体育赞助商的回报
运动会资金赞助申请报告
一、前言尊敬的赞助商：您好！随着我国体育事业的蓬勃发展，学校体育活动日益丰富，为了进一步提高学生身体素质，培养学生团队合作精神，我校决定举办一场别开生面的运动会。
为确保运动会的顺利举办，现向贵公司申请资金赞助，特此提交资金赞助申请报告。
二、运动会背景近年来，我校高度重视学生体育工作，积极组织开展各类体育活动，以丰富学生的课余生活，促进学生全面发展。
本次运动会旨在进一步推动学校体育工作，提高学生身体素质，培养学生的团队精神和拼搏精神。
运动会将邀请全校师生参加，包括田径、篮球、足球、乒乓球等多个项目。
三、赞助用途为确保运动会的顺利举办，现将赞助资金的具体用途如下：1. 场地租赁费用：为保障运动会顺利进行，需租赁校内外的运动场地，租赁费用预计为人民币XX万元。
2. 器材设备购置费用：为确保运动会顺利进行，需购置必要的体育器材和设备，如篮球、足球、乒乓球桌等，购置费用预计为人民币XX万元。
3. 宣传费用：为扩大运动会的影响力，需进行宣传推广，包括海报、横幅、微信公众号等，宣传费用预计为人民币XX万元。
4. 奖品购置费用：为激发学生参赛热情，提高运动会竞技水平，需购置奖品，奖品费用预计为人民币XX万元。
5. 赛事组织费用：为保障运动会顺利进行，需支付赛事组织费用，包括裁判员、工作人员的劳务费等，组织费用预计为人民币XX万元。
四、赞助回报为了表达对贵公司赞助的感谢，我们承诺以下回报：1. 宣传回报：在运动会现场显著位置展示贵公司logo，并在运动会宣传材料中体现贵公司赞助信息。
2. 媒体报道：邀请当地媒体对运动会进行报道，并在报道中提及贵公司赞助。
3. 合作机会：在运动会结束后，与贵公司探讨后续合作机会，共同开展校园体育活动。
五、结语我们相信，贵公司作为一家具有社会责任感的企业，一定会支持学校体育事业的发展。
本次运动会资金赞助申请，旨在为全校师生提供一个展示自我、锻炼身体、增进友谊的平台。
在此，我们恳请贵公司慷慨解囊，为我校运动会提供资金支持。
亚运会赞助销售及权益回报[指南]
![亚运会赞助销售及权益回报[指南]](https://img.taocdn.com/s3/m/0e30b02366ec102de2bd960590c69ec3d5bbdbd2.png)
第一节赞助销售广州亚运会的赞助销售基本沿用了前几届亚运会的市场开发模式，在此基础上结合中国国情和广州特点，参照其他国际大型体育赛事的市场开发规律，制定了广州亚运会的赞助计划，该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。
四个赞助层级：第一层级高级合作伙伴第二层级合作伙伴第三层级赞助商第四层级供应商（独家/非独家）每个层次设定了赞助的基准价位。
在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。
具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业做出说明。
2010广州年亚运会的各级赞助商将为亚运会在中国、亚洲乃至全世界的发展做出贡献；通过在技术、产品和服务等方面的赞助，支持广州亚组委的筹办工作，支持广州2010年亚运会的举办和亚奥理事会各成员国的国家奥委会。
选择赞助商的主要参考因素：资质因素是行业内的领先企业，具有雄厚的经济实力，能为成功举办亚运会提供较多的资金和先进、可靠、环保的产品、技术或服务；品牌因素企业必须注重社会责任（公益），关注社区公众生活水平的提高，具有良好的社会形象和企业信誉；推广因素企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用亚运会平台进行市场营销，同时在亚洲乃至世界范围内宣传和推广广州2010年亚运会；文化因素企业的文化和精神必须积极向上，与奥林匹克精神和广州亚运会的理念相得益彰；报价因素企业所报的赞助价格是企业参与和支持广州亚运会的最重要的标志，也是企业对广州亚运会做出贡献的重要体现。
赞助商销售方式坚持“公开、公正、公平”原则，根据行业的不同情况和销售进程，采取以下一种或几种销售方式：公开销售：通过官方网站和其他媒体公开征集企业赞助意向；定向销售：向具备条件的企业发出征集赞助邀请；个案销售：直接与符合条件的企业进行销售洽谈。
赞助商的销售步骤1．广州亚组委以公告或新闻发布会形式向社会公开征集赞助意向，或向企业发出赞助邀请；2．企业提交赞助意向书及企业信息表；3．对企业资格进行评审；4．与企业洽谈赞助方案；5．企业提交正式的赞助方案；6．确定赞助企业，报亚奥理事会批准。
运动会赞助商致辞范文
运动会赞助商致辞运动会赞助商致辞范文发展体育运动，增强人民体质是党和国家制定的一项重要方针。
以下是公文站小编整理的关于运动会赞助商致辞范文。
欢迎大家参考! 运动会赞助商致辞范文(一)尊敬的各位领导、各位来宾:大家上午好!值此XX省第六届全民健身运动会，羽毛球比赛，西北赛区鸣锣开赛之际，我谨代表XX建设集团和XX房地产开发有限公司全体员工，对本次比赛的隆重开幕表示热烈祝贺!向本次比赛的全体裁判员、运动员致以良好的祝愿，对莅临本次比赛的各级领导和各界朋友们表示热烈欢迎和衷心的感谢!“健康XX动起来、强身健体奔小康”，作为全省第六届全民健身运动会的组成部分，羽毛球运动因其运动器材简便，不受场地限制，适应人群广泛成为了全民健身的首选项目，在我国、特别是我市有着广泛的群众基础，特别是羽球健儿在赛场上锐意进取、不怕困难、顽强拼搏、为国争光的体育精神更是激励着XX集团员工在内的全体国人。
在各级党委政府、各级领导及社会各界朋友的亲切关怀与大力支持下，XX集团由一支十几人的建筑队起家，经过近四十年的艰苦创业，发展成为今天集建筑、开发、装修三项国家壹级资质于一体，以建筑施工为支柱，房地产开发为主干，物业服务、建材生产经销“四个轮子一齐转”，多项产业齐头并进的多元化、集约化经营的企业集团，靠的就是“XXXXXXXXXX”的企业精神，这与羽球健儿们的拼搏精神不谋而合。
多年来，XX集团发展不忘义务，致富不忘回报社会，积极承担社会责任，热心公益、积极支持我市体育事业发展，先后多次赞助全市羽毛球、乒乓球、国际象棋等体育赛事，为全市体育运动的发展、全民健身运动普及、打造平安和谐社会、建设美丽幸福德州做出了积极贡献。
今天，能够参与到此次比赛活动中来，我们倍感荣幸。
作为一支老牌的本土建筑开发企业，XX集团将继续坚持以“为老百姓盖房子，盖老百姓买得起的好房子”为己任，高举“人才、品牌、效益”三大旗帜，勇担社会责任，为把德州建设的更加美好做出新的更大的贡献。
体育行业赞助商投资收益分析
体育行业赞助商投资收益分析体育行业作为一个全球化的产业，吸引了越来越多的赞助商加大对运动队、赛事或运动员的投资。
赞助商主要通过给予资金、产品或服务等形式的赞助，以期在品牌推广、市场营销以及形象塑造方面获得投资回报。
本文将对体育行业赞助商投资的收益进行详细分析。
一、品牌推广品牌推广是体育赞助商最直接的收益来源之一。
通过与体育赛事或运动员的合作，赞助商能够将品牌与体育精神和价值观相联系，提高品牌的知名度和认可度。
赞助商的品牌在赛事现场、广告宣传、媒体报道等多个渠道得到曝光，有效地增加了品牌的曝光度和广告效果。
二、市场营销体育赞助还可以为赞助商带来市场营销方面的收益。
通过与运动队或运动员的合作，赞助商可以将其产品与运动和健康生活方式相联系，吸引目标消费者的关注和购买欲望。
赞助商可以利用体育赛事的平台进行产品展示、促销活动和推广，提高产品的销售量和市场份额。
三、社会影响力体育行业赞助商的投资还可以带来积极的社会影响力。
赞助商通过支持体育事业的发展，提供赛事的举办资金和设施建设等支持，间接地改善了社会的体育环境和人们的生活质量。
此外，赞助商还可以通过体育赛事开展公益活动，为社会作出贡献，提升企业的形象和声誉。
四、投资回报分析体育行业赞助商投资的收益不仅包括品牌推广、市场营销和社会影响力等方面，还可以通过以下几个指标进行精确分析。
1. 媒体曝光率体育赛事和运动员通常会在电视、报纸、杂志、互联网等媒体平台上获得大量曝光，赞助商可以通过媒体曝光率来衡量投资的回报。
媒体曝光率可以通过统计媒体报道的次数、时长和观众数来衡量，赞助商可以根据媒体曝光率来评估品牌知名度的提升情况。
2. 品牌价值评估赞助商可以通过品牌价值评估来了解投资的回报情况。
品牌价值评估是通过综合考虑品牌的市场份额、品牌忠诚度、品牌认可度和品牌关联等因素，对品牌进行定量和定性的评价，赞助商可以根据品牌价值评估的结果来判断投资是否带来了品牌价值的提升。
感谢赞助的感谢信
感谢赞助的感谢信（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、策划方案、规章制度、演讲致辞、合同协议、条据文书、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as summary reports, planning plans, rules and regulations, speeches, contract agreements, documents, experiences, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!感谢赞助的感谢信在日常生活和工作中，感谢信在我们的生活中并不鲜见，要注意感谢信在写作时具有一定的格式。
体育赞助的总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国体育事业的蓬勃发展，体育赞助已成为推动体育事业发展的重要力量。
为了更好地总结本次体育赞助活动，分析赞助效果，为今后类似活动提供借鉴，现将本次体育赞助活动总结如下。
二、赞助背景本次赞助活动是为我国某城市举办的全国性体育赛事。
该赛事是我国体育领域的一项重要赛事，吸引了众多体育爱好者和专业运动员参加。
为保障赛事顺利进行，提高赛事影响力，主办方积极寻求赞助商支持。
三、赞助目标1. 提高赛事知名度，扩大赛事影响力；2. 为赛事提供充足的资金支持，确保赛事顺利进行；3. 为赞助商提供良好的品牌宣传平台，提升品牌形象；4. 促进体育事业与商业品牌的有机结合，实现共赢。
四、赞助方案1. 确定赞助商：通过前期沟通，筛选出符合赛事定位、有意愿进行赞助的企业。
2. 赞助形式：主要包括赛事命名权、赛事指定产品、赛事宣传、赛事现场展示等。
3. 赞助费用：根据赞助商需求及赞助形式，制定合理的赞助费用。
4. 赞助协议：与赞助商签订正式赞助协议，明确双方权利义务。
五、赞助实施1. 赞助协议签订：与赞助商完成赞助协议签订，明确赞助内容、费用、权益等。
2. 赞助物品准备：根据赞助商需求，准备赛事指定产品、宣传资料等。
3. 赞助商宣传：在赛事宣传中，突出赞助商品牌，提高赞助商知名度。
4. 赞助商展示：在赛事现场设置赞助商展示区，展示赞助商产品及品牌形象。
5. 赞助商接待：为赞助商提供赛事期间接待服务，确保赞助商满意度。
1. 提高赛事知名度：通过赞助商的宣传，赛事知名度得到显著提升，吸引了更多观众关注。
2. 资金支持充足：赞助商的资金支持，为赛事提供了充足的资金保障，确保赛事顺利进行。
3. 品牌形象提升：赞助商通过赛事赞助，提升了品牌形象，增加了消费者对品牌的认知度。
4. 实现共赢：赛事与赞助商实现共赢，为双方创造了良好的商业价值。
七、总结与反思1. 优势：本次赞助活动组织有序，赞助商满意度高，实现了预期目标。
2. 不足：在赞助商接待、赞助物品准备等方面仍有待提高。
体育管理知识：体育赛事中运动员、赞助商、媒体三者利益协调
体育管理知识：体育赛事中运动员、赞助商、媒体三者利益协调体育赛事是一个综合性的项目，需要进行全方位的管理和协调。
在体育赛事中，运动员、赞助商和媒体是三个非常重要的利益相关方，他们的利益协调对于体育赛事的成功举办至关重要。
本文将从运动员、赞助商、媒体三者利益协调的角度出发，探讨体育赛事管理知识，以期为相关工作人员提供一些借鉴和参考。
一、运动员运动员是体育赛事的主体，他们的竞技水平和表现直接影响着体育赛事的质量和观赏性。
因此，在体育赛事中，运动员的利益协调是首要的任务。
具体来说，运动员的利益包括经济利益、职业发展和形象宣传等方面。
1.经济利益运动员参加体育赛事可以获得相应的奖金和成绩奖励，这是他们参与竞技活动的直接收益。
一些知名运动员还可以通过赛事合作、广告代言等方式获得额外的经济回报。
体育赛事组织方应该确保运动员的奖金和报酬按时足额发放，同时可以通过提高奖金水平、设立额外奖励等方式激励运动员积极参与赛事。
2.职业发展对于职业运动员来说，参加体育赛事是提升自身竞技水平和职业发展的重要途径。
体育赛事组织方应该提供良好的比赛环境和竞技平台，确保运动员在赛事中有充分的展示和锻炼机会。
赛事组织方还可以通过与体育俱乐部、培训机构等合作，为运动员提供培训和职业规划支持，帮助他们在职业发展上取得更多的突破。
3.形象宣传体育赛事对于一些知名运动员来说，不仅是一次比赛，更是一次形象宣传的机会。
赛事组织方可以通过媒体宣传、赛前活动等方式提升运动员的知名度和形象，帮助他们在赛后获得更多的商业机会和代言合作。
赛事组织方也可以与运动员经纪公司、品牌代言人等合作，为运动员拓展更多的商业合作机会，进一步提升他们的形象价值。
二、赞助商赞助商是体育赛事的重要支持者，他们的资金和资源支持是体育赛事成功举办的关键。
在体育赛事中，赞助商的利益协调主要包括品牌推广、商业回报和社会责任等方面。
1.品牌推广赞助商在体育赛事中的最大利益之一就是品牌推广。
乒乓球比赛策划书的赛事赞助商权益和回报方案
乒乓球比赛策划书的赛事赞助商权益和回报方案尊敬的赛事赞助商，感谢您对我们乒乓球比赛的支持和关注。
作为一项广受欢迎的体育运动，乒乓球比赛不仅在国内有着庞大的参与人数和观众群体，也在国际赛事中备受瞩目。
我们诚邀您成为本次比赛的赛事赞助商，并向您介绍我们的赛事赞助商权益和回报方案。
一、赛事赞助商权益：作为本次乒乓球比赛的赛事赞助商，您将享有以下权益：1. 品牌曝光机会：您的公司名称、标志和宣传信息将以多种形式和渠道进行宣传和展示，包括但不限于比赛场馆内外的广告牌、大屏幕宣传、赛事服装上的标识等。
2. 媒体曝光机会：我们将通过各大主流媒体、社交媒体平台以及乒乓球相关网站进行赛事报道和宣传。
您作为赞助商的身份将被广泛曝光，扩大您的知名度和影响力。
3. 赛事合作机会：作为赛事赞助商，您将有机会与我们合作举办一系列活动，比如举办赛前赛后的庆功宴或颁奖典礼等，进一步加强与观众和参赛选手的互动，提升您的品牌形象。
4. VIP待遇：我们将为您提供专属的VIP座位和贵宾通道，使您在观看比赛的同时，享受尊贵的待遇和特权。
二、赛事赞助商回报方案：1. 提升品牌知名度：通过本次赞助，您的公司将在广大观众面前展示出您的专业和品质，提升品牌知名度和认可度。
2. 潜在市场拓展：乒乓球比赛吸引了大量的年轻观众和运动爱好者，他们是您潜在的客户和市场。
通过本次赛事的赞助，您可以进一步接触到这个庞大的人群，扩大市场份额。
3. 其他宣传机会：我们将与您协商并制定一系列宣传方案，根据您的需求和目标，共同开展合作，以达到最佳的宣传效果。
比如可以在赛事直播中为您的产品或服务进行推广，增加曝光度。
4. 社会责任履行：通过赞助这样一项体育活动，您还在实现企业的社会责任，支持体育事业的发展。
这将提高您在公众心目中的形象，树立起正面的企业形象。
三、赛事赞助合作方式：我们欢迎您采取以下方式与我们进行合作：1. 主赞助商：作为主赞助商，您将享有最高级别的赛事赞助商权益，并在各种媒体渠道中获得最大程度的曝光。
赞助商级别及回报权益
赞助商级别及回报权益赞助商级别：1.山东省第九届残疾人运动会合作伙伴山东省第九届残疾人运动会合作伙伴是山东省第九届残疾人运动会顶级赞助级别，基准赞助金额为300万人民币，享有行业排他权。
2.山东省第九届残疾人运动会赞助商山东省第九届残疾人运动会赞助商是山东省第九届残疾人运动会第二赞助级别，基准赞助金额为100万人民币，享有产品类别排他权。
3.山东省第九届残疾人运动会供应商（独家供应商/供应商）山东省第九届残疾人运动会供应商是山东省第九届残疾人运动会第三赞助级别，其中独家供应商基准赞助金额为30万人民币，享有产品类别排他权；供应商基准赞助金额为15万人民币，由入选企业共享产品类别排他权。
回报权益：合作伙伴回报权益赛事资源】1.官方荣誉山东省第九届残疾人运动齐集作伙伴山东省第九届残疾人运动会xx比赛比赛委员会名誉主任2.省九届残运会指定权益获得“山东省第九届残疾人运动会指定产品（技术、服务）”称谓在约定行业中享有排他性和唯一性3.省九届残运会特殊标志使用权省九届残运会会徽、吉祥物等的专用权由省九届残运会组委会授予，合作伙伴可以按照省九届残运会特殊标志使用和管理的有关规定将企业标志与省九届残运会会徽并用，形成组合标识，经省九届残运会组委会确认后，在以下场合宣传使用，包括：在指定产品及包装上利用在指定产品目录上利用在电视内容中使用在广播内容中使用在报纸内容中利用在杂志内容中利用在产品宣传册中使用4.省九届残运会现场广告4.1省九届残运会开幕式、闭幕式现场广告开幕式A类广告板一块闭幕式A类广告板一块4.2赛事期间省九届残运会比赛场馆内设立广告专区，企业可选择8个主要比赛场馆A类广告板各1块。
广告位置按照合作伙伴赞助金额大小顺序选择，金额相同时，按照提供赞助的先后顺序选择。
4.3赛事期间企业可挑选最具影响力的5个赛场（包括主赛场），在比赛场馆外显要位置（如主要入口等）的广告专区，设置气球、拱门和挂幅广告各1个。
体育商业化的利与弊
体育商业化的利与弊在当今社会，体育商业化已成为一个不可忽视的现象。
从大型的国际体育赛事到基层的体育活动，商业的影子无处不在。
体育商业化，就像一把双刃剑，既带来了显著的利益，也引发了一系列的问题。
先来说说体育商业化带来的好处。
其一，体育商业化极大地推动了体育事业的发展。
大量的商业资金涌入体育领域，为运动员提供了更好的训练条件、更先进的装备以及更科学的训练方法。
比如，一些顶尖的职业体育俱乐部能够聘请世界一流的教练团队，建设豪华的训练设施，这些都有助于运动员提升竞技水平。
同时，商业赞助也使得更多的年轻人有机会投身于体育事业，因为他们看到了通过体育实现自身价值和获取经济回报的可能性。
其二，体育商业化丰富了体育赛事的内容和形式。
为了吸引观众和赞助商，体育赛事的组织者们不断创新，增加了比赛的观赏性和娱乐性。
例如，在足球比赛中，引入了高科技的转播技术，让观众能够从多个角度观看比赛，甚至可以通过虚拟现实技术身临其境地感受比赛现场的氛围。
此外，各种体育周边产品的开发，如限量版的球衣、纪念品等，也满足了球迷和体育爱好者的需求。
其三，体育商业化促进了体育产业的繁荣，创造了大量的就业机会。
除了运动员和教练，还包括赛事策划、营销人员、场地维护人员、体育记者等众多职业。
同时，体育相关的制造业，如运动装备、器材的生产，也得到了快速发展，带动了相关产业链的壮大。
其四，体育商业化有助于提升国家和地区的形象。
成功举办大型体育赛事，能够向世界展示举办地的城市风貌、文化特色和组织能力，吸引更多的游客和投资，促进经济的发展。
然而，体育商业化也并非全是优点，它带来的弊端同样值得我们关注。
首先，过度的商业化可能导致体育精神的扭曲。
在追求商业利益的过程中，一些运动员和团队可能会为了胜利不择手段，甚至违反体育道德和规则。
比如，在某些比赛中，出现了运动员使用兴奋剂的丑闻，这不仅违背了公平竞争的原则，也损害了体育的声誉。
其次，商业化可能会加大体育项目之间的贫富差距。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
体育赞助商的回报
作者：顾晓霞
来源：《商场现代化》2008年第34期
[摘要] 本文通过对体育赞助的起源、体育赞助的现实情况及发展体育赞助的策略进行研究，分析了造成体育组织难以寻找赞助商的原因，在此基础上为体育赞助的发展提出一些良好的建议。
[关键词] 体育赞助赞助商
我们都知道，办好一场体育比赛要花很多钱，人员、器材、场地、管理，时时处处都要经费的投入才能保证比赛的正常运行。
然而在市场经济的环境下，政府投资办竞赛的经费越来越有限，更多的办赛经费是需要到市场上去寻找的。
特别是商业比赛，全部的经费都要依靠市场机制运作，才能得以举办。
跑过体育比赛赞助的人都有这样的体会，那就是赞助资金很难找。
即便是像中超足球联赛这样的中国顶级体育赛事，也面临着四处寻找赞助商的尴尬局面，更何况其他小的赛事。
体育比赛获取赞助的困难可见一斑。
一、体育赞助的起源及意义
体育赞助起源于西方。
据载，古罗马时期一位为贵族，为了讨好皇帝，自愿出钱支付了竞技场一天的奖赏费用。
现代真正意义上的体育赞助发轫于19世纪中，美国是开体育赞助先河的国家，交通运输业是最早赞助体育的行业。
到了20世纪60年代，烟草行业为了开辟新的广告宣传方式，开始有计划、大规模的推行体育赞助。
到1984年美国人尤伯罗斯以完全商业化的方式举办了奥运会开始，才真正开创了把体育比赛和商业企业更加紧密联系在一起的体育赞助时代。
体育赞助是以体育为题材，商业企业和体育组织之间形成投入和回报、互惠交换的平等合作的利益交换关系，以达成各自利益的商业行为。
这个概念明确指出：体育赞助的本质属性是商业行为。
通过赞助体育运动来创建品牌或建设品牌，这是运动品牌甚至非运动品牌的常用手段之一。
体育赞助的品牌建设功能至少有三。
一是公众对大众化体育赛事的瞩目，福及赞助商品牌，使之知名度提高。
二是借助重要赛事昂贵的赞助费，来展现企业的实力和对品牌的信心，从而塑造企业和品牌的良好形象。
三是有些运动项目特别是带有挑战极限的运动项目，本身就是考验运动器材、装备质量的机会。
二、体育赞助的现实情况
造成体育组织难以寻找赞助商的困难是多方面的，一项在中国区域的深度调查显示，由于体育组织和商业企业对体育赞助的认识上的差异成为双方合作难以达成的主要原因。
体育组织的官员对体育赛事的认识更多地倾向于社会性和文化性方面，而商业企业的领导人具有坚定的市场意识，这使他们更多对体育比赛的商业价值感兴趣。
因此，体育赞助往往因为“道不同，不相为谋”而难以形成良好的合作。
商业企业的老总们对于从企业支出的每一分钱，都不会看作是消费，而是投资。
投资就要讲求回报和回报率的。
而体育组织在策划或总结一次体育赞助的时候，总是以获得多少额度的赞助资金作为得失成败的评价。
而商家企业对这个数字却有一个孑然不同的认识。
他们算的是另一本投资和回报的账。
在某种程度上，这两本账有着格格不入的计算方法和评价标准。
三、萨马兰奇的TOP计划
其实并不是所有的体育比赛都面临着寻找赞助的困难。
奥运会的组织者就每天要面对门庭若市的兴隆局面。
然而时间倒回到20年前，情况却并非如此。
巨大的财务亏损导致没有一座城市愿意接手这个烫手的山芋。
正是由于萨马兰奇对奥运之父顾拜旦所倡导的“奥林匹克理想和奥林匹克主义”进行了创造性的改革，推出了一个对赞助商进行全面商业回报的TOP计划，才从根本上改变了奥运会财政收入窘迫的历史。
20多年来，不知有多少人在连篇累牍地批判萨马兰奇和他的TOP计划破坏了奥林匹克精神。
但是与其说现代奥运会的商业化违背了其创始人顾拜旦先生的初衷，倒不如说是顺应了历史和社会发展的潮流。
TOP计划是体育竞赛进行商业运作的典范，它的全部内容就是对赞助商进行回报的一系列方案。
它不在继续抱定经典的“体育精神”不放，而是对体育精神进行了创造性的发展，赋予了它更符合时代要求的商业元素的全新内涵。
四、商家要营销，体育来搭台
毫无疑问，当今时代是一个商品流通的商业时代，在市场的规则下，商品按照价值规律进行等價交换。
那么体育比赛到市场中去搏击的商海的时候，是商家更需要体育进行品牌营销呢，还是体育更需要商家的赞助才能得以举办呢？
恐怕这个答案会令我们体育工作者感到沮丧的。
在当今信息化时代，可供商家选择的宣传广告形式太多了，体育比赛在向商家争取赞助资金的同时，要面对电视、报纸、互联网、平面媒体等众多营销形式的激烈竞争。
体育组织如果不能够展示出独特的优势和强有力的回报，恐怕很难在众多竞争对手中胜出。
我们总是能听到赞助商和体育组织发生摩擦的事件。
前段时间的上海网球大师杯赛，由于五位明星选手中有四人提前退出，导致“大师”严重贬值，让赞助商大为不满，纷纷要求撤资。
赞助如此难拉，形式不容乐观。
幸好我们已经认识到了这一点。
中国足协在2001年就出台了《关于进一步落实甲A联赛赞助商权益的暂行办法》，对保证赞助商的权益进行了详细的规定，并对未落实赞助商权益的俱乐部做出了通报批评和罚款的处罚。
中国篮协也在《联赛手册》中对保护联赛主赞助的权益保证进行了详细的规定，并对每个赛区进行监督检查，对服装、广告牌和拉拉队等不符合规定的责令进行更正。
所以，体育组织在举办比赛和寻找赞助的实际工作中，应当更多地把体育比赛看作是可以等价交换的商品，把体育赛事做成充满商业元素和市场卖点、值得赞助商大把投资的紧俏商品。
高度重视对赞助商的回报，把服务和回报赞助商作为衡量办好体育比赛的标准。
把商家企业作为彼此依赖、共同生存的合作伙伴。
参考文献：
[1]蔡俊武赵长杰:体育赞助——双赢之策[M].人民体育出版社，2001
[2]刘清早体育赛事运作管理[M].人民体育出版社, 2006
[3]纪宁巫宁:电子工业出版社[M].电子工业出版社, 2004
[4]钟天朗:体育经济学概论 [M].复旦大学出版社,2004
[5]黄小毛黄洪祥曾万洲:[J].科技情报开发与经济, 2005,(14)。