保险五大真相话术
销售保险的基本话术有哪些？
此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只个借口。
我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。
1、客户：我付不起保费，我不需要保险。
：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。
因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。
“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。
您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”2、：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。
就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？”3、：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。
后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。
说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？”“客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢？”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！4、：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句保险是一种重要的经济保障工具，它可以帮助人们在意外事故或风险发生时获得经济上的支持。
作为销售保险的人员，我们需要使用一些经典的话术来吸引客户，并帮助他们了解保险的重要性和好处。
以下是一些经典的保险销售话术:1. "保险是您人生的安全网，它可以帮助您在意外发生时保护您的财产和生命。
"2. "我们的保险产品提供全面的保护，涵盖了意外、疾病、财产损失等多种风险。
"3. "保险是您未来的投资，它可以为您提供稳定的经济保障，让您无后顾之忧。
"4. "我们的保险计划提供个性化的保障方案，根据您的需求和预算来定制最适合您的保险计划。
"5. "保险可以帮助您应对突发意外事件，如车祸、火灾、自然灾害等，保障您的家庭和资产。
"6. "我们的保险计划包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种类型，可以满足您不同的保险需求。
"7. "购买保险是为了获得安心，当意外发生时，您不必担心财务问题，我们会为您提供全面的赔付和支持。
"8. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和多种保险期限可选，让您根据自己的需求来选择最合适的保险计划。
"9. "我们的保险公司有多年的经验和良好的声誉，在市场上享有很高的评价，您可以信任我们的保险产品和服务。
"10. "购买保险是为了为您的家人和财产提供保障，无论发生什么意外，您都可以放心知道他们会得到照顾和支持。
"以上是一些经典的保险销售话术，希望能够帮助您更好地了解保险的重要性和好处。
记住，保险是一项重要的投资，它可以为您的未来提供稳定的经济保障，保护您的家庭和财产。
如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们的保险顾问，他们将竭诚为您服务。
保险销售五把经典金钥匙面谈话术
1销售面谈话术步骤一：自我介绍业：陈先生，我叫李**，是泰康人寿保险公司的寿险代理人(递上卡片)。
很高兴认识您。
客：请坐。
步骤二：建立轻松良好关系业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗? 客：那是这几年在公司拿的奖杯。
业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗? 客：是啊，有五年了。
步骤三：道明来意业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15—20分钟的时间，向您提供一个有关阁下保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。
无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。
另外，陈先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。
步骤四：安排座位业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧?客：没问题。
步骤五：介绍公司背景(工具：泰康保险公司简介三折页)业：陈先生，不知道您有没有听过我们公司——泰康保险?首先我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要。
不如现在让我为您介绍一下泰康公司的背景：（简单介绍一下）业：陈先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给您仔细看的。
步骤六：资料搜集(工具：需求分析记录表) 资料—：公司福利业：陈先生，刚才您说您在公司已经服务了五年， 那公司提供了什么员工福利呢?例如有没有买社会保险呢?要不要每月供款呢?有没有团体人寿保险呢?您有没有其他医疗福利?业：陈先生，不知道您同不同意，一份工作不一定是终生的。
将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这间公司，那现在这司公司给您的保障和福利，就会完全失去，一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，您的利益都不会受到影响。
不知道陈先生您同不同意呢？ 资料二：了解客户个人保险计划业：那请问陈先生，现在有没有任何个人的保险计划呢?陈先生，您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿2保险的计划呢?客：我觉得暂时没有需要。
保险的六大真相
真相一：保险是什么？你也许曾经听许多业务人员在说：保险是爱，是责任，你会不屑地看着这些人嘲笑他们太虚伪，而我却坚持认为我在做一个传递爱的事业，我坚持认为：保险是延续爱的一种方式！保险是爱，因为我爱我的父母，所以我要保重我自己，我要好好地活着，因为活着我就可以孝顺他，我会更加努力的工作，实现我们对父母的承诺！但是我知道，我无法拒绝危险的来临，也许这就是命，但这不会是我父母的命，我用保险来改变父母的命运：我承诺给我的父母买一套别墅，我给自己买200万的保险，这就是我的价值，我会用我的生命来履行对父母的承诺。
保险是爱，因为我爱我未来的丈夫和我未来的孩子，我知道我把孩子带到这个世界上是让他和我一起享福而不是吃苦的。
所以我努力的工作，给他营造最好的生活环境。
保险是爱，因为我爱我的每一个朋友。
所以我劝他们和他们的家人以及他们的朋友也加入我们爱的行列，当他有困难的时候，我会帮助他，因为我知道，他是有价值的，他会用他的生命来捍卫我们的友谊。
那么只要我们心中有爱，我们就一定会买保险。
因为父母的爱，我们才得以来到这个世界，因为他们的爱，我们才得以成长，因为爱，我们结识了生命中的另一半，因为爱，我们拥有了爱的结晶，因为爱，我们要让这个小生命张大并传递我们爱的力量，这一切都是因为爱。
所以我说：保险是一份延续的爱，而买保险是延续爱的一种方式我想问：你真的懂得爱么？你真的有履行你的爱么？你拥有一份延续的爱么？真相二：人寿保险的需要是一定存在的？就如同我一篇文章讲到的那样，这个世界只有三种人确定不需要保险：如果他不幸去世，他的亲人不愿意得到更多的钱？如果他不幸残疾，他不需要钱，依然可以生活如果他老了，他不需要钱，也能养老且让自己活得有尊严这个世界只有两种人无法拥有保险：流浪者，无钱吃饭，无处安身，没有梦想，生活得过且过伤残病患，疾病缠身这个世界只有一种人可以说他根本不需要保险：他孑然一身，没有妻子儿女，没有父母兄弟，他只为自己而活，生死可以自己主宰。
保险公司销售各类型险种经典话术及反对问题十大理由
保险公司各类型险种销售经典话术少儿型1 ．用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。
假如存入银行10 万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。
2 ．保险的本质是风险保障。
不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗？3 ．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。
更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。
成人型1 ．购买人寿保险是一份爱心。
身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。
2 ．购买人寿保险是一种责任感。
保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品？3 ．购买人寿保险是减轻家庭负担。
保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。
因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。
4 ．购买人寿保险是很好的家庭理财方式。
子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。
5 ．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。
许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。
养老型1 ．谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过曰子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。
2 . “养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。
人寿保险五大真相
真相五
任何东西只要有 现金就可以买到, 现金就可以买到,但 是保险不是这样. 是保险不是这样.购 买保险除了要有现金, 买保险除了要有现金, 还要有健康的身体. 还要有健康的身体.
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人寿保险五大真相
新华人寿保险公司
真相一
每个人都已投 保,要么向保险公 司投保,要么向自 己的腰包投保. 己的腰包投保.
真相二
保险是准备. 保险是准备.今 天为明天准备, 天为明天准备 , 年 轻为年老作准备, 轻为年老作准备 , 父母为子女作准备. 父母为子女作准备 .
真相三
保险不是投保人 要不要购买,而是 受益人要购买. 受益人要购买.
4月14保险五大真相
生命人寿江苏分公司衔接训练课程
李 嘉 诚
别人都说我很富有,其实真正属 于我个人的财富，是给自己和 家人买了充足的人寿保险！
（依靠保险公司支付医疗费和养老金对于李嘉诚来说意义不大，但 保险却可以帮助他保全资产，是他私人资产中最安全的一笔)
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孩子成人
都说“养儿防老”，现如今是“养老 防儿”。啃老族现象盛行，父母留着预防 疾病和养老的银行存款被孩子时刻惦记， 此时需要有笔隐形存款不被察觉，保险是 你的另一个永不背叛你、永不操心的“儿 子”。
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保险是一项科学的制 度安排 生老病死残风险客观 存在，您周围有30岁 -40患病或意外吗？
保险是尊严、爱与责 任 患病后一般解决方法 靠社保、花储蓄、借 外债，患病人的尊严 损伤；
保险是最讲信 用的活菩萨：保险 是大慈善。 巴菲特说：“赚钱 难，花钱更难”。
有福相随 二超一、超超超！
亲爱的老板们早上好！
2017-4-14
会前提醒
• 关注钉钉考勤！
• 1.手机不可以在会议期间唱歌！
• 2.俗话说：好记性不如烂笔头，SO经典内容一定要记录在本，以免悔
恨莫及！ • 3. 会议期间，请勿随意在会场走动 • 4.认真投入的加入到早会中
营销方案之抢首福
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经营企业
中国企业家面临的最大风险是什么？企业资产和个人资 产不分，一旦经营失败，由于债务牵连最终导致穷困潦倒。 “浙江金义集团” 董事长，曾经排名中国福布斯富豪榜第35 位的陈金义，因身负巨债，神秘失踪。陈金义除了欠该集团 的4500万之外，还包括三家银行和一个个人贷款，共计欠款 达8000多万。 为了还债，陈金义曾多次变卖名下产业。法律 并不会特指保护谁，一旦经营失败，房子会被查封，车子会 被拍卖，银行存款会被冻结，曾经属于你的都将离你而去。
保险行销十大话术
保险销售十条话术
1.保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。
2.买保险有分红，投资理财更轻松。
3.科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
4.平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投
资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。
5.人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。
提早为自己
健康的身体买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安和祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深的遗憾。
6.平时你省下一点零花钱，办一点人寿保险，显你一世英名，
保你全家平安。
7.你买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，
岁岁分红。
8.你买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三
代受益。
9.分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红
利滚滚至，利息年年来，保障办终身，理财多收益。
10.保险公司是你免费的投资理财顾问，可以将你的钱财
发挥最大的作用---服务你的生命周期，享受高额的保障与丰厚的回报。
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1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？ 2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的 保险计划建议书？ 3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很 多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几 个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！
保额销售的定义
定义:
保险真相话术之三：
话术1：不知道你是否知道在任何东西都可以打折的 今天，只有一样东西是不可以的，那就是医院的药 费，因为他面对的是我们的身体，身体健康是无价 之宝，一件家具用坏之后，可以随便置换，而身体 健康不行，你说对吧 话术2：在生活中我们也有生活中无条件且容易买到 的往往是无足轻重的东西，慎重购买的都是提高生 活品质的象征，就像保险不同于其他任何东西，只 要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保 险除了有现金还必须有健康
4、子女教育险
5、投资险
保险的五大真相
保险的五大真相 每个人都面临人生五大问题，而且避不了， 那么解决这个问题的法宝就是保险的五大真相。 1、每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的 腰包投保。你如何选择是显而易见的。 2、保险是准备。今天为明天准备，年轻为年老作准备，父 母为子女作准备，防患未然应越早越快越好。 3、保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。因为这是 爱的奉献。 4、保险是责任和爱心的代名词。 5、任何东西都是有现金都可以买到，但保险不是，保险除 了有现金还要有健康。
保险真相话术之二：
业务员：假设时间能够倒转，如果在我年少时，我们的父母 为我们买了10万元保险，在我们的今天，当我们真正需要钱 时，至少我们能够从保险公司得到一笔急用的现金，为我们 现在的奋斗之路提供帮助，所以，前人投保受益的是我们的 后人，我们的幸福又能要我们的父母更加安心，这是否责任 心的体现呢？ 客户：是啊 业务员：看得出你是个责任心非常强的人，正因为如此我们 想的更多的是我们的家人，所以保险不是投保人想不想，而 是受益人要不要，从这个角度看，作为有责任心的我们应不 应该为自己更为家人购买保险呢？
以客户需求为导向，通过计算客户的风险保障
额度为切入点，来销售个人寿险保单的方法。
授课目标
一、观念上三个转变 二、技能上三个提升
• 从讲保费到讲保额
• 从讲产品到讲需求
• 计算并解释保额
• 请求转介绍
• 从讲自己到讲客户
• 电话约访
需要明确的顺序
购买人身保险的正确顺序应当是：
1、保障险
包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险） 积累型保障险（例如终身寿险和务员：人身的风险无处不在但人们习惯于出险后在 寻求补偿和解决的方法，如果我们没有保险，我们只 好有家人来承担出险带来的损失，如果有保险，就可 能风险转嫁给保险公司来承担 客户：是的 业务员：这也就是说，每个人都已经投保，要么向保 险公司投保要么向自己投保。 客户：这有点道理 业务员：有这样一个故事