企业规划产品线宝典
(完整word版)产品规划、产品线规划
(完整word版)产品规划、产品线规划产品规划、产品线规划引言概述：产品规划和产品线规划是企业发展中至关重要的环节。
产品规划是指企业在市场需求的基础上，确定产品的功能、特性、定位以及开发、推广等相关策略的过程。
而产品线规划则是在产品规划的基础上，将产品组织成一个有机的整体，以满足不同用户需求的策略。
本文将从产品规划和产品线规划的定义、重要性以及实施方法等四个方面进行详细阐述。
一、产品规划1.1 定义：产品规划是指企业在市场需求的基础上，通过调研、分析和评估，确定产品的功能、特性、定位以及开发、推广等相关策略的过程。
1.2 重要性：1.2.1 市场导向：产品规划以市场需求为导向，能够更好地满足用户的需求，提高产品的市场竞争力。
1.2.2 产品创新：通过产品规划，企业能够不断进行产品创新，提升产品的技术含量和附加值，满足市场的多样化需求。
1.2.3 资源整合：产品规划能够合理配置企业的资源，提高资源的利用效率，降低产品开发和推广的成本。
1.3 实施方法：1.3.1 市场调研：通过市场调研，了解用户需求、竞争对手和市场趋势，为产品规划提供依据。
1.3.2 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标用户群体，明确产品的核心竞争力。
1.3.3 策略制定：制定产品开发、推广、定价等相关策略，确保产品能够在市场中取得成功。
二、产品线规划2.1 定义：产品线规划是在产品规划的基础上，将产品组织成一个有机的整体，以满足不同用户需求的策略。
2.2 重要性：2.2.1 市场覆盖：产品线规划能够满足不同用户的需求，提供多样化的产品选择，扩大市场覆盖面。
2.2.2 品牌价值：通过产品线规划，企业能够打造强大的品牌形象，提升品牌的价值和影响力。
2.2.3 资源共享：产品线规划能够实现资源的共享和协同，提高资源的利用效率，降低企业的运营成本。
2.3 实施方法：2.3.1 产品分类：根据产品的功能、特性、用户需求等因素，对产品进行分类，形成产品线的框架。
(完整word版)产品规划、产品线规划
(完整word版)产品规划、产品线规划产品规划、产品线规划引言概述：产品规划和产品线规划是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
产品规划是指企业在开发新产品时所制定的策略和计划，以满足市场需求并实现盈利。
而产品线规划则是指企业在整个产品线上的布局和发展方向，以提高市场占有率和满足不同用户的需求。
本文将从五个方面详细阐述产品规划和产品线规划的重要性和实施方法。
一、市场调研与需求分析1.1 进行市场调研，了解目标市场的特点和趋势。
通过调查问卷、访谈等方式，获取用户需求和竞争对手的产品信息。
1.2 分析市场需求，确定产品的定位和特点。
根据市场调研结果，确定产品的目标用户、使用场景和核心功能，确保产品的差异化竞争优势。
1.3 确定产品的价值主张和市场定位。
根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的独特卖点和定价策略，为产品的推广和销售提供依据。
二、产品设计与开发2.1 设计产品的功能和界面。
根据市场调研和需求分析的结果，确定产品的功能模块和用户界面设计，保证产品的易用性和用户体验。
2.2 进行产品原型设计和测试。
利用原型设计工具，制作产品的交互原型，并进行用户测试和反馈，优化产品的设计和功能。
2.3 进行产品的技术开发和测试。
根据产品设计的需求，进行软件或硬件的开发，并进行功能测试和性能优化，确保产品的稳定性和可靠性。
三、产品推广与销售3.1 制定产品推广策略。
根据产品的特点和目标用户，确定适合的推广渠道和方式，如线上广告、线下展会等，提高产品的曝光率和知名度。
3.2 进行市场营销活动。
通过促销、折扣等方式吸引用户购买，同时加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提高产品的销售量。
3.3 建立客户服务和售后支持体系。
提供及时的客户咨询和技术支持，解决用户的问题和需求，增加用户的满意度和忠诚度。
四、产品线规划与管理4.1 分析市场和竞争对手的产品线布局。
了解市场上同类产品的种类和特点，确定自身产品线的差异化和竞争优势。
产品线策划书
产品线策划书序言随着市场竞争日趋激烈，企业需要不断创新和优化产品线，以满足客户需求并提升市场份额。
本文将就产品线策划进行详细论述，旨在为企业提供一套系统性、可行性的策划方案。
1.背景分析1.1 市场现状通过对市场进行整体分析，发现在当前市场竞争格局下，我们的产品线面临一些挑战。
竞争对手不断推出新产品，市场需求逐渐趋于多样化，而我们的产品线相对来说较为单一，无法满足不同客户的具体需求。
1.2 产品线优势在分析产品线的竞争优势时，我们发现我们拥有先进的生产技术和高质量的产品，产品的性能和可靠性在市场中具有一定的竞争力。
此外，公司也具备良好的品牌知名度和完善的销售渠道，对于推广新产品线具有一定的市场优势。
2.目标定位2.1 主要目标通过产品线策划，我们的主要目标是扩大市场份额并提高盈利能力。
通过满足市场多样化的需求，我们希望能够吸引更多的潜在客户，并提高产品线的销售量和市场占有率。
2.2 具体目标- 增加产品线的种类和规格，以满足不同层次客户的需求。
- 提高产品线的品质和性能，打造独特的竞争优势。
- 拓宽销售渠道，加强市场推广力度，提升品牌影响力。
3.产品线策略3.1 产品线扩展针对市场多样化的需求，我们计划增加产品线的种类和规格，满足不同层次客户的需求。
这包括推出高端产品、中端产品和低端产品，确保能够覆盖不同客户群体，并在市场中占据不同的定位。
3.2 产品品质提升通过改进生产工艺、引入先进设备和提升员工技术水平，我们将努力提升产品的品质和性能。
这将有助于增强产品的竞争优势，提高市场认可度，从而促进销售增长。
3.3 市场推广我们将加强市场推广力度，通过多种渠道进行宣传和推广。
这包括参加行业展览、举办产品推广活动、增加线上线下广告投放等。
通过有效的市场推广，提升品牌知名度和市场份额。
3.4 渠道拓展我们计划开拓新的销售渠道，与更多的分销商合作，将产品线推向更广阔的市场。
同时，我们也将加强与现有渠道伙伴的合作关系，提升销售绩效。
产品线战略规划与新产品战略定位资料 PPT
引言：产品线扩张的波士顿矩阵分析
一、产品线战略规划
（一）规划产品平台
（二）规划产品线
（三）制定产品/技术开发计划
二、新产品战略定位
（一）目标顾客定位
（二）顾客价值定位
（三）商业模式定位
（四）战略执行举措
（五）产品战略定位决策方案评价
附：大众汽车的相关多元化
2
关键词：
新产品战略定位是指企业通过什么方式和途径为 哪些顾客提供什么产品和服务的决策，目的是获 取和保持优势，实现产品创新绩效目标。它包括：
目标顾客定位——为谁做（Whom）
顾客价值定位——做什么（What）
商业模式定位——如何做（How ）
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一、产品线战略规划
（一）规划产品平台
细分市场3
驾驶座椅的记忆 功能
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二、新产品战略定位
（二）顾客价值定位
顾客看重的价值要素检查 保健价值 期望价值 惊喜价值
产品价值 服务价值 体验价值
企业可结合对以下问题的思考来检查顾客看重的价值要素
横向看
纵向看
整体看
典型案例：《海底捞你学不会》
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二、新产品战略定位
（二）顾客价值定位
3、绘制差异化的价值曲线
（例：戴尔网上订购、按需要生产；SWATCH用塑料代替金属）
③ 顾客价值交付过程成本创新 （例：当当网；跨国服务）
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二、新产品战略定位 （三）商业模式定位
2、商业模式定位的内容 （2）合作模式创新
与供应商合作：原材料供应商、技术供应商、服务供应商； 与渠道商合作：经销商和零售商等。 ① 顾客价值设计过程的合作模式创新
服务价值
《产品线规划》课件 (2)
市场调研与分析
通过市场调研和分析，我们可以了解市场需求、竞争对手的产品和策略，以 及潜在机会和威胁。
竞争对手分析
竞争对手分析是了解竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象和营销策略 的过程。
产品线规划的目标和策略
产品线规划的目标是满足客户需求并实现盈利。策略包括产品定位、差异化 和创新，以及市场占有率的增加。
产品线规划
本课件介绍了产品线规划的定义、步骤、市场调研与分析、竞争对手分析、 目标和策略、产品线扩展与创新以及实施与管理。
பைடு நூலகம்
产品线规划的定义
产品线规划是一种战略管理方法，旨在确定和组织一组相关产品的发展和维 护。
产品线规划的步骤
1. 确定目标市场和目标客户群体。 2. 进行市场调研和分析，了解客户需求和竞争环境。 3. 制定产品线规划战略，包括定位、定价和促销策略。 4. 确定产品的特性和功能，开发产品规格。
产品线扩展与创新
产品线扩展是通过增加新产品来拓展市场份额。创新是开发独特的产品或提供新的解决方案。
产品线规划的实施与管理
产品线规划的实施需要明确的时间表和资源分配。管理包括监控和评估产品 线的绩效，并进行必要的调整和改进。
产品线业务规划书
质量管理
质量控制：确保产品符合质量标准 质量改进：持续改进产品质量 质量保证：确保产品符合客户需求 质量培训：提高员工质量意识与技能
供应链管理
供应链管理是产品线运营管理 的重要组成部分
供应链管理包括采购、生产、 物流、销售等环节
供应链管理的目标是提高效率、 降低成本、提高产品质量和服 务水平
供应链管理需要与上下游企业 建立良好的合作关系，实现协 同发展
技术创新：研发 新技术，提高产 品竞争力
产品设计：注重 用户体验，提高 产品易用性
品牌建设：打造 品牌形象，提高 品牌知名度
生产管理
生产计划：制定合理的生产计划， 确保生产进度和质量
质量控制：加强质量控制，确保 产品质量
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
生产流程：优化生产流程，提高 生产效率
成本控制：控制生产成本，提高 生产效益
政策法规：关注政府政策法规 的变化对市场的影响
产品定位策略
目标市场：明确 目标客户群体， 了解他们的需求 和偏好
产品差异化：通 过独特的产品特 性和优势，与竞 争对手区分开来
价格策略：根据 目标市场的消费 能力和竞争情况 ，制定合适的价 格策略
品牌建设：通过 品牌宣传和推广 ，提高产品的知 名度和美誉度
产品组合策略
产品线定位：明确产品线的目标市场和客户群体 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，适时扩展产品线 产品线优化：定期评估产品线，优化产品组合，提高竞争力 产品线创新：不断研发新产品，满足市场需求，提升品牌价值
产品差异化策略
定位目标市场：明确目标客 户群体，了解他们的需求和 偏好
创新产品设计：通过技术 创新、外观设计、功能优 化等方式，使产品具有独 特的卖点
产品组合策略与产品线布局
降低市场风险
通过多样化的产品组合，企业可 以在不同领域和市场进行分散投 资，降低单一产品或市场的风险 。
产品线对产品组合的反馈
市场需求反馈
通过对产品线的销售和市场反馈，企业可以 了解消费者需求和偏好，从而调整和优化产 品组合。
竞争态势反馈
通过分析竞争对手的产品线布局，企业可以了解市 场格局和竞争态势，从而调整自己的产品组合策略 。
品线布局提供依据。
03
拓展产品线宽度
在核心产品线的基础上，拓展产 品线的宽度，增加产品种类和规 格，以满足不同客户的需求。
02
确定核Байду номын сангаас产品线
根据企业战略和市场定位，明确 核心产品线，并围绕其展开布局
，以突出企业优势和特色。
04
调整产品线长度
根据市场需求和资源条件，合理 调整产品线的长度，避免资源浪
费和过度竞争。
将制定的产品组合策略 付诸实施，并根据市场 变化和企业实际情况进 行适时调整，以保证产 品组合策略的有效性和 适应性。
02
产品线布局
产品线布局的定义
产品线布局是指企业根据市场需求、 竞争态势和自身条件，对产品组合的 宽度、深度和关联度进行规划和设计 的过程。
产品线布局的目标是优化产品组合， 提高市场竞争力，实现企业战略目标 。
产品线布局的原则
市场需求原则
产品线布局应满足市场需求，根据消费 者需求的变化和市场竞争状况，不断优
化产品组合。
资源整合原则
产品线布局应充分利用企业资源，发 挥资源整合优势，提高资源利用效率
。
差异化原则
产品线布局应突出企业产品的差异化 优势，通过产品差异化来提升市场竞 争力。
可持续性原则
产品线规划
产品线规划(一)主讲人：白刚正文：现场的企业家,大家好，很高兴来到《前沿讲座》。
我今天演讲的主题是《产品线规划》，主要分五个小部份的内容来讲。
首先，我们来扫描一下产品线混乱的现状及其危害，然后我们分析，这种混乱的产生原因。
之后我们来探讨一下对于大多数中国企业来讲，如何清晰的去构建产品线，并且能够在战略的高度上去思量，产品线的策略组合。
那最后，我们来讲解一下，如何把产品线从混乱的状态调整到清晰的状态、战略的状态。
首先我们来看第一讲，产品线之乱。
那不少企业，都非常依赖新产品去获得成长，因为我们知道，企业的营销的基本问题都会来源于产品问题。
产品策略是营销策略的根本，不少企业都依赖新产品来获得增长。
但我们事实上看到的现象，新产品的增长往往变成一个肥皂泡。
我们看到不少这样的案例，企业不断的推出新产品，新产品前赴后继的进入市场，但是这些新产品的生命周期却越来越短，而新产品的销量的上升越来越多的依赖于营销费用的提高，费用的增长速度，往往超过了新产品带来的销量的增长，或者利润的增长。
而且此外一种现象我们看到，新产品的销量上升，往往是以老产品的，销量下滑为代价的，使得企业总的产品的销量，并没有获得预期的增长，甚至总体上有下降，那末不少企业都遇到类似的情况，就是我们更多的依赖于，新产品去促进增长的时候，无法实现这样的一个目标，或者至少无法实现盈利性增长。
我们来看一看，企业的现实案例，那末这是我曾经在 2002 年匡助一个企业做顾问的时候所看到的现实情况，那我们看到这个企业，从之前的连续三年的新产品的扩张，以及总体销量的变化。
那我们能看到，首先在 02 年这个企业有五个产品，获得的总体收入，是三十五个亿。
而到03 年，它增加了两个产品、三个产品，但是总体的销量收入却产生了下降。
而且我们能够看到新产品，每一个新产品都获得了销量的大幅提升，都同时与其相近的老产品却获得了损伤。
那就意味着，企业往往在投入新产品的过程中，使得新产品和老产品之间形成为了自相残杀。
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一、根据市场竞争策略来规划产品线
什么叫产品线呢？
就是一组具有相同功能或相似功能的产品。
比如家电里面的洗衣机就是一个产品线。
产品线有一个长度，以洗衣机为例，指洗衣机的品种从高端到低端的多少。
说一个产品线有多长就是说，这个产品的最高价位和最低价位都有，中间价也有，这就叫产品线的长度。
产品线的深度,就是同一个价位的产品，它的种类的多少，同时2200块钱的洗衣机，他可能有12种型号，这就是产品线深度。
产品线的广度或者叫宽度，指的是你有几条产品线。
比如说你的企业有一个彩电产品线，还有一个洗衣机的产品线，空调、冰箱的产品线等，这就是产品线的宽度。
产品线的跨度，比如海尔主要是彩电，洗衣机等白色家电，但它又跨到手机，电话等黑色家电领域，后跨到米色家电，还跨到药业。
这个跨度是很宽的。
现在我们讲到的产品的规划却不是按照这个标准来讲，而是按照一个公司的产品在公司中的地位和作用来讲。
一个产品在公司中的地位和作用是不同的，我们就是按照这个来规划产品线的。
1、形象产品
形象产品也称新概念产品（象汽车行业里的概念车），形象产品是什么含义呢？
通常它价位很高，也有很高的科技含量，有体现差异性的功能，这个产品代表着企业发展趋势，代表着高科技，代表着高难度，它代表着企业的经营能力和水平。
生产这种产品不是为了销售，生产这种产品是为了提升企业的形象。
比如，刚开始有等离子彩电的时候，国外的品牌刚造等离子电视出来，国内的家电品牌也在自己的专卖店了放了自己品牌的等离子电视，原来标价48000或58000，现在标价28000，它的这个产品真的能销售吗？
一般没人买这个电视，要是有人买它就挣一下，没人买他也没什么，那它摆在那儿做什么呢？
企业就是想表明自己的能力罢了，只是为了可以对别人说“企业的技术水平很高”，我生产出别的厂家生产不出的产品，其实，他只是把买来的其他品牌的彩电换上了自己的牌子。
这是形象产品。
比如说吉利，他一般生产低档的车，他生产的车的技术含量不是很高，但他为了显示自己的厉害，它生产了技术含量高的一种跑车，叫美人豹。
于是我们分析：好多公司的产品都是形象产品，超市里有很多差异性很强的牛奶卖得非常贵，如果卖不了，就倒掉。
为什么要倒掉那些奶？因为奶已经过期了。
别摆不就行了？不行。
他们认为，他的产品在超市里要是占了两米的柜台，每天的客流量要是5000人，他的产品就会被5000人看到，消费者多接触了这个品牌，会使消费者认为这个品牌形象很好。
这种产品可能就是没卖多少，就是在超市里彰显企业实力，使过往的顾客都会对它的企业留下深刻的印象。
这也是形象产品，提升企业的形象。
2、主利润产品
企业的主利润产品，主要指与竞争对手相比，差异性较大的产品，因为此类产品与竞争对手的差异化较大，所以附加值较高，销量也许不多，但是会给企业带来巨大利润，这种产品一般价格在中高价位。
3、主销产品
还有一些是主销产品，用行话说这是通货。
他们和别的企业产品差不多，价格较低，销售大，利润不多。
像普通的空调，各个厂家差别不大，价格差不多，销售量比较大，可以摊
掉企业的运行成本。
一个企业要运行要摊掉很多的成本，这种产品就是摊掉成本的产品。
它的量越大摊的成本就越低，看来这种产品还是需要的。
4、上量产品
上量产品不同于主销产品，也是大量生产的产品。
这类产品的价格比主销产品的价格还低，甚至不挣钱，但企业还是大量的生产。
为什么？企业生产这类产品可以占有市场，提高市场的占有率，同时也可以摊派成本。
比如说生产酱油的企业，它某一产品是主打产品，但它还有很多的产品是低档的，这是挣不了多少钱的，即使如此她也不能把这些产品停产，为什么？
如果只卖这一主打产品，给有些经销商送货就会不值的，经销商进的高档的货太少了，他们进的货多是便宜的。
有了这些低档的产品，虽然利润少，但和高档的产品放在一块就值得送货了，这就是上量的产品。
这种上量的产品还可以有另外的作用就是攻击，攻击其他的产品。
5、参比产品
参比产品的存在纯粹就是一种策略，为了证明一个问题。
还有好多的企业策略都可以用产品来实现。
开发一个与对手产品相同的概念，然后与自己的产品进行对比，以体现自己产品的价值。
6、辅助产品
辅助性的产品，它不是为了挣钱，而是为了装点门面，以增加产品的宽度来证明自己的实力。
比如在超市里一个厂家的上架面积决定了他的销售量，也多少证明了企业的实力，可怎样才能增加自己的上架面积呢？只有增加自己的产品种类,这就是辅助产品。
二、销售商的产品线规划
前面分析的只是从生产商的角度来看的，作为经销商它可能销售很多的产品，也有一个产品线的问题。
经销商心里也有产品线规划的问题，有很多代理商，销售很多很高端的产品。
1、形象产品
比如一个乡镇的经销商，如果在自己的店里放上一台或两台索尼的彩电高档产品，是在乡镇的店里消费者会怎么认为？可能会问，这是不是假的？走近一看，是真的。
此时消费者心里会想什么？一定会认为，这个店专业，连索尼的高端产品也让来销售了，这就提升了这家的店面形象。
2、主销产品及带货产品
店里的通货是卖得最好的，但是不一定就是最挣钱的，但这种产品会给她的企业带来客流。
比如，一个经销商进很多的青岛啤酒，但一箱只挣五毛钱，但为什么还要卖呢？在消费者买青岛啤酒的时候可能就捎带着买一箱果汁，而恰就是这一箱果汁挣了钱，果汁就是他的利润产品。
3、利润产品
那么，什么样的产品是利润产品呢？就是那种不知名的但还有些差异化的品牌产品，还能受到顾客的喜欢，这往往就是带来利润的产品。
比如美容院，如果卖玉兰油，会卖得很贵吗？市场上到处都可以买到玉兰油，价格都一样，美容院不会努力向消费者推荐玉兰油，它太普遍了，挣不了什么钱，他们努力推荐的一定是市面上没有，但质量还不错，价格也很高，这才是他的利润产品。
再如，格力空调实际上就是通货，到处都有卖的，你想买，他也不想向你推荐，他有可能会向你推荐一种不怎么出名但是价格也许便宜不到哪去的产品，甚至说得比格力产品还好，为什么？就因为这是他的利润产品。
4、参比产品
如果消费者去一个店里去买漆，问有没有立邦漆啊？他说有，你问这一桶是多少钱啊？他就说，立邦漆就是贵，你还不如买这个品牌的呢，和立邦漆差不多，价格还便宜。
立邦漆此时是什么产品？是参比产品！
同样是他卖得漆他为什么不卖立邦的给你？他就给你推荐另外的品牌，其实，他推荐的就是他的主利润产品。
很多超市的印花产品是不挣钱的，就是为了证明本超市产品便宜。
对于一个企业来说是不是合作经销商伙伴越多越好？
比如一个企业的产品，是不是在越多的店里卖就越好？不一定是！好不好最关键的是销售店把你的产品当作什么产品。
如果一个经销商把你的产品当作形象产品来对待，把它高高地摆在上面，卖就挣点钱，不卖也不在乎，这时候对企业是不利的，这就不好了。
另外的，如果企业的产品在经销商那里是主利润产品，这样也不一定好。
比如，一个卖轮胎的企业，他的轮胎是赊销。
但一般来说你的产品加价到120%，但他把货物卖到150%，那还能卖得出去吗？他就想卖一个我就挣50%，不卖就算了。
企业的产品就卖不动了。
如果经销商把你的产品当作重点推荐的还好，但有时他把你的产品当作了辅助产品来卖，那就有害了。
把企业的产品当做利润产品，还努力的推荐给消费者，这就是我们希望的。
我们最希望的他们把我们的产品当作主销的产品。
如果我们的产品被进货了，成为了通货，价格很低，这有可能就把我们的品牌卖烂了。
如果他进了我们的货却不卖，拿来当作参比产品，当反面对象，把我们的货踩在脚下，这样我们的损失就大了。
这就是我们站在商品力的角度上看待产品线的规划。
公司管理提升活动实施方案公司管理提升活动实施方案。