集团营销服务部上半年工作总结及下半年的保障措施及对策
销售部门上半年工作总结及下半年工作计划（2篇）
销售部门上半年工作总结及下半年工作计划一、____上半年工作总结在将近半年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。
销售部是今年____月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有____个，加上没有记录的概括为____个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量____个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析现在____消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
营销部半年工作总结范文
营销部半年工作总结范文
尊敬的领导：
经过半年的努力，我们营销部取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。
现总结如下：
一、成绩回顾：
1. 提升产品知名度：通过广告宣传、参加展会等方式，成功提升了公司产品的知名度；
2. 拓展销售渠道：开拓了新的销售渠道，增加了产品销售额；
3. 提升客户满意度：加强了与客户的沟通与合作，提高了客户满意度；
4. 团队凝聚力增强：通过团队建设活动，提升了团队的凝聚力和执行力。
二、存在问题：
1. 市场竞争激烈：市场竞争激烈，需要不断提升产品的差异化竞争力；
2. 销售目标未全部完成：尽管有一定的增长，但与公司设定的销售目标仍有一定差距；
3. 团队合作还需加强：团队成员之间的协作还需进一步加强，确保工作效率和质量。
三、改进措施：
1. 加强市场调研：深入了解市场需求和竞争情况，制定更有针对性的营销策略；
2. 设定明确的销售目标：制定更具体可行的销售目标，分解任务，确保完成；
3. 加强内部培训：定期开展内部培训分享会，提升团队成员的专业素质和工作能力。
四、展望未来：
我们将继续努力，加强团队合作，不断提升自身的专业素质和工作能力，为公司更好
的发展做出贡献。
特此总结，若有不足之处，还请领导批评指正，共同努力提升我部的工作业绩。
感谢领导的关心和支持！
此致
敬礼
XX营销部全体成员
日期：XXX。
集团公司销售部2023年上半年工作总结暨下半年工作计划
集团公司销售部2023年上半年工作总结暨下半年工作计划尊敬的各位领导和同事们：大家好！首先，我代表销售部向大家汇报集团公司2023年上半年的工作总结，并提出下半年的工作计划。
以下是具体内容：工作总结在2023年上半年，销售部全体成员紧密团结，充满激情地开展了一系列的工作，取得了一定的成绩。
具体总结如下：1. 销售业绩稳步增长：通过积极拓展市场、加强客户关系维护和优化销售流程等一系列措施，我们的销售业绩持续稳步增长。
上半年销售额比去年同期增长了10%。
2. 提升客户满意度：我们始终坚持以客户为中心的理念，积极倾听客户需求，提供优质的产品和服务。
通过加强售后服务、精准投诉处理等措施，客户满意度得到了明显提升。
3. 培养团队能力：我们注重团队建设和员工培训，通过定期组织培训和分享会等活动，提升了团队成员的销售技能和专业知识，增强了团队的凝聚力和执行力。
4. 加强市场调研：我们密切关注市场动态，在市场调研的基础上，精确把握市场需求和竞争情况，为公司制定合理的销售策略提供了重要支撑。
工作计划面对下半年的挑战和机遇，我们将继续努力，为实现公司销售目标而不懈奋斗。
下半年的工作计划如下：1. 拓展新市场：我们将加大对新市场的拓展力度，寻找更多的潜在客户，并积极推广公司的产品和服务。
2. 深化老客户合作：除了开发新客户，我们也将重点维护和深化与老客户的合作关系，加强客户关系管理，促进长期稳定合作。
3. 提升销售团队素质：我们将继续加强团队成员的培训和研究，提升销售技能和专业能力，为销售工作提供更强有力的支持。
4. 加强市场竞争分析：我们将进一步加强市场调研和竞争分析，针对不同市场和竞争情况，制定灵活有效的销售策略，提高市场竞争力。
5. 完善售后服务：我们将进一步完善售后服务体系，加强客户关怀和投诉处理，提升客户满意度和忠诚度。
以上就是销售部2023年上半年工作总结暨下半年工作计划的内容。
感谢大家在过去的工作中的辛勤付出和支持，相信在大家的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩！谢谢！。
销售上半年工作总结下半年工作计划7篇
销售上半年工作总结下半年工作计划7篇篇1一、上半年工作总结在上半年，我们销售团队克服重重困难，以高度的责任心和饱满的工作热情，全力以赴开展销售各项工作。
1. 销售目标完成情况在上半年，我们完成了既定的销售目标，销售额同比增长XX%，客户数量也有所增加。
这一成绩的取得离不开我们销售团队的努力和各位同事的支持。
2. 市场拓展情况在市场竞争日益激烈的环境下，我们积极开拓市场，扩大了销售网络。
我们通过各种渠道寻找潜在客户，了解市场需求，为客户提供满意的产品和服务。
同时，我们还积极参加各类行业展会，展示公司产品的优势和特点，提高公司知名度。
3. 产品销售情况在产品销售方面，我们针对不同客户的需求，提供个性化的产品推荐和解决方案。
我们还优化了产品组合，满足不同客户的需求。
同时，我们还加强了与研发部门的沟通，不断优化产品性能，提高客户满意度。
4. 客户关系维护情况在上半年，我们注重客户关系的维护，建立了完善的客户档案，定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈。
我们还举办了多场客户沙龙活动，加强与客户的联系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 团队建设情况在团队建设方面，我们注重团队凝聚力和执行力的提升。
我们加强了内部沟通，提高团队协作能力。
我们还定期组织培训和学习，提高销售人员的专业素质和技能水平。
二、下半年工作计划在总结上半年工作经验的基础上，我们将制定更为详细和具体的工作计划，以指导下半年的工作。
1. 销售目标根据公司的整体战略部署，我们制定了下半年的销售目标。
我们将根据市场情况和客户需求，制定具体的销售计划，确保销售目标的顺利实现。
2. 市场拓展我们将继续拓展市场，加大市场开拓力度。
我们将深入了解行业动态和市场需求，寻找新的销售机会。
我们还将加强与合作伙伴的沟通与合作，共同开拓市场。
3. 产品销售与策略调整优化产品组合以适应市场需求的变化，加大优势产品的销售力度同时根据市场反馈不断优化产品性能和功能以适应客户需求还将加强与研发部门的紧密合作推动新产品的开发与推广以提高市场竞争力4. 客户关系深化维护将进一步完善客户档案加强与客户的多渠道沟通并定期组织客户活动以深化客户关系提高客户满意度和忠诚度考虑增设客户关怀流程如定期回访、售后服务跟进等以提升客户体验5. 团队建设与培训将进一步加强团队凝聚力和执行力提升团队士气并定期组织培训以提高销售人员的专业素质和工作效率还将建立有效的激励机制激发团队成员的积极性和创造力6. 风险管理及应对对于可能出现的市场风险、竞争风险及内部运营风险我们将建立预警机制并制定针对性的应对措施以最大程度地降低风险对业务发展的影响总之在总结上半年工作经验的基础上我们将制定更为详细和具体的工作计划以指导下半年的销售工作。
集团公司度上半年工作总结及下半年工作计划
集团公司度上半年工作总结及下半年工作计划集团公司上半年工作总结及下半年工作计划一、上半年工作总结上半年是我们集团公司发展的重要阶段，通过全体员工的共同努力，取得了一些阶段性的成果，但也存在一些问题和不足。
1. 生产和销售方面：上半年，我们的生产和销售情况总体良好，公司销售额较去年同期有了一定增长。
在产品研发方面，我们推出了一批新产品，获得了市场的认可。
然而，由于市场竞争激烈，我们的销售额增长速度不够理想，需进一步提高市场份额。
2. 经营管理方面：在公司的经营管理方面，我们着重加强了各部门之间的沟通与合作。
并增加了流程优化和信息化建设，提高了工作效率。
但仍存在一些问题，如公司内部表格和文件传阅速度较慢，信息传递不够及时。
3. 员工管理方面：我们注重员工的培训和发展，提高其专业素质和创新能力。
员工的积极性和工作效率有所提升。
但由于岗位轮岗制度还未完善，一些员工过多专注于自己的本职工作，缺乏工作上的交流与协作。
4. 风险控制：我们加强了风险管理，将各种风险进行了详细的评估，并制定了相应的应对措施。
但在实施过程中，我们仍然面临着一些风险点。
需要进一步加强对风险的预警和控制。
二、下半年工作计划下半年对于我们集团公司来说，是一个让我们更上一层楼的重要阶段。
我们将制定以下工作计划，以实现更大的发展目标。
1. 生产和销售方面：我们将继续加大对产品研发的投入，提高产品质量和品牌形象。
同时，加强市场调研，抓住市场机遇，提高市场占有率。
我们还将通过进一步优化供应链和提高物流效率，降低成本，提高利润。
2. 经营管理方面：我们将进一步加强内部流程优化，提高工作效率。
完善公司内部信息传递机制，加快各类文件和表格的审批流程。
同时，加强与合作伙伴的合作，共同推动业务发展。
3. 员工管理方面：我们将继续加大员工培训的力度，提高员工的能力和专业素质。
同时，加强员工交流与协作，鼓励员工在工作中更好地发挥个人优势，提高工作效率与团队协作能力。
销售行业上半年工作总结及下半年工作计划参考范文（4篇）
销售行业上半年工作总结及下半年工作计划参考范文____上半年工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。
我们一直在学习，在摸索。
在寻找符合酒店自身条件的营销模式。
一、营销部主要完成工作1、会议接待方面____上半年主要接待了，陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在____月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。
为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。
市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在____月份圆满完成制定的____万的经营目标。
这一成绩的取得除了市场销售�咳嗽敝涞木贤沤嵊朊芮泻献髦猓氩豢频晁辛斓嫉恼妨斓加牍匦模氩豢渌棵磐碌拇罅χС钟氚镏�2、客户的开发与维护A、客户开发：____市场销售部新开发个人和商务公司协议客户____个。
新签订____家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块，主要的客源还是来自携程、艺龙、114)。
B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。
通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
3、旅游市场的整体开发一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。
____月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。
由于我酒店没有涉外接待的条件，致使很多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。
除旅行社外，市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。
____月份起，陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。
销售行业上半年工作总结及下半年工作计划参考模板（4篇）
销售行业上半年工作总结及下半年工作计划参考模板总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度，仔细审核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!(五)各部门之间不协调。
为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
营销部上半年工作总结及下半年计划5篇
营销部上半年工作总结及下半年计划5篇第1篇示例：营销部上半年工作总结及下半年计划一、上半年工作总结经过上半年的努力工作，营销部取得了一定的成绩。
在销售额方面，与去年同期相比，公司的销售额有了明显的增长，实现了良好的业绩。
这主要得益于营销部在市场推广、客户维护、合作伙伴拓展等方面的努力。
在产品推广方面，营销部也进行了一系列的活动，提升了公司产品的知名度和美誉度。
在市场调研方面，营销部开展了多次市场调研，及时了解市场动态和客户需求变化，为公司制定营销策略和产品策略提供了有力的支持。
营销部还加强了与合作伙伴的合作，拓展了销售渠道，提高了公司产品的销售范围和市场覆盖面。
通过上半年的工作总结，营销部发现了自身的不足之处，为下半年制定了更为全面和具体的工作计划。
二、下半年工作计划1.市场调研：继续深入开展市场调研，及时了解市场动态和竞争对手的最新动态，为公司调整营销策略提供数据支持。
2.产品推广：加大对产品的推广力度，开展一系列的宣传活动，提升产品的知名度和美誉度。
通过活动提升消费者对产品的认知度，提高产品的市场占有率。
3.客户维护：加强与客户的沟通和交流，建立和完善客户档案，及时了解客户需求和反馈，为客户提供更专业、更优质的服务。
4.合作伙伴拓展：积极开展与行业内的优质合作伙伴的合作，拓展销售渠道，提升产品的销售额和市场占有率，实现合作共赢。
5.团队建设：加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力，激发员工的工作热情和创新能力，打造一支高效、有战斗力的营销团队。
6.绩效考核：建立健全的绩效考核制度，明确员工的目标和责任，激励员工积极进取，提升工作效率和工作质量。
7.风险管理：加强对市场风险的识别和评估，及时采取应对措施，降低市场风险，保障公司的经济利益。
积极应对市场变化，灵活调整营销策略，保持市场竞争力。
通过上半年的总结和下半年的计划，营销部将继续努力，不断提升自身的业务水平和工作效率，实现更好地业绩。
相信在全体员工的共同努力下，公司的销售额和市场份额会继续稳步增长，为公司的发展和壮大贡献更大的力量。
集团公司上半年工作总结暨下半年工作计划集合8篇
集团公司上半年工作总结暨下半年工作计划集合8篇1. 集团公司上半年工作总结在过去的半年里，我们集团公司取得了一系列令人瞩目的成绩。
首先，在销售方面，我们成功地突破了上半年的销售目标，实现了较为可观的销售额增长。
其次，在产品研发方面，我们推出了一批具有市场竞争力的新产品，并且取得了良好的市场反响。
此外，我们还加大了对公司品牌形象的宣传力度，并取得了一定的效果。
然而，虽然我们取得了一定的成绩，但我们也要清醒地认识到存在的问题和不足。
在市场营销方面，我们对某一产品的定位不够准确，导致销售不尽如人意。
同时，在人力资源方面，我们面临着招聘和培训问题，需要加大投入和改进政策。
此外，一些流程和工作方法的不合理也影响了我们的工作效率。
2. 集团公司下半年工作计划针对上半年工作总结中提到的问题和不足，我们制定了一系列的下半年工作计划。
首先，我们将加强市场调研，深入了解消费者需求，精准定位产品，并制定相应的市场营销策略。
同时，我们将加大对销售团队的培训力度，提升销售技巧和服务水平，以提高销售业绩。
其次，在产品研发方面，我们将进一步加强与研发团队的合作，持续推出具有市场竞争力的新产品，并注重产品的创新和质量提升。
同时，我们还将加强与供应商的合作，优化供应链管理，确保产品的及时供应。
此外，在品牌宣传方面，我们将加大投入，增加品牌知名度和美誉度。
我们计划通过线上线下结合的方式进行全方位的宣传，以吸引更多的消费者关注和认可。
最后，在内部管理方面，我们将对工作流程和工作方法进行优化和改进，以提高工作效率。
同时，我们将继续加强人力资源管理，改进招聘和培训政策，吸引和留住优秀的人才。
3. 集团公司上半年工作总结在上半年的工作中，我们集团公司取得了一些令人骄傲的成绩。
首先，在市场销售方面，我们实现了较为稳定的增长，达到了预期的销售目标。
其次，在产品研发方面，我们推出了几款备受瞩目的产品，并且在市场上取得了良好的反响。
此外，我们还重视了团队建设和企业文化的培育，提高了员工的凝聚力和工作效率。
集团公司上半年工作总结暨下半年工作计划集合8篇
集团公司上半年工作总结暨下半年工作计划集合8篇篇一：集团公司上半年工作总结尊敬的领导、各位同事：大家好！经过半年的辛勤努力，我代表集团公司向大家总结上半年的工作。
上半年，我们面临了疫情冲击、市场竞争激烈等诸多困难和挑战，但在全体员工的共同努力下，我们取得了一定的成绩。
首先，我们成功应对了疫情的挑战。
在疫情爆发初期，我们迅速采取了有效的防控措施，保证了员工的安全和公司的正常运转。
同时，我们积极转变经营模式，推进线上业务拓展，有效缓解了疫情对我们的冲击。
其次，我们稳步推进了市场拓展。
通过市场调研和产品研发创新，我们成功推出了一系列受市场欢迎的新产品。
与此同时，我们加强了对代理商和渠道商的合作，不断扩大了市场份额。
再次，我们注重了员工培训和团队建设。
通过组织各类培训活动，提升了员工的专业技能和综合素质，激发了他们的工作热情和创造力。
同时，我们加强了团队协作，促进了员工之间的交流与合作，形成了一个和谐的工作氛围。
但是，回顾上半年的工作，我们也存在一些问题和不足。
比如，在市场推广方面，我们的策划和执行力度还有待提高；在财务管理方面，我们需要加强成本控制和风险防范；在人才引进方面，我们需要加强招聘和培训，形成更加强大的人才队伍。
展望下半年，我们将继续坚定信心，奋发有为。
下半年的工作计划将着重在以下几个方面展开：首先，我们将进一步提高市场竞争力。
通过加强市场调研，了解市场需求，我们将推出更多的创新产品，提升产品质量和服务水平，打造品牌影响力，提升市场占有率。
其次，我们将加强财务管理。
制定更加严密的预算计划，加强成本管控，提高财务风险防范措施，确保公司的财务安全与稳定。
再次，我们将加强人才队伍建设。
继续加大对员工的培训力度，提升员工的能力素质；同时，加强招聘工作，引进更多的优秀人才，为公司的发展注入新鲜血液。
最后，我们将优化内部管理，提高工作效率。
加强协作机制，优化流程，提高工作效率和质量，为公司的发展提供良好的内部环境。
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1、距离年度目标的达成有较大的距离
2、团队士气及管理导致销售不力的问题
3、安阳高息危机导致消费力极度下降的影响
4、产品自身的抗性，主要体现在剩余住宅户型面积偏大，且房源不多；商铺面积偏大，总价过高导致的销售抗性。
3、年度现金回款目标完成较好，营销费用也控制的相对较好。
1、大定客户签约时效性
2、销售推广方式过于单一导致营销推广的有效性持续降低；
3、剩余房源较少导致户型单一，房源去化速度将逐步趋缓的问题
4、滑县市场下半年的不可预测性
1.制定措施严格控制逾期签约现象，
保障大定客户及时签约回款。
2、增加创新渠道进行拓展，增加项目推广的有效性
2.2
5797
26.35%
11030
3681
33.3%
350
郑州浩创
1.5
11300
210
营销完成情况分析
目前主要存在问题
下半年度营销思路及保障措施ห้องสมุดไป่ตู้
滑县浩创
1、截止2012年6月30日，大定房源金额11407.7万元，完成年度目标的63.3%
2、从大定情况看，上半年度超额完成销售目标，但由于签约滞后性导致实际签约金额离目标还存在一定的差距。
3、加大项目推广力度，加强客户回访力度，维系好客户关系，通过多活动、多节点爆发，集中邀约客户到访，制造热销氛围逼定客户。
4、针对户型相对逐步单一的情况，建议通过送地下室或其他模式改变客户对于户型的依赖。
5、加大全员营销的力度
内黄浩创
1、截止到2012年6月30日，上半年整体营销目标均在30%左右，完成效果非常不理想。
集团营销服务部上半年工作总结及下半年的营销思路及保障措施
年度营销目标（亿元）
实际完成情况（万元）
完成比
年度现金回款目标（万元）
实际完成情况（万元）
完成比
年度营销推广费用目标（万元）
实际完成情况（万元）
完成比
滑县浩创
1.8
8317
46.2%
7300
4223.5
57.8%
450
181.82
40.4%
内黄浩创
5、C地块工期延误及工程质量差问题，使客户对我公司的品牌形象及信誉失去信心。
1、E地块开发必须于10月份前具备销售条件，为完成年度目标提供房源
2、项目公司销售团队管理人员需调整，提升团队士气
3、针对商铺情况必须拓展大客户的概念
4、拓展项目的客户群体，濮阳，安阳区域客户均需挖掘
5、迅速启动商铺招商工作，以商促销
6、加大全员营销的力度
郑州浩创
销售工作未实际展开
1、项目开发情况不具备销售条件
2、宏观市场的不可确定性
1、慎重确定龙湖项目整体开发战略思路
2、结合市场及集团资金状况做好非常规营销之人员，物料准备