可口可乐中国广告策略研究.
关于可口可乐品牌的广告创意策略
关于可口可乐品牌的广告创意策略专业：师范英语班级1212 姓名：李艳梅学号201221151059前言选择缘由：Coca-Cola商标100多年来一直未有改动。
其中文名字“可口可乐”一向被认为是翻译的极品。
它不但保持了英文的发音，还比英文更有意义。
它出自20世纪20年代上海的一位旅英学者之手。
品牌背景：可口可乐诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
如今可口可乐不仅是一种怡神的饮料，更成为流行文化的一部分。
一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下2012年7月，第三十届奥运会将在英国伦敦召开。
为助威伦敦奥运会中国代表队，可口可乐特推出"节拍的力量"Campaign，通过刘翔、何姿、陈一冰、张继科等中国队新生力量的倾情阐释，邀请消费者一起为他们"加入中国节拍"，助威鼓励。
此次广告投放主要配合"节拍的力量"Campaign发起，广告紧密切合奥运热点事件，通过制造悬疑感，吸引目标消费者带着好奇到达Campaign主页面，探索更多内容。
一、产品分析：1.品牌类别：商业类利益：可口可乐公司-向注重与社区的共同发展。
从重返中国起,可口可乐公司在华就开展了多项促进社区发展的活动,从建立可口可乐希望小学,到资助第一代大学生入学:从选派奥运火炬接力者参与美国亚特兰大奥运会再到全面支持中国政府开展中小学信息化工程活动。
可口可乐公司不仅亲自参与促进社区发展的活动,而且还起到了示范作用,带动了各级政府组织以及非政府组织(NGO)积极投身到活动中来;与此同时,各参与方也成为了可口可乐公司的忠实客户。
可口可乐公司返华20多年的时间里,品牌知名度以及销售量均有大幅增加,并多次成为"最受欢迎的外资企业"。
可口可乐本土化广告策略探索
可口可乐本土化广告策略探索当我们谈论可口可乐时，我们不仅在谈论一个全球知名的品牌，更在谈论一种文化、一种情感。
这个源自美国的品牌，以其特有的红色和白色标志，成为了全球家喻户晓的饮料象征。
然而，真正让可口可乐成功的，却是它的本土化广告策略。
在中国这个世界最大的市场之一，可口可乐的本土化广告策略显得尤为重要。
对于中国消费者来说，可口可乐不仅仅是一种饮料，更是一种生活态度和情感纽带。
这正是可口可乐本土化广告策略的核心所在——将品牌与当地文化、价值观和生活方式相结合，让消费者在品尝美味的同时，也领略到品牌所代表的意义。
可口可乐在中国的广告渠道多种多样。
除了电视、平面广告和网络广告外，可口可乐还通过与当地文化的深度融合，将品牌形象深入到日常生活中。
例如，可口可乐的春节贺岁广告，以中国传统民俗文化为背景，用欢乐、团圆、喜庆的元素，传递出品牌对中国人民的深厚情感。
可口可乐的广告内容也充分体现了本土化策略。
在中国市场的广告中，我们常常可以看到中国传统的元素，如福字、春联、鞭炮等。
这些元素既让可口可乐的广告具有了浓厚的本土色彩，也在无形中拉近了品牌与消费者的距离。
可口可乐的广告实施也非常到位。
可口可乐不仅注重广告的创意和制作，更注重广告的发布和推广。
通过与当地社区、组织和企业的合作，可口可乐将广告融入到当地消费者的生活中，从而提高了品牌知名度和美誉度。
从可口可乐的本土化广告策略中，我们可以得到很多经验和教训。
一个成功的广告策略必须充分考虑当地消费者的需求和文化背景。
只有与当地文化相融合，才能真正触动消费者的心弦。
广告策略的实施也需要多元化和创新性。
只有不断尝试新的广告形式和内容，才能保持品牌的活力和吸引力。
可口可乐本土化广告策略的成功，不仅源于其独特的品牌定位和庞大的市场规模，更在于其对当地文化的尊重和理解。
这种策略不仅让可口可乐在中国市场站稳了脚跟，也为其他跨国企业提供了本土化发展的借鉴。
可口可乐是一家拥有超过百年历史的全球知名饮料生产商，其产品包括可口可乐、雪碧、芬达等碳酸饮料，以及果汁、茶、咖啡等非碳酸饮料。
可口可乐策划书
三．广告策略 据几幅图数据调查我们来看看当今下可口可乐的 市场情况; 因此，可口可乐公司在中国市场应实现直销， 一来可以把握市场信息的真实性，只有大面积的 实现直销，方能从保证信息的真实性开始，促使 销售决策性，促使销售决策正确、快捷，实现营 销工作的良性循环。二来能实现营销工作的经济 性，减少销售环节，必然能节省销售费用，从而 为实施产品价格战术扩大了空间，在与同类商品 中奠定胜局。 可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是 其企业赖以生存的基础，因此，维持可口可乐及 其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的 主要策略。 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生 产率，特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全 球化目标的主要手段之一，因此，关注并维持其 装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自 身利益的重要内容。
一.前提
可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中 国软饮料的领导企业，在中国积极推进本土化进 程。它的管理思想和经营理念以及营销策略都是 其他企业的效仿的对象。可口可乐公司雄居世界 饮料市场近百年之久，但是一个企业要想常与不 败之林，企业产品的更新和广告的更新也是与时 俱进的，可口可乐公司亦是如此。此次在中国地 区展开的广告动主要是为了进一步提高其在中国 市场的占有率和知名度，使消费者成为消费者的 第一选择！本文就可口可乐进行广告策划。 1.1.广告目标 本策划的目的通过分析近五年以来可口可乐 公司的广告战略和广告战术计划的实施，对中国 不同地区的销售市场策略进行分析与规划，进一 步提高可口可乐公司的市场知名度，使其品牌更 适应时代的潮流、深入人心。建立、健全销售网 络，形成稳固的市场。
百Hale Waihona Puke 可乐百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其三 大可持续的优势。 强大的、有实力的品牌 强 大的创新能力和多样化产品的开发能力 强有力 的营销体系 百事公司拥有极具才华、高度敬业 的员工，是他们实现着公司的持续发展。 公司 发挥竞争优势，并将由公司业务优异增长及成本 节约所带来的资金投入到这些竞争优势当中，公 司周期性地为股东持续地创造了价值。 从本质 上说，革新领域的投资为公司品牌建设提供了动 力。 劣势来源主要是对手可口可乐 百事公司产品 市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争 相当激烈 可口可乐公司的作业更加流程标准可 口可乐产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神 秘配方)及价格公道等特色. 可口可乐的家庭装 比百事可乐的要多250ML 可口可乐有茶和果汁 （美汁源）饮料，而百事可乐没有。
可口可乐方案
-环境保护：实施绿色生产，减少废弃物排放，推广可回收包装。
-社会贡献：开展公益项目，支持教育事业，助力社区发展。
五、实施方案
1.产品实施：设立专项团队，负责新品研发和包装设计，确保产品创新。
2.市场推广实施：制定详细的营销计划，确保广告和活动营销的有效执行。
3.渠道实施：建立渠道管理团队，优化渠道结构，提升渠道效率。
2.深化品牌形象，提升消费者对可口可乐品牌的好感度；
3.优化渠道布局，提高产品分销效率；
4.落实企业社会责任，传递正能量。
三、策略措施
1.产品策略
（1）丰富产品线：针对不同消费者群体，推出多样化口味及规格的可口可乐产品，满足市场需求。
（2）绿色健康：注重产品健康属性，研发低糖、低脂、无添加等健康饮品，迎合消费者对健康生活方式的追求。
（3）包装创新：设计独具特色的包装，提升产品视觉冲击力，吸引消费者注意力。
2.价格策略
（1）统一售价：遵循国家相关法律法规，制定合理的统一售价，保障消费者权益。
（2）促销活动：开展有针对性的促销活动，如满减、买赠等，刺激消费者购买。
（3）差异化定价：针对不同渠道、区域、消费者群体，实施差异化定价策略，提高市场竞争力。
可口可乐方案
第1篇
可口可乐方案
一、项目背景
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来在我国市场占据重要地位。为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位，本次方案旨在制定一套全面、深入、人性化的市场推广策略。
二、目标定位
1.提高可口可乐产品在我国市场的占有率，实现销售额的持续增长；
3.渠道策略
-线下渠道：加强与零售终端的合作，优化产品陈列，提升购物体验。
可口可乐广告媒体选择策略研究_市场营销毕业论文（可编辑）
可口可乐广告媒体选择策略研究_市场营销毕业论文可口可乐广告媒体选择策略研究摘要:具有120年历史的可口可乐,是世界上最大的软饮料生产企业。
自改革开放以来中国民族饮料工业不断壮大,逐渐繁荣。
面对中国民族饮料强大的压力之下,可口可乐公司不断改变营销策略并加快在中国市场本土化进程。
如今,可口可乐凭借其强大的品牌、雄厚的资金、先进的管理、卓越的营销,在中国的饮料市场已经占据相当重要的地位。
因此,本文拟从其营销策略入手,试图在应用广告相关理论框架的基础之上,研究可口可乐其成功的广告发展策略。
关键词:广告策略可口可乐企业形象前言?传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多,也必然会增加受众对媒体的选择,当然,也增加了广告主对媒体的选择。
在我们对一种产品进行传播和推广时,已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。
因此,如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介,并把这些媒介合理的配?就显得至关重要。
?我们要做的媒介的组合的研究就是指对选择的广告媒介进行合理时间、版面的配?,以提高广告的传播和诉求效果,让备选的媒介是适合整体的促销策略并且能收到预期的效果的研究。
?第一章?广告媒体分析?1.1广告媒体的概念?广告媒体是传递广告信息的载体,是广告者和消费者之间起中介作用的物质手段。
?1.2广告媒体的特点?(1)传播范围的广泛性传播范围的广泛性指的是广告媒体的传播对象与范围的广泛性。
广告媒体,特别是大众广告媒体,包括报纸、杂志、广播、电视、网络等,由于他们在时空上占据着很大的优势,可以将大量的广告信息大范围的传播。
正如现在所流行的说法,大众媒体争夺了大量的媒体受众,结果又把高价卖给广告主,这样广告媒体由于急于大众媒体的极大优势,充分利用了这一大量的受众资源,也就能够使广告信息的传播更加有效。
(2)外在包装的吸引性广告主在初期追求广告效果,在初期制作中总是花费大力气去做好广告语、广告片等,争取做到内容最易吸引注意,能够更好的吸引受众。
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国营销策略
可口可乐在中国市场的营销策略主要包括品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销以及赞助活动等方面。
首先，可口可乐在中国市场通过明确的品牌定位来满足消费者需求。
可口可乐一直强调“开心快乐”的品牌形象，与中国年轻消费者的价值观及心理需求相契合，进而创造了品牌忠诚度。
在中国的广告中，可口可乐强调快乐和幸福的元素，呈现出轻松愉快的氛围。
其次，可口可乐注重产品创新，通过推出与中国市场切实相符的产品来满足消费者需求。
可口可乐与中国本土合作伙伴结合本土文化特色，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐经典汽水、可口可乐零度、可口可乐樱桃味等，满足不同消费者的口味需求。
除了产品创新，可口可乐通过广告宣传来提高品牌知名度和认可度。
可口可乐在中国市场推出了一系列引人注目的广告活动。
这些广告活动以快乐和慷慨的主题为特色，通过感人的故事情节和主题曲吸引消费者的关注。
同时，可口可乐还邀请中国明星代言，如周杰伦和林志玲等，以增加品牌的吸引力。
总体来说，可口可乐在中国市场的营销策略非常成功。
通过明确的品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销和赞助活动等多方面的综合战略，可口可乐在中国市场赢得了消费者的喜爱和忠诚，保持了强劲的市场地位。
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。
它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。
2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
这是可口可乐进入中国市场的第一步。
1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。
1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。
如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。
2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。
可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。
二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。
从可口可乐广告企业营销策略论文
从可口可乐广告研究企业的营销策略【摘要】可口可乐在百年的发展进程中，广告发挥了重要的作用，广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告起着十分重要的作用。
本文从可口可乐公司的广告以及中国本土化的广告创意表现分析可口可乐公司的营销策略。
【关键词】可口可乐；广告营销；营销策略可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
目前可口可乐在世界各地市场都处领导地位，其销量大大超越它的主要竞争对手百事可乐。
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
可口可乐的广告创意表现独树一帜，不同凡响。
一、可口可乐公司的基本简介可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料，这种饮料含有一种特殊风味。
在全球最有价值的品牌调查中，可口可乐已连续多年雄踞霸主地位，可谓名副其实的全球第一品牌。
目前可口可乐在世界各地市场都处领导地位，其销量远远超越它的主要竞争对手百事可乐。
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的市场占有率。
据刚出版的美国《商业周刊》公布的今年全球100大品牌排行榜，可口可乐以696.4亿美元的品牌价值高居榜首。
二、可口可乐广告营销创造财富可口可乐对营销是这样定义的：营销是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。
它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，1.创造消费者的需求；2.强化消费者对品牌的认知。
营销在刺激消费者需要的过程中，是一个重要的因素。
刺激消费者需求的秘方就是使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，还要使消费者乐意购买你的产品。
营销是通过使消费者知晓这个产品，建立了对品牌认知的基础上，促进产品的销售。
广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
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可口可乐中国广告策略研究摘要:自改革开放以来中国软饮料市场不断壮大,逐渐繁荣。
作为世界软饮料业的巨头,可口可乐凭借其强大的品牌、雄厚的资金、先进的管理、卓越的营销,已稳居行业之首。
本文拟从其广告策略入手,试图在应用广告相关理论框架的基础之上,分析总结可口可乐其成功的广告策略,并进一步探讨其成功的原因,以期为国内饮料业提供参考。
关键词:可口可乐中国广告策略1 引言经过改革开放30年来的发展,我国饮料工业不断壮大,已经呈现繁荣之势。
可口可乐作为业界老大,其在广告宣传方面的举动一直为业界所关注,在此背景下,我们作为广告学专业的学生,探讨其广告策略是有必要的。
同时,中国是茶饮料的故乡,饮料文化渊源流长,改革开放以来,我国饮料业有了长足的进步。
但是,国内大多数本土企业起步较晚、经验不丰富、生产混乱、效益不高的状况是显然的。
因此,研究像可口可乐这类国际优秀企业的成功经验,对于提高国内饮料业发展水平具有重要意义。
2 可口可乐中国发展情况简介早再20世纪20年代,可口可乐公司已经进入中国。
1927年,可口可乐公司在上海建立中国第一家装瓶厂,当时译名为蝌蝌啃蜡,由于译名晦涩难懂,使得销量很不好,后改译为可口可乐后,销量开始上升。
到1948年,上海厂进一步成为美国境外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
1949年,由于新中国的成立,可口可乐在中国基本停销,直到1979年中美建交,随着3万箱可口可乐从香港运抵广州、上海、北京的大商场和宾馆寄卖,标志着又重返大陆。
在30年的发展历程中,可口可乐由最初的3万箱,到现在的年产数百万吨;从最开始的几个装瓶厂,到现在的24个灌装厂,1个浓缩液厂,1个中国品牌主剂厂;由最开始的不知名,到现在的中国饮料业第一品牌。
在这个过程中,可口可乐公司始终重视广告宣传的作用,可以说有效的广告宣传是可口可乐成功的一个至关重要的因素,有效的广告宣传始终贯穿于可口可乐30年的发展历程,其广告方面的成功经验,值得所有中国企业学习。
3 可口可乐广告策略的分类及具体策略3.1 可口可乐广告策略分析广告宣传是市场营销计划的一个重要部分,因此我把广告战略放在市场战略的背景下分析。
在研究市场策略时,我们往往会用到一个矩阵,即:优势--劣势--机会--威胁矩阵,也称SWOT矩阵。
因此,我也试图通过SWOT矩阵,来分析可口可乐的广告策略。
根据可口可乐的实际情况,我归纳了可口可乐的SWOT矩阵。
3.1.1 可口可乐的优势(S1 在中国大陆年产值高。
2 软饮料市场份额高达48%。
3 世界第一品牌,市场知名度高。
4 在华拥有29家装瓶公司及35家生产厂。
5 雄厚的资金、先进完善的管理、较强的产品开发能力和市场营销能力、优秀的员工队伍。
3.1.2 可口可乐的劣势(W1 战线长,总成本大,价格高2 偏重大城市,轻视二、三线城市,忽视农村市场3 产品偏重于碳酸饮料,类别不够丰富4 机构庞大,对外界反应不够灵活3.1.3 可口可乐的机会(O1 中国以加入WTO2 中国人均饮料消费量逐年增加3 2008年北京奥运会成功举办4 中国消费着购买力逐渐增强3.1.4 可口可乐的威胁(T1 中国有关部门限制装瓶厂规模和原浆进口量2 果蔬汁饮料、茶饮料、功能性饮料的迅猛发展。
3 消费者日益成熟,消费越来越理性化4 百事可乐市场占有率达27%,非常可乐为12%,面对强有力的竞争者。
3.2 可口可乐的广告策略分类3.2.1 SO策略即充分利用企业内部优势,把握外部环境所提供的机会的策略可口可乐可以充分利用其知名的品牌、雄厚的资金、高素质的人才、优秀的团队、强大的营销网络,还可以借北京2008奥运会的良好机会,精心策划,大手笔运作,以达到广告效果最大化的目标。
3.2.2 ST策略即充分利用企业内部优势,规避外部环境中的威胁的策略随着消费理念的日益成熟,越来越多的消费者追求天然、健康、营养的饮料,非碳酸饮料对可口可乐冲击甚大。
因此,可口可乐在加强研发非可乐产品的同时,其广告策略应更多的围绕规避可乐自身固有劣势,宣传可口可乐优势来作文章。
3.2.3 WO战略即努力克服企业内部劣势,把握外部环境所提供的机会的策略由于我国国土面积广大,城市众多,因此完全铺开的销售网络的成本是相当高的,这是国内任何一家企业都会遇到的不利情况,可口可乐也不例外。
同时,国内政治、经济、文化环境复杂多变,这是任何企业都无法回避的。
因此,利用国内有利的环境,甚至是一些突发事件,来加强宣传品牌是可口可乐广告宣传的一个重要形式。
3.2.4 WT战略即努力克服企业内部劣势,规避外部环境所带来的威胁的策略可口可乐面临一个非常尴尬的局面,即:在大中城市有百事可乐与其竞争,在小城市、城镇县、农村市场中有非常可乐预期竞争。
就广告投放来看,可口可乐广告主要投放在大中城市,着是由于其在大中城市的良好的终端网络,以及大中城市消费群体的购买力高。
而农村群体由于生活环境等因素的影响,加之购买力、消费习惯的关系,对可口可乐并不是很感冒。
因此,可口可乐的广告策略大多是针对大中城市的。
着也是可口可乐认识到了自身的优劣势,同时分析了外部环境后作出的正确的选择。
4、可口可乐具体的广告策略4.1 成功的全方位的POP售点粗小策略POP售点促销是可口可乐营销推广的基本方式之一。
可口可乐的售点大部分是在城市中的大中学校、商场等地方进行,这些地方无疑是人流较为集中的场所,同时也是人们消费可口可乐的重要场所。
在POP促销中,可口可乐有时才采取单纯的促销方式,即搭个棚子,以优惠价或赠送小礼品等方式来促销。
有时也会搭建一个舞台,以歌舞表演、有奖问答等形式,拉近与消费群体的距离,一达到扩大品牌影响,提升销售业绩的目标。
在这种策略中,可口可乐充分利用了自身资金雄厚、销售人员众多、销售网络宽等优点,同时是把握了消费群体在特定地点的集中性,消费群体的多人次接触,来充分宣传自己的产品,加强与消费者的交流,提升产品美誉度。
4.2 积极实行本土化策略可口可乐在逐步的发展过程中,逐渐意识到自己并不是中国饮料行业的一家独大,众多中国企业开始冲击其市场份额,在这种情况下,可口可乐公司开始逐步的推行本土化策略,其本土化策略主要表现在广告与中国文化的结合上。
中国人喜欢热闹,尤其是春节这个合家团圆的节日,而可口可乐最引人注目的手笔就是1987--2002年一系列春节贺岁片选择了典型的中国情景拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术,通过帖春联、放眼花等民俗活动,来表现中国浓厚的乡土味。
通过一系列动作,可口可乐俨然成为了本土品牌,而这种乡土形象,确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次,可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人,可口可乐广告策略把受众集中与年轻人身上,广告画面以活力充沛的健康形象为主体。
1999年,先是起用张惠妹这个女歌手泼辣、野性、“妹”四射,赢得了一大批青少年喜爱。
2001年又推出当红偶像张柏芝,作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人,紧接着就是跳水明星、三届奥运会冠军得主跳水皇后伏明霞,此后一系列明星代言,可口可乐借助的就是明星对青少年的影响,扩大其品牌在青少年这一消费群体中的影响,提升品牌知名度。
可口可乐的本土化策略,实际上是在淡化字2作为一个外国品牌与中国文化冲突所带俩的这种不利影响,同时努力是自己成为一个本土化的品牌,以获得消费者的认同。
4.3 联姻体育,大力赞助体育事业可口可乐本就是有药剂师发明的,最开始也是放在药房销售的。
加上如今随着经济发展,饮料早已不再仅仅停留在解渴的浅层面上,更多的饮料提倡的是一种健康的生活方式及态度,而可口可乐作为饮料老大,常被一些负面信息所干扰。
可口可乐大力赞助体育事业正是与其有关的,同时由于可口可乐的主要手众是激情澎湃的年轻人,可口可乐对体育事业的赞助主要体现在奥运会和足球上。
1896年,第一届奥运会举办,同年可口可乐走出美国。
自1928年阿姆斯特丹奥运会至2008年北京奥运会,八十年来可口可乐一直是奥运会合作伙伴之一,近几届更是全球TOP赞助商之一。
就08年奥运会来说,在火炬传递、赛场服务等方面,我们都能看到可口可乐的身影;可口可乐海域联想、腾讯等国内知名企业进行捆绑是促销。
联姻体育赋予了可口可乐这个品牌健康、活力的形象,同时奥运会、世界杯作为世界三大赛事之一(还有一个是F1赛车,其本身的观众人数众多,收视率很高,可口可乐在这2个方面的大投入无疑是增加了可口可乐的出镜率,扩大了在消费者中的影响。
4.4 合理的包装策略产品的外包装本身就代表了产品的形象,也就是一种宣传。
包装的好不好也会在很大程度上影响产品给人们的第一印象,一个包装不好的产品,即便是品质好,其销量也要受到影响。
可口可乐一直就很重视包装问题,如:当可口可乐进入中东市场时,就把红色标准色改为了绿色,因为红色在有些阿拉伯国家是一种禁忌,而绿色则代表了生命和吉祥。
2003年,有香港设计师陈幼坚为可口可乐做了全新的设计,传统的中文字体被弯曲流畅的斯宾塞中文字体取代,与英文标识中斯宾塞英文字体更为和谐一致。
让大家一看到中文标识就联想到经典的英文可口可乐标识,使人感到亲切。
可口可乐有时还会利用一些重大公关事件来改变包装形象,从而使品牌传播效果达到最大化。
例如:2001年北京申奥成功之前,可口可乐就特别设计制作了限量销售的珍藏版“申奥金罐包装。
2003年北京奥运会会徽发布的当天,100罐印有北京奥运会新会徽包装的易拉罐上市。
可口可乐的一系列的包装策略上的变化,都是为了更好的把握外部环境所带来的机会,同时尽量规避不良因素,以强化品牌在消费者心中的地位,进一步提高消费者对品牌的青睐与忠诚。
4.5 多渠道的媒介策略所谓广告媒介是指能够发布广告信息的媒介和载体,即是广告发布的平台。
由于我国地广人多,各地区的经济、政治、文化环境都不大相同,因此,可口可乐一直都奉行多渠道的广告投放策略。
根据中国观众的日常生活习惯。
以及每体接习惯,可口可乐最开始把广告投放的重点放在电视和报纸上,但是由于早期黑白电视机居多,加之报纸彩印技术的滞后,整体广告效果并不出色。
随着中国经济社会的发展,可口可乐依然重视在电视、报纸等传统方面的广告投入。
同时,由于经济的发展,可口可乐也月来越来越多的重视户外、网络等新兴媒体,多元化的媒介策略实际上是可口可乐抓住自身以及外部社会环境的变化,根据人们的媒体接触方式的变化,作出的正确的调整。
多媒介的广告投放,使得消费者在更多的时间里,更大的的范围上,更多的去接触可口可乐的广告,来加深可口可乐对消费者的影响,提高品牌知名度与美誉度。
4.6 热心公益事业活动进入中国以来,可口可乐在支持体育事业发展的同时,也不遗余力地对社会公益事业进行大力赞助。
从1993年起,可口可乐在中国26个省市区捐建了52所希望小学,捐赠100个希望书库,使6万多名儿童重返校园。