装修活动策划方案
装修集团活动方案策划书3篇
装修集团活动方案策划书3篇篇一装修集团活动方案策划书一、活动主题“打造梦想家园，畅享品质生活”二、活动目的1. 提升装修集团品牌知名度和美誉度。
2. 增加客户流量，提高签单率。
3. 展示公司的设计和施工实力，增强客户信任感。
4. 与客户互动，增进感情，提高客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点装修集团门店或样板间五、活动内容1. 免费量房、设计、报价提供免费的量房、设计和报价服务，让客户感受到公司的专业和贴心。
2. 工艺展示展示公司的施工工艺和材料，让客户了解装修的过程和质量。
3. 样板间参观邀请客户参观公司的样板间，让客户感受不同风格的装修效果。
4. 设计讲座邀请专业设计师进行设计讲座，分享设计理念和案例，让客户了解如何打造理想的家居环境。
5. 互动环节设置互动环节，如抽奖、问答等，增加客户的参与度和趣味性。
6. 优惠政策推出一系列的优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户签单。
六、活动宣传1. 线上宣传利用公司网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引客户关注。
2. 线下宣传在门店、小区、商场等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 电话邀约通过电话邀约老客户和意向客户参加活动。
4. 口碑传播通过老客户的口碑宣传，吸引更多的客户参加活动。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 物料费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 场地费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 客户满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
2. 签单量统计统计活动期间的签单量，评估活动的效果。
九、注意事项1. 活动现场要布置得温馨、舒适，营造出家的氛围。
2. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3. 活动优惠政策要真实、有效，不得欺骗客户。
4. 活动期间要注意安全，确保客户的人身和财产安全。
篇二装修集团活动方案策划书一、活动主题“打造梦想家园，共筑美好未来”二、活动目的1. 提升装修集团品牌知名度和美誉度。
装修活动策划方案(三篇)
装修活动策划方案一、背景分析随着社会的不断发展和人们对生活品质的追求，装修行业呈现出蓬勃的发展态势。
为了满足市场需求，提升服务质量，建议在____年开展一系列装修活动，以吸引更多客户，推广品牌，提升市场占有率。
二、目标确定1. 提升品牌知名度：将品牌知名度从现有的30%提升至50%；2. 增加客户转化率：将客户转化率从20%提升至30%；3. 增加销售额：将销售额从目前的1000万元提升至1500万元。
三、活动内容1. 设计师讲座：邀请著名的设计师，举办一场装修设计师讲座，分享最新的设计理念和装修趋势，吸引潜在客户和设计爱好者参与。
同时，可以推出一系列相关的课程和培训，以提高顾客对设计师的认知和理解，并增加装修服务需求。
2. 装修知识分享会：邀请专业的装修顾问和供应商，举办一场装修知识分享会，向客户普及一些基础的装修知识和注意事项。
同时，可以邀请一些成功案例的业主分享他们的装修经验和感悟，以提供实际参考和启发。
通过此类活动，增加客户对装修的了解和兴趣，进而提高转化率。
3. 装修展示活动：举办一场装修展示活动，搭建一个真实的装修案例展示平台，展示最新的设计方案和施工成果。
可以邀请一些知名的装修公司和设计师参与，并提供免费的咨询和预约服务，以增加客户的参与度和转化率。
同时，可以邀请一些合作的建材供应商参与，提供优惠折扣和赠品，以吸引更多客户。
4. 装修体验活动：组织一些装修体验活动，如模拟装修场景、DIY工坊等，让客户亲身体验装修的过程和乐趣。
通过实际操作，增加客户对装修服务和产品的信任和认可度，提高转化率。
此外，可以设置一些奖励机制，如抽奖活动、积分兑换等，以激发客户的参与积极性。
5. 社交媒体推广：在活动期间，积极利用各大社交媒体平台进行活动推广。
通过发布活动相关的图片、文字和视频，吸引更多潜在客户的关注和参与。
同时，可以设置一些线上互动活动，如投票、答题等，以增加用户粘性和参与度。
此外，可以邀请一些网红、行业专家和KOL合作，增加活动的曝光度和影响力。
装修活动计划方案方案
装修活动计划方案方案装修活动计划方案。
一、活动背景。
随着社会经济的发展，人们对居住环境的要求越来越高，装修已成为人们生活中的一项重要活动。
为了满足市民对装修的需求，我们计划举办一场装修活动，为市民提供装修方面的知识和技巧，帮助他们打造理想的居住环境。
二、活动目的。
1. 帮助市民了解装修的基本知识和技巧，提高他们的装修能力。
2. 促进市民之间的交流和互动，分享装修经验和心得。
3. 推动装修行业的发展，促进装修市场的繁荣。
三、活动内容。
1. 专业讲座，邀请装修专家和设计师进行装修知识和技巧的讲解，介绍装修材料的选择和搭配，以及装修风格的搭建。
2. 现场体验，设置装修模拟场景，让参与者亲自动手体验装修的过程，包括涂料、贴瓷砖、安装家具等。
3. 装修交流会，组织参与者分享自己的装修经验和心得，促进市民之间的交流和互动。
4. 装修作品展示，展示各种装修作品，包括家居装饰、装修材料、家具等，让参与者了解不同的装修风格和搭配。
四、活动时间和地点。
时间，周末或节假日。
地点，市民活动中心或商业广场。
五、活动预期效果。
1. 提高市民的装修技能和能力，让他们能够更好地打造理想的居住环境。
2. 促进市民之间的交流和互动，增进社区的凝聚力和归属感。
3. 推动装修行业的发展，促进装修市场的繁荣。
六、活动预算。
活动经费主要用于场地租赁、专家讲座费用、装修材料和道具采购等，预计总经费为X万元。
七、活动宣传。
通过社交媒体、宣传海报、户外广告等方式进行宣传，吸引更多市民参与。
八、活动组织。
活动由当地政府、装修行业协会和社区居民委员会共同组织，各方共同协作，确保活动顺利进行。
以上是我们的装修活动计划方案，希望得到您的支持和参与，共同打造一场精彩的装修活动。
装修活动折扣策划方案
装修活动折扣策划方案一、活动策划目标1.1 增加装修公司知名度：通过打折活动吸引更多的客户，扩大品牌影响力。
1.2 提高销售额度：通过折扣策划促进客户购买意愿，增加销售额。
1.3 建立良好的客户关系：通过折扣策划建立和客户的深入沟通，增进客户忠诚度。
二、活动策划原则2.1 针对目标客户群体：根据装修公司的定位和目标客户群体，确定活动对象和优惠内容。
2.2 确定活动时间：根据市场需求和客户行为特点，确定活动时间，例如在装修旺季或者特定的假期期间。
2.3 合理折扣力度：根据装修公司的成本和利润预期，确定折扣力度，保证能够吸引客户同时又不会过度减少利润。
2.4 提供增值服务：除了折扣，提供其他增值服务，例如免费设计、免费量房、免费家具选购等，增加客户购买的价值感。
2.5 多渠道宣传：通过线上线下多种渠道进行宣传，扩大活动影响力，例如合作媒体广告、社交媒体推广、电视广告等。
三、活动策划方案3.1 折扣策划方案3.1.1 阶梯式折扣：根据装修费用的不同，设置不同的折扣力度，例如装修费用在10万元以下的客户享受85折，装修费用在10万元以上的客户享受8折。
3.1.2 组合式折扣：将多项装修服务进行组合销售，并提供折扣优惠，例如组合搭配选购瓷砖、家具、洁具等产品，享受整体折扣。
3.1.3 时段限时折扣：在装修旺季，设定每天的指定时段进行折扣销售，例如每周五晚上7点到9点享受特价折扣。
3.2 增值服务方案3.2.1 免费设计：提供免费的装修设计服务，包括平面布局、风格搭配、家具选购等。
3.2.2 免费量房：为客户提供免费的上门量房服务，避免客户浪费时间和精力。
3.2.3 免费软装配饰：对购买装修服务的客户，提供一定金额的免费软装装饰。
3.3 宣传方案3.3.1 合作媒体广告：与当地主流媒体合作，推出装修活动相关的广告和报道，提高宣传效果。
3.3.2 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布装修活动信息，引导用户转发和分享，扩大活动影响力。
装修节日活动方案策划书3篇
装修节日活动方案策划书3篇篇一装修节日活动方案策划书一、活动主题“装修盛宴，狂欢节日”二、活动目的提高公司品牌知名度和美誉度，增加业务量，同时为消费者提供更多的装修选择和优惠。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 签到有礼活动期间，凡签到客户均可获得精美礼品一份。
2. 装修讲座邀请专业设计师进行装修知识讲座，分享装修经验和案例，让客户了解更多装修知识。
3. 工艺展示展示公司的施工工艺和材料，让客户了解公司的施工质量和材料环保性。
4. 优惠政策推出一系列的优惠政策，如折扣、赠品、免费服务等，吸引客户下单。
5. 抽奖活动活动期间，凡下单客户均可参与抽奖，赢取丰厚的奖品。
六、活动宣传1. 线上宣传利用公司官网、社交媒体、装修论坛等平台进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引客户关注。
2. 线下宣传在小区、建材城、家具城等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 电话邀约通过电话邀约老客户和潜在客户参加活动，邀请他们到店参观和咨询。
七、活动预算1. 礼品费用：[具体金额]2. 讲座费用：[具体金额]3. 工艺展示费用：[具体金额]4. 优惠政策费用：[具体金额]5. 抽奖奖品费用：[具体金额]6. 宣传费用：[具体金额]7. 其他费用：[具体金额]八、活动评估1. 活动效果评估通过客户的反馈和数据分析，评估活动的效果，如客户满意度、业务量、品牌知名度等。
九、注意事项1. 活动期间，要确保客户的安全和舒适，提供优质的服务，让客户感受到公司的专业和用心。
2. 要严格按照优惠政策进行操作，确保活动的公平性和透明度。
3. 活动结束后，要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二装修节日活动方案策划书一、活动主题“装修盛宴，狂欢节日”二、活动目的提高公司品牌知名度和市场占有率，促进销售，增加客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要装修的客户六、活动内容1. 签到有礼活动期间，凡到现场签到的客户，均可获得精美礼品一份。
装修活动沙龙方案策划
装修活动沙龙方案策划一、活动概述装修活动沙龙是为了提升参与者的装修意识和能力，促进装修行业的发展而举办的一次大型沙龙活动。
通过专业人士的分享、互动交流和展览展示，为参与者提供装修知识、技巧和信息，激发他们的创造力和装修的兴趣。
二、活动目标1. 推广装修文化，提高公众对装修的认知和欣赏水平。
2. 建立装修行业的交流合作平台，促进行业的发展和创新。
3. 培养和提升参与者的装修技能和专业素养。
4. 为参与者提供优质的装修服务和产品信息。
三、活动时间和地点时间：2021年10月10日（周六）上午9:00-下午17:00地点：XX国际会展中心四、活动内容1. 主题演讲邀请多位装修专家、设计师、建筑师等行业内的权威人士，围绕装修相关的话题进行主题演讲。
演讲内容可以包括：装修趋势、创意设计、绿色环保等。
演讲形式可以采用专题报告、案例分析等。
2. 家居展览在活动现场设置家居展览区，邀请装修公司、家居品牌和设计机构展示他们的产品和作品。
参与者可以在展览区了解到最新的家居设计风格、材料和技术，与参展商进行交流和咨询，并有机会购买到优惠的家居产品。
3. DIY体验区设置DIY体验区，提供蜡烛制作、手工制作等DIY项目的体验。
参与者可以亲手动手制作一些小的装饰品或家居用品，感受装修的乐趣和创造力。
4. 装修讲座设置装修讲座区，邀请资深设计师、工艺师等进行现场讲解和示范，介绍装修的常见问题和解决方案，分享实用的装修技巧和经验。
参与者可以向讲座嘉宾提问并获得专业的建议。
5. 参观示范房邀请装修公司提供展示样板间或现场参观实景装修的机会，让参与者亲自体验不同风格的装修效果，了解装修过程和注意事项。
6. 技能培训邀请装修行业的专业人士开设一些短期的技能培训班，如壁纸施工技巧、木工基础等。
参与者可以报名参加培训班，学习实用的装修技能，提升自己的装修水平。
7. 装修比赛组织一些装修比赛，如墙绘比赛、小家具DIY比赛等，参与者可以组队参赛，展示自己的装修才能，并有机会赢取奖品和荣誉。
装修活动策划方案8篇
装修活动筹划方案8篇装修活动筹划方案8篇为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是的装修活动筹划方案8篇，希望能够帮助到大家。
5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。
工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌工程经理为您量身打造专属施工方案，更高效，更省心。
1、5 月 2 日家装团购会（半天）2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。
1、活动期间但凡持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精巧礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有时机参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有时机上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精巧礼品一份。
2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、量房、出预算； 2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。
3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、工程经理、工程部经理层层把关。
今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，效劳广阔车城消费者为宗旨，推广***装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立**装饰在十堰家装业界的品牌形象。
提升**装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立**装饰公司良好的公众效劳形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在群众的关注下充分展示**装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化气氛、一流的施工质量等等。
装修活动策划方案
装修活动策划方案装修活动策划方案「篇一」一、活动主题“青年置业——小户型当家〞报看房团暨浓情端午，“粽〞享未来。
二、活动时间20xx年x月x日三、活动对象1、报报名客户(200人左右，分为两批)。
2、现场来访客户。
3、前期来访来电客户(置业参谋回访邀请)。
四、活动内容(一)线上局部：(报宣传)1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。
2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。
(二)线下局部：(报北线看房直通车)组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。
(三)现场活动：(浓情端午，“粽〞享未来)目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式：1、报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。
2、购置端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立楼盘的公众形象。
装修活动策划方案「篇二」装修活动策划方案[装修活动策划方案]活动背景：家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
装修公司活动策划方案
装修公司活动策划方案装修公司活动策划方案4篇为了确定工作或事情顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的装修公司活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
装修公司活动策划方案1一、活动目的：1、增强区域员工的内部凝聚力，提升***的竞争力;2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。
制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：******三、年会时间：20xx年*月*日下午*点到*点领导致辞和讲话和讲话和讲话、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐四、年会地点：***酒店*楼**厅五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;1.会场总负责：主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排***;4.嘉宾接待、签到：5.音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。
2015公司年会晚会活动策划方案--策划书2015公司年会晚会活动策划方案--策划书。
6.物品准备：主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：会场内：方案：1、舞台背景喷画：内容：文字内容：2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;文字内容：会场外：1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;2、宾馆入口处挂红布幅;3、宾馆内放置指示牌;文字内容：八、年会流程：形式：领导致辞和讲话和讲话和讲话、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;备注1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞和讲话和讲话和讲话;2.分公司领导上台致辞和讲话和讲话和讲话;3.嘉宾致辞和讲话和讲话和讲话;4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;外请演员表演节目、中间抽奖;演出内容：20xx年会节目单策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升***的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴气氛：欢乐、和谐、热烈时间：2015年*月*日晚*点地点：***宴会厅主办：**主持人：**时间：19：0019：05：女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。
家装活动策划方案精选(10篇)
家装活动策划方案精选(10篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除
装修活动策划方案
装修活动策划方案（一）
动主题：“团结就是力量”团装团购主题活动。
二、活动地点：金桥慧景小区内
三、活动时间：8月中旬（具体时间由开发商确定）
四、主办单位：南昌市昌北开发区开发建设总公司
五、协办单位：九鼎装饰、金舵陶瓷、新绿洲地板、琳娜橱柜、欧路莎卫浴、欧斯宝整体吊顶。
六、活动内容：
1、金桥慧景精品户型设计方案展示（平面设计方案、效果图、设计说明）
2、装修费用早知道（按照设计方案报出预算价格和业主自购的主材费用准确率高达95%）。
3、九鼎装饰8大设计精英现场设计您的家。
4、团装团购大报名，参加人数越多越便宜，报名订金1000元整。
5、精美礼品来就送（现场咨询业主赠送礼品1份）
七、活动优惠：（如团装客户不足5户不享受以下优惠）
1、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上全部享受人工价6折优惠，10户以上全部享受人工价5折优惠。
2、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上全部赠送九方m610型马桶1个（价值1680元），10户以上全部再赠送全房TcL开关面板1套（价值1800元）。
3、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上赠送格林格电器现
金券400元整，10户以上赠送700元整。
4、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受厨房墙地砖988元全包优惠（不论厨房面积大小，品牌为金舵陶瓷，规格不限）。
5、凡加入九鼎装饰团装的业主工程施工由南昌九鼎公司总经理亲督，参加浙江九鼎装饰公司全国优质工程评选。
如获优质工程奖，奖励业主2000元整。
6、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受九鼎装饰材料联盟商的团购价和特供产品。
装修活动策划方案（二）
餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。
随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。
我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了
餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。
而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。
当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
”二是“谢师宴要宴请亲朋
好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？
二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵
活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
2、相关套餐等促销活动
1）制作专门谢师宴套餐。
可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。
2）状元及第宴，豪情相邀。
特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3）餐厅店内互动，款赠厚礼。
餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。
建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4）桌桌有礼品，场场有惊喜。
凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元／瓶）。
凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
3、广告宣传活动
1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。
广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLAsh动画广告或者是banner。
网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5）传单广告，印制活动宣传单１0000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从xxxx年６月至xxxx年９月止。
最终解释权归xx餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约（文、理）状元纪念品：10000×２＝2000元；
2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100＝12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。
4、宣传单：10000×0.12＝1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计１000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；
2、Ｘ展架小样、喷绘小样、宣传单小样；
3、谢师宴”套餐菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增净利润约２万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLAsh动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。
通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
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