旗袍商业计划书

旗袍商业计划书

Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

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目录

第1章公司简介

1.1. 公司基本信息

1、公司名称：梦唐轩服饰有限公司

2、公司地址：广东省深圳市平湖镇华南城2号交易广场3C021号

3、

4、邮编：518116

5、

1.2. 公司的概况

梦唐轩创立于2011年1月，总部设在香港，主要以生产旗袍、唐装、连衣裙、儿童旗袍为主，

目前一再深圳设立分公司，员

工近100人。作为中国领先的

唐装旗袍、儿童唐装旗袍互联

网品牌，梦唐轩把互联网直销

方式作为主要发展方向，专卖

店形式作为次要发展方向，为

消费者提供健康、舒适、时

尚、中国风的穿着体验。梦唐

轩致力于打造中国及全球领先

的互联网唐装旗袍直销品牌，

努力实践“让每一位中国人更加美丽自信”的梦想。

“梦唐轩MTANGS”品牌以公司名命名，释义为“时尚、自信、独立、智慧”，传旗袍文化，轩唐装之风。其中，蕴含着女性时尚、优

雅、大气的美好形象，体现女性的内在丰富的文化内涵和气质修养，对真爱的追求，对事业和生活的热爱。

1.3. 公司的发展期许

“梦唐轩MTANGS”凭借准确的市场定位，经典、时尚而又结合消费群体需要的设计风格和人性化的管理理念，发展潜力已得到业界人士的广泛认同，在全国各级客户中拥有良好的口碑和美誉度，公司将不懈努力，深入强化、精细化生产管理，强化终端支持和服务客户的理念，以诚信、敬业、人性、公平为企业的文化内涵，努力将“梦唐轩MTANGS”打造成艺术追求与商业运作完美融合的知性女装旗袍品牌。

1.4. 公司特色

梦唐轩服饰有限公司是衣架集专业设计、生产和销售于一体的现代

化服装企业。自2011年成立推出

注册品牌“梦唐轩MTANGS”以

来，一直致力于引领知识女性的时

尚优雅穿衣品质；崇尚个性化、多

元化搭配而又不失经典的着装理念

和激进服饰文化；倾情塑造端庄、

知性、优雅的美好女性形象。遵循

对经典、时尚、个性的设计追求，

坚持自然、优雅、现代、唯美的原

则，对用色、用料与品质、细节的

极致追求而营造出时尚动感的整体

效果；优美的分割、刺绣、花边、

盘口，用看似随意的手法，勾勒出

女性的温婉、娴静、靓丽、自信但不张扬的独特个性；而产品的极易搭配原则和与众不同的视觉工艺，为女性带来一季又一季的靓丽心情。

第2章产品设计理念和计划

2.1. 项目参与人员

胡春霞，王雪露，潘虹，覃露钦，陆艳相，朱凯凯

2.2. 资金投入

200万，其中包括：旗袍的设计，旗袍的制作材料，旗袍的制作费用，宣传等各项设计的费用。

2.3. 产品服务宣言

1、不断提升顾客体验！

2、让每一位穿上旗袍的女性更加自信，更有韵味！

3、帮助企业实现“全球唐装旗袍第一品牌”！

2.4. 产品的营销方式

一数据库营销为核心的新型直销品牌营运，将电子商务、直营体验店，二位一体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，提供高性价比的唐装旗袍产品和服务，借助于各类时尚潮流风的盛行，传播唐装旗袍产品知识和健康、自然、舒适的着衣概念，深入进行个性化服装产品营销，满足消费者不断升级的追求自然健康美丽的需求。

2.5. 产品的宣传

宣传方面，我们将借助近期上映的电影《金陵十三钗》。

《金陵十三钗》在北京举行的首映礼，中研院穿着旗袍，大秀旗袍

风韵，既显出特有的女性魅力，又完美勾勒身形，透出浓浓的年代感。可以说《金陵十三钗》能很好的帮助旗袍走上时尚流行服饰的又一高峰，也将掀起旗袍风尚，流行于全球。

第3章产品或者服务

3.1. 产品的名称、特征及性能用途

产品分为三类：

1、宴会旗袍：大部分人认为，尽显玲珑身材的旗袍，只属高个女

人的专利。当然不是这样了!新派旗袍由长变短，例如及膝旗袍，就算是最个子矮小的女性，一样可以穿出古典美。身材匀称腿型较好的女性

穿上两边开岔的旗袍更能显

出形体的优势。另一个新派旗袍的重要元素，是七彩鲜艳的颜色，代表喜气洋洋，尤其适合肤色黝黑的女性，令她们看上去更加醒目，艳光四射。身材粗大型适合穿x型旗袍，这种款式可以对过于丰满的臀部起到

遮掩效果。性格活泼好动型女性也适合穿X型，这样女性的站立行坐可以更自如一些。

2、婚礼旗袍：主要用于婚礼，随着西方

文化的日渐渗透，穿婚纱结婚已变的很普遍，

但人们骨子里还是留着先人的血液，在婚礼上

也会穿旗袍，形成中西合并的效果。婚礼旗袍

颜色主张为红色，中国传统的喜庆之色，也有

玫瑰红，深红色，黄色与橘黄色可供选择。花

纹可复古，可现代，采用定做的方式，面料有

选择性，合身舒适，使新娘成为最美的新娘。另外可附赠与旗袍的同款发饰。选择旗袍做为新娘礼服的人大多会选择盘头，其实不盘头也没有关系，长发自然垂顺或烫发其实都行的通的。不管梳什么样的发型，都应考虑用些发饰，发饰的颜色应是旗袍颜色的同类色，或能呼应上，这样新娘从整体着装上才会有统一感。

3、制服旗袍：由于在80、90年代却出现了一种具有职业象征意义

的"制服旗袍"。为了宣传和促销等目的，、迎宾小姐以及娱乐场合和宾馆餐厅的女性服务员都穿起了旗袍。这种旗袍千篇一律，多用化纤仿真丝面料，色彩鲜艳，开衩很高，做工粗糙。这实在有损旗袍在人们心目中的美好形象。人们为了区别自己的身份，更不敢贸然穿旗袍了。在制服旗袍中也应做工精细，旗袍是将一个女性的身材完美的展现出来而不是毁了女性的形象，旗袍是我国的国粹之一，不能这么糟蹋，不能为了成本而粗制滥造。

3.2. 产品的开发过程

1、概念开发与产品规划阶段：将有关市场机会、竞争力、技术可

行性、生产需求的信息综合起来，确定旗袍新产品的框架。这包括旗袍新产品的概念设计、目标市场、期望性能的水平、投资需求与财务影响。在决定新产品是否开发之前，企业还可以用小规模实验对概念、观点进行验证。实验可包括样品制作和征求潜在顾客意见。

2、详细设计阶段：一旦方案通过，旗袍新产品项目便转入详细设

计阶段。该阶段基本活动是产品原型的设计与构造。详细产品工程的核心是“设计--建立--测试”循环。所需的产品与过程都要在概念上定义，而且体现于产品原型中，主要体现在实物上，可穿在模特身上进行展示，如果原形不能体现期望性能特征，设计师则应寻求设计改进以弥补这一差异，重复进行“设计--建立--测试”循环。详细产品工程阶段结束以产品的最终设计达到规定的效果要求并签字认可作为标志。

3、小规模生产的阶段：在小规模生产中，应生产一定数量的产

品，也应当测试新的或改进的生产过程应付商业生产的能力。

4、增量生产：在增量生产中，开始是一个相对较低的数量水平上

进行生产；当组织对自己(和供应商)连续生产能力及市场销售产品的能力的信心增强时，产量开始增加。

3.3. 产品处于生命周期的哪一段

该产品处于产品生命周期的介绍期，投入市场的产品有针对性，选择市场的时机，设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。主要策略有快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略。

3.4. 产品的市场前景和竞争力如何

近十几年来，时装中重新出现的旗袍，在国际时装舞台频频亮相，风姿绰约有胜当年，并被作为一种有民族代表意义的正式礼服出现在各种国际社交礼仪场合。而现在部分旗袍生产业还在实行流水线生产，做工粗糙，而这就是一个突破点，定制市场的正在逐渐发展中，企业和个

人也在逐渐发展服装定制市场，抢占先机，牢固品牌，增大竞争力。3.5. 产品的技术改进和更新换代计划及成本

由流水线向专门定制改进，做工方面向精致发展，在盘扣、面料方面还是可以用流水线进行操作，而在服装制作方面采用定制，成本包括

1.薪金、工资以及其他人事费用。

2.材料成本和已消耗的劳务。

3.设备

与设施的折旧。4.制造费用的合理分配。5.其他成本”等等。

第4章管理团队

4.1. 公司的管理机构

4.2. 公司的管理团队

企业的领导会对企业的业绩产生决定性的作用，而我们企业的领导具有优秀的领袖才能。企业团队的创造力丰富，新颖。一个成功的团队需要富有创造力的队员，同时更需要有真正能判断什么是好主意的人。

每个成员都有其的职责所在，充分利用其人力资源。

第5章市场与竞争分析

5.1. 目标市场

1、企业的细分市场

传统服装定制都是中国传统的旗袍定制与中山服装定制。这样的门店一般不会做什么广告，依靠的就是老师傅的手艺吸引顾客。没有任何市场宣传，全靠口碑。

个性时代，也引发了众多服装个体对于定制市场的参与。企业与个人都开始涉足服装定制市场。定做的种类多样，就是宠物服装也有了定制的概念。

现在流行的服装定制不同于传统意义上的找裁缝量体裁衣，而是一种为时尚人群服务的高品质生活方式。

所以我们的细分市场主要针对于年轻的女性白领和一些名媛贵族阶层。

2、企业的目标顾客群

我们的高端主要目标顾客群主要针对于年轻的女性白领和一些名媛贵族。中低端目标顾客群是针对制服式的旗袍定制，和婚礼的旗袍。

3、我们的5年生产计划、收入和利润

我们的5年生产计划大概在5000—10000件左右。

收入大概在700—1000万之间。

利润大概有100—300万之间。

4、我们所占据的市场，我们的目标市场份额

我们做的是低中高端品牌，其中主要是低端品牌，所以市场大概有30%。

目标市场份额大概有15%。

5、我们的营销策略

营销策略主要针对款式造型、真丝面料上乘来吸引顾客。

5.2. 行业分析

1、该行业发展程度

以前做旗袍一般都是家庭式的手工作坊，而现在很多旗袍公司都是流水线生产了。旗袍，是一种内与外和谐统一的典型民族服装，被誉为中华服饰文化的代表。它以流畅的线条、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。随着新时代的来临，一些名女人对于旗袍的热衷，旗袍作为一种时尚服装，逐渐大规模地进入了时尚消费领域。

2、现在的发展动态

旗袍，是一种内与外和谐统一的典型民族服装，被誉为中华服饰文化的代表。它以流畅的线条、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。随着新时代的来临，一些名女人对于旗袍的热衷，旗袍作为一种时尚服装，逐渐大规模地进入了时尚消费领域。

3、该行业的总销售额，总收入及发展趋势

该行业的总销售额大概在3000—5000万/年，总收入有1000—2000万/年。

4、经济发展对该行业的影响程度

随着新时代的来临，职业女性的增多，旗袍终因穿着起来行动不是很方便而逐渐没落。旗袍的出现，原本就与打破束缚女性美的中国传统观念有关，现代美女要做的，就是穿出新时代旗袍的韵味来；那些生产车间要做的，就是生产出大批质量上乘、鲜活靓丽的旗袍来。取代它

的，是“川流不息”的流水线作业。旗袍终于可以大批量生产了！这是时代的一种进步。

5、政府对该行业的影响

２０世纪初，中国政治风云跌宕。辛亥革命废除帝制，创立民国，剪发辫，易服色，摧枯拉朽，把属于封建朝代的冠服等级制度送进了历史博物馆，这一切为新式旗袍的诞生创造了条件。从１９６６年至１９７６年的“文革”，是传统文化的浩劫，也是旗袍的灾难。

6、决定其发展的因素

旗袍是中国人的光荣。当年那些被一袭高雅靓丽的旗袍弄得牵肠挂肚的闺房小姐们，却不能不“关心”它。因为，旗袍缝制作坊的好坏，直接牵涉到她即将穿上的旗袍的做工精细与否、面料是否精美、款式是否合乎潮流等关乎“美丽”的大问题；而这些，又直接与她们是否受人瞩目、尽显风流息息相关。近几年，随着《花样年华》的上映，以及一些名女人对于旗袍的热衷，旗袍作为一种时尚服装，逐渐大规模地进入了时尚消费领域。旗袍公司的机器又可以高速运转了。而且，中华服装的精粹——旗袍，也终于堂而皇之地走向了世界潮流的舞台。

7、竞争的本质及采取的战略

竞争的本质是旗袍的款式造型，面料等级等。

我们的战略在于突出现代女性在穿旗袍时显出的个性，不仅要拥有现代美还要拥有古典韵味。注重宣传新颖的造型与时代相结合的特点。

8、进入该行业的障碍及相应措施

进入行业的障碍有：价格高居不下，真丝面料质量变差。

货比三家，多和几家供货商谈判，以最低的价格进入市场。

5.3. 竞争分析

1、竞争对手：目前国内旗袍市场有以下品牌：

①凤旗袍品牌

②秀观唐旗袍品牌

③木棉道旗袍品牌

④格格旗袍品牌

⑤旗袍品牌

⑥梦至超旗袍品牌

⑦瑞蚨祥旗袍品牌

⑧上海滩旗袍品牌

⑨锦衣阁旗袍品牌

⑩东方格调旗袍品牌

2企业的竞争对手所占的市场份额和市场策略

市场策略

①在旗袍的高端市场，除了为年轻女性定制旗袍外，外加服务，比如为她们设计与脸型和衣饰相配的发型。

②在旗袍的中低端市场，加大设计创新的投入。众所周知，在职业旗袍这方面，旗袍的设计并不得人心，为增加各企业的购买量，可以在旗袍的开衩和衣领处做文章，争取得到职业女性的青睐，进一步开发职业旗袍市场。

③企业在宣传发面也马虎不得，在推出新产品时，可以利用名人效应，加大新产品的知名度。

3、可能出现的新发展

旗袍是中西文化交流的产物，但同时有保留中国自己独有的审美文化，对于性感的诠释中西方服饰的表现的手法就不尽相同，西方以张扬，直率，大胆为性感的基调，而中国则以含蓄，婉约，朦胧为性感之美。旗袍吸收西方的曲线之美。旗袍的开衩则是中国旗袍鹤立鸡群的点睛之作。很切合中国的审美文化。给人以无限遐想，乍露春光之隐约。旗袍开衩开启中国服饰性感之门。最高境界的美往往都是简洁的，旗袍把诱惑的美做到了极致，把服饰色情学上升到了艺术的高度，让人拍案叫绝。只是这一条缝，不知融入了多少前辈设计师的心血，精诚所致，旗袍于简洁之中现出了致命诱惑，它成了中国女性最宠爱的服饰。

4、企业的策略

采取市场挑战者的竞争策略，“梦唐轩MTangS”致力于为女性提供健康舒适、时尚中国风的高性价比唐装旗袍商品和服务，打造全球领先的唐装旗袍互联网品牌。

5、在竞争中企业的发展、市场和地理位置的优势所在

“梦唐轩MTANGS”唐装旗袍品牌以公司名命名,释义为“时尚，自信，独立，智慧”，有好的设计团队与丝绸原料，传旗袍文化，轩唐装之风。

6、企业能否承受、竞争所带来的压力

修复完善公司内部管理制度存在缺陷，提高员工职业素养与职业规范和素质或者道德水准，加强内部风险控制，建立并完善内部人力资源风险防范体系和危机处理机制，控制内部人力资源风险，从而保障企业商业安全。建立事前防范保障机制，建立事中预防监控机制，建立事后危机处理机制。培养事前风险防范的意识，并建立相应的监督体制，以确保这种意识落实到现实的管理过程中，监督体制的建立和实际运作，包括雇佣资质调查和背景调查、风险测试机制；建立完善的数据记载机制，对记载数据进行分析并合理利用。

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势

①竞争优势第一战略：差异化

*实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，并且广泛地被顾客接受和欣赏。

*差异化企业也不能忽视其成本地位，在不影响差异化战略的情况下，企业应该尽可能降低成本；在差异化领域，产品成本应该至少低于企业从买方手中收取的价格溢价。

*可以实现差异化的领域有：产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象，等等。

②竞争优势第二战略：聚焦集中

*实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。

*两个变形：集中成本和集中差异化。

5.4. 市场影响策略

1、营销机构和营销队伍：

梦唐轩创立于2011年1月，总部设在香港，目前已在深圳设立分公司，员工近100人。作为领先的唐装旗袍，儿童唐装旗袍互联网品