推进林浆纸一体化 实现纸业可持续发展
维达纸巾的营销策略
毕业设计(论文) 题目：“维达纸业"的营销策略分析姓名: 张妍指导教师：邓艳芳1专业：工商企业管理层次：专科成绩评定表3 目录1 维达集团概况 (6)1。
1维达的市场现状分析 (6)1.2市场概况 (7)1。
3行业分析 (7)1.3竞争者分析 (7)2维达的营销策略目标分析 (9)(一）产品策略： (9)（二）价格策略: (9)(三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)三、维达的营销环境分析 (9)(一）营销现状分析 (9)（1）国内方面 (9)(2）国外方面 (10)（3）总结 (10)（二)消费者分析 (10)(1）核心消费者 (10)（2）外围消费者 (10)（三）SWOT分析 (10)四、维达纸业存在的问题 (11)五、维达纸业未来发展趋势的建议 (11)结论 (12)随着生活质量的不断提高,轻工业的发展也在不断的发展当中，纸巾、面巾的使用已成为日常之必需品,维达纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平。
本论文所介绍的就是有关维达纸巾的营销策略分析，维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品.作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸,盒装纸及纸巾。
根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优劣势突出重点进行策划与执行，发现问题并提出解决问题。
关键词：维达纸业营销策略产品优劣势销售4Enjoy your life every clean and soft ！现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的?时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。
走林纸一体化道路 构筑资源型经济产业体系——兼析泰格林纸集团经济发展模式
收稿 日期；２ ０ 一ｌ 一１ Ｏ６ ｌ ８
纸业生产和 消费量分别 占世界总量的 １ ％和 １％，仅 次干 ０ ４ 美 国， 而到 ２０ ０ ５年，中国纸和纸板的消费量比 ２ ０ ０３年增长
Ｉ％，达 到 ５０ 万吨 。 巾 国造 纸及 纸 制 品业 发 展迅 速 ，但 ｌ ００
资源型经济怎样才 能发展壮大？这 是一 个困扰 欠发达
带林的良性循环， 构筑资源型经济滚动发展的产业体系。 林
纸一体化这一发展模式 ， 通过发挥林 业资源优势发展造纸工
地区经济发展的共同话 题， 世界造纸业通过市场配置资源开
辟 了林 纸一体化发展道 路， 湖南泰格林纸集团率先在 国内走 出了一条林、浆、纸相结合的发展路径 ，国内外造 纸业为什 么不约而同地选择 了林纸一体化发展道路 ， 林纸一体化经营 模式对我们发展资源型经济、 构筑资源型经济产业体系 有何 典型意义 ？本文试图从宏观、 微观 的层面和理论 、实践 的角
内陆地区发展资源型经济要有资源优势，要有同质的强势产业拉动， 要有政策扶持， 要维持可持续发展， 要具有地方特 色 。
关键词：林纸一体 ；资源型；发展模 式
中 图分 类 号 ：Ｆ ６ ． ０２９ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文 章 编号 ： １７ — ２９ （ ０ ７ １０ ９ — ４ ６３ ２ １ ２ ０ ）０ — ０ ７ ０
业， 体现 了资源窠赋 比较优势发展规律 。
（ ） 二 林纸一体化 的实践基础
１ ．世界纸业发展趋势 。现代 纸业 ，在全 世界制造工业 中， 其产值位居 电信制造工业和汽车工 业之后 ， 而在钢铁工
业和航天工业之前 在美国、加拿大、日本及北欧等发达国 家， 纸业已成为十大支柱产业之一。 当代造纸工业发达的国
制浆造纸技改项目可行性研究报告
第一章总论项目背景项目名称XX纸业有限公司林纸一体化5万吨/年产浆纸平衡技改项目。
项目承办单位概况单位名称：XX纸业有限公司法人代表： XX项目负责人：XXXX纸业有限公司创建于1982年，建厂二十多年来，已连续二十余年保持盈利，现年生产规模1.5万吨，是XX省造纸行业骨干企业也是XX省规划的八大制浆造纸基地之一。
企业目前主要产品有：烟用接装纸原纸(黄、白色)、复印纸、铝箔衬纸、水印纸、证券纸、计算机格式记录原纸、食品包装纸、无碳复写原纸、抗菌抑菌纸，及其它部分工业加工或特殊用纸。
2004年实现销售收入9701万元，实现税利1124万元，其中利润510万元；2005年实现销售收入8517万元，实现税利972万元，其中利润471万元。
企业各项管理制度完善，操作执行严格规范，外部环境良好，经济效益、产品质量、装备水平、技术创新等，在省内造纸行业中名列前茅，组建的企业技术中心被认定为XX 省省级企业技术中心。
企业连年被评为省、市轻工行业先进企业，被省政府授予“XX省优秀企业”称号和“省级文明单位”。
企业经济效益良好，现资产负债率为51%，银行信用等级为AAA。
企业质量体系健全、完善，并于1997年通过了ISO9002质量体系认证。
企业“秀湖”牌产品注册商标是“XX省著名商标”。
企业发展思路是坚持走“拳头产品突出、多品种、小批量、高附加值”的经营路线，坚持“立足市场、控制过程、优良产品、优质服务”的企业方针，以市场为导向，以技术创新为依托，广泛集聚资源，不断开发新技术和新产品，以产品技术含量高、效益好、有市场潜力，一般中小企业无法做、而大企业又不愿做或批量小不能做的纸产品为主要生产目标。
企业产品一直以质量稳定，品质优良，服务放心而畅销于市场，在省内外有较高的质量信誉和质量知名度。
企业于2005年11月进行了改制，国有资本全部退出，引进了投资者XXXX电脑纸有限公司和XXXX纸业有限公司。
XXXX电脑纸有限公司（IDF）成立于1979年12月，拥有超过350名员工，年消耗双胶纸、无碳复写纸约7000吨，2004年实现销售收入约1.5亿元，生产设备包括15台印刷机，3台大型装订机，10余台中小型装订机，3套美国进口的Scitex条码打印设备等，是中国目前最大的商业表格生产商之一。
产业化实施方案
产业化实施方案第1篇：农业产业化实施方案枣庄贵诚农资有限公司关于推进农业产业化的实施方案农业产业化经营其实质就是用管理现代工业的办法来组织现代农业的生产和经营。
它以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，以科技进步为支撑，围绕支柱产业和主导产品，优化组合各种生产要素，对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，形成以市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户，集种、养、加工、产供销、内外贸、农科教为一体的经济管理体制和运行机制。
农业产业化经营以家庭承包经营为基础，依靠各类龙头企业和组织带动农民进入市场，使农产品生产、加工和销售有机结合、相互促进，形成与农民利益共享、风险共担的组织形式和经营机制，是我国农业经营体制的重大创新。
农业产业化经营从概念的提出到现在，经历了10多年的发展，已经成为当前农业和农村经济发展的一个新亮点，各类农业产业化经营组织已经成为带动农民增收的重要载体。
推进农业产业化进程是加快农业和农村经济全面、协调、可持续发展的根本出路，也是农业增效、农民增收、财政增长的可靠保证。
一、指导思想。
以科学发展观为指导，以市场为导向，以资源为依托，以项目为载体，以“企业增效、农民增收、产业发展”为目标，以建设优势农产品产业基地为基础，以培育农产品加工龙头企业和知名品牌为突破口，围绕农业和农村经济结构战略性调整这一主线，因地制宜、分类指导、发挥优势、整合力量逐步建立起生产、加工、销售一条龙，贸工农一体化的产业体系和风险共担、利益共享的利益联结机制，促进传统农业向现代农业转变。
二、总体目标。
近两三年内，建立区域化布局、标准化生产、规模化经营、市场化运作、企业化管理的农业产业化经营体系。
——形成5大农产品商品生产基地。
一是以台儿庄贵诚农资公司为龙头，建立涛沟桥优质水稻种植基地；二是以贵诚农资峄城分公司为龙头，建立峨山小麦、玉米、西瓜生产基地；三是以贵诚农资峄城分公司联合市果品公司为龙头，建立榴园镇优质石榴生产基地；四是以薛城贵诚农资公司为龙头，建立周赢牌蔬菜与土豆生产基地。
造纸行业“十四五”及中长期高质量发展纲要
92022年第1期 《造纸信息》各会员及相关单位：中国造纸协会关于《造纸行业“十四五”及中长期高质量发展纲要》在广泛多次征求意见的基础上，已经中国造纸协会第五届理事会讨论通过，现予发布。
请会员单位和各相关单位认真领会发展纲要的精神，结合本地本企业的实际，认真贯彻施行。
中国造纸协会2021年12月24日一、前言当今世界正经历百年未有之大变局，国际经贸规则和全球治理体系加快重构，国际政治格局不稳定性上升。
坚持全方位推动行业高质量发展，变被动为主 动，把困难和挑战变成机遇，才能进一步增强我国造纸产业的综合竞争力，自主可控、安全高效地在应对百年变局中牢牢把握主动权。
新时代我国经济发展的特征就是由数量型发展转向以满足人民日益增长美好生活需要的高质量发展。
坚持以供给侧结构性改革为主线，避免盲目扩张，丰富发展内涵，自觉从生产型向生产、技术、服务型转 变，提高发展质量和经济效益。
加快调整步伐，着力解决行业发展不平衡、不充分的问题，重点解决资源、环境、结构三大瓶颈问题，维护和提升产业链安全，转换增长动力，以创新引领高质量发展，实现更高水平、关于发布《造纸行业“十四五”及中长期高质量发展纲要》的通知造纸行业“十四五”及中长期高质量发展纲要更优结构、更高效率、更加公平、更可持续的发展。
造纸产业是与国民经济和社会发展关系密切并具有可持续发展特点的重要基础原材料产业，同时具有原料可再生、产品可循环利用、可自产生物质能源、主要生产用化学品可循环利用的特点，具有得天独厚的天然绿色属性。
造纸行业包括纸浆制造业、造纸业 （含机制纸及纸板、手工纸、加工纸）、纸制品制造业三大部分。
纸张消费量受到全社会各个领域的直接或间接影响，与国家经济安全息息相关，纸及纸板的消费水平是衡量一个国家经济和文明程度的重要标志。
根据国家“双循环”战略和到2035年人均国内生产总值达到中等发达国家水平的目标，以及发达国家的发展经验，我国未来纸张市场需求增量仍然较大。
泰格林纸集团_高举林纸一体化发展旗帜_集团林业十周年回顾_宋国宝
2010/1、22000年，潇湘大地，洞庭之滨，泰格林纸人居安思危、高瞻远瞩，建设性地提出了“林纸一体化”的发展战略。
经过10年的艰辛跋涉，已完成180万亩林业基地建设并进入了采伐收益期，从而在中国造纸行业中棋高一招，稳稳占据住资源竞争的制高点。
泰格践行“林纸一体化，可持续发展的绿色纸业”战略布局已成为同行业瞩目的佼佼者。
白手起家艰苦创业2000年，泰格人计划用5年时间、建设150万亩速生丰产林基地的宏伟蓝图已经描绘。
“以洞庭湖腹地和江汉平原为核心，向四周辐射发展杨树林基地；以岳阳、怀化和永州丘岗林地为核心，发展松树林地。
”当时林业团队就按照这泰格林纸集团：高举林纸一体化发展旗帜宋国宝陈岳龙———集团林业十周年回顾新闻观察泰格集团董事长吴佳林（左二）在考察种苗基地1462010/1、2一发展战略上路了。
经过艰辛努力，当年就获得了3万亩林地，并进行了造林。
资金是制约速生丰产林发展的关键所在，解决了资金的瓶颈，才能为基地建设的长期发展提高可靠的保障，利用国家对林业的有利政策上项目，才能为融资提供平台。
2000年，集团高度重视，委派晏世和副总裁分管林业，并迅速成立项目申报小组，上报岳阳市计委、湖南省计委，再由省计委上报至国家发改委；上报湖南省林业厅，再由省林业厅上报至国家林业局。
经过项目人员的多方协调，前后几十次的拜访和沟通，项目最终通过了湖南省环境保护科学研究所的环评，获得了国家发改委的批复和支持。
同时，公司林业项目还获得了中国农业银行湖南省分行的支持，资金不足部分由农业银行予以贷款。
转眼到了2004年，当时林业公司已拥有林地约25万亩，与各地所有者签订土地租赁合同30万亩，培养了一批有经验的林业员工。
阶段性成功激发了全体林业人斗志，当然也让泰格林纸决策者看到了发展林业的希望。
各级领导关注坚定发展信心“种树要抓紧，种树要抓紧”，时任国务院总理朱镕基对前任集团领导班子的嘱咐仍萦绕耳边。
当时，朱镕基总理考察湖南，我集团作为企业代表受到了国家领导人的接见，当听到我集团把造纸业和林业结合起来，把林纸结合与洞庭湖综合治理结合起来，实现林纸双赢、经济增长和生态建设双赢时，总理的期望给了泰格林业人更坚定的信念：“大力发展林业，林业反哺纸业，林纸紧密结合，走绿色发展之路。
林纸一体化——湖南造纸工业发展的必由之路
『竺 — 厦— ｌ １— —— 竺 — —
林 ｆ 一 南 纸 业 展 必 之 纸－￥ 化一 湖 造 工 发 的 由 路
关以超 ’ 刘晓明 。 杨李双 ’ 郭赛云 。 １ 湖南省造纸学会 （１１４ ４１０） ２ 湖南省轻工业行管办 （ ００） ４ ０４ １
新 的增 长点 。
划、 因地制宜 、 科学决策 、 发挥政府宏观调控作用 ， 国
家《 国民经济和社会发展第 十个五年计划纲要》 明确 指出要“ 积极发展木浆 、 高档纸及纸板” 加强生态 和“
建设 、 加强营造速生丰产林 和工业原料林 ” ０ １ 。２０ 年 国务院批准了国家计委、 财政部、 国家林业局《 于加 关
２０ 年国家计委制定了《 ０２ 重点地区速生丰产用材林基
档次都难 以提升。因此 ， 造纸界 逐渐达成了“ 以木为
主” 的共识。 但我国是森林资源短缺的国家 ， 尽管森林
总面积居世界第 五位 ， 人均森林面积却排在世界的 但
１９ 位。天然林资源不足与造纸用材扩大的矛盾 日渐 ｌ
地建设工程规划》根据森林分类区划原则， ， 速生丰产
能适应国民经济发展 的需要 。 林纸一体化就是打破过
然条件和立 地条件较好 ， 地势平缓 ， 不易造成水土 流 失和对生态环境造成影响的地 区， 湖南被列为重点建
设省区之一 。２０ 年元月国家发改委编制 了《 国林 ０４ 全
纸一体化工程建设“ 十五” ２ １ 年专项规划》要求 及 ００ ，
４
２ ０ 年 第 １期 ０６
企业营造林业基地 ， 以资本和经济利益等多种形式为 纽带 ， 着力培育和发展林纸一体化的大公司 、 大集团 ，
建立集制浆造纸与植树造林于一体的产业化格局 ， 提
四川省人民政府关于加快林业产业发展的意见
四川省人民政府关于加快林业产业发展的意见文章属性•【制定机关】四川省人民政府•【公布日期】2007.09.30•【字号】川府发[2007]48号•【施行日期】2007.09.30•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】森林资源正文四川省人民政府关于加快林业产业发展的意见（川府发［2007］48号）为满足社会日益增长的林产品需求，促进经济发展和农民增收，现就加快我省林业产业发展提出如下意见。
一、提高对加快林业产业发展的认识林业产业是涉及国民经济一、二、三产业的复合型产业体，具有基础性、多样性、生态性、战略性的特点。
大力发展林产业对于满足经济社会发展对天然绿色林产品的广泛需求，促进广大农民增收致富和区域经济发展，巩固生态建设成果和推进社会主义新农村建设具有十分重要的意义。
我省是林业资源大省，全省林业用地面积2280万公顷，活立木蓄积16.4亿立方米，分别占全国总量的8%和13.2%，居全国第3位和第2位，具有做大做强林业产业的优势和潜力。
由于林业产业化程度低、技术水平落后、政策不完善、体制不顺、机制不活等原因，全省林业产业发展总体滞后，实力不强。
2006年全省林业产业实现总产值507亿元，不到全国的5%，与森林资源大省地位很不相称。
各级人民政府、各有关部门要站在助农增收、促进社会主义新农村建设、实现富民强省全面小康目标的高度进一步提高加快林业产业发展的认识，切实增强责任感和紧迫感，推进我省林业产业又好又快发展。
二、林业产业发展的总体要求、基本原则和主要目标我省林业产业发展的总体要求是：全面落实科学发展观，在确保生态安全的前提下，以助农增收为核心目标，以森林资源培育为基础，以加工利用为龙头，以现代科学技术为支撑，积极推进林业产业化经营，鼓励引进境内外资金、技术和管理经验，加快发展特色优势林业产业，最大限度地满足经济社会发展对林产品和生态服务的多样化需求，推进林业资源大省向林业经济强省跨越。
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推进林浆纸一体化实现纸业可持续发展-农学论文
推进林浆纸一体化实现纸业可持续发展
文/ 本刊记者
10 月28 日，首届中国国际林浆纸可持续发展高峰论坛在长沙举行。
来自行业的专家、学者就林纸的技术、创新、科研、改革和市场等方面展开了讨论，共同倡导绿色、环保、安全和可持续经营的理念，谋划林纸未来。
现摘登部分专家、学者关于林纸发展的思考和论述，以飨读者。
国家林业局总工程师封加平
实行林浆纸一体化，有利于推进林业现代化建设，有利于促进造纸业转型升级，有利于加快国土绿化进程，有利于发挥我国森林资源的优势，有利于推动林业供给侧结构改革，代表着现代林业与造纸行业未来的方向，将成为我国林业产业发展的新引擎。
国家林业局将大力支持林浆纸一体化企业的发展：在战略全局上，将林浆纸可持续发展纳入林业产业发展“十三五”规划；在原料林基地建设上，将造纸原料林纳入国家储备林建设统筹考虑；在林业走出去上，支持造纸企业到境外发展原料林基地；在科学技术上，大力推广绿色造纸技术和综合利用技术；在扶持政策上，支持符合条件的综合利用造纸企业纳入2015 年财政部印发的《资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录》。
造纸企业要抓住机遇，适应需求，创新发展，着力提高原料林基地建设水平，着力提升原料林综合利用能力，着力降低成本、节能减排，着力增强国际竞争力，为实现林业工业化、加快林业现代化做出新贡献。
国家林业局发展规划与资金管理司副司长张艳红
要进一步推动林浆纸产业的发展，需要从以下三个方面着手：一是优化
产业布局，合理配置资源。
从行业和企业层面，各大林浆纸企业要适应市场新需求，合理发展原料林基地，积极培育和发展林浆纸一体化龙头企业；同时，要改善原料结构，增加国内供给，不断提高木纤维比重，加大废纸回收和综合利用，科学合理利用非木纤维；特别注意要禁止在重点生态功能区、生态环境脆弱地区、严重缺水地区建设纸浆厂。
二是加大供给侧结构改革，加强企业技术创新能力，延长产业链和价值链，调整产业产品结构，淘汰落后产能，提升国际竞争力，要注重开拓国际市场，加大企业“走出去”，转移优势产能，鼓励引导企业在境外建设集森林培育、木材采伐、制浆造纸及贸易一体化的林浆纸加工贸易园区。
同时提高木浆造纸设备国产化水平。
三是扶持林浆纸龙头企业发展。
国家在政策与服务上给予重点扶持，支持企业通过兼并重组，向集团化、集群化发展，通过集聚资源基地、制浆造纸、产品营销、电子商务、金融服务、技术支持以及现代物流等企业，建设现代林浆纸产业园区。
推动企业做专、做精、做大、做强，形成若干跨地区、跨行业、跨国别的纸浆造纸产业集团。
中国纸业投资有限公司董事长黄欣
“林浆纸可持续发展”是历史性新课题，造纸业如何冲破蕃篱为经济发展贡献力量，还需要进行大胆的创新与改革，一些具体问题更值得我们共同思量。
如何突破林纸一体化相对滞后的瓶颈，这是第一个需要思考的问题。
随着造纸产量的不断提高，原料供给出现不同程度的紧张，尤其是木质纤维问题更为突出，不得不花费大量外汇进口木浆和木材。
大力发展纸材林基地，真正实现林浆纸一体化经营，才能使林业产业化和造纸业的良性发展融于一体。
第二个就是要将生产绿色纸作为行业发展突破口。
绿色、环保、生态、健康已成现代人的消费趋势，造纸业的未来发展应符合这一市场需求，改善产业发展模式和生产模式，促进节
能减排，让放心的、环保的，可循环的、无公害的绿色纸服务社会，让纸业有一条可持续发展之路。
第三方面是要转型作为。
当前，中国纸业正积极谋划自身的转型，将依靠中国诚通强大的平台，依托现有的林业基地，向城市园林绿化产业进军，进而向城市绿色生态提供商和运营商发展，岳阳林纸牵手宁波凯胜园林迈出了第一步。
将实现产业链延伸，向纵深的生态园林转型，将林业的生态功能更多地回馈到城市，回馈给消费者，同时以林业价值的提升给基础产业提供更多的营养和价值，也为绿色纸品生产提供更多的动能。
第四是林浆纸可持续发展需要扶持。
进一步深化林业改革，解决林业建设的体制、机制问题，推动林业资源的聚集化、规模化、集约化。
通过政策引导鼓励企业走出去，打开国际视野，在“一带一路”的国家战略中积极布局，经营国际林业，为产业发展做一些国际储备。
浙江凯胜园林市政建设有限公司董事长刘建国
近年来，中国纸业以岳阳林纸为平台，向生态与环境产业进行积极转型。
但林纸产能过剩、环保压力、盈利水平低位徘徊等因素一直困扰着行业发展，造纸业位于10 大水污染重点行业治理范围之一。
在污染与市场的双重压力下，如何进行产业结构调整与优化值得深思。
正是在这样的背景下，中国纸业、岳阳林纸在进行内涵式发展的同时，也在进行外延式战略布局发展，如何实现“生态+”，使其内外联动、更好更快地进入市政生态与环保行业？一是“生态+ 苗木”。
苗木，是生态与环境建设不可分割的上游产业。
岳阳林纸具有近13 万公顷的林地资源，若这些资源用作纸桨材料，不仅在国际市场没有竞争力，而且价值不及苗木的1/5。
让“生态+ 苗木”实现生态效益，实现资源节约型开发，能更好地实现林纸可持续经营发展。
二是“生态+ 环保”。
随着环保标准的提高，技术创新和提标改造压力促使技术革新。
环保资产进行“生态+”，既可为企业
提供配套服务，又可进入市政生态市场。
“生态+ 环保”，让绿水青山产生利国利民的实际效益，为提质生态环境实现最大价值。
三是“生态+ 房建”。
按照生态与环境优先原则，新城镇、新农村建设对绿化覆盖有新的要求。
“生态+ 房建”，在服务内部企业的同时，可以将“生态+”深入房建市场，为城市建设提供优质绿色资源。