教案—市场细分
市场细分(公开课教案)
市场细分与目标市场——市场细分教学目标:【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销调研方法及技巧的知识基础上,进一步掌握细分市场的方法，以为企业选择并进入目标市场及目标市场定位打下理论基础.【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导，最后做出分析、点评与总结。
【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐，培养团队精神,鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力,锻炼学生创新思维。
教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考，掌握市场细分标准。
教学难点：市场细分实践操作。
教学过程：二、通过案例抛出问题,引出新知识（一）地理环境因素(地区、城市规模、气候….)(二)人口因素(年龄、性别、家庭人口、种族、国籍….）（三）心理因素(生活方式、个性心理动机….):宝洁公司(四）购买行为因素（购买时机、使用情况、品牌忠诚度.)互动空间：划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）（1）人口因素（2）地理环境（3）心理因素（4）购买行为使用者情况属于（)（1）人口因素(2）地理环境（3）心理因素(4）购买行为四、市场细分的程序和方法案例讨论:在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜，菜贩朱时恒有了一帮忠实的顾客群.原因是，他卖菜可以论斤，可以论个，可以削皮,可以剥壳，他卖的萝卜可以只买皮或是只买心，他卖的青菜可以只买叶或是只买帮。
刚到城里卖菜的时候,并不懂得这样细分。
有一次他在卖青菜的时候，一位做泡菜的大妈希望只买菜帮，碰巧另一位女士又只要叶,结果两人做了分割。
这件事给了朱时恒很大启发,他决定冒冒风险,对小菜来个全面细分,完全按顾客的要求出售,没想到还真成功了。
不仅顾客满意,自己也因反传统“分开卖”而赚到了钱。
培养了一批自己的忠诚顾客。
思考:卖菜的朱时恒无意中运用了什么市场营销原理为他赢得了顾客?朱时恒成功所带来的启示是什么?学生通过观看图片或广告视频，提升感性认识,提高学习热情及参与度。
市场细分教学设计
市场细分教学设计市场细分是市场营销中的基本概念之一，指将整个市场分割成若干个具有相似需求和特点的细分市场，以便于企业更好地满足消费者的需求，并制定有针对性的营销策略。
市场细分教学设计可以通过教师设计课堂教学内容和活动，引导学生深入了解市场细分的概念、方法和应用，并通过案例分析和团队合作等形式，培养学生的市场细分能力和实践应用能力。
一、教学目标：1.了解市场细分的基本概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够运用市场细分的概念和方法解决实际营销问题。
二、教学内容和活动设计：1.概念引入（20分钟）：a.教师介绍市场细分的定义和意义，引发学生对市场细分的兴趣；b.学生通过小组讨论，探究市场细分的应用场景和优势。
2.市场细分的方法和步骤（40分钟）：a.教师介绍市场细分的方法和步骤，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等；b.学生在小组内，通过案例分析和团队讨论的形式，掌握市场细分方法和步骤的具体应用。
3.市场细分的实践案例分析（30分钟）：a.教师以实际市场细分案例为例，向学生展示市场细分的实际应用和效果；b.学生在小组内，对案例进行深入分析，讨论案例中的市场细分策略和市场定位的原因。
4.团队合作项目（40分钟）：a.学生组成四到六人的小组，选择一个特定产品或服务进行市场细分和定位分析；b.小组成员共同确定市场细分的目标群体，运用市场细分方法和步骤，制定有针对性的市场营销策略；c.每个小组提交一份市场细分和定位分析的报告，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等内容。
5.综合评估和反馈（30分钟）：a.教师对小组提交的报告进行评估，并提供反馈意见和建议；b.学生进行自评和小组评估，总结和反思本次市场细分教学活动的收获和不足。
三、教学方法和手段：1.探究式学习方法：通过概念引入、小组讨论和案例分析等教学活动，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性和主动性。
2.合作学习方法：通过小组合作项目和小组讨论等教学活动，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。
市场营销教案(细分)
重点、难点:市场细分目标市场市场定位市场覆盖战略消费者的期望和要求又是千差万别的, 特别是随着消费者消费心理日趋成熟和消费经验的丰富, 消费者越来越希望获得个性化商品和服务, 因此, 企业不仅要明确为什么样的需要服务, 尤其是要明确为谁的需要服务。
在完成相应的市场调研和环境分析后, 营销者必须着手解决：市场细分化(Segmenting)；确定目标市场(Targeting)；市场定位 (Positioning)。
“STP营销”是现代企业营销战略的核心。
例: 1.日本手表占领美国市场2.泰国的水上银行3.浪潮网络游戏服务器第一节市场细分一种产品的市场是指该产品的全体买主（现实的、潜在的）。
任何企业都不可能满足整个市场有差异的需求, 或至少不能以同有一种方式吸引住所有的购买者。
市场营销经历了三个阶段:大规模营销产品差异化营销目标市场营销——定制营销、一对一营销一、市场细分的概念即根据消费者的消费心理、消费行为、消费习惯等, 把某产品的整体市场划分为若干个消费者群体的过程。
每一个消费者群体就是一个细分市场, 亦称子市场、亚市场。
每一个细分市场都是由具有类似需求倾向或要求、行为等的消费者群体构成。
例3: 浪潮网络游戏服务器1997年, 网络游戏开始兴起, 2002年步入高速发展阶段。
中国有近6000万户网络用户, 其中就有4000多万户网络游戏玩家。
2002年网络游戏对我国电信业务收入的直接贡献为683亿元。
对IT产业的直接贡献为328亿元。
浪潮是在2002年下半年正式进军网络游戏服务器市场的, 当年市场占有率不到5％, 到2003年10月, 其占有率已达到26.5％, 远远超过国内外所有服务器品牌, 全国已有超过50％的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营。
截至05年8月, 浪潮服务器在网络游戏市场的占有率已达到40％。
浪潮2002年初计划进入电信市场。
当时中国服务器市场上, 国际品牌有IBM、HP、DELL, 国内品牌有浪潮、联想、方正等。
市场细分教案范文
市场细分教案范文一、教学目标：1.理解和掌握市场细分的概念和重要性；2.掌握常用的市场细分方法和工具；3.能够运用市场细分知识，进行市场调查和分析；4.培养学生的市场分析和判断能力。
二、教学重点：1.市场细分的概念和重要性；2.市场细分的方法和工具。
三、教学难点：1.市场细分的方法和工具的理解和应用。
四、教学内容：1.简介市场细分的概念和重要性（10分钟）-市场细分是指将整个市场划分为若干个较小的、相对独立的子市场的过程。
-市场细分的重要性：满足消费者的差异化需求、提高市场竞争力、提供精准的市场策略方案等。
2.市场细分的基本方法（15分钟）-按需求特性：根据消费者对产品的需求特点进行细分，如年龄、性别、教育程度等；-按地理特征：根据地理位置对市场进行细分，如城市、乡村、区域等；-按购买行为：根据消费者的购买行为进行细分，如忠诚度、购买频次等。
3.市场细分的工具（15分钟）-市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好；-数据分析：通过统计数据和市场报告，分析消费者群体的特点和市场趋势；-用户画像：运用用户画像工具，对用户做出详细的描述和分析。
4.市场细分的案例分析（30分钟）-案例一：化妆品公司的市场细分策略。
-案例二：手机品牌的市场细分策略。
-案例三：餐饮连锁品牌的市场细分策略。
5.学生练习和讨论（20分钟）-学生根据所学的市场细分知识，选择一个产品或品牌进行市场细分分析，并进行小组讨论和展示。
六、教学方法：1.案例分析法：通过实际案例，让学生了解和掌握市场细分的方法和工具。
2.小组讨论法：让学生进行小组讨论，促进学生之间的互动和合作。
七、教学评价：1.学生的参与度和表现；2.学生对市场细分概念和方法的理解和应用能力；3.学生对案例分析的分析和解决问题能力。
八、教学资源：1. PowerPoint演示文稿；2.市场调研案例；3.用户画像工具。
九、教学反思：通过本节课的教学，学生能够理解和掌握市场细分的概念和重要性，了解市场细分的方法和工具，并能够在实际情境中进行市场细分分析。
市场细分教案
市场细分教案任务：市场细分的方法和程序市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……1．单一变量法所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。
这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。
例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄，可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。
除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用，妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。
2．主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。
这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
3．综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4—1所示。
4．系列因素细分法当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。
目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分：市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步：1．正确选择市场范围企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。
2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。
3．分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差异最大的细分市场，至少从中选出三个分市场。
市场细分教案
市场细分教案教案标题：市场细分教案教案目标：1. 理解市场细分的概念和重要性。
2. 掌握市场细分的方法和技巧。
3. 能够运用市场细分的知识进行市场分析和制定营销策略。
教案步骤：步骤一：引入（5分钟）1. 引导学生思考市场细分的概念，并与他们分享市场细分在实际生活中的应用场景，如购物中心的定位、电影院的观众分类等。
2. 提出问题：你认为为什么企业需要进行市场细分？请与你的同桌讨论。
步骤二：讲解市场细分的概念和重要性（10分钟）1. 解释市场细分的定义：将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足他们的需求。
2. 强调市场细分的重要性：能够帮助企业更好地了解目标消费者、制定精准的营销策略、提高市场竞争力等。
步骤三：介绍市场细分的方法和技巧（15分钟）1. 介绍常用的市场细分方法：地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。
2. 解释每种方法的原理和应用场景，并通过实例说明如何运用这些方法进行市场细分。
3. 提供市场细分的技巧：收集市场数据、分析市场趋势、了解竞争对手、进行市场调研等。
步骤四：案例分析和讨论（15分钟）1. 提供一个实际的市场案例，如某品牌的市场细分策略。
2. 小组讨论：学生根据所学知识，分析该品牌的市场细分策略的优势和不足，并提出改进建议。
步骤五：活动实践（15分钟）1. 学生分组，选择一个特定的产品或服务，进行市场细分分析。
2. 要求学生运用所学的市场细分方法和技巧，收集相关数据，并分析目标消费者的需求和特征。
3. 学生展示他们的分析结果，并提出相应的营销策略建议。
步骤六：总结与评估（5分钟）1. 学生总结所学的市场细分知识和技巧。
2. 进行课堂小结，强调市场细分对于企业的重要性和应用价值。
3. 进行课堂评估，例如提问、小测验或讨论。
教案扩展：1. 鼓励学生进行实地调研，以深入了解市场细分的实际应用。
2. 邀请行业专家来分享他们在市场细分方面的经验和见解。
市场细分教案
“市场细分”教案市场细分中职教材《市场营销基础》2 课时(90 分钟)中职学生市场营销 1 号考生理论讲授一、知识与技能目标：1。
学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准;2.学生能掌握市场细分的方法。
二、过程与方法目标：1.学生学会主动分析问题、会归纳总结 ;2.语言表达流畅。
三、情感、态度、价值观目标：1。
学生能有学习市场营销的兴趣；2.体验学习的快乐(即乐学)；3.增强自信心。
1、充分运用多媒体手段优化教学过程2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探索1、市场细分的概念2、市场细分的标准1、理解市场细分的概念2、市场细分方法的运用.启示式教学法、案例教学法自主学习、小组讨论投影仪、多媒体课件市场细分教案1、现场调查：拿出事先准备好的 4 种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料.2、提问：“为什么不选择同一种饮料？ "2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会浮现不同的消费群体.1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时,企业应该怎么办呢?”并和学生们共同探讨。
2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。
3、出示 ppt 课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。
3、进一步设问: “市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。
1 出示 ppt 课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例.2、要求学生观看、思量问题：清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？3、请一位学生回答问题，然后教师赋予评价。
4、教师归纳总结，出示 ppt 课件市场细分的三个意义：a.有利于发掘最佳市场机会.因为联合利华公司各抒己见、回答问题思量，与老师共同探讨回答问题观看 ppt 课件回答问题观看 ppt 课件、思量问题回答问题观看 ppt 课件找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。
市场细分教案(完整资料).doc
③心理因素：
教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现为区分标准。
a.教师提问：“请同学们说说，性格外向的人跟性格内向的人穿衣色调上有什么差异呢？
学生回答，最后老师总结：性格活泼外向的人通常喜爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等；性格内向的人通常穿衣颜色单一、低调，如白色、灰色等。（个性）
2、江崎公司成功的秘诀
(1)充分的市场调查——了解竞争对手的状况和消费者对泡泡糖需求的差异性。
(2)江崎公司采用综合因素法进行市场细分，根据消费者年龄、职业、购买动机、追求的利益这4个因素的不同，对泡泡糖市场进行了正确的细分和选择。
学生观看ppt课件，阅读案例，思考问题，四人小组讨论
三位小组代表回答讨论结果
2、讲授市场细分的概念（15分钟）
1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。
2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。
3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。
3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。
b.SK-Ⅱ化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对象，而美宝莲化妆品则强调色彩绚丽，专为年轻、有朝气、追求变化的年轻女性量身定做。（个性）
c.教师问：“同学们，社会阶层不同的人，对产品的需求是一致的吗？”
同学们会回答：“不一致。”
教师肯定学生的回答，并举例：hermes、 chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对象的，欧时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主要对象。（社会阶层）
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按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。
男性与女性在服饰、生活必需品等方面的需求与偏好上有很大不同。例如，美国的一些汽车制造商过去一直是迎合男性要求设计汽车，现在，随着越来越多的女性参加工作和拥有自己的汽车，这些汽车制造商正研究设计具有吸引女性消费者特点的汽车。另外，烟、酒、香水、西服、皮鞋、公文包等用品也都出现了这些趋势。
中青年人市场，也称“活力市场”，中青年人领导着时代的消费潮流，代表着世人的消费水平，成为消费群体中的“生力军”。“能挣会花”，“能拼搏会享受”，成为一些年轻人的追求口号和生活目标。在这个市场中，高档服装、家具、住宅、生活用品等的消费比较活跃。
老年人市场，也称“银色市场”，目前我国的老年人已达1.5亿人左右，“银色浪潮”奔涌而来，老年人市场在不断扩大，在“银色市场”中，对保健食品、医疗、服务、娱乐等有着特殊的需求。
节假日期间，礼品行业、旅游行业、传媒业和运输业也都会捉住各种商机。
行为细分之一：按追求的利益细分
行为细分之二：追求的利益
消费者购买产品有的追求经济实惠、价格低廉，有的追求耐用可靠和维修方便，还有的则偏向于显示社会地位等。
如，购买牙膏的人所追求的不同利益有：经济、物美价廉；保健，防蛀固齿；美容，美白牙齿；味道，薄荷清凉。
4、行为细分
根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。
行为细分之一：购买时机
【举例说明】
生产果珍之类清凉解暑饮料的企业，根据消费者在一年四季对果珍饮料口味的不同，将果珍市文具公司、运动服装公司等等与学生市场有关的企业都会乘机大做文章。
说
明
审阅签名：年月日
教学过程
第2页
【复习提问】
影响消费者购买行为的因素有哪些
学生回答：略
【导入新课】
同学们，你们知道百事可乐和可口可乐专攻的市场是什么吗？
【学生作答】略
【讲授新课】
§4-1市场细分
一、市场细分的概念
简单说就是“求同存异”的思想。即每一个细分市场都是由具有相似需求倾向消费者构成的群体，在同一细分市场的消费者，他们的需求和欲望都是相似的，这个市场被称为“子市场”。不同细分市场的消费者对同一产品的需求有明显的差异。
富裕型：收入丰厚，购物时即问价钱，也希望显示自己的经济实力和身份，约占10％的人群，公司高管，CEO等。
小康型：日子舒适，即赶潮流，更讲实惠，约占20％的人群，中层管理人员，部门经理，海归派等。
温饱型：消费以实惠为主要标准，追求物美价廉的商品。约占60％的人群，工薪阶层。
贫困型：对品牌、款式不挑剔，只看重价格低廉。
作业题数
1
拟用时间
80分钟
教
学
目
的
1、通过实际生活中的例子激发学生对本课程的兴趣。
2、掌握市场细分的主要内容。
3、通过例子更进一步加深对市场营销的认识。
选
用
教
具
挂
图
多媒体
重
点
细分市场的四种依据
难
点
行为细分的依据
教
学
回
顾
通过上次课的学习，从课堂气氛来看，珠宝121班的氛围很好，尤其有几个男生特别活跃；从掌握程度上，学生基本能掌握所以内容；从课堂纪律来看，仍有玩手机现象。
【举例说明】
忠诚状况
坚定忠诚者:始终不渝地购买一种品牌.购买模式A,A,A,A,A,A.
中度的忠诚者:忠诚于两种或三种品牌.购买模式A,A,B,B,A,B.
转移型的忠诚者:从偏爱一种品牌转换到另一种品牌,购买模式A,A,A,B,B,B.
多变者:对任何一种品牌都不忠诚,购买模式A,C,E,B,D,B
【教师归纳小结】略
二、细分市场的理由
1、消费者的差异性
2、公司资源的有限性
3、宁做鸡头，不做凤尾
三、市场细分的作用
1、有利于企业发掘新的市场机会
2、有利于小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存
3、有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营销组合策略
4、有利于企业合理配置和使用资源
5、有利于取得信息反馈以调整营销策略
四、消费者市场细分的依据
心理细分之二：生活方式
人们追求的生活方式各不相同，如有的追求新潮时髦，有的追求恬静、简朴，有的追求刺激、冒险，有的追求稳定、安怡。
西方的一些服装生产企业，为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同服装。
一家男用牛仔裤生产厂商为几种特定生活方式的消费者设计新的牛仔裤，如“积极进取型”、“放纵自我型”、“寻欢作乐型”、“传统家居型”、“蓝领阶层的户外劳动者”和“企业家”等，每一种类型的人都配以不同的牛仔裤式样、价格、和销售方式等。
行为细分之三：使用数量
美国一家啤酒公司发现，公司80%的啤酒是被50%的顾客消费掉的，这些人多是工人，年龄在25～50岁之间，喜欢看体育节目，每天看电视的时间不少于3～5小时。很显然，根据这些信息，企业可以大大改进其在定价、广告传播等方面的策略。
行为细分之四：品牌忠诚度
有些消费者经常变换品牌，另外一些消费者则在较长时期内专注于某一或少数几个品牌。消费者品牌忠诚度可以为企业细分市场提供一个依据。
文化理论课教案（首页）
共4页
科目（课程）
第四章第1节课题：市场细分
授课日期
2013-11-1
(3、4节)
课时
2
班级
珠宝121
授
课
方
式
1、以讲授为主，贯通知识的主次内容。
2、利用小组讨论法，提升学生的团结协作能力。
3、利用课堂活动，提高学生的学习兴趣和吸引部分厌学学生的注意力。
4、辅之启示法，启发学生的思维，增强分析解决问题的能力。
心理细分之三：个性
每个人的个性都会有所不同。通常，个性会通过自信、自主、支配、顺从、保守、适应等性格特征表现出来。因此，个性可以按这些性格特征进行分类，从而为企业细分市场提供依据。在西方国家，对诸如化妆品、香烟、啤酒，保险之类的产品，有些企业以个性特征为基础进行市场细分并取得了成功。
20世纪50年代末，福特汽车和雪佛莱汽车在促销方面极其强调其个性的差异：福特车的购买者被认为有独立性、易冲动、有男子汉气概、敏于变革并有自信心；而雪佛莱车的购买者却被认为保守、节俭、缺乏阳刚之气，恪守中庸之道。
1、地理细分：
根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。
地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。
【举例说明】
美国东部人爱喝味道清淡的咖啡，西部的人爱喝味道较浓的咖啡。美国通用食品公司针对不同地区消费者的偏好差异而推销不同味道的咖啡。
我国的茶叶市场，各地区有不同的偏好：绿茶主要畅销南方地区，花茶主要畅销于华北地区和东北地区，砖茶则主要为某些少数民族地区所喜好。
酒类市场，高度白酒在北方市场较为畅销，而低度白酒和果酒则在南方市场较受欢迎。
在我国南方沿海一些省份，某些海产品被视为上等佳肴，而内地的许多消费者则觉得味道平常。
正所谓：一方水土养一方人，一方人有不同的消费偏好
人口细分之一：性别
人口细分之二：年龄
根据年龄可以把消费者市场分为：儿童市场、青年人市场，中年人市场和老年人市场。
儿童市场，也称“向阳市场”，目前我国的儿童多数为独生子女，由于崇高至上的家庭地位和儿童的好奇心理以及随意性，日益成为家庭消费的中心和重点。特别是儿童玩具、文具、书籍、乐器、运动器材、食品、营养品和服装等，存在巨大的市场容量。
人口细分之三：收入
高收入消费者与低收入消费者在产品选择、休闲时间的安排、社会交际与交往等方面都会有所不同。正因为收入是引起需求差别的一个直接而重要的因素，在诸如服装、化妆品、旅游服务等领域根据收入细分市场相当普遍。
富豪型：消费不问价钱，全凭自己喜好，崇尚名牌、洋货，约占1％的人群，私营业主，外资老板、体育、娱乐明星等。
人口细分之四：职业与教育
农民购买自行车偏好载重自行车，而学生、教师则是喜欢轻型的、样式美观的自行车（消费者职业的不同、所受教育的不同会造成需求有差别的细分市场）
3、心理细分
根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。
心理细分之一：社会阶层
处于同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，不同阶层的成员则在上述方面存在较大的差异。
【布置本节作业题】
1、预习下一次课内容