案例4美特斯邦威与森马网络营销对比分析42页PPT
森马服饰案例分析。 ppt课件
时还会搞打折优惠活动；
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森森马马服服饰饰案案例例分分析析。
广告营销
ห้องสมุดไป่ตู้
通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增
加企业知名度，提高品牌优势。在此基础上，
营
通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、
销 策
因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优 惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便 消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，
蔡卓妍、钟欣桐）一起加盟。而最近，
罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森
马新的形象代言人。
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森森马马服服饰饰案案例例分分析析。
SWOT分析
优势（S） （1）成功的多品牌运作平台； （2）完善的品牌经营管理模式； （3）大众熟知的服饰品牌； （4）共赢合作的发展理念； （5）强大的营销网络体系； （6）高效的供应链整合能力； （7）优秀的产品研发设计能力；
场
产和销售实行外包、特许经营）的情况下，
三
全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在
管
虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历
齐
了三个发展阶段： 第一阶段，量的增长，也
下
就是以品牌促规模。第二阶段，质的提升。
第三阶段，以形象为先导的品牌经营。
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森森马马服服饰饰案案例例分分析析。
森 马 的 代 言 人
20
产 品
更适合他们需求的产品和服务；
其次，通过不断改进工艺、降低成本、提 高效率，是价格能够适应市场的变化；
价
再次，根据产品所处周期的不同阶段和竞
格
争对手的价格策略及时做出反应，是价
定
格具有“可塑性”
位
最后，产品对消费者是否有价值以及有多
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
森马营销策划课件
六 广告媒介及发布策略
6.1 通过搜索引擎推广购买等的相关关键词的广告。关键字：当顾客输入“男装、女装、 时尚、服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、 潮流、裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字 时，使森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
休闲的。 贴近中国 年轻一代
的
青春活力， 注重健康， 热爱运动。 追逐时尚
年轻，健康
自然随 性，时 尚自信
简约，时尚
品牌口号
穿什么就 是什么； 穿什么， 潮我看
不走寻常 青春，活力， 真的，更精
路
自信，纯真
彩
——— —
没有陌生人 的世界
现国内 企业竞争 极其激烈
设计风格
国际化与 本土化相 结合，时 尚与流行 相结合
物超所值的 优质服装
物有所值， 大众化
物有所 值，大 众化
中高端价格
3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈
3.3 市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
四 消费者分析
•我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。
•抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品 牌
•休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我 品牌占住市场
•十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强
项目
森马
美特斯邦 威
以纯
目标消费 者群
16-25岁 适合校园 和年轻人
互联网思维下企业商业模式创新——以美邦和森马为例
互联网思维下企业商业模式创新——以美邦和森马为例3案例企业商业模式及其创新分析3.2美邦商业模式及其创新分析3.2.1美邦企业简介美邦公司，1995年创立于浙江省温州市鹿城区，现企业全称上海美特斯邦威服饰股份有限公司，企业总部位于上海市浦东新区。
公司主要研发、采购和营销自主创立的Meters/bonwe和ME&CITY两大品牌时尚休闲服饰。
通过采用“生产外包、直营销售与特许加盟相结合”的虚拟经营模式，专注于品牌建设与推广、产品研发、零售网络建设和供应链管理。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市鹿城区，开启品牌连锁专卖经营之路。
2001年聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，Meters/bonwe品牌知名度迅速提高。
2003年美邦正式聘请华语歌星周杰伦为Meters/bonwe品牌新一任形象代言人，品牌知名度及美誉度进一步提升。
2005年美特斯邦威上海总部正式启用，美邦总部从温州市鹿城区正式迁往上海市浦东新区，标志着以上海为总部的“二次创业”的正式开始。
2008年8月28日，公司在深圳交易所成功上市，股票代码“002269”，美特斯邦威实现了新的飞跃，正式成为公众企业；同时ME&CITY新品牌发布会在深圳举行，美邦公司正式启动多品牌运作战略。
2011年公司全系统销售额突破100亿元，成为国内休闲服饰的领导品牌之一。
2012年，美邦旗下童装品牌“MOOMOO”推出，以“有想象不一样”为品牌宣传语。
2015年美邦服饰实现营业总收入628,537.60万元，比2014年同期下滑约5%，与达到业绩最高值的2011年相比，下降约37%，2015年度美邦服饰出现上市后的首次亏损。
美邦公司与实际控制人之间的产权及控制关系如下图（图3-1）所示。
说明：本文涉及“美邦”、“美邦服饰”、“美邦公司”均指上海美特斯邦威服饰股份有限公司。
3.2.2美邦现阶段商业模式分析近几年，随着互联网技术应用不断普及与深入，在互联网思维的启发下，美邦服饰对原有的商业模式进行了调整，在原有的商业模式架构下新建了“形式虚拟”的网购平台。
美特斯邦威营销环境分析 ppt课件
三、政治法律环境分析
• 近年来，央行不断加息和提高准备金率， 紧 缩性的信贷政策对美特斯邦威的融资造 成了一定 的影响。同时，通货膨胀导致美 特斯邦威的经营 成本不断上升，利润被不 断压薄，这些都对美特 斯邦威的扩张造成 了一定的限制。不过，政府对 自主品牌的 扶持力度在不断加强，美特斯邦威显 然意 识到了这一点。
五、社会文化环境分析
• 长久以来，我国消费者一直是保守型的消 费 群体，“勤俭节约”甚至过度节俭深入 人心，社 保体制的不健全也在很大程度上 限制了人们的消 费欲望。另外，改革开放 以来人们对西方品牌盲 目崇拜，甚至认为 西方的产品就是比中国的要好， 以至于贴 牌产品返销现象层出不穷，阻碍了国内 自 主品牌的发展。
• 2010年我国GDP为397983亿元，人均GDP 为 29678元 ，正逐渐从出口导向型经济体 向消费型 经济体转变。随着我国市场经济 体制的不断完善， 市场机制已成为资源配 置的主要手段。同时，随 着我国逐步履行 入世承诺，国内市场逐渐对外开 放，外资 品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构 成 了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在 继续， 外部需求疲软也对美特斯邦威产品 的出口造成了 一定的影响。
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿分析
• 上世纪90年代末兴起的互联网技术革命性 地 重塑了营销的发展方向。随着企业资源 规划系统 ERP和产品生命周期管理PLM的 普遍采用，企业的 运营效率得到了极大的 提高。同时，信息技术的 发展使企业的营 销渠道发生了新的变化，出现了 新的零售 业态—网络商店，并且获得了极快的发 展。
案例4美特斯邦威和森马网络营销对比分析
网络营销
主编：李光明
人民邮电出版社
6.1 网络营销产品概述
6.1.1 网络营销产品的概念 产品作为连接企业利益与顾客利益的桥梁，包括有形物体 、服务、人员、地点、组织和构思等。在网络营销中，产 品指能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费， 从而满足某种需求或需要的一切东西。 网络营销必须注意网上消费者一些特有的需求特征.
产品性质 产品质量
产品品牌
产品式样
网络营销产品的特性
产品包装 目标市场 产品市场
网络营销
主编：李光明
人民邮电出版社
案例6-1 1号店进军生鲜领域 红海还是蓝海
1号店将进军生鲜领域，并将在4座城市建分仓。 3 月28号，1号店就将正式推出生鲜品类，首站圈定上海，而相应的生鲜 产品则是水果，而后会再引进更多冷冻食品、生鲜食品。于刚指出，保 证生鲜产品新鲜度和质量，及配送过程中如何保证不被压不会坏，1号店 还需要做大量探索工作。 1号店并非第一家将触角伸向生鲜的电商。之前，京东商城就已开通生鲜 频道，而淘宝、顺丰、中粮“我买网”等早已推出了网购生鲜食品业务 。有分析人士指出，电商在3C、服装品类上的竞争已是非常惨烈，作为 日常必需品的生鲜市场目前还是“蓝海”。 “作为一个线上超市，没有办法回避，生鲜的品类必须去做。” 1号店是看中了生鲜品类在吸引客流上的作用，其是“走沃尔玛的思路” ，尝试做生鲜并非不可能，但是难度很大。不过，相对于京东、当当等 综合性平台来说，1号店拥有沃尔玛在食品和生鲜领域的基础优势及专业 知识。
第
6章
网络营销产品策略
网络营销
主编：李光明
人民邮电出版社
第6章 网络营销产品策略
通过本章的学习掌握以下问题： 明确网络营销产品的整体概念与层次划分 掌握网络营销产品的分类及其特征分析
对比美特斯·邦威与森马在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点
《对比“美特斯·邦威”与“森马”在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点》关于美特斯·邦威与森马我认为两家品牌都是以做流行服饰为主的品牌，在品牌定位方面美特斯邦威的定位会稍微高于森马。
美特斯邦威主打高端休闲营销策略，而森马着重于设计平民化时尚服装。
两家在目标市场，市场定位，品牌效应等各方面存在很大差异。
下面我来细分两家品牌各方面的差异。
美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994 年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续 3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。
集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN 祺”。
目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900 多家，“CH’IN 祺”于2002 年10 月开设首家专卖家，2003 年6 月开始正式向全国招商。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995 年 5 月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500 万元，到2000 年销售额达5.1 亿元。
2001 年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001 年销售额8.7 亿元，2002 年突破15 亿元，2003 年全系统销售额突破20 亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
2003 年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
---不走寻常路美特斯邦威森马集团，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。
对比美特斯·邦威与森马在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点
《对比“美特斯·邦威”与“森马”在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点》关于美特斯·邦威与森马我认为两家品牌都是以做流行服饰为主的品牌，在品牌定位方面美特斯邦威的定位会稍微高于森马。
美特斯邦威主打高端休闲营销策略，而森马着重于设计平民化时尚服装。
两家在目标市场，市场定位，品牌效应等各方面存在很大差异。
下面我来细分两家品牌各方面的差异。
美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994 年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续 3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。
集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN 祺”。
目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900 多家，“CH’IN 祺”于2002 年10 月开设首家专卖家，2003 年6 月开始正式向全国招商。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995 年 5 月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500 万元，到2000 年销售额达5.1 亿元。
2001 年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001 年销售额8.7 亿元，2002 年突破15 亿元，2003 年全系统销售额突破20 亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
2003 年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
---不走寻常路美特斯邦威森马集团，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。