员工薪酬激励方案
员工工资薪酬方案（通用9篇）
员工工资薪酬方案员工工资薪酬方案(通用9篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的员工工资薪酬方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
员工工资薪酬方案1一、总则1、为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证企业与员工的共同发展，特制定本制度；2、本管理制度是依据国家法律、法规并结合公司实际情况制定的薪酬管理规定，是员工获得劳动报酬的保证，也是个人持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；3、本管理制度是建立在对员工业绩进行客观评价的基础上，本着奖励优秀、鞭策落后、激励员工的主旨，意在建立以竞争、激励、选拔、淘汰为核心的用人机制；4、本制度中所称工资，为本公司以货币形式直接付给员工的劳动报酬；5、本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。
二、薪酬结构1、公司实行以岗位绩效工资为主要形式的结构工资制度。
即以基本工资为基础、岗位绩效工资为主，年限工资、福利为补充的工资结构体系；2、员工工资是每一位员工在其所在岗位承担（或可能承担）的责任的应得报酬，同时也体现了员工对企业的贡献。
因此，员工工资依据因岗定薪的原则。
它体现了在不同岗位的员工承担着不同的责任、义务和风险；3、员工月工资总额由基本工资、岗位绩效工资、年限工资、福利、四部分组成；4、根据年度盈利情况公司在财务年度对突出贡献的员工发放企业红包。
三、薪酬内容1、基本工资1）基本工资是保障员工基本生活所需，公司可根据当地物价进行调整；2）基本工资划分为五级，员工入职时根据其相关工作经验年限、学历、技能进行初次定级；3）基本工资的调整随员工在本企业的工作性质变化，或根据当地的物价调整进行浮动；4）同一岗位系列的基本工资不随岗级变更而变动。
2、岗位绩效工资1）公司根据不同岗位的性质、业务特点，分别制定了四个岗位系列，岗位系列如下：①决策层：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监②管理层：部门经理、分公司经理、项目部经理、行政办主任③技术层：土建工程师、水暖工程师、电气工程师、营销经理、预算员、主管会计④基础层：助理工程师、秘书、行政后勤人员、营销人员、会计出纳2）各岗位系列划分了多个岗级，根据岗位的相对价值（责任、技能要求、风险等）确定各级岗位绩效工资；3）不同岗位系列的差别，体现了岗位之间的工作性质差别。
基层员工薪酬激励方案
基层员工薪酬激励方案基层员工薪酬激励方案一总则（一）目的1、为了规范公司的薪酬管理，创建公平合理的薪酬体系，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。
2.员工的工资是参考劳动力市场的工资水平、人力的供求情况、工作的重要性、员工自身的能力和工作表现等因素确定的。
3.为通过合理的薪酬安排吸引优秀人才，确保公司长期可持续发展，结合公司相关要求，特制定本制度。
4.公司根据内部公平、外部竞争力和成本效益的原则规定薪酬构成。
5、提高员工的积极性，提高公司的生产效率。
（二）适用范围公司生产部基层员工、仓储、质检、计划员。
二薪资结构（一）薪资划分根据公司性质，本公司薪酬体系采用以岗位工资+绩效工资、岗位保底工资+计件提成两种方式。
（二）生产部员工采用岗位保底工资+计件提成生产部一线基层员工采用岗位保底工资加计件制提成的方式发放工资（按月计算），计件员工计件工资必须达到保底工资的80%及以上才能拿保底工资；计件员工达到保底工资100%-109%内拿8%产能提成奖，达到保底产能110%以上，拿10%产能提成奖，晚上加班予以5元/小时额外的加班福利；低于保底标准80%做多少拿多少，晚上加班予以5元/小时额外的加班福利（享受保底补贴时，无加班补贴福利）。
各工种保底标准和超产标准统一如下：工资计算方式说明（例如锯切岗位）：1、计件工资＜保底工资的80%，拿计件工资；2、保底工资的100%＜计件工资≥保底工资的80%，拿保底工资7000元；3、当计件工资在此区间时：保底工资的109%≤计件工资≥保底工资的100%，保底工资7000+奖励产能工资的8%；4、当计件工资在此区间时：计件工资大于保底工资的109%，保底工资7000+奖励产能工资的10%。
上述计算方法主要体现多劳多得，提高了员工的生产效率，相对减少了生产人员，增加了员工的收入，稳定性更强。
同时公司也起到降本增效的作用。
（三）仓储、计划、计划采用岗位工资+绩效工资（跟工作业绩及产能挂钩，工作业绩由具体部门考核）说明：1、完成产能值/保底产能值＜0.8，产能绩效的50%为0，工作业绩的50%根据部门考核评分而定；2、0.8≥完成产能值/保底产能值＜1，产能绩效50%拿满，工作业绩的50%根据部门考核评分而定；3、1.09≤完成产能值/保底产能值≥1，产能绩效50%*1.1，工作业绩的50%根据部门考核评分而定；4、完成产能值/保底产能值大于1.09，产能绩效50%*1.2，工作业绩的50%根据部门考核评分而定。
实施员工激励的薪酬调整方案
实施员工激励的薪酬调整方案一、背景简述随着企业竞争的日益激烈，员工的激励问题成为了管理者亟待解决的难题。
薪酬作为员工激励的重要手段之一，具有直接的经济诱因和动机效应。
因此，制定一套科学合理的薪酬调整方案对于提高员工积极性和工作动力至关重要。
二、目标设定本薪酬调整方案的目标在于：1. 提高员工的工作满意度和忠诚度；2. 激发员工的积极性和创造力；3. 建立公平透明的薪酬制度；4. 提升企业整体竞争力。
三、薪酬调整方案为实现上述目标，我们提出以下薪酬调整方案：1. 工作表现绩效考核引入绩效考核机制，通过明确的工作指标和考核体系评估员工的工作表现。
根据不同岗位的工作标准和职责量化考核指标，将员工分为不同层次，形成绩效等级。
绩效考核结果将作为薪酬调整的重要依据。
2. 定期薪酬评估每年针对员工进行一次薪酬评估，根据绩效考核结果、市场行情和公司财务状况进行薪酬调整。
薪酬的调整幅度遵循绩效为导向、能力为基石的原则，使薪酬与员工的工作表现保持一定的匹配度。
3. 引入激励奖励机制为了进一步激励员工的工作积极性和创造力，我们将设立激励奖励机制。
通过设置绩效奖金、年终奖金和股权激励计划等方式，激励员工在工作中取得卓越成绩。
同时，对于重要贡献和创新性工作的员工，还将提供额外的奖励和晋升机会。
4. 薪酬公平公正原则建立公平、公正的薪酬制度是实施员工激励的基础。
薪酬调整方案应遵循平等、公平、公正的原则，杜绝一切形式的薪酬歧视和偏向。
根据员工的岗位、能力和绩效水平进行薪酬区分，确保员工薪酬的合理性和公平性。
四、实施措施为确保薪酬调整方案的有效实施，我们将采取以下措施：1. 内部宣传与培训及时向全体员工宣传方案内容和目标，强调薪酬调整的公平性和激励效应。
通过培训课程和工作坊，提升员工对薪酬调整方案的理解和支持度。
2. 监督与反馈机制建立监督与反馈机制，包括员工投诉通道和匿名反馈渠道。
通过定期调研和员工满意度调查，了解员工对薪酬调整方案的评价和建议，及时调整和改进方案内容。
激励员工的薪酬方案
激励员工的薪酬方案激励员工的薪酬方案为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
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激励员工的薪酬方案1根据货币支付的形式，可以把薪酬分为两大部分：一部分是直接货币报酬的形式支付的工资，包括基本工资、奖金、绩效工资、激励工资、津贴、加班费、佣金、利润分红等;一部分则体现为间接货币报酬的形式，间接地通过福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等）支付的薪酬。
你问员工们是什么让工作变得有吸引力，名列第一的因素通常不是钱，而是上级对他们工作的赞赏和认同。
经过咨询多方人事专家，业主及一些勇敢的低薪者，我们总结出6个不花钱却能使低薪职员倍受激励的方法。
1、取消当月优秀职员评选活动这项活动意义不大。
如果评选权在管理者手中，职工们不明真相，会认为那是政治活动，因而丧失兴趣。
若是以工作成绩为基础，成绩突出者总是那几个;若轮流获奖，那更不会激起什么干劲儿了，因为机会是均等的。
但是若能想办法让客户给职工——一些额外奖励，效果就大大不同了，比如一位客户存了一大堆促销用的帽子，你就可以安排他们给参与项目的职工每人发一顶，这将会使员工觉得他的工作有附加值。
当别人问他，嘿，你在某某公司的工作怎么样？他会说，工资很低，但有时会发些东西。
2、口头表扬不可忽视对于利益高于一切的人来说，口头表扬可能是只听楼梯响，没见人上来，但对于追求上进的员工来说，它却意味着鼓励。
口头表扬被认为是当今企业中最有效的激励办法。
3、保持肯定的态度被激励的员工是那些有问题、有想法的人，尽管他们的.想法并不总切实可行，但作为管理者，你应该鼓励百家争鸣、百花齐放，让他们说，唯其如此，企业才可生机勃勃。
如果你对员工持肯定和引导的态度，员工们就会主动替公司分忧。
4、留心身体语言皱眉头、瞪眼睛、指东划西，而所有这一切都会被看作是老板的权力和控制欲，而不是员工们值得依赖的小心翼翼的领头羊，其结果无疑会引起敌对情绪，合作便举步维艰。
薪酬激励计划
薪酬激励计划企业为了吸引和留住优秀人才，提高员工的工作动力和积极性，经常会采取薪酬激励计划。
薪酬激励计划是一种通过提供具体的薪酬奖励来激励员工的方法。
下面将介绍薪酬激励计划的目的、要素和实施步骤，以及其中一些常见的薪酬激励方式。
一、薪酬激励计划的目的薪酬激励计划的主要目的是激励员工提高工作绩效，增强个人的工作动力和职业发展意愿。
通过提供额外的薪酬奖励，员工可以更加努力地工作，达到或超过企业设定的工作目标。
同时，薪酬激励计划也能够提高员工对企业的归属感和忠诚度，促进组织的稳定和持续发展。
二、薪酬激励计划的要素任何一个薪酬激励计划都应该包括以下要素：1. 定义明确的目标：薪酬激励计划必须有明确的目标，这些目标需要与企业的整体战略目标相一致。
只有明确的目标才能够为员工提供明确的方向，并激励他们去努力实现这些目标。
2. 公正的薪酬结构：薪酬结构应该公正、透明，并且与员工的工作表现相关联。
这样才能够激发员工的积极性，使他们认为自己的工作得到了公正的回报。
3. 具体的激励方式：薪酬激励计划可以采用多种方式来激励员工，比如绩效奖金、股票期权、晋升机会、培训发展等。
企业可以根据员工的实际需求和个人发展目标来选择合适的激励方式。
三、薪酬激励计划的实施步骤要实施一个有效的薪酬激励计划，需要按照以下步骤进行：1. 设定目标：明确薪酬激励计划的目标和预期效果，确定计划的范围和时间周期。
2. 调研数据：收集和分析员工的薪酬水平、竞争对手的薪酬情况以及市场行情，为制定合理的薪酬策略提供依据。
3. 制定薪酬策略：根据目标和市场情况，制定合理的薪酬政策和方案。
考虑到员工的工作表现、岗位要求和市场价值等因素，确定不同岗位和不同层级的薪酬标准。
4. 实施和监控：将薪酬激励计划落实到实际操作中，并建立有效的监控机制来评估计划的有效性和员工的反馈。
根据实际情况对计划进行调整和改进。
四、常见的薪酬激励方式1. 绩效奖金：根据员工的绩效表现给予额外的奖金。
员工薪酬激励方案
员工薪酬激励方案员工薪酬激励方案为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是作者帮大家整理的员工薪酬激励方案，希望对大家有所帮助。
员工薪酬激励方案 1第一条考核目的科研绩效考核是研究所实施绩效管理的主要内容之一，其主要目的在于：通过定期地对各团队科技工作进行回顾与评估，为各团队分析不足、明确方向提供依据，为研究所确定与调整发展目标提供支持，从而促进科研绩效的提高，推动研究所科技工作的持续发展。
同时，通过绩效考核，为岗位聘任、绩效分配、薪酬调整等人力资源管理工作提供参考和依据。
第二条考核对象考核对象为进入创新基地的科研组织单元。
其中科研组织单元应为具有相同的科研方向、紧密的学术联系，共同申请并统一使用大部分科研经费，协同完成大部分科研任务的单元（即通称的“课题组”，以下简称团队）。
由科研人员自主申报，部门审定，考核委员会认定。
考核期内，课题组发生分立或者整合的，分立或整合后运行超过一年的，按新的课题组进行考核；不足一年的，可自主选择按照新的或原有课题组进行考核。
课题组成员中，到所工作不满一年的岗位聘任或所项目聘用人员可以不参加考核，其他岗位聘任和所级项目聘用人员均须参加考核。
第三条考核周期考核周期一般为两年。
研究所于考核周期结束的当年年底或次年上半年组织科研团队绩效考核工作。
第四条考核指标体系考核指标体系包括定量数据测评和定性指标评估两部分内容。
定量数据测评包括经费与科研项目、学术影响与获奖情况、成果转化、队伍建设。
根据科研数据折算为相应得分。
定性指标评估包括科技工作显示度、目标凝练与可持续发展、与研究所战略的符合度。
由定性指标评估委员会进行评估。
依据科研工作的性质，科研团队分为三类，A类为高技术研究开发团队，B 类为定向基础研究团队，C类为国防科研团队。
各团队可按照自身工作性质，自主决定参加不同类型团队的考核。
公司薪资及激励制度方案(5篇)
公司薪资及激励制度方案（5篇）公司薪资及激励制度方案（精选5篇）公司薪资及激励制度方案篇1第一条目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。
充分发挥所有员工的积极性，创造性。
实现公司的整体经营目标。
第二条范围本制度依照__人事管理制度制定，从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。
第三条权责1、本制度由行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。
2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。
第四条工资构成一、业务人员基本工资1、底薪;根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。
新进业务人员试用期基本工资为人民币__元每月。
2、提成：根据业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的( )%提成给签单人员，随签单当月工资一同发放。
(__大型活动提成办法以活动期间具体文件为准)3、奖金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。
二、管理类人员工资1、底薪：各部门基层主管基本工资为__元每月。
各部门经理基本工资为( )2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。
4、奖金：__公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。
三、其它福利待遇1.全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。
并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。
2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。
(具体见“__手机及座机电话管理制度”)3.经试用期考核过后正式成为__员工的工作人员，公司给予配备工作服及商务装各一套。
此制度经董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。
此制度修改权由股东会保留。
公司薪资及激励制度方案篇2一、目的：为完善公司员工薪酬管理，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，真正体现多劳多得、奖励先进、处罚落后，提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工的发展与成长，特制定本制度。
激励员工奖励方案
激励员工奖励方案激励员工嘉奖方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员制造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），嘉奖200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的`主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的嘉奖；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。
四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（依据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。
员工薪酬激励方案
员工薪酬激励方案概述员工薪酬激励方案是一种通过提供具有竞争力的薪酬和奖励体系，以激发员工工作动力、增加工作满意度、提高绩效的管理方法。
该方案旨在促进员工的积极性和效率，帮助组织实现业务目标。
目标员工薪酬激励方案的目标如下：1.提高员工工作动力和积极性。
2.激励员工追求卓越，提高工作绩效。
3.增加员工对组织的忠诚度和归属感。
4.吸引和保留高素质的人才。
5.促进员工个人发展和职业成长。
组件员工薪酬激励方案通常由以下几个组件构成：1. 基本工资基本工资是员工的固定薪酬，通常基于员工的职位级别和工作内容进行确定。
基本工资的设定应考虑到市场薪酬水平、员工工作经验和技能等因素。
2. 绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作绩效给予的额外奖励。
绩效奖金可以根据员工的绩效评估结果进行确定，也可以根据团队或组织的绩效目标进行分配。
3. 奖励制度奖励制度是通过设置各种奖励机制来激励员工的工作表现和贡献。
这可能包括个人奖励、团队奖励、项目奖励等形式。
奖励制度应该设定明确的标准和评估方法，以确保公平和透明。
4. 股权激励股权激励是通过向员工提供公司股权的方式激励员工。
这可以帮助员工与公司利益相关，并在公司获得成功时共享利益。
5. 福利待遇福利待遇包括各种员工福利，如健康保险、退休计划、带薪假期等。
提供丰富的福利待遇可以增加员工的满意度和忠诚度。
6. 发展机会提供发展机会是另一种激励员工的方式。
通过培训计划、职业发展规划等形式，为员工提供个人成长和职业发展的机会，帮助他们实现自身的目标和梦想。
实施步骤以下是实施员工薪酬激励方案的关键步骤：1.确定组织的整体目标和战略，以确定激励方案的方向和重点。
2.进行市场薪酬调研，了解同行业同职位的薪酬水平，以确保提供具有竞争力的基本工资。
3.设定绩效评估指标和标准，用于评估员工的工作绩效。
4.设计绩效奖金方案，包括确定奖金金额、绩效评估周期和评估方法等。
5.设计奖励制度，明确奖励的标准、条件和形式。
公司员工薪酬激励实施方案三篇
公司员工薪酬激励实施方案三篇篇一：XX集团股份有限公司高管及核心人员薪酬激励实施方案第一章总则第一条为建立和完善公司经营管理者的激励约束机制，有效调动高管及核心人员的积极性和创造性，提高企业经营管理水平，将经营者的利益与企业的中长期利益结合起来，促进企业健康、持续发展，特制订本薪酬激励实施方案。
第二条本实施方案的适用对象为公司的董监事成员、经营管理决策层、中高级管理人员及核心骨干人员（简称“高管及核心人员”）。
具体包括：1、公司董事（独立董事除外）、监事成员；2、公司高级管理人员（总裁、副总裁、总监、董事会秘书）；3、公司重要岗位的管理、技术、业务人员；4、事业部和控股子公司的主要高、中级管理人员；5、公司董事会薪酬委员会认为应当适用的其他人员。
高管及核心人员每年一月份申报核准一次，采取层层上报、层层审核、公司董事会薪酬委员会核准的办法，确定年度激励的高管及核心人员名单。
第三条薪酬激励遵循的原则1、坚持以经营状况、业绩目标、工作能力等指标为依据，个人薪酬与公司效益及工作目标相结合的原则；2、实行个人薪酬与公司长远利益相结合的原则，确保主营业务持续增长，防止短期行为，促进公司的永续经营与发展；3、坚持“先考核，后发放”，“有奖有罚、奖罚并用”的原则；4、实行激励与约束并重原则，达到吸引和挽留人才的目的。
第四条高管及核心人员薪酬由基本薪酬、绩效薪酬、中长期激励基金和股权激励四部分组成，具体如下：1、基本薪酬：是高管及核心人员个人和家庭的日常收入保障。
2、绩效薪酬：是高管及核心人员在达到公司设定的绩效考核目标后所发放的薪酬，是将绩效考核与薪酬挂钩，促进完成公司设定的经营目标。
3、中长期激励基金：是在公司、事业部、子公司各层面结合其实际情况设定加权净资产收益率指标，当超过该指标后按照一定额度在超额利润中提取的激励基金，用于公司高管及核心人员的中长期激励。
4、股权激励：是公司根据证监会相关政策，在适当时机实施股权激励，公司高管及核心人员与股东共同分享长短期利益，使股东与经营层价值导向一致。
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员工薪酬激励方案
篇一：员工薪酬激励方案
好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。
激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。
然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。
下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。
直销模式下的激励政策
1. 企业介绍
a 公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10 多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售
网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2. 销售工作特点
工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3. 销售人员特点
销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的
业务达成。
销售从业人员平均年龄在岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3 年以下。
有近1/3 的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4. 销售人员需求分析
初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有 3 至5 年的
工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5. 薪酬激励方案
分析了a 公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）X提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）X毛利率X提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
（注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性）
在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。
正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
6. 辅助激励方案初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。
公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
渠道销售模式下的激励政策
1. 企业介绍
b 公司是一家中日合资整车制造企业。
企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2. 销售工作特点全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。
销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。
销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。
3. 销售人员特点
超过七成的销售人员具有5 年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过10 年。
多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。
多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，。