全案范文
专案案例总结范文
一、案件背景【案件名称】：XX公司重大安全事故调查案【发生时间】：2021年6月15日【发生地点】：XX公司生产车间【事故原因】：设备老化、操作不当二、事故经过2021年6月15日，XX公司生产车间在进行产品加工过程中，由于设备老化，操作人员操作不当，导致一台设备突然发生故障，造成生产现场一片混乱。
事故发生后，公司立即启动应急预案，组织人员抢救伤员，并采取措施控制事故扩大。
三、事故调查1. 初步调查事故发生后，公司立即组织相关人员对事故原因进行初步调查。
经调查，事故原因如下：（1）设备老化：该设备已使用多年，存在老化现象，未能及时进行检修和更换。
（2）操作不当：操作人员缺乏相关操作技能，对设备性能和操作规程掌握不足。
2. 深入调查为进一步查明事故原因，公司成立了事故调查组，对事故进行全面深入调查。
调查组通过查阅资料、询问相关人员、现场勘查等方式，得出以下结论：（1）设备老化是事故的主要原因。
由于公司对设备维护保养不到位，导致设备存在安全隐患。
（2）操作不当是事故的次要原因。
操作人员对设备性能和操作规程掌握不足，未能及时发现和排除安全隐患。
四、事故处理1. 严肃处理责任人根据事故调查结果，公司对事故责任人进行了严肃处理。
对直接责任人进行了行政处分，并要求其承担相应的经济责任；对间接责任人进行了通报批评，并要求其加强学习，提高业务水平。
2. 加强设备管理公司对设备进行了全面检查，对老化设备进行了更换，并对新设备进行定期检修和维护，确保设备安全运行。
3. 加强员工培训公司对员工进行了安全教育培训，提高员工的安全意识和操作技能，确保生产安全。
五、总结XX公司重大安全事故调查案的发生，给我们敲响了警钟。
在今后的工作中，我们要深刻吸取事故教训，加强安全管理，确保生产安全。
具体措施如下：1. 加强设备管理，定期对设备进行检查、维护和保养，确保设备安全运行。
2. 加强员工培训，提高员工的安全意识和操作技能，确保生产安全。
品牌全案策划书模板3篇
品牌全案策划书模板3篇篇一品牌全案策划书模板一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[描述品牌的目标市场、核心价值、独特卖点等]3. 品牌愿景：[阐述品牌的长期发展目标和愿景]4. 品牌使命：[说明品牌存在的意义和要承担的社会责任]二、市场分析1. 行业概况：对所属行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行分析。
研究行业内主要竞争对手的情况，包括品牌定位、产品特点、市场份额等。
2. 目标客户群体：明确品牌的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、收入、兴趣爱好等特征。
分析目标客户群体的消费行为、需求和痛点，为品牌定位和产品设计提供依据。
3. 市场机会与挑战：识别市场中的机会和潜在威胁，评估品牌进入市场的优势和劣势。
提出应对市场挑战的策略和措施，以确保品牌的可持续发展。
三、品牌策略1. 品牌定位：根据市场分析和目标客户群体的需求，确定品牌的独特定位。
强调品牌的差异化优势，与竞争对手区分开来。
2. 品牌形象设计：制定品牌的视觉识别系统（包括标志、色彩、字体、图形等），确保品牌形象的一致性和辨识度。
设计品牌的包装、宣传物料、店面形象等，提升品牌的视觉冲击力和吸引力。
3. 品牌传播策略：确定品牌的传播目标和受众，制定适合的传播渠道和方式。
制定品牌的广告、公关、促销、社交媒体等传播计划，提高品牌知名度和美誉度。
4. 品牌体验设计：注重客户在购买和使用品牌产品或服务过程中的体验，打造优质的品牌体验。
优化店铺布局、服务流程、产品体验等，增强客户的满意度和忠诚度。
四、产品策略1. 产品定位：根据品牌定位和目标客户群体的需求，确定产品的定位和特点。
突出产品的核心竞争力，打造差异化的产品优势。
2. 产品研发与创新：制定产品研发计划，不断推出符合市场需求和品牌定位的新产品。
关注行业技术和趋势，进行产品创新和升级。
3. 产品质量与供应链管理：建立严格的产品质量控制体系，确保产品质量稳定可靠。
优化供应链管理，提高供应链效率和灵活性。
广告全案总结范文模板
【引言】随着市场竞争的日益激烈，广告作为企业品牌推广的重要手段，发挥着至关重要的作用。
本报告旨在总结2023年度广告全案的实施情况，分析成效与不足，为今后广告策略的制定提供参考。
【一、广告全案背景及目标】1. 背景：2023年，我国经济持续增长，消费者需求不断升级，市场竞争加剧。
为了提升企业品牌形象，扩大市场份额，公司决定在2023年开展一场全方位的广告宣传活动。
2. 目标：通过广告全案的实施，提升企业品牌知名度，增强消费者对产品的认知度，提高市场份额，实现销售额的稳步增长。
【二、广告全案实施过程】1. 市场调研：针对目标市场，对竞争对手、消费者需求、行业趋势等方面进行深入调研，为广告策略制定提供依据。
2. 策略制定：根据市场调研结果，制定整体广告策略，包括广告主题、传播渠道、投放时间、预算分配等。
3. 广告创意：结合企业品牌特点，创作具有创意的广告文案、画面和视频，确保广告的吸引力。
4. 制作与投放：完成广告制作后，按照既定策略，在电视、网络、户外、平面等渠道进行投放。
5. 效果监测：通过数据监测，实时了解广告投放效果，为调整策略提供依据。
【三、广告全案成效】1. 品牌知名度：广告全案实施后，企业品牌知名度显著提升，消费者对品牌的认知度明显提高。
2. 市场份额：通过广告全案的推广，企业市场份额稳步增长，与竞争对手的差距逐渐缩小。
3. 销售业绩：广告全案的实施，带动了产品销售，实现了销售额的稳步增长。
4. 媒体曝光度：广告全案在各大媒体渠道的投放，使企业获得了较高的曝光度，提升了品牌形象。
【四、广告全案不足与改进】1. 不足：部分广告创意未能充分体现产品特点，导致消费者对产品认知度不高；广告投放渠道单一，未能覆盖所有目标受众。
2. 改进措施：优化广告创意，确保广告内容与产品特点紧密结合；拓展广告投放渠道，覆盖更多目标受众；加强与媒体合作，提高广告投放效果。
【五、总结】2023年度广告全案的实施取得了显著成效，为企业品牌推广和市场份额提升奠定了基础。
服务品牌全案策划书3篇
服务品牌全案策划书3篇篇一服务品牌全案策划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，服务品牌的建设已成为企业提升竞争力、赢得市场份额的关键。
本策划书旨在为[服务品牌名称]制定全面的品牌建设方案，通过深入分析市场、目标受众和竞争对手，确定品牌定位、核心价值和传播策略，以打造一个具有鲜明特色和强大影响力的服务品牌。
二、市场分析（一）行业现状对服务行业的整体发展趋势、市场规模、主要竞争对手等进行详细调研和分析，了解行业的现状和发展动态。
（二）目标受众明确服务品牌的目标受众群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便更好地满足受众需求。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的品牌定位、服务特色、市场份额、营销策略等，找出自身的优势和劣势，为品牌定位和差异化竞争提供依据。
三、品牌定位（一）品牌愿景描绘服务品牌的长远发展目标和愿景，让受众能够清晰地感受到品牌的发展方向和价值。
（二）品牌核心价值确定服务品牌的核心价值，如专业、可靠、创新、贴心等，这些价值将贯穿于品牌的各个方面，成为品牌的灵魂。
（三）品牌个性塑造服务品牌独特的个性，如热情、亲和、严谨、时尚等，使其在受众心中具有鲜明的形象和记忆点。
四、品牌形象设计（一）品牌名称选择一个简洁、易记、富有寓意的品牌名称，确保名称能够准确传达品牌的核心价值和定位。
（二）品牌标志设计一个具有辨识度和吸引力的品牌标志，标志的设计要符合品牌的核心价值和个性，能够在各种传播渠道中有效地传达品牌信息。
（三）品牌色彩确定品牌的主色调和辅助色，色彩的选择要与品牌的定位和个性相契合，能够给受众带来特定的情感体验。
（四）品牌形象代言人如果合适，可以选择一位形象符合品牌定位和个性的代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度和美誉度。
五、品牌传播策略（一）线播1. 建立品牌官方网站，展示品牌形象、服务内容、案例展示等，提供在线咨询和预约服务。
2. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布品牌相关内容，吸引粉丝关注，进行互动营销。
全案策划书(共5篇)
全案策划书（共5篇）全案策划书（共5篇）第1篇：策划书全案光行图文（暂定）打印店商业策划书一、光行图文店的定位策略1、图文店（也称打印店）处于的发展阶段：图文店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。
现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。
然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。
在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。
各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。
帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。
图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。
2、光行图文店的独特性：光行图文店的业务发展目标性强，目标客户具有针对性。
规模小的图文店就可以独立经营包括打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务；规模大的图文店就能经营包括横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的图文店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。
现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，图文店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，图文店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。
（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等）3、光行图文店分销产品的方法：图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。
换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。
全案策划年度总结范文
【正文】：一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2022年已接近尾声。
在这一年里，我作为全能型文案策划，积极参与了公司各类项目的策划与实施，为公司的品牌形象和业务拓展贡献了自己的力量。
现将2022年全年工作总结如下：二、工作回顾1. 品牌策划（1）参与公司年度品牌战略规划，为品牌形象升级提供专业建议。
（2）策划并实施公司线上线下品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
（3）撰写各类品牌宣传文案，包括新闻稿、海报文案、活动文案等。
2. 市场营销策划（1）策划并执行公司线上线下营销活动，提升产品销量和市场份额。
（2）撰写产品介绍、广告文案、营销方案等，助力产品推广。
（3）跟踪市场动态，为公司提供市场分析报告，为决策提供依据。
3. 企业文化活动策划（1）策划并组织公司内部、外部各类活动，丰富员工文化生活，提升团队凝聚力。
（2）撰写活动策划方案、活动报道等，扩大活动影响力。
（3）负责活动现场布置、物料准备、现场执行等工作。
4. 公关策划（1）策划并实施公司公关活动，树立良好企业形象。
（2）撰写新闻稿、媒体通稿、公关稿件等，提高公司在媒体曝光度。
（3）与媒体建立良好关系，为公司争取有利报道。
三、工作亮点1. 创新策划方案，提高活动效果。
在策划过程中，注重创新思维，提出富有创意的方案，使活动效果显著。
2. 严谨的文案写作，提升宣传质量。
在撰写文案时，注重细节，确保文案内容准确、生动、具有吸引力。
3. 高效的团队协作，实现项目目标。
与团队成员保持良好沟通，共同推进项目进展，确保项目按时完成。
4. 不断学习，提升自身能力。
关注行业动态，学习新知识、新技能，提升自身综合素质。
四、不足与改进1. 策划方案执行过程中，部分细节考虑不周，导致活动效果不尽如人意。
今后，将更加注重细节，确保方案实施到位。
2. 在撰写文案时，有时过于追求创意，导致文案表达不够简洁明了。
今后，将注重文案的简洁性，提高阅读体验。
3. 在团队协作中，有时沟通不畅，导致工作效率降低。
全案设计个人总结范文
全案设计个人总结范文自从接触全案设计以来，我逐渐认识到这是一项综合性非常强的工作，需要全面考虑各个方面的要素，包括市场调研、策划、设计、执行等环节。
在过去的一段时间里，我通过参与多个全案设计项目，不断学习和成长，在此总结我所经历的全案设计过程，并反思自己的不足之处。
首先，在市场调研阶段，我学会了如何开展调研工作，了解目标用户的需求、竞争对手的情况以及趋势预测等信息。
通过与专业人士和用户的深入交流，我能够更加准确地获得市场洞察力，为后续工作提供有力依据。
其次，在策划阶段，我意识到全案设计需要一个完整的思路和规划。
通过对市场调研结果的分析和整合，我能够制定合理的目标和策略，并提出创新的解决方案。
在团队合作中，我也锻炼了沟通和协作能力，与团队成员充分交流和合作，确保每个环节的顺利进行。
然后，在设计阶段，我充分发挥自己的创造力和审美能力，将市场需求和产品特点相结合，提供优秀的设计方案。
通过对设计的不断迭代和改进，我从中获得了极大的满足感。
同时，我也意识到设计不仅仅是美观，还需要考虑用户的使用体验、产品的实际操作等因素，这是我需要进一步提升的地方。
最后，在执行阶段，我了解到对于一个全案设计项目来说，执行力是至关重要的。
我要及时跟进项目进展，协调各方资源，确保项目的顺利进行。
同时，我也需要不断优化执行过程，提高效率和质量，确保项目的成功交付。
通过这段时间的全案设计实践，我意识到自己在专业知识、团队合作和执行力方面均存在不足之处。
在今后的工作中，我将注重学习和实践，提升自己的专业素养，并不断锻炼自己的团队合作和沟通能力。
同时，我也会注重实际操作的经验积累，提高自己的执行能力。
总的来说，全案设计涉及到众多领域的知识和技能，要求我们具备全面的能力。
通过这段时间的实践，我对全案设计有了更深入的了解，并发现了自己的不足之处。
但同时，我也相信通过不断学习和努力，我一定能够在全案设计领域取得更大的发展和成就通过这段时间的全案设计实践，我意识到自己在专业知识、团队合作和执行力方面存在不足之处。
全案策划年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间2022年已接近尾声。
在过去的一年里，我国全面案策划行业经历了诸多挑战与机遇，作为我国策划行业的一份子，我们深知肩上的责任重大。
在此，对本年度全面案策划工作进行全面总结，以期为来年工作提供借鉴与启示。
二、2022年全面案策划工作回顾1. 市场分析（1）市场环境2022年，我国经济稳中向好，市场需求逐渐回暖。
在政策导向下，企业对全面案策划的需求日益增长，市场竞争日益激烈。
（2）行业趋势全面案策划行业呈现出以下趋势：1）专业化、精细化：企业对策划服务的要求越来越高，策划公司需具备更强的专业能力和精细化服务能力。
2）创新驱动：创新成为企业发展的核心动力，策划公司需紧跟市场趋势，不断推陈出新。
3）跨行业融合：全面案策划与互联网、大数据、人工智能等领域的融合日益紧密。
2. 项目执行（1）策划项目类型2022年，我公司策划项目涵盖广告、公关、活动、营销等多个领域，具体包括：1）企业品牌策划：为企业提供品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等服务。
2）活动策划：为企业举办各类活动，如新品发布会、庆典活动、年会等。
3）公关策划：为企业提供危机公关、舆情监测、媒体关系维护等服务。
4）营销策划：为企业提供市场调研、产品定位、渠道拓展、促销活动策划等服务。
（2）项目执行情况1）成功案例：在过去的一年里，我公司成功策划并执行了多个优质项目，得到了客户的高度认可。
2）问题与不足：在项目执行过程中，我们也发现了一些问题，如项目进度控制、团队协作等方面有待提高。
3. 团队建设（1）人才引进与培养1）引进专业人才：根据公司发展需求，引进了具有丰富经验和专业技能的策划人才。
2）内部培训：定期组织内部培训，提升员工的专业能力和综合素质。
（2）团队协作1）加强团队沟通：建立高效的沟通机制，确保项目顺利进行。
2）优化团队结构：根据项目需求，调整团队配置，提高团队执行力。
三、2022年全面案策划工作总结1. 成就与亮点（1）成功案例：2022年，我公司成功策划并执行了多个优质项目，为企业创造了显著效益。
餐饮品牌策划全案策划书范文3篇
餐饮品牌策划全案策划书范文3篇篇一餐饮品牌策划全案策划书范文一、品牌名称[品牌名称]二、品牌定位（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性/男女不限]3. 职业：[上班族/学生/自由职业者等]4. 收入水平：[高收入/中等收入/低收入]5. 消费场景：[家庭聚餐/朋友聚会/商务宴请等]（二）品牌形象1. 品牌理念：[品牌的核心价值观和经营理念]2. 品牌个性：[品牌的独特个性和风格]3. 品牌口号：[简洁易记的品牌口号]三、品牌设计（一）品牌标识1. 设计风格：[简约/时尚/传统等]2. 色彩搭配：[主色调和辅助色调的选择]3. 图形元素：[品牌标识的图形元素和含义]（二）品牌形象1. 店面设计：[店面的装修风格和布局]2. 员工形象：[员工的着装和服务态度]3. 菜单设计：[菜单的排版和设计风格]四、产品策划（一）产品定位1. 产品类型：[正餐/快餐/小吃等]2. 产品特色：[菜品的口味、食材、制作工艺等]3. 产品价格：[高中低不同档次的菜品价格]（二）产品创新1. 新品研发：[定期推出新菜品，满足消费者的需求]2. 菜品改良：[对现有菜品进行改良和升级，提高菜品的品质和口感]五、营销策略（一）线上营销1. 社交媒体营销：[利用、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和营销活动]2. 电商平台营销：[在美团、饿了么等电商平台上进行菜品销售和推广]3. 搜索引擎营销：[通过百度、谷歌等搜索引擎进行关键词广告投放，提高品牌的曝光率]（二）线下营销1. 活动营销：[举办开业庆典、节日促销、新品发布会等活动，吸引消费者的关注和参与]2. 会员制度：[建立会员制度，提供积分、优惠、生日福利等，增加消费者的粘性和忠诚度]3. 合作营销：[与周边商家、社区、学校等进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌的影响力]六、服务策划（一）服务理念1. 以客户为中心：[关注客户的需求和体验，提供优质的服务]2. 快速响应：[及时处理客户的投诉和建议，提高客户的满意度]3. 持续改进：[不断优化服务流程和服务质量，提升品牌的竞争力]（二）服务内容1. 餐前服务：[提供免费的茶水、小吃等，为客户营造舒适的用餐环境]2. 餐中服务：[及时为客户上菜、换盘、加水等，确保客户的用餐体验]3. 餐后服务：[提供免费的水果、甜点等，为客户提供贴心的服务]七、财务预算（一）投资预算1. 店面租金：[每月租金金额]2. 装修费用：[装修费用金额]3. 设备采购费用：[厨房设备、餐具、桌椅等采购费用金额]4. 人员工资：[员工工资、福利等费用金额]5. 原材料采购费用：[食材、调料等采购费用金额]6. 营销费用：[广告投放、活动策划等费用金额]7. 其他费用：[水电费、物业费等其他费用金额]（二）收益预算1. 月销售额：[每月预计销售额金额]2. 月毛利润：[每月预计毛利润金额]3. 月净利润：[每月预计净利润金额]八、风险评估（一）市场风险1. 市场竞争激烈：[分析同行业竞争对手的情况，制定相应的竞争策略]2. 消费者需求变化：[关注消费者的需求变化，及时调整产品和营销策略]（二）经营风险1. 原材料价格波动：[建立稳定的供应商渠道，降低原材料价格波动的风险]2. 人员管理风险：[加强员工培训和管理，提高员工的服务质量和工作效率] （三）财务风险1. 投资预算超支：[严格控制投资预算，避免超支]2. 收益预测不准确：[定期进行财务分析和预测，及时调整经营策略]九、实施计划（一）筹备期1. 完成品牌策划和设计：[确定品牌名称、定位、形象等]2. 完成店面选址和装修：[选择合适的店面位置，进行装修和布局]3. 完成设备采购和人员招聘：[采购厨房设备、餐具、桌椅等，招聘员工并进行培训]4. 完成原材料采购和菜单设计：[采购食材、调料等，设计菜单并进行定价] （二）试营业期1. 进行试营业：[对店面的运营流程和服务质量进行测试和调整]2. 收集客户反馈：[收集客户的意见和建议，及时改进和优化产品和服务]3. 进行营销活动：[举办开业庆典、促销活动等，吸引客户的关注和参与]（三）正式营业期1. 正式营业：[全面开展经营活动，提供优质的产品和服务]2. 持续改进：[不断优化产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度]3. 拓展市场：[根据市场需求和经营情况，适时拓展市场，开设分店或加盟店]篇二餐饮品牌策划全案策划书范文一、项目概述本项目旨在为[餐饮品牌名称]制定一套全面的品牌策划方案，以提升品牌知名度、美誉度和市场竞争力。
平台运营年度全案总结范文(3篇)
第1篇摘要：本年度，我国某平台在运营管理方面取得了显著成果，以下是对本年度平台运营全案的总结，旨在梳理经验，分析不足，为下一年度的运营工作提供参考。
一、平台运营成果1. 用户规模稳步增长：本年度，平台注册用户数同比增长30%，活跃用户数同比增长25%，用户黏性明显提升。
2. 内容质量提升：通过优化内容审核机制，平台内容质量得到显著提升，优质内容占比提高至80%。
3. 商业化进程加快：本年度，平台实现商业化收入同比增长50%，进一步推动了平台的可持续发展。
4. 品牌影响力扩大：通过举办各类线上线下活动，平台品牌知名度得到有效提升，用户口碑良好。
二、运营策略及措施1. 优化用户体验：针对用户需求，不断优化产品功能和界面设计，提升用户体验。
2. 内容运营：加强内容审核，提高内容质量，举办各类线上线下活动，丰富用户内容消费体验。
3. 商业化运营：拓展广告、电商、付费内容等多元化商业模式，提高商业化收入。
4. 合作伙伴关系：与知名企业、机构建立战略合作关系，共同推动平台发展。
5. 市场推广：通过线上线下渠道，加大平台宣传力度，提升品牌知名度。
三、存在问题及改进措施1. 用户增长速度放缓：针对这一问题，我们将加大市场推广力度，优化产品功能，提升用户体验。
2. 内容同质化严重：为解决这一问题，我们将加强与优质内容创作者的合作，鼓励原创内容，提升平台内容质量。
3. 商业化收入增长空间有限：针对这一问题，我们将继续拓展多元化商业模式，探索新的收入增长点。
4. 人才储备不足：为解决人才短缺问题，我们将加强人才引进和培养，优化团队结构。
四、下一年度工作规划1. 持续优化用户体验，提升用户满意度。
2. 深化内容运营，打造特色内容生态。
3. 加快商业化进程，拓展多元化收入来源。
4. 加强团队建设，提升团队整体实力。
5. 拓展合作伙伴关系，共同推动平台发展。
总之，2022年度平台运营取得了显著成果，但仍存在一些不足。
在新的一年里，我们将继续努力，不断优化运营策略，提升平台竞争力，为实现平台持续发展奠定坚实基础。
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前言挑花又名十字绣,源于中国的唐朝,发展于明末清初.千百年来经过农家妇女精心细作,工艺日趋完善，手工情结是许多女孩心底一个柔软的梦。
随着社会文化的不断发展，因十字绣的出现而获得了广大的青年女性朋友的青睐，十字绣因其绣法简单、色泽鲜艳、品种多样深受女性朋友的喜爱。
如今十字绣品店在日本、韩国的年轻女孩中挺风行，国内北京、上海、广州等大都市也有不少女孩醉心于此——你别以为只有性格温柔贤淑的女孩才喜好，不少时髦的酷女孩也端坐在店中，用绘着寇丹的手指体验各色丝线带来的另一番“酷”呢!从而实现手工情结是女孩心底一个柔软的梦十字绣在中国一些中级城市市场上还未完善和成熟起来。
但随着社会文化的不断发展，十字绣受越来越多的女性朋友的青睐。
目前义乌市区有几家十字绣专卖店，但品种不齐全，系统还未完善起来，所以十字绣市场在义乌还潜在着巨大的市场。
该策划案从八方面分析了十字绣的背景发展到整个开业策划的整个过程。
每个过程都进行了周密分析和解剖。
◆十字绣D I Y市场现状分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙1◆十字绣D I Y SOWT分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4◆选址分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4◆经营损益分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5◆市场定位设计∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6◆产品策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙7◆价格策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙8◆开业策划∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙8◆结论∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙10附录：1、附录一：组合资料2、附录二：信息索引3、附录三: 调查问卷与统计结果一、锦上添花十字绣D I Y市场现状分析（一）“锦上添花”十字绣DIY目标市场分析我们小组选择十字绣DIY作为创业项目，其根本理由在于十字绣DIY具有良好的市场商机。
1、十字绣DIY开发具有良好的市场商机（1）十字绣的迅速发展早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。
最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。
经过几百年的发展，十字绣已演变为一项涉及多待业的产业。
它可以用于很多方面，如：工艺品、家居、装饰，同时也像做陶、做玻璃一样，是种很怡情的休闲活动。
十字绣品店如今在日本、韩国的年轻女孩中挺风行，国内北京、上海、广州等大都市也有不少女孩醉心于此——你别以为只有性格温柔贤淑的女孩才喜好，不少时髦的酷女孩也端坐在店中，用绘着寇丹的手指体验各色丝线带来的另一番“酷”呢!现代女孩会上网的和会女红的肯定比例悬殊，商品丰富嘛，哪儿都能买到成品，但是手工情结又似乎是许多女孩心底一个柔软的梦。
而且，哪个男孩不希望自己的恋人有寻古典东方的一面呢？另外，十字绣适用范围很广泛，有包袋、靠垫、拖鞋面、家居饰品等等，还可以在恤衫或长裙上绣出自己喜欢的图案，或者将一幅十字绣作品配上合适的框，便可成一幅装饰画。
（2）十字绣DIY具有开发价值随着百姓生活水平的提高，人们广泛地渴望精神消费，时尚消费，个性化消费，由于刺绣，十字绣应用范围广泛，安迈琪特在经过对中国传统文化的发掘，结合当今社会的理念及生活方式，在工艺水平及十字绣实用性方面，不断的研究，已开发出适合百姓生活之用及价格低廉的产品，近几十种，如十字绣拖鞋，靠枕，香包，手机链，台布，手机套，汽车座套等，在图案上大胆引入新的理念，如开发了圣诞系列，星座系列，生肖系列，卡通系列，动物系列，风景系列，家居装饰系列，中国民俗系列等。
做到传统工艺与现代化理念结合，时尚与实用结合。
中国民俗系列在国际上已有了一定的竞争力，其它时尚系列在国内市场占有绝对优势。
结合各加盟商的需要，在2002年已达到十字绣产业化，建立了制版设计室，织布车间，漂染车间，制线车间及刺绣车间。
十字绣，朝阳产业，传统工艺，高科技的技术，在全国经销商的支持下，十字绣这一朝阳产业，一定在中国成为具有竞争力的有长远前景的产业。
目标市场分析物质生活的日益丰富，使得女人们尤其是城市里的女人们已经远离了“女红”年代，甚至于一直颇受青睐的织毛衣也渐渐销声匿迹了———什么都是买。
如果有一天你拿出自己亲手绣制的一件手工艺品向你的亲朋好友炫耀一下，将是一件很得意的事。
在自强路上的一个十字绣店里，不时有一些少女、少妇、甚至是一些上了岁数的老妈们光临。
她们仔细的挑选着图案、丝线。
给她们这些上了年纪的人们也带来了一些生活的乐趣，增添了一些色彩。
不只是这些女性，也有一些男性朋友们买十字绣送朋友们做为礼物。
（二）宏观环境分析1、义乌人口的分析行政上属金华市管辖，现分设8个镇、5个街道办事处。
义乌外来人口超过百万，而且还在以每年10万的速度递义乌增；100多个国家和地区的近万名客商常驻义乌；国外有650家企业在义乌设立代表处；机场、车站日均旅客输送量近20万人次。
义乌人口约170万，其中五分之三是外来人口，2005年，义乌市公安局指挥中心接警量达73.8万起，位居全省各市县之首。
2、消费水平的分析2005年义乌市的人均GDP3.4万元，比上年增长了17.4%；人均地方财政一般预算收入1719元，比上年增长了30.8%；县均规模以上工业企业个数545个，比上年增长了19.4%，产值比上年增长33.5%。
2005年百强县非农产业比重达到92.8%，比上年增加0.7个百分点；农村劳动力中从事农林牧渔业的人数占33.9%，比上年下降了2.3个百分点。
百强县的经济发展已经进入了一个持续、快速、健康发展的阶段。
百强县的农村居民人均纯收入6495元，比上年增长8.9%；城镇在岗职工人均工资19840元，比上年增长14.7%；人均城乡居民储蓄存款余额18336元，比上年增长11.2%；人均社会消费品零售总额8749元，比上年增长19.5%。
每百户居民汽车拥有量13.9辆，比上年增长了23.6%。
百强县中通自来水村的比例达到87%，通有线电视村的比例超过90%，通电话的村比例为100%。
百强县经济的发展，提升了人们的消费水平和消费能力，进一步促进了生活水平和生活质量的提高。
2005年，百强县人均城镇固定资产投资完成额达1万元，比上年增长了30.3%；人均出口1629美元，比上年增长了16.6%。
财政支出中人均科教事业费支出达到450元，比上年增长17.8%；每万人中的专业技术人员419人，比上年增长了14%；每万人平均专利申请数7.6件，比上年增长了73.6%。
百强县不仅发展活力旺盛，而且还保持着强劲的发展后劲。
3、义乌社会文化分析义乌人们以前因为没有钱而没有机会上学，文化程度比较低。
但是他们的脑子非常的好，想出了很多的做生意的方法。
使义乌市成为国际上都知道的一个小商品城。
他们以前省吃俭用，只会做生意。
但是现在已经不是以前那个城市了，他们挣了钱努力地提高自己的文化水平。
总的来说，义乌的人们的社会文化水平已经有了很大的提高。
成为一个大学生不再是一个梦想。
(三) 消费者需求及购买行为分析1、消费者购买行为特点为了更好的了解义乌十字绣的市场潜力，我们做了100份的市场调查。
消费者购物的时间有平时、双休日、节假日、还有其他时间。
但在双休日的主要占36%，其次是节假日占25%。
对十字绣的了解程度也做了调查，一般了解占65%，非常了解的占13%。
可想而知十字绣在人们的脑子里还是有地位的。
有买过十字绣的人占59%，没买过的41%。
会亲手做的有41%，不会亲手做的有59%。
她们买这个主要是好玩和送朋友们，也有是自己的爱好。
在价格方面在20以下的占41%。
20~50的占37%。
最后一条是消费者购物的地方，沿街店面的占15%。
大型商场的占49%，超市的占23%。
其他地方的占11%。
2、消费者需求分析鉴于十字绣市场在中国快速发展，为了满足不同层次顾客的需求，我们将分类为各种各样的类型，大多数购买者都是已送人或是婚嫁用，都是青年的学生或妇女会购买。
一般在节日的时候消费者的需求会增加。
经过我们的调查发现大多顾客主要买的是半成品，买回去通过自己绣来完成。
成品大多是买回去送朋友等的，价格又高，所以买的人较少。
（四）竞争者的分析1、竞争对手的销售情况据我们了解在地下市场也有两家十字绣店，但是我们觉得他们没有很完善。
但是，我们竞争对手的产品主要以零售为主。
主要的产品是各种婚嫁为主的十字绣。
在价格方面比其他普通的十字绣要贵，在销售方面也比较好。
根据我们的调查竞争对手的的销售情况以小号的产品为主，中号和大号的为辅，顾客主要买的是半成品，买回去通过自己绣来完成。
而成品大多是买回去送朋友等的，价格又高，所以买的人较少。
2、竞争对手产品情况经过我们的调查竞争对手的产品的型号分为成品和半成品两大类，成品和半成品中又分为小号、中号、大号三小类。
产品图暗主要以卡通、漫画、艺术三类为主，还包括一些其它的等。
这种店出售的主要是半成品，但也可以卖成品。
在店里的一些成品，店主说完成一件绣品大概需要40多种线，客户如果买半成品自己绣的话，连图案、丝线、底版下来大概需要不足200元，但如果购买成品的话，售价是800元。
所以店主也可以自己绣制卖成品。
一位经营十字绣的业主说：“我每种样品只进两三种，卖完了再去进。
”二、锦上添花十字绣D I Y SOWT分析（一）机会：1、十字绣属于休闲产品，消费者的购买力有限，而且众人喜好不同，进货不能进的太多，避免造成货品滞压，影响资金周转。
2、适宜投资人群：这种产品，技术含量低，无论对于店主还是顾客都很容易学会，而且投资不是很大，适合于女性。
现在DIY是非常时尚的一种娱乐方式,很受女孩子的喜欢,也受到一些很闲工作的妇女们的好爱。
现在DIY的东西越来越多。
十字绣也是一个很好的项目之一。
而DIY是考验自己耐性的一个方式。
（二）威胁: DIY的品种比较多，竞争力比较强。
（三）优势：在世纪商城开十字绣的店，主要的优势就是在于那里的人潮比较繁多，而且在服务方面也比较周到。
我们还有现场教你绣十字绣的活动。
相信会有很多的顾客。
我们还在义乌的网站上有网上教学,网上订购.（四）劣势：主要是十字绣店在商城不只有我们一家。
新店刚开张宣传可能比较困难. 竞争对手有固定的客源.这是对我们不利.十字绣的替代品有很多，因为他们是用来装饰，或者是用来送人当礼物。
三、选址分析经过各个因素的考虑和分析，我们决定开在地下商场的第二街，那里比较符合我们的需要，那里一天之内人群量是义乌最多的地方。