年活跃，从下面的数据可以看出2005年比2003年各项指标增长幅度达20%以上；由于2005年和2003年的楼市的整体向好，清远楼市价格上扬了较高的幅度，现今清远市整体均价较去年上涨了500元/m ２，均价水平约为3300元/m２，个别楼盘甚至上涨了1000元/m ２，例如：金碧湾花园从三期的3300元/m２上涨到现在四期4600元/m ２。
备注：由于历史原因，目前清远市国土房管家和建设局都没有完善的资料库，许多历史资料都不齐全。
具体的楼市情况在下面进行详细介绍。
附注：清远市用地环境评价¨自然环境保护良好未经人为的破坏，拥有优美的自然生态格局的地区为一类区。
¨环境好，有少量人类农业生产活动，环境基本未受污染地区为二类区。
¨以现状居民点为主，受工业生产影响较少的地区为三类区。
1、房地产市场价格呈上升态势清远市整体均价较去年上涨了500元/m２，均价水平约为3300元/m ２，个别楼盘甚至上涨了1000元/m２，例如：金碧湾花园从三期的3300元/m２上涨到现在四期4600元/m２。
2、高档楼盘户型面积变化大经过对清远楼盘的市场调查，了解到清远现今楼盘的户型面积有了明显变化，户型面积越来越大，一方面表现出消费者日益增长的居住需求。
但普通楼盘的户型间隔表现为厅大房小，功能合理性较差，造成不必要的面积浪费，影响了楼盘的性价比。
3、SOHO楼盘的出现目前在清远这种类型的楼盘少之又少，也可以说几乎在清远还没有这种模式的楼盘，而我们公司推出这种楼盘，第一：符合目前年轻人的工作方式，大多数白领阶层都喜好在家工作；第二：目前中国的楼盘大多数是以家庭为主，SOHO楼盘的出现很好的带动80后的消费群体的消费欲望，为工作的方式增加多元化。
三、项目SWOT分析《青年家园》的优势分析：1、《青年家园》位于清远清城区交通枢纽与黄金地段。
对业主的日常生活、出行提供了更大的方便。
重要的是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
2、一期楼盘为SOHO式、小型楼盘为主，将商业，居住，健身，休闲，娱乐于一体。
二三期工程的楼盘为中高档的住宅小区，基本满足本地区精英阶层生活。
大大地弥补了本地区中高档商娱的空缺。
楼盘周边政府部门，商业，金融，医疗，教育等配套齐全。
小区内道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响。
另外我们公司配有专业的物业管理。
面对顾客都是公平交易，没有内部操作。
3、我们了解了清远青年白领的市场，发觉对于SOHO式的楼盘都带有一定喜好，这销售的市场潜力还是蛮大的，市场供小于求，居民有强烈的购房需求4、商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值5、高端市场，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
6、中端市场被第一城、汇江花园、东方巴黎、云山诗意等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
7、复合市场。
某房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。
某房地产二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。
如果我们众策房地产二期销售象金碧湾一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。
因此我们也推出了面向家庭的温馨楼盘等。
《青年家园》项目劣势分析：1、价格可能较周边其他小区要高。
2、本地区收入及购买力不高。
3、居民对电梯楼及复式接受能力有限，而电梯户型占比较高4、后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争5、开发商不专业，配合度不高6、三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大7、本地商业品牌简单，档次不高8、整个市场房价在逐步上涨，而居民的收入没有明显看涨。
9、土地增值税清算会对开发商施压，可能影响价三、目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义。
1、在清远打工的中层技工或白领，以及少部分蓝领。
他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅，消费实力有限。
他们对按揭首付1.5-2.0万元月供400元非常感兴趣，购房一般想一步到位，对住几年再换房不太感兴趣，认先锋路有很大的租房需求市场，非常认同清城区的发展前景。
由于我们的户型主力是SOHO式楼房，而这些人购房多希望要相对一步到位，对自己一生能多次置业不太自信，这形成某房地产二期明确的户型抗性。
抗性解除。
对此类人要注意阐述：对自己前途有信心的人从不这样想，这只是我的第一套房，现阶段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子现在没有几个人再住了。
这里有个大商圈，里面有几千个老板，几万人店员，这里的房子想住就住，想卖就卖，想出租就出租，这里的公房租金很高。
，清远很少有这样一个巨大租售需求市场的地方2、26—29岁的店长、业务经理级人物，这些人大多想另立门面，又有结婚压力（大多来自朋友和家庭），但是自己资金不多，如果买房一步到位，便没有资金自己做生意，我们的房子正好适合这些人。