OLAY校园品牌营销方案
玉兰油市场营销策划书
玉兰油市场营销策划书玉兰油市场营销策划书玉兰油广告策略分析玉兰油广告策略分析专业：市场营销班级：营销xxx姓名：xxx学号：xxxx号一、摘要依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。
在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。
根据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额。
大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上。
事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。
目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。
因此玉兰油化妆品公司针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。
二、绪论olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
三、市场分析（1）产品分析1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。
功效超越高端美白精华。
2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。
10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。
3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。
专为夜间设计，抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方，葡萄糖胺晢白复合物4、水漾动力系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含天然植物聚水菁华和维他命b3。
玉兰油网络营销方案策划书
玉兰油网络营销方案策划书企业背景资料始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。
宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。
公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。
在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。
这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。
公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。
方案的策划目的对于玉兰油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。
only品牌营销策划方案
only品牌营销策划方案1. 品牌分析1.1 产品和市场定位Only是一家知名女装品牌，专注于为20-35岁年轻女性提供时尚、舒适的服装。
Only的产品线涵盖了各种款式和价格范围的服装，包括上衣、裤子、裙子、外套等。
Only的市场定位是为时尚意识强烈、注重品质和个性的年轻女性提供高品质的服装。
1.2 品牌竞争力分析Only作为女装市场的领先品牌之一，拥有多年的市场经验和品牌知名度。
其主要竞争优势包括：优秀的设计团队，紧跟时尚潮流；高质量的产品，确保顾客的满意度；全球化的销售网络，覆盖了多个国家和地区。
2. 市场调研与目标受众分析2.1 市场细分女装市场是一个庞大而多样化的市场，需要根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
根据年龄、收入、时尚意识等因素可以将女装市场细分为以下几个部分：15-20岁的学生群体、20-25岁的年轻职业女性、25-30岁的职业女性、30-35岁的已婚女性等。
2.2 目标受众定义在Only品牌的营销策略中，我们将主要关注20-35岁年轻女性这一目标受众群体。
因为他们通常有较高的购买能力和时尚意识，对品牌形象和产品质量有较高的要求。
3. 品牌定位与目标3.1 品牌定位Only品牌的定位是为年轻女性提供时尚、舒适的服装，传递自信、活力和个性的品牌形象。
3.2 品牌目标品牌目标是成为年轻女性心目中的时尚品牌之一，提升市场份额并提高消费者的忠诚度。
4. 市场营销策略4.1 产品策略Only品牌将继续注重产品的设计和质量，并根据市场需求不断创新和改进产品线。
品牌将加强对材料和制造工艺的控制，确保产品的质量和可持续性。
4.2 价格策略Only品牌将制定合理的价格策略，以吸引目标受众的注意力并提高销量。
品牌将根据不同产品的成本和市场需求合理定价，以确保产品价格与质量相符。
4.3 渠道策略Only品牌将进一步扩大其销售网络，确保产品覆盖更多的国家和地区。
品牌将与一些知名的线下连锁店和线上电商合作，扩大品牌的曝光度并提高销售量。
only营销策划案
only营销策划案篇一：服装店营销策划案“独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案团队名称：团队成员：所属学校：指导教师：摘要随着我们现在生活水平的不断提高，当代大学生在选购服装时，不仅注重其质量和价格，更注重的是服装的款式、特色，而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体的品牌。
”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生的消费需求和现状，结合消费水平，打造真正属于大学生自己的校园服装品牌。
“独衣吾爱”服装品牌的创意于“独一无二”，寓意着我们独特的服装设计，独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。
服装连锁经营店设立在二线城市大学校园内，以“独衣吾爱，唯爱我衣”为口号，以“不走出校园即可追逐时尚”为目标，以“低碳环保，个性独特”为宗旨，提倡绿色消费，引领时尚潮流。
我们在经营过程中始终贯彻“尽享独特”“美在你我心”“我的服装我做主”“服务一条龙”“share”的经营理念。
“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商，以大学生消费水平为基准，在锁定的市场以各种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“兄弟装”等组合服装赢得消费者，以款式新颖和服务一条龙的特色建立稳固庞大的校园消费群体。
销售时除在校园内进行必要可行的宣传方式打开校内市场外，还建立“独衣吾爱”官方销售网站，占据网络销售市场。
【关键词】“独衣吾爱”校园品牌服饰低碳环保绿色消费个性独特时尚新颖网络销售目录一、公司介绍 ................................................ ................................................... ......................... 1 （一）公司背景介绍 ................................................ ................................................... ............. 1 （二）公司新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌服饰 ................................................ ............ 1 （三）公司发展前景——企业目标及任务 ............................................................................ 1 二、产品说明 ................................................ ................................................... ......................... 1 （一）品牌介绍 ................................................ ................................................... ..................... 1 （二）创新理念 ................................................ ................................................... ..................... 2 三、营销环境分析 ................................................ ................................................... ................. 3 （一）经济政策环境分析 ................................................ ................................................... ..... 3 （二）目标市场分析 ................................................ ................................................... ............. 4 （三）目标市场描述 ................................................ ................................................... ............. 7 四、主要竞争者分................................................... ............. 7 五、SWOT分析 ................................................ ................................................... ................... 10 （一）优势 ................................................ ................................................... ........................... 10 （二）劣势 ................................................ ................................................... ............................11 （三）机遇 ................................................ ................................................... ............................11 （四）挑战 ................................................ ................................................... ........................... 12 六、营销战略 ................................................ ................................................... ....................... 12 （一）STP战略 ................................................................... 12 （二）4PS营销组合策略 ................................................ ................................................... ... 14 （三）目标和预期效果 ................................................ ................................................... ....... 21 （四）客户关系管理 ................................................ ................................................... ........... 21 七、售后服务评估 ................................................ ................................................... ............... 21 八、财务分析 ................................................ ................................................... ....................... 21 （一）生产成本预算 ................................................ ................................................... ........... 21 （二）商品销售收入预算 ................................................ ...................................................... 22 （三）利润预算表 ................................................ ................................................... ............... 23 九、附录 ................................................ ................................................... ............................... 24 附录1：关于大学生服装的调查问卷 ................................................ ................................... 24 附录2：“独衣吾爱”校园形象大使——“尼克宝贝”选拔赛活动策划 .......................... 27 附录3：服装设计大赛活动策划 ................................................ ........................................... 33 参考文献 ................................................ ................................................... . (35)“独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案一、公司介绍（一）公司背景介绍公司名称：XX大众服装有限责任公司公司宗旨：信誉第一，质量第一公司地址：中国XX省XX市公司经营范围：外贸牛仔服装、纱卡服装、睡衣公司简介：本公司自1995年组建以来，已经正常运营至今，竭诚为客户服务。
olay的营销策划书
Olay的营销策划书1. 引言Olay是一家全球知名的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的营销策划书，旨在通过多种渠道和策略来推广Olay产品，并吸引更多目标消费者。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是女性消费者，年龄在25岁至45岁之间。
这个年龄段的女性对护肤保养非常关注，且有一定购买能力。
根据市场调研数据显示，这部分消费者对于品牌信誉度、产品效果和价格敏感度较高。
2.2 竞争分析在护肤品市场上，Olay面临着激烈的竞争。
不仅有来自国内外知名品牌如SK-II、雅诗兰黛等的竞争，还有众多中小型品牌与新兴品牌对市场份额进行挑战。
然而，Olay作为一个历史悠久且备受认可的护肤品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场渠道。
这为我们提供了巨大的竞争优势。
3. 营销目标基于市场分析，我们制定了以下营销目标：1.提升Olay品牌知名度，成为中国护肤品市场的领导者。
2.增加销售额，实现年度销售增长10%。
3.提高产品口碑和用户满意度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过多种方式提升Olay品牌知名度：•在电视、网络和社交媒体上投放广告，展示Olay产品的独特卖点和效果。
•与明星签约合作，打造代言人形象，提高品牌曝光率。
•在各大购物中心、百货公司等地开展品牌活动和促销活动，吸引消费者参与并了解Olay产品。
4.2 产品创新持续进行研发创新，推出符合市场需求的新产品：•根据市场调研结果，开发适合目标消费者的护肤系列产品。
•引入先进技术和成分，提高产品质量和效果。
•不断改进产品包装和设计，增加产品的美感和吸引力。
4.3 渠道拓展通过多渠道销售，扩大产品的覆盖范围：•提升线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与合作伙伴进行联合营销。
•加强与实体零售商的合作，提高产品在超市、百货公司等线下渠道的销售。
4.4 用户关怀重视用户关怀和体验，提高用户满意度：•建立完善的客户服务体系，及时回应用户咨询和投诉。
only的促销活动方案
Only的促销活动方案引言在竞争激烈的市场环境中，促销活动对于吸引顾客、提升销售额至关重要。
本文将为Only品牌设计一份促销活动方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
本方案将重点关注以下几个方面：定位目标市场、设定促销活动目标、选择合适的促销策略、有效推广和宣传。
1. 定位目标市场首先，了解目标市场对于制定促销活动方案至关重要。
Only品牌目前主要面向年轻女性群体，关注时尚、注重品质和价格合理的服装。
因此，我们的目标市场应聚焦在年龄在18-30岁之间、对时尚有追求的女性消费者。
2. 设定促销活动目标有了目标市场的定位，我们需要明确促销活动的目标。
以下是我们制定的几个促销活动目标：•增加新客户数量：吸引更多年轻女性消费者进入Only品牌，提升产品知名度。
•提高客户忠诚度：通过促销活动，增强现有客户的忠诚度，使其成为再次购买的重要顾客。
•提升销售额：通过促销活动刺激购买欲望，提高销售额。
3. 选择合适的促销策略为了实现上述目标，我们将选择以下促销策略来吸引目标市场的消费者：3.1 折扣促销活动折扣促销是吸引消费者的一种常用策略。
我们将根据季节和重要节日等因素，定期推出折扣促销活动，例如：•季末清仓：每季度末，开展限时清仓活动，低价处理过季商品，吸引消费者前来购买。
•节日特惠：在重要的节日（如圣诞节、春节等）期间，开展折扣促销活动，吸引消费者购买礼物和新年服装。
3.2 免费赠品活动免费赠品活动能够吸引消费者的注意力和购买欲望。
我们可以设定以下免费赠品活动：•满额赠送：在特定促销期间，消费者购买满一定金额的商品，将获得精心挑选的免费赠品，如小礼品、护肤品样品等。
•新品尝鲜：推出新品时，提供免费样品或小礼品作为购买新品的额外奖励。
3.3 社交媒体促销随着社交媒体的普及，利用社交媒体平台进行促销活动能够直接触达目标市场。
以下是我们可以运用的社交媒体促销策略：•线上抽奖活动：通过社交媒体平台组织线上抽奖活动，要求消费者分享品牌内容或邀请朋友参与，以获取抽奖资格，增加品牌曝光度和参与度。
olaymen营销策划
olaymen营销策划营销策划书格式格式一：策划目的环境分析营销现状与目标差距，优势，劣势，机会，威胁。
STP分析市场细分，目标市场选择，市场定位。
SWOTS优势W缺点O机会T威胁营销目标：是宝洁olaymen在大学生市场中达到50%的市场占有率，在男士洁面乳中成为行业领先地位，尽量做到人人知道。
在市场中更加贴切顾客需求的产品，为大学生群体量身定制一套洁肤护肤产品。
提高olaymen在大学生群体中的知名度。
销售增加达到5% 销售额（增长率），毛利/ 利润（增长率），市场占有率（增长率）。
品牌知名度策略方案一、产品/ 定价（策略）：（一）产品组合价格根据产品组合设置合理的价格，在单件的基础上降低价格，组合产品更多优惠，这通常适用于平时（二）折扣在特别的节假日提供更多优惠，在人流量比较多的地方或者超级市场的门口、空旷的地方租借舞台，进行一个对我们产品的宣传，推销。
观众将在活动中获得由我们送一个印有我们公司标志的小礼物例如杯子，学校可以提供书签、笔记本、手机或钥匙挂饰。
（人们日用东西，不会随便就丢弃）。
设立会员制度，买300就送会员卡一张，凭会员卡，可以在有授予有出售olaymen 的卖场商场等地方享受一定优惠。
会员积分可以抵现金券，兑换宝洁的相关产品。
“上门”推销：以上所说都是被动销售。
这次将采取主动销售，在各个繁华的路段设立暂时性的推销点，以短期，特价等特点快速将产品推向市场。
（三）折让买200以上减去3元，300元以上减5元等二、产品策略质量标准、产品特点，产品品牌、(以上在SWOT分析法中都有涵盖，这里不再提)包装设计、指导使用、产品担保，和潜在利益等方面（特性、质量、外观、附件、品牌名称、包装、产品线、服务）1.实质产品即olayman男士洁净控油洁面乳，有效的深层洁净皮肤，由于80%的男士是油性或混合性偏油的肤质，所以对洗面奶的洁净力度需求更大。
2.形式产品是指实质产品借以实现的形状、方式。
Olay活动策划方案
Olay活动策划方案一、项目背景与目标Olay是一家著名的护肤品品牌，其秉承科学护肤的理念，致力于为广大女性提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，增加销售额，我们计划开展一系列Olay 品牌宣传与推广活动。
目标：1. 提升Olay品牌知名度，增加市场占有率；2. 建立和强化Olay品牌在消费者心目中的形象和认知；3. 增加产品销售额。
二、活动策划理念以“美丽从细微处开始”为核心理念，传达Olay的科学护肤理念和产品优势。
通过与消费者的互动和体验，让消费者切实感受到Olay产品的独特之处，从而增加其购买意愿和忠诚度。
三、活动策划方案1. Olay线下体验店开幕活动活动目标：宣传Olay新品及品牌形象，吸引潜在消费者进店体验并提高转化率。
活动策划：(1) 开幕仪式：选取多位明星代言人出席开幕仪式，通过明星效应吸引消费者的关注。
(2) 品牌展示区：展示Olay产品线及科学护肤理念，设置护肤咨询区，为消费者提供个性化护肤方案。
(3) 投影互动区：通过投影技术展示Olay产品的科学原理和成分，增加消费者对产品的了解和信任。
(4) 互动体验区：设置试用区，让消费者亲身体验Olay产品的效果；设置拍照区，让消费者在美丽的背景下拍照留念。
(5) 资讯发布区：设置Olay品牌活动资讯发布区，传达品牌最新动态和优惠信息。
2. Olay品牌推广活动活动目标：通过多种推广方式提升Olay品牌知名度，增加消费者对产品的兴趣和购买欲望。
活动策划：(1) 明星代言人宣传：邀请多位明星代言人参与广告拍摄，进行品牌形象宣传。
同时，在各大媒体和线上平台发布明星代言人介绍和产品推广内容。
(2) 线上活动：在社交媒体平台上开展线上互动活动，如有奖问答、试用抽奖等，吸引用户参与并分享活动信息。
同时，通过与知名网红合作，增加品牌曝光度。
(3) 线下大型推广活动：策划大型品牌推广活动，如大型户外广告宣传，公益活动赞助，与购物中心合作开展主题活动等。
olay促销活动策划方案
olay促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标1. 活动背景：作为一家全球知名的皮肤护理品牌，Olay在市场上面临着激烈的竞争。
为了扩大市场份额和提升品牌形象，Olay决定举办一场促销活动，以吸引更多的消费者体验其产品，增加销售额并树立一个积极的品牌形象。
2. 活动目标：- 提高品牌知名度和形象：通过活动提高消费者对Olay品牌的认知，树立Olay作为高品质皮肤护理品牌的形象。
- 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买Olay产品，提升销售额。
- 增加消费者忠诚度：通过活动将现有的消费者变成忠实的Olay产品用户，增加他们的重复购买率。
第二部分：活动策划1. 活动主题：以“呵护肌肤，焕发美丽”为主题，强调Olay产品对肌肤的呵护和美容效果。
2. 活动时间和地点：活动时间为一个月，具体时间需要根据市场和消费者的最佳购物时间来确定。
活动地点可以选择大型购物中心或百货公司。
3. 活动内容：3.1 产品推广：展示Olay品牌的核心产品和特色。
提供产品样品和试用装，以便消费者亲身体验Olay产品的优点。
同时，提供专业的皮肤护理建议和指导，使消费者更好地了解和使用Olay产品。
3.2 促销活动：- 特价优惠：推出特价促销活动，吸引消费者购买Olay产品。
可以为一些畅销款或新推出的产品进行折扣。
同时，提供购买一定金额的产品可以获得额外礼品的优惠。
- 砍价活动：设置一个砍价区域，消费者可以根据产品原价自行砍价，达到一定的砍价金额即可购买相应产品。
- 礼品赠送：购买Olay产品的消费者可以获得一定价值的礼品赠送，例如化妆包、护肤套装等。
- 指定消费送礼：设立一个消费门槛，消费者购买满一定金额的产品即可获得特殊礼品。
这样可以鼓励消费者多购买Olay产品，增加销售额。
3.3 线上活动：- 社交媒体营销：通过社交媒体平台展示产品优势和促销活动，吸引更多的关注和参与。
- 口碑推广：鼓励消费者分享他们的使用体验和评价，可以通过抽奖或打卡的方式增加用户主动参与。
OLAY 营销策划案例11
什么最美，olay会说，那 是中国女人。
3结构
三段式展现前后衔接不足：中间插播
的导演讲解，好像是片后花絮，与前面明 星感言和后面平凡中国女性美丽展现不搭 调，初看时让人有似是而非的感觉。
欧莱雅（主要）
玉兰油
欧泊莱
广告类型：时尚、 色彩、专业、奔 放、高贵，兼顾 法国文化的高雅、 自我和美国文化 的奔放和多元
07年全国前十位护 肤品牌市场占有率
为49.39％ ，三
巨头相对市场集中
度达到了44.59%
资生堂旗下专门为中 国女性设计并只在中 国市场销售的化妆品 系列 ,广告风格优雅 而前卫、神秘而抽象
起初作为“成熟女性保养乳液”的玉兰油并不是宝洁的原创品牌。 在四五十年前被宝洁收购后于1990年推向中国市场。 是改革开放后最先进入中国市场的国外化妆品品牌之一。
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使用规范说明
LOGO
市场规模
从2003年开始，连续 五年蝉联护肤品行业 冠军。
消费者的市场区隔
•目标消费对象定位 于18至50岁的职业女 性，销售区域主要是 城市 。收入为中等 或中等偏上，注重皮 肤保养，崇尚品牌和 产品品质
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使用规范说明
LOGO
A
B
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时间
媒体
时长
2008年一月初——北京奥 运即将到来，国人爱国热 情高涨，奥运相关活动开 展的如火如荼。玉兰油以 “中国式美丽”为宣传主 题，切合时局 ，更易引起 共鸣，达到“塑美形”的
品牌传播效果。
CCTV-1黄金时段 — —企业必争的战略性 媒介资源。收视率高 ，覆盖面广，传播力 度大。 能够有效到达 大范围人群，提升品 牌知名度、美誉度。 同时，宝洁多年来在 央视媒体投放广告都 取得了理想传播效果
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OLAY校园品牌营销方案
竞争对手分析
一、行业分析
在各品牌的全力出击下，如今的男性护肤品市场已经初步显现出多品牌、多系列、多档次的竞争格局。
并且，与30年前仅单调地囊括剃须、须后护理和发胶等产品不同，如今的男士护肤品不仅美白、保湿、抗衰老、防晒等功能齐全，并且也照顾到了眼、唇、面部、颈和手等各个部位，从形态上来区分也是洗面奶、化妆水、乳液、精华、霜全部配备，俨然大有复制女性护肤品市场格局的雏形，最早一批推出男性护肤品的碧欧泉已经拥有超过70种男士专用产品。
据权威分析预测，今年男性产品最少40亿，未来5年需求量将以每年96%的速度递增，且男性高端产品利润远高于女性。
目前欧美男士护理用品份额已占30%，且正按25%的年增长率递增。
随着国内化妆品市场的日益繁荣，不少国内外知名品牌也纷纷开始关注男士护肤品品牌，欧莱雅、OLAY、倩碧、霸王等都有涉足男士护肤领域。
二、大学生消费特点
受年龄特点影响，大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大点。
大学生正处于由不成熟向成熟过渡的时期，其消费习惯、消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费需求有较大的弹性。
特别是大学生的感性消费特征较为明显，普遍具有求新求异心理，而且群体之间的攀比、从众心理尤其出，也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。
因此，广告导向与有针对性的SP 推广对大学生群体能起着强有力的影响作用。
最后，从品牌的长远发展来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。
因此，通过在大学生中奠定品牌知名度及美誉度，将为日后品牌延伸至白领市场预留足够大的空间。
因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。
三、男性护肤品市场特点：
1，对护肤品没有太高的要求，使用的主要目的就是滋润、保护皮肤，对于大多数的男性来说，像大宝这样的低端产品已经可以满足基本需求，无需再花
更高的价钱购买高档次的产品。
男性的肤质跟女性有很大的不同，皮肤偏油性容易油腻，皮肤酸度比女性高，分泌的皮脂和汗液较多，男性关注度肌肤问题也与女性存在较大差异。
统计得出肌肤出油、暗疮和干燥最受关注的男士肌肤的三大肌肤问题，两者合计关注度高达80.17%。
2，同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度是重要的决定因素。
3，从购买场所看，超市基本上占据了主要的销售渠道，近85％的男士产品是在超市完成购买的。
而电视广告成为男士了解护肤品的主要渠道，因此妮维雅和欧莱雅成为男士知名度最高的产品。
四、主要竞争对手分析
3
品牌男士品牌风格
目标
群体
定位卖点图片渠道
碧欧泉自然、时尚、气质卓然、
刚毅，一个简单而坚持
的男人，懂得关爱自己，
积极享受生活，快乐自
信，独特魅力无人可拒
现代都
市精英
男士市
场
高端
有机活性因子
--BIO-PEELING
生物焕肤科技
商场
专柜
欧莱雅时尚、阳刚而又不古板
的男士，有着积极的工
作学习态度，把握自身，
对于自己的问题敢于主
动挑战出击
年轻、时
尚型男
中端高科技护肤
超市
专柜
曼秀雷敦本色、随性、清新、阳
光的男士魅力
大学生、
年轻
男士
低端
「One for all」
的产品研发理
念
超市
妮维雅让肌肤干净清爽具有活
力，让男士肌肤健康显
出男士的英俊潇洒
年轻
男士
低端墨角藻植物超市
以下内容可供参考，下面数据是关于男性洗面奶的一些调研数据，有些应该可以用在男性护肤品上
1.1 男士护肤品市场品牌结构分析
通过我们的调查发现现在随着男士护肤品越来越广泛的使用，有越来越多的男士品牌被人们所认识，像是丁家宜，碧柔，相宜本草等等，但这其中被人们熟知的还是一些由来已久，让人们耳熟能详的大品牌，如欧莱雅，妮维雅，曼秀雷敦等。
这些品牌的宣传方式大同小异，从我们的调查结果得出，1/3的消费者经朋友家人推荐选择产品，1/4的人是通过售货员的宣传选择品牌，还有超过1/4的人的选择受到广告的影响，因此我们可以得出品牌在宣传方式上大致分为两方面，一个是显性的宣传方式，就是通过推销员或媒体广告进行，另一种就是隐性的宣传方式，即通过老百姓的口口相传达到宣传的目的。
1.2 各品牌的销售渠道分析
首先根据调查结果发现品牌效应在消费者选择产品的过程中起到非常大的作用，这就体现在在众多化妆品品牌中，人们耳熟能详的三大国外品牌欧莱雅，妮维雅和卡尼尔占据了很大的消费比重。
这些品牌虽然价格相对来说较高，但在宣传广告上确是护肤品中的“大牌”，历来在口碑上也是得到广大消费者的认可，因此成为男士们争相选择的对象，这就给我们一个很重要的启示，把品牌做好做大是我们营销的关键，这一方面最关键的就是加大宣传力度。
宣传的手段是至关重要的，经过我们的调查不难发现，81.31%的消费者选择到商店超市自行购买产品，也就是说绝大多数人在选择商品上具有很大的自主性，这时如何选择，选择什么就要由我们的宣传所决定，在我们对消费者初次购买产品的途径的调查中，超过一半的消费者是通过他人推荐来选择产品，其中包括售货员以及朋友家人，还有1/4的消费者是通过广告来选择，广告也是一种特别的推荐，可以算作一种市场推荐，因此我们可以得出结论，加强品牌的“出镜率”，也就是说通过各种方式打出我们的品牌，使之成为一个名副其实的“名牌”，是我们宣传和销售的突破口
1.3 依据消费者的产品信息反馈，分析如何提高营销水平
根据调查统计，消费者对于现用洗面奶的优缺点有诸多评价，其中，缺点如：价格高、效果不明显、包装不美观、品种少、清洁力不强、量少、泡沫少等等；优点如：味道好、方便实惠、效果好、清爽干净、耐用、泡沫多等等。
针对洗面奶的各个方面，调查显示，大部分消费者（约73.53%）更在乎产品的质量，约有8.82%的消费者更看重产品价格，还有17.65%的消费者相信品牌。
产品的质量也就是产品的使用效果，调查对象中，约30.49%的消费者
使用现用洗面奶的原因是效果好，因此，产品质量的好与坏直接影响了产品的销售。
在各种类型的洗面奶中，消费者更倾向于使用控油型的洗面奶，保湿其次。
因此我们可以把产品类型重点放在控油保湿上。
在包装方面，消费者对包装的注重程度比例如下图所示，根据图示可以看出，洗面奶的包装也是吸引消费者的一个关键点。
“买椟还珠”的故事也告诉我们这样一个道理，好的包装设计是激发消费者进行购买的重要因素，着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出。
应该说，刺激消费者购买就是商品包装的最直接目标，及时他们并不准备购买该产品，他们也会对该商品的牌子、包装等产生好的印象，也许会在需要时购买该产品，这就形成了潜在消费。