涂料营销方案[优质PPT]
涂料店面销售计划方案
一、前言随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，涂料市场逐渐扩大。
为了提高涂料店面的销售额，提升品牌知名度，特制定本销售计划方案。
二、目标1. 提高店面销售额，实现年销售额增长20%；2. 提升品牌知名度，扩大市场份额；3. 提高客户满意度，增加老客户回头率；4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、策略1. 产品策略（1）丰富产品线，满足不同客户需求；（2）引进新品，紧跟市场潮流；（3）加强产品品质管理，确保产品质量。
2. 价格策略（1）根据市场竞争情况，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，实施差异化定价策略；（3）定期举办促销活动，吸引客户消费。
3. 渠道策略（1）优化店面布局，提高店面形象；（2）加强与装修公司、房地产商等合作伙伴的合作；（3）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引客户关注；（3）加强与行业协会、媒体等机构的合作，提升品牌形象。
5. 客户服务策略（1）提供专业、热情、周到的服务；（2）建立客户档案，跟踪客户需求，提高客户满意度；（3）定期举办客户答谢活动，增加客户忠诚度。
四、实施步骤1. 组织策划团队，明确各部门职责；2. 调研市场，了解客户需求，制定产品策略；3. 制定价格体系，实施差异化定价策略；4. 优化店面布局，提高店面形象；5. 加强与合作伙伴的合作，拓展销售渠道；6. 加大广告投放力度，提高品牌知名度；7. 定期举办促销活动，吸引客户关注；8. 加强客户服务，提高客户满意度；9. 定期评估销售计划执行情况，调整策略。
五、总结本销售计划方案旨在提高涂料店面的销售额，提升品牌知名度。
通过实施各项策略，加强团队建设，提高员工综合素质，实现店面销售目标。
在实施过程中，要不断调整策略，以适应市场变化，确保销售计划的成功实施。
立邦漆内墙涂料市场企划案PPT课件
一.营销环境分析
3、市场概况
未来市场构成的变化趋势： 未来市场构成变化可能有几种： 一是立邦将保持强大的市场占有率，它与 多乐士的竞争将继续进行下去； 二是别的品牌市场占有率不断攀升，与立 邦和多乐士进行抗衡； 三是一个新品牌异军突起，成为与立邦和 多乐士抢分市场的强大力量。
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在北京市场来说，立邦的主要竞 争品牌是多乐士。立邦和多乐士的 差距不是很大，立邦的品牌知名度 高，但是销售量不见得比多乐士的 多。
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第三部分：广告计划
一.广告目标 二.广告时间 三.广告的目标市场 四.广告的诉求对象 五.广告的诉求重点 六.广告表现 七.广告发布计划 八.广告费用预算
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一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
a
人民生活水平
生活质量
漆类行业的发展和规 模不断扩大
房地产的大量 开发
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一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
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一.营销环境分析
3、市场概况
市场主要品牌和各品牌所占据的市场 份额： * 立邦涂料(中国)有限公司是目前 我国建筑涂料产量最大的生产企 业，占全国总产量的9.7%；其 次是廊坊立邦涂料有限公司，占 7.1%
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一.营销环境分析
3、市场概况
* 立邦公司投资41亿日元将： 廊坊公司和苏州公司的产能各扩建为16万吨/年。 上海公司扩建为14万吨/年， 广州公司扩建为7万吨/年。 * 全部项目2019年竣工投产后，立邦有望占据中 国19%的市场份额。
指导老师：段晶晶
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
涂料行业的营销策划方案
涂料行业的营销策划方案目录一、行业概况 (3)二、市场分析...................................................................... 3-51. 市场规模................................................................... 3-42. 行业竞争格局................................................................... 4-5三、目标市场分析................................................................... 5-61. 目标市场选择................................................................... 5-6四、竞争优势分析................................................................... 6-71. 产品质量................................................................... 6-72. 服务优势 (7)五、品牌定位与策略................................................................... 7-81. 品牌定位 (7)2. 品牌策略................................................................... 7-8六、市场推广策略................................................................... 8-91. 产品定价策略 (8)2. 渠道拓展策略................................................................... 8-93. 广告宣传策略 (9)4. 促销活动策略 (9)七、营销目标与预算................................................................... 9-101. 营销目标................................................................... 9-102. 营销预算 (10)八、销售管控与客户关系管理..................................................... 10-111. 销售管控................................................................... 10-112. 客户关系管理 (11)九、营销效果评估与调整 (11)1. 营销效果评估 (11)2. 策略调整 (11)十、执行计划.................................................................... 11-121. 策划周期................................................................... 11-122. 实施步骤 (12)参考资料 (12)一、行业概况涂料行业是指涂料、油墨、胶粘剂、颜料等有机化工大类下的的子行业。
涂料销售渠道开发(优秀)PPT资料
4.
〔3〕 准备拜访时要携带的物品，比方企业介绍，产品展示资料、名片等。
5. 2. 扫街调查主要内容：侧重市场环境、渠道、竞争对手和消费者〔油工〕四方面的调查
6.
〔1〕 在经营环境方面，应侧重了解本地市场的规模、客户的分布特点。
7.
〔2〕 在渠道与经销商层面上，除了解老板的自身素质与经营作风和理念外，应重点调查经销
〔2〕 制定调查方案，拟好拜访路线，应对所有潜在客户一一拜访，没有遗漏。
识别目标客户－－意•向新客建户的或本潜钱在远客户远高于维护的本钱
规划――建设――优化――规划――建设――优化
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制定客户开发流程的意义
客户开发流程的意义
• 使客户开发程序性加强，降低工作盲目性，提高效率； • 充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高对合作过程各环节的可把握性； • 减少无效投入或低效投入，节约开支； • 有能力对每一阶段工作进行客观评判并确定下一步工作重点 • 有利于加快新人员的成长，并提高公司相关人员的管理水平
主营品牌
□零售 □批发 □工程 □其它____________________________
销量预计
万/年 总客户数
市场整体状况分析:
编号: 经营时间
排名
客户状况分析:
对我们品牌的意向: □很有意向 □较有意向 □较没有意向 □没有意向 对我们品牌的认识:
是否选择该客户为目标客户: □选择 □不选择 理由:
要素以及要素排序，了解高、中、低档消费层次各自的比重等。
10. 3. 扫街调查记录〔填写汇总〕 11.
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调查表
市场调查档案
调查区域 城市名称 店主姓名 经营地址 店面类型 经营品牌 次要品牌 经营模式 资金实力 经营思想:
涂料销售公司营销方案
涂料销售公司营销方案第一篇：涂料销售公司营销方案()涂料销售公司营销方案一：总述您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。
看过您的简单介绍。
我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。
一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。
我觉得您目前缺的不是人才。
而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。
如果把这些问题很好的解决的话。
公司的业绩会有好转的。
二为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？不知道您想过这个问题没有。
您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。
您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。
没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。
如果有一个好的营销组长的话。
那将会是不一样的情况。
业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。
这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。
从中发现潜在的客户。
做重点的公关。
不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？三您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。
其他同类公司的相关经验，您学习了没有？您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？有没有新产品呢？您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？您注重培养您的老客户了没有？四您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。
涂料市场营销方案
涂料市场营销方案1. 引言涂料行业是一个庞大的市场，随着人们对家居翻新和装饰的需求增加，涂料市场的竞争也越来越激烈。
本文旨在提供一个完整的涂料市场营销方案，以帮助涂料公司制定适应激烈竞争环境和满足消费者需求的营销策略。
2. 竞争分析在制定市场营销方案之前，首先需要对涂料行业的竞争情况进行详细分析。
涂料市场主要存在以下竞争因素：2.1. 品牌竞争涂料市场中存在众多的知名品牌，如PPG、Sherwin-Williams和AkzoNobel等。
这些品牌具有强大的品牌声誉和市场份额，拥有广泛的销售网络和稳定的客户群体。
2.2. 产品差异化竞争涂料产品存在多种类型和规格，包括内墙涂料、外墙涂料、木器涂料等。
通过产品特色、质量和创新来实现差异化，是吸引消费者的有效方式。
2.3. 渠道竞争涂料产品的销售渠道包括建材超市、家居装饰店、网络电商等。
在渠道竞争中，提高产品的可获得性和渠道管理能力非常重要。
3. 目标市场在市场营销方案中，明确目标市场是至关重要的。
我们将专注于以下目标市场：3.1. 家庭装饰市场随着人们对家庭环境的重视和需求的提高，家庭装饰市场成为一个具有巨大潜力和持续增长的市场。
我们将针对家庭装饰市场推出高品质的内墙涂料系列产品。
3.2. 建筑装饰市场随着城市化进程的不断推进，建筑装饰市场需求也在增加。
我们将开发适用于各种建筑用途、具备耐候性和装饰性的外墙涂料产品。
3.3. 木工装饰市场随着木器家具和装饰材料的普及，木工装饰市场也有着强劲的增长势头。
我们将推出环保型木器涂料，满足消费者对健康和环保的要求。
4. 营销策略4.1. 品牌推广建立一个知名度高、形象良好的品牌对于涂料公司的市场地位至关重要。
我们计划通过以下方式进行品牌推广：•建立与知名设计师、装饰公司的合作，以提升品牌认知度；•组织家庭装饰大赛，吸引消费者参与并增加品牌曝光度；•在各大装饰展会上展示我们的产品，并与业界人士进行交流和合作。
4.2. 产品差异化在激烈的市场竞争中，产品差异化是脱颖而出的关键。
涂料策划品牌推广方案(PPT68张)
工作掠影
福湘林妙可项目影视拍摄
工作掠影
福建三棵树项目
工作掠影
福建三棵树项目
工作掠影
浙江传化化工项目
工作掠影
华东六省市市场调研
工作掠影
意大利TOSCALA项目
工作掠影
浙江厦光漆项目
经典客户
广告需要艺术的表现，艺术性是广告产生传播张力的主要元素。
涂料化工类
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 世界第六品牌：美国VALSPAR\华润 世界第一品牌：美国宣威威廉姆斯 符号的力量：五粮液集团精细化工 中国涂料的骄傲：嘉宝莉涂料 地坪漆王国：秀珀地坪漆 真石漆第一品牌：雅圆 行业最赚钱的企业：湘江制漆 专业家具企业：万正＼君子兰＼金刷子 工程涂装专家：广州高科力 纳米真专家：星冠涂料 白乳胶第一品牌：广州一江化工 品牌重塑：艾美涂料 中小品牌突破：健康苹果漆 日本大桥化工/美国三角漆/意大利TOSCALA 华隆涂料/神洲涂料/鸿昌 江门制漆 广州多乐士 深圳龙马化工/盟友化工/东明涂料 清大彩天下 浙江大学凯得丽公司、厦光 山东奔腾漆业/梅尔克漆业/圣光集团 长江化学 天津涂料厂 山西第一涂料品牌：亮龙 区域细分杰出品牌：山东银丰漆业 …… 国内外著名品牌
位完美诉求，致力于全方位的品牌推广……11年的品牌实操经
验，我们毫无愧色地担当起涂料、地板、家具、陶瓷、电器等 行业国内专家设计阵容的角色，树立了引以为荣的行业标杆。 公司现有员工26人，外聘专家及顾问6人，荟萃了市场研究、
品牌策划及诊断、项目执行及表现、物料配备等涂料行业的英
才，为客户提供品牌诊断、策划创意、品牌构建、市场推广、 影视制作、网络开发等各种服务，使客户享有专业、系统、全 程的优质服务。
开油漆店销售油漆实战技巧PPT课件( 84页)
小组讨论：在顾问式营销的时代
• 你在客户心目中是什么位置 • 你希望在客户心目中是什么位置 • 客户希望你是什么位置
家具厂的心目中鸿昌业务员应是怎样的形象？
• 推销员 • 服务员 • 救火队 • 合作者 • 朋友 • 教练 • 导师
• 拉生意 • 服务 • 应急服务 • 共同利益 • 可分享 • 可以学习 • 可以指引
客户如何分类（二）
• 按客户与我们的关系分：是否良好 • 按客户所需要的服务分：是否容易 • 按客户的区域分：送货难度 • 按客户订货的频率分：积极程度 • 按客户每次订货的数量分：送货难度 • 按客户自身的管理水平：合作难度 • 按客户自身的技术水平：服务要求
服务标准内容
• 技术服务
– 项目 – 联络人 – 服务时间
–推荐新产品、新工艺，分析涂装成本与合理搭配方 案，
–介绍油漆涂装管理好经验，探讨油漆施工的窍门和 技巧，
–家具流行趋势分析等。
倾听
• 人体的启示 • 听的反应速度要远快于讲 • 言多必失 • 人性的特点：喜欢表现、喜欢讲，不喜欢听 • 人人都喜欢自己聪明，但却不喜欢与聪明人为伍
5、倾听
• 集中精神用心倾听，必要时做适当反应，表示肯定、赞许、 尊重，适当发表意见
一、客户开拓
新客户
准客户
准客户
客户
小组讨论：
• 市场如何增长（我们怎样将生意做大）
市场如何才能增长
• 市场容量增长：蛋糕增大
– 家具厂增多 – 家具厂生意扩大
• 市场覆盖率增加 • 市场占有率增加
市场增长策略
市场增长策略
寻找客户渠道
▲资料类
各类简报、工商杂志、政府机关资料、企业简介
▲行业类
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服务；质量保证承诺；信用服务；定期为用户进行产品 检查、维修和保养服务；还可根据用户的特殊要求提供 服务。
申请400电话，开通水性涂料专业咨询热线， 增强服务功能。
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产品价格
（一）定价原则
1．掌握市场价格变动的主动权,通过价格的主动权来占领 市场的销售渠道和销售资源,体现企业的气质与形象,一定不能被动 的跟着其他企业走。
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目标体系
5.建立完善、有效的品牌宣传体系，推动并致力于品牌的 传播；
6. 实现厂商一体化的管理、经营模式,促进市场健康、协 调发展；
7. 构建有效简单层级较少的组织体系，引进行业人才，打 造行业中最为优秀的营销团队；
8.依靠我们的经验和技能，将利用良好的资源平台和丰富 的营销管理经验，为用户提供高品质的产品组合和技术服 务，取得比较高的客户满意度。
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产品价格
（二）产品价格
为了保证品牌的市场竞争力，提高市场占有率，同时增加公 司利润，做好组合定价策略：
1、高品质、高价撇脂策略：将价格较高质量优良的新产品做 为主导产品战领高端市场，树立形象，做精品工程；
2、将价格处于中端的常规产品，主要做销量，追求利润最大 化；
3、将特殊配方产品，做为特供类产品，主要打击和阻击竞争 对手与供应特殊客户需要。
（三）产品包装
产品包装以吸引消费者为主要手段，结合企业文化和市场状 况进行优化改良，颜色要鲜明，包装要上档次。包装和标贴要能充分 说明产品属性、优点和特殊价值，并能博得消费者好感，直接刺激消 费欲望。 采用相同包装策略，这样可使消费者形成对企业产品的深刻印象，也 可降低包装成本。
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产品策略
2．分销网络建设 采取“工程经销+分销管理”模式实施渠道深度拓展。即对已经
开发合作的老客户推荐合作的新客户，实施奖励的措施，给予开发推 荐的客户该客户合作期间客户开发管理奖。
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网络渠道建设
3．设计师渠道建设
设计师对于产品的推广、销售和市场的培育起到非常重要 的作用,准备从以下几个方面加强设计师渠道的建设:
◆通过当地协会、建筑设计研究院等单位,组织开展“华豹水 性涂料”技术推介会,通过这种的互动方式,拉近“华豹涂料”与 设计师的的距离,推动产品的销售;
◆和建筑设计院等保持高度紧密联系。
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网络渠道建设
4．房地产渠道建设
◆加强地产企业的系统宣传工作，并通过战略合作、参观考 察、会议论坛等方式，增强接触频率，建立良好关系；
◆收集工商业、大型采购集团的信息,与他们建立战略合作机制; 6.协会渠道建设
关系运作组建相关工业协会涂装技术分会（涂膜防腐分会）等， 参与低碳节能组织地区活动或成立地区分会，高层建瓴，运作工业渠 道客户。
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产品策略
（一）产品定位
产品和服务定位于中端和中高端客户。
（二）产品质量与功能
树立华豹品牌水性涂装专家形象，塑造健康环保的高品位、 高品质的优秀服务企业形象。加强内部质量管理体系，为人类提供高 质量高服务的涂装技术解决方案。
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广告宣传
（二）媒体投放计划及费用预算
2、组织其成本核算部、合约部进行“合理招投标制度，有利 于项目风险控制”的专项探讨，改变一般公司“纯低价中标原则”， 为在后续价格竞争中做好铺垫。
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网络渠道建设
◆积极参加地产行业的各项具有影响力的活动。建筑涂料与建 筑装饰协会、房地产协会、房地产专业媒体建立良好关系，收集行业 活动信息并参与其中，活动形式主要包括：论坛、会议、博览会等。 5．工商业渠道建设
xxxxx涂料
营销方案
目标体系 组织架构 网络渠道建设 产品策略
产品价格 广告宣传 活动推广 宣传物料的规划
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目标体系
1. 年内力争实现销量1000万元销售目标，订单1200万元； 2．建立完善的经销网络和立体化、多渠道运营体系； 3．逐步建立ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ善的经销网络系统、立体化运营体系与推进 TCM营销模式； 4．将投资营销、文化营销、会议营销、网络推广、设计师 推广作为品牌推广的重要手段，扩大华豹的品牌认知度、 知名度和美誉度；
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组织构架
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网络渠道建设
1．经销网络建设 （1）一线省会城市：采用工程特许经销制模式。即从该市场中
发展2－4个工程操作实力很强的工程经销商，以备案制为原则。公司 协助经销商加强与当地大型工程公司、建筑设计院、地产公司等终端 用户的合作,全面占领当地的销售渠道。
（2）二、三线城市：工程特许经销商模式.从该市场中发展1－2 个非常有工程操作实力的工程经销商。
2．通过高标价零售来树立高档品牌形象,然后给工程操作 留下很大的空间.一部分靠价格竞争的项目,我们通过低价淘汰一批 企业,另一部分通过利益分配的项目,我们有高零售价格来保护工程 各级利益的分配.这样可以提高我们的工程竞争能力。
3．通过建立多层次、非常完善、可以涵盖整个行业的产品 价格体系，全面掌握行业营运的主动权，确保立高产品的领导地位。
对房地产企业的基本信息进行收集、整理，包括企业名称、地 址、法人代表、企业规模、联系电话、相关负责人、在（拟）建工 程等等，建立客户档案。
◆加强房地产公司中设计部、开发部、合约部的公关工作。 具体可以从一下几方面入手：
1、组织其单位的设计师团队、项目监理，进行产品应用专项 培训，让设计师充分了解华豹涂料的性能、产品结构、施工注意事 项、常见问题处理技巧等。
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产品价格
（三）价格变动机制 1．保持对行业的高敏感度,然后制定
相应的价格调整战略,掌握价格变动主动权。 2．对于形象工程,在价格方面给予大力
支持.
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广告宣传
（一）、媒体投放原则
1、坚持以软文为主，硬广告为辅的广告宣传策略； 2、媒体主要选择设计师、装饰公司、房地产行业、 以及涂料行业接触频率较高的杂志、网站、工具类书籍和 报刊； 3、在终端比较重要的建材市场，本着厂商共同承担 的原则，适当投放户外广告； 4、在高速公路两侧的路牌广告，投放广告，增加品 牌传播力度。 5、网络推广的实施与进行，开展网络优化工作。