中梁房地产会员营销、会员活动、派对营销策划
会员营销策划方案
4.会员沟通与互动
（1）建立会员社群，及时了解会员需求，提升会员归属感。
（2）定期发送会员专刊，包括企业动态、行业资讯、会员活动等。
（3）通过电话、短信等方式，与会员保持紧密联系，提供个性化服务。
5.会员培训与成长
（1）开展会员培训活动，提升会员的专业知识与消费能力。
二、目标设定
1.提升会员活跃度，增加会员消费频次与金额。
2.提高会员满意度，降低会员流失率。
3.增强品牌影响力，拓展潜在会员。
三、策略与措施
1.会员分类管理
根据会员的消费行为、消费频率、消费金额等数据，将会员分为不同等级，实施差异化营销策略。
2.会员权益设计
（1）会员专享优惠：根据会员等级，设置不同的优惠力度，提高会员消费积极性。
（3）会员生日关怀：为会员送上生日祝福和专属优惠，提升会员满意度。
3.会员营销活动
（1）线上活动
-举办会员专享促销活动，如限时抢购、满减优惠等。
-开展互动性强的线上活动，如知识问答、幸运抽奖等。
（2）线下活动
-定期举办会员沙龙，分享行业资讯、产品知识等。
-开展会员体验活动，让会员深入了解企业产品和品牌。
（2）设立会员成长计划，鼓励会员参与企业产品和品牌推广。
四、实施与评估
1.制定详细的会员营销活动计划，明确时间节点、责任人和预期目标。
2.活动实施过程中，实时跟踪数据，对活动效果进行评估。
3.根据评估结果，及时调整营销策略和措施，确保活动目标的实现。
五、风险控制与合规性
1.确保会员数据安全，严格遵守相关法律法规，保护会员隐私。
3.建立风险防控机制，对可能出现的问题进行预判和应对。
标杆地产集团 营销策划 -市场营销-标准化【项目销讲说辞】
销讲说辞中梁控股昆明区域公司2019年7月份目录一、来电标准流程二、客户接待标准流程1、自我介绍2、品牌篇（集团介绍、全国布局、品牌馆）3、环境篇（区位篇、配套篇）4、产品篇（主体沙盘、户型沙盘）5、示范区篇（景观园林、样板房）6、送客篇三、物业接待说辞一、来电标准流程您好！欢迎致电昭通中梁壹号院，我是您的置业顾问小刘。
昭通中梁壹号院由港股上市、全国20强房企中梁控股集团开发，项目位于昭通市昭阳区祥和路与昭通大道交叉路口（水利局对面）,毗邻省耕湖公园,十字路网畅通八达,传承法兰西园林风韵,是以别墅、高层为主要产品的低密生态大盘（一句话介绍：突出中梁品牌、项目位置、产品业态）。
请问您想咨询什么业态的产品？是自住还是投资？如果方便的话，您可以到我们售楼处现场看一看，我可以为您提供更详细的介绍（视客户情况自由发挥）。
二、客户接待标准流程项目大厅品牌馆区位图沙盘区示范区（样板房）步骤第一步：主动迎上前接待客户问好“欢迎光临”，询问之前有否到访登记（如有，通知原跟办人）第二步：谦逊递上名片，自我介绍“我是···你可以叫我···”，询问客户称谓“先生您贵姓/怎么称呼您”第三步：做好前台登记，介绍项目情况“下面我来为您详细介绍一下···”，（询问客户从哪里过来，告诉其最便捷路线）品牌馆——区位图——沙盘区（销售中心位置-周边道路等情况-配套-产品）第四步：询问客户意向产品，经过示范区景观带，参观介绍样板房第五步：回到项目大厅，倒水/斟茶，坐下来为客户详细介绍并初步掌握客户意向，填写来访调查问卷，选定客户意向一至两套单位，逼客下定第六步：恭送客户说辞部分1、自我介绍（项目大厅）XX先生/女士，您好！欢迎光临昭通中梁壹号院，我是这里的置业顾XXX，这是我的名片。
请问您是从哪里了解到本项目的？请您到这边登记一下。
很高兴由我带您参观并为您介绍本项目！2、品牌篇：集团介绍、全国布局（品牌馆）【集团介绍】昭通中梁壹号院由港股上市、全国20强房企中梁控股集团开发。
中梁营销特色打法解析(定稿)
1、客源：本地定居客为主——重视口碑效应； 2、心理：爱面子，要尊崇，易从众——信息传播快，易受人气挤压； 3、客层：结构单一，总量较少——市场容量有限，须争抢第一份额。
3
>>W模型（或称“双V”模型）
品牌落地 高举高打
实景展现 品质提升
人气集聚 开盘爆量
低聚吸客
试价冲筹
人气冲价
客户体验 市场买气 价格预期
价格、品牌、品质、市场认可度
持续人流导入， 形成人气红盘效应
针对性策略
品牌强化、业主答谢 会、价格优势释放
价格引导，强化品牌 品质
明星效应，口碑及卖 压引导
>>两高两低—破局思路 第二步市场高位，低聚先行冲击金华价格体系
中梁品牌=品质保障
价格优势
超高性价比
结合中梁品牌和价格营造的超高性价比
低聚先行在高位市场下冲击现有价格体系对客户形成强有力的冲击力
品牌落地 高举高打
实景展现 品质提升
人气集聚 开盘爆量
特点
低聚吸客
试价冲筹
稳—拿地稳、定位稳 快—推广启动快、销售速度快 准—产品定位准、推广切入点准 狠—定价到位、销售果断（如点 杀） 实现首开歼灭战、持销运动战
解决什么问题？
客户是谁？——定位 怎么找到？——推广+渠道 如何成交？——定价
“W”战术如何管控？ 前端——精准定位 中端——严控节奏标准化 后端——六灵活
“8188元/㎡ 起”是在首开楼栋的价格体系内的，并未非常的低 ➢ 前期成功的推广，建立了“地段+湖景+品牌+产品”的价格支撑
体系，市场对本案预期高。 ➢ 基于对前景的判断，追求高净利润率，冲刺更高售价。
房产品牌营销活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
在激烈的市场竞争中，房产品牌如何脱颖而出，吸引消费者的目光，成为企业关注的焦点。
本次营销活动旨在提升房产品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度。
二、活动目标1. 提高房产品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加品牌曝光度，吸引潜在客户；3. 提升品牌形象，塑造高端、品质、专业的品牌形象；4. 促进产品销售，实现业绩增长；5. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“筑梦未来，品质生活——XX房产品牌，您的理想家园”四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动对象1. 目标城市居民；2. 有购房需求的年轻人；3. 想改善居住环境的家庭；4. 关注房地产市场的投资者。
六、活动内容（一）线上线下宣传1. 线上宣传：- 在微博、微信公众号、抖音、快手等社交平台发布活动信息，进行互动推广；- 在房地产垂直媒体、门户网站、论坛等发布软文，提高品牌曝光度；- 与知名房产博主、意见领袖合作，进行口碑营销；- 开展线上抽奖活动，吸引粉丝参与。
2. 线下宣传：- 在目标城市繁华地段设置户外广告牌、LED屏幕，进行品牌宣传；- 在售楼处、样板间设置易拉宝、宣传册等物料，展示产品优势；- 与周边商业合作，开展联合促销活动；- 举办新品发布会、客户答谢会等活动，邀请媒体和客户参加。
（二）主题活动1. “梦想家园”设计大赛：- 邀请知名设计师和爱好者参与，以“筑梦未来，品质生活”为主题，设计理想家园；- 设置评选环节，评选出最佳设计奖、人气奖等，给予获奖者奖品和荣誉；- 将优秀作品在售楼处、线上平台展示，提升品牌形象。
2. “购房狂欢节”：- 在活动期间，推出特价房、团购优惠、按揭优惠等促销活动；- 设置现场抽奖环节，赠送家电、家具等礼品；- 邀请知名歌手、舞蹈演员进行现场表演，营造节日氛围。
3. “业主亲子活动”：- 组织业主家庭参加亲子运动会、亲子绘画比赛等活动；- 设置亲子互动环节，增进业主之间的感情，提升品牌口碑。
会员活动营销策划方案
会员活动营销策划方案一、活动目标与背景活动目标：促进会员的满意度和忠诚度，增加会员的活跃度。
活动背景：随着市场竞争的加剧，各行各业都在寻找能够提升企业竞争力的法宝。
而在现代市场经济中，会员营销已经成为了企业提升竞争力的重要手段之一。
通过开展各种形式的会员活动，企业可以有效地增加会员的活跃度并提升会员的满意度和忠诚度。
因此，制定一份完整而有效的会员活动营销策划方案对于企业来说具有重要意义。
二、活动内容和形式1、内容设计：（1）特色产品体验：通过推出一款特色产品，吸引会员参与，并提供免费试用或折扣优惠的机会，增加会员的体验和购买意愿。
（2）积分活动：通过消费积分或任务积分的累积，为会员提供兑换商品、折扣等福利，激励会员增加消费行为，并提高会员活跃度。
（3）会员专享福利：为会员提供独特的福利，如生日礼品、专属优惠、单独购买渠道等，增加会员的归属感和满意度。
（4）会员活动：举办多样化的会员活动，如线上抽奖、线下旅游等，增强会员的互动性和参与感。
2、形式设计：（1）线上形式：通过企业自有网站、微信公众号等线上平台，开展会员活动，并提供线上购买渠道和积分兑换功能。
（2）线下形式：在实体门店或合作商家场所举办会员活动，吸引会员亲临现场参与，并提供购物折扣、体验活动、亲子活动等。
（3）跨界合作：与其他行业的企业合作，通过联合推出特色产品或共同举办活动，扩大会员活动的影响力和参与度。
三、活动策划与执行流程1、活动策划：（1）确定活动目标和预期效果：根据企业实际情况，确定具体的活动目标和预期效果，如增加会员人数、提升会员满意度等。
（2）制定活动方案：根据活动目标和预期效果，制定具体的活动方案，包括内容设计、形式设计、时间安排、预算等。
（3）确定推广渠道和营销方式：根据目标会员群体的偏好和习惯，确定适合的推广渠道和营销方式，如线上推广、线下宣传等。
（4）制定活动计划和执行流程：制定详细的活动计划和执行流程，明确各个环节的责任人和时间节点，确保活动的顺利进行。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
中粮奖金制度
资格 业绩额 再次购物重复消费 普卡 800pv 8.5折 银卡 3200pv 8折 金卡 8000pv 7.5折 钻卡 12000pv 7折 vip卡 24800pv 7折
小区同级别或以上级别业绩 第一单20%返本，第二单20%返本，第三单80%返本 9% 1000元 3代7% 3层1% 11% 4000元 5代7% 5层1% 13% 1万 7代7% 7层1% 15% 1.5万 10代7% 10层1% 15% 3万 10代7% 10层1%
工作室 形象店 分销商
5万元为电子币，作为报单使用
2%报单补助 3%报单店补
10万元，其中5万元为电子币，5万元pv5折配货
20万元，其中8万元为电子币，12万元Pv4.5折进货， 5%报单店补 分销商每推广一家分销商，进货价降低一个百分点，最低Pv4折配货。 分销商享受其区域内工作室和形象店同分销商之差间的销售级差及报单补助级差
收入的百分之十作为重复消费 重复消费或再次购物，伞下20层之内见点pv百分之一提成
中粮直营连锁店铺
店铺级别
工作室 形象店 分销商
加盟费
开盘前免收 开盘前免收 开盘前免收
保证金
开盘前免收 开盘前免收 开盘前免收
投资金额
5万 10万 20万元
面积要求
无 20平方以上 30平方以上
区域保护
无 1公里 区县级代理权
房地产营销策划方案（精选15篇）
房地产营销策划方案房地产营销策划方案(精选15篇)为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的房地产营销策划方案，欢迎大家分享。
房地产营销策划方案1一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx 市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。
本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。
项目总投资约xx万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
二、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
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2011年28万大中小城市置业者参与调查， 调查结果显示：
81.3%的置业者年龄集中在25岁至40岁， “买房结婚” 的比率36.8%。 女性置业者的比例在上升，占到所有购房者的48%。
年收入8万元到15万元的为41.8%，是最大的群体； 年收入12万元至24万元的人置业比例为23.5%。
我爱派对简介
25-45岁 20-25岁 45-50岁 18-20岁
interesting 趣味原则
派对的5I原则
interests 利益原则
interaction 互动原则
individuality 个性原则
交际圈
现状：有注册会员万余人， 会员年龄层次较大，社会地位较高。 劣势：会员部集中，交流不多，行 业比较分散。 以行业联谊为目的，以奢侈品鉴赏、 财富沙龙、投资理财等方式进行切 切入点： 感兴趣的诉求：教育、旅游、理财 等，抓住核心诉求点拓展，娱乐心 里差异 尊爵会派对需要了解：
• 在温州，有一群追逐梦想的年轻人，他们年轻骄 傲，他们富有创意，他们是潮流的捕捉和传播者， 更是娱乐的创造和引领者。为了共同的追求和梦想， 他们走在一起，自发自愿联合成立一支派对策划团 队，共享国内外的流行娱乐资讯，更希冀未来成为 温州乃至全国的一支娱乐派对策划团队，这个团队 就是温州市5iParty策划联社。
海量的会员团队
◆ 优势一 我爱派对，拥有海量的会员团队； 他们由25-40岁的中产阶级构成； 并且数量呈不断上升的趋势；
专业的营销模式
◆ 优势二 温州首家专业经营派对的团队； 结合商家、会员进行有效互动； 针对不同的会员需求，定制不同的活动 内容。
5% 3% 10%
我爱派对会 员主力成员
12% 会员组成 1、企业家、高管层 2、有闲有钱财富人群 3、商业社会中坚
1、与其他奢侈品一同举办活动 2、最潮最IN的派对行头是什么？
一套AMANI的西装？ 一件香奈儿的晚装？ 一个GUCCI的手拿包？
更不可缺的是一张尊爵会的门卡！
尊爵会的奢侈品消费 ——对消费习惯的认知及品牌偏好 尊爵会的休闲生活 ——对休闲方式的选择及评价
创意点：
活动重点：专业性、精致、奢侈、雅俗共赏
在日本和台湾，联谊是认识异性朋友的流行聚会。 我爱派对将“联谊”派对引入温州，让其在温州大行其道。 至今已经成功举办过几十次大型的联谊派对。
泡沫之夏——夏日风情趴 东南亚风情趴——东南亚艺术联展 夜上海主题——怀旧主题趴
魔法主题趴
活动方向：精致、时尚
冲浪、游泳、潜水、海钓、会谈、宴请、 派对，甚至求婚、旅行……
目录
• 一、中梁会员营销目的 • 二、营销目标人群 • 三、我爱派对的优势 • 1、精英会员组成 • 2、专业派对营销管理 • 四、中梁三个层面的会员活动定位及趋势 • 1、尊爵会 • 2、钻石精英&名媛俱乐部 • 3、游艇会 • 五、合作伙伴
2011年限购令、国八条出台， 房地产调控之后；
刚需主导购房大军 ， 因此30-40岁的中产阶级， 将是房地产开发商营销的重点。
参与活动的奢侈品暂定为：名酒、名 表、珠宝、豪宅等。以在豪宅会所内进 行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造 轻松愉悦的氛围，建立高尚品牌与尊爵 会之间面对面沟通的优质平台。 每场活动具体执行方案根据品牌实际需 要再另行策划。
• 服务理念中的“点点” • ◆理解多一点 真情浓一点 • ◆学习勤一点 品质高一点 • ◆理由少一点 效率高一点 • ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 • ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点
参考图例：
感谢您的观看！
知识回顾 Knowledge Review
这一群人分别来自媒体、营销推广、影视、 摄像、礼仪、化妆、造型、灯光、舞美、空间设计 等专业团队。
一群人，一个梦想，都与策划有关。他们 成长在温州，并把“好玩”的派对娱乐事业也扎根 温州，他们都希望将温州派对产业推向全国，成为 国内甚至亚洲的时尚娱乐先锋。
30场联谊、交友派对成功策划 50场各类商业活动策划、执行经验 热心派对事业的团队 致力多赢、创新的工作态度 多家媒体、社会团体成功合作经历
活动主题： 1、感官飨宴 — 品位雪茄 2、财富尊享 — 名表鉴赏 3、名流沙龙 — 名模之约 4、自然之旅 — 高尔夫沙龙 5、鸡尾酒会 — 游艇会
会员维护、长期有效维护、僵尸会员
超过3000人的时尚中产阶级
=
无限的消费潜力！
派对季，全城热议， 下一个被邀请的，会不会是我？
钻石精英、名媛丽人派对 活动方向：联谊活动 派对的目的无非是来看人
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通过强强联手，建立高端品牌形象，传播我爱派对的娱乐文化，传递贵族式优雅生活方式，在目标消费群 体中形成良好口碑效应，充分挖掘销售潜力。
3 使品牌形象在各类高端媒体上密集曝光，强化市场推广效果，迅速提升品牌美誉度。
配合策划活动：
我们可根据品牌客户需求，结合本次 活动，为会员与中梁有更紧密的结合， 量身定做系列活动，增加会员的的参与 度。
活动要领： 船上配备船员和服务员，你只需要享受
游艇会推广路线
• step 1：举办小范围的游艇派对 • step 2：制作游艇会宣传视频 • step 3：针对有效人群播放、吸纳含金量
高的会员 • step 4：举办会员活动 • step 5: 微博、宣传、推广及营销产品有深度了解。通过亲身体验与产品充分互动，深刻感受品 牌的专属性，奢华性与文化底蕴，缔造品牌在目标消费人群心目中的良好形象。