产品商业需求文档(BRD)的设计

合集下载

如何编写商业需求文档

一、商业需求文档的概念商业需求文档（BRD）是描述产品商业目标和价值的重要文档，它基于商业目标或价值来描述产品需求。

BRD是产品生命周期中最早产出的文档之一，通常用于向决策层展示产品的商业价值和市场需求，以获得他们的支持和批准。

一般来说，一份商业需求文档通常有如下这些主要用途。

帮助企业决策层评估产品研发的商业价值：BRD中包含了产品的商业目标、市场前景、竞争优势、收益预期等信息，这些信息可以帮助企业决策层评估产品研发的商业价值，从而决定是否继续推进该项目。

为产品开发团队提供明确的方向和指导：BRD中定义了产品的需求、功能、性能、用户界面等方面的要求，这些信息为产品开发团队提供了明确的方向和指导，使得开发团队能够更好地理解产品的目标和要求，从而更好地实现产品开发。

帮助产品经理与业务人员沟通：产品经理通常需要与业务人员讨论产品的商业目标和需求，以确保产品的研发能够满足业务需求。

BRD可以帮助产品经理与业务人员沟通，确保双方对产品的商业目标和需求有共同的理解和认识。

帮助产品开发团队与市场人员沟通：市场人员通常需要与产品开发团队讨论产品的市场定位和用户需求，以确保产品的研发能够满足市场需求。

BRD可以帮助产品开发团队与市场人员沟通，确保双方对产品的市场定位和用户需求有共同的理解和认识。

二、商业需求文档包含内容一份完整的商业需求文档主要包含有文档说明，产品介绍，产品价值，产品模式，产品规划，收益与成本，风险与应对，总结这些内容：文档说明：文档说明中需要写清楚文档目的，参考资料，以及专业术语，名词解释等。

产品介绍：大致介绍一下想要做什么产品，以及产品的形态是什么。

产品价值：需要从市场分析的角度，说清楚产品的价值，以及产品的创新点。

产品模式：包含有业务模式，商业模式，盈利模式，运营模式，每种模式都需要阐述清楚，便于决策者更好的理解产品模式。

产品规划：需要详细规划产品的架构图，说清楚该架构图包含哪些平台？哪些终端？同时，还要罗列产品的线路图，当然如果是历史产品，还需要对历史版本产品做一个总结。

商业需求模板BRD

商业需求文档文件状态：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注目录0. 文档介绍.............................................................0.1文档目的..............................................................0.2文档范围..............................................................0.3读者对象..............................................................0.4参考文献..............................................................0.5术语与缩写解释........................................................1. 公司目的...............................................................1.1用一句话描述公司的业务................................................2. 问题...................................................................2.1描述客户的“切肤之痛”................................................2.2简介目前客户是如何应对这些问题的......................................3. 解决方案...............................................................3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4. 时机：为何是现在？.....................................................4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变...............................4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 ................5. 市场规模...............................................................5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6. 竞争格局...............................................................6.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势7. 产品/服务..............................................................7.1产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 ..................7.2产品/服务的开发计划...................................................8. 商业模式...............................................................8.1收入模式..............................................................8.2定价..................................................................8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值..............................8.4 销售和渠道8.5 现有客户和正在开发的客户清单9. 团队描述...............................................................9.1 创始人和核心管理层9.2 董事会成员和顾问委员会成员10. 财务资料..............................................................10.1 利润表10.2 资产负债表10.3 现金流量表10.4 股本结构10.5 融资计划0. 文档介绍0.1 文档目的正文描述…0.2 文档范围正文描述…0.3 读者对象正文描述…0.4 参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述…0.5 术语与缩写解释缩写、术语解释SPP 精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM 立项管理，Project Initialization Management…1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3. 解决方案3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4. 时机：为何是现在？正文描述…4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2 用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述…6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7. 产品/服务7.1 产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8. 产品/服务正文描述…8.1 产品/服务描述：收入模式8.2 定价正文描述…8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4 销售和渠道正文描述…8.5 现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6 产品/服务的开发计划正文描述…9团队描述9.1 创始人和核心管理层正文描述…9.2 董事会成员和顾问委员会成员正文描述…10财务资料10.1 利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.3现金流量表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.4股本结构正文描述…10.5融资计划正文描述…11. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。

BRD商业需求文档

商业需求文档（BRD）怎么写总会产生一些好想法，有机会去做一些新的事情，好的产品解决方案，能弥补现在产品的短板，去分析这个事情，梳理思路，描绘出蓝图，然后把它表达出来，为接下来的行动争取充足的资源，这些资源包括资金，场地，软件，硬件，研发，运营等。

说服掌握这些资源的人，用在什么地方，怎么使用，能获得什么样的收益，用一个系统的思路和语言表达来说服他们一. 在什么情况下需要写BRD1.内容主要包含以下5个方面（1）在什么情况下需要写BRD（2）BRD的构成要素（3）BRD撰写前的准备工作（4）BRD的撰写（5）BRD的使用场景2.注意事项“立项”立项了，就是决定一个产品要正式开始做了，在立项前，往往要进行大量的考察和调研，最后基于调研结果输出一个方案，这个方案就是BRD。

不只要说明为什么要做，还要说明打算怎么做，以及需要的资源和预期收益，决策者依靠它来决定一个项目要不要立项,撰写的人依靠它来获取资源。

二.BRD的构成要素1. 产品介绍说明你要做一个什么样的产品产品的作用，定位，愿景两种表达一种是从使用者的角度来表达，突出产品的功能和作用，比如qq和微信可以表述成让家人，朋友方便高效的在网上聊天的工具，愿景是打造成全球网民的沟通工具，另一种是从专业人士的角度来描述，因为这个文档是给决策者看的，决策者大多都是行业经验丰富的大拿，可以用比喻的方法来表述，比如做中国版的Facebook2. 产品价值产品的价值就是要告诉决策层，为什么要做这个产品（1）从用户/客户的需求角度来看这个产品满足了用户/客户什么样的需求，从痛点, 使用场景，人群定位层面来谈，比如摩拜等共享单车解决了用户从家到地铁站，从地铁站到公司等这样短途出行的问题（2）从战略的角度来看做这件事能为企业带来什么价值，能获得巨大利润，还是能增加市场份额，还是能延长服务的链条，或者是能形成协同效应等，比如原来做电商，用户粘性差，现在做个购物社区，让用户不仅可以购物，还可以在里面交流，这增加了用户的停留时间，这对企业的好处是用户粘性增加了，营销成本下降了3. 产品解决方案产品解决方案就是告诉决策者，这个产品大概的框架和轮廓（1）产品形态这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态的，社交形态的，搜索形态的，还是O2O的（2）业务模式告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的，还是b端和c端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等（3）运营模式采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，解决老师资源问题有两种方式，一种是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式（4）盈利模式盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的就是为了赚钱，即使是财大气粗的公司，也考虑这个问题，赚钱的模式包括，广告，增值服务，出售商品等，在这里不再赘述4. 市场分析（1）市场容量有多大这个数据需要通过对需求的分析，对人群判断后评估得出，决策者会通过这个判断值不值得投入（2）竞争对手分析看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么（3）对市场未来的判断包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化, 行业的发展方向等判断（5）我们在市场上的机会在什么地方怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位5. 执行计划执行计划就是我们准备怎么来做这个事，在互联网行业，最重要的执行就是产品研发和运营推广，BRD中的计划部分，我们列出产品阶段和目标就可以了，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营，而且后面还会有MRD文档来让你写这些，在这里只要大致的描述就好。

商业需求文档(BRD)撰写方法与技巧

四、BRD文档的内容结构
•3、产品规划 – 产品结构 – 产品路线 – 注意
•
BRD文档，尽量不要扯蛋太多关于产品
形态细节的东西，产品形态可以粗放一点
–
避免被纠缠
–
方案获得认可后，根据汇总意见，在来
做产品具体的东西
四、BRD文档的内容结构
•4、盈利模式 – 说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说的获得好处 – 关于盈利模式,以后会有专门的章节来分析互联网产品的盈利模式
– 演讲技巧
– 对公司战略的理解
– 对汇报对象思维方式的理解
• 多沟通，或与其合作伙伴沟通
• 平时多观察行事风格
五、优秀BRD应具备的要素
•4、见人说人话，见鬼说鬼话 – 要变通 – 但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠
•5、言简意赅，点到即止 – 有的话不能说透 – 一图胜千言 – 一句能说清楚，不要说两句 – 不要过多的使用专业术语 – 客观评估，不要给自己埋地雷，但该点到的问题都要点到（困难，风险等）
– 应对办法
•
规避
•
接受
•
降低
•
分担
•
转移
1、重点突出
五、优秀BRD应具备的要素
– 商业价值
– 收入与成本
– 风险与对策
2、是不是产品就不重要？
– BRD很多时候是定性的东西，不要过多的去扯产品细节（技术驱动产品要两看）
– 产品经理不要总是把目光定在产品上，要学会跳出来
– 集中火力，不扯淡
3、说服力
战略背景
(例如CEO)
• 权重资源 • 关注
• 是否合拍公司的战略规划
• 市场成长性 • 是否有利于企业的

2023-产品商业需求说明书(BRD)模板-1

产品商业需求说明书（BRD）模板产品商业需求说明书（BRD）模板是产品开发中必不可少的一份文档，它记录了产品的商业性需求，包括目标用户、功能需求、技术需求等关键信息。

以下是详细的分步骤阐述：1. 引言BRD模板的第一部分是引言，它应该简单介绍产品的背景和目的。

包括产品的概述、开发目标和重点，以及定义产品能够解决的需求或问题。

2. 产品摘要摘要是产品的总结和简介。

它应该包含产品的名称、版本、主要功能和目标市场，同时也需要介绍产品的一些特色和优势。

3. 团队在BRD模板中，团队部分介绍了开发或运营产品所需要的人员名单以及他们的职责。

这些人员通常包括项目经理、开发人员、测试人员、市场人员等。

4. 目标市场目标市场是产品的关键所在。

在BRD模板中，我们需要描述产品的主要目标市场，包括潜在用户的特征、数量、行业和使用场景等。

5. 竞争分析竞争分析是BRD模板不可或缺的一部分。

它需要比较产品和竞争者之间的关键差异，分析竞争者的优势和劣势，并对产品开发的方向和策略进行指导。

6. 产品需求BRD模板中最重要的部分是产品需求。

这个部分需要包括所有关于产品功能、系统、界面、数据、安全等方面的详细描述。

同时还需要涉及用户所需要的功能、操作流程、系统功能描述等。

7. 运营需求BRD模板的最后一个部分是运营需求。

这个部分包括了产品上线后需要执行的操作，包括维护、更新、转化率、用户支持、客户反馈等等。

在BRD模板中，以上的七部分是每个产品开发人员都不能忽略的。

通过这些步骤，我们能够全面而精准地记录产品的需求和策略，从而保证产品的质量和成功性。

认真撰写BRD模板，能够帮助产品开发人员更好地理解和管理产品，也能够方便整个开发过程中的交流和沟通。

BRD商业需求文档模板

2.3 产品发展路线
•概括产品的发展路线
收益、成本、风险
• 阐述项目的收益、成本、风险
3.1 收益预期
•项目带来哪些收益
- 新手入量 - 新收入来源 - 成本缩减 - 服务质量提高 - 公司效率提升 - 市场份额增加 - 抢占新市场 - 战略部署
3.2 成本估算
•人力成本
- 开发 - 设计 - 运营 - 维护 - 客服
BRD 商业需求报告
项目背景
• 阐释需求来源和调研分析情况
1.1需求来源
• 阐述需求来源,概述产品现状和问题 • 新需求,描述研究调查结论 • 精炼的总结,一句说明想做什么
项目类型
• 培育新的业务增长点 • 增加用户量,降低用户流失 • 现有产品的优化和完善 • 市场营销、商业运营支持 • 产品技术或者结构调整
1.5 商业价值
•为公司创造什么价值 - 先发优势 - 竞争优势 - 生存空间 - 增加收益 - 布局未来
•价值是否符合公司未来发展规划以及整体战略目标 •当前阶段开始是否合适
项目规划
• 阐述项目架构以及核心产品功能和服务
2.1 核Leabharlann 产品需求•一句话概括产品的核心需求
2.2 产品核心结构
•概括产品核心结构
1.2 用户需求
• 解决用户什么需求或者问题 • 满足或者创造哪些用户价值 • 用户不同的类型或者特征是什么
1.3 市场背景
• 国内外相似领域市场发展情况 • 市场规模 • 商业模式 • 发展趋势 • 环境政策 • 技术水平
1.4 竞争格局
• 市场上同类竞争对手分析 • 竞争产品的优势和市场情况
•其他成本
3.2 风险与应对
•内部风险

产品商业需求文档(BRD).doc

产品商业需求文档（BRD）商业需求文档文件状态[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识Company-Project-RD-UR 当前版本X.Y 作者完成日期Year-Month-Day 目录 1.摘要3 1.1. 文档目的3 1.2. 参考文档3 1.3. 术语与缩写解释3 2.项目的价值4 2.1 社会价值4 2.2商业价值4 2.3 用户价值4 2.3.1 市场价值4 2.3.2 投资价值5 2.4项目价值分析总结5 3.路线规划5 4.历史回顾5 5.项目预算6 5.1. 研发成本6 5.2. 运营成本6 5.3. 营销成本6 5.4. 风险评估6 6.总结6 7.附件（调查报告图表）7 1. 摘要1.1. 文档目的阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。

1.2. 参考文档提示列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期 1.3. 术语与缩写解释缩写、术语解释 2. 项目的价值摘要 2.1 社会价值造福全人类2.2商业价值1、我可以为企业创造什么样的价值2、这些价值是否符合企业的整体战略目标提示1、一定是可以量化的，显性的。

2、商业价值，不一定是赚多少钱。

可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、可能是为了生存3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡4、什么钱可以赚什么钱应该分给伙伴5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。

2.3 用户价值引领用户潮流比如说Iphone；2.3.1 市场价值市场份额是否有变化。

例如[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。

所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。