大学生消费心理论文

在消费领域中，大学生作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。

同时,大学生的消费观念及特点将直接影响未来经济发展的走势，以及相关经济政策的制定。

因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。

一、大学生消费特点
在进入大学后，大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。

而这种自主权的扩大，无形之中，形成了大学生独有的消费特点。

第一，在大学生消费中，理性消费与非理性消费并存。

根据我的实际观察发现，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格，其次是品牌，最后是质量。

原因在于，我国大学生的经济来源主要来自于父母，真正靠打工挣生活费的学生人数并不多。

所以，我们在花钱时通常是十分谨慎的。

当然，在众多的大学生队伍里，也有家庭条件较好，能够为其不成熟消费买单的大学生，但这一部分的大学生仅仅是一少部分人，不能完全代表所有同学的情况。

第二，在大学生消费中，过分追求时尚和名牌的攀比消费的现象仍然突出。

随便走进某个大学生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。

尤其在北京、上海等经济水平较高的大学校园内，穿着名牌运动服，运动鞋的男生，用兰蔻美、宝莲、ck等名牌化妆品的女生随处可见。

可以说，在大学校园里进行品牌的调查，就基本反应出这一地区市场上各品牌的销售情况。

以青年人为主的大学生消费群体，也成为各大品牌越来越看中、追逐的主要销售对象！
第三，信用卡带来的超前消费与冲动消费。

信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特点，迅速在青年人特别是大学生人群中广泛流行起来，信用卡在给消费者带来方便的同时，也在一定程度上加剧了“90后”，尤其是大学生的超前消费和冲动消费的不良习惯。

信用卡所提出的“透支未来钱”的时尚消费方式，这种新奇的消费观，对大学生们来说是很有吸引力的。

可是，作为没有无固定工作、没有收入、没有无稳定还款来源的大学生来说，信用卡虽然可以在某种程度上帮助学生建立一定的理财观念，培养个人信用的养成，但同时也在无形之中助长了大学生的冲动消费。

第五，由于大学生特殊的社会角色，大学生的恋爱问题呈现出以下两个方面的特征：一方面他们拥有独立的思想和行为能力，希望自己安排自己的事情，但
同时大部分大学生又都没有独立的经济能力，不得不在一定程度上依靠家长；另一方面，现今，无论是学校还是社会对大学生的恋爱行为均采取默许的态度，甚至有家长鼓励自己的孩子去恋爱。

但是，大学生们在恋爱过程中的消费通常多是缺乏理智的。

同时，随着时代的发展，大学生在恋爱中的消费数额也在逐年增加。

每个月少则几百元，多则上千元。

这笔消费在大学生每月消费中占据着很大的比重。

虽然大多数的大学生承认，为了追求情感需要一定的物质投入。

但在现实中，却经常的难以理性把握适度消费的原则。

二、大学生消费心理分析
消费心理是指消费者心理发生的一切心理活动，以及由此产生的消费行为，包括消费者观察商品、搜集商品信息、选择商品品牌、决策购买方式、使用商品形成心理感受和心理体验、向生产经营单位提供信息反馈等等心理行为。

消费心理从认识过程经历情感过程直至发展到意志过程，是一个消费购买的决策过程，该决策过程除消费者本人外，旁人无从知晓，故又常被称为消费者“黑箱”。

虽然消费决策过程是未知的，但消费者外观的消费行为不仅反映了外部环境对其行为的影响，而且反映了对购买决策起决定作用的自身特点，如文化教养、心理素质等。

通过运用消费心理，就可以对大学生的消费特点进行有效、合理的分析。

（一）对非理性消费、盲目消费的消费心理分析
1、对于非理性消费、盲目性消费，可以说是因为个性而引起的一种消费自主心理。

大学期间，每位大学生在伴随自我意识的不断加深，在物质生活和精神生活中，也表现出更强烈的自我支配要求。

开始对家庭的消费有了发言权；开始要求自我消费的自我选择权，不再是全都听取家长的意见，对家长所购买的服装表现出不喜爱甚至反感的情绪。

同时也开始要求自己作主进行消费的支配。

作为大学生这个阶段，大学生的交友动机十分强烈，人际关系网更宽，外出、聚会、出游等活动也越来越多。

而这些都需要有一个相对足量的物质基础作为保障，并能够为自己所支配，才能得以实现。

（二）追求时尚名牌的虚荣心理和攀比心理的分析
1、在面对名牌商品时，不光是受群体消费心理的影响，同时也受到炫耀心理和攀比心理的影响。

在大学期间，大学生有着强烈的尊重需要，他们在各个方面的努力，可以说是在很大程度上也是在建立自尊和受到他人尊重的体系，使
得最终能够达到实现自我价值的需要。

炫耀心理，实际上也是一种虚构的心理，是一种超越自我客观评价的自我虚构。

表现在消费领域，就是对物质生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以说是由于人的好胜心而引起的。

大学生青年的争强好胜心理反映到消费上，就成为了追逐潮流、相互攀比。

因此在校园里，突显出了“人有我就有”的从众心理和求新求奇的求异心理。

一个方面，他们消费常常是以“自我”和“虚荣”为基础的，追求“别人有的我要有，别人没有的我也要有”，以此来获得心理满足。

当然，攀比心理隐含着一种竞争意识，只不过这种竞争是一种错位的竞争。

另一个方面，他们自卑。

常常感觉自己不如别人，就产生自卑心理，这也是缺乏自信心的表现。

（四）对于超前消费和恋爱消费的消费心理分析
1.包括在恋爱过程中的表现欲，物质性，也反映出来了大学生的将“虚荣作怪充当慷慨”的攀比心理和虚荣心理。

恋爱就是花钱的“潜规则”，在大学校园里越来越多的得到印证。

爱情既是浪漫的，也是现实的，爱情是必须有物质支撑的。

作为无经济来源的完全消费者，这种恋爱消费方式更值得我们深思和反省。

2.近年来，越来越多的商业银行在大学校园里“摆摊设点”，抢占、争夺大学生这又一“领地”。

他为消费者提供了一种全新的选择方式，并且已经成为很多年轻人生活中习以为常的行为。

但是，透支信用卡若不能及时还款，不但会造成其自身信用度的损失，对其大学正常的学习和生活也会产生负面影响。

可以说，校园信用卡是一柄锋利的双刃剑，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素质。

四、结论
总之，大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也会为整个社会商品消费的起到“指示灯”的作用。

同时也要关注大学生科学消费的培养，帮助大学生树立正确的人生观、价值观.。