酒水促销活动策划方案
酒水促销活动策划方案
酒水促销活动策划方案一、活动目标：1.提升店内酒水销售量，增加营业额。
2.吸引新顾客，提高店铺知名度和形象。
3.增加现场氛围，提升顾客的购买欲望。
二、活动时间和地点：1.活动时间：周末或节假日，选择每月的一个固定时间段进行。
2.活动地点：店内或店外场地，视场地大小和设施情况而定。
三、活动内容：1.主题设置：根据当前人气酒水和季节特点，确定一个独特的主题，比如“夏日清凉酒水节”或“轻松畅饮美酒节”，以吸引顾客的眼球。
2.折扣促销：活动期间，对店内酒水进行一定范围和力度的折扣促销，比如买一送一或打折销售等方式，让顾客享受实惠。
3.辅助产品增值：搭配一些小吃或餐厅特色菜品，让顾客在品尝美味的同时，更有购买酒水的动力。
4.品酒推广：邀请专业品酒师进行现场品酒活动，介绍酒水的特点和搭配方法，提供顾客新的消费体验。
5.互动游戏：设计一些与酒水相关的小游戏，比如猜酒名、猜价格等，为顾客提供娱乐和互动的机会，并可提供一些小礼品作为奖品，增加活动趣味性。
四、活动宣传：1.宣传渠道：利用店内海报、宣传单页，社交媒体平台和周边相关商户的合作，扩大宣传范围。
2.宣传内容：通过文字、图片和视频等形式，突出活动主题和优惠内容，吸引顾客的注意力。
五、预算安排：1.活动经费：根据活动规模和内容，预计投入2000-5000元左右的经费。
2.奖品和礼品：根据参与人数和活动需求，预计投入1000-2000元左右的经费用于奖品和礼品采购。
六、活动效果评估：1.销售量增长：通过统计活动期间的酒水销售量，评估活动的销售效果。
2.新顾客增加：通过顾客问卷调查和店内注册情况等方式，评估活动的吸引力和知名度提升效果。
3.顾客满意度：通过顾客反馈和评价等方式，了解活动中消费者的满意度和意见，为下一次活动的改进提供参考。
七、活动注意事项：1.合规经营：注意遵守相关法律法规，尤其是不得销售给未成年人等规定。
2.安全问题：确保活动场地的安全，尽量减少酒后驾车等安全隐患。
酒水的促销活动方案5篇
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销
折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、
右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公
3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目
室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企
活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式， 业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
4、公司宴请用酒。
⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，
5、婚宴用酒。
提出意见和建议。
6、礼品用酒。
二、市场定位
7、企业宴请用酒。
介 于 本 公 司产 品 五 粮 液 ( 四方 见 喜 ) 的 网 络销 售 价 格 ,358 元 /
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在
假如完成目标 1200 万的销售任务，则超额部份按 20%，对销售部
各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起
进行提成，部门奖金发放标准不变。
到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当
十三、人事管理
地进行招商。
魏
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据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的使用,避开销售人
餐厅酒水推销方案5篇
餐厅酒水推销方案5篇餐厅酒水推销方案5篇活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
那么你知道活动方案怎么写吗？下面是小编为大家带来的餐厅酒水推销方案，希望大家能够喜欢!餐厅酒水推销方案1一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)(2)、会客、待客饮用(3)、送礼(4)、喜庆事饮用需要(5)、节假日购买饮用。
酒店酒水促销策划书3篇
酒店酒水促销策划书3篇篇一酒店酒水促销策划书一、活动主题“畅享酒水盛宴，共度美好时光”二、活动目的1. 提高酒店酒水销售额。
2. 提升酒店知名度和美誉度。
3. 增强顾客对酒店酒水的认知和购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：酒店宴会厅四、活动对象所有在活动期间入住酒店的客人，以及到店用餐的顾客。
五、活动内容1. 买一送一：活动期间，凡购买指定酒水即可享受买一送一的优惠。
2. 免费试喝：在活动现场设置酒水品尝区，让顾客免费品尝各种酒水，增加顾客对酒水的了解和认知。
3. 鸡尾酒调制表演：邀请专业的调酒师进行鸡尾酒调制表演，同时向顾客传授一些简单的调酒技巧，增加顾客的参与度和互动性。
4. 抽奖活动：凡在活动期间购买酒水的顾客，均可获得一次抽奖机会，奖品包括酒店住宿券、餐饮券、酒水等。
5. 积分兑换：顾客在活动期间每消费[X]元即可获得 1 积分，积分达到一定额度即可兑换相应的礼品或优惠券。
6. 生日优惠：凡在活动期间过生日的顾客，凭身份证可享受酒店提供的生日优惠套餐，包括免费蛋糕、饮品等。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过酒店官方、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 海报宣传：在酒店大堂、餐厅、客房等区域张贴活动海报，宣传活动内容和优惠政策。
3. 服务员推荐：在活动期间，服务员向顾客积极推荐活动酒水，提高顾客的购买意愿。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元、社交媒体推广费[X]元，共计[X]元。
2. 表演费用：调酒师费用[X]元、奖品费用[X]元，共计[X]元。
3. 其他费用：活动道具费[X]元、积分兑换礼品费[X]元，共计[X]元。
八、活动评估1. 在活动期间，对顾客的购买行为进行跟踪和分析，了解顾客的购买偏好和需求，为今后的促销活动提供参考。
九、注意事项1. 活动期间，服务员要注意酒水的供应和服务质量，确保顾客的用餐体验。
2. 活动现场要设置安全警示标识，确保顾客的人身安全。
酒水销售方案(4篇)
酒水销售方案(4篇)酒水销售方案1婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。
白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。
所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。
婚宴用酒的通道选择1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。
2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的'新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。
)3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。
4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。
5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。
7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供“免费制作的标签”的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。
酒吧酒水促销活动方案
酒吧酒水促销活动方案一、活动目标酒吧酒水促销活动旨在吸引更多的顾客，增加销售额，并提升品牌知名度和形象。
通过促销活动，提供给顾客特别的折扣和优惠，满足他们的需求，增强顾客的忠诚度，促进复购，并吸引更多的新顾客。
二、活动策划1. 活动主题根据酒吧的定位和目标顾客群体，选择适合的活动主题，例如：- “尽享狂欢”，以派对、音乐、舞蹈等元素为主，打造热闹、欢乐的氛围。
- “畅饮一夏”，以清凉、爽口的酒水为主，提供夏日特色饮品。
- “品味原创”，以推出独特、创意酒水为主要内容。
2. 活动时间选择适当的时间进行促销活动，例如周末、假日等顾客相对较多的时候。
3. 活动内容(1) 酒水特惠- 提供特价菜单：推出特价酒品，例如每晚特定时间段内推出特价鸡尾酒、啤酒等。
- 打折促销：针对某些酒水进行折扣促销，例如买一送一或折扣活动。
- 套餐优惠：推出特价套餐，包括酒水和小吃等，以吸引顾客。
(2) 主题乐队演出邀请当地或知名乐队进行演出，为顾客提供高品质音乐和表演，增加活动的娱乐性和吸引力。
(3) 创意鸡尾酒制作邀请专业调酒师进行现场鸡尾酒制作表演，向顾客展示创意鸡尾酒的制作过程，并提供免费品尝，以吸引顾客和增加销售额。
(4) 游戏互动在活动现场设置游戏区域，提供娱乐设施如桌上足球、投篮机等，并开展游戏比赛，提供奖品，增加活动的趣味性和互动性。
(5) 主题派对根据不同的主题，组织派对活动，例如海滩派对、万圣节派对等，给顾客提供一个特别的夜晚，增添活动的趣味和独特性。
(6) 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信等，宣传促销活动，并提供优惠券、折扣码等方式，吸引更多的顾客。
三、活动执行1. 酒水特惠制定酒水特惠方案，确保价格具有吸引力，并在酒吧内投放宣传海报和菜单，以及在社交媒体平台宣传。
2. 主题乐队演出提前联系并邀请乐队进行演出，与乐队确定演出时间和费用，并组织好演出场地。
3. 创意鸡尾酒制作邀请优秀的调酒师进行现场制作，并准备好所需的酒水和材料。
酒吧酒水促销活动策划书3篇
酒吧酒水促销活动策划书3篇篇一酒吧酒水促销活动策划书一、活动主题“畅饮之夜，畅享优惠！”二、活动目的本次活动旨在通过酒水促销，吸引更多顾客光临酒吧，提高酒吧的知名度和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒吧内五、活动内容1. 优惠套餐推出多款酒水套餐，如“买一送一”、“第二杯半价”等，吸引顾客购买。
为套餐搭配小食或其他优惠，增加顾客的消费满意度。
2. 限时折扣在特定时间段内，推出部分酒水的限时折扣，刺激顾客的购买欲望。
例如，每天的特定时间段（如晚上 10 点至 11 点）内，某些酒水可享受折扣优惠。
3. 消费满额赠礼顾客消费达到一定金额，可获得酒吧精心准备的小礼品或优惠券。
礼品可以是酒吧特色商品、小吃或下次消费的优惠券等。
4. 互动游戏在酒吧内设置互动游戏区域，让顾客参与其中，增加活动的趣味性。
游戏获胜者可获得酒水奖励或其他小礼品。
5. 社交媒体互动鼓励顾客在社交媒体上分享活动照片或视频，使用特定的话题标签，增加活动的曝光度。
设立社交媒体互动奖项，如最佳照片奖、最具创意视频奖等，奖励参与者。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在酒吧官方社交媒体账号上发布活动信息，包括活动海报、文案等。
利用社交媒体广告投放，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传在酒吧周围、商业区、学校等人流量较大的地方张贴活动海报。
向酒吧会员、常客发送活动通知，邀请他们参加。
3. 合作伙伴宣传与周边商家、企业合作，进行联合宣传，互相推广。
例如，与附近餐厅合作，推出联合套餐，吸引双方顾客。
七、活动预算1. 酒水成本：[具体金额]2. 优惠套餐设置：[具体金额]3. 小礼品、优惠券制作：[具体金额]4. 社交媒体宣传费用：[具体金额]5. 线下宣传物料制作：[具体金额]6. 互动游戏奖品费用：[具体金额]7. 其他费用：[具体金额]八、活动评估1. 活动期间，安排专人负责统计顾客人数、销售额等数据，评估活动效果。
九、注意事项1. 确保活动期间酒水的质量和供应充足，避免出现断货或质量问题。
酒水促销方案策划活动主题
酒水促销方案策划活动主题酒水促销方案策划活动主题(通用10篇)酒水促销方案策划活动主题要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的酒水促销方案策划活动主题样本能让你事半功倍，下面分享，供你选择借鉴。
酒水促销方案策划活动主题篇1一：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划：(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。
从而-客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。
注释：卡片的形式A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。
销售的同时尽量留下客人的信息。
(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
二：日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。
酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。
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酒水促销活动策划方案
中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
现在，就来看看以下三篇关于酒水促销活动策划方案的文章吧!
酒水促销活动策划方案
酒水促销活动方案;;捆绑销售。
捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。
而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。
促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。
酒水促销活动方案;;试吃。
其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。
当公司组织试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。
酒水促销活动方案;;发放赠品。
公司会提供一些赠品，有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。
有些赠品贴有“赠品”标志。
无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收
银员讲明。
酒水促销活动方案;;买赠。
买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。
促销员一定要按照公司提供的赠品，如实地赠送给顾客，并说明有关规定。
酒水促销活动方案范本
一、提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2;3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档
期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3;8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季9月份;次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。
因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。
但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。
笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。
由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
三、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。
全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。
目前除了与大型全国连锁商超的统
一协议外，其各个门店也有很大的权利，。
比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。
这就要去作各个门店的工作。
因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。
综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
四、商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。
这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。
很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。
但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。
酒水促销活动方案
一、背景
中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;
在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式
随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：
1. 酒吧
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所
2. 夜总会
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3.KTV
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4. 中高档餐饮店
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划
1、发展期策略
(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;
2、巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;
3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)
(1)通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
四、营销策略
(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4;;7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预
估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品
(3)公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。
所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
酒水。