2019年药品销售上半年工作总结
药品销售人员上半年工作总结（通用14篇）
药品销售人员上半年工作总结（通用14篇）药品销售人员上半年工作总结（通用14篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。
你还在为写工作总结而苦恼吗？以下是小编收集整理的药品销售人员上半年工作总结（通用14篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
药品销售人员上半年工作总结篇1作为一名药品销售人员，针对过去半年，我对自己的工作总结如下一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
xx年上半年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
上半年招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
药品销售上半年工作总结
药品销售上半年工作总结
药品销售上半年工作总结
在过去的半年中，我在药品销售工作中做出了以下总结：
1. 销售业绩提升：通过积极寻找新客户和保持现有客户的合作关系，我成功地提高了销售业绩。
我建立了紧密的业务联系，并与客户保持了良好的沟通和合作。
我通过了解客户需求，并提供适合的产品和解决方案来满足客户的需求。
2. 建立销售网络：我积极参加行业展览和会议，与其他相关行业的专业人士建立了广泛的业务联系。
通过参与各种社交和商业活动，我扩大了业务网络，并获得了更多的销售机会。
3. 销售技巧提升：我通过参加销售培训和课程，提高了自己的销售技巧。
我学习了如何有效地与客户进行沟通，如何推销产品以及如何处理客户的异议和投诉。
这些技巧的提升帮助我更好地与客户建立并维持关系，并提高了销售效果。
4. 客户满意度提升：通过反馈和回访，我了解到客户对我们公司和产品的满意度有所提高。
客户对我们的产品和服务表示满意，并给予了高度的评价。
我将继续关注客户的需求，并努力为客户提供更好的支持和服务。
5. 团队合作与协调：作为销售团队的一员，我积极与团队成员合作，并根据需要提供帮助和支持。
我与其他部门的同事保持密切联系，确保销售工作的顺利进行。
我与团队一起制定销售计划和目标，并共同努力实现。
在接下来的工作中，我将继续努力提升自己的销售技能，加强与客户的沟通和合作，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
同时，我会继续关注客户的需求，提供优质的产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
最终，我希望通过我的努力和贡献，为公司的发展和成功做出更大的贡献。
药品销售上半年工作总结
药品销售上半年工作总结一、工作总结1、业绩达标上半年，我所负责的药品销售业绩较为稳定，仍然保持在公司规定的目标之内。
考虑到市场环境的持续恶化，我认为这已经是不小的成绩。
通过不断努力，我成功维护了原有的客户，同时也开拓了一些新客户，为公司的发展做出了贡献。
2、提高销售技巧我在上半年的工作中更加注重提高销售技巧。
我不仅加强了对药品知识的学习和掌握，还注重培养自己的销售技巧和服务意识。
在客户拜访中，我更加注重倾听客户的需求，了解他们的实际情况，提供更好的销售服务。
同时，我也积极与同事交流经验，不断完善自己的销售技巧。
3、团队合作上半年，我所在的团队取得了不错的成绩。
我们之间更加紧密的合作关系为药品销售工作的顺利进行提供了保障。
我们相互协作，互相学习，不断提高团队整体素质。
在团队的帮助和支持下，我也能更好地发挥自己的潜力，为公司的发展做出更多的贡献。
二、工作反思尽管我在上半年的工作中取得了一定的成绩，但我认为我的销售技巧还有很大的提升空间。
特别是在与客户沟通的过程中，我需更加细心耐心，更好地聆听客户的需求，了解客户的实际情况，提供个性化的销售方案。
同时，我还需学习市场前沿的信息，了解持续更新的药品信息，从而更好地为客户提供咨询和服务。
2、团队合作还需进一步完善在上半年的工作中，我和团队之间的合作关系较好，但还需更加完善。
特别是在项目开发、拜访跟进等方面，我和团队需要更加密切地协作，更好地分工合作，最大限度发挥团队整体的效益。
3、业务发展还需更上一层楼尽管我在上半年的业绩表现较为稳定，但我认为在业务发展方面，还需更进一步。
特别是在市场份额的扩大、新客户的开发等方面，我还需加倍努力，不断提高自己的销售能力，提高客户服务质量，建立更加广泛的市场网络。
三、工作计划1、进一步提高自身销售能力我计划在第二个半年再对自己的销售技能和专业知识进行一番系统的的学习，并不断实践提高，不断完善自身的能力和素质，以便更好地为公司的销售工作做出更多的贡献。
药品销售人员上半年工作总结
药品销售人员上半年工作总结1500字药品销售人员上半年工作总结上半年，作为一名药品销售人员，我从事着药品销售工作，并取得了令人满意的业绩。
在这段时间里，我深入学习了产品知识，全面提升了销售技巧和服务水平。
特此对我上半年的工作进行总结如下：一、销售业绩突出通过积极开展销售推广活动和与医院、药店等渠道的紧密合作，我成功为公司争取到了一批重要的药品销售订单。
其中，我在团队中的销售业绩排名始终位于前列。
通过与客户建立密切的合作关系，经过精心的推销，有效地提高了销售额。
二、市场调研和产品推广上半年，我深入市场进行调研，了解了不同产品的市场需求和竞争对手的情况。
在与客户沟通时，我能够根据实际需求，灵活地推荐适合的产品，并提出了一系列市场推广方案。
通过组织产品展销会、参加行业展览以及与客户进行多次沟通，提高了公司产品的知名度和市场份额。
三、团队协作和管理能力作为销售团队的一员，我与同事们保持良好的协作关系，分工明确，互相支持。
在销售过程中，我能够积极与其他部门进行沟通合作，确保销售工作的顺利进行。
此外，我也主动参与团队的管理工作，组织培训和交流活动，帮助团队成员提升销售能力和专业知识。
四、客户关系维护和服务能力在销售过程中，我注重与客户之间建立长久的合作关系。
我积极了解客户需求，及时解答客户疑问，提供专业的咨询服务。
我也很注重售后服务，定期回访客户，了解产品使用情况并及时解决问题，增强了客户对公司的信任和满意度。
五、自我学习和成长在工作中，我不断学习和充实自己，不断提高销售技巧和知识水平。
通过参加行业培训和独立学习，我持续更新了产品知识和销售策略，并学会了运用新的销售技巧。
我积极参加团队的讨论和交流，与同事们分享销售经验。
通过实践和反思，我不断提高自己的销售能力。
总结来说，上半年，我在销售业绩、市场调研、团队协作、客户关系维护以及自我学习上都取得了显著的成绩。
但是，我也意识到还有很多地方需要提高和完善，比如，要进一步加强市场调研和产品推广的能力，提高与客户之间的沟通和协调能力，提升团队管理和领导能力。
药品销售半年工作总结范文【三篇】
文章一：药品销售半年工作总结半年的时间真的转瞬即过，回忆这半年的工资，感觉自己成长很多。
我是一名药品销售人员，在这半年里面，我完成了自己的工作任务，也有了一定的收获。
现在，就和大家分享我这半年的工作总结。
一、对于产品的认知不断提升在这半年里面，我对于自己代理的产品有了更加深入的认识。
我走遍了城市的各个角落，拜访不同的客户，掌握了销售策略。
这些策略，比如说客户画像、品牌口碑、销售现状、市场定位等，都让我在销售过程中变得更加顺利。
二、通过多方面的渠道，扩大了销售在这半年里面，我通过多个渠道拓展了销售——定期走访医生、建立专属的客户关系系统、不断完善自己的客户资源库。
通过这些程序，我的客户量和销售量，都增长了很多。
三、不断的学习和改进在工作中遇到各种问题是常有的事情。
在这半年里面，我多次参加销售培训和业务能力提升课程，帮我解决了很多关于销售的疑惑。
在自己的平时销售当中，每周都会进行总结，查找不足，改进自己。
在浸淫行业的半年里，我深深地感受到：知识可以改变命运。
四、与顾客建立了深厚的信任关系与顾客建立深厚的信任关系，这是药品销售人员最需要掌握的技能之一。
要获得顾客的信任，就必须：挖掘顾客需求、站在顾客的角度去思考、不走捷径，做人正派、尊重顾客互动。
在这半年里面，我与很多客户建立了深厚的信任关系，形成了长期的合作关系，为自己的销售发展打下了坚实的基础。
总之，这半年的工作使我成为了一个更加成熟和稳健的药品销售人员。
感谢公司给我这个发展空间，我会继续努力。
”文章二：药品销售半年工作总结半年的时间，仿佛一眨眼间。
这半年来，我的药品销售工作表现如何？有哪些收获？有哪些不足？下面，就和大家分享我的这半年的工作总结。
一、增加了对产品的了解半年来，我不断地学习和成长。
在我和客户进行交流和沟通时，我发现自己已经开始很清楚地了解自己代理产品的特点和优势。
这样一来，我就能根据客户的需求推荐更加适合他们的产品。
二、建立了更多的销售渠道在半年里面，我不断地拓展销售渠道，不仅仅是拜访医生，还与不同类型的销售伙伴建立关系，如渠道代理商、药店主。
药品销售上半年工作总结9篇
药品销售上半年工作总结9篇第1篇示例：药品销售是医药行业的一个重要环节，对于一家医药企业来说，药品销售的情况既直接影响着企业的经营业绩，也反映了市场对产品的认可程度。
对于药品销售工作的总结是非常重要的，可以帮助企业更好地了解市场需求，优化销售策略，提升销售绩效。
上半年，我公司在药品销售方面取得了一定的进展，总结如下：1. 销售额：上半年，我公司的药品销售额有了较大的增长，相比去年同期增长了30%。
这主要得益于公司在产品推广和市场营销方面做出了更多的投入，加强了与医院、药店等渠道的合作，开展了多种促销活动，吸引了更多的消费者购买公司的产品。
2. 产品热销情况：在上半年的销售中，公司的一些重点产品表现出色，销量明显增长。
这些产品大多是根据市场需求和消费者反馈而不断优化改进的，能够满足消费者的需求，受到了广泛好评。
3. 销售渠道拓展：在上半年，公司在销售渠道方面进行了一些拓展，开拓了新的销售渠道，比如线上渠道和跨境电商渠道，为产品的销售打开了新的发展空间。
这些新渠道的拓展不仅提升了产品的曝光度，也为消费者提供了更便捷的购买途径。
4. 用户体验优化：在上半年的销售工作中，公司注重提升用户的购买体验，优化了产品的包装设计和宣传推广，增加了产品的品牌知名度和美誉度。
通过建立完善的售后服务体系，及时响应用户的投诉和建议，提高了用户满意度，促进了产品的销售。
5. 销售策略调整：在上半年，公司也针对销售过程中的一些问题进行了总结和调整，优化了销售策略。
在市场竞争激烈的情况下，加强了产品的差异化竞争力，提升了产品的附加值；同时加强了与合作伙伴的沟通和协作，共同推动销售工作的开展。
上半年的药品销售工作取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足之处，比如市场竞争加剧、价格战激烈等。
未来，我们将进一步加强市场调研，深入了解消费者需求，优化产品结构，提升产品品质，加强与渠道和合作伙伴的合作，不断改进销售策略，稳步推进销售工作，为公司的发展打下坚实的基础。
2019年最新药品销售上半年工作小结工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====下半年工作总结怎么写【导语】以下是我们为大家整理的一篇关于下半年工作总结，欢迎大家阅读！下半年，在公司领导和各位同仁的支持与密切配合下，本部门恪尽职守，务实工作，以积极的心态较好地履行了本部门的工作职责和领导交办的其它工作。
作为部门主管，从今年6月份加入顺成置业团队起，我由于工作内容的转换，连带着思想、方法等一系列的转变与调整，以逐渐适应和融进这个群体，并从中得到了收获和快乐。
现简要回顾总结一、半年来的工作表现强化形象，提高团队整体素质。
为做好督查工作，我部坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。
行政部的工作最大的特点就是“工作无规律”，因此，我们坚持以客观面对工作职责，正确处理各类工作关系，坚持甘于奉献、诚实敬业的精神。
在工作中，以制度、纪律规范自己，严格遵守公司相关规章制度，不断改进工作作风;二、严格执行制度，严肃工作纪律下半年公司相续制定出台了《周例会制度》、《人事管理制度》、《差旅费及招待费报销制度》等，规范员工行为准则，严明公司纪律。
行政部首先以身作则，认真履行督查职能和严格执行各项制度。
三、落实人事、劳资管理，切实抓好员工的福利工作组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据员工的工作业绩和表现，及时调整部分员工的薪资待遇，不定期的组织员工业余活动，调动了员工工作积极性。
根据公司需要，及时地选拔人才、配(储)备人才。
按照有关规定,办理缴纳社保等各项手续。
体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧;四、保障公司经营秩序,及时办理经营证件下半年是公司重大变革和质的飞跃期，由于公司组织形式做出重大调整，各项工作几乎都是从新的高度开始,需要完善各类证件的注册、登记手续。
行政部充分发挥职能作用，积极配合相关部门办理开发资质申报、土地交付等手续程序。
充分发挥综合部门的协调作用。
五、强化员工培训，大力做好企业文化建设员工培训，是直接提高经营管理者能力水平和员工技能，为企业提供新的工作思路、知识、信息、技能，增长员工才干和敬业、创新精神的根本途径和极好方式，是最为重要的人力资源开发方式。
药品销售上半年工作总结
药品销售上半年工作总结在过去的半年时间里，我担任公司药品销售岗位，全面负责药品的销售工作。
在这段时间里，我积极投身工作，努力提高销售业绩，为公司带来了一定的利润。
下面，我将对我的工作进行总结和反思。
我认真分析市场需求，了解产品的特点和功能。
通过对市场进行细致的调研和分析，我了解到什么样的药品更受市场欢迎，以及我们公司的产品在市场中的竞争优势。
在了解产品的基础上，我积极与医生和药店建立联系，推广和销售我们公司的产品。
通过这样的努力，我成功地将公司的药品推广到了更多的客户手中，为公司带来了更多的销售量和利润。
我在销售过程中注重了客户需求的满足。
我积极与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和反馈。
我通过与客户建立良好的关系，提供专业的销售服务和解决方案，让客户感到满意。
我也努力引导客户正确使用药品，提供必要的说明和建议，确保药品的正确使用和效果。
这样的做法不仅提高了客户的满意度，也增加了他们对公司产品的信任。
我还不断学习和提升自己的销售技巧。
我通过学习销售技能和知识，提高了自己的专业水平和销售能力。
我了解不同的销售策略和技巧，并根据具体的市场情况和客户需求，灵活运用。
我相信专业的知识和技能对于销售工作的成功至关重要，通过自身的不断学习和提升，我能更好地应对变化的市场和客户需求。
我也存在一些不足之处。
在销售过程中，有时候我过于注重销售业绩，忽视了客户的真正需求。
我认识到这一问题后，我开始更加注重与客户的交流和沟通，更加关注客户的需求和反馈，努力提供更好的销售服务。
我在部分销售环节中存在一定的疏忽和马虎，导致一些销售机会的流失。
对于这一问题，我已经意识到并进行了改进，加强了工作细节的把握和执行能力，提高了工作质量。
我在上半年的药品销售工作中，通过积极投身工作，深入了解产品和市场，注重客户需求的满足，不断学习和提升自己的销售技巧。
虽然在工作中存在一些不足之处，但我已经认识到并进行了相应的改进。
我相信，通过不断地努力和学习，我能够取得更好的销售业绩，为公司的发展贡献更多的力量。
药品销售上半年工作总结
药品销售上半年工作总结在过去的上半年中，我在药品销售方面取得了一些成绩。
以下是我对上半年工作的总结。
我积极主动地与客户进行对话，并加强了与他们的合作关系。
我尽量了解客户的需求，并根据他们的要求提供了合适的药品选择。
通过与客户的深入交流，我了解到了他们对药品的特定需求和偏好。
我能够根据这些信息在销售过程中提供更加有效的建议和推荐。
这样做不仅帮助我们增加了销售量，还提高了客户的满意度。
我努力增加销售额。
我会对销售额进行跟踪和分析，了解不同产品的销售情况，并调整销售策略。
如果某个产品销售额较低，我会主动与客户进行沟通，了解其中的原因，然后提供相应的解决方案。
我还积极寻找销售机会，开展促销活动，并拓展销售渠道。
这些努力让我们的销售额得到了一定程度的提升。
我也注重与团队合作和沟通。
我与团队成员保持了良好的合作关系，相互之间互相支持和帮助。
我们共同讨论销售策略，并分享经验和技巧。
团队合作可以更好地发挥我们的协同效应，提升销售绩效。
在工作中也存在一些问题和不足之处。
一是我在销售过程中有时会过于关注销售量，而忽视了客户的实际需求。
有时候我会给客户过多的推荐，导致他们感到困惑和不满意。
这是我需要改进的地方。
我需要更加细心地聆听客户的需求，并根据他们的要求给出切实可行的建议。
我在销售技巧方面还有待提升。
我需要更加深入地了解产品的特点和优势，以便在销售过程中更好地向客户推荐。
我也需要学习更多的销售技巧，以提高销售转化率。
我希望在下半年的工作中能够继续努力，解决上述问题，并取得更好的销售业绩。
我将继续与客户保持良好的合作关系，并努力满足他们的需求。
我也会积极寻找销售机会和拓展销售渠道，以提升销售额。
我会加强与团队的合作和沟通，互相学习和进步。
我相信，通过不断的努力和学习，我会在药品销售方面取得更好的成绩。
2019年最新药品销售半年工作总结范文【三篇】工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====药店的半年总结怎么写20xx年度上半年工作已接近尾声，药房工作也不例外。
作为药房管理人员，对于药房的工作有了更深刻的认识，流程性的工作也更加细致与及时，同时，随着海口市药监局与市卫生局质量互查工作的开展及督导，我中心药房的系统化工作也逐步的改进与完善。
在这半年中，药房认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在上级部门和中心领导的关心和领导下，在有关职能部门和科室的大力支持下，紧紧围绕中心的工作重点和要求，科室员工以团结协作、求真务实的精神状态，顺利完成了各项工作任务和目标。
现将20xx年上半年中心药房工作总结如下：一、完善工作流程，提高工作效率，方便病人门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率是药房工作的重点。
1、中心药房的药剂人员固定为5人，但随着日门诊量的增加，工作也随之加大，为了完善药房工作，提高工作效率，也为了方便病人，在满足其要求的前提下，首先做好与病人的沟通，告知其耐心的等待，做到“三笑服务”，药房人员配合将方剂尽快调配，充分体现了药房人员的积极性、齐心协力克服困难。
2、做好药品管理和每月检查。
药品入库后，认真做好进药的查对和验收，药品的效期管理和药品的日常养护。
在工作中根据季节的变化和门诊的用药情况，及时调整进药计划，少量多次进药，做到药品常用常新，同时还能节省大量的进药资金。
每天当班人员进行药品整理。
3、做好财务对账工作。
根据中心的统一管理及要求，于每天进行结账并及时上交金额及财务报表，每月盘点结束后及时向领导汇报相关信息，做到药房帐物相符。
4、自实施海口市城镇居民医保门诊结算以来，每年共计门诊结算千多人次，数据上传做到了及时准确、登记详细、及时，未出现异常。
二、自身的廉政建设与遵守纪律的情况作为科室一名负责人，一年来能够严格要求自己，善于与人共事，团结合作，能主动配合有关部门负责人完成工作，服从领导和组织的安排，有大局意识和全局观念，努力提高医疗服务质量。
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2019年药品销售上半年工作总结
你们知道有关于药品销售上半年工作总结应该要怎么写吗?下面是xx为大家搜集整理出来的有关于，欢迎阅读!
【1】
20XX年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工
作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。
总结20XX年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
【2】
繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，同事们之拼搏的精神。
了解到公司的性质及其医药市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个医药市场的动态，走在市场的前沿。
经过这一年时间的，且努力做好自己的本职工作。
20XX年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
20XX一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名
员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
今年聚丙稀塑瓶总共完成XX瓶，比去年同期的，软袋总共完成XXX袋。
新开发了黑龙江省，吉林省，辽宁省、等省各周边城市的，达到了效果，为明年的发展奠定了一定的基础。
通过公司的大力支持，关闭了**市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展。
今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18。
0xxxx/盒，平均销售价格在11。
7xxxx，共货价格在3―3。
6xxxx，相当于19―23扣，部分地区的零售价格在17。
1xxxx/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司
管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有
新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市
场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，
然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
总的来讲，可表现为以下四大方面。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
招商工作是招商部的首要任务工作。
今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
转变观念
做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。
总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精，以后的工作要更加兢兢业业，完满完成公司交给的
任务。