样板市场建设方案
样板市场打造方案总结
样板市场打造方案总结一、方案背景随着城市快速发展和人们对居住环境要求提高，建筑设计和装修市场日益繁荣。
然而，由于缺乏规范的设计样板和良好的展示平台，许多消费者在选择设计方案和装修风格时存在困惑。
为了解决这个问题，我们制定了样板市场打造方案。
二、方案目标1.创建一个全面展示设计样板和装修风格的平台，帮助消费者更好地选择方案。
2.提供给设计师和装修公司一个展示和推广自己作品和服务的机会。
3.促进建筑设计和装修市场的发展，推动行业规范化和创新。
三、方案内容1.建立网上平台：创建一个面向公众的网上平台，集中展示各类建筑设计和装修方案。
通过该平台，消费者可以直观地了解各种设计风格，更好地选择合适的方案。
2.设计样板收集：与各大设计师和装修公司合作，收集各类设计样板，并进行分类整理。
确保每个分类都具有代表性和多样性，以满足不同消费者的需求。
3.设计样板展示：以图片和文字的形式展示设计样板，提供专门的页面供消费者浏览和比较。
每个样板都应包含详细的设计说明和装修材料推荐，以帮助消费者更好地理解和选择。
4.设计师和装修公司推广：为设计师和装修公司提供注册和展示自己作品的机会。
他们可以在平台上创建个人资料页面，上传自己的设计样板，并与消费者进行互动和咨询。
5.用户评价和推荐：为消费者提供评价和推荐的功能，让其他用户参考。
通过用户反馈，不断提升设计样板的质量和平台的服务水平。
四、方案实施1.需要与设计师和装修公司建立合作关系，协商好样板的使用权限和版权问题。
2.招募专业的平台开发人员和设计师，确保平台的技术和设计质量。
3.建立线上客服团队，及时回答用户的疑问和解决问题。
4.积极推广平台，通过广告、社交媒体等渠道吸引用户。
5.定期更新和添加新的设计样板，保持平台内容的鲜活度和吸引力。
五、方案优势1.通过网上平台展示设计样板，解决了传统线下展示方法的局限性，使消费者能够更广泛地接触到各类设计方案。
2.提供给设计师和装修公司一个展示自己作品和服务的平台，促进了行业的交流和合作。
市场样板工程方案怎么写
市场样板工程方案怎么写一、背景介绍随着经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了满足市场需求，提升产品质量和市场竞争力，公司决定开展市场样板工程方案。
本工程旨在通过市场调研分析、产品定位和营销策略的制定，为公司打开市场和提升品牌形象，从而提高市场份额和企业利润。
二、市场调研分析1. 市场概况通过市场调研，分析市场规模、竞争格局、产品需求和消费群体等情况。
据调查显示，市场份额较大的产品包括电子产品、房地产、汽车等，对于所在企业来说，市场需求大，市场潜力巨大。
因此，我们可以在这些领域中进行市场推广，寻找合作机会。
2. 竞争分析竞争对手的情况也是我们需要关注的方面。
具体包括对手产品的定位和特点、市场占有率、品牌形象等。
通过市场调研，我们发现现阶段市场上的产品在品牌推广和服务体系营销策略上是比较薄弱的，这就给我们提供了发展的空间。
3. 消费者调研消费者是市场的重要组成部分，他们的需求和反馈也是我们需要重点关注的方面。
我们可以通过调研分析消费者对产品的需求和满意程度，找到产品改进的方向和切入点。
三、产品定位在市场调研的基础上，我们可以对产品进行定位。
产品定位包括产品特点、目标市场、定价策略和营销手段等。
我们需要制定清晰的产品特点和定位，以便引起消费者的关注和认可。
1. 产品特点通过市场调研，我们可以确定产品的特点和优势，例如产品的功能、质量、价格等。
在这方面，我们可以优化产品的设计和品质，为消费者提供更好的产品和服务。
2. 目标市场针对产品的特点和优势，我们可以明确产品的目标市场。
我们可以通过区域或行业等方面进行细分，为产品推广和销售提供更明确的方向。
3. 定价策略根据产品的特点和目标市场，我们可以制定合理的定价策略。
目前市场上的价格主要是根据成本和市场需求来决定的，因此我们可以结合自身的优势和市场情况来确定产品的价格。
4. 营销手段制定细致的营销策略，可以通过线上线下相结合的方式，包括广告宣传、促销活动等，以达到产品推广和销售的目的。
农药样板市场打造方案
农药样板市场打造方案1. 前言随着人们对食品安全的日益重视，农药在农业生产中的使用成为了一个备受关注的话题。
同时，由于农药的市场品质参差不齐，消费者的选择也越来越困难。
因此，建立一个规范、优质的农药样板市场是非常必要的。
本文将介绍如何打造农药样板市场的方案。
2. 农药样板市场的建立目的农药样板市场是针对农药生产厂家的展示场所，旨在展现其农药产品的成分、质量、安全、实效等各项指标，为农业生产和消费做出贡献。
其具体的建立目的如下：•改变现有农药生产厂家技术水平参差不齐的情况，提升整个农业生产的技术水平；•促进农药生产企业的健康发展，推行规范的产品生产模式；•优化农业生产的质量和效率，提高农产品竞争力；•保护消费者的健康和利益，提高农产品的安全性；•提高农业环境和生态环境的质量。
3. 农药样板市场的建设条件农药样板市场的建设需要满足以下条件：•有一定的场地面积，能容纳多家农药生产企业和其生产的产品；•建有完善的场地设施以及利于展示、操作、展览的设备和机具；•具备专业的管理和运营人员，能够规范市场管理；•合理的费用体系，能够支撑市场正常运转；•具备较好的区位条件，能够吸引生产企业和消费者。
4. 农药样板市场的建设步骤农药样板市场的建设需要经过以下步骤：4.1 确定市场定位和规模首先需要确定农药样板市场的定位和规模。
农药样板市场的定位应根据当地的农业生产情况以及市场需求来决定。
市场规模则需要考虑到当前的农药市场规模以及承载能力等方面。
4.2 寻找合适的场地选址是农药样板市场建设的关键。
应选择地处市区交通便利、交通网络完善的区域，适合消费者和生产企业进出的场所。
同时，还需要考虑市场的面积、周边环境和场地设施等方面。
4.3 设计与规划设计与规划是实现市场目标的重要环节。
市场的规划应该考虑到场地内的多功能性，使得市场的使用能达到最大化。
为了实现科学的资源配置，提高市场的利用率，市场的设计应注重人性化。
4.4 市场收租、面积划分及装修市场收租、面积划分及装修是建设农药样板市场的关键环节。
农药样板市场打造方案
农药样板市场打造方案一、背景分析近年来，随着人们对食品安全和环境保护意识的提高，农业生产中所使用的农药也受到了越来越多的关注。
许多国家纷纷出台了相关的法律法规，限制和规范了农药的使用。
在中国，农业部也颁布了《农药管理条例》等相关法规，对农药的销售、使用和管理进行了严格规定。
在这种背景下，如何保障农民的利益和农产品的质量，推进农业生产的可持续发展，成为了摆在我们面前的重要任务。
因此，我们需要探讨建立农药样板市场的方案。
二、什么是农药样板市场农药样板市场是一种将优质农药产品和先进的农业技术结合起来，打造出来的全新的市场模式。
在这样的市场中，农民可以直接购买到质量上乘、价格公道的农药，同时也可以获得最新的、最先进的农业技术指导。
三、为什么要建立农药样板市场1. 提升农业生产水平农药样板市场可以为农民提供更好的、更全面的农业技术指导服务，助力农民提高农业生产水平，增加产量和收益。
2. 保障农产品质量安全农药样板市场的建立可以规范农药的销售和使用，保障农产品质量安全，受到消费者的认可和信任。
3. 推进农业可持续发展通过建立农药样板市场，可以加强对农药和农业技术研制的支持，促进农业的可持续发展，提高资源利用效率，实现资源可持续利用。
四、建立农药样板市场的关键步骤1. 建立健全的评估体系农药样板市场的建立，需要建立健全的评估体系，以确定符合市场要求的农药产品、技术、服务。
2. 投入优质农药产品和先进的农业技术建立农药样板市场需要投入大量的优质农药产品和先进的农业技术，这是市场的核心竞争力和盈利保障。
3. 建立健全的售后服务体系售后服务是农药样板市场的重要组成部分，需要建立健全的售后服务机制和服务团队，保证服务的到位和质量。
4. 加强营销和推广工作建立农药样板市场需要加强对市场的宣传和推广工作，以吸引更多的客户，并建立良好的品牌形象。
五、结语农药样板市场的建立和发展，是农业发展的重要组成部分。
通过农药样板市场的建立，可以带动整个农业产业链的发展，提升农业生产水平，推进农业可持续发展。
样板市场如何打造
样板市场如何打造随着社会经济的不断发展，样板市场在推动消费升级、促进创新发展方面发挥着重要的作用。
样板市场是指一个集中展示优质产品、体验新技术、传播最新消费理念的场所，通过搭建一个实物展示、交流互动和商务洽谈的平台，为企业提供展示自身实力的机会，帮助消费者进行购物决策，推动产业链上下游的协同发展。
本文将探讨如何打造一个成功的样板市场。
一、策划与定位成功的样板市场需要有一个明确的策划与定位，这是实现市场目标的基础。
首先，策划者需要确定市场的主题和定位，例如可以以某个行业、某个品类、某个特色为主题，比如建材、家居、新能源等等。
其次，需要明确市场的目标群体和市场覆盖面，这样才能有针对性地确定展示的内容和品牌入驻标准。
二、场地选择与设计合适的场地选择和设计对于样板市场的成功运营至关重要。
首先，场地要在人流密集的商圈或者交通便利的地段，以确保足够的客流量。
其次，需要根据市场的定位和目标群体的需求，合理设计场地的布局和展示空间。
例如，可以设置不同风格的样板房，让消费者亲身体验产品的实际效果。
此外，舒适的休息区、便捷的购物指引和完善的配套设施也是必不可少的。
三、商户招募与管理样板市场的商户招募和管理是关键环节。
首先，需要通过市场调研和评估，确定入驻商户的品牌实力、产品质量和市场竞争力。
然后，可以通过招标、邀约或者合作方式邀请优质的商家入驻市场，确保市场内的产品质量和信誉。
同时，需要建立完善的商户管理机制，包括商户评级、租金管理、服务保障等，以激励商户提供更好的产品和服务。
四、产品展示与推广样板市场的核心任务是展示优质产品，因此需要设计有效的展示和推广方式。
首先，可以通过打造精美的样品展示，充分展示产品的特色和优势。
其次，可以组织各类主题活动和讲座，吸引消费者和专业人士的关注，提升市场知名度和影响力。
另外，可以利用线上平台和媒体宣传，扩大市场的影响力，吸引更多潜在消费者关注和参观。
五、用户体验与服务用户体验和服务是样板市场的核心竞争力之一。
XX样板市场打造方案
打造XXXX样板市场操作方案一：活动背景：1、宏观环境分析：2012年上半年，欧债危机反复、国际经济动荡，经济运行延续下行态势，并呈现出起伏较大、效益下滑、风险上升，导致国内经济发展减缓，人员失业增加，对休闲食品行业的产生了较大的影响。
2微观环境分析：2012年4月份的“XX事件”及6月份的”XXXX事件”发生后，许多果冻的忠实消费者减少了对果冻的消费数量和频率，导致终端果冻销量下滑。
经过此事件造成部分经销商销售果冻的信心受到打击，业务团队的士气也受到影响；二：活动目的：通过树立样板市场，重拾经销商销售果冻的信心，提升业务团队的士气，促进整体销量提升；三：活动时间：2012年10月20日——2012年11月30日四：活动策略：以XX市乡镇市场BC类店为重点市场，进行重点打造，同时将XX市场做为辅助市场予以打造五：活动方式：品牌提升（终端形象美化）+渠道拓展（终端陈列扩大+多点陈列）+品项延伸（拓展新品，采取3个重点品项+2个辅助品项的方式）+活动推广（小型消费者沟通活动），整合公司与经销商的资源，全面提升公司形象与销量，树立样板市场。
六：活动内容：一）网点规划：在XX市选取城区与乡镇的50家重点BC类门店进行打造以标准店的标准进行规划，明细表祥见附件（一）：二）渠道规划：1：对位于城区的A类门店XX超市和XX超市，由于我司产品已经在店内销售，且已占据较好的陈列面积；采取策略：强化店内终端陈列生动化，扩大陈列面积，拓宽产品品项，推动新品销售；2：城区及乡镇BC类门店的策略：通过在门店投放岛柜或小木柜开发或加大散货的陈列面积，同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个，预计端架11家门店，费用XXX元；地堆14家门店，费用XXX元；费用合计：XXX元。
三）品项规划：1）条码品项：150水果、200 果冻、150果肉、200克果肉；散装品项：XXXX新品品项：XXXX门店特陈规划：同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个，预计端架20家，地堆20家，单价均为150元，费用合计为6000元；四）门店形象布建：预计费用5460元，形象布建明细祥见附件（一）。
样板市场打造方案
样板市场打造方案一、引言随着市场需求的多样化和个性化程度的提高，样板市场逐渐成为了一个重要的商业模式。
样板市场提供各种各样的样板产品和解决方案，使消费者可以通过实际的展示和体验来选择最合适的产品。
本文将从产品选择、展示和销售等方面，提出样板市场打造方案，以帮助企业更好地运营样板市场，满足消费者对个性化定制的需求。
二、产品选择1.市场调研在打造样板市场之前，首先需要进行市场调研。
通过对目标消费者的需求和偏好进行调查，了解他们对样板产品的需求，并根据调研结果选择合适的产品进行展示。
市场调研可以包括在线问卷调查、面对面访谈等方式。
2.精选供应商选择合适的供应商是样板市场成功的关键。
供应商需要提供高质量的产品，并能够根据消费者的需求进行定制化加工。
与供应商建立长期合作关系，共同打造具有竞争力的产品线。
三、样板展示1.布局设计样板市场的布局设计应该注重空间的利用和产品的展示效果。
根据产品的特点和消费者的流动线路设计展示区域，突出产品的特色和优势。
同时，为消费者提供舒适的试用和体验环境。
2.样板搭配样板市场需要将不同样板产品进行搭配展示，以便消费者可以直观地比较不同产品的特点和效果。
可以根据不同的风格和功能将样板进行分类展示，为消费者提供更多选择。
3.产品标识每个样板产品都应该配备详细的产品标识，包括品牌、规格、材质等信息。
消费者可以通过这些信息了解产品的特点和价值，从而更好地做出购买决策。
四、销售策略1.推广活动样板市场可以通过举办推广活动来吸引消费者的关注。
可以组织产品体验活动、赠送优惠券等方式，提高消费者对样板市场的知晓度和兴趣。
2.售后服务样板市场应该提供完善的售后服务，包括产品保修、退换货政策等。
对于问题产品，及时解决消费者的投诉和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.线上线下结合除了实体样板市场，也可以在线上平台建立样板展示和销售渠道。
通过搭建网上购物平台或者与电商平台合作，扩大销售范围，提升销售效益。
如何建立样板市场
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401、有主导产品的市场 （销量排在前三名）
1、丰富主导产品的口味——满足同种档次 不同消费者的需求。
2、丰富产品规格——满足不同档次不同 消费者的需求。
3、实施渠道多元化——满足不同渠道不 同消费者的需求。
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402、已开发型市场（销量 排在三名以后）
1、首先确定主导产品。 2、按照以上步骤执行。
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403、空白市场
1、首先确定切入性产品。 2、确定主导产品。 按照以上步骤执行。
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5、样板市场建设的注意事 项
501、样板市场的建立不是盲目的建立— —按照一定的步骤进行。
502、样板市场的建立考虑市场的长久性 和稳定性。
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场。
2、品项产品比例增加10%（前半年和后半年相比） 3、06年新开发市场，上半年与下半年比较。下半年开发的市场原则上不于
评比，除非下半年连续三个月销量10万元以上。
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102、样板市场的要求
• 标准样板市场 1. 铺货率第一。（各个销售渠道的铺货率在90%以上） 2. 销量排名第一。 3. 产品结构合理。（高中档产品都有，主要是指A类产品
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302、价格
1、样板市场的产品价格： 样板市场产品价格有严格的市场控制体系 例如：
根据不同产品的功能定位不同的价格（一 定要和公司的目标方向一致）
稳定的价格体系，保持各级渠道的利润。
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303、渠道
1、渠道的扁平化、渠道的多元化。
样板市场方案
第1篇
样板市场方案
一、项目背景
随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，为了提高市场占有率，拓展市场边界，打造样板市场已成为众多企业的重要战略之一。通过在特定区域内实施一系列营销活动，旨在提高品牌知名度和产品销量，为其他区域市场提供可借鉴的经验与模式。
二、目标市场选择
1.市场规模：选择具有一定人口基数和消费能力的区域，确保市场潜力。
2.价格策略：制定价格体系，考虑成本、市场接受度与竞争状况。
3.促销策略：策划有针对性的促销活动，提升消费者购买意愿。
4.渠道策略：构建多元化渠道网络，提高产品可及性。
5.品牌策略：加强品牌文化传播，提升品牌形象。
五、具实施方案
1.产品推广：
-举办新品发布会，介绍产品特点与优势。
-安排产品试用体验活动，增强消费者认知。
2.市场竞争：选择竞争激烈程度适中的市场，以便在样板市场中快速凸显品牌优势。
3.消费者需求：深入了解目标市场的消费者需求，确保产品与市场需求的匹配度。
4.政策环境：选择政策环境稳定、有利于企业发展的区域。
综合考虑以上因素，本次样板市场选择我国某二线城市作为目标市场。
三、市场调研
1.产品需求：调查目标市场消费者对产品的需求、偏好及购买意愿。
-定期回访客户，收集反馈，持续改进服务。
六、效果监测与评估
1.销售数据：定期跟踪销售数据，评估市场推广效果。
2.品牌认知：通过市场调研，衡量品牌知名度和美誉度的提升。
3.客户满意度：开展满意度调查，了解客户对产品及服务的评价。
4.渠道效能：评估渠道布局与效能，优化渠道管理。
七、风险管理
1.合规性：确保市场活动遵循相关法律法规，规避法律风险。
打造样板市场专项市场方案
打造样板市场专项市场方案> 日益增长的消费需求和新兴产业的兴起，使得样板市场成为了城市经济发展中的一项重要策略。
为了更好地推动样板市场的发展，本市决定制定《打造样板市场专项市场方案》，在全市范围内推行该方案，达到提升城市经济水平和促进产业升级的目标。
1. 方案背景由于消费者消费观念升级和产品个性化需求的增加，样板市场的需求越来越大。
样板市场可以提供给消费者更多、更好、更有创意的产品选择，并且能够通过展示鼓励消费者消费，促进经济增长。
此外，样板市场还能吸引更多的客流，拉动周边经济的发展，推动城市经济的快速增长。
2. 方案目标本市制定《打造样板市场专项市场方案》的目标如下：- 建设一批有特色、有影响力的样板市场，提升城市形象和软实力；- 培育一批新兴产业，推动经济增长；- 满足消费者个性化需求，提高消费者满意度；- 带动周边商业繁荣，增加就业机会；- 推动商业模式创新，提高市场活力。
3. 方案内容3.1 建设样板市场本市将重点打造具有代表性的样板市场，为消费者提供特色商品和服务，展示新兴产业和创新科技成果。
具体措施包括：- 建设新型样板市场：在核心商圈和重点区域选址，打造集购物、娱乐、休闲、文化等多功能于一体的样板市场。
- 引入具有创新性的商业模式：引进线上线下结合的购物中心、体验式购物街区等，满足消费者的个性化需求。
- 优化市场环境：提供良好的服务设施和管理服务，确保顾客有良好的购物体验。
3.2 培育新兴产业本市将积极培育新兴产业，将样板市场作为新兴产业孵化器，推动产业升级和创新。
具体措施包括：- 设立创新基地：利用样板市场的优势资源和品牌效应，吸引科技企业和创新创业团队入驻，打造创新创业生态圈。
- 打造产业集聚区：在样板市场周边，集聚相关产业链的企业，形成完整的产业链条，带动产业的发展。
- 推动产学研结合：与高校和科研机构合作，开展科技创新项目，加强技术引进和转化，推动产业创新和升级。
3.3 满足消费者需求本市将重点关注消费者的个性化需求，推动样板市场向消费者需求端转型升级。
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样板市场建设方案一、意义二、标准三、样板市场费用支持四、样板市场建设周期五、样板市场申报流程1、搜集样板市场信息2、客户分析3、与经销商沟通4、申报5、审批6、确定样板市场六、建设步骤1、准备工作2、座谈会A、参与人员B、座谈内容：人车分工C制定行动方案3、铺货与动销七、样板市场移交八、经销商走访座谈会经验交流模式复制目的为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。
第二章 样板市场的选择第二条 选择标准1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司 共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。
2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。
3、终端网点：经销商具有 200 个以上的自有网点，有自己的团 队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力， 有满足正常发展所需 的资金实力。
4、销售目标：年销售目标不低于 200 万（或经努力可实现） 。
第三条 样板市场范围每个大区至少 2 个样板市场，争取一个区域设立 1 个样板市场。
第三章 特备小队组建第四条 特备小队组建方式及标注 组建标准每个特备小队配置标准为 2车 4人。
其中公司提供 1车 2人，经销商自己提供 1车 2人。
组建方式把公司现有特备队（ 3 车 6 人）分为 3 个特备小队。
每个大区抽调 2 人成立小队一个，大区现有车辆归特备小队3） 第五条 特备小队管理1、各大区设置的特备小队服务自己的大区，归大区经理直接管理。
2、公司特备队所分解的特备小队接收所派驻区域的大区经理的 直接管理。
3、特备小队待遇参照公司特备队执行。
第六条 特备小队工作任务1、充分调查研究经销商所在区域的二批商资源和终端网点资源， 帮助经销商建立二批商网络，终端销售网点。
2、科学分析经销商网点分布和网点密度，科学规划经销商配货 路线。
、1）2） 2、 1）2） 使用。
整体市场（外围市场除外）共有 10 个特备小队。
3、协助经销商搞好终端网点服务，具体内容如下：1）绝对保证终端网点无过期产品。
2）对于差20 天到保质期的产品，要建议经销商将其作为促销品进行赠销，确保终端产品质量，并减少退货量，减少公司损失。
3）对于差 5 天到保质期但仍未销售的产品，要立即下架，让经销商收回，按公司退换货制度进行处理。
4）尽最大努力把江泉产品摆放在重点店面的最佳位置，方便消费者识别与购买。
第四章样板市场终端铺货流程第七条出发前准备1、提前学习一些快消品行业的知识。
2、检查车辆、工具、促销物料、品尝品。
3、带好路线图、产品手册，按规定路线行进。
4、提前学会工具、物料的使用，如打码机使用、装卸。
5、做好分工协调，必须有一人主导，一人配合。
6、对自己以及产品能给对方带来利益有信心。
第八条进村（或目标区域）1、为充分选择优质终端，到达目标区域后应首先咨询各村庄消费实力、终端的实力大小、信誉、人缘等相关信息，然后择优依次展开铺货。
因此，要求，进村八问：1）什么村（核实村名）2）有多少人口作。
主导人负责把握整体思路，与终端关键人沟通和谈判，配合人负 责补充与配合，在沟通取得进展或突破时起到临门一脚的作用。
比如： 沟通中就将产品搬至屋内给对方以成交压力或者一人在谈判中吸引 终端关键人注意力另一人擦拭货架整理空间造成假定成交现象等) 。
2) 关于货架的擦拭、陈列整理，上货、打码等各环节做好分工。
3) 所有分工要在实践中形成默契，而不是机械的分工。
3、观察店面、客流量、位置、进出客人神情姿态，预判老板， 揣测性格特点等信息。
第十条 进店后准备1、保持积极的心态，放松的心情，怀揣着一份爱，一份真诚。
3) 4) 5) 6) 7) 8) 2、 外出打工的有多少有没有学校和工厂有几家商店(小卖铺、超市)哪家最大一般咱们乡亲都到哪家去买东西谁家的信誉、人缘好切勿急躁，急功近利，追求速度。
凡事欲速则不达，多观察周围市场环境， 该店所属商圈的特点， 多收集信息，多动脑，少莽行。
第九条进店前准备1、停车 因各相邻终端网点之间或特定区域内终端网点之间存在竞争关 系，铺货车辆应尽量避开各竞争终端网点同时关注的视线区域。
检查准备检查仪表仪容。
复阅客户资料卡。
检查户外条幅、POP 等。
准备货品、品尝品、工具、促销物料。
分工协作 两人一组，必须有一人主导，一人配合，分工明确，密切协2、 1) 2) 3) 4)3、1)目的是放在心底的，展现给对方的是阳光、真诚、有爱心、同理心（神入）；拿出和情人逛商店的感觉。
太急切，太功利，目的太强，带给对方的唯一东西是让他抗拒你，远离你，警惕你。
2、稳重，处变不惊（忌东张西望、眼神闪烁），谈话过程要始终面带微笑，微笑是规避拒绝的最好方式。
3、运用标准普通话或当地方言，语速适当，快慢视对方情绪而定（语言在陌生环境中对于赢得信任和体现专业性等方面至关重要）4、谈话过程避免激进、语言表情夸张（特别是陌生市场，容易给客户以不信任感）。
5、先建立信誉、信任、好感。
要有一定的前奏，不可直接切入主题（进入空的境界，不要为了铺货而铺货，润物细无声的达到目的）。
否则，再好的话术也只能起到反作用。
6、充分发挥自己的风格，不照搬话术，灵活应变，保持一种轻松愉快的氛围（一旦陷入尴尬，成交率就会大幅下滑）7、注意观察一些细节，店面、陈列、面积、经营品类，生意状况，老板性格特点、心情状态等，了解竞品相关信息，终端店的竞争者信息，增加与终端的沟通话题。
8、要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。
第十一条建立信誉（一）信誉的建立是一切销售行为的根本1、没有良好信誉的建立，下一步的推销是无从做起的，无论你的产品多么好，利润多么大；如果不能创造一种良好的受欢迎的气氛，让客户认可我们，接受我们，便不能接受我们的产品。
2、如果被拒绝，一定不是我们的产品问题，而是对我们的信誉、信任的问题，必须重新建立信誉，而不是一味的推销，不断的诉说产品利益。
3、人是情绪的、感性的。
我们以为我的产品这么好，利润这么高，客户不应该不接受；对客户而言他拒绝的潜台词是：我不信任你，我不喜欢你，我现在不开心。
(二) 客户的猜忌、冷淡、拒绝是完全正常的表现初次见面的猜忌影响接受性这是何种人会不会浪费我的时间初次见面，外地口音，对我是有益还是有害我目前的经营的品牌很好。
我现在很忙，我没有心思来应付业务人员。
这是今天来访的第五位推销员。
我目前很好，并无任何购买的需求。
即使是再次见面或者是经常往来的人也会互相猜忌会不会又要来浪费我的时间，我刚好把事情做了一半。
上次我拒绝过，这次又来了，怎么对付他我店里还有货，我不需要它。
希望这个人不要再缠住我，我很忙。
顾客冷淡的可能想法认为业务代表仅只关心自己的产品而并不关心顾客或顾客的2) 面之词不能信任。
3) 对前任销售员或竞品公司销售员的偏好，或者讨厌前任。
4) 对公司或经销商的成见或偏见，竞争者的中伤，以前不成功 的经历，客诉处理未妥善。
5) 顾客自己的心理或生理障碍。
(三) 建立信誉的10项修炼1、 记住始终保持微笑，每个队员务必衣着大方、得体，普通话 流利、咬辞清楚、简明扼要、符合逻辑。
2、 话题能够获得客户注意、好奇心，并鼓励顾客的参与，有时 惊讶的叙述、以惊异的消息引发顾客的注意力。
3、 不断学会让对方心理上欠我们的，可通过提供服务、协助顾 客处理事务1、 1) 2) 3) 4) 5) 6) 21) 2) 3) 4) 31) 业务。
认为销售员只能主观强调自己优点，不会提供客观看法，片或解决问题，提供建议、创意而获得好感，也可让他误解我们、错怪我们的好意而欠我们的。
4、不为自己辩驳，多听少说，多赞美，多表扬，多鼓励，你期望客户成为什么样的人，你就把他夸成什么人，为其创造心理膨胀的机会和条件。
5、进店后，要忘记你是来推销的，发自内心的告诉自己我是来为客户带来利益的，完全设身处地的以顾客利益为焦点，而非自身或公司、产品利益，利益包括：好的心情、好的感觉、好的家庭、好的身体、好的经营，一定最后才是好的产品带给他的利益。
6、非绝对性辞句，是个人涵养的表现，熟练掌握赞美、聆听、探询、澄清的沟通技巧，注意自己的肢体动作，避免抱臂、懒散、双腿分开太宽、无眼神交流。
7、在个人兴趣方面的嗜好可以相同的话题来缩短相互间的距离。
&引用第三者，学会讲故事，比你夸夸其谈讲道理胜似百倍。
9、对周围信息以及客户肢体语言的敏感扑捉，并能有目的的利用。
10、在介绍产品过程中，调动客户听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉等五感官的感受，引导、暗示客户去体会你所想要的对产品的感觉，有时，利用客户身边的人效果会好于客户本身。
第十二条成交1、随时扑捉成交信号，注意观察动作、眼神、表情，言语，不要错过时机。
2、当客户犹豫不决的时候，要站在为他着想的角度帮他拿主意，迅速做决定，开单、上货。
3、有时可主动做出假成交，开始搬货，准备上架，逼迫就范。
第十三条成交后动作1、整理货架。
2、产品价格打码。
3、上货。
1）按照价位顺序依次陈列，位置择优选取。
2) 主力或主推产品陈列显眼位置。
3) 产品整齐、整洁，理顺包装褶皱，美观大方。
4) 保证尽可能的陈列面积，如产品量少，可将包装箱放在货架 里面，防止产品缩在货架深处，既看不见，又可怜巴巴的。
开收据及收款 收据要求三联单。
防止假钱。
仔细核对货、款对应。
不可赊销。
如终端质量好，和经销商熟，务必经销商同意再1)2)来后整理成电子版。
离开时再次提醒客户服务卡相关信息(再次淡化其疑虑) 。
不必急于匆匆离开 如客户不忙，多一些交流，谈对方、关心对方，搜集信息。
如客户忙，可帮打扫卫生，整理货架，帮忙卖卖货，打个下 2)另一幅嘴脸。
第十四条 总结1、每天整理报表数据，列出问题难点，思考应对方法，写总结。
2、对第二天的行动作出计划。
3、其它见特备队工作要求和表格。
4、 1) 2) 3) 4)赊销。
不可抹零。
如有必要，提前应和经销商沟通可接受的范围。
建立终端档案卡 尽可能全的建立终端档案卡。
如不方便填写，可在收款单上记录，或自带本子上填写，回5) 5、 6、7、1)2) 手。
离别从开始到结束永远保持热情、真诚、感谢、而不舍的感觉。
注意是真热情，发自内心的，切勿假惺惺，切勿成交后露出 8、 1)第五章附则本规定由营销中心负责解释。
本规定自发布之日起实施。
附件：《样板市场申请表》第二十三条 第二十四条。