校园招聘结构化面试题库
校园招聘面试题目及答案大全
一、校园招聘的面试题目及答案1。
自我评价一下你自己，最大的优点以及最大的缺点，另外你的人生规划是什么？答：我热爱生活，积极看待人生，对于很多东西都有旺盛的求知欲，愿意从任何人身上学习我不懂的东西，我也非常喜欢交朋友，乐于在一个团结友好的大团队之中开展工作。
总的来说，热情，好学，以及良好的沟通协调能力是我的最大优势。
当然我也有很多缺点，由于年龄的关系，我看一些问题不够深入，有时候未免做事情未免急躁，不过我能够虚心听取意见，相信在开展工作之时，能够发挥我的特长并且出色完成任务。
2。
如果本单位无法给你解决户口问题，但是其他条件都能满足你，你是否还会来本公司工作？答：我很喜欢贵单位，对于单位能够在各个方面最大程度的证明我的价值表示衷心的感谢。
户口是我比较关注的问题，如果单位能够尽可能的帮助我解决这个后顾之忧，那么我就能够保证全心全意的投入到工作之中来，如果单位暂时有困难，我也表示理解。
毕竟事业的发展空间对于我来说才是最重要的。
我会好好权衡。
3。
看你的简历中得知你有在大公司作intern的经历，为什么你在找正式工作的时候来我们这样一家小公司？答：大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的好处。
对于一个刚毕业的学生来说，我需要学习的地方很多，而最最急需掌握的是独立处理问题的能力和承担一个项目的经验.在大公司中由于人员组织结构的复杂庞大以及井然有序，每个人各司其职，往往长年累月做的都是重复性的相同工作，难以接触到自己职责之外的事情，而小公司因为部门少,人事关系相对简单，每个人在挽成自己的本职工作之外,还有很多机会接触别人做的东西,这样只需要在短时间内就可以锻炼成为一个"多面手".有了在小公司的工作经验,不需要很长时间,我想我就可以独立策划一个项目并且出色的完成它.还有一点,大公司创造利润之后?配到每个员工头上的红利其实并不多;而小公司的利益都会切实的落实到每个职工身上,是那种所谓你能看得到摸的着的好处,这一点也是相当吸引我的.4。
《校园招聘宝典》校园招聘结构化面试题
校园招聘结构化面试题职业意向及规划（1）您为什么想读大学？（2）您为什么选择这所大学（学院）就读？（3）您平时有哪些爱好？为什么会喜欢这些活动？爱好中有没有您的特长？（4）现在目前中国的教育仍然是应试教育，您是怎样看待这样一种教育的方式？（5）结合您受教育的经历，谈谈它对您的生活和工作有哪些重大的意义？（6）有没有自己的职业规划？（或是对于今后的工作怎么是怎样打算的呢？）（7）您为什么选择这个专业？如果现在让您重新再选择一次专业？为什么？（8）您的专业课程中，哪些课程最让你感兴趣了？而您哪门课学得最好？为什么？（9）哪些课程学得没有您想像的那样好，为什么？您怎样来加强那几门课程的学习的？（10）如果您在大学（学院）做过兼职工作的话，您认为哪种兼职工作对你最有意思？为什么？（11）您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自如的工作环境？或者是其他任何形式的。
（12）您最喜欢的课程是什么？为什么？您最不喜欢的课程是什么？（13）介绍一下您学校有组织了哪些的课外活动，您参加了哪些？您为什么愿意从事那些课外活动？通过那些课外活动，你都学了些什么？（14）你个人有什么抱负和理想？准备怎样实现自己的理想？（15）你渴求什么样的成功？其决定因素有哪些？（以上题目，主要是考察应聘大学生的职业意向，以便我们根据其职业意向结合我企业目前情况安排适合岗位，题目并无正确、统一的答案）□优秀：采取实事求是的态度，不回避问题，主动回答分析问题，上进心强，情绪稳定，应对自然。
回答全面完整、语言表达清晰、逻辑性强、思维敏捷。
□一般：态度积极，基本实事求是，对所问问题回答较全面。
□不足：对回答问题笼统含糊的，含糊其词，仅仅以单个词语如“还可以”等语言忽略，采取回避态度，回答问题虚假。
不能正面回答问题。
管理能力(一)、组织、领导与指挥（1）您在求学期间有担任过学生干部吗？（有和没有都是什么原因呢？）那是在什么时候呢？请描述一下其岗位的主要工作内容（或工作职责）？（2）（如果从来没有从事过学生管理工作）提问为：您是怎样看待学生干部或您在社会实践中的管理人员的？你认为作为管理人员的最基本的素质是什么？为什么？（3）您如果是班长或是学生会主席，您觉得你们班目前有什么急需要改善的学生问题吗？应该怎么去改善呢？（4）请问您在求学经历中参加过哪些社团组织或参加过哪些公益活动，您在其中扮演什么角色？（如果为组织者接着问）（5）能简单说说那次活动的意义吗？和您一起合作一共是几个人？您又怎样去安排他们各自的工作的？活动的结果怎样？（6）课堂上您对老师的讲解有所疑惑，您是采取何种方式去消除这种疑惑的？（7）在长途旅行的火车或飞机上，您不认识周围的人，大家都在沉默，您是如何去适应这种陌生环境的？（8）工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？（9）在您以往的工作中是如何去约束部属的，是如何去调动他们积极性的？（10）假如您是足球队队长，而队中有两名队员有些不和，他们都是主力队员，而此时有一场重要比赛，您如何去协调和处理？（11）您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？（12）如果让你带队赴国企了解下岗再就业工作情况，你将如何组织？（13）如果你父亲过70寿辰，由你负责筹备和主持生日宴会，你会怎么做？（14）假如你被录用后不久，接到上级机关电话，通知你单位派人参加会议，你在电话中应问清哪些注意事项？（15）假如让你接待一项群众上访工作，你应考虑从哪些方面做好这项工作？（16）当你被安排做一件事，一把手和主管你的副手对这件事的意见不一致时，你该怎么办？（17）如果由你牵头，组织有关处室制定1999-2004年的五年发展规划，你应该如何开展工作？□优秀：考生能综合各方面因素进行计划、组织，协调能力强，工作有条理，分析透彻，措施得力说明问题清楚。
2024年精选结构化面试问题及答案
2024年精选结构化面试问题及答案1. 请简单介绍一下自己。
答案示例：大家好，我叫[姓名]，毕业于[学校名称]，专业是[专业名称]。
在校期间，我积极参与各类社团活动，锻炼了我的团队协作和沟通能力。
工作以来，我在[公司名称]担任[职位名称]，主要负责[工作内容]。
我热爱，乐于接受挑战，希望能在贵公司发挥我的专长，共同成长。
2. 请谈谈你的优点和缺点。
答案示例：我的优点是责任心强、敬业精神和团队协作能力。
在工作中，我始终秉持认真负责的态度，对待每一个任务都力求做到最好。
同时，我认为团队合作是实现共同目标的关键，因此我总是积极参与团队活动，与同事共同进步。
至于缺点，我认为自己在刚进入一个新的工作环境时，可能会有一段时间的适应期。
但我相信，通过自己的努力和，能够迅速融入团队，为工作贡献自己的力量。
3. 你为什么选择申请我们公司？答案示例：我选择申请贵公司，主要是因为贵公司在行业内有很高的知名度和良好的口碑。
通过了解，我发现贵公司注重员工培养，有着完善的人才激励机制，这让我对贵公司的发展前景充满信心。
同时，我认为自己的专业能力和工作经验与贵公司的需求相匹配，希望能在这里实现个人价值，为公司发展贡献力量。
4. 请描述一次遇到困难时，你是如何解决问题的？答案示例：记得有一次，我在项目中遇到了一个技术难题，一时间无法找到解决办法。
在这种情况下，我首先保持了冷静，对问题进行了全面分析。
然后，我请教了有经验的同事，向他们请教解决方案。
在同事的帮助下，我们共同探讨，最终找到了解决问题的方法。
这次经历让我明白了，面对困难，保持冷静和积极寻求帮助是非常重要的。
5. 你如何看待团队合作？答案示例：团队合作是实现共同目标的关键。
在一个优秀的团队中，每个成员都能发挥自己的专长，相互支持、互补缺点。
我认为，有效的团队合作需要建立在信任、尊重和沟通的基础上。
同时，团队中的成员应该具备一定的自我管理能力，能够承担责任，为团队的整体发展贡献力量。
应届生结构化面试试题及答案
应届生结构化面试试题及答案作为专业的HR面试人员，我们经常用到结构化面试方法，对于初入职场的招聘人员来说，掌握特定的面试技巧来考察候选人的各项素质显得尤为重要！下面是小编整理的相应届生结构化面试试题及答案，希望对你有帮助。
一、简单寒暄1、您怎么过来的？交通还方便吧!2、从(待定)到广州要多长时间？路途辛苦吗？3、以前来广州吗？对这里的印象如何，跟你所在的城市有何不同的感受？4、这几天的(或这边的)天气较( 待定)，您还能适应吧!5、您来自来哪里？(简单与面试者聊聊他出身地的特点二、观或听：1、衣着整齐度2、精神面貌3、行、坐、立动作4、头禅、礼貌用语等三、头表达能力1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)!3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
四、灵活应变能力1、您为何要离开目前服务的这家公司？(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)-----您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？(如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果)2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)？-----(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？-----(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一，问)-------您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？(若薪酬显得不太让步，可问) 有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？(若薪酬排在第一，问)--------有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？(若答有，问)------您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？(若答无，问)------您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？------(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？------(若答加西亚，问其理由)-------(若答两者兼有，问其理由)五、兴趣爱好1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。
应届生结构化面试题库
1、当你在工作中遇到一个难题，你会选择：A、立即向上级汇报，请求指示B、尝试自己解决，实在不行再求助C、放置一旁，先做其他工作D、直接忽略，认为它不重要（答案）B2、对于团队合作，你认为最重要的是：A、每个成员都独立完成自己的任务B、团队成员间相互信任，有效沟通C、团队中有一个能力特别强的领导D、团队成员都有相似的性格和兴趣（答案）B3、在面对工作压力时，你的应对策略通常是：A、逃避压力，选择不做B、合理安排工作，调整心态应对C、向同事抱怨，寻求同情D、通过加班加点，拼命完成（答案）B4、你如何看待工作中的失败？A、是能力的体现，一次失败就否定自己B、是成长的机会，从中吸取教训C、是运气的问题，与自己无关D、应尽量避免，最好不做就不会失败（答案）B5、在项目中，你发现同事的一个明显错误，你会：A、当众指出，让他改正B、私下与他沟通，提醒并建议改正C、为了避免冲突，选择视而不见D、直接向上级报告，让上级处理（答案）B6、你对于公司规章制度的看法是：A、束缚个人自由，应尽可能避免遵守B、是公司文化的体现，应严格遵守C、只针对新员工，老员工可以灵活处理D、只是形式，实际执行中并不重要（答案）B7、当你与同事在项目中意见不合时，你会：A、坚持己见，说服对方接受B、尊重对方意见，寻求共识C、放弃自己的观点，完全采纳对方意见D、避免冲突，不发表意见（答案）B8、对于职业发展规划，你的态度是：A、没有明确的规划，走一步看一步B、有短期目标，但缺乏长期规划C、有明确的长期规划，并为之努力D、认为规划无用，一切随缘（答案）C。
校园招聘结构化面试题
校园招聘结构化面试题库一、简单寒暄1.你是***大学毕业的吧（与面试者聊聊他的大学）2.您是怎么过来的?交通还方便吧3.您来自哪儿里？（与面试者聊聊其出身地）二、观或听1.衣着整齐度2.精神面貌3.行、坐、立动作4.口头禅、礼貌用语等三、口语表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语速等)1.请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己2.谈谈您的家庭情况？3.请您简明地评价一下自己，你预备用哪些词形容？4.您认为自己最大的弱点是什么？5.说说你迄今为止最感失败的经验及对你的影响。
四、求职动机1.你为何选择来我公司工作？你对我公司了解有多少？你对我公司提供的工作有什么希望和要求？你为什么要应聘这个职位？2.请结合这次求职，谈谈你在选择工作时考虑哪些因素？如何看待物质待遇和工作条件？3.你要求的工作条件和待遇大致是什么？如果相差很大，你怎么办？4.谈谈你的职位规划，你打算如何实现它。
五、学习能力1．请和我讲讲你大学最感兴趣的一门功课？告诉我你感兴趣的原因？你是怎样去充实这部分知识的呢？你现在还对这门功课感兴趣吗？谈一谈此学科最新的发展成果？2.如果公司给你一个全新的课题由你一个人全权负责，公司根本没有人懂得这一部分的业务，你会怎样处理？3.有些同学学习很努力，但成绩却不尽如人意，你怎么看？六、情绪控制力(压力承受力)1.我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？(如果回答无此经历，问)-------您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？2.假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利、弊？3.您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的影响？4.假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。
结构化面试题目及答案(3篇)
第1篇一、面试题目1. 自我介绍2. 您为什么选择市场营销这个职业？3. 描述一次您成功完成一个市场营销项目的经历。
4. 您如何分析市场趋势，并据此制定市场营销策略？5. 您如何处理与客户之间的冲突？6. 您认为在市场营销中，哪些因素对品牌形象的影响最大？7. 您如何评估一个市场营销活动的效果？8. 描述一次您在团队中发挥领导作用的经历。
9. 您如何保持对市场营销领域的持续关注和学习？10. 您对未来的职业规划是什么？二、答案示例1. 自我介绍您好，我叫张三，毕业于XX大学市场营销专业。
在校期间，我积极参与各类实践活动，积累了丰富的市场营销经验。
我对市场营销充满热情，具备较强的沟通能力和团队合作精神。
希望能加入贵公司，为公司的发展贡献自己的力量。
2. 您为什么选择市场营销这个职业？市场营销是一个充满挑战和机遇的职业。
我喜欢与人沟通，善于发现和挖掘客户需求，同时具备较强的创新意识。
我认为市场营销是实现企业价值的重要手段，希望通过自己的努力，为企业创造更大的价值。
3. 描述一次您成功完成一个市场营销项目的经历。
在我校举办的“校园文化节”活动中，我担任了市场营销团队的负责人。
我们通过市场调研，确定了活动主题和目标受众。
在项目实施过程中，我们与各相关部门密切合作，制定了一系列市场营销策略，如线上宣传、线下推广等。
最终，活动取得了圆满成功，吸引了大量学生参与，提升了校园文化的氛围。
4. 您如何分析市场趋势，并据此制定市场营销策略？首先，我会关注行业报告、新闻资讯等，了解市场动态。
其次，通过数据分析，挖掘潜在的市场需求。
最后，结合企业自身情况，制定针对性的市场营销策略。
例如，针对年轻消费者，我们可以采用社交媒体营销、网红推广等方式，提高品牌知名度。
5. 您如何处理与客户之间的冲突？在处理与客户之间的冲突时，我会保持冷静，站在客户的角度思考问题。
首先，倾听客户的意见，了解他们的需求。
其次，积极沟通，寻求双方都能接受的解决方案。
校内招聘面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍类题目1. 请简要介绍一下您的个人背景、教育经历和专业技能。
解析：此题旨在考察应聘者的基本信息和综合素质。
应聘者应简洁明了地介绍自己的教育背景、专业领域、技能特长以及个人兴趣爱好等。
2. 您认为自己的优势和劣势分别是什么？解析：此题考察应聘者对自己的认知程度。
应聘者应结合自身实际情况，客观地分析自己的优势和劣势，并说明如何发挥优势、克服劣势。
3. 请谈谈您在学习和生活中遇到的困难，以及您是如何克服的。
解析：此题考察应聘者的应变能力和抗压能力。
应聘者应举例说明在学习和生活中遇到的困难，以及自己是如何克服困难的，体现自己的坚韧和毅力。
4. 您为什么选择加入我们学校？解析：此题考察应聘者对学校的了解程度和求职动机。
应聘者应结合学校的教育资源、师资力量、学术氛围等方面，阐述自己选择加入学校的理由。
二、专业知识类题目1. 请解释一下您所学专业的核心概念。
解析：此题考察应聘者对所学专业的掌握程度。
应聘者应准确、清晰地解释所学专业的核心概念，并举例说明其在实际应用中的重要性。
2. 您认为您所学专业在社会发展中扮演了什么角色？解析：此题考察应聘者对所学专业的认知和认识。
应聘者应结合所学专业的发展趋势，阐述其在社会中的地位和作用。
3. 请谈谈您在专业课程学习中遇到的挑战，以及您是如何应对的。
解析：此题考察应聘者对专业课程的理解和掌握程度。
应聘者应举例说明在专业课程学习中遇到的挑战，以及自己是如何克服困难的，体现自己的学习能力和解决问题的能力。
4. 您认为您所学专业在未来几年内的发展趋势如何？解析：此题考察应聘者对所学专业的预见性和洞察力。
应聘者应结合所学专业的现状和发展趋势，预测未来几年的发展前景。
三、实际操作类题目1. 请简述您在实践项目中承担的角色和取得的成果。
解析：此题考察应聘者的实践经验和项目能力。
应聘者应结合具体项目，介绍自己在项目中的角色、职责和取得的成果，体现自己的实际操作能力。
2. 您如何处理团队协作中的冲突？解析：此题考察应聘者的团队协作能力和沟通能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
校园招聘结构化面试题库
结构化面试题库
1、影响她人的能力
拥有影响力并能感召她人的应聘者一般能够使同事和客户支持自己的观点和目标。
下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。
★请你举一例说明你曾经使某人做她并不喜欢做的事情。
★假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位工友改正她的不道德行为？
★请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。
你采取什么办法来改变老板的这种工作方法？
★我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担她本人认为很难的工作的？
★我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。
你采取什么措施来改变这种情况的？
★请说一下你是否想出过某种能够解决你部门问题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？
★讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员
工对这一想法的反感？
2、客户服务类工作
下面一些问题能够问出应聘者对服务她人的理解以及她们的服务能力。
★请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。
是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？
★讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。
★你认为质量和客户服务的关系是什么？
★很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？
★给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。
你是怎样解决这个矛盾的？
★在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？
★请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。
你为什么认为这四种基本素质很重要？★如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？
★统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其它18人尽管不满意也不会说什
么，但再也不会购买你的产品了。
客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？
★若客户不满，她们能接受的最大的不满程度有多大？
3、团队意识
你希望找到这样一个人：既能带动她人完成共同的工作目标，又能团结合作并对公司有着很高的热情。
下面这些问题能够帮助你考核应聘者的这些素质。
★你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么？为什么？
★请你讲出你在团队工作背景下遇到的最具有创造性和挑战性的事情。
你用什么方法来鼓励她人和你自己来完成这件事的？
★管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作？为什么？
★请讲一下你对团队工作最喜欢和最不喜欢的地方？为什么？
★请说出你作为团队者所遇到的最困难的事情。
是怎样解决这个困难的？你在解决这个困难中起了什么作用？
★请告诉我你在什么情况下工作最有效率？
★你认为怎样才算一个好的团队者？
★你认为做一个好的员工和当一位好的团队者有什么区别？
★根据你的经验，若某位员工经常迟到、早退、旷工，或不愿意干活的话，会给整个团队带
来什么样的问题？这些问题该怎样解决？作为团队的一员，你是怎样改进这种情况的？
4、有效的沟通技能
下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。
★请讲一个这样的情形：某人说话不清，可是你还必须听她的话，你怎样回答她的问题才好？★一个好的沟通者应该具备哪些条件？
★请说一下别人是怎样看你的？
★请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。
你是怎样使对方改变她的不良行为的？
★若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿？
★我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。
你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应正确？
★你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？
★你认为良好沟通的关键是什么？
★假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己
解决问题，你会怎样做？
5、销售能力
下面一些问题能够评估应聘者在销售方面的能力。
★请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
★人们购买产品的三个主要原因是什么？
★关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
★关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
★若受到奖励，你有什么感想？
★你最典型的一个工作日是怎样安排的？
★为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
★电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
★在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
★若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
★请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
★讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
★你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
★一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？★你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
★当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？★在打推销电话时，提前要做哪些准备？
★你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
★请向我推销一下这支铅笔。
★你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
★和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
★如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个
客户购买你的产品？
★具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
★假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，可是那个公司内部很多
人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
客户征求你的意见，你该怎样说？
6、工作主动性
工作积极主动的人往往具有不断探索新办法来解决问题的企业家精神。
下面的问题主要是考核应聘者是否具有工作主动性的素质的。
★说一个你曾经干了些份外工作的经历。
你为什么要承担那么多的份外工作？
★请讲这样一个经历：你获得了很难得到的一些资源，这些资源对你完成工作目标特别重要。
★你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作创造性的事情？
★在你前任工作中，你曾经试图解决了哪些与你工作责任无关的公司问题？
★讲讲这样的一次经历：在解决某一难题时，你独辟蹊径。
★工作中使你最满意的地方是什么？
★在你前任工作中，因为你的努力而使公司或部门发生了什么样的变化？
★你认为工作中什么被视为是危险的情况？
★你最后一次违反规定是什么时候？
★若你干这个工作的话，你怎样决定是否需要一些改变？
★哪些经历对你的成长最有用？你怎样确保在这儿也会有同样的经历？
★为了做好你工作份外之事，你该怎样获得她人的支持和帮助？
7、适应能力
下面的问题能够考核应聘者适应能力。
★据说有人能从容避免正面冲突。
请讲一下你在这方面的经验和技巧。
★有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一起共事。
说说你曾经克服了性格方面的冲突而取得预期工作效果的经历。
★请讲一下你曾经表现出的灵活性的经历。
★当某件事老是没有结果是，你该怎样做？
★讲一个这样的经历：你的老板给你分配了一件与你工作毫不相干的任务，这样，你的本职工作就无法完成了，你是怎样做的？
★假如让你干一项工作，这个工作估计一周就能够完成。
干了几天后，你发现，即使干上三。