旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研究报告
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江淮汽车SWOT分析
江淮汽车SWOT分析
练习作业
制作人：
一、优势分析
1.研发优势：JAC江淮汽车，整合全球资源 造世界车
2.造车理念：江淮汽车“3J”造车理念：经 典、简约、精益
3.工艺优势：领先的生产设备；精湛的制 造工艺；先进的生产基地；一流的生产线
4.全球视野: 经过多年努力，江淮汽车已在 国际市场树立了良好的品牌形象，成为中 国自主品牌的新标杆
1.可以寻求强强联合 2.发展新市场新产品
扭转型战略（WO）
1.提高产品质量和安全性 2.与政府合作提高品牌效应 3.招聘高素质人才，提高售后服务质量 4.向国外出口高质量的汽车
防御型战略（WT）
1.加快科技研发，在国际竞争中获一席之 地
2.巩固国内市场，避免金融危机的影响 3.发挥工艺优势，扩大规模化增加利润
多样化战略（ST）
四、威胁分析金融危机的冲击； 3.上下游双重打压，利润减少； 4.产权纠纷问题
增长型战略（SO）
1.充分发挥资源和国家政策优势，加快出 口业务增长
2.发挥理念优势，利用劳动力成本优势， 降低汽车成本，降低售价占领市场
3.运用科技优势，加快自主品牌技术发展， 打造高科技含量汽车
二、劣势分析
1.产品质量、安全性上的差距； 2.汽车品牌效益不高 ； 3.售后服务网络不健全 ； 4.自主研发能力相对差；
三、机会分析
1. 良好政策和投资环境； 2. 廉价的劳动力成本； 3.广阔的市场潜力；
4.汽车需求与日俱增； 5.国外汽车状况频出； 6.政府部门大力扶持； 7.基础设施日益完善；
练习作业
制作人：
一、优势分析
1.研发优势：JAC江淮汽车，整合全球资源 造世界车
2.造车理念：江淮汽车“3J”造车理念：经 典、简约、精益
3.工艺优势：领先的生产设备；精湛的制 造工艺；先进的生产基地；一流的生产线
4.全球视野: 经过多年努力，江淮汽车已在 国际市场树立了良好的品牌形象，成为中 国自主品牌的新标杆
1.可以寻求强强联合 2.发展新市场新产品
扭转型战略（WO）
1.提高产品质量和安全性 2.与政府合作提高品牌效应 3.招聘高素质人才，提高售后服务质量 4.向国外出口高质量的汽车
防御型战略（WT）
1.加快科技研发，在国际竞争中获一席之 地
2.巩固国内市场，避免金融危机的影响 3.发挥工艺优势，扩大规模化增加利润
多样化战略（ST）
四、威胁分析金融危机的冲击； 3.上下游双重打压，利润减少； 4.产权纠纷问题
增长型战略（SO）
1.充分发挥资源和国家政策优势，加快出 口业务增长
2.发挥理念优势，利用劳动力成本优势， 降低汽车成本，降低售价占领市场
3.运用科技优势，加快自主品牌技术发展， 打造高科技含量汽车
二、劣势分析
1.产品质量、安全性上的差距； 2.汽车品牌效益不高 ； 3.售后服务网络不健全 ； 4.自主研发能力相对差；
三、机会分析
1. 良好政策和投资环境； 2. 廉价的劳动力成本； 3.广阔的市场潜力；
4.汽车需求与日俱增； 5.国外汽车状况频出； 6.政府部门大力扶持； 7.基础设施日益完善；
JACRefine商用车品牌战略
• 传播目的是认知，使消费者同步接受江淮企业、
Refine、商用车的一体化概念。
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JACRefine商用车品牌战略
怎样塑造产品品牌？
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JACRefine商用车品牌战略
•品牌核心竞争力
• 产品利益点
•目标市场 •目标消费者需求
•核心传播概念
•吻合
•整合传播的一致性
•有效广告目的：建立长治久安，具差异化的Refine品牌
2020/11/2
JACRefine商用车品牌战略
2001年度 Refine品牌传播策略
•整合传播
•概念建立
•认知Refine
•渠道建设
•产品、服务作呼应
•达到的广告目标：在目标市场70%受众认知 Refine。
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JACRefine商用车品牌战略
为什么仅仅解决知名度是不够的？
• 消费者对商用车的概念模糊。
• 消费者对江淮品牌的原有认识和理解，与Refine的品牌 质感存在落差。
• 不断为“精致”赋予新的内涵，拓展转换新的定义。 • 倡导一种工作与生活的态度。用心极致，就是艺术。
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JACRefine商用车品牌战略
怎样让传播落地？
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JACRefine商用车品牌战略
传播关系图
•企业发展策略 •品牌内涵：精致之美 •传播调性：营造精致之美的世界
•移动商 务空间
•认知
•认同、提 升
•奠定 •概念基
础
•Refine
•Refin e
•品牌发展过 程
•Refine
品 牌 认 同 程 度
•
一个崭新的世界在我们面前呈 现：
Refine、商用车的一体化概念。
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JACRefine商用车品牌战略
怎样塑造产品品牌？
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JACRefine商用车品牌战略
•品牌核心竞争力
• 产品利益点
•目标市场 •目标消费者需求
•核心传播概念
•吻合
•整合传播的一致性
•有效广告目的：建立长治久安，具差异化的Refine品牌
2020/11/2
JACRefine商用车品牌战略
2001年度 Refine品牌传播策略
•整合传播
•概念建立
•认知Refine
•渠道建设
•产品、服务作呼应
•达到的广告目标：在目标市场70%受众认知 Refine。
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JACRefine商用车品牌战略
为什么仅仅解决知名度是不够的？
• 消费者对商用车的概念模糊。
• 消费者对江淮品牌的原有认识和理解，与Refine的品牌 质感存在落差。
• 不断为“精致”赋予新的内涵，拓展转换新的定义。 • 倡导一种工作与生活的态度。用心极致，就是艺术。
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JACRefine商用车品牌战略
怎样让传播落地？
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JACRefine商用车品牌战略
传播关系图
•企业发展策略 •品牌内涵：精致之美 •传播调性：营造精致之美的世界
•移动商 务空间
•认知
•认同、提 升
•奠定 •概念基
础
•Refine
•Refin e
•品牌发展过 程
•Refine
品 牌 认 同 程 度
•
一个崭新的世界在我们面前呈 现：
新能源汽车行业品牌企业江淮汽车调研报告
新能源汽车行业品牌企业江淮汽车调研报告新能源汽车行业品牌企业江淮汽车调研报告一、公司概况：国企改革先锋四大核心业务 (3)（一）股权结构扁平化国企改革先锋 (3)（二）四大核心业务销量增速亮眼 (3)（三）时间验证战略财务数据向好 (6)二、行业趋势：SUV增速领先行业新能源汽车空间广阔 (8)（一）SUV：增速领先行业A0级市场火爆 (8)（二）新能源汽车：复合增速50%以上确定高增长 (10)三、小型SUV领军者稳扎稳打拓展产品线 (13)（一）SUV带动销量快速增长占比大幅提升 (13)（二）务实领军者地位未来逐步拓展产品 (13)四、新能源汽车全线布局未来看向纯电轻卡延伸 (16)（一）驱动力一：乘商并举未来看向电动轻卡的延伸 (16)（二）驱动力二：布局上游缓解产能瓶颈开拓下游加速异地推广(17)（三）驱动力三：多年技术储备产品六代更迭发展基石 (18)五、盈利预测 (20)六、风险提示 (21)图1：公司吸收合并江汽集团前后股权结构变化图 (3)图2：公司四大核心战略业务 (5)图3：公司整体销量情况（单位：辆，%） (5)图4：公司近五年营业收入及增速（单位：亿元、%） (6)图5：公司近五年净利润及增速（单位：亿元、%） (6)图6：狭义乘用车分车型销量结构（单位：%） (8)图7：SUV各级别销量比重（单位：%） (9)图8：SUV各级别销量增速（单位：%） (9)图9：自主及合资品牌SUV市场份额（单位：%） (10)图10：自主及合资品牌SUV增速（单位：%） (10)图11：新能源汽车产量（单位：辆） (11)图12：公司近年销量及增速（单位：辆、%） (13)图13：公司各类别产品销量占比（单位：%） (13)图14：瑞风S3、S2销量（单位：辆） (14)图15：2015前11月累计SUV销量前五（单位：辆） (14)图16：2015前11月累计A0级SUV销量前五（单位：辆） (14) 图17：卡车细分市场份额（单位：%） (17)图18：2015H1轻卡行业市场格局（单位：%） (17)图19：2014-2015年公司IEV产品销量（单位：辆） (19)表1：公司发展历程标志性事件 (4)表2：重点上市公司销量数据（单位：辆；%） (5)表3：近年来公司收入与净利润YOY及背景（单位：%） (7)表4：国内车企新能源汽车相关战略及布局 (11)表5：重点上市公司销量数据（单位：辆；%） (13)表6：S3及竞品车型相关信息 (15)表7：公司定增募投项目情况 (16)表8：公司新能源领域上下游布局 (18)表9：公司历代新能源汽车产品 (18)。
江淮市场分析报告
市场份额影响因素：产品质 量、价格、售后服务等因素
影响市场份额
产品差异化：通过创新和研发，提供独特的产品和服务 成本领先：通过降低成本，提高生产效率，降低价格 目标市场细分：针对不同客户群体，提供定制化的产品和服务 品牌建设：通过广告、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度 合作与联盟：与其他企业合作，共享资源，降低风险，提高竞争力
市场规模：预计未来五年内，市场规模将保持稳定增长 竞争格局：市场竞争激烈，头部企业优势明显 技术创新：新技术、新产品不断涌现，推动市场发展 政策支持：政府加大对市场的扶持力度，有利于市场发展
智能网联汽车：江淮汽车在智能网联汽车领域具有优势，未来将加大研发投入，推动汽车智能化发 展。
新能源汽车：江淮汽车在新能源汽车领域具有领先地位，未来将继续加大研发投入，推动新能源汽 车的普及和发展。
性价比
品牌忠诚度： 消费者对品牌 的忠诚度较高， 倾向于购买熟
悉的品牌
功能需求：消 费者对汽车的 功能需求多样 化，包括舒适 性、安全性、
节能性等
售后服务：消 费者对售后服 务的需求较高， 希望得到及时、 优质的售后服
务
品牌知名度：消费者更倾向于选择知名品牌 价格敏感度：消费者对价格较为敏感，追求性价比 产品质量：消费者关注产品质量，注重耐用性和安全性 售后服务：消费者重视售后服务，希望得到及时、专业的服务
市场规模：江淮市场总规模及增长 趋势
竞争格局：主要竞争对手及市场份 额
添加标题
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市场细分：按产品、价格、渠道等 维度进行细分
市场趋势：未来市场发展趋势及机 遇
市场规模：江淮市场作为国内重要的汽车市场，具有较大的市场规模和增长潜力。 竞争格局：江淮市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷布局，抢占市场份额。 消费需求：江淮市场消费者对汽车产品的需求多样化，包括外观、性能、价格等方面。 政策环境：政府对汽车产业的支持政策，为江淮市场的发展提供了有利条件。
影响市场份额
产品差异化：通过创新和研发，提供独特的产品和服务 成本领先：通过降低成本，提高生产效率，降低价格 目标市场细分：针对不同客户群体，提供定制化的产品和服务 品牌建设：通过广告、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度 合作与联盟：与其他企业合作，共享资源，降低风险，提高竞争力
市场规模：预计未来五年内，市场规模将保持稳定增长 竞争格局：市场竞争激烈，头部企业优势明显 技术创新：新技术、新产品不断涌现，推动市场发展 政策支持：政府加大对市场的扶持力度，有利于市场发展
智能网联汽车：江淮汽车在智能网联汽车领域具有优势，未来将加大研发投入，推动汽车智能化发 展。
新能源汽车：江淮汽车在新能源汽车领域具有领先地位，未来将继续加大研发投入，推动新能源汽 车的普及和发展。
性价比
品牌忠诚度： 消费者对品牌 的忠诚度较高， 倾向于购买熟
悉的品牌
功能需求：消 费者对汽车的 功能需求多样 化，包括舒适 性、安全性、
节能性等
售后服务：消 费者对售后服 务的需求较高， 希望得到及时、 优质的售后服
务
品牌知名度：消费者更倾向于选择知名品牌 价格敏感度：消费者对价格较为敏感，追求性价比 产品质量：消费者关注产品质量，注重耐用性和安全性 售后服务：消费者重视售后服务，希望得到及时、专业的服务
市场规模：江淮市场总规模及增长 趋势
竞争格局：主要竞争对手及市场份 额
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市场细分：按产品、价格、渠道等 维度进行细分
市场趋势：未来市场发展趋势及机 遇
市场规模：江淮市场作为国内重要的汽车市场，具有较大的市场规模和增长潜力。 竞争格局：江淮市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷布局，抢占市场份额。 消费需求：江淮市场消费者对汽车产品的需求多样化，包括外观、性能、价格等方面。 政策环境：政府对汽车产业的支持政策，为江淮市场的发展提供了有利条件。
江淮汽车轻卡营销策划方案
江淮汽车轻卡营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况江淮汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1964年，主要生产销售轻型商用车、轻卡、重卡和客车。
轻卡作为重要的商用车市场细分品类，其市场规模庞大，需求增长潜力巨大。
目前，轻卡市场主要由中国第一汽车集团、上汽集团、东风汽车集团、江淮汽车等国内企业竞争，市场份额相对稳定。
江淮轻卡在市场上有一定的知名度和市场份额，但仍然存在挑战和竞争。
1.2 潜在目标市场分析基于对轻卡市场的调查和分析，我们将重点定位以下潜在目标市场：1) 物流运输行业：随着电商行业的快速发展和物流需求的增加，物流运输行业对轻卡的需求明显增加。
2) 城市配送行业：城市商圈扩大和居民对配送服务的需求增加，为轻卡提供了广阔的发展空间。
3) 建筑工程行业：建筑工程需要大量的货车运输材料，轻卡成为建筑工程行业不可或缺的运输工具。
1.3 竞争对手分析目前，主要竞争对手有中国第一汽车集团、上汽集团和东风汽车集团等。
这些企业在轻卡市场上具有较高的知名度和市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和销售渠道。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势进行认真分析，寻找我们的竞争优势，并制定相应的策略。
二、目标市场和定位策略2.1 目标市场我们的目标市场主要是物流运输行业、城市配送行业和建筑工程行业。
2.2 定位策略江淮轻卡作为一款高性价比、品质可靠的商用车产品，我们将定位为“专业的物流运输伙伴”。
通过提供高效、可靠、安全、节能的运输解决方案，满足客户多样化的需求，赢得客户的信任和长期合作。
三、产品策略3.1 产品特点江淮轻卡具有以下特点：1) 高性价比：江淮轻卡拥有较低的购买和运营成本，在同类产品中具有较大的竞争优势。
2) 可靠性强：经过严格的质量控制和测试，江淮轻卡具有稳定可靠的性能，更适合长时间的运输作业。
3) 燃油经济性好：江淮轻卡采用先进的燃油技术，具有较低的油耗和较高的能效。
3.2 产品组合针对不同的需求和应用场景，我们将推出多个不同配置和载货量的江淮轻卡产品，包括：1) 小型轻卡：适用于城市物流配送和短途运输，具有小巧灵活的特点。
江淮汽车营销策略分析
未来展望：江淮 汽车将继续关注 市场需求和行业 趋势，不断优化 营销策略，提升 品牌价值和市场 竞争力。
产品定位和目标市场
目标市场：以国内市场为主， 逐步拓展国际市场
竞争优势：技术创新、品质 保证、服务优良
产品定位：中高端市场，注 重品质与性能
产品线：覆盖轿车、SUV、 MPV等多个细分市场
产品组合和差异化
产品组合：江淮汽车的产品线涵盖了轿车、 SUV、MPV等多种车型，满足了不同消费 者的需求。
差异化：江淮汽车注重产品的差异化， 在外观设计、性能配置、价格定位等方 面都有所区别，避免了与竞争对手的直 接竞争。
创新性：江淮汽车不断推出新产品和技术， 如新能源电动车等，提高了产品的市场竞 争力。
品质保障：江淮汽车注重品质保障，通 过严格的质量控制和完善的售后服务， 提高了消费者的购买信心和使用体验。
品牌维护：江淮汽车注重与消费者的沟通和互动，及时处理消费者反馈和投诉，提升客户满意 度。同时，江淮汽车也积极参与公益活动，承担社会责任，提升品牌形象。
感谢您的观看
定价目标和原则
定价目标：实现市场份额增长和品牌价值提升
定价原则：以成本加法和竞争比较法为基础，综合 考虑市场需求、产品定位和品牌形象等因素
价格策略的实施和调整
根据市场需求和 竞争情况制定定 价策略
定期评估定价策 略的有效性并进 行调整
灵活运用价格促 销手段以吸引消 费者
保持定价策略的 一致性和稳定性
新产品开发和上市
江淮汽车注重 产品创新，不 断推出符合市 场需求的新车
型。
在产品开发过 程中，江淮汽 车注重技术研 发和品质控制， 确保产品的高
品质。
江淮汽车积极 探索新的销售 渠道和营销策 略，提高新产 品的市场知名
旭日广告关于jac商务车品牌塑造的思考
•工作流程
•七月份工作：
•一、策略制定 • • • • • • •二、创意设计 • • • • •三、协助企业进行 • 渠道规划
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具体内容
完成工作日
品牌市场定位、传播核心信息， 核心主题、传播调性，品牌远 景，上市策略、软性广告炒作、 事件营销方案、互动策略方案、 公关方案、协助进行品牌规划 架构和起名
•商务车存在巨大市场空隙
• 在轿车与皮卡之间，就存在一个市场空隙：
乘坐同样舒适，但车内空间比轿车大，载人比轿车多； 在休息用途、舒适性、商务形象方面比面包车强，在主要 大城市的短途运输方面又比皮卡强（北京等主要城市限 制皮卡进城时间，是商务车的一个机会）
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旭日广告关于jac商务车品牌塑造的 思考
旭日广告关于jac商务车品牌塑造的 思考
•对拥有商务车小业主可能有的心理描述
•5+2工作生活模式： •5：周一至周五运货
•+
•2：周六日与家人共享天伦之乐，商务车用于家用
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旭日广告关于jac商务车品牌塑造的 思考
•JAC商务车市场未来可能发展的两个方向
•在以商务车为主导的发展方向的前提下，有可能往上往下发展：
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旭日广告关于jac商务车品牌塑造的 思考
•我们今年要为JAC商务车做哪些工作
•
——上市前
•销售物料准备 •推广策略制订 •协助上市前培训 •协助JAC在上海、北京、广州、深圳等一类城市建专卖店 •协助JAC完善销售组织架构 •协助JAC重建商务车的销售系统
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旭日广告关于jac商务车品牌塑造的 思考
• JAC商务车是江淮集团下一个经济增长点 • JAC商务车的投资规模体现了江淮的气魄和决心:江淮集
中国汽车行业营运能力分析以江淮汽车为例
谢谢观看
2、销售能力
江淮汽车的销售能力不断提升，构建了完善的销售网络和售后服务体系。通 过与经销商合作，以及积极参加国内外汽车展览会，江淮汽车的品牌知名度和美 誉度得到了提升。此外，公司还利用互联网平台，开展线上购车业务，拓展销售 渠道。
3、市场推广
江淮汽车在市场推广方面采取多元化策略，包括广告宣传、公关活动和线上 线下活动等。通过与知名品牌合作，参与公益活动和体育赛事，江淮汽车成功提 升了品牌形象和市场影响力。
提高江淮汽车营运能力的对策建 议
1、加强自主创新能力，提高核心竞争力。具体来说，可以加大研发投入， 引进优秀人才，打造具有国际竞争力的研发团队。同时，积极探索与高校、科研 机构的合作模式，推动技术创新和成果转化。
2、拓展国际市场，提升品牌国际知名度。首先，深入了解国际市场需求， 推出符合当地消费者喜好的产品。其次，搭建完善的国际销售网络和售后服务体 系，为客户提供及时、高效的优质服务。此外，通过跨国合作、兼并收购等方式， 拓展企业在国际市场的布局。
3、政策动向，顺应国家政策趋势。江淮汽车应国家政策的变化，特别是新 能源汽车政策方面。加大在新能源汽车领域的投入，积极研发和推广新能源汽车 产品线，以顺应市场需求和国家政策方向。
4、加强与国内外优秀企业的合作。通过与上下游企业的合作，实现资源共 享、优势互补，提升整个产业链的竞争力。同时，与国际知名汽车企业进行合作， 共同研发新技术、推出新产品，提高江淮汽车在国际市场的竞争力。
结论
本次演示通过对中国汽车行业营运能力的分析，以及对江淮汽车营运能力的 详细探讨，得出了江淮汽车在生产能力、销售能力和市场推广等方面的优势和劣 势。同时，针对江淮汽车存在的不足，提出了加强自主创新能力、拓展国际市场、 政策动向和加强合作等对策建议。希望这些建议能够帮助江淮汽车提高营运能力， 进一步提升其在国内外市场的竞争力。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我们的工作推进计划
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
工作进度安排
•工作流程 •六月份工作：
•一、确定合作关系 •
•二、行销及广告 • 资料了解 •
•三、市场调查 • •
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具体内容
签定协议 双方确定工作时间表
旭日工作小组对企业、 产品、生产过程、市场 进行深入了解
•别克
•JAC高档
•廉价
•富利卡
•高价
•金杯普通型
•JAC
•实用型
•皮卡
•低档形象
旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•我们现在得到的对JAC商务车的印象
•韩国技术，外型美观，性价比高，空间大 ，融商务与家用休闲功用于一体
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•JAC商务车的品牌传播概念方向 •“移动的商务生活”
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•对拥有商务车小业主可能有的心理描述
•5+2工作生活模式： •5：周一至周五运货
•+
•2：周六日与家人共享天伦之乐，商务车用于家用
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•JAC商务车市场未来可能发展的两个方向
•在以商务车为主导的发展方向的前提下，有可能往上往下发展：
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•JAC商务车的品牌发展远景
• 品牌 价值主张
核心利益点
个性
•JAC商务车=江淮企业价值观+JAC的具体功能+JAC商务车品牌个性
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•我们将怎样服务JAC商务车
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•汽车市场原有的市场结构
•
商务车
• （既有轿车的优越性，同时
• 又具备了皮卡的部分功能）
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•客车 •面包车 •轿车 •皮卡
•卡车
旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•商务车存在巨大市场空隙
• 首先，我们认为，汽车市场存在一条从轿车到商务车，
到面包车、皮卡、卡车、客车的完整链条
旭日广告江淮JAC商务 车品牌塑造研究报告
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2020/11/16
旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•前
言
•5月25日，我们与贵司进行了愉快而坦诚的沟通，在了解
•贵司的同时，也让我们受益非浅
•随着对贵司的进一步了解，我们对JAC商务车充满了信心
•由于时间仓促，所以我们来不及为JAC商务车做一份详
• 江淮集团是一个上下团结、踏实上进、努力奋斗、默默
耕耘的企业
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•我们对江淮集团的印象
•江淮集团是一个新世纪的学习型组织，以“系统思考，
团队学习”为核心理念，以团队精神增强企业凝聚力， 以“40+4”为工作生活平台，以“温水煮青蛙”故事激 励集团上下时刻保持危机感
• 至于具体的广告推广计划，希望贵司能提供预算的相 •关数据，这样我们才能做进一步的推广规划
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•
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•谢谢！
旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
我们将怎样服务JAC商务车
——对《JAC商务车品牌塑造的思考》的补充说明
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具体内容
完成工作日
品牌市场定位、传播核心信息， 核心主题、传播调性，品牌远 景，上市策略、软性广告炒作、 事件营销方案、互动策略方案、 公关方案、协助进行品牌规划 架构和起名
15个工作日
影视、电台、杂志、户外、卖 场布置的海报设计、单张设计、 POP设计；公关；新闻稿、事件 营销文稿、互动广告平面设计稿
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•JAC商务车的品牌传播概念方向
•“移动商务生活”是一种现代生活方式： • 周一至周五，驰骋于商海之中，谈笑风生处，人生得意 时，尽显商海强者的形象和本色； • 周六周日，装满一车厢家庭的温馨和欢笑上路，旅游休 闲也罢，会友购物也罢，全家人脸上总写满小康生活的优裕 舒适
•
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•我们能为JAC商务车做什么
•
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•我们能为JAC商务车做什么
•
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•我们将为JAC商务车成立专门品牌服务小组
•小组成员： • •专门小组：
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
我们初步的思考
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•整个汽车市场消费人群分类
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•老板、高级白领：自我实现
•
舒适和享受
•轿车
•中小型企业主、小康家庭： •生产工具+生活附加值
•商务车 •皮卡、卡车
•小业主、运输队： •纯粹生产工具
•我们今年要为JAC商务车做哪些工作
•
——上市后
•运用独创的传播思想：关联传播 •协助市场部保证1000台进口组装车顺利销售 •有计划有步骤地开展广告宣传 •配合企业整合江淮集团形象，配合进行从人、理念到厂区的 •CI重塑
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•JAC商务车推广工作中的几个重点
•我们为JAC商务车初拟的市场工作规划
• 2001年：打概念、进入市场20ຫໍສະໝຸດ 2年：树形象，全面启动市场
2003年：强化品牌，抢占市场份额
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•我们今年要为JAC商务车做哪些工作
•
——上市前
•上市之前，对经销商、消费者、市场及对手做市调 •上市之前，做JAC商务车上市软性炒作广告 •配合企业为JAC商务车品牌规划架构和起名 •协助推荐营销策略咨询公司，配合相关的咨询公司进行大市场战 略咨询及制订 •配合企业制定销售相关标准
•尽的提案，我们只能提供我们对JAC商务车品牌塑造的初
•步理解及看法，并介绍我们将如何来操作JAC商务车这个
•品牌
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•我们对江淮集团的印象
• JAC商务车是江淮集团下一个经济增长点 • JAC商务车的投资规模体现了江淮的气魄和决心:江淮集
团要以自己的力量在中国汽车市场抢占一席之地
2001年5月29日
旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
内
容
• 我们的工作推进计划 • 旭日公司“JAC商务车品牌服务小组”人员介绍 • 我们的收费方式
注：本方案执行时间为2001年6月1日——12月30日，2002年的合作届 时再经双方协商决定。
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
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•对拥有商务车企业主可能有的一些心理描 述
•作为一个企业，在周一至周五，经常会有很多客户需要接待， •本企业职员也经常公务外出，如果派轿车就装不下，如果用面包 车，又太普通、没有面子，只有商务车，既舒适、体面，又空间 大载人多、可供休息，而且比轿车还经济
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•商务车营销系统员工的培训：
•为了让销售人员充分了解商务车市场特点及相关工作规范，培训什么内容、如
何培训、培训的方法将成为成败的关键
•商务车营销系统重建：
•我们认为，商务车的推广对象和JAC卡车的原有对象是基本不同的，所以应该
在充分利用现有资源的前提下，重新建立整合商务车营销系统
•采用全新的传播推广方式（包括关联传播）：
JAC商务车上市首先应解决的问题
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旭日广告江淮JAC商务车品牌塑造研 究报告
•JAC商务车上市要解决的问题
•JAC的消费对象的确立 •销售渠道和网络的建设问题 •怎样才能做到既要利用JAC卡车市场占有率大的优势，又要 避免卡车低档形象的影响？ •推出怎样的品牌概念，一炮走红（JAC商务车比别人好在哪里？） •品牌怎样塑造（JAC商务车发展远景是什么？）
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•对拥有商务车企业主可能有的一些心理描 述
•在生活家庭方面，平常工作忙，不能尽享天伦之乐，只是在郊 •区买了度假的房子，到了周六日，希望能与父母和家人度度假， 由于全家人口为“2（夫妻）+1（小孩）+4（双方父母）”结构， •轿车坐不下，面包车不舒服，最好的就是商务车，家用购物、旅 游休闲样样行
•高档市场：把内饰做好，加强附加功能，向上可以占据高
•
档市场份额，挤占别克高档商务车市场
•实用市场：往下简单实用化，可争夺部分皮卡市场（大城市对
•
皮卡入城时间的限制是JAC商务车的机会）
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•JAC商务车的未来发展方向图
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•高档形象
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• 在商务车领域，只有寥寥可数的几个品牌沾上 •“商务”概念， JAC还有许多机会
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•目前所谓商务车的市场定位 图
•高档形象
•别克