产品需求概念和分类方法
新产品的概念及分类
一、新产品的概念及分类什么是新产品，从不同的角度去理解，可以得出不同的概念。
市场营销学中所说的新产品可以从市场和企业两个角度来认识。
对市场而言，第一次出现的产品是新产品；对企业而言，第一次生产销售的产品也是新产品。
所以市场营销学中所讲的新产品同科学技术发展意义上的新产品是不相同的。
市场营销学上新产品的概念指：凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。
新产品从不同角度或按照不同的标准有多种分类方法。
常见的分类方法有以下几种。
1．从市场角度和技术角度分类从市场角度和技术角度，可将新产品分为市场型和技术型新产品两类。
(1)市场型新产品，是指产品实体的主体和本质没有什么变化，只改变了色泽、形状、设计装潢等的产品，不需要使用新的技术。
其中也包括因营销手段和要求的变化而引起消费者“新”的感觉的流行产品。
如某种酒瓶由圆型改为方型或其他异型，它们刚出现也被认为是市场型的新产品。
(2)技术型新产品，是指由于科学技术的进步和工程技术的突破而产生的新产品。
不论是功能还是质量，它与原有的类似功能的产品相比都有了较大的变化。
如不断翻新的手机或电视机，都属于技术型的新产品。
2．按新产品新颖程度分类按新产品新颖程度，可分为全新新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品和新牌子产品。
(1)全新新产品，指采用新原理、新材料及新技术制造出来的前所未有的产品。
全新新产品是应用科学技术新成果的产物，它往往代表科学技术发展史上的一个新突破。
它的出现，从研制到大批量生产，往往需要耗费大量的人力、物力和财力，这不是一般企业所能胜任的。
因此它是企业在竞争中取胜的有力武器。
(2)换代新产品，指在原有产品的基础上采用新材料、新工艺制造出的适应新用途、满足新需求的产品。
它的开发难度较全新新产品小，是企业进行新产品开发的重要形式。
(3)改进新产品，指在材料、构造、性能和包装等某一个方面或几个方面，对市场上现有产品进行改进，以提高质量或实现多样化，满足不同消费者需求的产品。
市场需求分析
市场需求分析是现代企业运营中非常重要的一环，只有深入了解市场需求，才能更好地进行产品开发、宣传推广、销售和售后服务等各环节工作，以满足消费者的需求和期望，从而获得更好的市场回报。
本文将从不同角度分析市场需求，希望能够为读者提供一些有益的启示。
一、市场需求的概念和分类市场需求指的是一定时间内消费者对某一种产品或服务所表现出的购买欲望和能力，是市场上实际存在的需求总和。
根据不同的分类标准，市场需求可以分为以下几种：1、个体需求：指的是不同消费者对同一种产品或服务的需求，因为消费者个体之间的差异，个体需求一般存在着差异性。
2、总体需求：是指市场上所有消费者对某一种产品或服务的总体需求，通常通过市场调研和市场分析得出。
3、潜在需求：指的是尚未被消费者认知或未被满足的需求，只有在推出新产品或服务、或针对市场需求进行创新之后才能被调查到。
4、波动需求：是指市场需求随着时间、地域、季节等因素而发生周期性波动的需求。
5、衍生需求：是指更为广泛的需求，由消费者对某一种产品或服务的需求衍生出的其他方面的需求。
例如，汽车是主要产品，它带动了汽车保险、汽车维修等衍生性产品的需求。
二、市场需求的影响因素市场需求的形成不是凭空产生的，而是受到诸如经济、文化、技术、竞争和政策环境等多种因素的影响。
以下是市场需求最重要的几个影响因素：1、人口因素：包括人口规模、人口结构、人口分布和人口消费水平等，影响着产品和服务的市场需求。
2、经济因素：包括国民经济总量、国民收入、资源分配和利息等，可直接影响市场需求的大小。
3、技术因素：包括新技术的产生和创新，对市场需求产生了重要的影响，这不仅是指专业技术，也包括社交媒体和数字工具等。
4、政策因素：包括政府政策的制定和调整，对市场需求的影响不容忽视。
5、文化因素：包括习俗、娱乐、教育、信仰和价值观等对产品和服务的需求背景以及对产品和服务的评价标准。
6、竞争因素：市场竞争无处不在，竞争者的市场策略、市场份额和市场地位都会影响到市场需求。
产品讲解需求
产品讲解需求
产品讲解需求通常包括以下几个方面：
1. 产品概述：首先需要对产品进行简要的概述，包括产品的名称、功能、用途、特点等。
2. 产品特点：详细介绍产品的特点和优势，突出其独特之处和优势所在，以吸引客户的注
意力。
3. 使用方法：介绍产品的使用方法和注意事项，包括使用前的准备工作、操作步骤、保养
方法等。
4. 注意事项：强调使用过程中需要注意的事项，如安全问题、环境要求等，以确保产品的
正常使用和客户的健康安全。
5. 售后服务：说明公司的售后服务政策，包括保修期限、维修方式、退换货政策等，以增
强客户对产品的信任感和购买信心。
在产品讲解过程中，需要注意以下几点：
1. 讲解要简洁明了，避免使用过于专业的术语和复杂的词汇，以方便客户理解。
2. 突出产品的特点和优势，让客户了解产品的独特之处和价值所在。
3. 强调产品的安全性和可靠性，让客户放心购买和使用。
4. 提供详细的使用方法和注意事项，以帮助客户正确使用产品。
5. 展示公司的售后服务政策，让客户感受到公司的专业性和诚信度。
需求存在几种状态的概念
需求存在几种状态的概念需求存在多种状态的概念，这些状态可以根据需求的属性、性质、发展阶段等因素进行分类。
下面将介绍需求存在的六种状态概念。
1. 需求可见性。
需求可见性指的是需求是否被用户、开发者等相关方所察觉或认知到。
有些需求可能是用户明确提出的，例如用户通过反馈渠道告知产品团队一些问题或期望。
而有些需求可能是用户潜在的、未明确表达的，这就需要产品团队通过用户研究等手段来挖掘并识别这些需求。
2. 需求类型。
需求可以根据其性质和类型进行分类。
例如，功能需求指的是对产品功能的具体要求，例如增加某项功能、改进某个功能等；非功能需求指的是对产品性能、用户体验、安全性等方面的要求，例如性能优化、界面友好、数据安全等；战略需求指的是与组织战略和目标相关的需求，例如进入新市场、提升品牌形象等。
3. 需求来源。
需求可以根据其来源进行分类。
需求来源可以是内部的，例如来自产品团队、开发团队、市场调研等；也可以是外部的，例如来自用户、客户、竞争对手、监管机构等。
不同来源的需求可能具有不同的权重和优先级，产品团队需要合理管理和处理各个来源的需求。
4. 需求优先级。
需求可以根据其优先级进行分类。
需求的优先级可以根据其重要性、紧急性、商业价值等因素来确定。
高优先级的需求通常具有更高的商业价值和用户影响力，需要尽快满足。
而低优先级的需求可以在后续的版本或迭代中考虑。
5. 需求状态。
需求可以根据其状态进行分类。
需求状态指的是需求在不同的生命周期中所处的状态，例如提出、定义、开发、测试、上线、维护等。
不同的需求状态需要不同的管理和协调措施，以确保需求能够按时、高质量地交付。
6. 需求复杂度。
需求可以根据其复杂度进行分类。
需求复杂度指的是需求的难度和复杂程度，涉及到的技术、业务、用户等方面的复杂程度。
高复杂度的需求可能需要更多资源、更长时间的开发和测试，可能存在更高的风险和挑战。
产品团队需要合理评估和管理需求的复杂度，以确保能够有效地处理这些需求。
产品系列的划分及方法研究
产品系列的划分及方法研究产品系列的划分是指根据产品的特性、功能、定位等不同因素，将产品进行分类和分组的过程。
通过合理的产品系列划分，可以更好地满足不同客户群体的需求，提高产品的市场竞争力。
下面将从不同的划分方法进行研究，以探讨产品系列的划分及方法。
一、产品特性法产品特性法是按照产品的物理特征、工艺特征等因素进行划分的方法。
例如，在汽车行业中，可以根据车型的尺寸、配置、动力等特性进行划分，形成紧凑型、中型、豪华型等不同的产品系列。
这种划分方法可以满足不同用户对于产品外观、性能等方面的需求，提供更多样化的选择。
二、市场定位法市场定位法是根据产品在市场上的定位进行划分的方法。
通过市场调研和分析，确定产品的目标市场、目标消费群体、市场需求等信息，根据这些信息将产品划分成不同的系列。
例如，在化妆品行业中，可以根据产品的定位为中高档、时尚、护肤等不同系列，以满足不同消费者的需求。
三、功能划分法功能划分法是根据产品的功能特点进行划分的方法。
通过对产品功能的分析和归类，将具有相似功能的产品归为同一系列。
例如，在家电行业中，可以将空调划分为冷暖空调、中央空调、窗式空调等不同系列，以满足不同用户对空调功能的需求。
四、市场细分法市场细分法是根据不同的市场细分来划分产品系列。
通过对市场细分的调研和分析，将产品划分成不同的系列以满足不同市场细分的需求。
例如，在食品行业中，可以将产品划分为儿童食品、成人食品、老年人食品等不同系列，以满足不同年龄段人群的需求。
五、品牌延伸法品牌延伸法是通过已有品牌的影响力和品牌资产，将产品划分为不同系列。
通过品牌延伸的方式，使得不同系列的产品能够共享品牌形象和品牌认知，提高市场推广效果。
例如，在家居用品行业中，可以将品牌延伸到厨房电器、卫浴用品、床上用品等不同系列，以扩大品牌影响力。
总之，产品系列的划分可以根据不同的方法进行。
产品特性法、市场定位法、功能划分法、市场细分法和品牌延伸法是常用的划分方法。
销售必看产品知识点总结
销售必看产品知识点总结一、产品的基本概念产品，是指能够满足人们需求并能够通过市场交换来获取利润的任何东西。
产品包括物质产品和非物质产品，物质产品主要是指实物产品，比如衣服、食品、家具等；非物质产品主要是指服务产品，如餐饮、咨询、旅游等。
在销售中，销售人员需要了解产品的特点、功能、优势和使用方法，以便更好地向客户推销产品。
二、产品的分类1. 按产品性质分类：产品可以分为消费品和生产资料。
消费品是指满足人们直接需求的产品，如食品、服装、电器等；生产资料是指用于生产其他产品的产品，如机械设备、原材料等。
2. 按产品用途分类：产品可以分为耐用品和非耐用品。
耐用品是指使用寿命较长的产品，如汽车、电视机等；非耐用品是指使用寿命较短的产品，如食品、日用品等。
3. 按产品形态分类：产品可以分为实物产品和服务产品。
实物产品是指可以看得见、摸得着的产品，如手机、电脑等；服务产品是指通过服务方式来满足客户需求的产品，如咨询服务、旅游服务等。
三、产品的特点1. 不可复制性：产品是由品牌、质量、售后服务等多方面因素组成的，因此不可复制，每一个产品都有其独特性。
2. 客观性：产品是客观存在的，它有一定的品质、性能和功能，这些是客观存在的，与人的主观意愿无关。
3. 实用性：产品必须具备一定的实用性，能够满足人们的需求才能成为产品，否则就只是废物。
4. 有限性：产品是有限的，它们的数量是有限的。
因此，在销售中需要根据市场需求来合理规划产品的数量，以避免库存积压。
四、产品的销售环节1. 市场调研：在推销产品之前，销售人员需要对市场进行调研，了解目标客户群体的需求、喜好、消费习惯等，以便更好地满足客户需求。
2. 产品定位：产品定位是指确定产品在市场中的位置，包括产品的定位目标、目标客户群体、产品的特点和优势等。
只有确定了产品定位，销售人员才能更好地推销产品。
3. 推广宣传：为了让客户了解和认识产品，需要进行一系列的推广宣传活动，如广告、促销活动、展会等，以吸引客户的注意。
产品分类有关原则和方法
产品分类有关原则和方法产品分类是指将产品按照一定规则和方式进行分组，以便更好地管理和组织产品的方法。
产品分类有着重要的意义，可以帮助企业更好地了解产品的特点和特性，提高对产品的管理和销售能力。
下面将介绍一些与产品分类相关的原则和方法。
一、原则:1.相似性原则：产品分类应基于产品之间的相似性和共性进行，即将共同特性和功能相似的产品归类在一起。
这样可以方便对产品进行管理和销售。
2.易于区分原则：产品分类应该遵循让人容易理解和识别的原则，即将产品分为不同的类别或组别，使消费者能够快速找到他们需要的产品。
3.客户需求原则：产品分类应根据不同的客户需求进行分组。
通过了解不同客户群体的特点和需求，可以将产品分类为满足不同客户需求的产品线。
4.方便管理原则：产品分类应便于企业的内部管理。
分类方法应根据企业的运营模式和业务需求，以方便企业对产品进行管理、销售和统计。
二、方法:1.按产品功能分类：根据产品的功能和用途进行分类。
例如，将家用电器分为厨房电器、卫浴电器、娱乐电器等。
2.按产品形态分类：根据产品的形态、结构和外观进行分类。
例如，将家具分为桌椅、床铺、柜子等。
3.按产品材质分类：根据产品的材质和原材料进行分类。
例如，将服装分为棉质、麻质和毛质等。
4.按产品价格分类：根据产品的价格水平进行分类。
例如，将服装分为高端奢华款、中档品牌款和低价实惠款。
5.按销售渠道分类：根据产品的销售渠道进行分类。
例如，将产品分为线上销售、线下销售和跨境电商销售等。
6.按目标市场分类：根据产品所面向的市场群体进行分类。
例如，将产品分为儿童用品、青少年用品和成人用品。
7.按时间分类：根据产品的更新换代和生命周期进行分类。
例如，将产品分为新品、畅销品和淘汰品。
以上是一些常用的产品分类原则和方法，企业可以根据自身的特点和需求灵活运用。
通过合理的产品分类，可以使企业更好地管理和销售产品，提高市场竞争力，满足客户需求，实现可持续发展。
产品功能定义、分类与整理
4、功能定义应注意的几个问题
（2） 功能的抽象化，功能抽象化是将功 能定义中心动词部分要尽可能的抽象， 以便在于集中创造引导出更多实现方案 ，完全不同的构想实现方式。功能抽象 话的目的就是要避免功能定义受现行方 案的约束。
路漫漫其悠远
4、功能定义应注意的几个问题
（3） 功能的定量化，功能的定量化就是 功能的具体化。暖水瓶的功能是“保持温 度而“温度”这个词是非常量化的，我们 可以定义许多标准作为功能的水平和产 品的性能（如一昼夜水温保持在一个范 围内但如果我们把它的功能定义“贮存热 水”则就不太理想）。同为热水的概念非 常模糊，不易掌握。
路漫漫其悠远
4—2 功能分类
1． 基本功能与从属功能。 （1） 基本功能
功能分析对象的基本功能，是为达到其（使用）目的所不可 缺少的主要功能。
比如：钟表的基本功能是“提示时间”，剪草机的基本功能是“ 剪草”。烤面包机的基本功能是“烤制面包”电线组件的基本功能是“ 传导电流”。
基本功能是用户要求的必需功能 此外，我们还应该注意一点，就是在通常的情况下，一个VA 分析对象（产品几组成部分）只是有一个基本功能。但是，在有 些情况下（尤其是组件复杂性增加是）则可以有两个或两个以上 的基本功能。这是在功能分析中需要注意的。否则就会有所 例如 电视机就具备两种基本功能，即“显示图象”和“发出声音”如 果两个功能中缺少一个，则失去电视机的实质。
产品功能定义、分类与 整理
路漫漫其悠远 2020/4/15
4—1 功能定义
功能定义，就是把所要求的功能进行抽象的描述。
1．功能定义的目的 （1） 明确现有产品所具有的功能状况。对现有产品
进行本质的认识是非常必要的。而功能定义就是对产 品进行本质抽象的过程。 （2） 明确用户要求的功能
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产品需求概念和分类方法
产品需求概念是指用户对产品在功能、性能、体验等方面的要求和期望。
产品需求是产品开发和设计的基础，对于技术团队和设计团队来说具有指导意义。
产品需求可以根据不同的角度和分类方法进行划分，下面是几种常见的分类方法：
1. 功能需求和非功能需求：功能需求是指产品在使用过程中需要具备的功能和特性，如文件存储、数据处理等。
非功能需求是指产品的性能、可靠性、易用性等方面的要求，如响应时间、安全性等。
2. 用户需求和业务需求：用户需求是指最终用户对产品的需求和期望，包括他们对产品功能和体验的要求；而业务需求是指企业或组织对产品的需求，包括商业模式、市场需求等。
3. 基本需求和附加需求：基本需求是指产品必须满足的最基本的功能和性能要求，而附加需求是指对产品的额外要求和期待，通常是为了提升用户体验或增加竞争优势。
4. 用户需求和技术需求：用户需求是从用户角度出发的需求，强调解决用户问题和满足用户的期望；技术需求是从技术角度来定义和界定产品功能和性能，强调实现可行性和可实现性。
5. 高层需求和详细需求：高层需求是对产品整体的要求和目标进行描述，通常是抽象和概括性的；详细需求是对高层需求进行细化和具体化，通常是具体、明确的功能和特性要求。
这些分类方法可以根据实际项目和产品的需求来选择和应用，帮助团队全面理解和把握产品需求，以便更好地进行产品开发和设计。