价格术语及报价核算

第二章价格术语及报价核算本章提示国际贸易商品的价格是国际货物销售合同中的主要条款之一,也是交易双方磋商的核心内容,在国际货物买卖中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。

所以在进出口交易中，关于商品价格的斗争往往是十分尖锐而激烈的，而价格条款则成为买卖合同中的核心条款，并对其他条款产生影响。

在实际业务中，能否正确合理地确定国际贸易商品的价格,不但直接关系到进出口公司的经济效益,有时甚至会影响出口国及进口国的经济政策,乃至波及世界市场,因此,正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款至关重要。

第一节价格的掌握一、国际市场上商品价格的种类在国际市场上，由于不同的商品，不同的交易方式，不同的市场和影响价格形成的因素不同，商品买卖价格的种类是极其繁多的。

从不同的角度划分，主要有以下几种：（1）买价和卖价（Buying & Selling Price）。

买价也称买进价格,一般情况下与卖价是一致的，只有在交易所等少数交易情况下，才有所不同。

其差价一般为中间人的佣金。

（2）单价和总价（Unit Price & Lump sum）。

单价是指商品的每一计量单位的价格金额,即通常的买卖价格。

总价也称总值,是指一批商品的总价格或价值金额。

如果商品买卖有单价时,总价为单价与数量的乘积。

（3）含佣价和净价（Price Including Commission & Net Price）。

含佣价是指商品价格中包含了佣金。

净价是指商品价格中不包含佣金或折扣。

（4）基价和推算价（Base Price & Computed Price）。

基价是指凭等级标准买卖的商品(如生丝)其基础品质的价,该种商品只要确定了基价,其他各级品质的价格,按一定时期内公认的比价推算即可。

如:英国棉花买卖是以15/16M级为基价,其他各级就以M级的基价推算。

按基价和比价推算出的价格称为“推算价”。

（5）成交价格和参考价格（Striking Price & Reference Price）。

成交价格是指买卖双方达成交易的实际价格。

参考价格有两方面的意义:一是指交易一方的报价,仅供对方参考,而不是真正的报价;二是指国际市场上由各种刊物或批发价格统计表中公布的价格,有时,它与国际市场价格出入很大。

（6）垄断价格与倾销价格（Monopoly Price & Dumping Price）。

（7）现货价格和期货价格（Spot Price & Futures Price）。

现货价格是指现货交易的成交价格。

现货交易一般是当成交后卖主就应即时交货。

期货价格是指期货交易的成交价格。

期货交易是双方约定一定日期后交货。

一般,在国际市场上价格趋于上涨时,期货价格高于现货价格;价格趋于下跌时,期货价格低于现货价格。

（8）开盘价格与收盘价格（Opening Price & Closing Price）。

开盘价格是指商品交易所每天开业后首次成交的价格。

收盘价格是指商品交易所在每天营业结束前的最后一次的成交价格。

（9）封闭市场价格和自由市场价格（Autarky Price & Free Trade Price）另外还有很多种类，如内部价格、调拨价格、计划价格、指导价格及最常用的进口价格和出口价格等二、进出口商品价格的费用构成进出口商品价格的构成是构成进出口商品价格的费用项目，它对正确掌握价格有很大的参考作用，是决定成交价格的基础。

1.出口商品价格的费用构成出口商品价格的费用构成包括如下项目：（1）进货成本费（或出厂价格）；（2）国内运费；（3）商品包装费；（4）仓储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）；（5）商品检验费；（6）出口税金；（7）出口关税及出口报关手续费；（8）货运保险费；（9）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等等）；（10）毛利润；（11）中间商佣金。

2.进口商品价格的费用构成进口商品价格的费用构成是：（1）成本费（或出口国FOB价）；（2）海运和其他运费；（3）保险费；（4）进口关税及其他税收；（5）装卸费、理货费；（6）商品检验费；（7）仓储费（包括改装等加工费）；（8）国内运费；（9）杂费（码头费、业务通讯费等）；（10）毛利润；（11）中间商佣金。

三、商品价格的掌握1.正确贯彻作价原则价格的掌握是一项十分复杂的工作，做好此项工作必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，即在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和购销意图作价，切实掌握国际市场价格的变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，加强成本和盈亏的核算，并掌握价格核算方法。

在确定进出口商品价格时，应正确贯彻下列三项原则：(1) 按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是确定进出口商品价格的客观依据。

它是容易被买卖双方接受的价格,若其他条件无差异,要以高于国际市场价格卖出或以低于国际市场价格买进,会很困难或者不可能实现。

所以,作价要以国际市场价格作为客观依据和参照标准。

然而,国际市场价格水平不是一成不变的,随着市场供求和竞争的变化,国际市场价格水平也会上升或下降。

因此,若要正确作价,就要及时的了解和掌握国际市场的供求和竞争变化,对国际市场价格走势作出正确判断,从而对自己的成交价格作出调整,或提高价格,或降低价格。

然而,需要注意的是,目前并没有一个统一的国际市场价格。

国际市场价格只能指在不同形态国际市场上的具有代表性的买卖价格。

如:商品交易所的价格﹑国际拍卖的价格﹑大量出口或进口某种商品的价格﹑广告宣传的价格等。

(2) 要结合国别地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。

(3) 要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上,可根据购销意图来确定，即可略高于或低于国际市场价格。

对于新产品,没有打开销路的商品,可按照低于国际市场的价格水平出售,以打开销路,开辟市场。

对于竞争激烈的商品,可采用竞争性的价格。

对于我国库存滞销的产品,可采取低价策略,使死商品变成活外汇。

对于我国一些独特的商品,如名贵的土特产﹑艺术品等,要掌握适当的高价。

2.注意国际市场价格动态及各种影响因素国际市场价格受供求关系的影响而上下波动，甚至可以说是瞬息万变。

因此在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势，作出正确的判断，合理确定进出口商品的成交价格。

同时，还要考虑影响价格的各种具体因素：(1) 要考虑商品的质量和档次在国际市场上一般都是按质论价的，品质的优劣，档次的高低，包装的好坏，式样的新旧，商品牌号的知名度等都影响商品的价格。

从我国的出口实际情况看,提高商品质量的意义尤为重要。

(2) 要考虑运输距离、交货地点和交货条件国际货物买卖一般都要经过长途运输,运输距离的远近影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。

因此，在确定商品价格时必须核算运输成本，同时还必须考虑交货地点和交货条件和由此而产生的责任、费用和风险的不同。

例如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF条件成交同按DEQ条件成交，其价格显然是不同的。

(3) 要考虑季节性需求的变化和成交数量在国际市场上某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价，过了节令的商品往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售，因此充分利用季节性需求的变化，争取按有利的价格成交。

同时，还要考虑商品的成交数量，因为成交量的大小影响价格。

不论成交多少，都是一个价格的做法是不当的。

一般地,若成交量大时,在价格上应给予适当的优惠,或者采用数量折扣的办法等;反之,成交量过少,甚至低于起定量时,也可以适当的提高出售价格。

(4) 要考虑支付条件和汇率变动的风险支付条件是否有利和汇率变动风险的大小都影响商品的价格。

支付条件中包括支付方式和支付货币。

价格的制定要与其相结合。

例如，对于出口方来说,若确定的支付方式对己不利,那么价格可定的高一些。

同一商品在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。

同时，价格还要与使用什么支付货币相结合,因为,货币的币值是随着汇率的变化而变化的,汇率又是不稳定的,付出或收取的货币币值可能会上升或下降。

所以,确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。

3.加强商品成本核算在价格掌握上要注意成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向，尤其在出口方面，若单纯追求成交或成交的数量,往往在价格上作出让步,不断降低价格,这很容易忽视成本核算,导致得不到好的经济效益。

所以,加强成本核算更显重要。

出口商品成本核算主要是计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。

(1) 出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。

其计算公式如下：出口商品盈亏率= ×100% 其中,出口总成本=进出口商品的进货价+出口前的一切费用(包括国内运费﹑加工整理费﹑商品流通费﹑杂费﹑经营管理费﹑税金﹑利息等)出口销售人民币净收入=FOB价×外汇牌价出口销售人民币净收入若大于出口总成本,即计算结果是正数,则为赢;反之,则为亏。

例如,某公司购买某商品的进货价为RMB￥68000,出口后外汇净收入为US＄10000。

试问:该公司的该商品盈亏率是多少?(假设US＄=RMB￥8)经过计算,可以得知:(2) 出口商品换汇成本出口商品换汇成本指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。

如出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。

其计算公式如下：出口商品换汇成本=出口商品换汇率=1/换汇成本例如:某出口公司出口某产品,进货价为每打RMB￥30.2,出口价为每打US＄4.2FOB上海,试计算该商品的换汇成本。

银行的外汇牌价为US＄1=RMB￥8.27出口换汇成本(每打)=30.2/4.2=7.19即每打用7.19元人民币可换回1美元。

7.19低于银行的外汇牌价,表示该公司出口有盈余。

(3) 出口创汇率出口创汇率又称外汇增殖率,指加工后成品出口外汇增加的净收入与原料外汇成本的比率。

如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。