工厂员工薪酬激励方案标准范本
生产部门薪酬激励机制范本
生产部门薪酬激励机制范本甲方：_______乙方：_______鉴于甲方为生产部门的管理者，乙方为生产部门的员工，为了提高生产部门的绩效和工作效率，甲方特制定本薪酬激励机制，以激励乙方积极工作，提高工作质量和效率。
甲乙双方本着平等自愿的原则，达成如下协议：第一条薪酬结构乙方的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资和奖金四部分组成。
1. 基本工资：乙方的基本工资为_______元/月。
2. 岗位工资：乙方的岗位工资为_______元/月。
3. 绩效工资：乙方的绩效工资为_______元/月，根据乙方的工作绩效进行浮动。
4. 奖金：乙方的奖金根据甲方制定的相关规定进行发放。
第二条绩效考核1. 甲方将定期对乙方的工作绩效进行考核，考核结果将作为乙方绩效工资发放的依据。
2. 考核指标包括但不限于：生产效率、产品质量、安全生产、团队合作等。
3. 乙方应积极配合甲方的绩效考核工作，如实提供相关数据和资料。
第三条奖励机制1. 甲方将根据乙方的工作表现和贡献，给予相应的奖励，包括但不限于：优秀员工奖、进步奖、创新奖等。
2. 奖励的形式和金额由甲方根据实际情况决定。
第四条惩罚机制1. 乙方如有违反甲方规章制度、工作纪律或工作失误等情况，甲方将根据情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于：警告、罚款、降职、解除劳动合同等。
2. 处罚的形式和金额由甲方根据实际情况决定。
第五条薪酬调整1. 甲方将根据乙方的绩效考核结果、工作表现和贡献，定期对乙方的薪酬进行调整。
2. 薪酬调整的形式和金额由甲方根据实际情况决定。
第六条其他1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_______年。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
3. 本协议未尽事宜，甲乙双方可另行协商解决。
甲方（盖章）：_______乙方（签字）：_______签订日期：_______年_______月_______日2024带目录带附件详细版-生产部门薪酬激励机制范本目录一、前言二、薪酬结构三、绩效考核四、奖励机制五、惩罚机制六、薪酬调整七、其他附件一：薪酬结构详细说明附件二：绩效考核指标及标准附件三：奖励机制详细说明附件四：惩罚机制详细说明附件五：薪酬调整流程及标准一、前言甲方：_______乙方：_______鉴于甲方为生产部门的管理者，乙方为生产部门的员工，为了提高生产部门的绩效和工作效率，甲方特制定本薪酬激励机制，以激励乙方积极工作，提高工作质量和效率。
企业员工薪酬激励方案（通用10篇）
企业员工薪酬激励方案企业员工薪酬激励方案（通用10篇）为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
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企业员工薪酬激励方案1第一章总则第一条为切实履行出资人职责，规范市属国有企业的薪酬管理，促进国有资产保值增值，根据《公司法》、《企业国有资产监督管理暂行条例》等有关法律法规，结合本市实际，制定本办法。
第二条本办法所称市属国有企业，是指市国资委履行出资人职责的市属国有、国有控股企业及由其出资的企业(以下统称企业)。
第三条本办法所称薪酬，是指企业直接支付给员工的工资、奖金、津贴、补贴等全部报酬。
第四条企业的薪酬管理，遵循下列原则：(一)坚持所有权与经营权分开的原则。
出资人依法管理企业薪酬总额及企业领导人员、企业兼职人员的薪酬，企业内部薪酬分配由企业依法自主决定。
(二)坚持薪酬与效益挂钩的原则。
经济效益增长，薪酬总额增加;经济效益下降，薪酬总额减少。
(三)坚持“两个低于”的原则。
薪酬总额的增长低于企业经济效益的增长，员工平均薪酬的增长低于企业劳动生产率的增长。
合理控制人工成本，提高企业竞争力。
(四)坚持效率优先、兼顾公平的原则。
政策及不可比因素产生的效益，不得作为增加薪酬的依据。
企业领导人员与企业其他员工的薪酬差距，应当控制在合理的范围之内。
第二章薪酬总额的确定第五条企业薪酬总额由薪酬总额基数和新增效益薪酬两部分组成。
第六条企业实行本办法第一年的薪酬总额基数以上年实际发放总额为基础，参照以下因素确定：(一)全市同等劳动力价格水平;(二)企业近三年经营情况及年度实际发放薪酬总额情况;(三)企业近三年平均劳动生产率及人均实际薪酬水平;(四)人员增减变动情况。
企业实行本办法第二年后的薪酬总额基数以上年实际发放的总额为基础，参照全市同等劳动力价格水平、人员增减变动等因素确定。
工厂员工绩效奖励方案
工厂员工绩效奖励方案工厂员工绩效奖励方案范文（精选12篇）工厂员工绩效奖励方案篇1第一条目的本公司所制定之奖金除评核从业人员之间的尽职程度，服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及奖金提成制度，亦详加规定之。
第二条适用范围凡任职满14日以上之正式任用员工皆适用之；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。
第三条奖金结构本规则所制定之奖金，包括下列十三项：（一）模范员工奖。
（二）礼貌奖。
（三）最受欢迎奖。
（四）工作绩效奖金。
（五）考勤奖金。
（六）激励奖金。
（七）介绍奖金。
（八）全勤奖金。
（九）xx奖学金。
（十）礼金及慰问金。
（十一）小费。
（十二）年节奖金。
（十三）年终奖。
第四条模范员工奖每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异之从业人员（含兼职人员）呈人事科评核后，于每月月初在例会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。
第五条礼貌奖为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间之默契，增加各部门之配合度，原则上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌之从业人员一名，除每月月初在例会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。
第六条最受欢迎奖为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初例会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。
第七条工作绩效奖金由各部门主管人员视当月份各人勤务的表现（包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核）所进行之考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金。
第八条考勤奖金公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付之：（一）勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。
（二）勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。
（三）勤务未满半年者，原则上不予以发放。
工厂薪酬绩效激励制度范本
工厂薪酬绩效激励制度范本一、总则第一条为了建立科学、合理的薪酬绩效激励制度，充分调动员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率和工厂的整体竞争力，根据国家相关法律法规，结合本工厂实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于本工厂所有正式员工。
第三条本制度本着公平、公正、公开的原则，建立以绩效为导向的薪酬激励体系，实行基本工资、绩效工资、奖金和福利相结合的薪酬制度。
二、薪酬结构第四条员工薪酬由以下四部分组成：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定，保障员工基本生活。
2. 绩效工资：根据员工绩效考核结果确定，体现员工工作业绩和贡献。
3. 奖金：根据工厂经济效益、部门业绩和个人表现等因素确定。
4. 福利：包括社会保险、公积金、带薪年假、节假日福利等。
三、绩效考核第五条绩效考核分为季度考核和年度考核，考核内容包括工作质量、工作量、工作效率、团队合作等方面。
第六条绩效考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级，分别对应不同的绩效工资系数。
第七条绩效工资系数分别为：1.0（优秀）、0.8（良好）、0.6（合格）、0.4（不合格）。
第八条绩效工资发放时间为每月工资发放日，根据上季度考核结果确定。
四、奖金制度第九条奖金分为年终奖和其他临时性奖金。
第十条年终奖根据员工年度绩效考核结果和工厂经济效益确定，分为优秀员工奖、积极分子奖和鼓励奖三个等级。
第十一条其他临时性奖金根据工厂特殊情况和工作需要确定，如项目奖金、优秀团队奖等。
五、福利制度第十二条工厂为员工提供社会保险、公积金、带薪年假、节假日福利等福利待遇。
第十三条员工因病、工伤、生育等原因需要请假时，按照国家相关法律法规和工厂规定享受相应待遇。
第十四条员工因公出差，按照工厂规定享受出差补贴和报销相关费用。
六、其他规定第十五条员工晋升、晋级、岗位调整等，按照工厂相关规定执行。
第十六条员工违反工厂规章制度，按照工厂相关规定给予相应处罚。
第十七条本制度解释权归工厂所有，工厂有权根据实际情况对本制度进行调整和修订。
企业员工薪酬激励方案范文（通用11篇）
企业员工薪酬激励方案企业员工薪酬激励方案范文（通用11篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先准备方案，方案属于计划类文书的一种。
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企业员工薪酬激励方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的`实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则;2、公开、公平、公正的原则;3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值x70%+能力指标考核得分x15%+态度指标考核得分x15%;部门人员年度绩效考核综合得分位于前5%的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资=月绩效工资基数x个人绩效系数x月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序（一）、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60%，副部长及部长助理考核分各占20%。
（二）、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假(法定休息日除外)10天(含10天)，不享受当月绩效工资;2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
企业员工薪酬激励方案2(一）餐饮店长绩效考核1、营业收入达到预期目标和计划要求2、正确理解公司任务并制订适当的计划执行3、店内销售计划达成率4、做到每天数据一通报，每周一总结5、时刻关注数据报表，及时督促并按时完成工作完成率每日流程：1、按时召开晨/午会2、检查员工形象，店内卫生检查3、顾客/员工关系维护，关注服务细节4、当日计划跟踪，积极鼓励员工，提高完成速度5、总结当日工作，制定明日目标6、完成当日工作计划1）通过每日、周、月、工作计划与总结由副总经理进行把关与考核，上级需要及时填写下级各岗位的工作计划与总结，结果作为考核依据。
企业员工薪酬激励制度范本
企业员工薪酬激励制度范本第一章总则第一条为了建立科学、合理的员工薪酬激励制度，充分调动员工的积极性和创造性，提高企业的核心竞争力，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度旨在通过对员工薪酬的合理设计，实现以下目标：1. 吸引和留住优秀人才；2. 激励员工积极工作，提高工作效率和质量；3. 促进员工与企业共同成长；4. 确保企业薪酬制度的公平、合理与竞争力。
第二章薪酬体系第三条员工薪酬体系由基本工资、绩效奖金、岗位工资、年终奖、福利补贴等组成。
第四条基本工资：根据员工的职位、职级和工作经验等因素确定，保障员工基本生活水平。
第五条绩效奖金：根据员工年度绩效考核结果，发放相应的绩效奖金，体现员工的工作贡献和绩效差异。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的重要性和相对价值，确定岗位工资水平，体现岗位差异。
第七条年终奖：根据企业年度经营状况和员工绩效考核结果，发放年终奖，激励员工为企业年度目标的实现做出贡献。
第八条福利补贴：包括五险一金、带薪年假、节日慰问等，保障员工福利待遇。
第三章薪酬管理第九条薪酬管理应遵循以下原则：1. 公平性：确保相同岗位的员工享受同等级的薪酬待遇；2. 竞争性：保持企业薪酬体系在同行业和同区域具有一定的竞争力；3. 激励性：通过薪酬激励，调动员工的积极性和创造性；4. 经济性：合理制定薪酬，实现员工与企业的利益共享；5. 合法性：遵循国家相关法律法规，确保薪酬制度的合法性。
第十条企业应定期对薪酬制度进行评估和调整，以适应市场变化和企业发展需求。
第四章薪酬发放与调整第十一条员工薪酬按照约定的时间和方式进行发放，确保薪酬的及时性和准确性。
第十二条员工薪酬的调整依据以下因素：1. 员工个人绩效表现；2. 岗位变动；3. 市场薪酬水平变化；4. 企业经营状况。
第五章附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有薪酬制度相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十四条本制度的解释权归企业所有，企业可根据实际情况对本制度进行修订和完善。
工厂员工薪酬激励方案范本(二篇)
工厂员工薪酬激励方案范本根据失效原因的分析可知，薪酬激励计划对员工动力、组织管理和经济效用方面都产生负面的影响。
因此，企业的管理者需要创造某些特定的条件，消除那些产生反作用的条件和因素，以使得员工对自己的工作动力最大化。
具体的方案如下：弱化薪酬与任务的联系在企业中，当金钱被过分强调时，它就成了“做此就能得彼”的附加条件，从而成为了控制员工行为的工具，使得员工失去了动力，妨碍员工获得效率、质量和内在动因。
因此，为了改变这种局面，企业的管理者转变对薪酬的做法，分离薪酬和工作任务，改变薪酬成为完成工作任务的途径和手段。
当管理者对员工支付薪酬时，首先，依据慷慨而公正的原则，尽量确保不要让员工觉得受到了剥削;其次，采取员工的服务时间、拥有的培训、工作技能和所从事工作的复杂性等诸多因素来支付员工报酬，以弱化薪酬与完成工作之间的直接联系。
转变绩效评估的目的从管理的角度看，当绩效评估体系过多地关注员工行为的优劣时，只能被评级、打分或者批评所充斥时，其结果是充满误导、带来不满和破坏合作。
因此，企业在进行绩效评估时，更多地强调改进工作，而不是评价员工绩效的优劣。
为了确保实现改进的绩效评估目的，需要做以下几点工作：1、强调绩效评估的目的在于改进员工的工作，而不是奖励来提升员工的行为或者进行等级评定或者竞争。
2、注重双向沟通，把它看成一个交换想法、提出问题的机会，而不是由管理者对员工做出一系列的批评。
通过寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因，并以一种平等的姿态同他们一起寻找解决方案。
3、激发员工的工作原动力。
根据对员工主动性的分析可知，善待员工能够调动员工的积极性，这种内在的原动力能够进一步带来工作效率。
因此，为了激发员工的工作原动力，管理者应该为员工创造良好的工作环境。
(1)强化工作关系的协作性。
运作良好的团队比员工的独立工作更能发挥作用，也更能为自己的工作感到激动。
因此，管理者需要促进员工在工作上的合作性。
首先，需要对新员工提供实现团队合作所必须的培训。
公司薪酬激励方案（精选6篇）
公司薪酬激励方案公司薪酬激励方案（精选6篇）为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的公司薪酬激励方案（精选6篇），希望能够帮助到大家。
公司薪酬激励方案（精选6篇）1一、薪酬组成为：基本工资+考核工资+工龄工资+福利二、基本工资是根据员工的岗位相对价值确定的工资单元。
基本工资的用途：保险的缴纳基数加班费的计算基数；事病假工资计算基数；外派受训人员工资计算基数；其他基数。
三、考核工资是根据公司组织结构图，每位员工由其直接或间接上级对其考核。
考核内容包括：岗位职责、操作标准、规章制度。
具体参照《物业公司考核管理办法》。
四、工龄工资：员工工龄工资每年50元，以实际到岗时间核算。
五、福利是公司为员工提供的'除工资之外的待遇，福利主要以物资或货币形式进行发放，具体分为：1.节日津贴：逢春节、中秋节发放实物或过节费。
2.劳保用品：公司免费为正式员工提供统一的工作服及特殊岗位员工必要的劳动保护用品。
3.保险：公司为正式员工所投保险主要有养老保险、医疗保险等，公司根据国家要求、员工的岗位性质，结合公司实际为员工投不同的险种。
4.试用期员工不享受各种福利。
工龄不足一年则发放一半。
六、其他1.新进员工试用期薪酬规定：新进员工试用期间按拟聘任岗位对应的试用工资的发放，试用期间不享有福利，不参与考核。
2.离开公司人员薪资规定：辰兴物业服务公司辞职应办理辞职手续，以批准之日作为薪资截止日。
未办理辞职手续离职者不予发放工资。
七、由于考核的需要，员工当月工资于下月10日发放。
公司薪酬激励方案（精选6篇）2一、设计原则1、坚持贯彻按劳分配原则，充分发挥工资的保障和激励机制作用，调动员工的工作积极性、主动性。
2、符合《中华人民共和国劳动法》及其他相关法律法规。
3、员工薪酬及各项补贴、奖金依据个人综合技能、业绩、工作年限等因素综合确定。
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编号：QC/RE-KA1110
工厂员工薪酬激励方案标准范本
According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results.
（实施方案示范文本）
编订：________________________
审批：________________________
工作单位：________________________
工厂员工薪酬激励方案标准范本
使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。
文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。
好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。
激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。
然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。
下面笔者以真实客户案例为背景，介
绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。
直销模式下的激励政策
1.企业介绍
A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2.销售工作特点
工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3.销售人员特点
销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4.销售人员需求分析
初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热
情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5.薪酬激励方案
分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
(注：文
中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)
在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。
正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
6.辅助激励方案
初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。
公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
渠道销售模式下的激励政策
1.企业介绍
B公司是一家中日合资整车制造企业。
企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2.销售工作特点
全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。
销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，
培训、协助经销商销售人员达成销售任务。
销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。
3.销售人员特点
超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过20xx 年。
多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。
多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。
4.销售人员需求分析
办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较
好的程度，希望获得更多的退出回报。
他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。
业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。
但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。
5.薪酬激励方案
销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。
办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售
任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。
办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。
业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
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