市场部奖励办法
燃气市场开发激励办法
燃气市场开发激励办法1 总则1．1 目的为创建公司企业新形象，确保经营目标实现，充分挖掘业务执行人员潜力，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。
1．2 适用范围本方案适用于燃气有限公司市场部业务执行人员。
2 基本原则根据地区经济发展状况、燃气公司实际发展现状，以及同行业务激励执行标准。
业务激励应遵循如下原则：2．1 协作与竞争共存、团队精神与个人业务并重的原则；2．2 适度激励与稳定发展的原则；2．3 总额调控原则；3 基本办法3．1业务人员的工资构成为：岗位工资+公司福利+业务激励3．2公司实行业务奖励总额调控，奖励总额与年度目标、业务发展量、回款金额、价格优惠幅度挂钩。
3．3招待费、公关费用等实报实销，依据年度目标实施总额控制。
4 奖励总额计提标准4.1业务执行人员可提取的奖励为：有效合同的实际回款金额。
4.2居民用户按户提取；（包含：地产用户和单位用户）。
4.3工商用户按燃气用户建设费（即开口费）实际收取金额提取。
4.4气量销售利润收入：针对大型工业用户，开口费收取存在一定的难度。
因此，把气量销售利润收入的10%作为业务激励提取。
（仅适用于工商业用户）业务种类对应的奖励标准见下表：5 分配办法5．1 对业务执行人员既要考核合同履行总量，又要考核综合表现。
5．2 奖励总额的80%在按月发放，20%在年终发放。
5．3 月奖分配办法：每笔业务的计提奖金90%归执行业务人员，10%归市场部按月度考核结果进行再分配。
即个人月奖为：业务提成×80%+（20%平均分配）×考核结果5．4 年奖分配办法：业务执行人员的年终奖由两部分构成：剩余奖金总额（20%）×个人年终考核结果系数+公司人均奖励。
5. 5 应缴纳税金由财务核算后直接从奖励金额中扣除。
6 附则6．1在实际执行制度的过程中，应充分考虑本行业特点、公司发展现状和市场开发的难易程度，使业务执行人员的总体收入达到适度水平（在任务完成时）。
公司市场拓展奖励办法
公司市场拓展奖励办法XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作;综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。
奖项设定第八条依据性质划分设立奖项:(一)奖项划分1.重大突破奖:所拓展项目为重点行业(如XXX)，能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖:所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖:(1)所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
市场部项目开发激励办法
市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。
在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。
为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。
一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。
这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。
目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。
二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。
根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。
例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。
此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。
三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。
可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。
晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。
四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。
可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。
此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。
五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。
此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。
评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。
市场部奖励办法
市场部奖赏方法
一、目的
为了拓宽业务渠道，知足企业市场发展，提高企业业务覆盖率需要，激励市场部职工工作踊跃性特拟订本奖赏方法。
二、合用范围
合用人群岗位：市场部。
三、奖赏原则
1.公正、公正、公然原则；
2.业务活动达成为奖赏原则；
3.奖赏项目提成原则；
四、资格要求
1.奖赏人要求：市场部任职职工。
2.达成企业先期拟订的基本任务后方可享有。
五、奖赏方法
1.每个月到院人数 : 外场活动为到院人数， 300 以下的人数按元，超出 300+以上的人数按 2 元（市场部整体）
2.活动场次 30 场为基础超出一场按人数 0-35 人以下 30 元35-60 人按 50 元 60-100+ 人按 100 元（登记为准）
3. 转诊或亲友挚友：栽种牙跟改正其余不计，8 折以上 300 奖赏（栽种和改正）低于8 折不含 8 折奖赏 100（此项目跟业绩不挂钩直接返现）
4. 每个月到院花费总提成：按外场活动总数整体提成：达成10 万提成 1%，20 万 2%， 30 万 3%以此类推金额越高百分百越高。
5.高温补贴： 6-10 月每个月 100 元
6.话费补贴：每人每个月一百
7. 讲座活动不按登记为主按实质出席人数提成：0-50人奖赏30元， 50-80人奖赏60 元， 80-100+奖赏100 元。
户外广告：300 块为基数高出达成目标300 块高出单块提成1元，达成 500 块提成 2 元，达成 700 按每块 3 元提成，达成 1000+块按 5 元一块。
（活动提成同上）
对企业领导同事进行人身攻击、制造事端、有损企业形象
的，轻者每次罚款200 元，重者企业予以解雇。
市场部绩效考核制度(5篇)
市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。
市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。
一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。
二、绩效考核原则1、公平、公正。
2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。
根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。
计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。
业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核:占考核总分的____%。
主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。
行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
公司市场拓展奖励办法
XXX 公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“ XXXX市场拓展奖励”（以下简称“市场拓展奖励”），以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10 日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显着的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX，能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
销售激励机制方案（精选3篇）
销售激励机制方案（精选3篇）销售激励机制方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。
3、具体分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。
其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。
对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。
）6、其他人员按系数提成。
原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。
其中：销售、消货经理1.5。
（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
资源部经理1.3；其他人员0.9。
（发生违反或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。
市场管理工作考核及奖惩办法
市场管理工作考核及奖惩办法市场管理工作考核及奖惩办法市场管理工作是企业经营中至关重要的一环，其表现直接关系到企业的业绩和市场竞争力。
而为了更好地强化市场管理工作的效果，推动企业的可持续发展，需要制定一套科学有效、有针对性、能够激励员工积极性的市场管理工作考核及奖惩办法。
一、主要指标市场管理工作考核包括四个方面，即市场销售业绩、客户满意度、市场反响度、团队协作等。
其中，市场销售业绩是企业最为看重的指标，也是市场部门工作最核心的指标。
客户满意度、市场反响度是反映市场部门工作绩效的重要指标，是企业巩固客户关系，提高品牌美誉度、扩大市场影响的关键。
团队协作是保障市场管理工作高效开展的基础，对于形成良好的内部沟通机制，协助推进整个企业市场资源的共享和利用，意义重大。
二、考核方法1.制定考核计划：市场部门应根据企业整体经营策略，结合自身经营计划，制定相关考核计划，确立考核指标，制定考核周期和评价标准等。
2.测评及反馈：市场部门应及时对考核过程中收集到的数据进行分析，将测评结果及时反馈给相关人员，让其了解自身的工作状态和工作反馈。
3.全员参与：市场部门将考核过程进行公开透明化，全员把考核流程了解清楚，培养全员参与意识，让每个员工都知道自己的工作岗位与总体目标的契合情况，知道自己对企业的贡献和责任所在，从而激发员工的动力。
4.透明化：市场部门在考核过程中要保证透明、公正性，避免出现暗箱操作将结果变得不公正、个人化，保证市场部门中每个员工的工作成果都能得到合理体现。
5.激励机制：对于考核结果良好的员工同样需要进行激励，奖励形式可以是现金、提升岗位福利等方式进行，这不能仅激励个体，也要激励全体，让全体员工有实实在在的感受。
同时，激励机制也应当设立阶段性奖惩措施，让员工有持续奋斗的动力，切实提高整个市场管理工作的质量和效益。
三、奖惩措施1.奖励措施：市场管理工作之中，优秀的个体与团队必须得到合理的奖励，同时这个奖励措施也是激励员工的重要措施。
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市场部奖励办法
一、目的
为了拓宽业务渠道，满足公司市场发展，提升公司业务覆盖率需要，激励市场部员工工作积极性特制定本奖励办法。
二、适用范围
适用人群岗位：市场部。
三、奖励原则
1.公平、公正、公开原则；
2.业务活动完成为奖励原则；
3.奖励项目提成原则；
四、资格要求
1.奖励人要求：市场部在职员工。
2.完成公司前期制定的基本任务后方可享有。
五、奖励办法
1.每月到院人数:外场活动为到院人数，300以下的人数按0.5元，超过300+以上的人数按2元（市场部整体）
2.活动场次30场为基础超过一场按人数0-35人以下30元35-60人按50元 60-100+人按100元（登记为准）
3.转诊或亲朋好友：种植牙跟矫正其他不计，8折以上300奖励（种植和矫正）低于8折不含8折奖励100（此项目跟业绩不挂钩直接返现）
4.每月到院消费总提成：按外场活动总数整体提成：完成10万提成1%，20万2%，30万3%以此类推金额越高百分百越高。
5.高温补贴：6-10月每月100元
6.话费补助：每人每月一百
7.讲座活动不按登记为主按实际到场人数提成：0-50人奖励30元，50-80人奖励60元，80-100+奖励100元。
户外广告：300块为基数超出完成目标300块超出单块提成1元，完成500块提成2元，完成700按每块3元提成，完成1000+块按5元一块。
（活动提成同上）
对公司领导同事进行人身攻击、制造事端、有损公司形象的，轻者每次罚款200元，重者公司予以辞退。