市场细分公开课教案
市场细分概述教学设计
市场细分概述教学设计一、教材及教学内容分析1、使用教材：《市场营销知识》（第四版）2、教学内容：市场细分概述二、教学对象分析教学对象为一年级电子商务专业学生，通过前面的章节学习，已初步掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为市场细分的学习打下了良好的基础。
三、教学目标及要求1、认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据；（2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性；2、能力目标：培养分析问题的能力以及归纳总结能力；3、情感目标：促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；四、教学重难点1、教学重点：明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性。
2、教学难点：明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类；五、教学过程通过问题引入，引导学生归纳市场细分的概念1：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？2：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？3：那么企业应该怎样做呢？案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》教师引导，进一步深化市场细分的概念。
学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。
展示“市场细分程序图”，讲解市场细分的程序。
对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；共同复习本节课重难点1、市场细分的定义；2、市场细分的两点理论依据；3、市场细分的意义。
六、课堂小结1、对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
2、指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。
七、课后拓展教师提出问题：既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。
2。
市场细分教案
“市场细分”教案专业：市场营销说课抽签号：1号时间：20KK年4月市场细分教案市场营销1号考生市场细分教案市场营销1号考生1用ppt 课件出示课本中市场细分标准表。
2、列举贴近生活的实例，通过提问，学生回答，逐 一讲解市场细分的四个标准：①地理因素：a. 中国绿茶主要畅销江南各省，花茶畅销华北、东北地区， 砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。
（地域）b. 教师提问：“民以食为天，但各地对食物的要求 不尽 相同，由此产生中国著名的四大菜系。
那么四 大菜系的划 分依据是什么呢？” 一位学生上黑板a. 教师提问：“按照年龄划分，服装市场分为哪些子 市 完成练习。
场？”学生检查自己完学生回答，老师给与评价，并给出正确答案：服装 市场按 成的练习的情况 年龄分为婴儿、儿童、少年、青年、中年和 老年等市场。
观看ppt 课件 b.教师提问：“化妆品市场分为男性市场和女性市场，观看ppt 课件，回 答问题，认真听 讲，与老师积极 互动回答问题，认真 听讲，与老师积 极互动完成课堂练习， ②人口因素:5、讲授市场细1.用ppt课件分别介绍三种市场细分方法并逐一讲①单一因素法：用一种因素细分市场。
如性别因素装市场，可分为男装和女装。
②多种因素法：用2-3种因素细分市场。
如按性别、解。
划分服年龄、观看ppt,认真听分的方法收入划分服装市场，可分为男士不同年龄的高中低当服装，讲，跟老师互动回（10分钟）女士的高中低档服装。
答冋题③综合因素法：用3种以上因素细分市场。
如按性别、年龄、收入、文化程度、职业等划分服装市场，可分为多个子市场。
2.分别请学生举一些例子，教师评价总结1、利用ppt课件出示案例《江崎糖业公司挤占日本泡泡糖市场案例》学生观看ppt课件，2、要求学生认真阅读、思考：江崎公司是怎样能迅速挤占阅读案例，思考问日本泡泡糖市场？题，四人小组讨论3、四人小组讨论3分钟。
三位小组代表回答4、讨论结束后，请3位小组代表发言，我给予点评取讨论结果观看ppt 后我总结：课件1、江崎公司通过市场调查发现“劳特”的四点不足，通6、课堂综合习练过市场细分发现“劳特”忽略了成人泡泡糖市场这一市场（20分钟）空白点。
市场细分教案
“市场细分”教案市场细分中职教材《市场营销基础》2 课时(90 分钟)中职学生市场营销 1 号考生理论讲授一、知识与技能目标：1。
学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准;2.学生能掌握市场细分的方法。
二、过程与方法目标：1.学生学会主动分析问题、会归纳总结 ;2.语言表达流畅。
三、情感、态度、价值观目标：1。
学生能有学习市场营销的兴趣；2.体验学习的快乐(即乐学)；3.增强自信心。
1、充分运用多媒体手段优化教学过程2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探索1、市场细分的概念2、市场细分的标准1、理解市场细分的概念2、市场细分方法的运用.启示式教学法、案例教学法自主学习、小组讨论投影仪、多媒体课件市场细分教案1、现场调查：拿出事先准备好的 4 种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料.2、提问：“为什么不选择同一种饮料？ "2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会浮现不同的消费群体.1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时,企业应该怎么办呢?”并和学生们共同探讨。
2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。
3、出示 ppt 课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。
3、进一步设问: “市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。
1 出示 ppt 课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例.2、要求学生观看、思量问题：清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？3、请一位学生回答问题，然后教师赋予评价。
4、教师归纳总结，出示 ppt 课件市场细分的三个意义：a.有利于发掘最佳市场机会.因为联合利华公司各抒己见、回答问题思量，与老师共同探讨回答问题观看 ppt 课件回答问题观看 ppt 课件、思量问题回答问题观看 ppt 课件找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。
市场细分教案(完整资料).doc
③心理因素：
教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现为区分标准。
a.教师提问：“请同学们说说，性格外向的人跟性格内向的人穿衣色调上有什么差异呢？
学生回答，最后老师总结：性格活泼外向的人通常喜爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等；性格内向的人通常穿衣颜色单一、低调，如白色、灰色等。（个性）
2、江崎公司成功的秘诀
(1)充分的市场调查——了解竞争对手的状况和消费者对泡泡糖需求的差异性。
(2)江崎公司采用综合因素法进行市场细分，根据消费者年龄、职业、购买动机、追求的利益这4个因素的不同，对泡泡糖市场进行了正确的细分和选择。
学生观看ppt课件，阅读案例，思考问题，四人小组讨论
三位小组代表回答讨论结果
2、讲授市场细分的概念（15分钟）
1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。
2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。
3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。
3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。
b.SK-Ⅱ化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对象，而美宝莲化妆品则强调色彩绚丽，专为年轻、有朝气、追求变化的年轻女性量身定做。（个性）
c.教师问：“同学们，社会阶层不同的人，对产品的需求是一致的吗？”
同学们会回答：“不一致。”
教师肯定学生的回答，并举例：hermes、 chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对象的，欧时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主要对象。（社会阶层）
教案：4.1市场细分(1)
3）心理因素： □社会阶层：下下、下上、中中、中上、上下、上上 □生活方式：简朴型、时尚型、奢华型、……… □个性：被动、爱交际、命令型、………
4）行为因素： □使用率：从未使用、偶尔使用、经常使用 □追求的利益：质量、服务、经济 □使用者状况：从未用过、以前用过、有可能用过、初次使用、经常使用 □品牌忠诚度：无、一般、较强、非常强 □对产品态度：热情、积极、关心、漠然、否定、敌视 □准备程度：未知晓、知晓、有兴趣、准备购买 □产品购买习惯地点：大型超市/大百货商场、中型商场/超市、小型商场/超市/专卖店、便利店.........
二）实践活动作业： 尝试对自己创建的模拟公司的产品进行一次简单的市场细分。
教师讲解
边提问
案例分析 激发学 生兴趣， 使得学 生理论 联系实 际，举一 反三
归纳总结 布置作业
广州市番禺钟村中等职业学校教案
课题 4．2 目标市场
课 时 二学时
教学目标
①了解目标市场的概念； ②清楚目标市场选择的条件、目标市场的策略； ③懂得目标市场策略的选择；
缺点：市场区域小，发展受到限制；潜伏着较大的经营风险。
D 案例：常言道：“宁做鸡头，不做凤尾”。日本尼西奇公司最早是一家生产塑料制品的
市场细分教案
第六章市场细分与目标市场【教学目的】：1、明确市场细分的含义与作用2、掌握市场细分的依据与步骤3、了解市场细分的基本原则4、弄清楚目标市场与细分市场的关系5、掌握目标市场策略的类型及其适用范围【教学重点】:1、学会是使用不同的标准灵活地对市场进行有效的细分2、懂得用市场细分理论寻找市场机会、为开展市场营销活动出谋划策.3、掌握市场定位的方法及策略【教学难点】：1、能灵活运用理论知识对市场进行有效细分。
2、学会用理论对市场营销活动实践进行指导。
【学时】：40分钟【教学过程】复习上一章的内容:消费者行为分析1。
消费者市场的特征：层次性无限性多样性差异性伸缩性可诱导性2.消费者购买的动机:生理动机心理动机求名动机求新动机求情动机3。
消费者购买行为:引起需求—收集资料—评价选择—购买决策-购买感受4。
影响消费者购买行为的因素：社会文化因素个人因素心理因素市场因素案例导入:“动感”-年轻的选择一、市场细分的原因1.市场需求差异程度越来越大2。
企业资源相对有限3。
竞争激烈且广泛存在4.企业应最大限度地发挥资源优势,降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上5.只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动根据西方市场营销学的总结，企业在市场上如何营销，大致经历三个阶段：一是大量营销,即大量生产和销售单一产品，企图以此吸引所有购买者.二是产品多样化营销，即生产和销售两种或两种以上不同式样，花色和规格的产品,或是生产经营与竞争者不同的产品。
但这种差异化并不是专门针对某类消费者的不同需要而设计，不是在市场细分基础上实现的.三是目标营销，即在市场细分的基础上，选择一个或几个细分部分作为目标市场，针对目标市场的需要开发产品和制定营销计划。
随着社会经济的发展，企业逐步由传统的市场营销战略向目标市场营销战略转变。
它包括:市场细分—--选择目标市场-———市场定位又称为:STP营销二、市场细分的概念案例: 资生堂的市场细分1978年，日本的资生堂公司在对化妆品市场进行调查之后，依据年龄因素，把潜在顾客分了四类:17岁以下单一化妆品18～24岁选择成套化妆品25～34岁将化妆品视为日用品害怕变老,要留住青春的尾巴35以上需求出现两极化积极派消极派市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程.一般来说每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场"或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。
市场细分教案
市场细分教案第一篇：市场细分教案市场细分教案课程名称：市场细分教学目标：1、明确市场营销细分的含义和基础。
2、了解市场细分的原则。
3、了解市场细分的作用教学重难点：对市场细分基础和市场细分的作用的理解。
教学手段与方法：采用理论讲解和案例讨论方式展开教学。
教学内容：一、引入成功的市场营销战略的制定起始于对产品市场与服务市场的了解。
大多数市场都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消费者。
单一市场营销组合战略几乎是无法吸引市场各方的。
为了更好地满足顾客的需求，很多公司正在从事目标营销。
在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定与其相适应的营销方案。
二、市场细分的概念1、指营销者通过市场调研，依据消费者明显不同的特性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
2、市场细分与市场分类的区别市场分类以产品特性的不同来划分市场，市场细分以消费者特性的不同来划分市场。
3、市场细分是随着卖方市场向买方市场的转变而产生的。
三、市场细分的基础1、顾客需求的差异性是客观基础差异性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。
这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。
2、顾客需求的相似性是理论基础在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。
正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。
所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。
3、企业有限的资源是在外在基础现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。
为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
任务5.1 市场细分-教案
结合案例和生活实际理解
思考、讨论
思考讨论
举例引导学生理解必备知识：
2.市场细分的方法
（1）单因素细分法，教师举例
（2）多因素细分法，结合图5-1多因素细分市场图，教师举例
（3）系列细分法，教师举例
议一议：多因素细分法和系列细分法有什么区别？
案例分析：黄樱酒市场细分
结合案例和生活实际理解
教师演示配套教学课件，提问：本节课我们学习了哪些内容？
引导学生回忆，对所学知识要点加以巩固。
回答
回忆本节内容，掌握学习要点
课
后
作
业
一、实模拟实践——为模拟公司的产品进行市场细分
二、案例分析：
1.苹果iPad的市场细分
2.宝洁的市场细分风采
三、配套习题
阅读案例、思考和讨论
新
课
呈
现
活动5.1.1了解市场细分的原理
举例引导学生理解必备知识：
1.市场细分的概念
想一想：市场细分的实质是什么？是细分消费者还是产品？
引导学生分析：市场细分将复杂的整体市场分解成若干个小的细分市场（消费者群）。
结合实例和生活实际理解
思考、讨论
举例引导学生理解必备知识：
市场细分的依据
2.市场细分的作用
想一想：有人说，在市场中与其全面进攻，不如重点突破，谈谈你的理解。
读一读：“旭威”婴童袜的成功之路
引导学生理解市场细分三大作用：
（1）有利于发现市场机会，寻找新市场。
（2）有利于企业集中资源，在市场中取得竞争优势。
（3）有利于制定和调整市场营销策略。
结合案例和生活实际理解，讨论
指导学生自主学习、拓展提升：
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市场细分与目标市场
——市场细分
教学目标：【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销
调研方法及技巧的知识基础上，进一步掌握细分市场的方法，以
为企业选择并进入目标市场及目标市场定位打下理论基础。
【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式
完成，教师从旁引导，最后做出分析、点评与总结。
【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队
精神，鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、
解决问题及综合表达的能力，锻炼学生创新思维。
教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考，掌握市场细分标准。
教学难点：市场细分实践操作。
教学过程：
1、抛出问题
师：通过上面的案例，请大家谈谈：
这德国人是怎样细分市场的？
该公司的目标市场选择策略是什么?
该公司怎样进行市场定位的？
任务一市场细分
一、市场细分的含义
市场细分就是指企业依据消费者需求的差异性和类似性，把整体消费者划分为若干个不同的消费群，把整体市场划分为若干个分市场或子市场的过程。
互动空间：
细分市场是对企业的产品进行细分（）
（1）对（2）错
企业选择目标市场的前提是进行市场细分（）
（1）对（2）错
二、市场细分的作用
1、有利于企业发现市场机会，开拓新市场
2、有利于企业充分利用自身优势，扬长避短，取得最佳经济效益
3、有利于更好地满足消费者的需求
案例讨论：
“小说旅馆”生意兴隆
在美国，有一家名叫西尔维亚.奇的小旅馆，共有20间客房，其布置和摆设都极为奇特。
每个房间的设计都以世界一位著名作家为主题。
旅客通过房间中的摆设联想到不同作家名作品的精辟句子和情节，从而引起一连串遐想。
这家“小说旅馆”吸引了众多爱好读书的游客，生意十分兴隆。
[试析]
“小说旅馆”生意兴隆的原因？
三、市场细分的标准（分别案例讨论并点评）
细分标准具体变量
地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等
人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等
心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等
购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌
与商标的信赖程度等
教
学环
节
教师活动学生活动
二、通过案例抛出问题，引出新知识
（一）地理环境因素（地区、城市规模、气候….）
（二）人口因素(年龄、性别、家庭人口、种族、国籍….)
（三）心理因素(生活方式、个性心理动机….)：宝洁公司
（四）购买行为因素(购买时机、使用情况、品牌忠诚度.)
互动空间：
划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）
（1）人口因素（2）地理环境
（3）心理因素（4）购买行为
使用者情况属于（）
（1）人口因素（2）地理环境
（3）心理因素（4）购买行为
四、市场细分的程序和方法
案例讨论：在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜，菜贩朱时恒有
了一帮忠实的顾客群。
原因是，他卖菜可以论斤，可以论个，可以削
皮，可以剥壳，他卖的萝卜可以只买皮或是只买心，他卖的青菜可以
只买叶或是只买帮。
刚到城里卖菜的时候，并不懂得这样细分。
有一
次他在卖青菜的时候，一位做泡菜的大妈希望只买菜帮，碰巧另一位
女士又只要叶，结果两人做了分割。
这件事给了朱时恒很大启发，他
决定冒冒风险，对小菜来个全面细分，完全按顾客的要求出售，没想
到还真成功了。
不仅顾客满意，自己也因反传统“分开卖”而赚到了
钱。
培养了一批自己的忠诚顾客。
思考:卖菜的朱时恒无意中运用了什么市场营销原理为他赢得了
顾客？朱时恒成功所带来的启示是什么？
学生通过观看图片
或广告视频，提升感
性认识，提高学习热
情及参与度。
生答：地理环境
生答：人口因素
学生参与案例讨
论，引出市场细分的
大体思路及方法。
思考案例中：朱时
恒成功所带来的启示
是什么？
选择学生代表回
答。