品牌营销(BM)时代的到来
新时代的品牌营销路线
新时代的品牌营销路线随着经济社会的不断发展，品牌营销变得越来越重要，品牌营销路线也随之改变。
新时代的品牌营销路线不再是传统的广告营销，而是多元化、全媒体、数据化的营销模式。
1. 多元化营销随着消费者越来越多元化，品牌营销也应该朝着多元化方向发展。
品牌营销应该通过多种不同的渠道，如线上广告、线下活动、社交媒体等来传递品牌信息和价值观。
通过广泛的营销渠道，消费者可以更全面地了解品牌，建立起更加深入的关系。
2. 全媒体营销全媒体时代的到来，让品牌营销的形式发生了巨大的变化。
品牌营销不再局限于某一个媒介，而是通过多种不同的媒体与受众互动。
品牌营销应该结合各种流行媒体的特点，通过网络客户端、微信公众号、线上社交平台等，创造多个营销互动点，便于消费者参与。
3. 数据化营销随着大数据的兴起，品牌营销也不再像以往那样靠印象笔记。
品牌营销应该根据具体的数据分布，明确目标受众和消费者行为特点，进行数据分析与挖掘，将数据营销与创意营销有机结合，以更好地满足消费者的需求和挖掘潜在的消费机会。
4. 明确品牌价值观品牌的价值观应该是品牌营销的核心。
一个好的品牌价值观是品牌营销的灵魂，塑造了品牌的使命和目标，为品牌打造起了核心价值的基础。
品牌价值观的传达应该是全方位的，在品牌的各个环节中充分体现和营销，使消费者能够更加深入地感受到品牌的信仰和价值观。
5. 建立品牌生态品牌生态指的是在品牌已经建立起来的情况下，依靠推动品牌成长并建立生态系统。
品牌生态建设的关键就是通过品牌各个环节、品牌产品、品牌服务等建立品牌与消费者之间的联结。
只有通过品牌生态建设，品牌营销才能真正地成为消费者和品牌之间的双向交流。
总结：在新时代的品牌营销路线中，品牌不再只是为了卖商品而存在，而是为了创造更多价值和服务。
通过多元化、全媒体、数据化的营销模式，建立品牌生态，明确品牌价值观，打造品牌核心优势，才能为品牌赢得更深远的市场影响和客户忠诚度。
BM营销
首先脑白金注重的是品牌个性塑造，脑白金命名策略充满神秘感，甚至大大提升了产品档次，完全凌驾于同类竞品之上，令他们望尘莫及，无从跟进。其推出的年轻态品牌概念，足以使脑白金成为新时代的保健品王者，而绝非单项功能的领头羊。脑白金的包装追求科技色调的同时，更在乎终端陈列的展示效果，摆放货架上视觉冲击力极强，在当时可谓绝无仅有。脑白金的消费对象被诉求为男女都能、老中皆宜，而且适合在城镇市场销售，定价也合乎中等消费水准。更有甚者，脑白金提出礼品概念，使品牌与礼品很快划上了等号，这些就是脑白金的品牌个性。
为了尽快将BM理论推广开来，本文特别对其作深刻介绍与案例研究，希望对国内中小企业、创业中的企业，以及营销人士有所启迪。
BM分四部分：品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)
其次，脑白金在入市初期的品牌传播上，结合企业现状，选择单一报媒为主，以独创的软文营销开启市场，效果颇佳，两到三个月，很快就启动了市场。随着市场扩张时期，脑白金动用了最具传播力的电视媒体。在媒体传播时，非常注重单项媒体的突出、媒体种类的搭配、广告表现的合理组合，以及投放策略，无论报媒、电视，还是户外，脑白金始终如一地传达品牌内涵。
为了力挽狂澜，广告界、营销界一再高呼，导入CI需要时间，需要企业上下齐心协力，按规范化操作，甚至毫无犹豫地贯彻执行，可大多数企业功利心太强，经受不起时间的拖延，他们需要见立马见效益，投入就要尽快有产出，赢利即为真理。这批新兴的企业羽翼尚未丰满，刚刚完成原始积累，不足以有超前投资意识，自然会急功近利，最终是咨询公司与企业不欢而散的结局。
为了迅速掀起购买热潮，脑白金推出系列公关活动，如大派送，以此引起社会关注，塑造口碑形象，提升品牌价值。在终端方面，非常注重软硬终端的建设与引导，与大媒体形成整合传播之势。
何谓“品牌营销”（BRAND
何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）⼀、何谓“品牌营销”(BRAND MARKETING)? 品牌营销(BM)的过程，其实就是企业以⽬标市场的需求为中⼼，努⼒地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。
塑造和传播⽬标客户⼼智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，⽬前最有效的，以市场为核⼼导向的营销策略，就是品牌营销。
传统CIS(企业形象识别战略)是以企业形象为核⼼对内实施统⼀传播的战略，IMC(整合营销传播)是把企业最核⼼的传播元素，⽤同⼀种声⾳，多种传播⼯具或⼿段综合运⽤得⽴体化传播策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销⽬的，就有必要对品牌营销活动实⾏科学地策划。
品牌营销，营销的就是品牌的形象，其⽬的就是要在顾客⼼中塑造出⼀个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的⽬的，在具体的品牌营销活动中就需要去做⼤量的⼯作，包括对各种信息的收集、对⽬标顾客的⼼理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播⽅式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是⼀个复杂程度⽐较⾼的综合性的系统⼯程，⾯对这样⼀个复杂的系统⼯程，如果不进⾏科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。
因此，要对品牌营销活动实⾏科学策划，这是由品牌营销活动其本⾝的性质特点所决定的。
⼆、品牌营销主要包括哪些内容? 简单⽽⾔，BM分四部分：品牌个性(brand personality)、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management) 品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代⾔⼈、形象风格等。
品牌传播：简称bc，包括⼴告风格、传播对象、媒体策略、⼴告活动、公关活动、⼝碑形象等。
品牌销售：简称bs，包括通路策略、⼈员推销、⼴告促销、事件⾏销、特惠酬宾等。
品牌管理：简称bm(团队建设、营销制度、品牌维护、⼠⽓激励、经销商管理等。
bm实施方案
bm实施方案BM实施方案一、背景介绍BM（Brand Management）即品牌管理，是指企业对品牌进行有效管理和运营，以实现品牌的价值最大化。
随着市场竞争的日益激烈，品牌管理对企业的重要性日益凸显。
本文将就BM实施方案进行详细介绍，希望能够为企业的品牌管理工作提供一些参考和借鉴。
二、BM实施目标1. 提升品牌知名度：通过不断的品牌推广和宣传，提升品牌在目标客户群体中的知名度和美誉度。
2. 塑造品牌形象：通过品牌定位、传播等手段，塑造企业的品牌形象，使其与目标客户群体产生共鸣。
3. 提高品牌价值：通过品牌管理的各项工作，提高品牌的市场价值和竞争力，实现品牌的价值最大化。
三、BM实施策略1. 品牌定位：明确品牌的定位和核心竞争力，确定品牌的市场定位和目标客户群体，为品牌的后续管理工作奠定基础。
2. 品牌传播：通过多种传播渠道，如广告、公关、活动等，进行品牌的宣传和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌体验：注重用户体验，提供优质的产品和服务，通过用户口碑传播，增强品牌的影响力和认可度。
4. 品牌监控：对品牌形象和声誉进行监控和管理，及时应对负面舆情，保护品牌形象和声誉。
5. 品牌创新：不断进行品牌创新，推出新产品、新服务，提升品牌的市场竞争力和吸引力。
四、BM实施步骤1. 品牌定位：根据市场调研和客户需求，明确品牌的定位和核心竞争力，制定品牌定位方案。
2. 品牌策划：制定品牌传播策略和计划，确定传播渠道和内容，进行品牌策划和宣传方案的制定。
3. 品牌执行：按照品牌策划方案，执行品牌传播和推广工作，包括广告投放、公关活动、线上线下推广等。
4. 品牌监控：建立品牌监控系统，对品牌形象和声誉进行监控和管理，及时应对负面舆情。
5. 品牌评估：定期对品牌进行评估和分析，根据评估结果调整品牌管理策略，不断优化品牌管理工作。
五、BM实施效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和数据分析，评估品牌在目标客户群体中的知名度和认知度。
品牌分析报告
品牌分析报告时间：2020年08月02日编稿：作者三第一篇：品牌分析报告品牌分析报告品牌是给拥有者带来收益价值，产生增值的一种无形资产，其载体是以和其他竞争者的产品及服务区分的名称、术语象征、记号或者设计及其组合。
增值的源泉来源于消费者心中形成的关于其载体的印象。
能够做到口口相传才称得上是品牌。
品牌是通过一系列的市场活动表现出来的结果所形成的一种形象认知感觉，品质认知，以及通过这些所表现出来的客户忠诚度。
现在社会各界都在谈品牌，企业和公司都希翼把自己的品牌做出来，把品牌做好，国家也在政策上赋予了无数支持，媒体也在传播各种品牌理念。
但当前我们的品牌观念存在无数误区，无数人对品牌的认识并不清楚，造成其塑造品牌行为含糊、随意，产生的品牌结果自然也不如人意。
品牌价值不等同于产品（服务）价值企业和公司做产品有产品价值，做品牌有品牌价值。
产品可以贩卖，品牌也可以贩卖。
顾客消费一个产品或一项服务，获得的是产品的利益，假如消费者得到的是有品牌价值的产品或服务，就会获得品牌价值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有单独的价值，品牌的单独价值满脚和产品（服务）是不一样的，产品满脚是消费者利益的需求和需要，而品牌满脚更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消费者为了自己欲望的满脚也会掏钱消费，品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值就是品牌利益。
品牌是产品（服务）概念对应的人群情感企业所塑造的产品应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体表现。
比如现在的年轻女孩喜欢的“超级女声”中的李宇春，正说明了“李宇春”这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需求，这就产生了价值，这个价值是“李宇春”所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。
所以品牌就是满脚产品对应消费者的情感价值，而并非企业产品的商标、自身的包装或是产品概念等。
品牌不是自己造出来的现在有许多媒体都开发了品牌栏目，寻些企业家和专家来谈品牌，结果都拐了弯。
BM制药公司市场营销策略
销售团队组建与培训计划
销售团队组建与培训计划
组建计划
1. 招聘：根据业务需求，从各大招聘网站、人才市场等渠道招聘具有相关经验和潜力的人员。
2. 选拔：通过面试、笔试、实际操作等方式，选拔出优秀的销售人员，并制定个性化的职业规划。
团队结构：根据产品类型、市场区域等因素，将销售团队划分为不同的小组，并设立组长进行管理。
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拥有1000多名员工，其中80%以上具有医药专业背景。
03
公司背景
02
01
拥有多个处于临床试验阶段的药物，涉及多种疾病领域。
创新药
针对一些已上市的药品进行仿制，以满足患者对价格更为实惠的药品的需求。
仿制药
针对特定人群，结合健康、美容、养生等需求研发的保健品。
保健品
产品线介绍
目标市场
以国内市场为主，同时积极拓展国际市场。
随着全球人口老龄化的趋势，慢性病和老年病的需求将不断增加，为医药行业带来巨大的市场潜力。
潜在市场机会挖掘
拓展国际市场，尤其是新兴医药市场，如东南亚、南美等地区。
与合作伙伴共同开发新的产品和技术，以拓展公司的产品线和技术储备。
针对未被满足的临床需求，挖掘潜在的疾病治疗领域，如神经科学、肿瘤学等。
挑战与风险应对措施
02
优化方案制定
根据策略调整建议，制定具体的优化方案，包括调整广告投放策略、改进销售渠道等。
CHAPTER
07
未来市场预测与挑战应对
医药行业将继续朝着数字化和智能化的方向发展，大数据、人工智能等技术的应用将为医药企业带来更多的创新机会。
行业发展趋势预测
生物医药技术的高速发展将推动医药行业进入一个全新的时代，其中基因编辑、细胞疗法等领域有望在未来几年内取得重大突破。
新营销时代品牌营销的新定义
新营销时代品牌营销的新定义作者：马丽亚来源：《公关世界》2022年第07期品牌营销，在新的时代，有新的定义。
每个时代，都需要品牌传播，每个时代，也都有品牌营销公司。
随着技术的发展，用户注意力的改变，短视频直播的普及，品牌营销公司被赋予了新的定义，服务的底层逻辑却没有改变。
品牌营销，顾名思义，是品牌和营销。
是一套系统的品牌营销战术体系。
包括五方面：品牌定位、品牌传播、渠道运营、用户运营、品牌资产。
品牌定位，核心是品类创新；品牌传播，核心是自传播；渠道运营，核心是自销和他销；用户运营，核心是用户关系资产运营；品牌资产，核心是资产可变现、可继承。
其中，品牌传播是品牌营销中，裂变最快、增长最快、未来复利收获最多的一环。
品牌传播的核心，是自传播任何内容传播到达用户的那一刻，产生了用户转发行为，发生了二次传播，甚至多次传播。
自传播的核心节点，是超级用户。
超级用户指联系员、内行、推销员。
自传播的核心产品，是信息包装。
传播中的信息微调整，就可以让信息变得令人难以抗拒，让传递出的信息被更多人记住。
品牌自传播背后的推动力主要来源于七个方面：谈资、诱因、情绪、从众、联想、实用价值、故事。
品牌自传播的心理学底层是马斯洛需求。
每个人所处阶段不同，当前的需求不同。
人的身体决定了人有很多自动自发的第一反应。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求有五个层次，是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求之后，才能出现较高级的需求。
一般是从生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求到自我实现需求。
按不同的人群需求，做出相应的传播设计，就会有潜意识的反应行动，就会发生自传播。
品牌自传播的物理基础是，大脑的进化。
人对事物的反应决定了他是否会立即传播该信息。
大脑的进化，带来三个反应：潜意识、有意识、理性。
如果想让事件自传播，最高水平是，让人们对事件联想形成条件反射，自发去传播，甚至自己没有意识到；最低水平是，让人们意识到，并愿意做出传播的举动。
BM工作总结
BM工作总结BM工作总结一、工作目标和任务BM的主要工作是品牌营销，旨在通过各种营销手段提高公司品牌知名度和美誉度，从而增加销售额和市场份额。
具体工作目标和任务包括：1. 提高品牌知名度和美誉度：通过广告、宣传活动、网络营销等渠道，提高品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 提高市场份额和销售额：通过品牌推广和销售活动，提高公司产品或服务的市场份额和销售额。
3. 提升客户满意度：通过品牌形象的提升和服务的优化，提高客户满意度，促进客户回头购买和口碑传播。
二、工作进展和完成情况在完成以上工作目标和任务的过程中，我们采取了多种策略和措施，包括：1. 加大广告投放力度：在目标市场投放更多的广告，提高品牌知名度。
2. 进行品牌升级：对品牌形象进行升级和更新，树立更加现代化的品牌形象。
3. 举办宣传活动：举办各种活动，如品牌发布会、线上线下活动等，吸引目标消费群体的参与和关注。
4. 加强线上推广：通过互联网推广，提高品牌知名度和销售额。
综合以上措施的实施情况，我们取得了比较明显的工作成果：1. 总体销售额增长率提高：在品牌推广和销售活动的推动下，公司的总体销售额增速有所提高。
2. 品牌知名度提高：在广告投放、品牌升级和宣传活动等方面的推动下，公司的品牌知名度得到了提高。
3. 客户满意度提高：通过品牌形象升级和服务优化，公司的客户满意度得到了提升。
然而，我们也面临着一些难点和问题。
三、工作难点及问题1. 竞争激烈：品牌推广是所有企业都要进行的活动，竞争非常激烈，我们需要不断寻找创新点，提高品牌的差异化竞争力。
2. 媒体分散：随着媒体的日益分散和细分，在不同的媒体渠道上投入资金和精力不容易统一协调，需要投入更多的人力物力。
3. ROI不易评估：广告推广的效果往往是难以立即看到成果的，ROI评估需要一定的时间才能进行，需要加强投入的数据跟踪和效果评估。
针对以上难点和问题，我们也提出了一些解决思路和计划。
四、工作质量和压力工作的质量需要具备科学性、系统性和可操作性，主要反映在所采取的营销措施和投入的资源上，尤其是在广告投放和市场拓展上的数据支撑和ROI评估需要更加科学准确。
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精心整理品牌营销（BM）时代的到来序言九十年代中后期，全国兴起了一股CI热潮，无论大中小企业，都言必CI。
不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入CI。
然而与企业主愿望相佐的是，企业形象视觉是美观了，CI手册厚厚一叠，企业如获至宝，但遗憾的是市场业绩短期内并没有相应提升。
在高期望的背后就是大失落，人们随之而来开始怀疑、甚至否定CI。
几年后，CI在国内急剧降温，似乎被打入冷宫，难道CI真的不适用吗？为了力挽狂澜，广告界、营销界一再高呼，导入CI会急功近利，最终是咨询公司与企业不欢而散的结局。
诚然，CI适合中小企业过度成长的品牌营销（Brand?Market略宝典。
事实上，BM享。
CI”的杰出代表。
的确凭借一流的CI战略战新潮流。
传企业，而后带动产品销售，其典型特征是广告形象一流、企业形象一流，靠大广告引导消费，营销中充满霸气。
他们成功了，因为当时中国的消费太不理性，在当时市场环境下，消费者别无选择。
自95年以后，中国的营销环境开始变化，消费者在广告的刺激下，开始变得麻木，千篇一律的广告大战、企业形象大战使他们厌倦，甚至对产品产生怀疑，这预示着企业营销思想也要相应调整。
还没有感受到这种潜移默化变革的南派营销代表，却遭到失败，依旧墨守陈规的太阳神也风光不再，人们不禁惊呼，营销时代开始变化了。
而随后新兴的三株企业，却在短短的两三年内，发展如日中天，从30多万元创业，到95年就实现近20亿元的销售奇迹，到96年发展至颠峰状态，实现单品80个亿的销售神话，一跃成为保健品的新霸主。
三株缔造的营销帝国几乎无人能敌，在当时是空前的，到目前为止仍无人能及。
与太阳神营销模式不同的是，三株并不追求企业形象的完美，而实践其品牌营销（BM）战略。
人们可以不必理会三株企业形象背景，但绝对逃不出三株口服液的宣传网络。
无论是街头巷尾、还是土墙、茅厕，到处可见三株的踪影。
横幅、小报、电视专题、咨询医生、墙体广告等铺天盖地，试问，还有谁不被这种营销气势所征服？三株的品牌营销策略被业内称为“北派营销模式”的杰出代表，与它相呼应的还要红极一时的鸿毛药酒、505神功元气袋、周林频普仪等。
它们的特点是，宣传从消费者的需求出发，满足消费心理而展开营销，因而大获全胜，成就了一大批新兴企业。
这种营销战略较CI时代的营销更加进步，而且更能体现市场经济的特色，特别适合中小企业的创业初期，这就是BM时代的开端。
从太阳神到三株，正是营销从CI制胜到BM制胜的转变。
BM时代的核心理念BM创业中的企业与中小企业。
这比CI BM策功率之高、发展壮大速度之快超乎想象。
为了尽快将BM以及营销人士有所启迪。
BM分四部分：品牌个性（brand personality sal es)、品牌管理(brand management)品牌个性：简称bp象…………(需要决定。
…………BM真正完整的BM时代，是将品牌营销的多种策略融会贯通，巧妙组合运用实现的。
脑白金的成功是BM时代成功的杰出典范，一个以50万起家，在企业形象为负值的情形下，是如何靠品牌营销策略制胜，成为低靡时期保健品的奇迹呢？更何况，在当时的背景下，容不得其彰显企业形象，人们只知道有脑白金，而不知道有巨人、史玉柱，甚至连康奇、健特也令人扑塑迷奇，摸不着头脑。
脑白金的成功营销，足以见证BM的巨大威力。
首先脑白金注重的是品牌个性塑造，脑白金命名策略充满神秘感，甚至大大提升了产品档次，完全凌驾于同类竞品之上，令他们望尘莫及，无从跟进。
其推出的年轻态品牌概念，足以使脑白金成为新时代的保健品王者，而绝非单项功能的领头羊。
脑白金的包装追求科技色调的同时，更在乎终端陈列的展示效果，摆放货架上视觉冲击力极强，在当时可谓绝无仅有。
脑白金的消费对象被诉求为男女都能、老中皆宜，而且适合在城镇市场销售，定价也合乎中等消费水准。
更有甚者，脑白金提出礼品概念，使品牌与礼品很快划上了等号，这些就是脑白金的品牌个性。
其次，脑白金在入市初期的品牌传播上，结合企业现状，选择单一报媒为主，以独创的软文营销开启市场，效果颇佳，两到三个月，很快就启动了市场。
随着市场扩张时期，脑白金动用了最具传播力的电视媒体。
在媒体传播时，非常注重单项媒体的突出、媒体种类的搭配、广告表现的合理组合，以及投放策略，无论报媒、电视，还是户外，脑白金始终如一地传达品牌内涵。
为了迅速掀起购买热潮，脑白金推出系列公关活动，如大派送，以此引起社会关注，塑造口碑形象，提升品牌价值。
在终端方面，非常注重软硬终端的建设与引导，与大媒体形成整合传播之势。
第三，脑白金的营销理念以“721原则”为准，即70%的精力放在消费者身上，20%的精力放在终端，仅将10%的精力投入到经销商方面，可见其市场之远见。
每到一个新市场，总是广告开道，刺激当地市场，促使经销商现款提货，将其纳入营销体系中来，激情投入。
其中大多数是珠海巨人的旧部。
工永保工作激情。
让营销人员接触货款。
按BMCI理论不合时宜了？其实不然，这是一BM BM但进入2001作为一个国产品牌，而且是名不见经传，在无任何品牌积累、资金支持下，是什么策略使可采脱颖而出，成为化妆品行业新秀？分析可采的营销模式，可以清楚地发现BM地影子，将其归纳，可发现四大BM策略。
第一，品牌个性。
可采将自己定位成都市女性的养眼品牌，是区别于其它国际大品牌的产品概念，从“汉方养眼法”进行诉求，试图从女性美容品中，重新开发一片空白市场，抓住大品牌忽略了的眼部护理，不会造成直接竞争，开创了养眼细分化品牌策略。
从包装上改头换面，走国际化品质路线，设计出一流且符合中国传统中药风格的产品包装，清新自然的色调，给人清凉、天然感觉，这是吻合现代都市女性的“自然”消费观念的。
同时可采将自己时时与明星、美女联系在一起，劲吹时尚季风，抓住女性爱美、崇尚明星的弱点，进行反复沟通。
在价位上较以前有大幅提升，更加适合受众的消费心理。
第二，品牌传播。
可采的风格追求时尚化，在广告表现上更注重于风格统一，有国际化品牌形象特征，时刻把握住选美、奥斯卡金奖等美女活动，借势炒作。
可采媒体选择比较单一，在上海市场，导入期多以《申江服务导报》为宣传阵地，目标命中率高，能减少资金的分流。
后来又极有策略性地上一些电视广告、电台广告与户外广告，起辅助传播作用。
在推广过程中，可采很注意口碑传播，通过征文活动、母亲节献礼、美女评选等事件活动，宣传可采形象。
在终端方面更不遗余力地进行视觉冲击，可采在重点终端设有产品展示柜，非常醒目，不时有身着蓝色服装的可采小姐向你微笑。
第三，品牌促销。
可采的通路与众不同，前期在上海走的是药房通路策略，以减少营销投入，集中有限资金进行有效促销，同时回避在商场、超市与国际大品牌竞争风险。
可采经常性地举办促销活动、培训促销人员，以及药店店员，鼓励他们向顾客推荐可采眼贴膜。
还借节庆日推出有奖活动，如旅游奖、精美礼品、可采产品等，增强消费者的购买欲望。
可采的通路设计稳中求发展，待市场销量提升后，又逐步渗透到商场超市、大卖场，扩大产品与消费者的接触面，使可采真正成为日常护理的美容品。
护、终端公关、渠道公关等。
可采的营销基本谈不上有CIBM的企业所为。
BM时代的品牌销售——BM时代的品牌传播——伊人净巧借明星东风在女性护理市场，伊人净属于后来者，在企业资金实力方面，伊人净还比较弱小。
一个又弱又小的企业，如何快速进入市场，与其它强势品牌分庭抗争？是BM理论促成了其上海市场的成功导入。
伊人净从入市前，就在命名上为自己设计了条扩大知名度的捷径，搭乘名人快车，借力使力，制造新闻自行炒作，以引起目标大众关注。
伊人净与港台歌星伊能静属谐音，从传播上朗朗上口，而且含蓄地体现了产品特色。
从入市开始，策划人员就充分发挥新闻优势，在上海的网络媒体，传统媒体，如《新闻晨报》、《新闻晚报》，以及《上海星期三》上，传播伊人净是否对伊能静构成侵权的信息，以引起女性的关注，随后又以厂家、专家的身份出面澄清事实，否认侵权与厂家借势炒作倾向。
经过一个轮回的的正反辩论，伊人净已经成为女性关注的热点。
随后策划人员在《申江服务导报》、《上海星期三》、《新闻晨报》上，有策略性地投入媒体，初期基本每月仅五万余元的广告投入，灌输伊人净的泡沫护理特色与独特卖点，将产品定位成第三代女性护理剂，有取代传统的洗液与栓剂之势。
由于厂家的谨慎策略，铺货采用的是逐步渗透法，而且只进药房渠道，超市卖场前期一律不进，即便药房也是选择重点铺进。
奇怪的是，在资金不足、铺货不广、广告奇缺的背景下，伊人净正式投入广告一个月后，就有了1：3的回款，这在上海是一个奇迹！BM时代的品牌个性——美容保健品的概念之争女性美容产品一直是保健品的生力军，也是竞争最活跃的市场，各厂家各有高招，强行瓜分市场分额，或者前浪推后浪。
其前提就是要创造独特卖点，即塑造独特品牌个性。
96女性美容保健品的领头羊。
K 运作市场大有作为。
春痘原来是体内毒素在作怪，“后，排毒养颜胶囊很快成为女性市场新宠。
虽然红桃K从CI BM策略。
BM如今汇仁成功地实现了多品牌策略，除了汇仁肾宝外，还推出了乌鸡白凤丸、汇仁六味地黄丸等拳头OTC产品。
在临床普药方面颇有建树，开发的新品种超过一百多个，产品涵盖众多畅销领域。
虽然汇仁并没有大张旗鼓地炒作企业形象，但业内人士都知道，汇仁实力今非昔比。
汇仁的营销战略可以理解为三株的后续，从某种角度来评价，比三株更加先进，主要体现在其严格的管理制度。
汇仁营销队伍实战性非常强，执行力到位，其品牌维护、终端建设、渠道管理与经销商的合作关系做得非常扎实，令竞品无机可乘。
虽然汇仁是一个地道的民营企业，也是一个朴实的营销型企业，但是汇仁成功的BM策略值得中小型企业，特别是创业中的企业学习。
如果说汇仁集团是农村市场品牌管理的杰出代表，那么万基企业可以称为城镇市场品牌管理的优秀代表。
万基采用的是典型市场跟进策略，除了万基西洋参外，其余的大多为市场追随者。
当牦牛壮骨粉成为热点时，万基便推出丸剂牌牦牛壮骨粉；当补脑市场被开发出来后，万基便推出万基欧德活脑素；当阿胶成为市场新贵时，万基便打出万基阿胶胶囊。
万基旗下还有众多曾经畅销的品种，如万基燕窝、万基虫草、万基花旗参等。
这些万基产品无疑搭乘了万基西洋参的营销快车，最终在热销的市场，分得了一杯羹，占领了部分市场份额。
值得关注的是，万基在企业形象方面投资的力度不算大，但万基的品牌阵营、品牌展示空间、万基的终端建设却给了消费者一个真实强大的企业背景。
消费者可以不必理会万基是何种企业，但消费者却非常有兴趣选购万基的产品，这仍是BM时代的行销动力。
当然推行多品牌策略，以品牌营销制胜的企业还有康富来企业、金日集团，这里不用一一评述。
作为新兴的营销理论，BM有其实用性，也存在相当多的不完善，有待于有识之士热情参与，提供新的思维，整合完成。