论区域市场维护工作重心的下沉问题
下沉市场工作方案
下沉市场工作方案一、背景介绍随着一线城市消费力的逐渐饱和，下沉市场成为各大企业争夺的新战场。
下沉市场指的是一二线城市以及县级市场的消费者群体，他们具有巨大的消费潜力，但也面临诸多挑战，因此需要制定一套全面且有效的工作方案，以占领这一市场。
二、目标定位1. 挖掘潜在消费群体：通过市场调研、数据分析等手段，深入了解下沉市场的特点和需求，准确把握潜在消费群体，为后续的营销策略提供依据。
2. 提升品牌知名度：利用各种营销渠道和工具，扩大品牌影响力，增加品牌在下沉市场的知名度和认可度。
3. 建立销售网络：通过加强与经销商的合作，搭建完善的销售网络体系，提高产品销售覆盖率和供应链的效率。
三、策略与措施1. 营销渠道拓展：（1）与县级市场的各级代理商合作，建立长期稳定的合作伙伴关系，共同开拓市场。
（2）通过入驻县级市场的各大超市、便利店等零售渠道，增加产品的销售机会。
（3）利用线上电商平台，如淘宝、京东等，开设专属店铺，增加品牌曝光度和销售量。
2. 定制化营销策略：（1）根据下沉市场的特点和需求，量身定制产品定价、产品包装、促销活动等策略，提高产品竞争力。
（2）开展线下推广活动，如地推、展销等，在下沉市场中增加商品曝光度和购买欲望。
（3）加强对消费群体的调研工作，及时响应市场需求，推出符合消费者需求的新品。
3. 售后服务提升：（1）建立完善的售后服务体系，包括24小时客服热线、在线客服平台等，提供及时、全面的售后支持。
（2）通过用户调研和反馈意见收集，不断改善产品质量和服务质量，提高用户满意度和忠诚度。
（3）开展下沉市场的用户教育活动，提供关于产品使用和维护的指导，增强用户的信任感和忠诚度。
四、执行计划1. 第一阶段（3个月）：调研阶段（1）了解下沉市场的消费特点和消费者需求，收集数据并进行分析。
（2）与代理商和销售渠道进行初步洽谈，确定合作意向。
2. 第二阶段（6个月）：渠道拓展和品牌宣传阶段（1）与代理商签订合作协议，并建立长期合作关系。
下沉情况汇报
下沉情况汇报近期，我们公司对下沉市场的情况进行了全面的调研和分析，现将汇报结果如下：一、市场调研情况。
针对下沉市场，我们进行了大量的市场调研工作，主要包括线上问卷调查、线下实地走访和重点群体访谈等多种方式。
通过调研，我们了解到下沉市场消费者的购买习惯、消费偏好、消费能力等方面的情况，为我们制定下一步的营销策略提供了重要的参考。
二、消费者画像分析。
通过市场调研，我们对下沉市场的消费者进行了画像分析。
我们发现，下沉市场的消费者主要以年轻人和中老年人为主，他们对产品的性价比要求较高，更加注重产品的实用性和耐用性。
在消费行为上，他们更加倾向于线下购物，对品牌和口碑的关注度较高。
三、产品适配情况。
针对下沉市场的消费者特点，我们对产品进行了适配调整。
在产品定位上，我们更加注重产品的实用性和性价比，推出了更加符合下沉市场消费者需求的产品。
同时，我们也加大了线下渠道的推广力度，提高了产品的知名度和影响力。
四、营销策略调整。
针对下沉市场的消费者特点和产品适配情况，我们对营销策略进行了调整。
我们加大了线下渠道的投入，加强了与线下商家的合作，提高了产品的曝光度和渠道覆盖面。
同时，我们也加强了线上社交媒体的推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
五、销售情况分析。
经过一段时间的调整和推广，我们对下沉市场的销售情况进行了分析。
我们发现，随着产品适配和营销策略的调整，产品在下沉市场的销量逐渐上升，市场份额逐步扩大。
同时，我们也发现了一些问题和不足，比如售后服务和品牌认知度等方面需要进一步加强和改进。
综上所述，我们对下沉市场的调研和分析取得了一定的成效，但也面临着一些挑战和问题。
下一步，我们将继续深入下沉市场，进一步完善产品和营销策略，提高品牌在下沉市场的影响力和竞争力。
同时，我们也将加强与下沉市场消费者的沟通和交流，不断优化产品和服务，实现更好的市场表现和销售业绩。
希望公司领导能够给予更多的支持和指导，共同推动下沉市场业务取得更大的发展。
下沉市场工作总结汇报
下沉市场工作总结汇报下沉市场工作总结汇报一、市场背景和目标下沉市场是指将销售和推广重心从一线城市转移到二三线城市以及乡村地区。
我公司在过去一年中，结合市场发展趋势，明确了下沉市场的重要性并制定了相关目标：拓展市场份额、增加销售额、提升品牌知名度。
二、工作计划与实施1. 研究市场情况：通过相关数据分析和市场调研，了解下沉市场的消费者特点、需求以及竞争对手的情况，并对我公司产品的适应性进行评估。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果，制定适合下沉市场的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道推广等，同时注重区域差异，针对不同地区的消费者需求进行细分。
3. 营销渠道拓展：与当地经销商合作，建立起销售网络，并扩大市场覆盖。
通过加大市场推广力度和与渠道商的合作，提高产品的曝光率和销售量。
4. 品牌宣传：通过多种方式展开品牌宣传活动，包括线上线下广告投放、媒体合作、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度。
三、实施情况和成效1. 市场份额：经过一年的努力，公司成功拓展了下沉市场，市场份额得到了有效提升。
目前在下沉市场拥有稳定的客户群体，并进一步扩大了市场份额。
2. 销售额：随着市场渗透的不断加深，销售额逐渐上升。
在下沉市场的推广和销售策略下，公司产品在目标市场获得了良好的销售表现。
3. 品牌知名度：通过多种品牌宣传活动，公司产品在下沉市场的知名度大幅度提升。
消费者对产品的认可度和忠诚度不断增加，品牌形象逐渐树立。
4. 渠道拓展：与当地经销商的合作不断加深，销售网络不断扩大。
与此同时，渠道伙伴们对公司产品的认可度也在不断提高，形成了互利共赢的合作关系。
四、存在的问题与改进策略1. 人员培训不足：员工在下沉市场工作经验较少，对下沉市场的了解和应对策略有所欠缺。
需要加强人员的培训和专业知识的学习，提升应对市场变化的能力。
2. 渠道管理不够精细：部分渠道商在推广和销售过程中存在不合理的价格策略和售后服务不到位的问题，需要进一步改进渠道管理，提高与渠道商的协调能力。
地面下沉处理方案
地面下沉处理方案1. 引言在城市建设中，地面下沉是一个常见的问题。
地面下沉会给城市的交通、排水和土地利用等方面带来严重影响。
因此，需要采取适当的措施来处理地面下沉问题，以确保城市的可持续发展和安全。
本文将介绍地面下沉的原因、影响以及一些常用的处理方案，帮助读者更好地理解和解决地面下沉问题。
2. 地面下沉的原因地面下沉通常是由以下因素和过程引起的：2.1 自然因素自然因素包括地质构造、地震、地下水位变化等。
地质构造不稳定、地震活动频繁的地区更容易出现地面下沉。
地下水位变化也会导致地面下沉，因为地下水的存在可以稳定土壤。
2.2 人为原因人为原因包括不恰当的建筑施工、过度开采地下水、不合理的地下管网规划等。
这些活动会破坏土壤的稳定性，导致地面下沉。
3. 地面下沉的影响地面下沉对城市有以下主要影响：3.1 房屋和基础设施损害地面下沉会导致房屋和基础设施出现裂缝和倾斜，严重时甚至引发建筑物的倒塌。
3.2 排水问题地面下沉会影响城市的排水系统，降低排水效率，增加城市内涝的风险。
3.3 交通问题地面下沉会导致道路沉降和变形, 影响交通的畅通，增加交通事故发生的可能性。
3.4 生态环境问题地面下沉会破坏生态环境平衡，导致水源枯竭、植物死亡等问题。
4. 地面下沉处理方案为了解决地面下沉问题，可以采取以下一些常用的处理方案：4.1 加固地基根据地面下沉的原因和情况，可以采取土壤加固、地基加固等措施。
土壤加固可以通过灌浆、土钉等方式提高土壤的稳定性。
地基加固可以通过基础加固、地基改造等方式增强地基的承载能力。
4.2 控制地下水位对于地下水位变化引起的地面下沉问题，可以采取控制地下水位的措施。
例如，可以通过合理的排水系统、地下水的引流等方法来控制地下水位，减少地面下沉的发生。
4.3 合理规划和管理地下管网合理规划和管理地下管网对预防地面下沉起到重要作用。
管网的布局和材料的选择应考虑土壤的稳定性和承载能力，以减少地面下沉的潜在风险。
干部下沉工作存在的问题
干部下沉工作存在的问题
干部下沉工作存在的问题包括：
1. 水平不齐：部分干部下沉到基层工作，由于缺乏相应的专业知识和技能，无法有效地开展工作，影响了工作效率和质量。
2. 脱离组织：干部下沉后，可能会与原来的组织断开联系，导致信息沟通不畅、协调不力，影响了组织的整体运转。
3. 脱产时间过长：干部下沉到基层工作，可能需要较长时间来适应新的工作环境和岗位职责，导致实际脱产时间过长，给组织带来一定的负担。
4. 选拔机制不完善：当前干部下沉工作中，选拔机制存在一定的不完善性，可能有部分不适合下沉到基层工作的干部被下沉，导致工作效果不佳。
5. 基层工作资源匮乏：一些基层单位在人力物力方面存在匮乏的问题，干部下沉到这些单位工作可能面临资源不足的困境，影响了工作的开展。
综上所述，干部下沉工作存在的问题需要通过完善选拔机制、提供必要的培训和支持、加强组织与干部之间的沟通等措施来解决。
同时，基层单位也需要合理分配人力物力资源，为干部下沉工作提供良好的工作环境和条件。
地面下沉的原因及措施
地面下沉的原因及措施
地面下沉是由于过多的开采水资源而引发的遗留问题，一旦出现地面下沉的现象，就可能
造成严重的破坏，例如居民区和工业区无法继续使用，城市设施出现损坏等等，对居民生
活和经济发展造成了严重的不利影响。
由于过多的开采水资源，导致地下水资源的流失，
使地表及其下方的某些区域出现下沉现象。
为了避免地面下沉，我们应采取以下措施。
首先，在开采水资源时应加大开发和改造的力度，加强地表水体和地下水体的保护，合理
地控制开采的强度，减少水源的流失，从而减少对地面的影响。
其次，加强地质调查和监测，对可能会导致地面下沉的现象进行及时的预测并提出警告，为防治地面下沉提供依据。
再次，建立高效的水文监测预警系统，及时发现地下水位的变化，对沉降趋势有效控制，
从而避免地面下沉。
此外，要采取抵御地面下沉的技术措施，例如开展复合式深层体系和大型地下水蓄水排水
技术，进行地下水体的有效管理，减轻地下水的消解，从而降低地表下沉现象的发生率。
最后，在工程施工中应遵循合理规划，减少建设及施工过程中对地下水体的破坏，防止地
表应力释放引起的地面下沉现象。
以上就是应对地面下沉问题的建议和措施。
地面下沉不仅会损害环境和农业生产，而且会
影响居民的生活质量；我们应以科学可行的措施，认真负责地处理地面下沉问题，维护公
众的利益。
社区业务下沉情况汇报
社区业务下沉情况汇报近年来，随着互联网的快速发展，社区业务下沉已成为互联网行业的一大趋势。
作为一家互联网公司，我们也积极响应国家政策号召，将业务重心向下沉市场倾斜，加大对农村和县镇市场的布局和投入。
下面，我将就我司社区业务下沉情况进行汇报。
首先，我们在下沉市场取得了一定的成绩。
通过与当地政府合作，我们成功进入了一些农村和县镇市场，为当地居民提供了互联网服务。
我们推出了一系列适合下沉市场的产品和服务，比如农村电商平台、农产品直播销售等，受到了当地居民的欢迎。
同时，我们还开展了一些公益活动，比如扶贫助学、乡村环境改善等，提升了我们在下沉市场的品牌形象。
其次，我们也面临着一些挑战和问题。
下沉市场的消费群体和消费习惯与一二线城市有很大的差异，我们需要更加深入地了解他们的需求和生活方式，才能更好地为他们提供服务。
另外，下沉市场的基础设施和人才储备也相对薄弱，这给我们的业务拓展带来了一定的困难。
同时，市场竞争也日益激烈，我们需要更加注重产品创新和营销策略，才能在下沉市场立足。
最后，我们将进一步加大对下沉市场的投入和布局。
我们计划在下一阶段继续与当地政府和企业合作，共同推动下沉市场的发展。
我们将加强对下沉市场的调研和分析，不断优化产品和服务，满足当地居民的需求。
同时，我们也将加大人才培养和基础设施建设的投入，提升我们在下沉市场的竞争力。
总的来说，社区业务下沉是一项长期而艰巨的任务，但也是一项充满挑战和机遇的工作。
我们将继续坚定信心，保持饱满的热情，不断探索和创新，努力将我们的业务做得更好，让更多的人受益于互联网的发展。
希望在不久的将来，我们能够取得更大的成绩，为我司的发展和国家的经济社会进步做出更大的贡献。
以上就是我司社区业务下沉情况的汇报，谢谢大家的聆听。
希望大家能够继续支持我们的工作，共同见证我们在下沉市场的成长和进步。
城管下沉方案
城管下沉方案1. 引言城市管理是一个重要的社会问题，城管部门的工作与市民的日常生活息息相关。
然而，过去的城市管理方案往往集中在中心城区，而忽视了城市的边缘地区。
为了实现全面而公平的城市管理，城管下沉方案应运而生。
本文将介绍城管下沉方案的定义、目标、实施步骤以及可能遇到的挑战和解决方案。
2. 城管下沉方案的定义城管下沉方案是指将城市管理的重点由中心城区向边缘地区移动的一种管理策略。
该方案旨在实现在全市范围内公平、高效、有序的城市管理。
3. 城管下沉方案的目标城管下沉方案的目标主要包括以下几个方面：•提高边缘地区居民的生活质量：通过加强对边缘地区的管理，改善边缘地区的环境卫生、交通秩序等问题，提高居民的生活质量。
•构建全面而公平的城市管理体系：将城市管理的重点从中心城区扩展到边缘地区，实现对全市范围内的城市管理的全面覆盖，建立起公平的城市管理体系。
•提升城市形象：通过改善边缘地区的城市环境，提升城市形象，增强城市对外的竞争力和吸引力。
4. 城管下沉方案的实施步骤城管下沉方案的实施分为以下几个步骤：4.1 需求分析通过调研和分析，确定边缘地区存在的城市管理问题和需求，并明确边缘地区的特点和限制。
4.2 制定计划根据需求分析的结果，制定全面的城管下沉计划。
包括确定管理重点，制定具体的管理措施和时间表。
4.3 资源调配配置合适的人力、物力和财力资源，确保城管下沉方案的有效实施。
4.4 培训与指导对城管人员进行必要的培训和指导，提高他们在边缘地区的工作能力和水平。
4.5 实施方案按照计划，逐步将重点从中心城区转移到边缘地区，实施城管下沉方案。
4.6 监督评估定期对城管下沉方案进行监督和评估，及时发现问题并采取相应的措施进行改进。
5. 城管下沉方案中可能遇到的挑战和解决方案5.1 资源不足在边缘地区的城市管理中可能会遇到资源不足的问题，包括人力、物力和财力资源。
面对这个挑战，可以通过以下方式解决：•增加资源投入：通过拨款、筹集赞助资金等方式增加资源投入。
下沉了解实施方案
下沉了解实施方案随着互联网的发展，用户需求不断升级，传统的营销方式已经不能满足市场需求，因此，下沉市场成为了各大企业争相布局的重要领域。
下沉市场具有巨大的潜力和机遇，但也面临着诸多挑战，因此，制定合理的实施方案至关重要。
一、深入了解下沉市场在制定下沉市场实施方案之前，首先需要深入了解下沉市场的特点和需求。
下沉市场主要指的是三四线城市及农村地区，这些地区的消费者具有自己独特的消费习惯和需求特点，因此，需要通过市场调研和数据分析，深入了解他们的消费行为，喜好和购买能力，为制定实施方案提供有力的数据支持。
二、制定针对性的营销策略针对下沉市场的消费者特点，企业需要制定相应的营销策略。
可以通过线下推广、定制化产品、价格优惠、本地化营销等方式，吸引下沉市场的消费者。
此外，还可以通过与当地商户合作，开展联合营销活动，提升品牌知名度和影响力。
三、建立完善的供应链体系下沉市场的物流配送和供应链体系相对薄弱，因此，建立完善的供应链体系对于下沉市场的开拓至关重要。
可以通过建立本地化仓储和配送中心，提高物流效率，缩短配送时间，满足消费者的购买需求。
同时，还可以通过与当地供应商合作，建立稳定的货源渠道，确保产品的供应稳定。
四、加强人才培训和团队建设下沉市场的开拓需要具备一支专业的团队和高效的执行力，因此，企业需要加强人才培训和团队建设。
可以通过培训课程、激励机制和团队建设活动，提升团队的执行力和凝聚力，确保实施方案的顺利执行。
五、持续优化和调整实施方案市场环境和消费者需求都是不断变化的，因此，企业需要持续优化和调整下沉市场实施方案。
可以通过定期的市场调研和数据分析，了解市场变化和消费者需求变化，及时调整营销策略和供应链体系，确保实施方案的持续有效性。
综上所述，下沉市场的开拓需要企业制定合理的实施方案，并通过深入了解市场、制定针对性的营销策略、建立完善的供应链体系、加强人才培训和团队建设，持续优化和调整实施方案，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
下沉市场工作总结
下沉市场工作总结1. 引言本文将总结我在下沉市场工作中的经验和教训。
下沉市场是指市场发展到相对饱和的城市和地区之后，企业向覆盖面更广的非一线城市和农村地区拓展的市场。
下沉市场工作相对于一线城市的市场开拓具有一定的特点和挑战，因此需要有针对性的策略和方法。
2. 下沉市场的潜力下沉市场作为一个新的增长点，具有很大的潜力。
与一线城市相比，下沉市场的消费能力较低，但是市场规模庞大。
正因为如此，下沉市场成为了许多企业的新目标。
但是要开拓和占领下沉市场并不容易，需要针对市场特点制定合适的策略。
3. 下沉市场工作的挑战下沉市场工作相较于一线城市市场开拓而言，面临许多挑战。
3.1 消费习惯与一线城市不同在下沉市场，消费者的消费习惯与一线城市有很大的差异。
下沉市场的消费者更加注重物价、品质和实用性，对于品牌和包装并不敏感，购买决策更加理性。
因此，企业需要针对下沉市场消费者的需求推出适合的产品和服务。
3.2 渠道建设困难下沉市场的渠道建设相对于一线城市更加困难。
相对于一线城市，下沉市场的零售和流通渠道相对较弱，需要耗费更多的资源和时间来建立和拓展渠道网络。
3.3 品牌认知度低由于下沉市场的消费者对品牌和包装的敏感度较低，企业在下沉市场需要花费更多的时间和精力来提升品牌认知度。
这需要有针对性的品牌宣传和推广策略。
3.4 竞争激烈下沉市场由于其巨大的市场潜力，吸引了许多企业的目光。
因此，下沉市场的竞争更加激烈。
企业需要有独特的竞争优势和差异化的产品来脱颖而出。
4. 下沉市场工作策略针对下沉市场工作的挑战，企业应制定相应的策略。
4.1 定位准确在下沉市场中，企业要准确把握消费者的需求和消费习惯，针对性地推出产品和服务。
企业应该致力于满足下沉市场消费者的实际需求，提供性价比合适的产品。
4.2 加强渠道建设企业应该加强对下沉市场的渠道建设，与当地的零售商、经销商建立良好的合作关系，打通供应链，确保产品的流通和销售。
4.3 品牌宣传和推广企业应该制定针对下沉市场的品牌宣传和推广策略。
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一
年能有两到三个几十万的工程 的话 ，相信公 司以及
３业 务人员维护市场的实质是保证 公司在 当地市 ．
场上 的品牌活力 ， 终保 障公司在市场上的 良好 销量 。 最 前人说过 ， 没有调查 就没有发言权 。因此 ， 要了解一个 市场 ， 要激活一个市 场 ， 维护工作重心不 能只停留在一 级经销 商那里 ，必须认清 自己的地位 以及在维护 工作 的实质 ， 只有打开 源头 ， 水到 自然会渠成 。
方法， 无非是 更换一级 、 大开发二 级经 销商 、 换业 加 更
笔者 认为有 不少一级 经销 商的工 作是被 动 的 ， 很 懒的 ， 有很多一级经销 商和二 级经销商之间很少 沟通 ，
甚至只有在提货或者送货时见上一面 ，其他时间几乎
不联 系 ， 因此两级经销商 之间缺少交流 ， 以一级经销 所 商丧失了对于二级 经销商以及分销市场 的掌 控 ，有 的 ； 二级经销商已经跟换了牌子 ， 一级经销商还不知道 。 所 影响他们 。 ２ 一级经销 商下沉后有什 么好 处 ． １ 两级经销商之间加强了沟通 ，一些小矛盾不会 ） 影响到继 续合作。
１
１ 所谓 “ ） 两个建 立” 是指要 建立一级 经销商 的信 ： 心和 建立二级 经销 商的信心 。只有建立他们 的信心 ， 让 他们 感到 自己不再孤单 ， 在工作上有个可 以商量的人 ， 那么他们工作起来才会更有劲 ，否 则很难提高他 们的
这个方面往往是一级经 销商最喜欢的 ，因为批 发
（ ） 动 一 级 经 销 商 一起 下 沉 二 带 １ 为何 要 带动 一级 经销 商一 起 下 沉 ．
各级营销人 员到年底都能过个好 年了 ，但是工程往 往 是可遇不可求的 ，因为工程 问题 往往是商业关 系问题 或者政府公关问题 ， 要投 入很多的精 力 ， 需 门槛往往 会 很高 ， 不是谁都可以做起来 的。
３ 分销 市 场 的销 量 ．
；
３ 有的池塘之前有渔网而且还不错 ，捕鱼效果也 ）
不错 ， 但是因为种种原 因导致渔 网现 在很残破 ， 而且年
；
久失修 ， 以现在捕鱼效果不是很理想 。 所
也就是说有的区域之 前销量的确很 不错 ，后来 因
笔者认为 ， 这个 方面 的销量 几乎是 区域整 体销量 的主体 ， 当然不 排除一 些一级经 销商 的专 卖店 销量做 的不错 的 ， 河南新野安 徽萧县奥斯 特专 卖店就 是个例
：
区域一方面 必须加 大招商力 度 ， 且 力求招一 些质量 而
相 对比较高 的二级 经销商 ， 这样在 后期 的培 育中会 省 很 多事情 ， 而且成 长会很 快 。另一 个方 面也要 加大对 现 有二 级经 销商 的扶持 ， 提高 质量 ， 对特 殊 的 乡镇要 特殊 对待 ， 必要时 要对老 二级进 行优化 或者 对其销 售
子， 自己店面 的零 售量是 相 当可观 的 ， 是在 长 久来 但 看是不容 乐观的 ；也不 排除一些 地方工 程销 量不错 ，
为种种原因导致近年来销 售停滞 ， 滑甚 至濒临死 亡 。 下 对这样的市场 ， 要搞清楚是什么原 因导致 现在 的状 况 ，
是一级经销商投 资转移 了或者家里 出变故 了？还是二 级市场基本消亡了 ？甚至是和 公司或者业务 人员在哪 个 方面有什 么误 会？等等 ， 同的原因要有不同的解决 不
一
二、 区域市场维护工作重心如何下沉
（ ） 务 人 员 自身 要 下 沉 一 业
１要 认清业务人员在市场上的地位 ．
我把业 务人 员在市 场上 的作用 用 “ 两个建 立 ” 和
“ 两个润滑剂” 来形 容。
、
区域市场维护工作重心为何要下沉
（ ） 个 区域 市场 的销 量 主 要 体 现 一 一 １一 级 经销 商 的 门店 零 售 量 （ 城 门 面零 售 量 ） ． 县
更好 地去执行 ， 收到政策本应该有的市场效果 。 商。在传统 的市场 维护工作 中， 我们大部分 的维护重心
以及 工作 时间只停 留在 一级经销商那里， 笔者称之为平
行 维 护 ；若 把 维 护 工 作 的重 心 以及 工 作 时 间 下 沉 到 二 级， 这就 是 垂 直 维护 ， 叫做 维护 工 作 重心 的 下 沉。 也
论区域市场维护工作重心的下沉问题
文 ｌ 玉 军 翟
大 道 舞荤 Ｔ家在场工 都 区的作 知域维中 琶 护实 市
必然会有 两个维护重点， 也就是 一级经销 商和 二级经销
变化 采取措 施 。
３ 只有 维护 重心 下沉 ，才能增 强各级经销商对公 ）
司的认可度 ， 样在公司大的政 策出台后 ， 这 在市 场上能
区域加 以限制 。
：
只要加强 沟通 ， 把各 种关 系理顺 ， 那么小问题 几乎 不会 成为阻碍 ， 否则一个 小小 的问题 ， 也可能导致政 策在市
场上难 以展开 ， 那么提高销量 只能成为空话。 ２ 要认 清业务人 员维护 市场 的实质 ．
这其中主要的是单机工程和热水 工程 ，在这方 面 的销量往往很可观 ， 动辄几十万上百万 ， 而且对于品牌
但是他们往往 只是个别 的或者特殊 的个例现象 。作为 销量的主体 ， 销市场的销 量在大部 分区域 还是要 占 分
主导地位 。
远远没有零售赚钱 ， 多赚的不仅仅是一 点点 ， 门店销 售 的好坏直接关 系到他 的积极性 ，因为他的店面 费用很 大一部分是靠零售量来支撑 的。
２ 工 程 销 量 ．
积极性 ， 尤其是一级经销商。 但 是覆盖面 仍然很 小 ，而且二级 经销 商的质 量不 高 ， ｔ ２ 所谓 “ ） 两个润滑 剂” 是指 要润滑一级 经销 商和 ： 大 多数 是处在起 步阶段或 者只是 顺带卖卖 。 像这样 的 ： 公 司的关 系和润滑 一级经销 商和二级 经销 商的 关系 。