《互联网+时代品牌创新营销》课程简介
互联网与创新营销学习大纲
《互联网与营销创新》自学大纲第一章互联网与网络营销本章主要介绍互联网与网络营销。
从互联网的基本概念开始，首先介绍了互联网的概念、起源与发展、五大应用模式。
然后联系现实，分析互联网时代下经济的特点和互联网+。
最后落脚于互联网营销，介绍了互联网营销以及互联网时代下的是如何创新的。
1.互联网基本概念本节从互联网的定义、起源、发展出发,介绍了互联网五大应用模式，具体包括信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求。
大致介绍了互联网基本概念，并结合当今中国互联网三大巨头的影响，比较分析了三者各自战略的内容和特点。
2.互联网经济时代与互联网+本节介绍互联网经济时代与互联网+。
首先讲解了互联网这一新的经济形态具备怎样的特点，然后以案例的形式分析了互联网经济是如何影响人们的思维方式，最后分析了“互联网+”战略的含义以及它是如何催生企业营销创新的。
3.互联网营销概述本节的核心概念是网络营销。
从互联网营销的概念出发，解释了什么是网络营销，介绍了网络营销的崛起和发展过程。
之后分析了网络营销的特点和功能，与此同时，谈及网络营销的分类以及影响网络营销发展的因素。
最后介绍了互联网下营销管理创新是个怎样的过呈。
第二章互联网环境下的营销管理观念创新本章的落脚点在于营销管理观念的创新。
介绍了营销管理的基本概念、演变过程并分析各个过程的内容和特点。
重点分析了互联网经济背景下，我们应当如何调整营销管理理念。
在本章的最后介绍了几种营销策略的内容和特点。
1.互联网与营销管理理念的演变本节首先介绍了营销管理的基本概念，然后分析了互联网经济给营销管理带来的变化,最后重点介绍了生产观念，产品观念，推销观念，营销观念，互联网营销观念的演变过程，并结合实际案例分析了各自观念的特点。
2.互联网营销带动的营销观念创新本节从互联网下营销管理理念创新的基础理念出发,介绍了五种基本理念。
结合互联网时代的背景，谈了谈营销管理创新思维应当调整的任务和内容。
【新媒体营销】《移动互联网新媒体营销内容营销和营销模式创新公开课程》
3•长尾理论淡化圈层和社群网红经济的兴起原因及我们企业的应对4•社群网红思维就是利用传统网红社群的理念方法打造自己企业的粉丝5.95后.00后新兴消费族群4大特质二次元和部分企业应对6•客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化7•未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统第二章：内容粉丝篇：内容g销及微信公众账户的运营推广増粉1•内容营销的新样式及在品牌传播里面的意义2•如何通过产品特性创作能引爆传播的创意想法3•标题党常用的十几种写法和10W +文案类别选择4•微信公众账户文章如何10W+ （选题,标题,内容，写法）5•根据为用户带来的价值选择自己微信公众账号的内容定位6•如何借助营销工具（活动,买粉,知识诱导）让您的公号日增上万的粉丝7•如何利用线下线上结合有效的推广微信公众账户増粉第三章：社群网红案例：移动互联网下社群及网红案例分析和执行1•网红思维就是深度内容新媒体营销社群就是客户关系管理2•社群和网红产生的社会经济技术背景及网红社群思维3•网红的类型作用及微网红在传统企业营销和运营里的应用4•网红案例分析（企业家网红，大众网红,电商网红，垂直网红等）5•社群的历史由来如何通过满足用户深层需求建立粉丝关系6•企业如何定义运营自己的社群粉丝及案例分析（挥手间,酒企业,茶企业.小米、海尔）7.如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑第四章：网红内容营销：垂直领域网红的定位运营及中小企业应用1•垂直窄众领域网红案例分析（体育培训，食品美食）2.如何根据中小型企业的性质选择自己网红的定位3.运营网红需要的互联网平台工具及手段（公众账户、视频、直播、专家号）4.网红运营的全网官销（软文新闻，活动事件）5.沉淀网红粉丝的办法和手段（微信，QQ ,线下等）&如何运营网红粉丝和我们的产品关联达成销S7.企业运营网红经济所需要的团队架构第五章：社群应用执行篇：传统企业社群架构和微信社群落地执行1.中小型企业内容架构支持销售人员利用社群做营销及销售2.零售企业如何利用020及社群做全民销售（苏宁、报S鸟、运动器材等）3.知识性企业如何利用新媒体打造运营020企业社群（挥手间为例）4.B2B企业的社群架构及微信群在销售中的作业和运营5.运营好线上移动互联网微信社群的5大步骤及关键点6.判断和获取微信社群种子用户的方法和注意事项7.让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法8.让微信社群里面用户马上购买的4种活动策划9.销售人员通过内容运营移动个人品牌的3大方法10•个人销售如何把无关系变成弱关系.强关系.钱关系第六章：传播广告篇：新媒体从业人员需要的S联网传播知识工具1•移动互联网新媒体传播建立需要知道的传播学知识2•微营销新媒体传播案例里面的原理和人性特称分析3•内容营销的趋势（价值化.娱乐化.知识化、平民化）4•移动互联网广告投放知识（广点通,DSP ,微信KOL ）5•整合网络营销（募件活动营销）策划的过程背S和应用6•知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播第七章：移动转型篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析1•白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案2•家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析3.90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售4•三只松鼠结合移动互联网特称做客户服务5•小米手机的移动互联网营销社群架构及分析6•海尔公众账户内容定位变化及社群运营给我们的启发第八章：未来方向篇：移动S联网科技行业变化及完成作业1•未来世界科技发展对社会生活形态变化和影响2•面向移动市场个性化快速定制（C2B ）工业4.0 3•讨论我们自己企业的新媒体网红和社群营销实现第九章课后答疑: 学员根据老师阶段性的授课内容,可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题，由史杰松老师在现场给予针对性的解答。
互联网时代营销管理创新教材(PPT 77页)_6081
市场份额已经过时
• 市场份额是从前最重要的度量尺度，是指 路的明灯，是以产品为中心的时代的罗盘。 • 那时，公司关注的是改进它们的产品，取 得规模经济效益。这种以产品为中心的思 维导致了这样的战斗口号： • 争取更多的市场份额，利润就会接踵而来。
3、突破的路径在哪
• 我们必须站在战略的层面，重新审视最经典的、最为基本的营销 理念，而不是简单的营销技术，才可能在营销体系的创新上有真 正的发现和突破。
站在更高的层面思考问题
• 一方面营销的问题已不在营销本身，营销必须成 为两个层面的有机联结体：
• 对内是企业的整个经营战略的创新； • 对外是互联网环境下消费者生活方式的转变。
营销已死：
传统的思维只能导致传统的结局
1、从产品销售 转向客户体验 2、从单向营销 转向多极互动 3、从产品推销 转向模式重构
市场份额已经过时
• “获得很高的市场份额，利润就会接踵而来。”
• “保持高增长率，利润也将增加。”
• 作为一名管理者，你曾接受这样的教育，如何追 求市场份额和追求增长，然后自动地走上企业成 功之路。
• 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消 费者生活形态及价值取向的转变；
• 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互 式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成 本增加；
• 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和 生命周期缩短；
• 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的
营销已死 社交开始
目录
• 1、互联网时代的商业巨变 • 2、传统营销的终结 • 3、突破的路径在哪 • 4、探究消费者的心智 • 5、彻底颠覆传统的营销理念 • 6、从市场份额到顾客份额 • 7、大数据时代的营销之道
《互联网时代的创新营销》 (新版)
互联网+时代的创新营销【课程背景】为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。
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3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
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实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
《互联网+时代品牌创新营销》课程简介
《互联网+时代品牌创新营销》课程简介知识改变命运为明天事业腾飞蓄能/doc/2c4e7182e55c3b3567ec102de2bd96 0590c6d9bb.html上海蓝草企业管理咨询有限公司事业腾飞蓄能/doc/2c4e7182e55c3b3567ec102de2bd96 0590c6d9bb.html上海蓝草企业管理咨询有限公司《互联网+时代品牌创新营销》课程PROJECT PLANNING PROPOSAL本项目总体设计【培训背景】凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。
企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。
网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
【培训对象】企业营销团队【培训收益】1、帮助传统企业在互联网+时代实现营销转型2、培养电商运营团队熟练掌握各种网络营销渠道与工具3、提高运营团队的营销意识和全网整合的能力【培训特色】听得懂-实战性：课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验，具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。
课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。
记得住-互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。
用得上-针对性：课程讲师具有多年的网络营销经验，对网络营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和【【教学计划】第一章互联网+时代品牌创新营销新思维。
互联网营销专业介绍及课程说明
互联网营销专业介绍及课程说明互联网营销是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
互联网营销专业是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的新兴“互联网+”前沿专业，旨在培养具备营销型网站建设、网页设计、营销推广、网络服务与管理能力，能够胜任网站维护与优化、网站推广、网络营销策划、网络咨询等工作的懂技术、懂营销、懂管理的实用型互联网营销人才。
专业背景互联网营销专业是伴随着网络应用的飞速发展、网民规模的日益扩大、互联网普及率的快速递增而诞生的。
当今社会，不管是基础的娱乐沟通、信息查询，到商务交易、网络金融，还是教育、医疗、交通等公共服务，都有互联网的身影。
可以说，互联网塑造了全新的社会生活形态，并且正潜移默化的改变着网民的日常生活。
来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计调查在这种趋势下，互联网营销迅速发展，大数据营销、视频营销等新的网络营销方式不断推陈出新，这就要求网络营销人才也要站在行业前沿、与时俱进。
然而，现状是网络营销从业者水平参差不齐，既懂得网络技术，又懂得网络营销知识的复合型人才更是凤毛麟角！前程无忧曾预计2013-2016年互联网营销岗位企业的年需求将平均保持35%左右的增长率，年净增岗位需求数量平均为35-40万左右。
2014年需求数约为203万左右、2015年约为239万左右，实际证明，网络营销人才的需求数比预计数值增长更快。
按照这种趋势，结合网络营销行业的发展状况，预计2016年，网络营销的人才增长能够继续保持上升态势。
来源：《中国互联网营销职业发展白皮书》专业发展现状填补互联网营销专业人才巨大缺口的最有效办法无疑还需要依托众多的高等院校来培养输送，但互联网发展一日千里，互联网营销技术、手段日新月异，企业所需要的非常接地气的人才培养对于传统以培养学术型、科研型人才为主要使命的高校来说还真有些难度。
幸好这个问题已经被全社会关注，政府更是一再提倡产教融合、校企合作来创办新型前沿几乎以及“互联网+”专业方向，也已经有一些企业大胆开始了这方面的创新步伐。
移动互联网创新营销PPT课件
移动互联网营销的重要性
01
02
03
04
拓展营销渠道
移动互联网的普及和发展，为 品牌拓展了新的营销渠道，提 高了品牌知名度和影响力。
提高营销效果
移动互联网营销可以实现精准 定位和个性化推送，提高营销
效果和转化率。
移动互联网创新营销ppt 课件
• 移动互联网营销概述 • 移动互联网营销策略 • 移动互联网营销工具与技术 • 移动互联网营销案例分析 • 移动互联网营销的挑战与机遇
01
移动互联网营销概述
移动互联网营销的定义与特点
定义：移动互联网营销是指利用移动设备、移动网络和 移动应用等工具，通过各种渠道和方式向目标受众传递 营销信息，实现营销目标的一种新型营销方式。
O2O
线上线下结合是移动互联网营销的重要趋势之一，品牌可以利用移动 设备实现线上线下的无缝对接，提高用户体验和转化率。
数据驱动
数据分析和挖掘是移动互联网营销的核心，品牌可以利用数据优化营 销策略和效果评估，提高营销效果和转化率。
02
移动互联网营销策略
定位与目标受众
定位
明确品牌在移动互联网市场的定位，包括产品定 位、品牌形象定位和市场定位。
移动社交媒体平台
微信、微博、抖音等社交媒体平台
提供用户互动、内容分享和社交网络等功能，是品牌营销的重要渠道。
短视频平台
以短视频为主要内容形式，如快手、抖音等，具有传播速度快、用户粘性高的 特点。
大数据分析与挖掘技术
01
02
03
数据采集
数据清洗和整合
数据分析与挖掘
通过各种渠道收集用户数据，包 括用户行为、偏好、消费习惯等。
互联网时代的营销创新
《互联网时代的营销创新》课程教学大纲课程名称：《互联网时代的营销创新》课程性质：内训/公开课教学时数：学时9小时（1.5天）课程简介：市场营销唯一不变的就是“变”，随着中国经济的发展和互联网大潮的推动，传统营销必须创新，传统的4P已经不能适应社会的变化，必须在营销思维、客户开发等方面进行创新。
本课程通过：新的营销理念、案例分析让学员在较短的时间内掌握营销创新的具体操作方法，提高营销创新的的水平、提高营销业绩。
教学目标：通过学习让学员掌握营销创新的具体内容、互联网营销中客户开发的方法、客户体验及客户成交的具体方法，针对本企业互联网营销中存在的问题进行指导，消除常见的疑虑、举一反三，激活学员的运用能力和实操能力；教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。
第一章：互联网时代新营销的解读1.中国营销四十年的变迁2.互联网时代4P和4C的变化3.什么是全网营销4.什么是三级分销5.营销变化的关联因素1)商业模式的变迁2)营销与资本的介入3)营销工具的升级4)消费者理念的更新5)营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化6.移动互联网时代的商业特征7.案例：500元一双的袜子如何卖？8.案例：同行的三家企业不同的命运9.案例：雅昌数字化营销的凤凰涅槃第二章：客户开发的创新1.客户开发的10大误区2.客户开发的10大思维3.微信群与QQ群的不同4.客户价值分类管理5.商品和服务的微创新6.极致思维，超越客户想想7.客户体验感如何优化8.社群构成的5个要素9.建的社群为何无效10.社群的生命周期11.加群和建群的动机12.社群管理的方法13.粉丝经营的核心动作14.微信营销：暧昧经济情感营销15.如何从粉丝到社群16.如何建立信任感17.如何增加契合度18.成交的4321法则19.线上和线下结合的场景营销20.案例：020的模式激活珠宝点21.案例：WaiFai盒子是如何拓展线下渠道的22.案例：郸酒微信营销是如何成功的23.案例：大闸蟹如何利用微信旺销的24.工具：网络成交的8法25.工具：社群活力4法第三章：互联网营销的核心解码1.传统企业+互联网为什么不见效2.打造企业处理多业态客户需求能力3.六大营销策略组合4.十大营销营销用运营的方法增长销量5.互联网营销核心内容6.互联网营销的黄金公式7.获取流量的方法8.点击率的四大影响因素9.成交转化率的三大影响因素10.提高产品客单价的因素11.案例：楚楚街成功的方法案例：12.tea bank场景化营销13.案例：楚楚街成长的启示14.案例：+互联网为什么不见效15.案例：Tea-bank如何用互联网转型16.工具：互联网引流的方法第四章：互联网时代的传播创新17.互联网时代品牌传播的变化18.互联网时代的品牌传播手段19.自媒体运营的注意事项20.自媒体运营最大的坑是什么？21.自媒体运营的误区22.自媒体的内容23.品牌就是展示美24.没有标题党就没有互联网25.娱乐时代头条文化26.媒体服务号的运用27.网络的模拟消费28.语音分享与图文分享的对比29.案例：小米的品牌传播30.案例：五粮液郸酒的营销的：一石六鸟31.案例：章子怡婚礼上的无人机的启示32.案例：一个县级企业是如做国家级标准的33.案例：江小白文案的启示34.工具：品牌背书增值法。
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知识改变命运为明天事业腾飞蓄能
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事业腾飞蓄能
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《互联网+时代品牌创新营销》课程
PROJECT PLANNING PROPOSAL
本项目总体设计
【培训背景】
凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。
企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。
网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
【培训对象】
企业营销团队
【培训收益】
1、帮助传统企业在互联网+时代实现营销转型
2、培养电商运营团队熟练掌握各种网络营销渠道与工具
3、提高运营团队的营销意识和全网整合的能力
【培训特色】
☐听得懂-实战性：课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验，具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。
课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。
☐记得住-互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。
☐用得上-针对性：课程讲师具有多年的网络营销经验，对网络营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和
【【教学计划】
第一章互联网+时代品牌创新营销新思维。