会展营销B卷
《会展营销》试卷
《会展营销》试卷（一）一、判断题(请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×”，每题1分，共10分)1.市场营销的实质是充分利用拥有的一切资源，通过对产品、价格、分销渠道、销售促进的机会、组织、执行、控制等管理手段实现对内外部环境的适应（ )2. 会展市场细分是建立在会展产品差异基础上的分析。
（）3. 奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。
（）4.会展营销活动的主体包括国家和城市、展览与会议策划公司、展览馆和会议服务中心、参展商以及观众等五个方面（）5. 会展产品的生命周期指的是产品的市场概念，即会展新产品从开始进入市场到被市场淘汰的一段时期。
（）6.会议主办者常用的促销策略主要是通过直接邮寄会议资料来推行会议产品。
（）7.一般情况下，展览会的规模越大，影响范围也越广，就越可能给展览公司带来理想的投资回报率。
（）8一般来说，举办展览唯一的目的是获取经济回报（）9.对于会展业促销而言，密集的直接邮寄最有效且成本最低。
（）10.节事活动搓洗的成功之处在于将广告、公共关系和促销这三者的力量融合在一起来加强节事活动的英雄（）二、选择题（每题1分，共10）1.市场营销管理的实质是。
A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给2.市场营销组合的4P是指A、价格、权力、渠道、促销B、价格、广告、渠道、产品C、价格、公关、渠道、产品D、价格、产品、渠道、促销3. “我的企业能提供什么，我就销售什么”，这体现了该会展企业所持的经营观念为A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念4.企业经营者只迷恋自己的产品，而不去研究如何使自己的产品适应变化的市场形势，患“营销近视病”，这种企业经营观念叫做A.推销观念B.生产观念C.产品观念D.营销观念5. 企业对顾客提供很有价值而又不易获得的特殊产品，借此双方互相依赖，长期合作，称A.一级关系营销B.二级关系营销C.三级关系营销D.四级关系营销6. 图显示的营销策略是指Ａ.无差异营销策略Ｂ.差异性营销策略Ｃ.集中性营销策略Ｄ.分散性营销策略7. 在SWOT分析中，这四个字母各代表（）。
会展市场营销试卷B及答案
《会展市场营销》课程考试试卷B及答案课程代码：010500 课程学分： 3一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、《好雨时节》在去年10月亚洲同步上映的城市爱情大片。
影片将成都的特色与故事揉合得水乳交融，容纳了成都的城市特色和许多知名景点，展露无形，不着痕迹，观众在欣赏电影的同时无形中加深了对成都的印象。
该事件属于（ B ）A会议业营销B城市营销C展览企业营销D展览场馆营销2、下列（A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径A媒体广告B利用合办和协办单位的数据库C购买媒体的数据D与参展商合作3、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（D ）A场馆差异B服务差异C形象差异D价格差异4、下列不是会议策划成功的因素有（B ）A精心策划的议程B较差的音响效果C会议主题明确D听众的高度参与5、会议市场调研中会议设施分析不包括（D ）A会议设施的硬件B地理位置C声誉和服务质量D市场分析6、会议场地产品的特征不包括（C ）A有形产品和无形产品的结合B不可储存性C专利性D品牌忠诚度低7、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（D ）A利润导向B销售导向C竞争导向D成本导向8、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（C ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金9、下列不是营业推广的方法（A ）A利润导向定价B价格优惠C退款和折让D优先照顾10、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（C ）A独家代理B排他代理C多家代理D承包代理二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、营销组合中的可控变量包括（ABCD ）A产品B价格C分销渠道D促销手段2、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ABCD ）A关联B反应C关系D回报3、会议销售渠道包括（ABCD ）A直接销售B通过会议行业协会C通过目的地营销组织D通过代理商和中介机构4、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ABCD ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金5、展览会营销的特点有（ABCD ）A综合性B复杂性C人本性D品牌性6、常用的展览会招展手段有（ABCD ）A直接邮寄B电话销售 C 广告D网络推广7、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ABCD ）A营业收入B展览面积 C 服务水平D展会品牌8、下列可以作为会展营销主体的是（ABC ）A城市B展览公司C展览场馆D政府机构9、会展营销内容创新体现在（BCD ）A场地创新B强调服务C主题创新D产品创新10、常见的城市营销战略主要有（ABCD ）A形象战略B品牌战略C差异战略D事件战略三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1、简答展览场馆的市场定位步骤有哪些？答：1．识别潜在的竞争优势2．选择合适的竞争优势3．向市场传播和送达定位信息2、如何理解展览场馆的品牌竞争战略中的服务至上理念？答：要点会展业属于第三产业的一种，因此，服务质量是各类会展企业的生命线。
《会展经济》B试卷（含答案）
《会展经济》B试卷（含答案）《会展经济》试卷一、名词解释（每题5分，共25分）1.会展供给2.产业结构3.会展供需均衡4.乘数效应5.绿色会展二、简答（每题8分，共32分）1.结合你所在的城市，分析影响会展供给的因素有哪些？2.简述会展企业一体化内涵。
3.分析会展产业的影响因素有哪些？4.什么是会展创新，以及会展创新的措施？三、论述（每题12分，共24分）1.论述会展活动、会展产业、会展经济的区别与联系。
2.论述会展经济对国民经济的发展有何影响。
四、综合题（共19分）1.假设拥有10间客房的旅馆经理想知道为了在30天内盈利2000美元必须定价多少。
可利用的信息有：每间售出客房的变动成本为5美元，如果平均房价在20美元到30美元之间，能售出250间客房，30天的固定成本是2500美元。
求价格？（6分）2.2018年11月5日, 首届中国国际进口博览会正式开幕, 在全球范围内激起了强烈反响, 中国的开放和包容赢得了世界性赞誉, 进博会这一创新形式无疑也是中国对人类文明的新贡献。
时间倒推8年, 2010年5月1日—10月31日, 以“城市, 让生活更美好”为主题的上海世博会成功举办, 世博会也让上海更加美好。
10年不到的时间, 两大世界级盛会在同一座城市举办, 这在中国乃至世界城市发展史上并不多见, 这既是城市综合实力的展现, 也将有力推动城市的进一步发展。
作为中国最大的经济中心和改革开放的前沿, 上海始终在国家战略框架下发展前行。
世博会与奥运会、世界杯共同被称为“世界三大盛会”, 世界瞩目、任务艰巨, 但上海很圆满地实现了申办承诺, 代表国家给了世界一个惊喜。
世博会的成功举办以及积累的经验、形成的机制, 为上海举办进博会这一中国首创、以进口为主题的世界性展会奠定了扎实基础。
8年之内, 两大世界规模的、国家名义的盛会于同一地区举办, 在国内城市发展史上屈指可数。
当前及未来较长时期上海全面迈向全球城市, 背后一定是中国的崛起, 换言之, 上海演化为全球城市, 本质是中华民族实现伟大复兴的“城市表达”。
会展策划与管理测试卷(B卷)
会展策划与管理测试卷（B卷）（考试时间：90分钟，满分：100）学号：姓名：成绩：一、单项选择题（2*15＝30）1、指哪些对所有企业都产生影响的风险，如战争、自然灾害、瘟疫、济济衰退、通货膨胀、恐怖袭击是哪种风险？（）A、经营风险B、自然风险C、市场风险D、财务风险2、下列基本原理来给展会品牌形象进行定位，是进行展会品牌形象定位的主要动机之一的原理是（）A、理解和升华展会定位B、确定目标受众C、创造差异化优势D、确定展会品牌的推广3、适用于那些与原展会有较高关联度的新展会，有利于集中办展机构的资源来培育展会品牌，是创立展会品牌形象是哪种策略？（）A、产品线品牌策略B、分类品牌策略C、双重品牌策略D、伞状品牌策略4、下列哪项不是展会品牌识别的重要组成部分？（）A、DIB、VIC、AID、MI5、受众面广，速度快，但不易保存，比较微弱；表现力很强，普及面广，富有感染力，但展示是时间短，对目标受众的选择性小，且比较昂贵的展会品牌传播的媒体是（）。
A、印刷媒体B、广播媒体C、网络D、人员沟通6、专业研讨会和技术交流会有一些相同的地方，下面哪项不属于？（）A、组织形式相同B、会议的复杂程度相同C、筹备过程相同D、会议的某些功能相同7.下列哪项不属于策划的特点：（）A．明确的目的B.无风险C.理性D.创意8.展览策划的双赢原则是指：（）A.展览公司和参展企业都能通过展览获益；B.展览公司与参展商、参观商都能通过展览获益；C.办展机构、办展机构合作伙伴通过展会获益；D．展会的利益方都能通过展会获益。
9、通过对收集到的各种信息进行调整和分析，选定一个办机构从来没有涉及的业户作为举办新展览会的展览题材为下列哪个题材？（）A、分列题材B、拓展的题材C、新立题材D、合并题材10、如果展会以单位标准展位来定价的，那么，展会是盈方平衡价格可以按以下分式求得（）。
A、盈方平衡价格=展会总成本/展会总位数B、盈方平衡价格=展会总成本/展会展览总面积C、盈方平衡价格=展会总成本/单位标准展位价格D、盈方平衡价格=展会总成本/单位展览面积的价格11、SO战略是指：（）A．依靠内部优势，利用外部机会 B.利用外部机会，改进内部劣势C．依靠内部优势，回避外部威胁 D.克服内部劣势，回避外部威胁12、下列哪个属于展会品牌传播的原则：（）A．详细全面B.活动本身要能产生较好的效果C.活动的主题与形式要符合展会的需要D．尽量提供有形的线索13、下列哪个属于关系营销：（）A．合作性关系营销 B.社会性关系营销C．直复性关系营销 D.网络性关系营销14、最佳的展览时间为哪个？（）A．每年的3~6月和9~10月B。
《会展策划与管理》试卷B及参考答案
《会展策划与管理》试卷 （B 卷） 适用专业： 试卷所需时间：120分钟/闭卷 试卷总分：100分一、单选题 （每题1分，共15分） 1、将会议划分为商务型会议、度假型会议、文化交流会议、专业学术会议、政治性会议、培训会议的依据是（ ）。
A 、举办时间不同 B 、举办地点不同 C 、举办主体不同 D 、会议活动内容不同 2、贸易性展览主要对（ ）开放。
A 、商业 B 、工商业企业与组织 C 、公众 D 、社会 3、会展活动正式形成的标志是（ ）。
A 、世界杯 B 、奥运会 C 、世界博览会 D 、莱比锡春季博览会 4、下列选项中属于专业展览会的突出特征之一的是（ ）。
A 、展出时间长 B 、规模大 C 、辐射面广 D 、同时举办讨论会、报告会 5、根据《国民经济行业分类与代码》的界定，会展业的代码是（ ）。
A 、1851 B 、4754 C 、7491 D 、7492 6、第一届世界博览会是由（ ）组织举办的。
A 、美国 B 、法国 C 、德国 D 、英国 7、国际展览局的总部设在（ ）。
A 、米兰 B 、伦敦 C 、纽约 D 、巴黎 8、注册类世界博览会的举办周期为（ ）。
A 、12个月 B 、6个月 C 、5个月 D 、3个月 9、注册类世界博览会的举办周期为（ ）。
A 、5年 B 、4年 C 、3年 D 、1年 10、（ ）中国贸易促进委员会以国家的名义正式申请加入国际展览局。
A 、1999 B 、1997 C 、1993 D 、1992 11、认可类世界博览会的展期通常为（ ）。
A 、12个月 B 、6个月 C 、3个月 D 、1个月 12、亚洲会展经济的规模仅次于（ ）。
A 、欧美 B 、欧洲 C 、北美洲 D 、大洋洲 13、从价值分析的角度来看，（ ）是展览得以举办的关键。
A 、足够多的参展商的介入 B 、足够多参观上的介入 C 、足够多新闻媒体的介入 D 、足够多服务商的介入 14、下列哪项不属于国外一般对场馆会展设施的评估标准（ ）。
会展营销与策划B卷
第一学期期末考试试卷B考生学号考生姓名专业上课班级课程名称会展策划与营销考试时间90 分钟填空题（本题共20个空，将答案填写在答卷的相应位置。
每空1分，20分。
）1、展览会的名称一般由三部分组成，即基本部分、（1）和（2）。
2、展览产品的价格主要包括展位价格、（3）、（4）。
3、会展的扩展功能包括（5）、产业联动、技术扩散和（6）等。
4、会场的座位格局可分为上下式、（7）、半围式、分散式和（8）。
5、为会展本身提供资讯的调研，主要采用传统调查研究的思路与方法，对展会进行描述、（9）、预测和（10）。
6、在确立主题之前，首先要收集整理本企业的宣传册、（11）、目录以及（12）。
7、展会品牌的宣传与推广应着力于（13）与（14），可以在宣传过程中突出品牌展会在行业或领域中的不可替代性。
8、策划案的详细说明包括：策划的缘起、（15）、问题和机会、（16）等。
9、会展预算的过程包括：（17），收集信息，（18），公布预算，征求意见、修订预算。
10、会议产品的营销对象包括与会者、（19）、（20）、媒体、演讲人和嘉宾。
15小题，每小题1分，共15分）1、会展策划案对于会展活动的决策机构来说具有（）A.决定B.原则C.预测D.建议2、下列哪项不是收集会展评估信息的方法（）A.收集历史资料B.收集专家意见C.问卷调查D.现场观察记录3、下列不属于会议产品的收入来源的是（）A.注册费B.嘉宾酬金C.赞助费D.出售大会光盘费4、（）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念B．研究会展产品C．确定会展营销工具D．研究会展目标客户的决策行为5、以下说法不正确的是（）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度6、会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。
会展营销期末试题及答案
会展营销期末试题及答案一、选择题1. 以下哪个不是会展营销的主要形式？A. 展览会B. 会议C. 宣传片D. 活动答案：C. 宣传片2. 会展营销的目的是什么？A. 增加公司知名度B. 扩大销售渠道C. 提高品牌价值D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是3. 会展策划的步骤一般包括哪些环节？A. 目标设定B. 策略制定C. 方案落地D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是4. 以下哪个不是会展策划的重要原则？A. 目标导向B. 合理预算C. 创意独特D. 舆情宣传答案：D. 舆情宣传5. 会展营销中的互动方式包括以下哪些？A. 社交媒体互动B. 观众互动C. 演讲互动D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是二、简答题1. 会展营销的主要优势有哪些？会展营销具有以下主要优势：- 面对面沟通：会展活动提供了与潜在客户和合作伙伴进行面对面交流的机会，能够更好地传递信息和建立信任关系。
- 品牌塑造：通过展示产品、服务和企业形象，会展营销能够帮助企业塑造品牌形象，提高知名度和美誉度。
- 销售机会：会展活动吸引了大量有购买力的目标客户，为企业提供了销售和业务合作的机会。
- 行业交流：参加会展可以了解行业最新动态，与同行业从业者交流经验，拓展商业网络。
2. 请简述策划会展活动的关键步骤。
策划会展活动的关键步骤包括：- 目标设定：明确会展活动的具体目标，如增加知名度、提高销售额等。
- 策略制定：根据目标制定相应的策略，包括参展人群定位、主题设计、互动方式等。
- 方案落地：具体规划和组织会展活动，包括场地选择、展台设计、物料准备等。
- 宣传推广：采取多种方式宣传会展活动，吸引更多观众参与，如社交媒体宣传、媒体合作等。
3. 请列举几种常见的会展营销推广方式。
- 参展展览会：通过参加行业相关的展览会，展示产品、服务和企业形象，与目标客户进行面对面交流。
- 主办会议：组织行业内的专业会议，提供行业动态资讯和学术交流平台，增强企业在行业中的地位和影响力。
自考会展营销试题及答案
自考会展营销试题及答案一、单项选择题1. 会展营销的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立行业联系D. 所有上述选项答案：D2. 在会展营销中，以下哪项不是有效的营销工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 展会现场演示答案：C3. 以下哪项不是会展营销的基本原则？A. 了解目标市场B. 创造独特的卖点C. 忽略竞争对手D. 提供卓越的客户服务答案：C二、多项选择题4. 会展营销中，以下哪些因素对成功至关重要？A. 展位的位置B. 展位的设计C. 展品的质量D. 营销人员的专业性答案：A, B, C, D5. 在准备会展营销策略时，应该考虑哪些方面？A. 目标受众B. 竞争对手的策略C. 展会的规模和影响力D. 营销预算答案：A, B, C, D三、简答题6. 简述会展营销中的“5P”营销组合是什么？答案：会展营销中的“5P”营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、推广（Promotion）和人员（People）。
这五个要素共同构成了会展营销的基本框架，帮助企业在展会中有效地展示和推广自己的产品和服务。
四、案例分析题7. 某公司计划参加一个国际展览会，他们希望在会展期间推广自己的新产品。
作为营销专家，请你为该公司设计一个会展营销计划。
答案：会展营销计划应包括以下步骤：- 明确目标：确定参展的主要目的，如推广新产品、建立品牌形象或增加销售渠道。
- 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手的参展情况以及潜在客户的兴趣点。
- 展位设计：设计吸引人的展位，确保能够突出新产品的特点，并提供足够的互动空间。
- 营销活动：规划展会期间的营销活动，如产品演示、互动体验、抽奖活动等，以吸引参观者。
- 人员培训：确保所有参与展会的员工都了解产品特性，并能够专业地与客户沟通。
- 后续跟进：制定展会后的跟进策略，包括如何收集和分析展会数据，以及如何有效地跟进潜在客户。
会展营销策略考核试卷
二、多选题
1. ABCD
2. ABCD
3. ABC
4. ABCD
5. ABC
6. ABCD
7. ABCD
8. ABC
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABC
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABC
19. ABC
20. ABC
5.会展营销中不需要关注展会的长期品牌建设。（×）
6.网络营销在会展营销中的应用主要是通过社交媒体进行推广。（×）
7.会展营销策略的制定不需要考虑展会的成本控制。（×）
8.在会展营销中，客户关系管理（CRM）对于提高客户满意度和忠诚度非常重要。（√）
9.会展营销中，展会的规模越大，其成功的可能性也越高。（×）
A.促销活动的创意
B.促销活动的成本
C.促销活动的时机
D.促销活动的目标群体
13.会展营销中，以下哪些策略可以增加展会的互动性？（）
A.举办互动游戏
B.使用虚拟现实技术
C.提供现场演示
D.增加休息区域
14.以下哪些是会展营销中常用的数据收集方法？（）
A.调查问卷
B.访谈
C.观察法
D.数据挖掘
15.会展营销中，以下哪些措施可以提高展会的安全性？（）
A.关注小众市场
B.提供多样化的产品和服务
C.利用网络平台进行推广
D.提高参展商的门槛
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.会展营销的目标是吸引更多的_______参与展会，提高展会的知名度和经济效益。
展会营销策略考核试卷
A.电子邮件营销
B. CRM客户管理系统
C.展会APP
D.在线问卷调查
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.展会营销是一种以______为主要形式的营销活动。
2.在展会营销中，______是吸引参观者注意力的关键因素。
D.高压销售
5.在展会营销中，展台的位置选择对展会效果有很大影响，以下哪个位置的展台通常效果最好？（）
A.入口处
B.出口处
C.中心区域
D.角落位置
6.以下哪个因素不是展会营销策划中需要重点考虑的？（）
A.目标客户群
B.展会主题
C.竞争对手
D.展会地点的气候
7.在展会营销中，以下哪种方式能够提高客户满意度？（）
C.口碑传播
D.群发短信
18.在展会营销中，以下哪个行为可能导致客户反感？（）
A.热情介绍产品
B.关注客户需求
C.过分打扰客户
D.提供舒适的环境
19.以下哪个策略可以帮助企业节省展会营销成本？（）
A.精准定位目标客户
B.雇佣大量兼职人员
C.使用高端展台材料
D.增加展会期间的广告投放
20.在展会营销中，以下哪个环节可以帮助企业了解客户需求？（）
B.简洁大方
C.与众不同
D.舒适宽敞
3.在展会营销中，哪些方式可以提高客户的参与度？（）
A.举办互动游戏
B.提供现场体验
C.进行产品讲座
D.现场发放现金红包
4.展会营销的前期准备工作包括以下哪些？（）
A.目标客户分析
B.展会预算制定
C.展台设计方案确定
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xxxxx 学院2017--2018学年第1学期
xx 系xx 营销专业《会展营销》期末考试试卷（B ）
一、单项选择（共15分，每题1分）
1．（ ）是会展企业最重要的客户。
A ．参展商
B ．专业观众
C ．普通观众
D ．赞助商
2.（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。
A ．参展商
B ．专业观众
C ．普通观众
D ．组展商
3.开幕式的程序正确的是（ ）。
A ．主宾按顺序发言致辞－司仪宣布开始－剪彩－参观展览
B ．司仪宣布开始－主宾按顺序发言致辞－剪彩－参观展览
C ．司仪宣布开始－剪彩－主宾按顺序发言致辞－参观展览
D ．主宾按顺序发言致辞－剪彩－司仪宣布开始－参观展览 4.会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。
A ．参展商与观众
B ．组展商与参展商
C ．组展商与观众
D ．赞助商与观众 5.会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。
A ．直邮 B ．广告宣传 C ．人员推广 D ．新闻报道
6.（ ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A ．成本导向法
B ．需求导向定价法
C ．竞争导向定价法
D ．战略导向定价法 7.（ ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A ．累计认购展位折扣
B ．一次认购展位折扣
C ．团体认购展位折扣
D ．时令认购展位折扣 8.建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（ ）。
A ．展览会基本情况 B ．展览会发展动态 C ．展览会基本情况和发展动态 D ．展览会的定位
9.展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（ ）标准。
A ．客户层面 B ．营销层面 C ．内部因素 D ．技术层面
10.组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（ ）进行的细分。
A ．年龄 B ．收入 C ．消费水平 D ．性别 11.登门拜访的最大缺陷是（ ）。
A ．运行成本高
B ．花费时间长
C ．客户满意度低
D ．信息真实度低
12.（ ）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。
A ．特殊活动 B ．展览会 C ．会议 D ．博览会
13.目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（ ）。
A ．奥运会
B ．广交会
C ．世界博览会
D ．投洽会
14.（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。
A ．参展商
B ．专业观众
C ．普通观众
D ．组展商
15.（ ）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。
A ．赞助商
B ．专业观众
C ．组展商
D ．广告客户
二、多项选择（共20分，每题2分） 1．参展商参展的主要目的包括（ ）。
A ．销售商品，获取订单 B ．会见老客户，维持客户关系
C ．发展新客户，开拓市场份额
D ．展示企业技术、形象，提高企业知名度 2.在参观开幕式展台的过程中，（ ）要事先安排好。
A ．谁引路 B ．谁解说 C ．谁主持 D ．谁陪同 3.会展项目包括（ ）。
A ．游行
B ．会议
C ．展览
D ．大型活动 4.展览会是由以下哪些要素构成的（ ）服务包。
A ．基本要素 B ．核心要素 C ．附加要素 D ．形式要素 5.展览会的收入主要包括（ ）。
A ．展位租赁收入
B ．广告收入
C ．入场券收入
D ．慈善捐助收入 6.会展项目成本定价法主要包括（ ）。
A ．项目成本导向定价法
B ．综合成本导向定价法
C ．领先定价法
D ．竞争导向定价法 7.适合组展者的宣传方式主要包括（ ）。
A ．媒体刊登广告
B ．直接发函
C ．人员宣传
D ．公关活动
8.因特网在信息传播过程中具备的其他传统媒介工具无法比拟的优点是（ ）。
A ．传播速度快 B ．突破时间和空间的限制C ．信息量大 D ．费用低 9.因特网较之报纸宣传的优点是（ ）。
A ．传播成本低
B ．受众面广
C ．不受时空限制
D ． 传播速度快 10.电子邮件主要具有（ ）的优点。
A ．沟通能力强
B ．传送信息量大
C ．传递速度快
D ．使用成本低
三、判断（共10分，每题1分）
1. 许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售
的广告产品。
（ ）
2.展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。
（ ）
3.参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。
（ ）
4.开幕式不一定在第一天举行。
（ ）
5.展览人员的表现能直接衡量。
（ ）
6.对于会展项目来说，能否获得更多的赞助收入，是决定最终能否获利的重要因素。
（ ）
7.会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。
（ ） 8.宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。
（ ）
9.会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。
（ ）
10.展览会网站的功能必须要面面俱到。
（ ）
四、名词解释（共20分，每题4分）
1. 会展营销
2. 会展网络营销
3. 会展关系营销
4..会展品牌营销
五、简答（共20分，每题4分）
1. 客户联络谈判的原则有？
2.
公共关系营销的特征有？
3. 会展营销的特征？
4.会展调研方案的主要内容有哪些？
六、案例（共15分） 2006年的顺德家电展，让展商们非常满意。
组委会为展商和客商提供了家电认证、检测机构和电子商务、物流服务等直接的服务项目；提供了诸如信息咨询、展台设计等相关服务项目；同时，本届家电展继续加大中外家电行业杂志等专业渠道宣传力度，选择投放海外主流家电媒体和贸易媒体，增加投放主流报刊和权威商业杂志，投放电视及主干道路牌、机场灯箱广告，提升网站宣传功能，从业界推广和公众形象两个层面提升家电展品牌认可度。
已先后在6家公众媒体、13家专业媒体和3家国际网站进行广告推广。
此外，还通过合作组织广泛宣传，如委托日本电机工业会、韩国电子工业协同组合和香港贸发局等国际机构发布顺德家电展信息，在香港电子展、广交会和国内各知名展览会以及在德国科隆展、俄罗斯家电展、杜拜家电展等多个由贸促会组团参加的国际展会上，通过招展小组到会、委托参展企业、委托合作宣传机构等多种形式宣传推介。
讨论题：
1.2006年顺德家电展开发的会展产品有哪些？（7分）
2.他们的主要营销策略是什么？（8分）
会展营销b卷答案
一.单选
1-5 ACBAA 6-10 AACDD 11-15 AACCD
二.多选
1.ABCD
2.ABD
3.BCD
4.BCD
5.ABC
6.AB
7.ABD
8.ABCD
9.ACD 10.BCD
三．判断
1.对
2.错
3.错
4.对
5.错
6.对
7.对
8.错
9.对10.错
四．名词解释
1.会展营销：会展营销是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。
2.会展网络营销：以互联网为媒介，以现代信息技术为手段进行的一种新型会展营销活动。
3.会展关系营销：会展营销活动中，通过与参展商，专业观众，政府机构和行业协会等社会团体组织建立良性互动关系和长久关系，达到拓展市场，实现会展企业可持续发展。
4.会展品牌营销：运用现代品牌营销理论，通过打造区别于其他会展服务的完全被消费者接受和认可的品牌，来吸引相关企业和专业观众参展，以实现会展企业利润最大化的一种会展营销。
五．简答
（1）1.平等原则2.分工合作原则3.双赢原则4.宽容原则
（2）1.公共关系是一定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系2.公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉。
3．公共关系的活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则4．公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术5．公共关系是一项长期活动
（3）1.营销主体的综合性，2.营销内容的整体性，3.营销手段的多样化，4.营销对象的参与性。
（4）1.确定调研目的和调查内容2.确定调查方法3.确定调查区域和调查对象，4.决定调查人员5.调查经费预算，6.制定调查进度时间表
六．案例
1.分为有形产品和无形产品，（2分）有形产品有家电，无形产品有各种服务项目，比如家电认证，检测，物流服务，信息咨询展台设计等。
2.广告策略：在杂志，户外路牌，机场灯箱，网站等投放广告。
公关策略：行业协会，国际机构，各知名展览会等宣传推介，树立企业形象，提高企业知名度。