SYB 创业培训 第八步(1-2)ppt课件
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SYB第八步PPT课件
19
启示：
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费 是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本， 微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就 会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企 业的良性发展。.
42页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费
月折旧额 = 原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
18
SYB使她走出了经误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本 的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、 汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料 浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能 卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几 乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。
43页 阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
预测一件工艺品的成本
作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的 单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间 上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进行了分 析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本 为1365元。
启示：
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费 是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本， 微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就 会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企 业的良性发展。.
42页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费
月折旧额 = 原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
18
SYB使她走出了经误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本 的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、 汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料 浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能 卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几 乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。
43页 阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
预测一件工艺品的成本
作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的 单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间 上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进行了分 析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本 为1365元。
SYB(第一至第二步)PPT课件
现在美国人以“entrepreneur”一词
专指在没有拥有多少资源的情况下，锐
意创新发掘并实现潜在机会的价值的人，
并称之为“创业者”。
2002.8.24
SYB师资培训班
10
注意：让我们把书翻到第80页，做练 习1“李明的鸡场”。
先阅读练习1（5分钟）；小组讨论 （10分钟）。 请各组派一位代表回答这个练习中 的2个问题。 讨论完毕后，由教员或学员作一个 简短的小结。
2002.8.24
SYB师资培训班
11
练习一
李明的鸡场
一、李明的企业为什么会倒闭？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破
产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，
同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都
必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的
基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的
启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
二、李明怎么办才是正确的？
李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该： （1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察 学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作 出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划 （商业计划）。（4）从小做起，积累经验。
白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有
一个好构思。
小兰的长处 能发现商机，并着手争取各
方面理解与支持。
白雪的弱点
缺乏冒险精神不说，还缺乏 调查深入思考的务实精神。
小兰的弱点
办小旅店除了要对投资作出初 步估算之外，还要懂得有关的 法律知识。在她发起调查研究 和争取支持之前还要学习和了 解办小旅社的必要知识、技能 和一切申办手续。
专指在没有拥有多少资源的情况下，锐
意创新发掘并实现潜在机会的价值的人，
并称之为“创业者”。
2002.8.24
SYB师资培训班
10
注意：让我们把书翻到第80页，做练 习1“李明的鸡场”。
先阅读练习1（5分钟）；小组讨论 （10分钟）。 请各组派一位代表回答这个练习中 的2个问题。 讨论完毕后，由教员或学员作一个 简短的小结。
2002.8.24
SYB师资培训班
11
练习一
李明的鸡场
一、李明的企业为什么会倒闭？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破
产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，
同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都
必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的
基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的
启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
二、李明怎么办才是正确的？
李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该： （1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察 学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作 出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划 （商业计划）。（4）从小做起，积累经验。
白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有
一个好构思。
小兰的长处 能发现商机，并着手争取各
方面理解与支持。
白雪的弱点
缺乏冒险精神不说，还缺乏 调查深入思考的务实精神。
小兰的弱点
办小旅店除了要对投资作出初 步估算之外，还要懂得有关的 法律知识。在她发起调查研究 和争取支持之前还要学习和了 解办小旅社的必要知识、技能 和一切申办手续。
《SYB第八步》PPT课件
分钟）
（P88,10
112
习题2： • 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是：
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
113
习题3： • 月经营总成本是：14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是：
123
从表上可以看出三、四月出现现金流量的短缺。
• 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题，准备借钱！
• 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润， 有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税 金1337.39元，只剩下： 4112-1800-1337.39=974.41元。
不大
所以，利润可以是负数，有待挣钱 ，现金不能是负数，面临破产！
六、申请贷款
你如果必须贷款开办企业，那么应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信
用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的
市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。
114
2、竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。
• 记住：是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法 。
创业者学员要做好练习19
115
小结
• 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 • 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格
SYB一、二部PPT课件
被动型：由于一时找不到工作，从而走上自 主创业的道路。
主动型：改变自己的生存方式，实现自己的 人生价值。
可编辑
11
请考虑以下问题：
1、创办自己的企业获得的好处 2、自己当老板将遇到的困难 3、哪些原因会造成企业的失败，使企
业主遭受损失
可编辑
12
创办自己企业的好处：
不听命于他人做自己想做的事情。 按自己的节奏工作。 因出色的工作业绩在社会和同行中赢得尊重和威望。 通过精心的经营可以获得一定的利润。 更好地掌握自己的命运。 感受创业成功及为他人做贡献的乐趣。
可编辑
24
身体及家庭条件
身体能坚持繁琐的业务活动 家庭成员对创业的态度（反对还是支持） 家人能在人力、财力、精力上给予支持
可编辑
25
பைடு நூலகம்
了解了成功企业主应具有的素质和 能力之后，我们来做 ：
‘练习2’ 《谁能当业主》，看看谁会成为企 业家，理解成功业主的特点。
‘练习3 ’《一位不成功的企业业主的行为》， 分析一下他为什么会失败，明白企业业主应该 注意的问题。
4、认识到一些会使你在创办企业中陷 入麻烦的原因
可编辑
7
什么是企业？
企业是由个人或群体为进行商品生产交换活 动而组建的具有某种法律形态的社会经济 组织。
企业一般通过经营活动谋求利润。
什么是经营？
经营是一个个人或一个群体，以赢利为目的 所进行的商品交换活动。
可编辑
8
任何一个企业，（包括微小型企业）
过去在供销社当过售货员和业务组长，生了孩子以后就一直
在家务农。他们15岁的女儿在上初中。家里生活虽然不富裕 但过得挺美满。
可编辑
主动型：改变自己的生存方式，实现自己的 人生价值。
可编辑
11
请考虑以下问题：
1、创办自己的企业获得的好处 2、自己当老板将遇到的困难 3、哪些原因会造成企业的失败，使企
业主遭受损失
可编辑
12
创办自己企业的好处：
不听命于他人做自己想做的事情。 按自己的节奏工作。 因出色的工作业绩在社会和同行中赢得尊重和威望。 通过精心的经营可以获得一定的利润。 更好地掌握自己的命运。 感受创业成功及为他人做贡献的乐趣。
可编辑
24
身体及家庭条件
身体能坚持繁琐的业务活动 家庭成员对创业的态度（反对还是支持） 家人能在人力、财力、精力上给予支持
可编辑
25
பைடு நூலகம்
了解了成功企业主应具有的素质和 能力之后，我们来做 ：
‘练习2’ 《谁能当业主》，看看谁会成为企 业家，理解成功业主的特点。
‘练习3 ’《一位不成功的企业业主的行为》， 分析一下他为什么会失败，明白企业业主应该 注意的问题。
4、认识到一些会使你在创办企业中陷 入麻烦的原因
可编辑
7
什么是企业？
企业是由个人或群体为进行商品生产交换活 动而组建的具有某种法律形态的社会经济 组织。
企业一般通过经营活动谋求利润。
什么是经营？
经营是一个个人或一个群体，以赢利为目的 所进行的商品交换活动。
可编辑
8
任何一个企业，（包括微小型企业）
过去在供销社当过售货员和业务组长，生了孩子以后就一直
在家务农。他们15岁的女儿在上初中。家里生活虽然不富裕 但过得挺美满。
可编辑
SYB创业培训第八步(1)
第八步、制定利润计划
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
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27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
SYB创业培训全课件(ppt)
2014-3-26
SYB创业培训
16
主海报
2014-3-26 SYB创业培训 17
SYB的主要活动
多种形式的SYB培训
以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训 班，录制了“西部远程SYB培训课程”和“全国高职 院校SYB远程培训课程”。
运用新闻媒体广泛进行宣传
中央电视台《激情创业》、《创业路上》，内蒙 古电视台以及项目试点城市的其他电视台，制作了特 别节目来介绍SYB。设立SIYB网站，大量宣传报道 SYB。
2014-3-26 SYB创业培训 6
小企业发展阶段
SIYB体系与功能
扩大你的企业 （EYB） 改善你的企 业（IYB）
扩大 巩固 创办 准备
产生你的业想 法（GYB）
2014-3-26 SYB创业培训
创办你的企业 （SYB）
企业发展时间
7
SYB是SIYB品牌的组成之一 是为创业的小老板量身打造的培训项目。
2014-3-26 35
成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
2014-3-26
36
练习1：李明的鸡场(见21页)
分组讨论派代表说明：
李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-26
37
李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
SYB大学生创业培训课件8
13
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
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答案：
王贵不知道他生产的砖的成本 是多少。由于工资上调、燃料涨价, 他生产 1 块砖的实际成本已经增加到 1 角 2 分，结果是他的砖卖得越多， 亏得越多。
它是一个成本管理问题。
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很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的专业知识。
案例启示：
1、作为业主必须仔细计算企业的经营成 本，认真控制和掌握成本。
2、折旧期限、折旧率，税法规定如下： 1、工具和设备 ： 折期5年、年折率20％ 2、办公家具 ： 折期5年、年折率20％ 3、机动车辆 ： 折期10年、年折率10％ 4、工厂建筑 ： 折期50年、年折率2 % 5、店 铺 ： 折期20年、年折率5%
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阅读理解创业故事（二十四） 《预测折旧费》P42
阅读理解创业故事（二十六）《价格比较》P44
毛利计算方法是：（零售价-批发价）批发价
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3、要同时用两种方法来制定价格：
（1）、业主要严格核算产品的成本，保 证你的定价高出你的成本。
（2）、随时观察竞争者的价格，以保证 你的价格有竞争力。
（3）、要比较同类价格。
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特别提示
A、在4P计划里，你的企业初步确定了产品 价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价 格。
工棚+工具设备折旧费
（800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月
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计算方法
年折旧额=固定资产原值×折旧率
月折旧额=固定资产原值×折旧率÷12个月 =年折旧额÷12个月
例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额 和月折旧额。
年折旧额=4500（固定资产原值）×20%（折旧率）=900元 月折旧额=900（年折旧额）÷12个月=75元
B、折旧不能作为企业经营利润，也不能挪为他用，而是作 为专项资金专用。从商品销售收入中得到补偿，当设备折旧期一 过，就会丧失功能，就必须用这部分现金购买新设备，重新投资。
C、不同的固定资产有不同的折旧率。
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自己企业的折旧是如何计算的？
1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是 由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。例：美容店、饭店 装修费。
中国人的煮蛋方式：打开液化气，放上锅，添进一瓢凉水(大 约250毫升)，放进鸡蛋，盖锅盖，3分钟左右水开，再煮大约10分 钟，关火。
专家计算结果：前者起码能节约4/5的水、2/3以上的气和将近 一半的时间，所以日本餐厅在水和气上就比中国人节省了将近70% 的成本，并且日本餐厅利用节省的一半时间提供了更快捷的服务。
作为业主必须要知道：这些成本是怎样随着销售的增长而变
化。
3、特殊成本：折旧（残值）
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折旧
（1）、定义： 折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产 在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产品或服务中去的 那部分价值，以货币表现称为折旧费。
（2）、关于折旧应注意三点：
A、折旧费应按期（一般按月）计提，并记入当月的企业经 营成本， 形成折旧基金，以此作为改造固定资产或购买固定资 产的资金来源。
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一、案例讨论
王贵和他的砖
王贵先生在三门峡市郊区创办了一家砖厂， 他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块 砖 1 角钱。他很担心，因为过去的几个月里他 都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活 动来增加他的销售，结果是他的销售增加了，但
赔了更多的钱！
问题： 王贵先生为什么会亏损 ？
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2、较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销 售价格（不含税）？
28元+（28x20%）=33.6元
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阅读理解创业故事（二十五） 《预测一件工艺品的成本》P43
❖工艺品单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元
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一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本：
（1）、固定成本是一成不变的企业成本。
（2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
2、明确成本与售价之间的差价会出现： （1）、成本＞售价→亏损→倒闭。 （2）、成本＜售价→盈利→生存发展。
3、这个成本必须是综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。
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课题一、确定商品价格
教学目的
在本次课结束时，学员将： 1、能估算企业的成本。 2、知道确定产品价格的两种方法。 3、知道产品成本与售价之间的差价。
《创办你的企业》 START YOUR BUSINESS
第八步: 制定利润计划
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煮蛋的学问
有一家日本餐厅和一家中国餐厅都卖煮鸡蛋，两家餐厅的蛋都 一样受欢迎，但日本餐厅赚的钱却比中国餐厅多，为什么？
日本餐厅的煮蛋方式：用一个长宽高各40厘米的特制容器，放 进鸡蛋，加水(只能加50毫升)，盖盖子，打火，1分钟左右水开， 再过3分钟关火，利用余热煮3分钟。
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四、制定商品销售价格的方法：
假如你卖出的产品售价如果是100元钱，而所 有成本钱是80元，你不用交税，我们说你赚了20元。 用公式表示为：
利润 = 销售价格-成本 –税收 反过来： 销售价格 = 成本+利润+税收 如何 确定商品的价格呢？
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1、成本加价法
1、所谓成本加价法就是在你的成本上加上 一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价
B、你的竞争对手对你这家新企业会反应激 烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足。 要有思想准备，计划要做得很完备。
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完成练习 18 (P88)
按小组统一答案，选代表 说明。
❖销售价按成本加利润32%的办法制定 ❖不含税的出厂单价=1.14x(1+32%)=1.5元 ❖含税的出厂单价=1.5x(1+6%)=1.59元 ❖每件原材料成本=(400+60+120)1200
=0.4833元
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2、竞争比较价格法
制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在 加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞 争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定 自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更 好地满足顾客需要。