销售员工工资提成方案

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市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。

2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。

二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。

2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。

3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。

4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。

三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。

完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。

一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。

3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。

完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。

2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。

五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。

2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。

六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。

2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。

3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。

4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。

七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。

2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。

3.调整方案将于次月1日起执行。

希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。

让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。

销售人员工资提成方案

4.奖金：根据月度、季度及年度销售业绩，给予一定比例的奖金。
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。

销售人员薪酬提成方案精选全文完整版

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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售提成方案优秀7篇

销售提成方案优秀7篇销售提成方案篇一（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。

对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。

以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。

� 如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。

（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。

除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。

此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。

以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。

（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。

进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。

将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。

但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。

总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。

销售员工资方案

销售员工资方案
一、工资构成
销售员工资=底薪+业务提成
二、底薪结构
底薪由基本底薪和任务底薪构成，基本底薪800元/月，任务底薪由任务完成量决定。

任务底薪另一种方法按业绩衡量
注：1、意向客户指有具体客户名称等详细信息，联系人有决定权，有实际的业务需求，有具体的跟进措施；业绩指签定合同，并实际收款金额。

2、任务底薪选择两种方法中较高的一种列入工资计算，如两种都不足最低标准，但意向客户量达30，同时业绩完成3000可按最低标准计算，否则无任务底薪。

3、如上月无任务底薪，本月完成最高任务底薪的情况下，多出的客户量可补足上月最低标准，则可补发上月任务底薪600元（任务底薪补发最多600元）。

三、提成设定
项目业务提成软件系统类（需要购买）销售总额的10%
硬件类（电脑除外）销售总额的8 %
开发设计类销售总额的12 %
维护类销售总额的14 %
电脑类销售总额的2%
注：1、销售总额按当月到帐金额计算。

2、业务不计电话，通讯费，自行解决，出差旅费视情况予以报销，请客送礼成单后报销。

【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。

销售提成方案范文6篇

销售提成方案范文6篇销售提成方案篇1总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。

当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。

其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。

销售提成方案范文(精选5篇)

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

工资业绩提成方案(5篇)

工资业绩提成方案（5篇）工资业绩提成方案1第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调发动工的工作积极性、博起员工的奋斗。

其次条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

第四条底薪发放底薪发放。

第五条提成设定中国商业界许多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层治理的理念和商业智商问题，提成的安排完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润安排的时候也不得无视业务提成，由于在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是把握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应当克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，根据提成标准安排比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会安康长期，否则公司老板或高层治理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

详细操作步骤：1.提成分费用提成与业务提成。

2.费用提成设定为1-20%。

3.业务提成设定为4%。

4.业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

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销售员工工资提成方案
销售员工工资提成方案
销售员工工资提成方案第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场>市场，促进公司产品的营销>营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。

第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管>主管人员(主任级及其以上人员)。

第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条销售业务代表奖励办法。

根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

1.计算公式。

①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额×100%
说明事项：等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订
过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果)。

②收款达成率=货款回收率×60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑〔实际收款额×(货款到期日收款基准日月)〕/∑实际收款额×40%。

说明事项：
a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时，不计奖金。

b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。

c.收款基准日为次月10日。

d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。

③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a
说明事项：
a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。

(250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。

因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。

)
b.当月交易客户数对客户不可重复计算。

c.总客户数在100户以上者，a定为90%;
总客户数为90～99户者，a定为80%;
总客户数为80～89户者，a定为70%;
总客户数为70～79户者，a定为60%;
总客户数为60～69户者，a定为50%;
总客户数为59户以下者，a定为0。

(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)
2.奖励金额标准。

第五条销售业务主管人员奖励办法。

1.计算公式：
产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量×40%+
销货量-退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额×5%
2.奖励金额(如下表)。

产品销售达成率(%)奖金(元)
121～150500×达成率/120
100～1205000
90～993500
80～892000
790
第六条奖金的核算单位。

由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。

稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。

第七条奖金领取的限制条件。

1.若有舞弊隐瞒及不正当的.虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。

2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。

第八条国外销售部的奖励办法另行研究。

第九条本办法自××月××日起实施。

并根据实际情况加以修改。

销售人员绩效奖金管理办法(示例)
第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场>市场，促进公司产品的营销>营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。