2021年减肥产品促销活动方案

减肥产品促销活动计划

一、

欧阳光明（2021.03.07）

二、活动布景

随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷繁采纳相应的促销办法。在这样的布景下，作为新品的柏妮丝掀开市场存在一定难度。

三、活动时间

四、活动城市

五、活动目的

打响柏妮丝上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟；

提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑；

年夜力宣传柏妮丝“慢减肥，才平安”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无反作用”等核心卖点，与市场竞品形成差别化；

形成会员的原始积累。

五、活动对象

以中高条理收入者为主，偏重于女性购买者。产品定位于16—50岁间纯真性瘦削，青春期瘦削，产后瘦削，以及有塑身健体需求的人群。

六、活动特点

1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开；

2、线上线下活动同时推进；

3、体验式营销、微信平台互动等营销方法全面渗透活动始末；

4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。

七、活动网点

重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。

八、媒体宣传推广

1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版交叉刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到柏妮丝的促销活动，增加笼盖面。

2、电视广告

3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强的促销冲击力，增加笼盖面。

4、400客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者获得及时迅速的办事，力求满足消费者差别化需求。

5、微信、微博平台：年夜规模进行推送和即时互动。

九、活动造势

1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等；

2、微信、微博造势：年夜规模推送活动信息，为活动预热；

3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件，与其他拥有稳定命量会员的健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而借助他人的会员体系成长出自己的会员。

十、活动内容

1、线下——终端促销活动

“减出好身材，hold住小蛮腰”主题活动

➢开展时间：周末

➢开展地址：连锁药店外场、健身美体机构

➢活动内容：

购买柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册

➢活动细则：

✓以全免费产品、健康好礼年夜规模赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端

✓消费者在终端柏妮丝（）盒，通过扫描二维码，免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。

✓抵消费者进行档案管理，记录消费信息和个人信息，转交办事中心，由400客服全程跟踪。

2、线上——微信互动活动

“晒腰围、赢年夜奖”等活动

➢活动内容：

✓消费者通过扫描官微二维码可以注册成为会员；

✓会员可以享有不按期的产品及健康知识推送，新产品体验、优惠券领取，以及促销活动资讯；

✓针对会员按期开展诸如“晒腰围、赢年夜奖”、“晒减肥餐，比比谁的更健康”、“谁是运动王，晒出你的微信运动”、“你有哪些奇葩的减肥办法”、“说出你的胖囧故事”等具有话题性的、可转发朋友圈的互动活动，从而达到传播品牌口碑、扩年夜会员的效果。

十一、活动执行（线下）

（一）活动准备

1、沟通洽谈

各年夜区提前与药线、健身、美体机构沟通活动事宜，确定介入活动终端数量、活动区域（堆头、宣传位置），终端物料的数量。

2、组织处事处人员培训

各市场处事处协调、组织相关人员开会，进行培训和任务分工。3、产品、物料、礼品的准备

活动前一周赠品达到所有市场

（二）宣传准备

报纸广告：活动举办前及期间，在重点城市宣布炒作报版，渲染活动气氛，扩年夜影响力；

在药店周边地采取宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投；微信、微博平台提前两周开展推送造势。

（三）终端摆设

1、强化终端摆设形象带来的促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式年夜力宣传；

2、用年夜的摆设面、好的摆设位置配合，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆摆设统一为：产品+赠品+手绘pop。

（四）活动流程

1、现场安插

活动现场安插得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和空气，吸引更多人介入。

（1）写有活动主题的横幅

（2）突出活动主题内容的桁架和背板

（3）帐篷、促销桌、挂旗、桌牌、年夜幅海报、宣传单

（4）咨询台、礼品发放台、堆头赠品展示等等。

2、现场宣传

宣传人员在现场及周围人流量密集区域派发单页，利用各种时机对活动进行宣传引导顾客进药店、介入活动。

3、产品讲解

工作人员详细、耐心解答顾客关于活动及产品的询问。

4、派发礼品

发放礼品的同时注意详细挂号消费者的信息。

5、健康瘦身咨询

专业人士现场为顾客进行健康瘦身咨询。

6、活动监控

省级经理、市场经理不按期对活动执行情况进行抽查，并作出抽查情况陈述。

（五）后期跟进

活动期间，各市场必须做好产品销量统计，并以月为单位，关

注产品销量的变更，供公司总部及时对活动进行评估和调整；活动结束要向公司提交活开工作陈述。

十二、活植物料

十三、活动预算