沐浴露活动方案
沐浴露怎么做营销策划方案
沐浴露怎么做营销策划方案1. 市场调研在进行沐浴露的营销策划之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势。
通过市场调研，我们能够更准确地定位目标市场和消费者特点，为后续的营销策划提供依据。
2. 定位目标市场和消费者根据市场调研的结果，我们需要确定目标市场和消费者。
沐浴露的消费群体一般涵盖了男女不同年龄段的人群，我们可以根据目标市场的特点和需求，进行有针对性的营销策划。
3. 品牌定位和核心价值在制定营销策划之前，我们需要确定品牌定位和核心价值。
沐浴露的品牌定位可以是清新自然、舒缓放松、专业医学等等。
核心价值可以是产品的优质成分、有效功效、天然安全等。
通过明确品牌定位和核心价值，能够更好地传达产品的特点和价值，吸引目标消费者。
4. 品牌形象设计沐浴露作为个人护理产品，品牌形象设计很重要。
我们需要进行一套完整的品牌形象设计，包括品牌名称、标志、口号、包装设计等。
品牌形象需要与产品定位和目标消费者相契合，能够体现产品的特点和核心价值。
5. 渠道选择和分销策略根据目标市场和消费者特点，我们需要选择合适的渠道进行产品销售。
可以选择线下渠道，如超市、百货商场、药店等，也可以选择线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
除了销售渠道的选择，我们还需要制定一套合理的分销策略，进行市场推广和促销活动。
6. 市场推广和促销活动市场推广和促销活动是营销策划的重要环节。
我们可以选择多种方式进行市场推广和促销活动，以吸引目标消费者，提升产品知名度和销售量。
可以采用广告宣传、公众号推广、博客写作、赞助活动等手段，进行品牌宣传和产品推广。
7. 客户关怀和售后服务客户关怀和售后服务对于沐浴露品牌而言也很重要。
我们需要建立一个完善的客户关怀和售后服务体系，保证消费者能够得到及时有效的帮助和回应。
可以通过电话客服、在线客服、售后服务中心等方式，与消费者建立良好的互动关系，提升客户满意度和忠诚度。
8. 品牌延伸和产品创新沐浴露品牌在市场竞争中需要不断进行品牌延伸和产品创新。
沐浴露营销方案
沐浴露营销方案一、市场背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，沐浴露市场迅速发展。
沐浴露作为清洁和保养肌肤的必需品，受到了广大消费者的欢迎。
然而，面对竞争激烈的市场环境，沐浴露品牌需要制定有效的营销方案来突出自己的产品特点，吸引更多的消费者。
二、目标群体定位在制定沐浴露营销方案之前，我们首先需要明确目标群体。
根据市场调研数据，我们将目标群体定位为年龄在20-40岁之间的女性。
这一群体注重生活品质，对于自己的外表和健康有很高的要求。
三、竞争分析沐浴露市场竞争激烈，需要通过深入了解竞争对手的产品特点和市场定位，以制定有针对性的营销策略。
1. 竞争对手1竞争对手1是市场上的主要品牌之一，其主打产品特点是温和滋润，适合各类肌肤。
他们通过明星代言和广告宣传宣称能够有效改善肌肤干燥问题。
2. 竞争对手2竞争对手2定位于高端市场，产品主打天然有机成分，注重产品的环保和可持续性。
他们的产品宣称可以滋润肌肤的同时保护环境。
通过分析竞争对手的产品特点、市场定位和广告宣传策略，我们可以更好地定位自己的沐浴露产品，并制定出相应的营销方案。
四、营销目标基于对市场背景和竞争对手的分析，我们制定了如下的营销目标：1.在目标群体中树立品牌形象，提高品牌知名度；2.提高产品的销售量；3.增加目标群体中的市场份额。
五、营销策略1. 品牌定位根据竞争对手的市场定位和目标群体的需求，我们将品牌定位为高品质、天然有机的沐浴露，注重产品的温和性和滋润效果。
2. 市场推广通过以下手段进行市场推广：•利用社交媒体平台进行产品宣传，与目标群体建立互动和沟通；•在女性杂志和健康类网站上投放广告，吸引目标消费者的关注；•举办线下沐浴露体验活动，让消费者亲身体验产品的滋润效果。
3. 品牌合作与相关领域的品牌进行合作，例如美容院、SPA中心等。
通过合作，提高产品的知名度和信誉度。
4. 产品创新持续改进产品配方，提升产品的质量和效果。
推出符合目标群体需求的新品，并与剧烈约等媒体合作进行推广。
力士沐浴露营销策划方案
力士沐浴露营销策划方案一、前言力士是全球领先的个人护理品牌之一，以其高品质和多样化的产品而闻名。
力士沐浴露作为其品牌产品之一，具有深受消费者喜爱的特点。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，力士沐浴露需要制定有效的营销策划方案，以留住现有消费者并吸引更多的潜在消费者。
本文将针对力士沐浴露的特点和市场情况，制定一套全面的营销策划方案，旨在增加品牌知名度、提升销售额和拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体力士沐浴露的目标消费者群体主要包括女性和男性，年龄段集中在18-35岁，注重个人形象的新一代年轻人群体。
他们追求时尚、健康和自然，注重产品的品质和功效。
此外，力士沐浴露也适合全家使用，因此家庭消费者也是重要的目标客户。
2. 市场特点沐浴露市场竞争激烈，消费者需求多样化，价格敏感度较高。
力士沐浴露在市场上具有一定的品牌知名度和市场份额，但仍需努力提升产品和服务的竞争力。
三、竞争分析1. 主要竞争品牌力士沐浴露的主要竞争品牌包括娇韵诗、乐芙兰、香奈儿等高端品牌，以及美加净、蜜丝佛陀等中低端品牌。
这些品牌在市场中具有一定的品牌知名度和市场份额，它们的产品定位、形象和营销策略各有特色。
2. 竞争优势分析力士沐浴露在沐浴露市场中具有以下竞争优势：（1）丰富的产品线：力士沐浴露涵盖了各类肤质的需求，包括清洁型、滋养型、美白型等多种功能型产品，满足了不同消费者的需求。
（2）可靠的品质和安全性：力士沐浴露以其可靠的品质和安全的配方而闻名，得到了消费者的信赖。
（3）合理的价格：力士沐浴露以合理的价格提供高品质的产品，符合消费者对性价比的追求。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过全面的市场推广活动，提升力士沐浴露的品牌知名度，增强品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 提升销售额：通过促销活动和市场推广，增加力士沐浴露的销售额，并实现销售目标。
3. 拓展市场份额：通过全面的渠道拓展、产品创新和服务升级，增加力士沐浴露的市场份额，提高品牌在市场中的竞争力。
沐浴露的推广营销方案
沐浴露的推广营销方案沐浴露的推广营销方案一前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。
在现实生活当中，尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。
有一句名言没有策划，就没有企业。
一个品牌的形成不是偶然的，几乎在每个成功的品牌背后都有着一系列的营销策划，营销策划作为一种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，吧企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出一个崭新的市场。
在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。
二产品及市场分析① 产品简介中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，2011年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%，但统筹考虑通胀压力、经济刺激政策的退出以及原油等原材料价格上涨因素，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来几年，中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。
多芬是联合利华最有价值的品牌。
DOVE多芬一其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的，可以带给自己自信，并且是由内而外散发出来的美丽。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
40多年来，多芬一直用真人做广告，就像多芬的名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。
它非常真实，带一种简约之美还能坚定信守自己的'承诺。
沐浴露运营方案
沐浴露运营方案一、运营目标1. 树立良好品牌形象。
通过全面提升产品品质，树立沐浴露品牌形象，提高品牌知名度与美誉度。
2. 拓展产品销售渠道。
通过多种销售渠道，包括线上线下、商超、电商等，提高产品的销售量。
3. 提高消费者忠诚度。
通过不断提升服务质量、增加产品附加值，提高消费者对品牌的忠诚度。
二、市场调研分析1. 沐浴露市场现状沐浴露是一种日常洗浴用品，是洗浴产品中的一种，具备洗净并使皮肤柔软细腻的功能。
随着人们生活水平的提高，对沐浴露的需求也越来越高，市场需求十分旺盛。
当前市场上的沐浴露品牌繁多，竞争激烈。
2. 沐浴露市场消费人群分析目前消费者的需求逐渐趋向个性化，不同年龄、性别、职业的人对沐浴露的需求也各不相同。
因此，对不同消费人群的需求进行定位是十分重要的。
3. 沐浴露市场发展趋势随着科技的发展和消费者消费观念的改变，沐浴露市场也呈现出一些新的趋势，如健康、天然，精油等一系列新兴需求。
三、产品定位沐浴露的功能主要是清洁、滋润皮肤，所以产品定位应该以这两点为主要出发点，同时注重产品的品质和温和性，以满足不同消费群体的需求。
产品包装要符合时尚潮流，彰显品牌形象，吸引目标消费群体。
四、品牌推广1. 线上推广（1）网站推广：建立品牌官方网站，通过网站展示产品信息、品牌故事、生产工艺等，与消费者进行互动。
（2）社交媒体推广：以微博、微信、抖音等社交平台为传播媒介，打造品牌形象，与消费者进行直接互动，增强品牌粉丝黏性。
2. 线下推广（1）门店促销：通过门店陈列推广，提升产品知名度。
（2）超市促销：与各大连锁商超合作，进行促销活动，增加产品销售量。
（3）展会推广：参与行业内相关展会，全方位展示产品，获取更多的关注。
3. 网络推广（1）电商平台合作：与各大电商平台合作，进行产品推广和销售。
（2）SEO优化：通过搜索引擎优化，提高产品在搜索引擎中的排名，增加产品曝光度。
五、产品销售1. 多渠道销售通过线上和线下多种销售渠道，如商超、专卖店、电商平台等，提高产品的销售量。
洗发水沐浴露营销策划方案范文
洗发水沐浴露营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场潜力分析洗发水沐浴露是日常生活中必需的个人护理产品，随着人们对个人卫生意识的不断提高和生活水平的提高，洗发水沐浴露市场潜力巨大。
根据相关机构的调查数据显示，洗发水沐浴露市场近年来呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍然会保持较高的增长率。
1.2 市场竞争分析目前，国内洗发水沐浴露市场竞争激烈，市场上存在众多品牌和产品。
国际大品牌和国内知名品牌在市场上占据了较大的份额，其品牌知名度和产品质量备受消费者认可。
此外，一些小众品牌通过差异化定位和创新产品在市场上取得了不错的销售业绩。
因此，我们需要制定相应的营销策略和计划，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、产品定位2.1 目标消费群体针对不同的消费群体，制定针对性的产品定位和营销策略。
目标消费群体主要包括年轻人、家庭主妇、儿童和老年人等。
针对年轻人，我们强调产品的时尚和个性化特点；针对家庭主妇，我们推出经济实惠的家庭装产品；针对儿童，我们注重产品的安全性和温和性；针对老年人，我们注重产品的滋润保湿和抗老化功能。
2.2 品牌形象定位根据产品定位及目标消费群体需求，建立符合品牌形象的视觉和口碑。
品牌形象需要具备亲近自然、健康、高品质、可信赖等特征。
通过品牌宣传、包装设计、广告等方式来打造品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品创新通过不断进行市场研究，了解消费者需求和时尚趋势，推出具备创新特点的产品线。
例如，推出不同功效的洗发水沐浴露产品，如滋养修护型、清爽控油型、柔顺顺滑型等，以满足不同消费者的需求。
3.2 渠道拓展通过多样化的渠道拓展策略，增加销售渠道，提高产品覆盖面。
如与超市、药店、美容院、电商等渠道合作，确保产品在各个渠道有较好的销售表现。
3.3 品牌合作与其他相关品牌合作，搭配销售，提升品牌影响力和销售额。
可以与美发品牌、护肤品牌进行搭配销售，例如推出洗发水沐浴露与护发素或洁面乳礼盒等产品。
沐浴露整体营销策划方案
沐浴露整体营销策划方案一、市场分析1. 沐浴露市场整体概况分析沐浴露是指用来清洁身体的一种洗涤用品，它能够起到清洁皮肤、去污的作用。
随着人们生活水平的提高以及对保养品需求的增加，沐浴露市场逐渐扩大并呈现出良好的发展态势。
据统计，全球沐浴露市场规模已超过500亿美元，并且每年以约5%的速度增长。
中国市场在全球沐浴露市场中也占据重要地位，具有很大的发展潜力。
2. 沐浴露市场主要竞争对手分析目前，沐浴露市场上的主要竞争对手包括国际知名品牌以及国内一些知名的本土品牌。
国际品牌包括蓝带、露得清等，在市场占有率和产品知名度方面具备一定的优势。
而国内品牌如美加净、大宝等则凭借着本土化的销售策略和较为亲民的价格赢得了一定的市场份额。
3. 沐浴露市场消费者需求分析消费者对沐浴露的需求主要包括对清洁效果的追求、对保湿滋润的需求、对气味的偏好等。
此外，随着健康意识的提升，消费者对天然有机、无刺激性化学成分的产品需求也不断增加。
二、产品定位1. 目标消费者定位产品的主要目标消费者定位为都市白领、年轻人群以及注重个人形象和健康的消费者。
这部分消费者对身体护理和保养十分重视，对产品的质量和效果有较高的要求。
2. 产品特点和优势（1）产品特点：本产品采用天然植物提取物和温和清洁成分，通过洗净污垢的同时有效保湿滋润皮肤，保持肌肤水嫩细腻。
无刺激性成分，适合敏感肌肤。
（2）产品优势：相比竞争对手的产品，本产品具有护肤、滋润、保湿效果好，同时价格较为亲民。
三、营销策略1. 产品宣传和推广策略（1）线上渠道：通过建立官方网站以及在主流电商平台上开设店铺，展示产品的特点、优势以及消费者的使用心得，提供在线购买服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，发布相关的使用教程、产品测评等内容，吸引更多用户关注和购买。
（3）明星代言：与知名明星签约，以其作为产品形象代言人，增加产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展策略（1）线下渠道：通过与超市、便利店、美妆店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，提高品牌曝光度。
沐浴露推广营销策划方案
沐浴露推广营销策划方案一、市场分析沐浴露是洗浴用品市场中的重要一环，随着人们生活水平的提高和对个人清洁、身体保养意识的加强，沐浴露市场也逐渐兴起。
目前，沐浴露市场竞争激烈，品牌众多，消费者有着不同的需求和偏好。
因此，需要通过精准的市场分析，了解消费者需求，制定相应的推广营销策划方案。
1.1 市场规模与增长趋势根据行业调研数据，目前全球沐浴露市场规模约为1500亿美元，预计将在未来几年内以每年5%的速度增长。
其中，亚太地区是沐浴露市场的主要消费地区，占据全球销售额的40%以上。
我国的沐浴露市场规模也在不断扩大，消费需求日益增长。
根据中国家庭用品协会发布的数据，2019年我国沐浴露市场销售额超过100亿元人民币，同比增长超过15%。
预计未来几年内，我国沐浴露市场仍将保持较快的增长势头。
1.2 消费者需求与偏好消费者对沐浴露产品有着不同的需求和偏好。
在功能方面，消费者更加关注沐浴露的清洁力和美肤效果，追求清爽、滋润、保湿等功效。
在香氛方面，消费者喜欢不同种类的香氛，如果香、花香、清新香等。
同时，消费者对于价格、包装、品牌声誉等因素也有一定考量。
1.3 竞争格局与优势分析沐浴露市场竞争激烈，各个品牌都在力图占据更多的市场份额。
主要的竞争对手包括洗发水品牌、国际品牌和本土品牌。
洗发水品牌往往会推出搭配使用的沐浴露产品，通过品牌优势和产品配套销售来抢占市场份额。
国际品牌在产品研发、品质控制和市场推广方面具有一定优势。
而本土品牌则更加了解国内消费者的需求和偏好，能够根据市场变化及时调整产品和营销策略。
二、目标市场选择2.1 目标消费群体针对不同年龄段和性别的消费者，我们可以选择不同的目标市场。
根据市场调研，现阶段重点市场集中在20-45岁的年轻人群体，特别是女性消费者，占据了沐浴露市场销售量的较大比例。
此外，当前男性消费者的需求也在不断增长，因此，在目标市场选择上，我们可以着重关注20-45岁的男女消费者。
2.2 目标市场定位基于市场分析，我们可以通过以下方面对目标市场进行定位：（1）功能定位：注重沐浴露的清洁力和个人护理效果，强调清爽、滋润和保湿等功效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
六神广告策划书目录、一、市场环境分析（一）沐浴露中国品牌市场发展历程（二）目前的市场规模（三）品牌竞争格局发展（四）市场消费态势（六）产品未来发展趋势二、产品分析（一）“六神”沐浴露品质与功能分析（二）产品的价格（三）产品的淡季、旺季（四）同类竞争产品分析三、广告策略（一）家化公司对产品的广告投入（二）广告目标（三）广告风格（四）广告对消费者的影响（五）同类产品的广告竞争分析四、品牌定位策略分析（一）强生沐浴露（二）舒肤佳沐浴露（三）碧欧泉沐浴露五、企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六、广告表现形式（一）媒介（二）非媒介七、公关营销策略（—）目的（二）活动策划八、效果预测、评估市场分析1、沐浴露中国品牌市场发展历程六神沐浴露，是在国际沐浴露市场已经大体上被国外品牌蚕食的情况下由中国上海家化推出的一个有力的竞争品牌，具有鲜明的民族品牌形象。
在很大程度上满足了中国消费者的消费需求。
是中国消费者喜爱的沐浴露品牌之一。
1995年，上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。
六神沐浴露很快就赢得了绝大部分六神花露水的用户，成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。
六神沐浴露2000年，六神沐浴露就在国内取得了沐浴露市场的第一名。
其市场份额超过13％。
2003年，在上海家化上市公司的营收贡献中，六神一个品牌的销售收入占十多个品牌全部营业收入的43％。
从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。
一时间p&g、unilever、kao等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。
在沐浴露市场中，p&g的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。
而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。
按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。
1995年，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。
“六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。
在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。
产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神”花露水的用户，至1998年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。
2、目前的市场规模在《成功营销?新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。
六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位，排在第二名的第二名只有32.14%。
在新生代2002-2003年度品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。
六神沐浴露更是以高达40%左右的市场份额占据着沐浴露市场的绝对领先地位。
在“小日化（个人护理）行业”，六神沐浴露是唯一可以喝宝洁、联合利华等跨国公司品牌抗衡的日化产品。
六神沐浴露以市场份额11%－12%的占有率，与国际强势品牌一起跻身市场前三甲。
今年，六神新品沐浴露主要走“清凉美白”路线。
原有的清新舒爽系列，通过重新设计包装也全新上市。
据上海家化六神品牌经理李俊透露，上一个季度，六神系列的销售额比去年同期增长了30％，按照这个形势，今年的销售状况肯定不错。
3、品牌竞争格局发展日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。
通过品牌，体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。
ⅰ、崛起“除了质量可靠、分销渠道广泛之外，六神沐浴露持续多年畅销的主要原因在于这个产品的价值主张与目标顾客的价值期望吻合度比较高。
”上海家化联合股份有限公司副总经理王茁这样告诉记者。
也就是说，六神沐浴露准确抓住了目标顾客的消费心理：第一，国内的顾客夏天洗澡的频次比较高，更意一种“清凉舒爽”的感觉，以“清凉舒爽”为产品诉求的六神沐浴露自然取得了“精确制导、直达受众”的效果；第二，六神巧妙地利用了国人关爱全家的家庭观念，用“全家共享”的情感诉求自然而然地扩大了产品的“群众基础”；第三，六神坚持把握中国消费者的特殊品位——对传统中医文化的信赖，确立了六神沐浴露独特的产品定位——中药成分的沐浴液，为自己建立了强势的市场区隔；第四，相对国际品牌沐浴露的普遍偏高的价格，六神沐浴露的价格比较适中，很快赢得了顾客的认可。
ⅱ、市场细分：适时卡位沐浴露年主业营业额超过30亿元的上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜。
这一系列具有现代意义的日化产品，均源自上海家化。
上海家化拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净和六神，以及“清妃”、“露美”、“高夫”、“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等品牌。
近三年来，上海安化连续保持了30％以上的年销售收入增长幅度。
“六神”的名称取自于《本草纲目》对“六神丸”的记载，是中医传统上用来治疗痱子和其他夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。
按照这个处方，六神花露水以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个产品迅速赢得了60％的花露水市场份额。
高兴之余，上海家化却遇到另一个问题，花露水的市场空间和利润空间越来越小，初战告捷的六神品牌下一步该怎么走？六神品牌当时可以延伸的领域和类别很多，比如皮肤清洁类产品或皮肤护理类产品等等。
上海家化联合股份有限公司市场总监秦奋华坦陈，当时对上海家化诱惑最大的不是沐浴露，而是香波，因为当时宝洁相继推出了飘柔、海飞丝等香波产品，在宝洁的推动下，国内香波市场增长很快，存在着不少空隙和机会。
但上海家化为什么最终选择了沐浴露而不是别的产品呢？ⅲ、产品定位：本地理解的胜出从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系、先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。
一时间宝洁、联合利华等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。
在沐浴露市场中，宝洁的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星，而上海家化的六神沐浴露却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
营销实战专家、上海君策顾问公司资深顾问屈红林认为，跨国公司虽然具有全球化的资源和品牌，但却需要在很大程度上保持产品设计和全球化品牌营运的一致性，因而不可能在一些关键细分市场上毫无顾及的满足本地消费者的需求。
上海家化巧妙避开外国厂商擅长的领域，准确把握了中国消费者对传统中医文化的信赖感，推出中药成分的沐浴液，这一独特的产品定位很快为“六神”建立了强势的市场区隔。
因为日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。
“六神”品牌恰到好处地体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。
作为沐浴露市场第一个突出“清爽”定位的六神沐浴露，以时间换取了发展的空间，并一直保持着较好的赢利水平。
“产品的竞争实际上是在三个维度上展开的——产品的领导力、运营的优越度（或者说低成本）以及与顾客的亲密度。
”王茁说，“如果用这三个维度来检验六神的话，可以发现六神在这些方面与同类沐浴露产品相比都是具有竞争优势的。
”当然，六神沐浴露这种“全能冠军”的优势正在受到一些竞争者来自各个侧翼的进攻。
在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的挤压，宝洁、联合利华等公司近两年不仅在广告、渠道上加强了对原有的舒肤佳、力士等沐浴露强势品牌的投放，还推出了不同价位、不同功效的新品；而国内一些区域性的二三线品牌也试图以低价格来吸引顾客，或者在终端上增加与顾客的沟通、提高亲密度，这些做法短期内确实能吸引一部分顾客，从而使得自己的产品在市场上分得一杯羹，虽然它们的企业实力和品牌基础现在还很难与“六神”抗衡。
ⅳ、忠诚度高好感度低力求品牌创新日化用品是“时尚”用品，消费者求新求变的心理在这个行业比较明显。
虽然凭借“六神”本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位，“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势，而且由于消费者使用习惯的惯性，这种优势得以在长时间内保持。
但许多消费者对“六神”沐浴露的态度是——忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强。
这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化的倾向。
为了适应消费者新的心理需求，近一两年来，“六神”沐浴露从简单的“清爽”产品诉求变为树立“夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念，在产品包装、广告宣传等方面均为品牌创新做了一定的调整，并加大广告投放力度，希望在将“六神”花露水用户悉数收尽外，吸引更多的年轻化但依旧对中国传统感兴趣的高端用户，争取到一些跨国公司的地盘。
在产品开发上，除了维持原有“清爽”的特点外，篇二：沐浴露营销策划目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境三、竞争者分析四、产品定位五、目标客户六、品牌与品牌决策七、市场营销组合八、推广计划九、营销目标....................................3 ................................ 8 ...................................11 .................................. 12 ......................14 .......................... 17 ..................................26 (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。