国际贸易实务第一章讲解
合集下载
国际贸易实务第一章(转自他人)
（二）发盘（OFFER）（又称发价）
• 1、《公约》规定：
向一个或一个以上特定 的人提出的订立合同的 建议，如果十分确定并 且表明发价人在得到接 受时承受约束的意旨， 即构成发价。
不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在某 些场合下也可以视为发盘
《公约》：非向一个或一个以 上特定的人提出的建议，仅应 视为邀请发盘，除非提出建议 的人明确地表示相反的意向。
B、非实质性变更 ①提出某种“希望”或“请求”，如要求 提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求 增加提供装船样品或某些单据的份数，要求 分两批装运等。这是一种期望而不是对发盘 提出的更改条件，在法律上并不构成还盘， 因此这种期望无论发盘人同意与否，都不影 响交易的成立。只要受盘人在原发盘规定的 有效期内对原发盘表示接受，合同仍然是有 效成立的。
（三）还盘（counter--offer 还价、反要约）
交易一方接到另一方发盘后，受 盘人不同意或不完全同意发盘中的 内容或条件而提出自己的修改意见 或条件的表示。
注意
有关货物价格、付款、货物质量和数量、 交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端等等 的添加或不同条件，均视为在实质上变 更发价的条件
• 8月11日，南京洽洽进出口公司业务员通过成本核 算，以传真的形式回复对方邮件，内容如下： • O f f e r j ean （ S t y l e N O . ： M J 0 5 3 6 5 ， 1 0 0 % cotton ） for 11520 pairs，packed in carton （30 pairs per carton） , 15 Dollar per pair CIF Chiba, December shipment, Insurance is to be covered by the Seller against All Risks and War Risk as per the current Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1，1981, irrevocable documentary sight L/C reply here 30th this month.
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
.
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
国际贸易实务课件第一章合同标
第一章 合同的标的
国际货物买卖合同的标的（物）
商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明 确规定标的物及相关条件，包括
第一节 第二节 第三节
货物的名称 及质量 货物的数量 货物的包装
31.07.2020
国际贸易实务
1
举例
货号：HX1115
品名：35头餐茶具
成交数量：542套
包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
31.07.2020
国际贸易实务
10
举例
中国大米，良好平均 品质。
碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； 水分，最高10%。
Chinese rice， F.A.Q..
Broken grains (max.), 20%.
Admixture (max.), 0.2%.
Moisture (max.), 10%.
31.07.2020
国际贸易实务
9
举例
“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HANDSEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真 皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）
其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判 断力来挑选或提供适合特定用途的货物。
（参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条 ）
31.07.2020
国际贸易实务
8
举例
S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。 详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）
国际货物买卖合同的标的（物）
商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明 确规定标的物及相关条件，包括
第一节 第二节 第三节
货物的名称 及质量 货物的数量 货物的包装
31.07.2020
国际贸易实务
1
举例
货号：HX1115
品名：35头餐茶具
成交数量：542套
包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
31.07.2020
国际贸易实务
10
举例
中国大米，良好平均 品质。
碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； 水分，最高10%。
Chinese rice， F.A.Q..
Broken grains (max.), 20%.
Admixture (max.), 0.2%.
Moisture (max.), 10%.
31.07.2020
国际贸易实务
9
举例
“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HANDSEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真 皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）
其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判 断力来挑选或提供适合特定用途的货物。
（参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条 ）
31.07.2020
国际贸易实务
8
举例
S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。 详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
国际贸易实务 第1章 品名与品质条款解读
卖方样品（Seller‘s Sample） 卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
服装样品 加工复制服装样品
买方
尽量争取变“凭买方样品买卖”为“对等样品”买卖。
凭样品买卖应该注意的问题
已对外寄送的样品要留存复样、必要时可进行公证。
品品质“以英国药物局1953年标准为准”，但货 到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门 检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内
没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法
检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指一定时期内某地生产或出口货物的平均品质水 平，即指中等货、大路货。例如：“中国桐油，大 路货，游离脂肪酸最高4%”。 （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 除水产品外很少采用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
等级是指同一类商品，按规格的差异，分品质 优劣不相同的若干等级。 例如：我国出口的冻带骨兔肉分为：
特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
钨砂： 三氧化钨 Min 特级 一级 二级 70 % 65% 65% 锡 Max 0.2% 0.2% 1.5% 砷 Max 0.2% 0.2% 0.2% 硫 Max 0.8% 0.8% 0.8%
国际贸易实务知识点总结 第一二章 国际贸易惯例与贸易术语 (1)
概论一、什么是国际贸易实务？二、国际贸易通常被人们分为三大部分, 即：货物进出口→有形贸易；技术进出口→技术贸易；服务进出口→无形贸易。
其主要内容包括买卖货物的品名和品质、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。
三、出口贸易的基本业务程序1.出口前的准备工作（1）对国际市场的调查研究、分析和预测（2）制订出口商品经营方案或价格方案（3）落实货源、制订出口商品生产计划（4）广告宣传（5）选定客户和建立业务关系。
2.出口交易磋商和订立合同一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等几个环节。
3、出口合同的履行准备货物。
商品检验。
(2)落实信用证。
催证、改证。
(3)安排装运。
办理租船订舱, 报关, 投保等手续。
(4)制单结汇。
缮制各类单据, 交单结汇。
4.缮后或索赔与理赔工作第一章国际贸易惯例与贸易术语第一节国际贸易惯例一、定义: 国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些通用习惯做法和通例。
要点: (1)是经过长期反复实践而形成的(2)有赖于国际认可(3)内容比较明确和具有规范性(4)与现行法律没有冲突(5)需要有国家方面的承认, 并有国家强制力保证实施二、在国际经济贸易中普遍采用的主要惯例【重点的几个】价格术语: 《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）第二节支付方面: 《跟单信用证统一惯例》(UCP500)《托收统一规则》(URC532)第三节贸易合同方面的国际惯例一、我国已提出保留的事项, 不适用《公约》, 不受其约束。
第三节适用范围：我国不同意扩大《公约》的适用范围, 仅同意《公约》适用于成员国之间签订的买卖合同。
第四节合同形式: 我国规定国际货物买卖合同的订立、修改和终止都必须采用书面形式。
第五节贸易术语方面的国际惯例一、贸易术语二、用一个简单的概念或英文缩写字母来表示价格的构成以及买卖双方在货物交接过程中, 有关手续、费用和风险的责任划分。
国际贸易实务第一章ppt课件
1936年：国际商会制订并于1953年修订了《国 际贸易术语解释通则》（《International Rules for the Interpretation of Trade Terms》 简称《通则》， 其中只包含了9种贸易术语，后经多次修订，例如， 增加了（1）FOA---启运地机场交货和（2） FRC---货交承运人，适应多式联运
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
19
《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
19
《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.《1990年美国对外贸易定义修订本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）
3.《2010年国际贸易术语解释通则》
（INCOTERMS 2010）
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
1
国际贸易实务 International Trade Practice
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的
含义和作用；贸易术语的产生与发展；有 关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯 例的性质和作用。
重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含
义；三种主要国际贸易惯例；《2010通则》 概述及其与《2000通则》的区别
《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语 有以下6种：
（1）EXW（Ex Works）：产地交货 （2）FOB（Free on Board）：在运输工具上交货 （3）FAS（Free Along Side）：在运输工具旁边交货 （4）CFR（Cost and Freight）：成本加运费 （5）CIF（Cost, Insurance, Freight）：成本、保
School of Traffic Transportation &
9
Logistics, Southwest Jiaotong University
国际贸易实务 International Trade Practice
20世界90年代后期：国际商会根据新技术革命 和国际贸易发展的需要，对《90通则》作了进 一步修订。1999年7月，ICC正式出版了它的第 六次修订本《2000 通则》，于2000年1月1日 生效，保留了原来的13种术语，只对当事人的 有关义务的规定方面做了适当的变更。具体而 言，较《90通则》的变化很小，在两个方面作 出了实质性改变：（1） 在FAS和DEQ术语下， 办理清关手续和交纳关税的义务。（2）在FCA 术语下装货和卸货的义务。
3
国际贸易实务 International Trade Practice
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义
在长期的国际贸易实践中，为了解决以下问 题，贸易术语逐渐产生和发展起来： 1、卖方在什么地方，以什么方式交货？ 2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方
转移给买方？ 3、采用何种运输方式来完成货物的运输？ 4、由谁负责办理货物的运输、保险和通关
第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
一、关于贸易术语的国际贸易惯例
在相当长的时间里，国际上对贸易术语其实并 没有统一的解释，不同国家和地区在使用贸易 术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释 和做法，这就容易引起当事双方出现分歧。
国际商会、国际法协会、美国著名商业团体等 分别制订了解释国际贸易术语的规则，被广泛 采用，因而形成为一般的国际贸易惯例。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
1990年，《定义》被 再次修订，并被重新 命名为现在的名称
《美国对外贸易定义》主要在美洲一些国家采 用，它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的 差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以 注意。
其后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932 年的牛津会议上，将此规则定为21条，并更名为《1932 年华沙——牛津规则》，沿用至今。
这一规则对于CIF的性质、买卖双方所承担的风 险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等 问题都做了比较详细的解释。
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
过境的手续并承担相关的费用？ 5、买卖双方需要交接哪些有关的单据？
School of Traffic Transportation &
4
Logistics, Southwest Jiaotong University
国际贸易实务 International Trade Practice
例如：
山东某冷冻食品厂出口冷冻蔬菜到日本，目的港 为日本神户（Kobe）, 几个问题需要在订立合同 时加以确定：
另一方面，它又用来表示该商品的价格构成因 素。
School of Traffic Transportation &
6
Logistics, Southwest Jiaotong University
国际贸易实务 International Trade Practice
（二）国际贸易术语的作用：
1. 每种贸易术语都有其特定的含义，它们在 国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的 行为准则；
12
国际贸易实务 International Trade Practice
1.《1932年华沙——牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）
《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门 为解释CIF合同而制定的。
19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛 采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承担的具体 义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际法协会于 1928年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同 的统一规则，称之为《1928年华沙规则》，共包括22条
2
第一章
国际贸易实务 International Trade Practice
贸易术语与国际贸易惯例
在国际货物买卖中，交易双方确定各自应承担的 义务：
作为卖方：主要义务是提交合格的货物和单据
作为卖方：主要义务是受领货物和单据并支付 货款。
在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划 分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确 的重要内容，这些通常被称为交货条件 （Delivery Terms）。它与商品的价格密切相 关，并直接关系到合同当事人的切身利益。
国际贸易实务 International Trade Practice
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
险费、运费 （6）DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港码头交货
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
15
国际贸易实务 International Trade Practice
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
11
国际贸易实务 International Trade Practice
有关贸易术语的国际惯例主要有三种：
1.《1932年华沙——牛津规则》
（Warsaw-Oxford Rules 1932）
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
14
国际贸易实务 International Trade Practice
2.《1990年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
13
国际贸易实务 International Trade Practice
2.《1990年美国对外贸易定义修订本》
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1980年： 随着EDI、集装箱多式联运的普及， 《1980通则》问世，贸易术语增加到 14种。
1990年：《1990通则》推出，它（1）删除了仅 适用于单一运输方式的铁路交货（FOR/FOT）和 启运地机场交货的FOA；（2）增加了未完税交货 （DDU）。将原来的14种改为13种；（3）对部 分术语的代码适当改动，如：CNF改为CFR。
国际贸易实务 International Trade Practice
国际贸易术语在长期的贸易实践中，经历了不断 的变化和发展，以《国际贸易术语解释通则》为 例：
1936年：国际商会制订并于1953年修订了《国 际贸易术语解释通则》（《International Rules for the Interpretation of Trade Terms》 简称《通则》， 其中只包含了9种贸易术语，后经多次修订，例如， 增加了（1）FOA---启运地机场交货和（2） FRC---货交承运人，适应多式联运
进口商在装运港租船，由出口商将货 物交到进口商租好的船上，进口商在 船上监督交货情况并进行检查。如果 进口商觉得符合样品，在际贸易结算业务。
School of Traffic Transportation &
8
Logistics, Southwest Jiaotong University
School of Traffic Transportation &
（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）
3.《2010年国际贸易术语解释通则》
（INCOTERMS 2010）
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
1
国际贸易实务 International Trade Practice
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的
含义和作用；贸易术语的产生与发展；有 关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯 例的性质和作用。
重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含
义；三种主要国际贸易惯例；《2010通则》 概述及其与《2000通则》的区别
《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语 有以下6种：
（1）EXW（Ex Works）：产地交货 （2）FOB（Free on Board）：在运输工具上交货 （3）FAS（Free Along Side）：在运输工具旁边交货 （4）CFR（Cost and Freight）：成本加运费 （5）CIF（Cost, Insurance, Freight）：成本、保
School of Traffic Transportation &
9
Logistics, Southwest Jiaotong University
国际贸易实务 International Trade Practice
20世界90年代后期：国际商会根据新技术革命 和国际贸易发展的需要，对《90通则》作了进 一步修订。1999年7月，ICC正式出版了它的第 六次修订本《2000 通则》，于2000年1月1日 生效，保留了原来的13种术语，只对当事人的 有关义务的规定方面做了适当的变更。具体而 言，较《90通则》的变化很小，在两个方面作 出了实质性改变：（1） 在FAS和DEQ术语下， 办理清关手续和交纳关税的义务。（2）在FCA 术语下装货和卸货的义务。
3
国际贸易实务 International Trade Practice
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义
在长期的国际贸易实践中，为了解决以下问 题，贸易术语逐渐产生和发展起来： 1、卖方在什么地方，以什么方式交货？ 2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方
转移给买方？ 3、采用何种运输方式来完成货物的运输？ 4、由谁负责办理货物的运输、保险和通关
第二节 国际贸易惯例及其性质和作用
一、关于贸易术语的国际贸易惯例
在相当长的时间里，国际上对贸易术语其实并 没有统一的解释，不同国家和地区在使用贸易 术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释 和做法，这就容易引起当事双方出现分歧。
国际商会、国际法协会、美国著名商业团体等 分别制订了解释国际贸易术语的规则，被广泛 采用，因而形成为一般的国际贸易惯例。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
1990年，《定义》被 再次修订，并被重新 命名为现在的名称
《美国对外贸易定义》主要在美洲一些国家采 用，它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的 差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以 注意。
其后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932 年的牛津会议上，将此规则定为21条，并更名为《1932 年华沙——牛津规则》，沿用至今。
这一规则对于CIF的性质、买卖双方所承担的风 险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等 问题都做了比较详细的解释。
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
过境的手续并承担相关的费用？ 5、买卖双方需要交接哪些有关的单据？
School of Traffic Transportation &
4
Logistics, Southwest Jiaotong University
国际贸易实务 International Trade Practice
例如：
山东某冷冻食品厂出口冷冻蔬菜到日本，目的港 为日本神户（Kobe）, 几个问题需要在订立合同 时加以确定：
另一方面，它又用来表示该商品的价格构成因 素。
School of Traffic Transportation &
6
Logistics, Southwest Jiaotong University
国际贸易实务 International Trade Practice
（二）国际贸易术语的作用：
1. 每种贸易术语都有其特定的含义，它们在 国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的 行为准则；
12
国际贸易实务 International Trade Practice
1.《1932年华沙——牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）
《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门 为解释CIF合同而制定的。
19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛 采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承担的具体 义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际法协会于 1928年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同 的统一规则，称之为《1928年华沙规则》，共包括22条
2
第一章
国际贸易实务 International Trade Practice
贸易术语与国际贸易惯例
在国际货物买卖中，交易双方确定各自应承担的 义务：
作为卖方：主要义务是提交合格的货物和单据
作为卖方：主要义务是受领货物和单据并支付 货款。
在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划 分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确 的重要内容，这些通常被称为交货条件 （Delivery Terms）。它与商品的价格密切相 关，并直接关系到合同当事人的切身利益。
国际贸易实务 International Trade Practice
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
险费、运费 （6）DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港码头交货
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
15
国际贸易实务 International Trade Practice
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
11
国际贸易实务 International Trade Practice
有关贸易术语的国际惯例主要有三种：
1.《1932年华沙——牛津规则》
（Warsaw-Oxford Rules 1932）
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
14
国际贸易实务 International Trade Practice
2.《1990年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
13
国际贸易实务 International Trade Practice
2.《1990年美国对外贸易定义修订本》
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1980年： 随着EDI、集装箱多式联运的普及， 《1980通则》问世，贸易术语增加到 14种。
1990年：《1990通则》推出，它（1）删除了仅 适用于单一运输方式的铁路交货（FOR/FOT）和 启运地机场交货的FOA；（2）增加了未完税交货 （DDU）。将原来的14种改为13种；（3）对部 分术语的代码适当改动，如：CNF改为CFR。
国际贸易实务 International Trade Practice
国际贸易术语在长期的贸易实践中，经历了不断 的变化和发展，以《国际贸易术语解释通则》为 例：
1936年：国际商会制订并于1953年修订了《国 际贸易术语解释通则》（《International Rules for the Interpretation of Trade Terms》 简称《通则》， 其中只包含了9种贸易术语，后经多次修订，例如， 增加了（1）FOA---启运地机场交货和（2） FRC---货交承运人，适应多式联运
进口商在装运港租船，由出口商将货 物交到进口商租好的船上，进口商在 船上监督交货情况并进行检查。如果 进口商觉得符合样品，在际贸易结算业务。
School of Traffic Transportation &
8
Logistics, Southwest Jiaotong University
School of Traffic Transportation &