全员招商提成和奖励方案.docx
全员招商奖励方案
全员招商奖励方案随着公司规模的扩大和发展，吸引更多的合作伙伴加入到我们的团队是很重要的一步。
为了激励我们的员工积极参与招商工作，公司决定实行全员招商奖励方案。
该方案旨在鼓励全体员工积极参与招商工作，通过团队合作和个人努力实现公司的发展目标。
方案详情1. 范围该奖励计划适用于公司所有员工。
2. 奖励类型公司将根据招商合同的大小和周期设置不同的奖金数额，奖励类型如下：•招商合同金额在10万以下，奖励300元/份•招商合同金额在10万-50万之间，奖励800元/份•招商合同金额在50万-100万之间，奖励2000元/份•招商合同金额在100万以上，奖励5000元/份3. 招商奖励计算各员工招商奖励的计算方式如下：•招商金额 = 招商合同金额 * 0.5•个人招商奖励 = 招商金额 * 奖励比例例如，某员工在一次招商活动中为公司招来一笔合同，合同金额为50万元，工期为1年。
则其招商金额为：50万元 * 0.5 = 25万元。
同时，该员工的招商奖励为：25万元 * 0.04（800元/ 份的奖励比例）= 10000元。
4. 奖励发放招商奖励将作为薪资的一部分，按月发放。
5. 招商合同审核公司将设置专门的招商合同审核小组，对招商合同进行审核，审批通过后才能计入员工的招商奖励。
员工需要在招商活动结束后的10个工作日内向审核小组提交合同信息，并提供相应的客户联系信息。
6. 奖励限制•活动期间，每位员工最多可获得1次招商奖励。
•每份合同只计算1次招商奖励。
•员工必须在公司任职满6个月以上方可参与招商奖励计划。
•员工必须在招商活动结束后的10个工作日内提交合同信息并提供相应的客户联系信息，否则不计入考核范畴。
总结全员招商奖励方案的实施，将为公司的发展注入新的动力。
同时，该方案也激发了公司所有员工的自我主动性和积极性，加强了团队合作，更好地实现了公司发展的目标。
我们相信，通过全员招商奖励方案的实施，一定会在未来的发展道路上诞生更多的商业奇迹。
招商人员薪酬和佣金提成激励.doc
关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、策划主管、招商主管、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
全员招商奖金制度方案模板
全员招商奖金制度方案模板一、总则1.1 为了激发全体员工积极参与招商工作，提高公司招商效果，特制定本奖金制度方案。
本方案适用于公司所有员工（以下简称“参与者”）。
1.2 本方案所涉及的奖金为公司招商奖金，包括基本奖金、超额奖金、特殊奖金等。
1.3 本方案所述招商成果以签订正式《招商合同》为准。
二、基本奖金2.1 基本奖金标准：每位参与者每签约一位商家可获得500元的基本奖金。
2.2 基本奖金发放时间：每月结算一次，每月10日前发放上月基本奖金。
三、超额奖金3.1 超额奖金标准：（1）超出基本任务1-3位商家，每超出一位商家奖励50元；（2）超出基本任务4-6位商家，每超出一位商家奖励100元；（3）超出基本任务7位及以上商家，每超出一位商家奖励200元。
3.2 超额奖金发放时间：每月结算一次，每月10日前发放上月超额奖金。
四、特殊奖金4.1 特殊奖金标准：（1）成功引进具有行业影响力的商家，奖励金额视情况而定，最高不超过5000元；（2）成功引进集团战略合作伙伴，奖励金额视情况而定，最高不超过10000元。
4.2 特殊奖金发放时间：根据实际情况及时发放。
五、奖金计算与发放5.1 奖金计算：根据参与者当月招商成果，按照本方案第二章、第三章的规定计算奖金。
5.2 奖金发放：奖金发放实行银行转账方式，确保奖金安全、及时送达。
六、考核与认定6.1 考核周期：本方案以每月为一个考核周期。
6.2 考核认定：招商成果以签订正式《招商合同》并提交保证金为准。
七、奖惩措施7.1 奖励：对于表现优异的参与者，公司将给予适当的奖励，包括晋升、薪酬调整等。
7.2 惩罚：对于未完成招商任务的参与者，公司将根据实际情况给予适当的惩罚，包括扣除奖金、通报批评等。
八、其他规定8.1 本方案的解释权归公司所有。
8.2 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司将适时予以调整。
8.3 参与者在招商过程中应遵守国家法律法规，诚实守信，不得损害公司利益。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商部提成方案
招商部提成方案1. 引言本文档旨在介绍招商部门的提成方案，以激励员工在招商工作中取得优异的业绩。
招商部门是公司业务发展的关键部门之一，通过提供高额的提成奖励，可以激发员工的工作积极性，进一步增加公司的销售额和利润。
本方案将详细阐述提成的计算方式、提成比例、奖励标准以及结算周期等方面的内容。
2. 提成计算方式招商部门的提成计算方式如下：提成金额 = 销售金额 × 提成比例招商部门的提成金额将根据销售金额和提成比例进行计算。
销售金额是指员工成功签约的合同金额，提成比例则根据员工的工作表现而定。
3. 提成比例招商部门的提成比例将根据员工的业绩水平进行评定。
具体的提成比例如下表所示：业绩水平提成比例A级20%B级15%C级10%D级5%员工的业绩水平将根据其签约合同的金额、签约客户的重要程度、合同执行情况等因素进行综合评估。
4. 奖励标准除了提成比例外，招商部门还设立了一些奖励标准，以表彰在招商工作中取得突出成绩的员工。
奖励标准如下：•全年销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每月销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每季度销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每年度销售额达到一定标准的员工将获得年终奖金；奖励标准将在每年初和每个季度初进行评估，并向员工公示。
5. 结算周期招商部门的提成将在每月的月初进行结算和发放。
员工需在结算周期内提交相关的销售数据和签约合同的相关文件给财务部门，以便进行核对和发放提成。
6. 监督和考核为了确保提成方案的公正性和有效性，公司将设立一个监督和考核机制，包括以下内容：•招商部门将设立一个专门的考核小组，负责评估员工的业绩水平和提成比例的确定；•招商部门将定期进行销售数据的核对和整理，确保提成的准确性；•针对违规行为或不诚信行为，公司将采取相应的纪律处分，并取消相应的提成奖励。
7. 结论通过科学合理的提成方案，公司将能够更好地激发招商部门员工的工作积极性和创造力。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。
一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。
仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于集团全员招商提成和奖励方案的请示
为了更快推动公司旗下所有商业项目的招商工作，尽快的实现项目的招商，建议在集团内部实施“人人参与、全员招商”的策略，愿集团同仁积极参与项目招商工作。
现将招商提成和奖励方案请示如下：
一、对于博云天及存量商业招商提成和奖励办法如下：
1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由深博公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金30%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金40%提成奖励；
2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金70%提成奖励；
3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。
4、招商面积奖励（提成或奖励后另外奖励）：
（1）、单个商家签约面积1000——2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积2000——3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积3000㎡—5000㎡以上，奖励30000元；（3）、单个商家签约面积5000㎡—80000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元。
注：以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行
分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。
二、愿景河之洲、浣溪沙期房项目招商奖励办法如下：
1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由博瑞商业运营公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金20%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金30%提成奖励；
2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金50%奖励；
3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。
4、招商奖励（提成后另外奖励）
一、按面积：
（1）、单个商家签约面积1000—2000㎡，奖励10000元；
（2）、单个商家签约面积达到2000—3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积达到3000—5000㎡，奖励30000元；（4）、单个商家签约面积达到5000㎡—8000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元
二、按品牌：
(1)项目主力店（商场、超市、电影院、电器商城、数码商城、酒店等）提成后另外奖励招商团队5万元/家。
（2）世界500强企业提成后奖励招商团队5万元/家。
注：1、招商奖励在以上两上方案中考虑最优一个，不重复奖励。
2、以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。
三、集团所有项目商业物业招商由深圳博瑞商业运营管理有限公司集中、统一全程负责，最终签约权归深博商业管理公司全程把控。
四、招商成功界定：
1、主力商家签定《意向合同》收取意向金和定金（至少一个月或以上租金），次月提成50%；签订正式《租赁合同》收取租赁保证金或首期租金，次月提成40%。
2、次主力商家及中小型商家签定《租赁合同》收取租赁保证金（至少一个月或以上租金）或首期租金，次月按90%标准进行计提。
3、交房前完成所有文本签暑，负责完成所有应收款项的收取，配合交房后计提应计提成10%。
（交房时由谁完成末完成工作部分谁收益）
4、员工辞职或被辞退，按辞职或辞退日招商认定为准进行发放和奖励。
五、提成奖励发放时间：
结算周期按月结算，每月10日发放上月提成。
注：1、以上关于集团全员招商提成和奖励方案的请示适用范围：集团总部、各分公司、深圳博瑞全体同仁。
2、以上集团全员招商提成和奖励方案在公布之日起，如前期制订招商提成和奖励的所有方案和办法相抵触时，参照本方案标准执行。
以上方案妥否，请主席批示
深圳博瑞商业运营有限公司
2014年4月10日。