早教市场定位SWOT教学文案
早教文案营销方案策划
早教文案营销方案策划一、市场分析随着社会的进步，家长对孩子的教育重视程度也在不断提高。
早期教育作为孩子成长过程中不可或缺的一环，受到越来越多家庭的重视和关注。
早教市场规模巨大，潜力巨大，竞争也愈加激烈。
针对这一市场情况，我们需要有一套有力的营销方案来帮助我们赢得竞争优势。
二、目标人群定位1. 目标消费者：家长是我们的主要消费者群体。
他们对孩子的教育有极高的重视，愿意投入时间和金钱来帮助孩子全面发展。
2. 目标孩子：0-6岁是早教的黄金阶段，我们主要关注这个年龄段的孩子，帮助他们在早期接受到全面的教育。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上有很多早教机构，包括线下和线上的，竞争激烈。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于专业的团队和教研团队，丰富的教学资源和丰富的活动。
同时，我们也不断创新，不断提高服务质量，为客户提供更好的体验。
四、产品定位我们的产品主要针对0-6岁的孩子，主要包括早教课程、亲子活动等。
我们的目标是帮助孩子全面发展，提供优质的教育资源，为家长和孩子提供更好的服务体验。
五、营销策略1. 线上营销：利用社交媒体平台和网络广告，定期推送优质内容，增加品牌曝光度。
同时，通过线上渠道开展活动和促销，吸引更多客户。
2. 线下营销：通过线下渠道，如合作机构、学校等，开展宣传活动，扩大品牌影响力。
定期举办亲子活动，吸引家长和孩子参与，增强品牌认知度。
六、品牌推广1. 品牌定位：我们要让客户知道我们的品牌是专业的、具有口碑的，让客户认可我们的服务质量和教学理念。
2. 品牌宣传：通过各种渠道，如广告、公关活动、合作推广等，将品牌推向更多的客户，扩大品牌知名度和影响力。
七、客户关怀1. 客户服务：我们要建立完善的客户服务体系，及时回应客户的问题和需求，保证客户的满意度。
2. 客户回访：定期与客户进行回访，了解客户对我们服务的评价和建议，不断改进服务质量。
总结：早期教育市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
要在市场中树立自己的竞争优势，需要有一套完善的营销方案来帮助我们吸引更多客户，提高品牌知名度和影响力。
早教中心创业计划书swot
早教中心创业计划书swot一、商业概况在当今社会，家长们日益重视孩子的早期教育，早教中心作为教育市场中的一个热门领域，受到了越来越多家长的关注和青睐。
早教中心通过专业的师资力量和科学的教学方法，为孩子提供全面的早期教育服务，帮助他们获得良好的成长和发展。
本计划书旨在探讨如何开设一家竞争力强、口碑好的早教中心，以满足市场需求，并获取更多的收益。
二、SWOT分析1.优势：（1）地理位置优越：选择在繁华商业区或人口密集的住宅区开设早教中心，便于家长接送孩子，增加便利性。
（2）优质师资力量：拥有经验丰富、专业水平高、教学技巧娴熟的师资团队，确保教学质量。
（3）科学教学方法：采用国际先进的早期教育理念和方法，个性化教学，为每个孩子量身定制教学方案。
（4）设施及设备齐全：配备先进的教学设备和教学工具，提供良好的教学环境。
（5）关爱渠道多样：与家长建立良好的沟通和合作关系，定期开展家长学习园地，提供专业意见和指导。
2.劣势：（1）竞争激烈：早教中心市场竞争激烈，需要不断提升服务质量和增强核心竞争力。
（2）环境不确定性：受政策、人口流动等因素影响，市场环境变化不定，需要及时调整经营策略。
3.机会：（1）政策支持：政府加大对教育事业的投入，为早教中心的发展提供政策支持。
（2）市场需求增长：随着家长对孩子早期教育重视程度提高，市场需求逐渐增长，为早教中心提供了更多的发展机会。
4.威胁：（1）人才竞争：早教中心所需人才多样化，人才市场竞争激烈，难以吸引和留住优秀的师资人才。
（2）经济形势：受经济形势影响，家长消费能力下降，对早教中心的消费需求也相应降低。
三、市场分析1.市场需求：随着社会经济的发展和文化素质的提高，人们对早期教育的重视程度不断增长，早教中心市场需求持续扩大。
2.竞争分析：早教中心市场竞争激烈，各类早教品牌纷纷进入市场，提升服务质量和优化课程是增强竞争力的关键。
3.发展趋势：未来早教中心将朝着综合化、品牌化、个性化发展方向前进，借助科技手段提升教学效果，满足家长和孩子的需求。
学前教育的SWOT分析
学前教育的SWOT分析摘要本文档旨在对学前教育进行全面的SWOT分析，以期为教育工作者、政策制定者和相关利益相关者提供深入的见解，帮助他们更好地理解学前教育领域的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析优势（Strengths）1. 早期干预与启蒙：学前教育可以为儿童提供早期干预和启蒙教育，帮助他们建立坚实的基础，为未来的学习做好准备。
2. 全面发展：学前教育注重儿童的情感、智力、社交和身体等多方面的发展，有助于培养儿童的综合素质。
3. 个性化教育：学前教育机构通常能够提供更具个性化的教育服务，满足不同儿童的需求和特点。
4. 家长参与：学前教育强调家长的参与和合作，有助于增强家庭与学校之间的联系，共同促进儿童的成长。
劣势（Weaknesses）1. 资源不足：学前教育普遍面临资金和人力资源的不足，导致教育质量参差不齐。
2. 教育质量不一：由于师资力量和设施条件的差异，学前教育机构之间的教育质量存在较大的差距。
3. 课程内容单一：部分学前教育机构课程内容过于单一，不能满足儿童多样化的学习需求。
4. 过度竞争：学前教育的竞争激烈，可能导致教育工作者和家长的压力过大。
机会（Opportunities）1. 政策支持：政府和社会对学前教育的重视程度逐渐提高，有望获得更多的政策和资金支持。
2. 科技创新：利用现代科技，如在线教育平台和智能玩具等，为学前教育带来新的发展机遇。
3. 多元文化融合：随着全球化的发展，多元文化的融合为学前教育提供了丰富的教学资源和理念。
4. 家庭教育市场的扩大：家庭教育意识的提升，为学前教育市场带来了新的增长点。
威胁（Threats）1. 不稳定的政策环境：政策的不确定性和频繁变动可能给学前教育带来不稳定因素。
2. 竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手的增加可能会对学前教育机构造成压力。
3. 安全问题：儿童的安全问题是学前教育面临的一大挑战，需要严格的管理和预防措施。
4. 社会对教育质量的期望提高：社会和家长对学前教育质量的期望不断提高，给学前教育机构带来更大的挑战。
早教培训营销策划方案模板
早教培训营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场概况搜集目标市场的人口统计、教育背景、收入水平等相关数据，了解潜在客户的特点和需求。
1.2 竞争对手分析分析竞争对手的优势、劣势、产品特点、定价策略等，找出市场空白和竞争优势。
1.3 SWOT分析对早教培训市场的市场环境、自身优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，为制定营销策略提供依据。
二、目标与定位2.1 目标市场明确早教培训的目标市场，确定目标市场的规模、特点和需求。
2.2 主要竞争优势明确早教培训的主要竞争优势，例如师资团队、教学内容、教学方法等。
2.3 品牌定位确定早教培训的品牌定位，例如高端早教、全面早教、创新早教等。
三、营销策略3.1 产品策略根据目标市场的需求，确定早教培训的课程设置、教学内容和教学方法。
3.2 价格策略结合市场需求、竞争对手的定价和品牌定位，制定早教培训的价格策略。
3.3 渠道策略选择适合目标市场的销售渠道，例如线下门店、线上平台和合作机构。
3.4 推广策略制定早教培训的推广策略，包括广告宣传、市场活动、口碑营销等。
四、组织与实施4.1 组织架构建立早教培训的组织架构，明确各职能部门的职责和工作流程。
4.2 人员配备确定早教培训所需的师资团队和管理人员，并进行招聘和培训。
4.3 实施计划制定早教培训的实施计划，包括开设课程时间表、推广活动安排等。
五、预算与控制5.1 营销预算根据营销策略确定早教培训的营销预算，包括人力成本、广告费用、市场活动费用等。
5.2 控制方法建立早教培训的绩效评估体系，定期进行销售和市场活动效果的监控和评估。
六、风险与应对6.1 市场风险分析市场风险，如竞争加剧、政策变化、消费者需求变化等，制定相应的应对措施。
6.2 内部风险分析内部风险，如人员流失、管理失误、教学质量下降等，建立相应的预警机制和纠正措施。
七、评估与调整建立早教培训的评估体系，定期进行营销策略的评估和调整，以实现市场需求和企业目标的匹配。
早教市场营销策划方案
早教市场营销策划方案一、背景和市场分析近年来，由于父母对孩子教育重视程度的提高，早教市场迅速发展。
早教以其独特的教育理念和方法，吸引了越来越多的家长。
然而，由于竞争激烈，市场上早教机构众多，如何在这个市场中取得优势成为了早教机构们亟待解决的问题。
二、目标群体定位早教的主要目标群体是30岁以下的年轻父母，其中以25-30岁的父母为主要消费者群体。
他们大多数是第一次当父母，对孩子教育格外重视，愿意付出多一些金钱和精力。
此外，其中有一部分是高收入人群，他们有更多的经济资源来投入到孩子的教育中。
三、竞争分析早教市场竞争十分激烈，主要有以下几种竞争对手：1. 同类早教机构：市场上有许多早教机构以提供早期教育服务为主要经营方向。
他们在教育理念和服务方式上存在差异，是我们最直接的竞争对手。
2. 私教机构：一些个人或小规模机构也提供早期教育服务，虽然规模小，但专业性较高，有一定的市场份额。
3. 线上平台：随着互联网的发展，线上早教平台也涌现出了许多，他们通过提供线上视频课程等形式吸引消费者。
4. 托儿所和幼儿园：托儿所和幼儿园也提供早教服务，虽然在形式上与早教机构有所不同，但在某些程度上也存在竞争关系。
四、市场定位与差异化竞争策略早教市场竞争激烈，要想在市场中立于不败之地，必须有独特的定位和差异化的竞争策略。
本早教机构以"科学教育、亲情陪伴"为核心理念，定位于提供优质的早期教育服务，与竞争对手区别开来。
1. 独特的教育理念：本机构注重培养孩子综合素质，不仅注重知识的传授，还关注孩子的情商、智商以及身体素质培养。
2. 个性化服务：根据孩子的特点，本机构提供个性化的教育方案和服务，真正做到因材施教，让每个孩子都得到最适合的教育。
3. 亲情陪伴：本机构提倡父母参与孩子教育的过程中，通过亲子互动促进家庭关系和孩子的成长。
五、产品定价策略本机构的产品主要是早教课程，采取包月或包季的形式进行销售。
根据市场调研和消费者需求分析结果，确定产品价格为每月2000元。
学前教育行业swot分析报告
学前教育行业swot分析报告引言学前教育是指针对幼儿进行的教育活动，是儿童发展过程中至关重要的阶段。
随着社会对教育的重视程度提高，学前教育行业也迎来了蓬勃的发展。
本文将对学前教育行业进行SWOT分析，以帮助了解该行业的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 市场需求稳定增长：随着父母教育投入意识的提升，人们对于学前教育的需求不断增加。
这种市场需求的增长稳定，为学前教育行业提供了稳定的发展基础。
2. 政府政策支持：政府对学前教育的重视度不断提高，积极出台政策支持行业发展。
例如，降低学前教育税收负担，增加教育投资，举办学前教育师资培训等都对学前教育行业起到了积极的推动作用。
劣势1. 教育资源不均衡：学前教育行业在城市和农村地区之间存在较大的差距。
城市地区拥有更多的学前教育资源和高素质教师，而农村地区的学前教育发展相对滞后，缺乏高质量的教育资源。
2. 教师短缺和素质不高：学前教育行业面临着教师短缺和素质不高的问题。
由于学前教育的特殊性，需要具备专业知识和丰富的经验才能从事教学工作。
然而，目前市场上高素质的学前教师相对稀缺，这给行业发展带来了一定困难。
机会1. 城市化进程推动需求增长：随着城市化进程的不断加快，人们对于学前教育的需求也随之提高。
大量农村人口进入城市，他们对孩子教育的关注度明显增加，这为学前教育行业提供了巨大机会。
2. 私立教育机构崛起：私立教育机构开始崛起，并且得到了广大家长的认可。
这些私立教育机构在教育质量、教学方法和教育环境上有一定的优势，为学前教育行业带来了新的竞争格局和发展机会。
威胁1. 市场竞争加剧：随着学前教育行业的快速发展，市场竞争也越发激烈。
众多学前教育机构纷纷进入市场，导致市场饱和情况的出现。
教育机构需要在竞争中不断提高自身的竞争力，才能在市场上立足。
2. 教育质量监管不足：由于学前教育行业的监管不够严格，一些不合格的教育机构和教师出现了。
这些机构和教师可能存在教育质量低下、违规乱收费等问题，给整个行业的形象和声誉带来负面影响。
早教中心市场推广文案早教行业的营销策划方案
早教中心市场推广文案早教行业的营销策划方案XX 早教中心营销策划书一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展のの主导力量，未来のの竞争将是人才のの竞争。
“挖掘孩子のの潜能始于零岁”のの观念已经成为多数家长のの共识，由于现在多是独生子女，现代父母のの文化层次越来越高，对孩子のの成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效のの教育方式伴随他们、教育指导自己のの孩子成长。
随着家庭收入のの不断提高，社会就业压力のの不断增大，人才竞争越来越激烈，父母のの早教意识普遍强化，都在为孩子のの将来着想。
“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母のの共同愿望。
（一）企划のの目のの虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境のの影响，人才竞争のの不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教のの认识必定是更趋于理性和专业のの选择，只有更加专业、规范、人性化のの教育品牌才能最终得到市场认可。
所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市のの年轻父母认知早教のの重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心のの宣传，让更多のの父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们のの孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道のの，科学のの早期教育不仅能为幼儿のの终身发展创造一个良好のの开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力のの最具有前瞻性のの战略决策，也是政府投资最少、回报率最高のの教育事业。
为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。
此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行のの市场营销推广策略，其意义和目のの是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己のの一套体系，更好のの壮大自己のの品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己のの服务系统。
二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定のの市场份额。
幼儿园swot分析案例范文
幼儿园swot分析案例范文SWOT分析方法。
即优势（strengths)、劣势（weakness)、机会（opportunities)和威胁（threats)分析。
它是基于企业自身的实力。
对比竞争对手。
并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战。
进而制定企业最佳战略的方法。
大连市骨干院长培训班第一天的屠老师的培训内容。
至今仍清晰回现。
如果一个幼儿园能在发展中的今天立于不败之地。
能健康、稳定、可持续性的发展。
必须按照SWOT分析方法。
清晰、透彻地分析幼儿园竞争优势的落点。
存在的缺点及不足。
潜在的发展机会及外部的潜在威胁。
才能全面地认识自我。
考虑周全。
因园而异。
找寻适合本园发展的前途。
一、幼儿优势分析海事大学幼儿园占有学校有力的品牌优势。
浓厚的文化底蕴。
合理的家庭结构、丰裕的财力收入为幼儿园提供者综合素质较高的生源：新录用的青年教师。
由于幼儿园用人机制合理。
她们可以踏踏实实地在幼教岗位中工作，这无疑为我园注入了强大的生命力与活力。
给幼儿园带来了新鲜血液。
她们可塑性强。
接受新观念、新知识的能力强，创新能力强。
这些优势能让幼儿园有更好的发展。
积极向上的团队精神。
凝聚力及向心力的有机结合。
二、幼儿园劣势分析学校在高校后勤社会化改中，对幼儿园实施彻底断奶。
将幼园推向市场。
没有任何的政策扶持。
一味强调自主经营、自负盈亏、独立核算。
引起幼儿园员工一系列的强烈反应。
学校没有给幼儿园一定的思想准备和工作准备时间。
没有及时解除幼儿园教职工的后顾之忧。
从思想上轻装上阵，不利于幼儿园改革的顺利进行。
由于建园时间较早，当时设计的教室、寝室、卫生间、厨房等均有不符合幼儿园孩子年龄特点之处，尽管幼儿园这几年利用学校投资或是自筹资金进行相应的改建和装修。
就现在形势发展和与其他姊妹院所相比还存在一定的差距。
三、幼儿园的机会分析坚持走符合高校幼儿园改革之路。
以新的理念构建管理模式。
实施目标管理。
深化改革、强化管理。
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早教市场定位S W O T
XXX唐山地区2018年度市场分析报告
一．目的
随着二胎政策全面放开，婴幼儿早期教育理念逐步深入人心，早幼教市场环境变化加剧，品牌竞争激烈。
在当前环境下，品牌及产品的重新定位愈发重要，通过准确的品牌定位，针对于定位相匹配的客户群体，采用针对性的包装宣传形式、推广渠道、营销策略，可以更精准的打开市场，取得收益，同时又能最大程度的避免资源浪费，合理节约市场成本。
二．市场环境
●根据2017年年末最新数据统计，2017年唐山GDP7106亿，全市常住人口789.7万
人，其中城镇人口486.8万，人均可支配收入达到27786元。
●目前唐山市区内，主要早教机构有美吉姆、金宝贝、万达宝贝王、蒙特梭利、红黄
蓝、月润探索等。
其中每个品牌均有自己不同的定位及定价策略。
三．综合因素：
1.品牌定位：
美吉姆、金宝贝，坚持高端品牌定位，整体品牌宣传、推广渠道、定价策略与品牌定位相吻合，依靠强大的课程体系，垄断唐山地区高端早教市场；
宝贝王定位为中低端大众路线，价格亲民，在课程体系、教学环境、课时价格上为唐山地区性价比最高。
且宝贝王凭借完善的售后保证体系，在消费群体中，口碑最佳。
蒙特梭利及月润均采用社区店定位，价格相对较低，以辐射周边社区群体做为主要客户群。
2.校区环境：
当前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店，为整体环境最佳。
宝贝王整体面积1000多平米，为唐山地区最大早教中心。
美吉姆汇金中心店整体装修风格与品牌特色相结合最为净致。
整体环境配色鲜明，给人整洁、明亮、活泼之感。
同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设施上也最为齐全，如整体悬吊设施，为唐山地区少有。
金宝贝整体环境干净透亮、功能性强，但万达店、与雅颂庭店均采用无休息区设计，此为与其他早教机构最大不同。
蒙特梭利设施较为陈旧，功能环境简单，色彩单一，视觉冲击并不明显。
月润则采用整体3层结构，每层空间限制较大，行动上诸多不便。
3.课程体系：
美吉姆只推运动、音乐、艺术三门课程，但每门课程均根据自己不同的主题、季度划分不同的套系，专业性强，课程内降价、容全球同步更新升级。
如音乐课，分为4个主题，
金宝贝同样采取三门主课形式，具体课程内容上创新更多，丰富多彩。
宝贝王才采用经典早教、特色课程、家长育儿三大主项目课程，每个项目均涵盖不同详细课程内容。
如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。
月润多达8项课程，运动、音乐、艺术、创意、厨艺、环球等等，课程多而繁杂，没有统一的主题及划分。
4.定价策略：
在价位上，金宝贝价格为最高，其次美吉姆，与品牌中高端定位相匹配。
万达宝贝王定位于中高端市场，采用亲民路线，发力于大众市场，价格最为优惠，因此吸引大批消费群体。
而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价格相近，课程体系也大致相同，因此市场生源基本平均划分，均无太大差距。
5.经营现状：
美吉姆定位高端，但价格并不过高，且低于竞争对手金宝贝。
凭借完善的课程体系，强大的品牌力，进行市场公关与营销活动推广，得到大部分消费群体认可。
美吉姆人员稳定，员工忠诚度高，人次梯队储备到位。
藉由品牌力，宣传营销、教学质量等带来的相对优势，因此在唐山地区早教行业中出于龙头地位。
金宝贝定位高端，但价格过高，且越来越多的会员反映金宝贝课程教学质量逐渐下滑，引起家长不满，因教学、课程退课会员逐渐增多，导致口碑逐渐下滑；人员上，诸多岗位均出现长期空岗情况；市场上过于保守，品牌公关宣传活动过少，每年主要依靠两次会销形式进行扩招，但效果逐渐降低。
宝贝王自2017年进驻唐山以来，定位于中低端大众市场，采用亲民价格，低于市区内大部分早教中心，在价格上形成较大优势。
宝贝王凭借强大的品牌优势首推早教
3.0概念，课程架构清晰鲜明，同时品牌化的整体运作，带来强大的服务保障体系。
因此凭借精准的品牌定位与价格策略，宝贝王现阶段月均签单40单以上。
四．SWOT分析：
1.优势（Strength）
1)XXX早教品牌由Linda女士于1973年创始美国新泽西，目前总部位于美国纽
约。
专业的教育理念，品牌发展历史远远长于美吉姆和金宝贝。
自2011年进
驻中国以来，已在全国多达130多家连锁店。
2)唐山地区的早教市场氛围，经过多年的宣传推广，大众的早教普及意识已经
基本到位，越来越多的家庭关注早教，并且认可早教的重要性。
3)在唐山北部城区，虽然有红黄蓝、蒙特梭利、月润等诸多早教机构，但并无
过于强势品牌，发展空间潜力巨大。
2.劣势（Weakness）
1)价位过高。
由市调分析得出，唐山地区内价格最高的三家早教机构分别是金
宝贝、美吉姆和XXX，价位远高于其它竞品机构；同时通过分析现有会员构
成，超85以上会员，均来自周边社区。
由此得出，目前店面实际运营结果为
社区店形式，但是价格却已达到高端早教品牌水平，因此品牌定位与价格策
略急需重新定位调整。
2)年龄差距过大。
由于感统会员与早教会员年龄差距过大，导致早教会员不满
意度快速提升，客服、教学、顾问老师均接到不止一次家长反映。
且发生过
感统会员和早教会员冲突事件。
3)排课问题。
目前2周月龄G6、G7课程，会员已经无法正常排课，每周均有4
——6名会员不能排上课，已在周中新增课程，但马上排满，且仍有排不到
课的会员。
因此，非会员试听则更是无法安排，由于2周月龄为主要邀约人
群，相当于将大部分家长拒于门外。
目前试听无法安排，只能依靠市场与教
学每周一次的活动课来尽量满足，但时间上、选择性及人数上局限性过高。
且通过市调得知，其他竞争对手均可随时安排试听课。
4)教学质量。
部分会员反映课程内容单一，比如音乐课重复性较高。
此项问题
表象反映在教学，但问题根源来自于课程内容过多，导致老师们没有时间认
真备课排课，教学质量直接影响口碑。
目前顾问老师已接到因为课程内容单
一，想要退课的家长投诉。
现有会员续费意愿度下降。
5)由于场地面积有限，且课程项目过多。
早教机构一般情况均有两个大运动教
室，可同时并行开课，随着会员逐步增多，单一运动教室问题已经突显，再
加感统课程，已经大大超出场地吞吐量极限，此为潜在问题，随着会员人数
的增多，问题会愈发突显。
3.机会（Opportunities）
1)通过众多早教品牌多年的市场耕耘，0——3岁婴幼儿早教的观念已经深入大
部分家庭。
大部分年轻父母均已接受早教消费观念，认识到早教的重要性。
2)感统项目在唐山市场几乎为零，90%以上的教培训练机构对感统项目的训练并
不专业、正规，而我们已经充分掌握市场先机。
4.威胁（Threats）
XXX虽然作为美式早教进入唐山市场，但品牌力相对较低，大众的
品牌认可度不高，且价格上不占据优势。
在中高端市场上，美吉姆与金
宝贝几乎垄断该定位家庭，中低端市场宝贝王的优势正在逐步扩大，未
来预计更加明显。
同时其他品牌的增多，更是挤压了XXX的市场发展，
未来竞争会更加激烈。
5.整体总结：
1)通过整体分析，大部分问题为内部问题。
均为校区整体定位偏差、经营策略
调整带来的问题。
校区整体未来规划方向为两个课程项目，但当前阶段，根
据校区实际情况与市场环境，必须择一项重点发展，符合公司起步期初利润
点，能为公司提供持续利润增长。
两个项目虽然看似利润点符合上下游发
展，未来发展潜力庞大，但在实际运营中，两个项运营冲突点较多，且虽然
实际运营项目需符合当前市场实际情况，过于超前市场，未必能带来实际利
润。
2)通过市调了解到，部分早教机构已经开始引导家长，在0——3的早期阶段，
将感统融入到运动课程中，以此为扩大招生宣传点。
家长非专业，更倾向于
相信。
五．单项排名：
六．总结：
随着时间的推移，消费主体已经由70后、80后逐步转变为更为年轻的85后、90后，他们在消费意识、消费理念上均有变化，对儿童早期教育的发展也更为认可。
在整体的市场大环境上，对婴幼儿早教的市场消费意识基础越来越好。
在目前阶段，需着重进行整体自我分析及定位。
通过品牌的不同的定位，来进行价格调整，确定为高端、终端或低端，以便进行相对应的定价策略、目标消费群体的调整，达到针对性的推广，精准的筛选消费客群。
以公司整体发展的角度来确定当前阶段的需求。
以追求利润最大化为先决条件，衡量具体项目的利润增长与收益，进行调整，降低自我阻力。