网络营销实务操作过程
网络营销工作流程
网络营销工作流程网络营销是一种通过互联网渠道来推广产品或服务的营销方式。
它可以帮助企业更好地与潜在客户进行沟通，提高品牌知名度，增加销售额。
网络营销工作流程是指在进行网络营销活动时，需要按照一定的步骤和流程来进行，以达到预期的营销效果。
下面将介绍网络营销的工作流程。
第一步，市场分析。
在进行网络营销活动之前，首先需要进行市场分析。
市场分析是指对目标市场进行调查和分析，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场分析，可以确定目标客户群体，找到合适的营销策略和手段。
第二步，制定营销策略。
在进行网络营销活动时，需要根据市场分析的结果制定相应的营销策略。
营销策略包括定位目标客户群体、确定营销目标、选择营销渠道、制定营销内容和形式等。
营销策略需要根据实际情况进行调整和优化，以确保营销活动能够取得良好的效果。
第三步，制定营销计划。
制定营销计划是网络营销活动的重要环节。
在制定营销计划时，需要明确营销活动的时间表、预算、人员配置、执行步骤等。
营销计划需要综合考虑各种因素，确保营销活动能够顺利进行并取得预期的效果。
第四步，执行营销活动。
在制定好营销计划之后，就需要开始执行营销活动。
执行营销活动包括选择合适的营销渠道和工具，制作营销内容和素材，进行营销推广和宣传等。
在执行营销活动的过程中，需要不断监测和调整营销策略，确保营销活动能够取得良好的效果。
第五步，评估营销效果。
营销活动结束后，需要对营销效果进行评估。
评估营销效果包括对营销活动的效果进行统计和分析，了解客户的反馈和意见，以及对营销策略和计划进行总结和反思。
通过评估营销效果，可以发现营销活动中存在的问题和不足，为下一次的营销活动提供参考和借鉴。
总结。
网络营销工作流程是一个系统而复杂的过程，需要综合考虑市场分析、营销策略、营销计划、执行活动和评估效果等多个环节。
只有在每个环节都做好准备和规划，才能确保网络营销活动取得预期的效果。
希望通过以上介绍，能够帮助大家更好地了解网络营销工作流程，提高网络营销活动的效果和效率。
网络营销实操
网络营销实操在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售的重要手段。
然而，要想在网络营销领域取得成功，仅仅了解理论是远远不够的，还需要掌握实际的操作技巧和策略。
接下来，让我们一起深入探讨网络营销的实操方法。
一、明确目标与定位在开展网络营销之前，首先要明确自己的目标和定位。
是想要提高品牌知名度，增加产品销量，还是拓展客户群体？不同的目标需要采取不同的营销策略。
同时，要对目标客户进行精准定位，了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等，以便能够针对性地制定营销方案。
例如，如果您的目标客户是年轻的时尚爱好者，那么在社交媒体平台上进行推广可能会更加有效；如果目标客户是企业采购人员，那么通过专业的 B2B 平台进行营销可能会更合适。
二、建立网站与优化网站是企业在网络世界的“门面”，一个设计精美、功能齐全、用户体验良好的网站对于网络营销至关重要。
首先，要确保网站的设计简洁美观，布局合理，易于导航。
同时，网站的内容要丰富、有价值，能够满足用户的需求。
此外，要注意网站的加载速度，优化图片和代码，确保用户能够快速打开网站。
在优化方面，要做好搜索引擎优化（SEO）工作。
通过合理选择关键词、优化网站结构和页面内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。
例如，在文章标题、描述、正文等位置合理布局关键词，但要避免过度堆砌，以免被搜索引擎视为作弊。
三、社交媒体营销社交媒体平台拥有庞大的用户群体，是网络营销的重要渠道之一。
首先，要选择适合自己企业的社交媒体平台。
微信、微博、抖音、小红书等平台各有特点，需要根据目标客户的特点和营销目标进行选择。
然后，要制定有吸引力的内容策略。
发布有趣、有用、有互动性的内容，如图片、视频、文章等，吸引用户的关注和参与。
同时，要积极与用户互动，回复用户的评论和私信，建立良好的品牌形象和用户关系。
例如，可以通过举办线上活动、抽奖等方式，提高用户的参与度和关注度。
网络营销的工作流程
网络营销的工作流程网络营销的工作流程1.确定目标受众网络营销的第一步是确定目标受众。
通过市场调研和分析，确定产品或服务的潜在客户群体。
了解他们的需求、兴趣和购买习惯，以便制定适合他们的营销策略。
2.制定营销策略根据目标受众的需求和市场状况，制定网络营销策略。
这包括确定推广渠道、制定推广计划、设定营销目标和预算。
3.创建品牌形象网络营销中，品牌形象的建立至关重要。
通过精心设计的品牌标识、宣传语和形象视频等手段，塑造品牌的独特形象，吸引目标受众的关注。
4.开展内容营销内容营销是网络营销的核心部分。
通过撰写优质的文章、发布有吸引力的图片和视频，吸引目标受众的关注。
利用社交媒体平台、博客和论坛等渠道，扩大品牌的曝光度。
5.执行社交媒体营销社交媒体是网络营销的重要渠道之一。
通过创建和管理各类社交媒体账号，与目标受众互动，发布品牌相关的内容、促销活动和新闻动态，增强品牌的知名度和认可度。
6.实施搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化能够提升品牌的搜索排名，增加网站的流量和曝光度。
通过优化网站的关键词、标题和描述等元素，提升网站在搜索引擎结果页面的排名。
7.进行付费广告推广为了快速增加品牌的曝光度，可以考虑进行付费广告推广。
通过在搜索引擎、社交媒体平台和其他网络媒体上投放广告，向目标受众传达品牌信息。
8.实时监测和分析网络营销的工作流程需要持续的监测和分析。
通过使用网站统计工具和社交媒体分析工具，了解营销活动的效果，及时进行调整和改进。
9.与目标受众建立联系网络营销不仅仅是推销产品或服务，更重要的是与目标受众建立长期的联系。
通过邮件营销、客户关怀和互动活动等方式，与目标受众保持互动，提高客户忠诚度。
10.持续改进和优化网络营销是一个不断改进和优化的过程。
通过持续分析营销数据，了解用户需求和市场变化，不断改进营销策略和推广活动，提高网络营销的效果。
网络营销的工作流程是一个复杂而又持续的过程。
只有通过科学的规划和有效的执行，才能实现目标受众的吸引和品牌的成功推广。
网络营销操作流程分析
网络营销操作流程分析背景网络营销作为一种全新的营销方式，受到越来越多企业的青睐。
网络营销作为一种新兴的营销方式，其操作流程的建立对于企业的营销效果具有关键性的影响。
企业在进行网络营销之前，必须对其操作流程进行深入了解和分析，才能更加顺畅地开展网络营销工作。
网络营销操作流程分析网络营销操作流程一般分为四个步骤：明确目标、确定策略、制定实施计划、分析效果。
明确目标明确目标是网络营销的第一步。
企业应该在开始网络营销之前，根据自身的情况制定出合适的目标，以达到预期的效果。
网络营销的目标应该是具体、明确、可实现的。
根据不同的企业，其目标可能会有所差异，但一般都包括以下几个方面：1.品牌知名度的提高2.销售额的增长3.客户口碑的提升了解了自己想要达到的目标，企业才能更加明确自己网络营销的动力和方向。
在确定目标之后，企业需要制定相应的网络营销策略。
网络营销策略一般有三种：1.SEO策略SEO策略是通过优化网站，提高网站在搜索引擎中的排名来提升品牌知名度和流量的策略。
2.SEM策略SEM策略是指在搜索引擎中购买广告，并通过优化广告的投放方式和关键词，提高流量和转换率的策略。
3.SNS策略SNS策略则是通过社交网络的传播，增加品牌的曝光量和关注度的策略。
企业应该根据自己的特点和营销目标，选择合适的网络营销策略。
制定实施计划在确定了网络营销策略之后，就需要制定出具体的实施计划，包括目标实现的时间、实施策略、资源配置等。
实施计划不仅应该考虑项目的整体进展，还需要考虑到项目中每一项细节的具体安排。
网络营销操作的最后一步是分析效果。
通过对网络营销效果的分析，企业可以更全面地了解到自己的营销策略是否达到了预期效果。
效果分析的方式可分为两种：1.定量分析定量分析是通过对销售数据等具体数据的综合分析，从数据角度客观评估网络营销的效果。
2.定性分析定性分析是通过网络社区、论坛等渠道的反馈，从用户角度评估网络营销的效果。
结论网络营销已经成为了当下企业营销中不可或缺的一种方式。
网络营销的工作流程
网络营销的工作流程网络营销的工作流程引言网络营销是一种利用互联网和数字技术进行市场推广的方式，已成为现代商业中不可或缺的一部分。
网络营销的工作流程是实现成功的营销策略的关键。
本文将介绍网络营销的工作流程，并讨论每个步骤的重要性。
目录1. 确定目标受众2. 市场研究和分析3. 制定营销策略4. 创建和优化内容5. 运营和推广6. 数据分析与优化1. 确定目标受众在开始任何网络营销活动之前，我们需要明确我们的目标受众是谁。
我们需要了解他们的兴趣、需求和行为习惯。
通过精确定义目标受众，我们可以更加有效地制定营销策略，并将有限的资源集中在真正有潜力的潜在客户身上。
2. 市场研究和分析市场研究是网络营销成功的基础。
我们需要通过市场调查、竞争分析和趋势研究等手段来了解我们所在行业的现状和发展趋势。
这些信息将有助于我们更好地了解目标受众和竞争对手，从而制定出更具竞争力的营销策略。
3. 制定营销策略在确定了目标受众和进行了市场研究之后，我们需要制定网络营销策略。
这包括选择合适的营销渠道和工具，例如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等。
我们还需要制定目标、预算和时间表，以确保我们的营销活动能够顺利进行并达到预期的效果。
4. 创建和优化内容内容创作是网络营销的核心。
我们需要创建有吸引力、有趣和有价值的内容来吸引目标受众。
这可能包括撰写博客文章、制作视频、设计图像等。
，我们还需要对这些内容进行优化，以便于搜索引擎的索引和排名，并让我们的目标受众更容易找到我们的内容。
5. 运营和推广一旦我们创建了优质的内容，我们需要进行有效的运营和推广。
这包括使用各种营销渠道宣传我们的内容，如社交媒体平台、在线广告和合作伙伴推广等。
我们还可以通过与行业内的意见领袖和专家合作，增加我们的影响力和可信度。
6. 数据分析与优化网络营销的一步是数据分析与优化。
通过收集和分析营销活动的数据，我们可以评估其效果，并根据结果对策略进行调整和优化。
网络营销的工作流程
网络营销的工作流程
一：市场调研
1. 目标受众分析：确定产品或服务的目标受众群体，包括年龄、性别、地理位置等因素。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手在网络上的表现和策略，并找出自身优势与不足之处。
二：制定营销战略
1. 定义目标：明确所要达到的具体业务指标，如增加网站访问量或提高转化率。
2. 制定计划：根据市场调研结果制定详细可行且有针对性的营销方案。
包括选择合适平台进行推广以及预算安排等。
三：内容创建与发布
1. 内容策划：根据品牌形象和用户需求规划相关内容主题，并编写吸引人眼球并能产生共鸣效果的文章或视频脚本。
2. 媒介选择与发布时间点决策: 根据目标受众特征选取最佳媒介渠道（微博/公号/B站/Youtube）, 并考虑其活跃度时段来发布信息。
四：社交媒体管理
1.建立账户并完善资料: 在相应社交媒体平台上建立企业账户，并完善相关资料，提高品牌形象的认知度。
2.定期更新内容: 根据营销计划制定发布时间表，在规定时间内持续推送有价值且与目标受众相关的信息。
五：搜索引擎优化（SEO）
1. 关键词研究：通过关键词工具分析用户在搜索引擎中使用最频繁的关键词，以便进行网站和内容优化。
2. 网站结构调整：根据关键字选择合适标题、描述等元素来增加页面对于特定查询结果排名时候出现几率。
六：数据分析
1. 安装统计代码：在网页或应用程序中安装Google Analytics 或其他类似软件跟踪访问量及转换情况。
2. 数据解读与报告撰写: 分析收集到的数据并相应报告, 评估市场反馈效果并作进一步改进措施。
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法律名词注释：
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网络营销实战操作流程
网络营销实战操作流程小站一直为大家分享的都是一些网络营销案例和网络营销技巧，相信经常来小站的朋友们肯定也到学到了自己需要的一些知识。
很多朋友说怎么才能将这些网络营销案例中提到的技巧运用到实战当中去呢？从营销的角度来看，营销的主要目的大致为品牌宣传、新产品推广、实现产品直接销售等几个方面，互联网营销也如此，最终目的都是为了达成销售，从而给公司带来利润。
下面是网络营销实战中的一些操作流程，大家不放看一看：一、可行性分析即开展网络营销前企业需对下列四个方面进行调研，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。
1.产品特性：是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。
如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本企业的特点慎重决定。
2.行业竞争状况：互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同别，要了解竞争者或其它同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。
如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。
3.财务状况：用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。
决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
4.人力资源：网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段--网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
网络营销中的10个步骤
网络营销中的10个步骤随着互联网技术的不断普及和发展，网络营销成为了一个非常重要的领域。
对于企业来说，网络营销不仅可以提高品牌知名度和销售业绩，还可以降低营销成本。
但是，无论你是在做什么样的网络营销，一些基本的步骤必不可少。
下面，我们将介绍网络营销中的10个步骤，帮助你更好地了解如何进行网络营销。
第一步：定义目标受众群体网络营销不是无止境的，你需要首先确定你的目标受众群体，以便针对性地进行营销。
你需要了解你的产品或服务的特点，以及你准备面向的受众群体是什么？是什么性别？哪个年龄段？居住在什么地方？这些信息可以帮助你更好地制定营销策略。
第二步：了解竞争对手情况在做任何营销之前，你需要了解你的主要竞争对手。
你可以分析他们的收入、市场份额、营销策略和营销活动等，从而找到自己能够去超越对手的方法。
第三步：设定网络营销策略网络营销策略是你进行任何网络营销活动的基础。
你需要详细制定你的网络营销策略，包括营销目标、选择哪些网络平台、建立营销宣传计划和培训员工等等。
第四步：创建网站在进行网络营销中，网站是一个非常重要的组成部分。
你需要花费时间和精力来建立一个指引用户购买的质量网站，提供专业的产品或服务信息，以及方便用户在线购买或结账。
第五步：制作内容在网站上发表有用、有趣和相关的内容，能够吸引潜在客户的注意力和兴趣，进而让潜在客户了解你的产品或服务的特点和优势。
你需要花费时间和精力来制作高质量的内容，包括博客、新闻稿、视频等。
第六步：社交媒体营销社交媒体营销是网络营销中非常重要的一环。
现在，社交媒体可以帮助企业快速扩大品牌知名度。
你需要在不同的社交媒体平台上创建账户，并与潜在客户和批发商互动。
第七步：搜索引擎优化(SEO)优化网站能够提高搜索引擎结果中你的网站排名，吸引更多的新客户和收入。
你需要针对主要搜索引擎的搜索算法，对你的网站进行优化，以便在有关的搜索结果中排在前列。
第八步：电子邮件营销电子邮件营销依然是网络营销中非常重要的一环。
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• 手段（利用自己的网站；借用 别人的网站；混合型；型；讨 论组型）
• 步骤（确定目标市场；设计调 查问卷；选择调查手段；分析 结果）
网上间接调查
• 主要利用互联网收集与企业营销相 关的市场、竞争者、消费者以及宏 观环境等信息
• 调查渠道：网页、、等 • 方法：通过网址查找相应信息
方案：
• 在他的网站上服务费仍旧维持2500美元，但实 际上对每个客户都收取1500美元。他在网站上 推出所谓的幸运奖-为中奖者提供免费服务。他 将消息发送给相关的新闻组、讨论组，以吸引 更多的访问客来他的网站登记，参加幸运奖活 动。四天后，他手里有500多人登记了。然后， 他向每一位参加者发送如下的电子邮件。
新闻组的分类
有关计算机专业及业余爱好者的主题。包括计算机科学、 软件资源以及硬件和软件信息等等。
有关科学研究、应用或相关的主题 有关社会科学的主题。 一些辩论或人们长期争论的主题。 有关新闻及新闻组本身的主题，如新闻网络、新闻组
维护及软件信息等。 有关人们休闲、娱乐的主题。 有关商业或相关的主题。 很难在现有类别中进行分类的主题，如：健康、求职、
特点
• 可定向性 () • 可跟踪性 • 方便灵活的可操作性 • 交互性
旗帜广告的评估
• 广告浏览 ( ) • — 旗帜广告被下载、显示的次数 • 访问（） • — 指一个用户在特定时间段中的连续调用，在这
里，特定用户以一个有效的地址来确定。 • 点击（ ） • — 指访问者使用其鼠标点击旗帜广告，并自动链
二、 广告
• 利用推广公司网站、公司产品或推广某 一活动等。
• 广告的特点 • 针对性强 • 广告内容不受限制
如何利用电子邮件做广告
• 搜集地址 • 整理地址 • 发送
搜集地址
• 购买
网站 163
新浪 中华网
收费
10万封起发 不指定客户：0.08元/封 特定群体的客户：0.2元/封 300.00/天（不少于20万封信） 0.15元/封
接到目标网站地址的过程。() • 点击率（ ） • — 即用户使用鼠标点击旗帜广告的次数与旗帜广
告显示
旗帜广告的评估
• 服务器响应数（） • 从一个网页提取信息点的数量 • 地址 • 有效客户（ ） • 访问网站的独立客户。
旗帜广告的设计方法
旗帜广告的尺寸：250*250、468*60、125*125、 88*31、129*90、120*60 旗帜广告的格式：、、
法律及投资等。
在新闻组中发布广告的技巧
•经常地在您选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴的消息 •张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章 •网站升级通知 •在新闻组中发布您的网站，并请求别人提出意见 •明确的广告警示内容 •如：" a "
参考站点：佛山新闻组 () 微软的新闻组 (） 蓝剑新闻组 ()
• 您忠诚的，
• 某某
• 主席
效果：
• 您可以想象这为他每月带来多少业务。他很少 能拉到2500美元的客户，几乎是所有的人都享 受着所谓的1500美元的优惠。人人都认为自己 是幸运的，从这一幸运活动中得到了实惠。所 以，提供什么并不重要，重要的是如何提供。
• 在他的网站中好象在说，“免费参加幸运奖活 动，免费获得移民加拿大咨询服务”。人们不 想花2500美元获得他的服务，但通常都愿意参 加此类活动。他获得了宝贵的电子邮件地址， 有机会向他们推销那个1500美元的移民加拿大 咨询服务。
网上调查操作实务
网上资料与调查方法的使用
• 搜索引擎的使用 • 中文：; ; ; • • 英文：; ; ; • • 的使用 • 作用：留言板、聊天、讨论 • 申请:
利用互联网收集竞争者的信息
• 收集的途径（访问竞争者的网站、 收集竞争者网上发布的信息、从其 它网上媒体获取竞争者信息、从中 获取竞争者信息）
五、利用搜索引擎推广网站
搜索引擎、分类目录的定义 与著名搜索引擎的链接 链接技巧
搜索引擎
特定软件（、）在 网络上通过各种链 接，自动获得大量站点页面的信息，并按 照一定规则进行归类整理，从而形成数据 库，以备查询。这样的站点就称之为“搜 索引擎”。
利用搜索引擎作广告的好处
• 搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观 众
2月14日，北京天使不夜城！
四、新闻组广告
新闻组是个人向新闻服务器所张贴邮件 的集合,众多有共同兴趣与话题的参与者 彼此通过电子邮件进行讨论与交流，就 构成了一个新闻组 。
使用新闻组的人主要是为了从中获得免费的信息， 或相互交换免费的信息。
使用新闻组的人对新闻组中的内容非常敏感，并对 张贴消息也非常小心。因为他们不愿意因透露过多的 个人信息，而受到垃圾邮件的侵害。
又一个鬼把戏
• 在新闻组里，有人用他朋友的上网帐号做了一 则虚假的帖子：
• : 张三 • : 某新闻组 • 有谁知道一种新型的取暖袋，用电加热，不用
换水，效果挺不错。我几星期前在这里看到过 谁说过，但现在找不着那帖子了。那牌子好象 叫温暖牌取暖袋，或类似的叫法，谁知道了请 告诉我，谢谢。张三
• 从李四那里发出第二张帖子：
利用网页制作工具
利用 和 或
旗帜广告设计（1）
• 在广告中，描述出目标站点的卖点
• 选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为创 作的主题
旗帜广告设计（2）
• 设问是有效的方式 点击率
16％
• 您正在寻找免费的软件吗？ 下载速度太
慢？
• 使用动态的广告
25%
旗帜广告设计（3） •使用鲜艳的颜色 •醒目的东西总是更容易被人发现
选择关键字策略
• 搜索引擎广告是免费的 • 搜索引擎只需要关键字就可以达到使网
站排名靠前从而使访问增加的效果
搜索引擎如何索引网站
• 使用蜘蛛（）对网站进行索引 • 是一种计算机程序，当您向搜索引擎
提交网站后，就会自动对整个网站进行 索引。 • 目录索引 • 依靠用户提交注册信息并依赖搜索引 擎的管理人员来增加索引的数目，也称 作分类数据库（ ）。
• 邮件内容：
• 恭喜您！我们昨天开出了此次活动的幸运奖， 您被抽中第二个大奖，获得1000美元的折扣。 我们向您提供移民加拿大咨询服务，只收取 1500美元，这个优惠的有效期至98年某月某日。 如果您确实需要我们的服务，请访问我们的网 站，填写相关表单，或直接回复此电子邮件。 提请注意，您是我们这次幸运奖活动的第二个 大奖得主，在有效期内享受特别优惠。也请告 诉您的朋友，访问我们网站，参加我们下一次 的幸运奖活动，
• 主动交换 • 寻找互补网站进行交换
旗帜广告媒体选择
• 首先广告站点必须有较高的流量 • 广告的受众（不重复的人群越多越好） • 广告站点的访问者是否有你许多潜在的
客户 • 媒体是否能够给你详细的广告效果统计
分析数据 • 广告费用
广告位置的选择
主页不一定是最好的位置，但合适的分类 页面或许会带来更高的点击率
发送
• 正确选择信的内容和形式 • 主题：一定要鲜明，说明的大意 • 内容：尽量简短，可以使用链接，如“欲了解
详情，请访 • 签名：合适的签名会起到非常突出的广告效果
• 选择正确的发信方式
• 提高效率：明确信件的接收人，不 要对未经分析和过滤的地址发
•
送。
• 采取密件抄送的方式发。
• ,（感谢词） （落款）
•使用有冲击力的、有号召力的语言文 案 • 例如“ ”、 “ ”、 “ ”、
旗帜广告的收费
• （千印象费用，1,000） • 即网上广告每产生1000个广告印象的费用，通常以广 告所在页面的访问量为依据，每千印象收费20—30美元。 •（每千人点击成本， 1000 ） • 只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后， 才按点击次数付给广告站点费用。 •（每购买成本， ） • 只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才 按销售笔数付给广告站点费用。 •包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常 是以月为计价单位，叫做“包月制
网络营销实务
★深圳培训部★唐君
网上调查的特点
• 及时性和共享性 • 便捷性和低廉性 • 交互性和充分性 • 可靠性和客观性 • 无时空和地域的限制
网上调查的方法及作用
• 方法：网上直接调查
•
网上间接调查
• 作用：为企业决策提供依据
•
为消费者提供优质的服务
•
获得竞争者的资料
•
向广大群体获取方案
网上直接调查
• 自己动手搜集 • 访问相关企业的站点
• 让客户自己把电子邮件地址告诉你
• 制造某种网上特殊事件让客户参与进 来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效 果、优惠、售后服务、促销等等
• 利用对读者有吸引力的网站信息让他 留下地址
• 让读者相信你收集地址能给他们带来 的好处
• 使用电子邮件收集软件
• 从下载
• (每行动成本 ) 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问 卷或定单来计费，而不限广告投 放量。
• (按业绩付费 )
• 基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售 业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定 的是这种计价模式将得到广泛的采用。
• ( )： 以搜集潜在客户名单多少来收费；
广告的发布
., .（公司名称） （公司地址）
（地址）
一个鬼把戏
• 起因：
有个人做移民加拿大咨询服务。为击败 竞争对手，他想将服务费从2500美元降 到1500美元。他的成本微乎其微，最主 要是做一些信息收集和文件准备。一段 时间试下来，他并没有赢得更多的客户， 尽管他竞争对手的服务费比他高得多。 后来，他推出了另一个计划
• :Байду номын сангаас李四
• : 某新闻组
• 张三，