汽车4S店广告投放传统媒体市场分析

前言“全顺“在质量l、外观及技术含量均处在中国商务用车前列l、竞争对手较少l、仅有南京依维柯l、是江铃公司重点推广的主打产品.轻卡、皮卡的竞争对手繁多l、且宣传力度均不弱l、很难在宣传中突出优势l、体现产品的差异性l、因此选择媒体就显得尤为重要.就吉林省的销售市场而言l、江铃汽车的广告投放应明确其购买群体l、作为商务、客运、货运的江铃汽车l、主要受众集中在政府机关、国营、私企业主和个体业户.针对以上的消费群l、合理进行媒体投放l、使其发挥最大的广告效益.鉴于各地市场的差异化l、特对省内各大媒介做如下分析：一、主要媒体推荐报纸媒体—————————————————————载具：《城市晚报》、《新文化报》、《长春晚报》、《吉林日报》、《长春日报》、《江城日报》、《江城晚报》、《延边日报》、《通化日报》、《松原日报》、《四平日报》、《白城日报》、《辽源日报》(一)、《城市晚报》：是由吉林日报社出版发行的综合类生活日报l、发行范围覆盖吉林省l、传阅率为3.8% l、周一至周五为8开24版l、周六、周日为8开16版l、彩色印刷l、《城市晚报》发行量达到36万份之多l、其媒介优势在于该报波及面较广l、所发行范围除长春市区及外五县l、更覆盖周边一些城市l、如：白城、辽源、通化、四平、吉林市、白山市等县级城市l、是吉林省唯一覆盖各地区的晚报.而该报每周二、周六的“汽车博览”栏目已在业界及爱车者已具备一定影响力l、拥有较大的受众群体l、作为省级报纸l、每期栏目上配有软文的报导更是增强了其传播力度l、同时l、正版广告也已形成声势l、该报已成为消费者查询汽车信息所关注的媒体l、其媒体受众对购买“全顺”车有一定的影响力.建议：鉴于该报的较大市场发放量及广泛的目标受众群l、可比的价位等综合优势l、建议加大在该报的广告投放力度l、辐射省内一些重要城市l、这样可以节省一些不必要的广告发布费用l、且该媒体的广告价位有一定优势.（参照《城市晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）(二)、《新文化报》：是一份由吉林省新闻出版局报刊中心主办的综合类城市生活报l、88年创刊l、99年3月12日起改版l、由于新的办报思路适合市场需求l、发行量由改版前的不足1千份迅猛增加到现在36万份l、报纸的版面由过去的对开四版扩增为对开12版以上l、《新文化报》全省发行l、但主要集中在长春市、吉林市、四平市l、作为长春市一个迅速生长起来的报纸l、改版三年l、其发行量已达36万份l、深受春城读者的喜爱l、其读者群主要是企事业及政府机关个体业主l、该报在汽车广告方面的“汽车之友”栏目已创办两年l、为销售者和消费者提供了一个供求的桥梁l、其广告影响力在经销商与消费者心中已形成了良好的口碑l、更能引发受众的关注l、扩大促销效果.与《城市晚报》一样l、该报的汽车正版广告已形成声势l、为品牌汽车的宣传提供了更大的宣传空间l、面对江铃汽车的目标受众群体l、《新文化报》与《城市晚报》有一定的宣传力度l、在广告宣传上可选择两报的“汽车版专栏”进行搭配投放l、可以节省一些广告投放资金l、也可兼顾其媒体受众.（参照《新文化报》的广告价目表可在此基础上让利到7折）(三)、《吉林日报》、《长春日报》：作为机关报纸l、主要的读者群还是集中在政府机关、企事业单位l、个人购买者不是很多l、所以该报的广告投放更适合单位用车或政府机关的商务用车的宣传,《吉林日报》在吉林省内是政府机关必读之报l、其正版广告有一定优势l、而《长春日报》与《吉林日报》的唯一区别在于《长春日报》的发行集中在长春本市l、两报的目标消费群体基本一致.但值得一提的是《长春日报》印刷最为精美l、并已进入市场l、在各报刊售点很方便买到该报.（参照《吉林日报》广告价目表可在此基础上让利到5.8折）（参照《长春日报》广告价目表可在此基础上让利到5折）（四）、《长春晚报》：作为省级老牌报纸l、已有其固定的读者群l、创刊于89年9月l、日刊l、周一至周五为4开24版l、周六、周日为4开16版l、彩色印刷l、发行范围为长春地区及所辖三市一县和其周边城市l、日发行量约22—26万份l、读者主要集中在长春本市l、其读者主要是长春市内的政府机关人员及退休的老职工l、相关企事业单位及工薪白领阶层l、针对其读者群分析l、该报对家轿有一定的宣传力度.（参照《长春晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）（五）、《江城日报》：《江城日报》是吉林市委机关报l、创办于1985年l、现为彩色印刷、周7刊综合性报纸.发行量15万份l、居全省同类报纸前列l、读者群为各机关、企事业单位及经济界精英l、该报在汽车广告宣传方面已形成一定影响l、将其作为江铃全顺、轻卡、皮卡等系列车的宣传有一定的优势.（作为地区性报纸l、《江城日报》的媒体密度及力度l、远远大于其它报媒）（参照《江城日报》广告价目表可在此基础上让利到7折）（六）、《江城晚报》：该报属于市民生活类报纸l、日刊l、四开十六版彩色印刷.作为吉林市唯一一家晚报类的报媒l、发行主要集中在目标人群集中的吉林市内l、除具备江城日报的某些优势外l、其读者群还涵盖了个体业主及普通百姓l、有效发行量在吉林市报业市场最高、广告到达率最高.是对《江城日报》的有力补充l、与《江城日报》相比有一定的价格优势l、建议和《江城日报》搭配投放.（参照《江城晚报》广告价目表可在此基础上让利到5.4折）（七）、《延边日报》：作为延边地区的首要报纸l、发行量已达4万份l、波及八个市、县l、其读者群主要是政府机关及白领一族l、且广告投放价位与其它报纸的价位有一定的可比度.（参照《延边日报》广告价目表可在此基础上让利到3.5折）（八）、《通化日报》、《松原日报》、《四平日报》、《白城日报》、《辽源日报》《通化日报》:通化市位于长白山下l、所辖5个县（市）、两个区l、人口230万l、《通化日报》是中共通化市委机关报l、对开四版l、是本地最具权威性的综合性日报.《松原日报》：松原市是吉林省一个新兴的石油化工业城l、地处长春和哈尔滨之间l、管辖四县一区l、总人口280万l、市区人口60万.《松原日报》是覆盖全市城乡的新闻媒体l、也是全市唯一的地方党委机关报l、权威性强l、传播面广l、4开8版式l、每期发行量近4万份l、固定读者11万人l、阅读指数达17万人次.《四平日报》：四平市下辖两区、二县、二市l、全市人口400万l、其中城镇人口180万.该报是本市唯一一张面向国内公开发行的综合性报纸l、中共四平市委主办l 、有一定的权威性；覆盖面广l 、是本市发行份数最多的报纸l 、且刊发迅速l 、当日投送全市各地.《白城日报》、《辽源日报》作为同样具有权威性的报纸l 、《白城日报》与《辽源 日报》在当地的报纸类中堪称佼佼者l 、其目标受众群一样集中在政府机关、企业业主及白领工作者.以上几大媒介在当地属于影响力较强的报纸l 、上至政府机关l 、下至乡政府及私企业主l 、其媒体受众涵盖江铃汽车的主要消费媒体.（参照《通化日报》广告价目表可在此基础上让利到4.3折）（参照《松原日报》广告价目表可在此基础上让利到4.7折）（参照《四平日报》广告价目表可在此基础上让利到3.5折）（参照《白城日报》广告价目表可在此基础上让利到3.4折）（参照《辽源日报》广告价目表可在此基础上让利到5.3折）长春地区报纸数据分析新文化报、长春晚报、城市晚报的平均阅读率（长春市）长春市具备中高消费能力的职业群体报读者比较在吉林省波及范围比较注：上述数据来源于央视调查中心媒介部l 、截止于2002年5月二、省内占优势的电视媒体：电视媒体—————————————————————载具：《吉林电视台都市频道》、《吉林电视台文体频道》、《吉林卫视》、《市娱乐频道》、《吉林市电视台》、《吉林市电视台华丹影视频道》作为定位于丰富都市生活的专业频道l 、在长春市区拥有较高的收视率l 、在电视剧强档播段广告效果较好l 、有一定的宣传力度.建议：建议在电视媒体中选择都视频道用以打击长春市区的目标受众群体,同时其在价位 与其它媒体都有一定的可比性,对于想拥有一辆商务用车的业主及机关单位有一定的优势, 广告播出后l 、会对受众达成强有力的冲击效果.（参照《都市频道》广告价目表可在此基础上让利到2.7折）l 、收视群体比较固定020406080波及范围 发行量l、而其娱乐性报导及体育赛事深受观众喜爱l、锁定该频道的观众是有一定品位及地位l、且具一定消费能力的受众群体.建议做商业街专题（《文体频道》商业街一分名钟专题广告参照价目表可在此基础上让利到折）是吉林省内电视台一套上星频道l、媒体幅射全国（但国内部分省、市并没有取得同步发布）l、适用于打全国类品牌l、其价位相对较高.（参照《吉林卫视》广告价目表可在此基础上让利到4.2折）l、针对群体比较集中l、其受众群体比较大众化l、收视率在市台各频道占有绝对优势.（参照《娱乐频道》广告价目表可在此基础上让利到4.5折）延边州相对其它地区来讲l、地区范围较大l、管辖六市二县l、总面积为42700平方公里l、占吉林省四分之一面积l、全州总人口230多万.延边电视台就坐落在延边朝鲜族自治州首府延吉市l、其综合覆盖率达到95.59%,而电视台的二套和三套是该州主要电视媒体l、其收视率及观众也是一些广告商投放广告较为集中的媒体l、辐射敦化、安图、龙井、和龙、珲春、图们、汪清等地l、为经销商提供了强大的媒体支持.（参照延边电视台二套、三套广告刊例表可在此基础上让利到4.5折）作为地方电视台l、其观众还是比较关心本地的广告宣传的l、主要目标群体集中在政府机关要员、企业业主及一些白领阶层.（参照《吉林市电视台》广告价目表可在此基础上让利到2.5折）作为地方电视台,华丹影视的收视率之所以不断攀升l、其主要目标群体集中在企业业主及一些白领阶层.（参照《吉林市华丹影视》广告价目表可在此基础上让利到2.2折）注：因吉林市电视台现整体调整改组l、所以以上折位可能有变动. 三、省内广播媒体：载具：《交通之声》、《交通文艺台》、《吉林市交通台》、《延边交通文艺台》l、首选交通台.而交通文艺台、交通之声对汽车这种特定品牌l、针对性强l、具有流动传播的特点l、信息也较灵活l、成本低l、其目标消费群体主要集中在与汽车有关的目标受众.建议：针对交通之声与交通文艺两个比较有宣传力度的电台l、建议选择吉林省交通文艺台l、该台已成为长春及外围城市收视较大的主要播段l、且目标群较广泛l、传播力度相对来讲比较大l、该台率属于吉林广播电台l、覆盖面较广l、集交通信息、文艺于一体l、在车主及乘车者心目中极具影响力.市交通之声与交通民警互动传递信息l、具有一定的实效性.（参照《吉林交通之声》、广告价目表可在此基础上让利到4.5折）（参照《吉林交通文艺台》广告价目表可在此基础上让利到4.5折）l、在江城当属主要的传播媒体l、深受江城听众喜爱l、同样具有传播速度快、诉求专一的特点,在吉林市的覆盖密度较大.（参照《吉林市交通台》广告价目表可在此基础上让利到5.3折）延广交通文艺台全天24小时直播l、是延边朝鲜族自治州目前播间时间最长的广播电台l、全台节目可分为综合信息类、交通新闻类、文艺娱乐类、商务服务类、情感交流类和转播类节目l、其收听率可达80%,覆盖周边城市敦化、安图、龙井、和龙、珲春、图们、汪清等地l、在当地广播电台中有一定的广告传播力度.（参照《延边交通文艺台》广告刊例表可在此基础上让利到4.5折）【本文具有使用参考价值l、下载后可以编辑修改l、只限百度文库原作者分享l、下载后请不要重复上传在百度文库或者其他文档分享网站里.谢谢配合.】。