外贸法律风险培训
进出口贸易风险控制措施
进出口贸易风险控制措施导语：在全球化和经济一体化的时代背景下，进出口贸易已经成为国家经济发展的重要组成部分。
然而，随之而来的风险也日益增加。
为了更好地控制进出口贸易的风险，保障贸易安全，我们需采取一系列有效的措施。
本文将就进出口贸易风险控制提出如下建议。
一、合同风险的控制合同是进出口贸易中风险最大、最复杂的环节之一，因此在合同签订前需要做好充分的准备工作，以确保合同的有效实施。
具体而言，以下几点措施值得一提：1.认真审核合同条款：在签订合同之前，双方应认真审核合同的各项条款，特别是贸易条款、付款方式、交货时间及地点等重要内容。
双方应充分沟通，并明确双方的权利和义务，避免合同风险。
2.签订合同前进行背景调查：在与新客户进行合作前，应进行详细的背景调查，了解对方的信用状况、经营状况等信息，以评估对方的信誉及合作潜力。
3.合同风险保险的购买：进出口贸易合同风险保险是一项有效的措施，可以降低合同风险带来的损失。
企业可以购买合同风险保险，以规避合同履约风险。
二、货物质量和安全控制货物质量和安全是贸易中另一个重要的风险环节，以下措施对货物质量和安全的控制具有重要意义：1.严格选择供应商和生产厂商：企业在选择供应商和生产厂商时，应对其进行严格的筛选，了解其生产能力、质量管理体系等，并签订严格的供货协议，明确双方的责任和义务。
2.抽样检验和质量监控：企业应对进口货物进行抽样检验，并建立完善的质量监控体系。
同时，也应对出口货物进行严格的质量把关，确保出口货物符合质量标准和法规要求。
3.加强物流管理：企业应加强对物流运输的监控，确保货物在运输过程中的安全，并建立完善的物流监控体系，及时发现和解决物流中的问题，防止货物损失或被篡改。
三、支付风险的控制支付风险是进出口贸易中的另一大风险，以下措施有助于减少支付风险：1.采用可行的支付方式：在与外贸客户交易时，应选择适合双方的支付方式，如信用证、托收等，以确保支付安全、减少支付风险。
国际贸易培训计划
国际贸易培训计划在全球化的经济背景下，国际贸易的重要性日益凸显。
为了帮助相关人员更好地掌握国际贸易的知识和技能，提升在国际市场中的竞争力，特制定本国际贸易培训计划。
一、培训目标本次国际贸易培训的主要目标是使学员能够：1、深入理解国际贸易的基本理论和原则，包括贸易模式、比较优势、关税和非关税壁垒等。
2、熟练掌握国际贸易的操作流程，如进出口合同的签订、货物运输与保险、报关与报检等。
3、熟悉国际贸易中的相关法律法规和国际惯例，避免潜在的法律风险。
4、提高商务谈判和沟通技巧，能够有效地与国际客户进行交流和合作。
5、学会运用市场分析工具，对国际市场进行调研和预测，为企业的贸易决策提供支持。
二、培训对象本培训计划适用于以下人员：1、从事国际贸易工作的新手，包括外贸业务员、跟单员等。
2、企业中有意拓展国际业务的管理人员。
3、希望转行从事国际贸易工作的其他行业人员。
三、培训内容1、国际贸易基础知识国际贸易的概念、发展历程和趋势。
国际贸易的理论框架，如绝对优势理论、比较优势理论等。
世界贸易组织（WTO）的规则和作用。
2、国际贸易操作流程进出口合同的条款与签订技巧。
货物运输方式的选择与运费计算。
保险类型与理赔流程。
报关与报检的程序和要求。
3、国际贸易法律法规国际贸易合同的法律适用。
知识产权保护在国际贸易中的重要性。
反倾销、反补贴和保障措施的相关法规。
4、商务谈判与沟通技巧跨文化沟通的特点和策略。
商务谈判的策略和技巧，包括谈判准备、报价策略、让步技巧等。
电子邮件和电话沟通的礼仪与规范。
5、国际市场调研与分析国际市场调研的方法和途径。
市场需求分析和竞争对手研究。
贸易风险评估与应对策略。
四、培训方式1、课堂讲授由专业的国际贸易讲师进行系统的理论知识讲解，通过案例分析和实际操作演示，帮助学员理解和掌握重点内容。
2、小组讨论组织学员进行小组讨论，针对实际的贸易案例进行分析和讨论，促进学员之间的交流和合作，培养团队协作能力和解决问题的能力。
如何规避外贸交易中的风险
如何规避外贸交易中的风险外贸交易是全球经济的重要组成部分，它为各国之间的商业活动提供了机会。
但随之而来的是外贸交易中不可避免的风险。
外贸行业面临的风险与其他领域不同，因此需要采取不同的防范措施。
本文将探讨如何规避外贸交易中的风险。
一、市场风险市场风险是外贸交易中最常见的风险之一。
市场风险是指由于市场变化导致的风险。
这些变化可能包括货币波动、政治事件和自然灾害等。
市场风险可能导致企业无法按时交付、无法收到款项或出现其他不利影响。
为规避这种风险，企业应制定合理的销售计划，充分了解各种市场变化，并根据市场动态及时反应。
二、信用风险信用风险是指买卖双方之间存在的违约风险。
外贸交易往往涉及跨国贸易和陌生商业伙伴，可能会出现无法挽回的损失。
为了规避信用风险，企业可以选择建立信用额度，严格审查商业伙伴的信用评级，并签署明确的合同。
此外，企业还应当按照合同规定履行义务，保持良好的信誉。
三、物流风险物流风险是指由于物流过程中的各种问题导致的风险。
这些问题可能包括货物损坏、丢失或被盗等。
为规避物流风险，企业应当选择可靠的物流公司，并对其进行认真的评估。
此外，企业还应当购买适当的保险，以应对不可预见的情况。
四、法律风险法律风险是指由于法律问题导致的风险。
在外贸交易中，法律问题可能涉及合同法、知识产权法或贸易法等。
为了规避法律风险，企业应当熟悉相关法律法规，并遵循合法、透明的原则。
此外，企业还可以组建专业的法律团队，以帮助解决可能出现的纠纷。
五、汇率风险汇率风险是指由于汇率波动导致的风险。
在外贸交易中，货币往往是买卖双方的交易方式。
如果汇率发生不利波动，企业可能会损失较大。
为了规避汇率风险，企业可以选择固定汇率的交易方式，并充分了解全球货币市场的动态。
六、技术风险技术风险是指由于技术问题导致的风险。
在外贸交易中，技术问题可能涉及产品质量、规格、测试和检验等方面。
为了规避技术风险，企业应当确保产品的质量和规格符合合同要求，并妥善处理可能出现的技术问题。
外贸风险与防范培训教材
外贸风险与防范培训教材一、导言外贸风险是指在国际贸易中可能发生的变化和不确定性，可能对贸易活动和交易方带来负面影响的因素。
对于从事外贸业务的企业而言，了解并应对外贸风险是非常重要的，这有助于减少风险带来的损失，保障企业的利益。
本教材将介绍外贸风险的常见类型以及相应的防范措施，帮助企业更好地了解和应对外贸风险。
二、外贸风险类型1.市场风险市场风险是指由于市场需求、竞争等因素导致的贸易活动风险。
例如，市场需求下降导致订单减少、市场价格波动导致利润下降等。
对于市场风险，企业应采取有效的市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整销售策略和产品结构，稳定市场份额。
2.支付风险支付风险是指在跨国贸易中，客户不能按时支付货款或者出现付款违约等情况。
为降低支付风险，企业应建立健全的客户信用评估体系，与信誉良好的客户合作，或采取支付担保、信用证等安全支付方式。
3.运输风险运输风险是指货物在运输过程中可能发生的损坏、灭失等风险。
为减少运输风险，企业应选择可靠的国际货代、物流公司，购买适当的保险，确保货物安全到达目的地。
4.汇率风险汇率风险是指由于汇率波动带来的利润波动。
由于国际贸易中普遍使用不同的货币，汇率波动可能导致交易方支付货款时的汇兑损益。
为规避汇率风险，企业可以采用远期外汇合约、货币互换等金融工具来进行汇率风险管理。
5.法律风险法律风险是指由于法律、法规等方面的变化或违约等原因导致的风险。
在跨国贸易中，不同国家的法律体系和规则不同，企业应了解并遵守相关法律法规，明确合同权利和义务，以减少法律纠纷的发生。
三、防范措施1.建立风险管理体系企业应建立完善的风险管理体系，包括制定相应的风险管理政策、流程和规范，明确风险管理的责任和权限，并配备专业的风险管理人员。
2.加强信用管理企业应加强客户信用管理，建立客户信用评估体系，及时掌握客户的付款能力和信誉情况，避免与信誉不良的客户合作。
3.多元化市场企业应通过开拓多个市场，分散市场风险。
敦煌网分享如何避免外贸出口风险及出口防骗案例解析
敦煌网分享如何避免外贸出口风险及出口防骗案例解析目录一、外贸付款方式风险解读 (1)二、以下四个办法降低收款风险: (4)1.尽量用To Order而不是实际收货人名称作为提单收货人。
(4)2.尽可能的提高定金比例。
(5)3.明确见提单5日或者10日内支付尾款，这样是给客户一个付款的期限。
(5)4.密切关注国际形势，对有风险的国家严格把握付款方式 (5)三、外贸骗子案例：“客户”多打款给供应商设下骗局 (5)一、外贸付款方式风险解读一个即将成交的订单，外贸人最关心的莫过于两件事. 首先是成交的价格, 成交价格基本决定了订单能带来多少利润，然而另外一个更重要的问题是付款方式. 付款方式除了决定了订单能否安全收汇, 还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流.做过一段时间外贸的同学可能会发现一个现象，很多出口国外的产品，销售价格比给国内市场的销售价格要低很多，好像跟我们一贯概念里面的老外的钱好赚相反. 国家的退税补贴当然是一方面的原因，事实上加上退税之后，很多企业的出口价格比内销价格还是低很多。
这里面最重要的原因是出口产品的付款方式比国内销售的付款方式要好很多. 并且绝大多数国外客户都能做到准时付款. 国内产品销售付款方式就差得很多。
对于很多国内采购方来说，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。
很多订单甚至是没有一分钱定金完全赊账销售. 这样带来的后果就是一旦经济形势下滑，产品滞销，供应商承担的风险非常大. 这也就是为什么做惯了外销的企业很难适应国内客户的付款方式.所以对于很多外销型企业的老板来说，只要把握好了收款风险，可以做到快速周转. 低一些的利润也是可以接受的.然而不同于国内销售的是，出口产品涉及到复杂的进出口流程以及漫长的海运过程。
并且一旦货款安全出了问题，货物很难拉回来二次销售。
由于集装箱在目的港只有几天免堆期，滞港会产生高额的费用。
如果遇到货款问题，出口方往往会陷入进退两难的地步.正是由于这样的原因，很多刚接触外销的企业要求员工只做T/T, 甚至更极端一点的只做前T/T款到发货，100%信用证也不做. 除非你的产品有竞争对手无法替代的压倒性优势，否则使用这样的保守的付款方式，虽然保证了货款的绝对安全，会流失掉很多优质客户一般而言, 对于正规的国外公司, 30%T/T定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的可以接受的付款方式.我们来看一下各种付款方式的风险程度,按照风险程度从低到高第一个. 100% T/T advance. 100%款到生产. 注意这个是款到生产，还个方式不是款到发货. 这个付款方式意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式.。
外贸行业法律知识点
外贸行业法律知识点随着全球化的发展，外贸行业在世界各地都得到了迅猛的发展。
而在从事外贸业务的过程中，了解和掌握一些基本的法律知识点是非常重要的，可以帮助外贸从业人员更好地规避风险和处理纠纷。
本文将介绍一些外贸行业中常见的法律知识点。
1. 合同法合同是外贸交易的基础，也是双方权益的保障。
了解合同法是外贸从业人员的基本素质之一。
在合同的订立过程中，要特别注意以下几个方面：- 合同条款的明确：在签订合同之前，双方要明确约定商品的数量、质量、价格、支付方式、交货方式等重要内容，并对交货期限、违约责任等进行详细规定。
- 双方权益的保护：合同中应对双方的权益进行明确规定，例如售后服务、质量保证或返修退换货的方式等。
- 合同的履行和终止：合同的履行过程中要按照约定进行，如逾期交货、拒绝接受货物、未按要求提供付款等都构成违约。
- 纠纷解决方式：双方应在合同中约定纠纷解决方式，常见的有友好协商、仲裁或诉讼等。
2. 知识产权法在外贸行业中，涉及到知识产权的问题相对较多。
外贸从业人员需要了解相关的法律知识，以保护自己和企业的权益。
- 商标：外贸业务中涉及到商标的问题，需要注意是否存在商标侵权行为，如使用他人注册的商标等。
- 版权：在外贸中可能涉及到版权的问题，如复制他人作品、使用他人独特的设计等都可能构成侵权。
- 专利：如果产品涉及到专利，需要确保所生产的产品不会侵犯他人的专利权。
3. 进出口法外贸行业的核心就是进口和出口。
了解相关的进出口法律知识对于外贸从业人员来说尤为重要。
- 进口手续：进口商品需要按照规定的程序办理进口手续，包括报关、税款缴纳、检验检疫等。
- 出口合规：出口商品需要符合目的国和国际相关标准，了解目的国进口规定以及相关贸易协定，做好出口合规工作很重要。
- 关税政策：了解目的国的关税政策，可以帮助企业选择最佳的产品出口市场。
4. 国际贸易法在进行国际贸易的过程中，还需要了解相关的国际贸易法律知识。
- 世界贸易组织规则：了解世界贸易组织的规则，可以帮助企业更好地开展国际贸易，以及应对各种国际贸易争端。
外贸业务风险管理与控制
外贸业务风险管理与控制国际贸易在全球经济中扮演着重要角色，为企业带来了众多商机，但同时也伴随着一系列风险。
外贸业务的成功与否，直接取决于企业对风险的管理和控制能力。
本文将探讨外贸业务的风险管理与控制措施，帮助企业在竞争激烈的国际市场中取得长期稳定的发展。
一、市场风险的管理与控制在国际贸易中，市场风险是一个重要的挑战。
企业应积极采取措施来管理和控制市场风险，以确保其在市场中的竞争地位。
以下是几种常见的市场风险管理与控制措施。
1.多元化市场布局：企业应寻求在多个市场建立业务，避免过度依赖某个市场。
这种多元化的布局可以帮助企业降低市场风险，并扩大市场份额。
2.准确的市场调研与数据分析：企业需要定期进行市场调研，了解市场需求和动态。
同时，对市场数据进行准确的分析，以便做出及时的决策和调整。
3.建立稳定的供应链：供应链风险也是市场风险的一部分。
企业应与可靠的供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性。
同时，建立备用供应商，以应对突发状况。
二、财务风险的管理与控制财务风险在外贸业务中也是一个重要的方面。
企业需要采取措施来管理和控制财务风险，以确保正常经营和资金流动。
以下是几种常见的财务风险管理与控制措施。
1.财务预测与计划：企业应根据市场需求和销售情况进行财务预测和计划。
通过合理的预算和资金安排，企业可以最大限度地降低财务风险。
2.合理的资金管理：企业应建立健全的资金管理制度，并合理运用各种融资和投资工具。
同时，控制资金的流动和使用，以确保资金的安全和合理利用。
3.建立信用保障机制：在与客户进行交易时，企业应评估客户的信用状况并采取相应措施，如提供信用保险或要求预付款等，以避免付款风险。
三、政治与法律风险的管理与控制国际贸易存在诸多的政治与法律风险，包括政治不稳定、贸易政策变化、合同纠纷等。
企业应采取措施来管理和控制这些风险，确保贸易的顺利进行。
以下是几种常见的政治与法律风险管理与控制措施。
1.定期监测政治和经济环境：企业应定期关注所涉及国家的政治和经济环境变化。
外贸合同中的风险规避5篇
外贸合同中的风险规避5篇篇1外贸合同中的风险规避随着全球化的深入发展，外贸活动也日益频繁。
在外贸合同中，风险规避是至关重要的一个环节。
外贸合同的签订是双方当事人基于自愿、平等的原则，依法订立的一种合同。
在签订外贸合同时，需要充分考虑各种不可控因素，尤其是风险的规避。
只有在合同中设定有效的风险规避措施，才能有效保护双方的权益，确保合同顺利履行。
一、风险的种类在外贸合同中，可能涉及的风险有很多种，主要包括以下几类：1. 信用风险：即买方或卖方在合同履行过程中无法按时支付货款或提供货物的风险。
2. 汇率风险：由于外汇市场的波动，可能导致合同中规定的货币汇率发生变化，对双方造成不利影响。
3. 市场风险：市场供求关系的变化、市场价格波动等因素可能对合同的履行带来不利影响。
4. 政治风险：外商投资的国家或地区的政治环境不稳定，可能导致合同无法履行。
5. 运输风险：货物在运输过程中可能发生损坏、丢失等问题，影响合同的履行。
以上是外贸合同中常见的几种风险，双方在签订合同时要认真考虑这些风险，设定相应的风险规避措施。
二、风险规避的方法在外贸合同中，双方可以通过以下几种方式规避风险：1. 选择合作伙伴：在选择合作伙伴时，要对对方的信用情况、经营状况等进行充分了解，尽量选择有良好信誉的合作伙伴，降低信用风险。
2. 签订合同：在签订合同时，要明确规定各方的权利义务，如货物的品质、数量、价款支付方式、履行期限等，避免合同漏洞，确保双方的权益。
3. 保险：货运保险、信用保险等可以有效规避运输风险、信用风险等，确保合同的履行。
4. 多元化市场：在多个市场开展贸易，降低对单一市场的依赖，避免市场风险。
5. 合理安排货款支付期限或采用保函、押金等方式来确保付款。
6. 设立风险管理团队，及时评估风险并制定解决方案。
以上是规避风险的一些方法，双方在签订合同时可以根据实际情况选择适合的方法来规避风险。
三、风险管理的重要性在外贸活动中，风险管理是非常重要的一环。
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1、有关质量标准的填写 面料、成衣购销：客户确认样 测试及责任、费用 辅料购销 （1）合同上注明对应到相应的订单货号， 即订购的辅料用于哪份出口订单什么货号 的服装上。 （2）对于有特殊质量要求的辅料，尽 量在框架协议上注明，无法同意注明的， 在平时的具体订单上也要说明，并与合同 一起保存好。
合同签订不及时 惨遭篡改
客户
我方
外协单位
产生空运 取消订单 违约索赔
合同1
扣留合同 篡改合同金额、交 期、付款方式
合同2
威胁带款提货、威 胁我们签字确认被 篡改的合同
案例折射 1、合同签订=签订+双方签字盖章+双方留存
2、业务员对外的签字行为具有法律效力，
构成表见代理，代表着公司的行为。
3、合作单位的考察不到位
案例四
辅料质量纠纷
客户
我方
加工厂
辅料商
1、辅料为：袖口钉 2、我司出运的衬衫，运至客户后发现有生锈， 客户 要求全额赔偿。 3、加工厂加工工艺不规范，整烫后未干就包装 4、袖口钉质量不规范，不锈钢成分不合规。
案件折射
1、目前辅料质量的控制，较容易被忽视 2、对一些常见辅料的质量标准不够熟悉 3、辅料合同的签订有待加强完善 4、对于服装的加工工艺的要求与规范，跟 单人员需熟悉，有必要的要进行书面的提示。
4、合同中途变更需要及时签订书面补充
协议
案例二
佣金纠纷
客户
中间商
佣金 合同
我方
1、我方加工承揽的其中一批货物质量存在一
定问题，客户未及时支付货款，中间商在中 间为此协调未果 2、我方以此为由，拒绝支付中间商的佣金 3、中间商向法院起诉我方，索要佣金
案例折射
1、合同价款支付，根据情况变更时需要双
案例三
质量纠纷
客户
我方
面料商
案件焦点： 1、对方没有签订的原件合同，但有合同相关的 带有 红豆LOGO的函件，上面显示有我公司传真 2、对方送货单未有我方签字 3、我方的质量异议期已过，且已自行处理货物。
案件折射
1、发生质量异议，应及时书面与对方确认， 注意留存证据 2、面料的质量异议必须在开裁前提出，或 者与面料商约法三章后开裁。即明确责任。 3、发生纠纷及时处理，抢占诉讼先机 4、质量纠纷，获得赔偿，残值归供应方。 5、送货单、出货单要有双方确认
如何签订一份合同
熟悉主要条款 1、标的物 2、数量 3、交货时间 4、付款方式 5、质量要求 6、签订时间
重视签订 1、签订要根据 实际情况 2、条款需熟悉 3、懂得变通 4、先小人后君 子
及时签订方 先盖章。
公司
合同 种类
面料购销合同 (我方为需方、供方） 成衣购销合同（我方为需方、供方） 加工承揽合同（我方为定作方、 我方为承揽方） 面料加工合同（二次加工、印绣花） 辅料购销合同 辅料购销框架合同 临时工合同
2、有关付款方式的填写 时间、方式、条件都需填写详细清楚。 3、有关交货方式：汽运？船运？送货地点。 4、有关交货时间：如为安排生产，日期确 定后仍需修改，可估算一个日期，具 体更改再另行书面通知。（不存在一 劳永逸的合同） 5、有关签订时间 不写的原因？ 合同自签字盖章之日起生效，与签订 之日无关，签订之日仅指订立合同的时间。
1、要有风险防范的意识 2、文来文往原则 3、细节决定成败 4、重视合同 5、重要的变更、要求均要书面。 6、对于合同作单位要有警觉性，合作 前尽量做个考察。全面考察。
法律法规
表见代理 《合同法》第49条规定：行为人没有代理权、 超越代理权或者代理权终止后以被代理人名 义订立合同，相对人有理由相信行为人有代
外贸法律风险防范
张圆圆 2012.4.14
外贸法律风险防范
本次培训旨在通过总结分析公司外贸行业发生的 一些纠纷案件，以及平时审核合同中发现的一些问 题，和大家分享一些经验教训，增强风险防范意识， 规范平时的操作，尽可能减少和避免纠纷的发生。
一、案例分析 二、合同的签订 三、日常操作相关
目 录
案例一
理权的，该代理行为有效。”
方协商同意并签订书面协议。
2、发生问题，及时处理，不能抱有不了了
之的侥幸心理。
3、诉讼费时费力，更是损失信誉。
案例三
质量纠纷
客户
我方
面料商
1、2010年4月与面料商订立合同采购面料，面料开 裁并制作成成衣后，客户验货不合格，最终未出货。 2、我司将客户验货报告传真给面料商，并电话沟通 表示因质量问题不支付面料款 3、1年后，我司将该批有质量问题的货物自行处理。 4、临近诉讼时效届满，面料商一纸诉状将我司告上 法庭。