冷柏军的国际贸易实务课后习题答案案例讨论国际贸易
冷柏军的《国际贸易实务》课后习题答案案例讨论《国际贸易实务》案例第一章国际贸易的基本流程和适用的法律案例讨论1.2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。
合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。
试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？答案要点目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。
《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。
我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时，对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。
《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。
该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。
对此，我国提出了保留，即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。
在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。
案例讨论2.某年5月10日，中国华东地区A进出口公司电报通知美国B贸易公司，以CIF价格术语向美方出口成品制衣，总价为100万美元，以不可撤销的信用证支付货款。
A公司5月16日收到美方B公司回电，同意购买，但要求降价至95万美元。
中国A公司于5月19日电报通知对方并同意其要求，美方B公司于5月20日收到此电报。
A公司将货物运至宁波港，交由某省C远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。
6月10日承运船舶在公海航行时，由于船员疏忽，船上发生火灾，A公司托运的一个集装箱被烧毁。
6月15日货物运抵纽约港，但美方B公司拒绝接受货物，并向A公司提出索赔。
双方诉至我国某法院。
试问：（1）双方的合同争议是否可适用《联合国国际货物销售合同公约》解决？（2）该合同于何时成立？为什么？（3）货物被毁受损，美方B公司能否要求中方A 公司给予赔偿？为什么？答案要点我国和美国均是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。
我国和美国均是《公约》的缔约国，因此，可以适用《公约》。
根据《公约》规定，接受通知必须送到受盘人之后方生效，美方B公司于5月20日收到接受电报，所以，合同于5月20日成立。
由于本合同是CIF术语成交，买卖双方的风险划分以装运港的船舷为界，因此，卖方不承担赔偿责任。
第二章国际贸易交易前的准备 1.美国一家大型的软饮料公司决定，在东南亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售市场。
印度尼西亚是世界第5大人口大国，人口近1.8亿。
美国饮料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑，因此，决定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市场。
公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与分销。
但不幸的是，销售状况非常糟糕，饮料根本不畅销。
虽然公司初期调研，包括对当地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观，但营销活动仍一蹶不振。
后经了解，这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要因素。
其一，印尼虽拥有近1.8亿人口，但绝大多数住在农村，处于前工业化阶段；其二，大多数印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料，他们对美国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。
在印尼，虽存在着一个美国饮料市场，但这几乎全部限于主要城市。
欣赏美国风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才800万人。
请根据本章所学到的知识，对此案作出评析。
答案要点国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。
它不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应的结论，最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。
由于市场调研是针对某类或某种商品来观察其市场变化情况的，所以，国际商品市场调研有以下作用：1.通过市场调研，想进入国际市场的企业可迅速了解到消费者需要什么样的商品，从而做到知己知彼，有的放矢地去开辟市场。
2 .通过市场调研，营销企业可以了解到特定市场的经济实力和消费水平，从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。
3.通过市场调研，企业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况，从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。
4、.通过市场调研，企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化，从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。
本案是典型的国际市场调研做得不充分所带来的困惑。
国际市场调研是对市场信息的收集与分析过程，以便对相关产品的营销决策作出判断。
这种调研最好由国际营销领域中的专业人士来做，另外，在国际市场调研中还应注意一些细节，如界定调研的目的与问题、辨识信息的来源及分析、解释等，以确保得到最好的调研结果。
案例讨论2.江苏省无锡市某制鞋有限公司以生产加工及设计男女皮鞋闻名中外，其生产的产品在国内占有一定的市场，拥有的“利盟”牌文字和图形的商标在国内也有较高的知名度。
为尽快打开国际皮鞋市场，让自己的产品走出国门，走向世界，该公司的高层领导和决策部门决定在提高产品质量，在国外广作宣传和积极促销的同时，还要在美国、日本、瑞典、法国、西班牙、比利时、丹麦、韩国等国家申请“利盟”牌文字和图形商标的注册专用权。
为此，该公司特地委托该市某商标事务所代为办理各国商标注册事宜。
考虑到公司拟申请商标注册的绝大多数国家都是《商标国际注册马德里协定》的成员国，因此，该商标事务所决定通过国际注册的方式在各有关国家取得商标专用权，然后对那些不属于《商标国际注册马德里协定》成员国的其他国家，再逐一取得注册“利盟”牌文字和图形商标的资格。
试问，如何通过国际注册使“利盟”牌文字和图形商标在各有关国家取得商标专用权？答案要点商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到保护。
从目前现有保护商标的国际公约和惯例看，中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。
所谓商标国际注册，就是我国企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。
我国分别于1989年10月4日和1995年12月1日成为《商标国际注册马德里协定》和《商标国际注册马德里协定有关议定书》的成员国。
因此，我国企业可以通过国家商标局向世界知识产权组织（WIPO）的国际局提交国际注册申请，在马德里协定和议定书中的成员国取得商标的法律保护。
目前，通过一个申请可以同时指定74个马德里系统成员国申请注册。
在本案中，“利盟”牌文字和图形商标的国际注册可以采用逐一国家注册和国际注册相结合的方式，对那些不属于《商标国际注册马德里协定》成员国的其他国家，采取逐一注册的形式。
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立案例讨论1.美国A公司 10月4日向我B公司以传真发盘，出售电子元器件，规定于当天下午5时复到有效。
B公司于当天下午4时以传真答复，对发盘中的价格及检验索赔条件提出了不同意见。
10月5日，A公司与B公司通过电话进行洽商，双方各作了让步，B公司同意接受A公司的价格，A公司同意B公司提出的检验索赔条件，至此，双方口头达成了一致意见，并一致同意两公司的代表在广交会上签署合同。
10月20日，A公司的代表去广交会会见了B公司的代表，并交给他一份A公司已签了字的合同文本，B公司的代表则表示要审阅后再签字。
三天后，A公司的代表再次会见B公司的代表，而B公司的代表仍未在合同上签字。
A公司的代表即索回了未签字的合同。
11月份，A公司致电B公司要求开证履约，B公司不同意，双方当事人发生争议。
试问：（1）双方于5日通过电话协商达成一致意见是否表示合同已于此时成立？（2）要求签署书面合同是否仅仅是一种形式而不会影响到合同的有效成立？（3）双方最终是否建立合同关系？答案要点合同的形式是交易双方当事人就确立、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。
根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。
合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。
当事人通常可以根据需要进行选择。
但应该注意，在法律作出强制性规定和当事人作出约定的情况下，应该根据法律的规定和当事人的约定。
可见当事人在订立买卖合同时，要根据国际公约或者国内法是否对其作出规定及双方当事人的合意或意愿，来确定买卖合同的具体形式。
本案中，双方当事人在前期的书面传真中并没有达成交易，而随后在口头磋商中虽达成协议，但又保留了条件，即决定在10月广交会上达成书面合同。
后来由于种种原因，双方最终并未达成书面协议，因此，买卖合同所要求的具体形式没有完成，双方的交易也就没有成立。
案例讨论2.国内某外贸公司业务员A与国外某进口商B谈妥一笔业务，双方决定用中方提供的传统的外贸格式合同。
双方经过磋商，达成一致意见，随后，A将该公司的格式合同填制完毕并签字后，把合同正面传真给进口商，进口商收到后签字回传。
外贸公司按合同规定交货，但货物到达目的港后，进口商迟迟不付款，却在货到目的港4个多月后突然提出货物质量有瑕疵并提出索赔。
外贸公司提出：依据合同背面条款，质量索赔应当在货到目的港2个月内提出，并附具权威检验机构出具的检验报告，因此外商索赔不成立；而外商则提出其并不知道背面条款的存在，双方并未就背面条款内容达成一致意见，所以其索赔是合理的。
《国际贸易实务》书后练习参考答案要点
《国际贸易实务》书后思考题部分参考答案第二章国际贸易合同的标的9．答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。
因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了合同的规定。
案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝10．答：本例中我公司应该承担赔偿责任。
合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。
如果某些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又要和样品保持一致。
如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。
案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。
第三章国际贸易术语9. 答：货物损失的责任由我方承担。
因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。
本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝10. 答：(1)卖方可以及时收回货款。
因为，按CIF术语成交属于象征性交货，买卖双方风险划分的界限以船舷为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。
本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。
(2)在实际业务中，买方可以及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证明向保险公司提出索赔，以弥补货物损失。
国际贸易实务(第四版,冷柏军)案例解析 (11)[2页]
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第四章国际贸易术语【案例解析】1. 中国X公司与韩国J公司签订一份大米的购销合同。
合同具体规定了水份，杂质等条件，以中国商品检验局证明为最后依据。
单价为每吨400美元，FOB 天津港，麻袋装，每袋净重100公斤。
韩国J公司须于8月派船只接运货物。
J 公司未按期派船前来装运，一直延误了数月才派船来华接货。
玉米装船交货，运抵目的地后，J公司发现玉米生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害证明。
X公司接到对方索赔请求，一方面拒绝赔偿，另一方面要求J公司支付延误时期X公司支付的仓储保管费及其他费用。
另外，保存在中国商品检验局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。
问题：（1）X公司要求J 公司支付延误时期的玉米仓储保管费及其他费用能否成立？（2）J公司的索赔请求能否成立？并说明理由。
答案要点：（1）能够成立。
因为按FOB条件，由买方指定船只并订立运输合同，如果买方指定的船只不能在规定日期到达，则由买方负担一切由此而产生的额外费用。
（2）不能成立。
因为按FOB条件，买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险。
卖方只能保证玉米在交货时的品质规格，对运输途中所引起的玉米品质变化不属卖方责任。
并且合同规定，以中国商检局的检验证明为最后依据，而保存在中国商检局购验货样至争议发生后仍然完好，未发生虫害，因此可以肯定卖方交货时的品质是完好的。
该案责任不在卖方，J公司的索赔要求不能成立。
2. 我方某公司与英商签订一笔服装合同。
合同按CIF伦敦,即期信用证方式付款,合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。
我方按时将货物装上直达轮,并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。
该轮船中途经过某港时,船公司为了接载其他货物,擅自将我方服装卸下,换装其他船舶继续运往伦敦。
由于换装的船舶设备陈旧,该批服装比原定时间晚了25天才到达。
为此,英商向我公司提出索赔,理由是我方提交的是直达提单,而实际是转船运输,有违约行为。
课后思考题及习题-《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)
第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语？2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC.FOB TrimmedD.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A.E组B.F组C.C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。
A.EXWB.CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在()。
A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。
A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是()。
A.EXWB.FASC.DESD.DEQ8．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是( )。
A.DESB.DEQC.DDUD.DDP(二)判断题1．根据《2000通则》，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。
所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。
课后案例分析-国际贸易实务
课后案例分析-国际贸易实务第一篇：课后案例分析-国际贸易实务第二章：新加坡某商业有限公司（以下简称················答：A公司需要承担C公司的损失。
原因：A公司以保函换取到了清洁提单，保函是托运人和承运人之间达成的一项保证赔偿的协议。
A公司也因根据保函替运输公司承担责任。
吸取教训：（1）A公司与B公司签订的是FCA合同，FCA规定如果双方约定的交易地点实在卖方（B公司所在地，卖方要负责包货物装上买方安排的承运人提供的运输工具上。
（2）A公司向承运人开据保单以换取清洁提单，但实际上卖方不仅没有获取利益，反而会面临更大的风险：①承运人管理货物的责任心降低，货损扩大。
②卖方面临被解除合同，损害赔偿的风险第三章：法国某卖方按照CIF条件向英国···················答案：答：无道理。
原因：因为CIF是采用象征性交货卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方如期向买方提供了合同规定的全套合格单据，其实货物才在运输图中损坏或者灭失，买方也要接受单据并履行付款义务。
反之，卖方单据中缺少保单，即使货物完好到达目的地，买方仍有权拒收单据，拒付货款。
第四章有一年，中国某外贸公司为答：在签订合同时，没有具体规定外商提供的设备规格、型号、性能、生产国别和制造日期，当产品与口头协定的不符时，该国内用户无法向供应商要求索赔，起不到很好的法律保护作用；也没有规定品质保证期、检验机构、检验标准和索赔期，该国内用户显然签订了对自己极为不利的合同条款，购买了没有品质保障的产品。
国际贸易实务第1章课后习题参考答案
第一章一、单项选择题1.B2.A3.C4.B5.C二、多项选择题1.AB2.AD3.ACD4.AD5.ABD6.ABC三、简答题1.答案要点：可以。
国际贸易惯例不具有法律的强制性，虽然有确定的内容，但不是法律，不具有强制性。
2.答案要点：《1932年华沙——牛津规则》，《1941年美国对外贸易定义修订本》，《国际贸易术语解释通则》：《2000年通则》和《2010年通则》。
风险划分界限不同。
3.答案要点：国际贸易惯例为贸易当事人提供了共同遵守的行为准则，有利于交易合同得以顺利履行；在发生贸易纠纷时，国际贸易惯例可以作为解决纠纷的依据。
当买卖双方发生争议时，如果：1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准。
2）合同的规定与惯例不抵触，则以国际惯例的规定为准。
3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。
4.答案要点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷，即就卖方或者买方承担风险而言，FOB=CFR=CIF交货地点相同：装运港船上办理进出口手续的责任人相同：出口手续由卖方办理，进口手续由买方办理不同点：买卖双方承担的责任及负担的费用不同。
即，FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR买方负责保险费，卖方负责海运费。
就卖方承担的责任和费用而言，CIF>CFR>FOB。
FOB=成本价，CFR=FOB+运费，CIF=CFR+保险费。
5. 答案要点：1）适用的运输方式不同。
FOB，CFR，CIF三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司；而FCA，CPT，CIP三种术语各种运输方式，包括各式联运，其承运人可以使船公司，铁路局，航空公司，也可以是安排多式联运的联合运输经营人。
2）交货和风险转移的地点不同。
前三者的交货地点均为装运港，风险均以货物在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。
而后三者的交货点，视不停的运输方式和不同的约定而定。
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十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第五章国际货物运输保险5.1 复习笔记一、保险概述保险通常特指商业保险。
从经济角度来看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。
从法律角度来看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排。
1．保险的特征（1）经济性保险是一种经济保障活动，是整个国民经济活动的一个有机组成部分。
（2）商品性保险体现了一种等价交换的经济关系，也就是商品经济关系。
（3）互助性保险在一定条件下，分担了个别单位和个人所不能承担的风险，从而形成了一种经济互助关系。
（4）契约性从法律角度看，保险是一种契约行为。
2．保险的种类按照保险标的，保险可分为财产保险、人身保险、责任保险和信用保证保险四大类。
（1）财产保险财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（2）人身保险人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。
（3）责任保险责任保险是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任作为保险标的的保险。
（4）信用保证保险信用保证保险是以各种信用行为为保险标的的保险。
3．保险的基本原则保险的基本原则是被保险人和保险人签订保险合同、履行各自义务，以及办理索赔和理赔工作所必须遵守的原则。
（1）可保利益原则可保利益原则是指被保险人在保险标的发生损失时必须对保险标的具有经济上的利害关系，否则无权获得赔偿。
（2）最大诚信原则对被保险人来说，最大诚信原则意味着他必须如实告知、正确陈述和遵守保证。
（3）补偿原则保险的补偿原则是指当保险标的物发生保险责任范围内的损失时，保险人应按照合同条款的规定履行赔偿责任。
（4）代位追偿原则代位追偿是指当保险标的物发生了保险责任范围内的由第三者责任造成的损失，保险人向被保险人履行了损失赔偿的责任后，有权在其已赔付的金额限度内取得被保险人在该项损十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台失中向第三责任方要求索赔的权利。
冷柏军(章后案例)
P11-案例讨论答案要点：高院裁定正确。
国际法对于缔约国有约束力。
在法律冲突时，可在合同中约定双方所适用的法律。
P51-案例讨论•答案要点：买方要求合理。
CIF是象征性交货，双方凭单据交货与付款。
P74-案例讨论⏹1、对方要求合理；我方应与对方协商，在交货期届满前补足货物并赔偿对方一定的损失。
⏹2、B公司可以接受；但要注意“立达”是否获得注册并在合同中约定，否则对方应承担相应的责任。
P100-案例讨论●答案要点：F公司应承担责任。
索赔成立，B公司应赔偿辉煌公司由于质量问题所带来的损失。
P122-案例讨论▪要点：损失由卖方承担。
在装运前，买方不具有可保利益。
（另参阅P27CASE2-4）P137-案例讨论•经计算，我公司可以接受。
我方可接受的价格是2678元，而对方报价2912元。
P153-案例讨论•D要求合理。
作为善意持票人，他有向前手退票并追索的权利。
P194-案例讨论•1、B要求不对；保兑行的责任等同于开证行。
•2、进口商的要求不合理；信用证是单据买卖。
P218-案例讨论●要点：（1）和（2）及（4）拒付理由不成立；（3）拒付理由成立。
P239-案例讨论●要点：A不可以。
●根据法律规定，违约金和定金不能同时并用，但受损方可选择对其有利的损害赔偿。
P247-案例讨论●要点：B可以要求A赔偿其损失；A以不可抗力为由要求免责的原因不成立。
P256-案例讨论●要点：我公司可告知对方，由于订有仲裁条款，法院无权过问，双方只能仲裁解决。
P270-案例讨论●第二种观点可行。
品牌、品质、市场细分、分销渠道等应由差异化。
P284-案例讨论●要点：A公司有义务提供原产地证明。
●B公司接受发盘的同时又提出要求原产地证明属于非实质性修改，我方未提出异议，应视为我方接受P304-案例讨论●要点：银行不应追回已付的货款。
●我方无权拒付银行货款。
●仲裁条款是合同中的约定，不能解决与银行的纠纷。
●我方可就产品质量问题要求仲裁解决。
2024年度国际贸易实务第三版教案案例分析和习题及答案大纲
某进出口公司与国外供应商签订采购合同，但在付款前发现对方存在欺诈行为。该公司立即采取措施防止损 失扩大，并成功追回已支付款项。该案例展示了在合同履行过程中及时发现并应对风险的重要性。
案例三
某外贸企业在与国外客户合作过程中发生质量纠纷，双方就赔偿问题展开谈判。最终，在律师的协助下，双 方达成和解协议并顺利解决纠纷。该案例强调了律师在合同纠纷处理中的专业作用。
付保费等步骤。
案例分析
通过具体案例分析，让学生了解 货物保险在实际业务中的应用， 培养学生的风险意识和保险意识
。
2024/2/2
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运输与保险相关案例分析
运输案例分析
选取典型的运输案例，分析运输过程中可能遇到的问题和风险， 以及应对措施。
保险案例分析
结合具体保险案例，分析保险责任、理赔流程等实际问题，提高 学生的解决实际问题的能力。
3
国际贸易基本概念
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国际贸易定义
指不同国家或地区之间进 行的商品和服务的交换活 动。
2024/2/2
国际贸易分类
按商品形态可分为有形贸 易和无形贸易；按贸易对 象可分为直接贸易、间接 贸易和转口贸易等。
国际贸易术语
如FOB、CIF等，用于规 定买卖双方在交易中的责 任、风险和费用划分。
4
时，需要注意支票的出票、背书和付款等环节。
21
支付与结算风险防范案例分析
信用风险防范
在选择交易对象时，应充分了解 对方的资信情况，避免与资信不 良的客户进行交易。同时，可以 采用信用证等结算方式，降低信 用风险。
汇率风险防范
在国际贸易中，由于货币汇率的 波动，可能会导致货款的实际价 值发生变化。因此，在签订合同 时，应尽量选择稳定的货币进行 结算，或者采用汇率锁定等方式 降低汇率风险。
冷柏军《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际贸易争议与处理)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第11章国际贸易争议与处理11.1 复习笔记一、异议与索赔1．争议与索（理）赔的含义（1）争议与索（理）赔的含义①争议是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。
②索赔是指受害方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求。
在法律上是指主张权利，在实际业务中是指受害方对违约根据合同或法律提出予以补救的主张。
③理赔是指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。
索赔与理赔是一个问题的两个方面，在受害方是索赔，在违约方是理赔。
（2）交易双方产生争议引发索赔的原因①卖方违约不按合同规定的交货期交货，或不交货，或所交货物的品质、规格、数量、包装等与合同（或信用证）规定不符，或所提供的货运单据种类不齐，份数不足等。
②买方违约在按信用证支付方式成交的条件下，不按期开证或不开证；不按合同规定付款赎单，无理拒收货物；在FOB 条件下，不按合同规定如期派船接货等。
③买卖双方均负有违约责任双方对合同条款规定得欠妥当、不明确，或同一合同的不同条款之间互相矛盾。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2．不同法律对违约行为的不同解释违约是指买卖双方之中，任何一方不履行合同规定的义务的行为。
（1）大陆法的规定大陆法国家一般将违约的形式概括为不履行合同和延迟履行合同两种情况。
违约方是否要承担违约责任，则要看是否有归责于他的过失。
（2）英国法的规定英国法将违约的形式划分为违反要件和违反担保两种。
①违反要件是指合同当事人违反合同中重要的、带有根本性的条款。
买卖合同中关于履约的时间、货物的品质和数量等条款都属于合同的要件。
此时，受损的一方可以解除合同，并要求损害赔偿②违反担保是指当事人违反合同中次要的、从属于合同的条款。
此时，受损方可以要求赔偿损失，但不能拒绝履行合同的义务或解除合同。
（3）美国法的规定美国法从违约的性质和带来的结果将违约划分为两类：轻微的违约和重大的违约。
国际贸易实务课后案例分析答案及国际贸易实务案例分析题(附答案)2
国际贸易实务课后案例分析答案案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
案例2案情简介：合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。
卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。
可是，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。
于是引起诉讼。
对此，你认为法官应如何判决？依据何在？要点评析：根据《公约》规定，卖方需要按照合同约定的数量、品质规格交货，并按照合同规定的方式包装或者装箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。